Nâng cao hiệu quả hội chợ triển lãm Việt Nam Luận văn thạc sĩ

B GIÁO DC VÀ ÀO TO TRNG I HC KINH T THÀNH PH H CHÍ MINH ******* NGUYN VN TÙNG NÂNG CAO HIU QU HI CH TRIN LÃM VIT NAM Chuyên ngành Kinh t phát trin LUN VN THC S KINH T Ngi hng dn khoa hc: PGS.TS Nguyn Phú T TP. H CHÍ MINH, NM 2009 LI CAM OAN Tôi xin cam đoan đ tài nghiên cu này là do chính bn thân tôi thc hin vi s h tr ca Thy hng dn và nhng ngi tôi đã cm n. Các ni dung nghiên cu và kt qu trong đ tài này là trung thc, và tôi xin chu trách nhim vi li cam đoan này. Thành ph H Chí Minh, ngày 20 tháng 11 nm 2009 Ngi vit cam đoan Nguyn Vn Tùng LI CM N Trc tiên tôi rt trân trng cm n thy Nguyn Phú T đã tn tình hng dn và đng viên tôi trong sut quá trình thc hin lun vn này. Tôi xin trân trng gi li cm n đn quý Thy Cô đã nhit tình ging dy, truyn đt kin thc cho tôi trong sut thi gian hc chng trình cao hc va qua. ng thi tôi cng xin gi li cm n đn các tác gi ca các công trình nghiên cu mà lun vn này đã s dng đ tham kho; cm n các c quan, đn v đã cung cp nhiu thông tin quan trng cho lun vn. Sau cùng, tôi xin bày t s bit n đn gia đình và nhng ngi thân đã ht lòng giúp đ, to điu kin tt đ tôi hoàn thành lun vn tt nghip này. Thành ph H Chí Minh ngày 20 tháng 11 nm 2009 Nguyn Vn Tùng TÓM TT Mc tiêu nghiên cu ca lun vn là phân tích hiu qu t chc hi ch trin lãm Vit Nam; phân tích các yu t tác đng đn hiu qu ca các doanh nghip trong lúc tham gia hi ch trin lãm; đ xut mt s gii pháp nâng cao hiu qu hi ch trin lãm Vit Nam nhm góp phn nâng cao hiu qu chung ca nn kinh t. Phân tích cho thy ngành hi ch trin lãm Vit Nam đã có nhiu đóng góp cho phát trin kinh t xã hi đt nc; là công c thit thc giúp tác đng nâng cao cht lng sn phm và xây dng thng hiu Vit Nam trong nhng nm qua  th trng trong nc và nc ngoài. Kt qu hi quy cho thy các yu t dân s, nng lc cnh tranh kinh t đa phng, khách tham quan và gian hàng trng bày có tác đng đn hiu qu s dng chi phí tham gia hi ch trin lãm ca các doanh nghip. Nhóm hi ch trin lãm tng hp thu hút khách tham quan giao dch nhiu hn trong khi nhóm hi ch trin lãm chuyên ngành, có tính quc t li đt giá tr giao dch kinh t ti hi ch trin lãm cao hn. Góp ý ca lun vn là các đa phng nên d báo trc nhu cu giao dch kinh t ti hi ch trin lãm trong tng lai đ xây dng mt bng và c s vt cht phc v kp thi cho vic t chc hi ch trin lãm; cn lu ý trong vic la chn đa phng đng cai và đa đim t chc hi ch trin lãm; xem xét k các đn v t chc hi ch trin lãm, loi hình, ch đ và qui mô ca hi ch trin lãm. DANH MC CÁC CH VIT TT - ASEAN: The Association of Southeast Asia Nations. - CEIR: The Center for Exhibition Industry Research: Trung tâm nghiên cu t chc hi ch trin lãm (M) - danso: Dân s. - dntg: Doanh nghip tham gia hi ch trin lãm. - EFC: Exhibition Fair Company: Công ty hi ch trin lãm quc t Cn Th. - EVIEW: Econometric Views: Phn mm thng kê dùng cho kinh t lng. - ghdk: Gian hàng trng bày ti hi ch trin lãm. - hqsdv: Hiu qu s dng chi phí tham gia hi ch trin lãm (hiu sut s dng vn) - ICARD: Information Center for agriculture and rural development: Trung tâm Tin hc thng kê thuc B Nông nghip và Phát trin nông thôn - ktq: Khách tham quan. - MICE - Meeting Incentive Conference Event: Meeting (hi hp), Incentive (khen thng), Convention (hi ngh, hi tho) và Exhibition (trin lãm. - pci: Provincial Competitiveness Index: Ch s cnh tranh các tnh. - SECC: Saigon Exhibition & Convention Center: Trung tâm Hi ngh Trin lãm Sài Gòn. - SPSS: Statistical Package for Social Sciences: phn mm thng kê khoa hc xã hi. - UFI: Union des Foires Internationales: Hip hi toàn cu t chc hi ch trin lãm - Trafac: Trade Fair Company: Công ty trin lãm qung cáo hi ch TP. HCM. - VCCI: Vietnam Chamber of Commerce and Industry: Phòng Thng mi và Công nghip Vit Nam. - Vefac: Vietnam Exhibition Fair Centre - Vinexad: Vietnam National Trade Fair and Advertising Company: Công ty CP qung cáo và hi ch thng mi. MC LC 1. t vn đ: 1 2. Mc tiêu nghiên cu: 4 3. Phm vi nghiên cu: 4 4. C s d liu và phng pháp nghiên cu: 4 5. Kt cu ca lun vn: 5 Chng 1: TNG QUAN LÝ THUYT 7 1.1 Khái nim hi ch trin lãm: 7 1.2 Phân loi hi ch trin lãm: 8 1.2.1 Hi ch trin lãm công c sn xut: 8 1.2.2 Hi ch trin lãm hàng hóa tiêu dùng: 8 1.2.3 Hi ch trin lãm chuyên đ: 8 1.2.4 Hi ch trin lãm đa ngành: 9 1.2.5 Hi ch trin lãm tng hp: 9 1.2.6 Hi ch o: 10 1.3 Vai trò ca hi ch trin lãm: 10 1.3.1 Vai trò c bn: 10 1.3.2 Vai trò ca hi ch đi vi doanh nghip tham gia: 11 1.3.2.1 Xúc tin, phát đng bán hàng: 11 1.3.2.2 ánh giá, tip thu kin thc và tác đng ln nhau: 11 1.3.2.3 Gia tng doanh thu và tit kim chi phí: 12 1.3.3 Vai trò đi vi nn kinh t: 12 1.4 Sn phm hi ch trin lãm: 12 1.4.1 Sn phm ca đn v t chc hi ch trin lãm: 12 1.4.2 Sn phm ca doanh nghip tham gia: 13 1.5 C s lý lun v hiu qu hi ch trin lãm: 13 1.5.1 Hiu qu ca đn v t chc hi ch trin lãm: 14 1.5.2 Hiu qu ca các doanh nghip tham gia hi ch trin lãm: 17 1.5.3 Hiu qu chung ca nn kinh t: 18 1.5.4 Mô hình phân tích các yu t tác đng đn hiu qu các doanh nghip trong lúc tham gia hi ch trin lãm: 18 KT LUN CHNG 1 21 Chng 2: TÌNH HÌNH HOT NG HI CH TRIN LÃM VIT NAM 22 2.1 Xu hng hi ch trin lãm th gii: 22 2.1.1 Gii thiu hình nh đa phng, quc gia: 22 2.1.2 Hi ch trin lãm kt hp hi ngh, du lch: 23 2.1.3 Quy mô din tích ngày càng ln, h tng c s ngày càng phát trin: 23 2.2 Tình hình hot đng hi ch trin lãm Vit Nam: 26 2.2.1 Tng quan: 26 2.2.2 Nhng đn v t chc và nhng ch đ tiêu biu: 28 2.2.3 Phân tích hiu qu ca hi ch trin lãm: 30 2.2.3.1 Hiu qu ca đn v t chc: 30 2.2.3.2 Hiu qu ca các doanh nghip tham gia: 44 2.2.3.3 Hiu qu chung đi vi nn kinh t: 47 2.3 Nhng hn ch ca vic t chc hi ch trin lãm: 50 2.3.1 Thiu mt bng t chc hi ch trin lãm: 50 2.3.2 S qun lý cha tt ca các c quan chc nng: 52 2.3.3 Vn đ nhn thc ca doanh nghip tham gia và công chúng: 52 2.4 Phân tích các yu t tác đng đn hiu qu các doanh nghip trong lúc tham gia hi ch trin lãm: 53 KT LUN CHNG 2 59 Chng 3: KT LUN VÀ GII PHÁP NÂNG CAO HIU QU HI CH TRIN LÃM VIT NAM 60 3.1 Tóm tt: 60 3.2 Mt s góp ý: 63 3.2.1 i vi đn v t chc hi ch trin lãm: 63 3.2.2 i vi doanh nghip tham gia hi ch trin lãm: 64 3.2.3 Chính sách v mô: 65 3.3 Hn ch ca đ tài và hng nghiên cu tip: 66 TÀI LIU THAM KHO 67 PH LC 70 DANH MC BNG Bng 2.1: Din tích mt bng trin lãm d kin ca các quc gia trong tp 10 nm 2010 24 Bng 2.2: Doanh s cho thuê đt trin lãm ca các quc gia ASEAN nm 2007 25 Bng 2.3: S lng đa đim và tng din tích mt bng đn cui nm 2008 26 Bng 2.4: Tng kt hi ch Quc t đ g và th công m ngh t nm 2003 – 2008 35 Bng 2.5: Tc đ phát trin Hi ch Quc t đ g và th công m ngh giai đon nm 2003 – 2008 36 Bng 2.6: Tng kt các hi ch trin lãm ca Saigon Vefac giai đon t nm 2002 – 2008:.39 Bng 2.7: Hiu qu mt s hi ch trin lãm Vit Nam giai đon t nm 2002 - 2008 43 Bng 2.8: Doanh thu giao dch trung bình các doanh nghip tham gia hi ch Hàng Vit Nam cht lng cao t nm 2004 – 2009 45 Bng 2.9: S liu tng kt t 49 cuc hi ch trin lãm kho sát: 49 Bng 2.10: Kt qu hi quy 5 bin 54 Bng 2.11: Kim đnh s có mt ca bin không cn thit 55 Bng 2.12: Kt qu hi quy 4 bin 56 Bng 2.13: Tóm tt d liu hi quy 56 Bng 1: Kim đnh White 70 Bng 2: Kim đnh BG 71 Bng 3: Kim đnh JB (kim đnh phn d) 72 Bng 4: Kim đnh đa cng tuyn: 72 Bng 5: S liu 49 cuc hi ch trin lãm đc t chc trên toàn quc t nm 2002 – 2008 73 Bng 6: Doanh s giao dch ca các doanh nghip ti các hi ch Hàng Vit Nam cht lng cao 76 Bng 7: a đim và mt bng trong nhà nm 2006 77 Bng 8: Ch s cnh tranh các tnh, thành ph (pci) 79 Bng 9: Bn điu tra thông tin doanh nghip 83 Bng 10: Mu đng ký t chc hi ch trin lãm Vit Nam 84 Bng 11: Mu báo cáo kt qu t chc hi ch trin lãm Vit Nam 86 Bng 12: Báo cáo hi ch trin lãm – Exhibition Report 87 DANH MC HÌNH Hình 1.1: Hiu qu hi ch trin lãm 14 Hình 2.1: Doanh s cho thuê đt trin lãm ca các quc gia ASEAN nm 2007 25 Hình 2.2: Doanh s giao dch bình quân trên gian hàng ti các k hi ch Hàng Vit Nam cht lng cao t nm 2004 – 2008 31 Hình 2.3: S doanh nghip tham gia ti các k hi ch Hàng Vit Nam cht lng cao t nm 2004 – 2008 31 Hình 2.4: S gian hàng trng bày ti các k hi ch Hàng Vit Nam cht lng cao t nm 2004 – 2008 32 Hình 2.5: S lt khách tham quan ti các k hi ch Hàng Vit Nam cht lng cao t nm 2004 – 2008 32 Hình 2.6: Doanh s giao dch bình quân trên gian hàng ti các k hi ch Quc t đ g và th công m ngh t nm 2003 – 2008 36 Hình 2.7: S doanh nghip tham gia ti các k hi ch Quc t đ g và th công m ngh t nm 2003 – 2008 37 Hình 2.8: S gian hàng trng bày ti các k hi ch Quc t đ g và th công m ngh t nm 2003 – 2008 37 Hình 2.9: S lt khách tham quan ti các k hi ch Quc t đ g và th công m ngh t nm 2003 – 2008 38 Hình 2.10: Doanh s giao dch bình quân trên gian hàng ti các k hi ch trin lãm ca Saigon Vefac giai đon t nm 2002 – 2008: 40 Hình 2.11: S doanh nghip tham gia ti các k hi ch trin lãm ca Saigon Vefac giai đon t nm 2002 – 2008: 40 Hình 2.12: S gian hàng trng bày ti các k hi ch trin lãm ca Saigon Vefac giai đon t nm 2002 – 2008: 41 Hình 2.13: S lt khách tham quan ti các k hi ch trin lãm ca Saigon Vefac giai đon t nm 2002 – 2008: 41 1 ________________________________________________________________________ Lun vn thc s Nguyn Vn Tùng GII THIU 1. t vn đ: Gia tng doanh thu và đt li nhun cao, đó là mc tiêu ca các doanh nghip.  thu hút khách hàng quan tâm đn sn phm ca mình, các doanh nghip đã tn nhiu chi phí nhm qung cáo, qung bá sn phm và thng hiu. Có nhiu phng tin đ có th chuyn ti thông tin nh qua báo chí, truyn thanh, truyn hình, qung cáo trc quan, hi ch trin lãm, hi tho…Mi loi hình có nhng u và khuyt đim ca nó.  nc ta, thi gian qua đã có nhiu thng hiu tr nên ni ting và thành công thông qua quá trình tham gia các cuc hi ch trin lãm. Mt khác, các nhà t chc qung cáo, hi ch trin lãm cng đt đc li nhun cao. Nhng bn thân các hi ch trin lãm cng có nhiu loi hình, và cht lng  mi ln hi ch là khác nhau. Nh vy, làm cách nào đ nâng cao hiu qu hi ch trin lãm? Bi vì cht lng hi ch trin lãm li ph thuc rt nhiu vào nhà t chc và các đn v tham gia cng nh nhiu yu t khác! Hàng nm, có hàng trm cuc hi ch trin lãm đc t chc ti khp các tnh, thành ph trong c nc, k c tham gia và t chc  nc ngoài, vi qui mô ngày càng gia tng. Theo thng kê ca Cc Xúc tin Thng mi, B Công thng, riêng nm 2006 c nc đã có 300 lt hi ch trin lãm đc t chc, trong đó có ti 177 lt din ra  nc ngoài. Và gn đây là mt s hi ch đin hình nh: - Hi ch Trung Quc – ASEAN (CAEXPO) do 10 nc trong khu vc ông Nam Á và Trung Quc khi xng đc t chc t ngày 28 – 31/10/2007 ti thành ph Nam Ninh, Qung Châu, Trung Quc, thu hút 3.400 gian hàng, trong đó có 1.128 gian hàng ca các nc ASEAN, vi tng giá tr giao dch đt 3,2 t USD. - Hi ch Quc t đ g và th công m ngh nm 2008 (Ho Chi Minh City EXPO 2008) đc t chc t ngày 08 – 12/10/2008 ti Trung tâm hi ngh và trin lãm quc t TP. HCM (446 Hoàng Vn Th, TP. HCM) đã thu hút 310 doanh nghip vi 847 gian hàng v tham d, thu hút 30 ngàn lt khách tham quan, giao dch vi tng giá tr mua bán, ký kt hp đng ti hi ch là 25,5 triu USD. - Hi ch Hàng Vit Nam cht lng cao do Báo Sài Gòn Tip Th và Câu lc b doanh nghip Hàng Vit Nam cht lng cao t chc t ngày 28/4 – 03/5/2009 ti 2 ________________________________________________________________________ Lun vn thc s Nguyn Vn Tùng Nhà thi đu TDTT Phú Th, TP. HCM đã thu hút 300 doanh nghip vi 970 gian hàng ca các doanh nghip hàng Vit Nam cht lng cao trên toàn quc tham gia, thu hút 400 ngàn lt khách đn tham quan, giao dch. Tng doanh s bán hàng trc tip ca các doanh nghip ti hi ch là 40 t đng. Hiu qu ca vic t chc hi ch trin lãm là không nh. C th nh trng hp ca Thái Lan. Theo Cc t chc hi ngh và trin lãm Thái Lan (Thailand Convention & Exhibition Bureau), 2009, trong báo cáo “Hi ch trin lãm châu Á 2007” ca Hip hi toàn cu t chc hi ch trin lãm (UFI – L’Union des Foires Internationals), ngành kinh doanh hi ch trin lãm Thái Lan (Thailand’s Exhibitions Industry) có tc đ tng trng 20%/nm trong giai đon 4 nm qua, giá tr giao dch ngoi t đt gn 1,7 t USD t 63 cuc hi ch trin lãm nm 2007. Thái Land đã đt v trí dn đu  khu vc ông Nam Á v din tích trin lãm trong nm 2007 (373.500m 2 /nm). Các nc khác trong khu vc nh Singapore, Malaysia, Indonesia, Vit Nam và Philippines cng đt đc con s giao dch khá ln, đa tng s din tích trng bày trin lãm ca nhóm các nc này và Thái Lan nm 2007 đt 1.219.750 m 2 vi doanh s cho thuê gian hàng trin lãm đt 359.592.250 USD. Bt chp s ni bt vi tc đ cao ca phng tin truyn thông đin t trong sut th k 20, các cuc hi ch ngày nay – nhng đa đim th trng tm thi – thc t tip tc gi v trí là mt trong nhng công c tip th và bán hàng hiu qu và nng đng nht. Hi ch là mt s pha trn thông tin hn hp, là mt phng tin truyn thông đi chúng v tip th và gii trí, vi s khai thác ca tt c 5 giác quan trong mt môi trng tng tác trc tip (face – to – face interaction). u th k 21, hot đng hi ch trin lãm tip tc đc m rng và gia tng. Theo UFI 1 , vi s gia tng ca Internet, nhng hi ch o đã phát trin, cho phép trng bày nhng sn phm và dch v online, nhng nó không th (và s mãi mãi) không bao gi thay th đc nhng hi ch bng vt cht. 1 UFI, Union des Foires Internationales, also known as the The Global Association of the Exhibition Industry, is the association of trade show organisers, fairground owners, national and international associations of the exhibition industry, and its partners. [...]... tham gia h i ch tri n lãm Lu n v n th c s Nguy n V n Tùng 6 Ch ng 3: K t lu n v n tri n lãm Vi t Nam: Ch Trên c s nghiên c u và gi i pháp nâng cao hi u qu h i ch ng này nêu tóm t t và k t lu n v các v n ó, tác gi nêu gi i pháp liên quan nghiên c u n công tác t ch c h i ch tri n lãm nâng cao hi u qu c a h i ch tri n lãm Vi t Nam nh m góp ph n nâng cao hi u qu chung c... i ch tri n lãm c a n v t ch c, hi u qu c a các doanh nghi p tham gia và hi u qu chung c a n n kinh t 2) Phân tích các y u t tác ng n hi u qu c a các doanh nghi p trong lúc tham gia h i ch tri n lãm 3) xu t m t s gi i pháp nâng cao hi u qu h i ch tri n lãm Vi t Nam nh m góp ph n nâng cao hi u qu chung c a n n kinh t 3 Ph m vi nghiên c u: Trong nh ng n m qua, ã có r t nhi u h i ch tri n lãm mô r t... ch tri n lãm, so sách k t qu t lãm v i nhau và so sánh theo th i gian qua các n m.T m t u và nh c i m c a các cu c h i ch tri n lãm t c t i th i c c a các cu c h i ch tri n ó có th ánh giá c nh ng có nh ng bi n pháp kh c ph c nh m nâng cao hi u qu t ch c h i ch tri n lãm Lu n v n th c s Nguy n V n Tùng 22 Ch ng 2: TÌNH HÌNH HO T NG H I CH TRI N LÃM VI T NAM 2.1 Xu... ánh giá v hi u qu h i ch tri n lãm Trong khi h i ch tri n lãm có tác hi u qu c a ng nc n v t ch c, các doanh nghi p tham gia và hi u qu chung c a n n Lu n v n th c s Nguy n V n Tùng 4 kinh t Vì v y, tác gi ch n ch lu n v n: Nâng cao hi u qu h i ch tri n lãm Vi t Nam, v i mong mu n tìm hi u và óng góp ý ki n liên quan n h i ch tri n lãm 2 M c tiêu nghiên c u: T lý... Th ng m i Qu c t Vi t Nam l n th 17 (Vietnam Expo 2007, t ch c t ngày 04 – 08/4/2007, t i Gi ng Võ Hà N i), h i ch tr c tuy n trên m ng ã c k t h p t http://vietnamexpocenter.com v i ch tri n", do C c Xúc ti n Th ch c thông qua trang Web "Vi t Nam t ng c ng h i nh p phát ng m i k t h p v i Công ty T ch c H i ch tri n lãm Vinexad và công ty Truy n thông tr c tuy n Vi t Nam (Vietnamonline) xây d ng nh... tâm H i ch Tri n lãm Vi t Nam và S Th ph trên c n c (nay là các S Công th ng m i các t nh, thành ng), qui mô c a các cu c h i ch tri n lãm c ánh giá nh sau: - Các cu c h i ch tri n lãm có qui mô t 200 gian hàng tr xu ng c ánh giá là quy mô nh - Các cu c h i ch tri n lãm có quy mô t 200 gian hàng n 500 gian hàng c ánh giá là h i ch tri n lãm có quy mô trung bình - Các cu c h i ch tri n lãm có quy mô t... mô hình phân tích các y u t tác ng n hi u qu các doanh nghi p trong lúc tham gia h i ch tri n lãm Ch xu h ng 2: Tình hình ho t ng h i ch tri n lãm Vi t Nam: Ch ng h i ch tri n lãm th gi i; tình hình ho t ng này nêu ng h i ch tri n lãm Vi t Nam trong nh ng n m qua, phân tích hi u qu c a các cu c h i ch tri n lãm thông qua phân tích th ng kê mô t , m r ng thêm nghiên c u c a lu n v n b ng ph th c nghi... t ng tr ng nhanh ho t lãm là Thái Lan Ngành h i ch tri n lãm Thái Lan có t c trong giai o n 4 n m qua, giá tr giao d ch ngo i t ch tri n lãm n m 2007 Môi tr ng kinh doanh n ng 9 ng th i nâng cao kh n ng c a h Bao g m các m t b ng s t di n tích t i thi u 5.000m2 10 ng và có tính c nh tranh cao Bao g m các lãnh th thu c Pháp 12 Bao g m thành công ng h i ch tri n n v t ch c tri n lãm trong i v i nh ng... b ng c a Vi t Nam nhi u h n Singapore nh ng t ng di n tích th p h n nhi u, i u này cho th y di n tích bình quân trên m i m t b ng c a Vi t Nam nh h n M t khác di n tích bình quân trên m i m t b ng c a Vi t Nam c ng th p h n so v i Thái Lan Nh v y, có th th y các cu c h i ch tri n lãm iv i c t ch c c n quy mô l n, Vi t Nam có th g p khó kh n 2.2 Tình hình ho t ng h i ch tri n lãm Vi t Nam: 2.2.1 T ng... th k là Trung tâm H i ch Tri n lãm Vi t Nam (Vefac), qu n lý m t b ng tri n lãm Gi ng Võ, Hà N i, có chi nhánh t i thành ph H Chí Minh; Công ty tri n lãm qu ng cáo h i ch TP HCM (Trafac), qu n lý m t b ng tri n lãm Quang Trung, TP HCM; Công ty qu ng cáo và h i ch th nhánh t i ng m i Vi t Nam (Vinexad) có tr s t t i Hà N i, có chi à N ng và TP HCM; Công ty h i ch tri n lãm qu c t C n Th (EFC) . trin lãm Vit Nam; phân tích các yu t tác đng đn hiu qu ca các doanh nghip trong lúc tham gia hi ch trin lãm; đ xut mt s gii pháp nâng cao hiu qu hi ch trin lãm Vit Nam. doanh nghip trong lúc tham gia hi ch trin lãm. 3)  xut mt s gii pháp nâng cao hiu qu hi ch trin lãm Vit Nam nhm góp phn nâng cao hiu qu chung ca nn kinh t. 3. Phm vi. gia hi ch trin lãm. Chng 2: Tình hình hot đng hi ch trin lãm Vit Nam: Chng này nêu xu hng hi ch trin lãm th gii; tình hình hot đng hi ch trin lãm Vit Nam trong nhng