II. Phân tích tình hình tổ chức hoạt động Marketing NK trangthiết bị ngành công an tại công ty CFTD.
5.Xác lập kế hoạch nhập khẩu trangthiết bị của công ty CFTD Xác lập mặt hàng NK:
Xác lập mặt hàng NK:
Công ty CFTD xác lập các mặt hàng NK dựa trên tìm hiểu nhu cầu, nghiên cứu thị trờng, giải pháp kinh doanh kết hợp với việc mở rộng lĩnh vực kinh doanh. Mặt
hàng NK của công ty chủ yếu là các trang thiết bị máy móc linh phụ kiện cho ngành công an. Công ty chuyên nhập khẩu các mặt hàng sau:
XNK các trang thiết bị, phơng tiện vật t, phụ tùng trang thiết bị cho ngành công an.
XNK vật liệu, vật t dân dụng theo quy định của pháp luật.
Xác lập giá NK:
Giá mua của công ty dựa vào đơn chào hàng nớc ngoài. Giá nhập tính theo giá CIF hoặc CFR nếu vận chuyển theo đờng biển hoặc đờng hàng không. Giá mua cũng có thể tính theo giá DAF nếu hàng đợc nhập từ Trung Quốc hay các nớc gần Việt Nam Hình thức thanh toán của công ty là bằng th… tín dụng ( L/ C ) và hình thức thu kèm chứng từ . Khách hàng chủ yếu của công ty CFTD là ngành công an nên công ty sử dụng kỹ thuật định giá dựa trên chi phí cộng thêm một khoản lợi nhuận chấp nhận đợc.
Xác lập kênh phân phối:
Công ty CFTD sử dụng kênh phân phối chính đó là kênh trực tiếp, nó đợc sử dụng để đa vật t máy móc trangthiết bị đến các đơn vị công an.
Sơ đồ kênh phân phối của công ty.
Nhà sản xuất Công ty Khách
Trong việc lựa chọn thành viên kênh, công ty rất chú trọng vào việc lựa chọn nhà cung ứng có uy tín, trách nhiệm. Thông thờng công ty dựa vào đơn chào hàng của nhà cung ứng để tiến hành đàm phán, ký kết hợp đồng nhng bên cạnh đó công ty còn quan tâm đến tốc độ vận chuyển, tốc độ cung cấp của họ cho công ty.