Biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh các mặt hàng chủ lực tại công ty TNHH CNP Minh Quân

Tài liệu tham khảo Biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh các mặt hàng chủ lực tại công ty TNHH CNP Minh Quân

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Hä vµ tên: Dơng thị Chi Lớp: K6 Đề tài: Biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh mặt hàng chủ lực công ty TNHH CNP Minh Quân Chơng I: Cơ sở lý luận hiệu kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trờng I Quan niệm hiệu kinh doanh quy luật giá trị sở lý luận hiệu kinh doanh Hiệu kinh doanh 1.1 Khái niệm 1.2 B¶n chÊt cđa hiƯu qu¶ kinh doanh 1.3 Mơc tiêu hiệu hoạt động kinh doanh 1.4 ý nghĩa hiệu kinh doanh Quy luật giá trị a Khái niệm b Quy luật giá trị - sở lý luận hiệu kinh doanh II Hệ thống tiêu đánh giá hiệu kinh doanh mặt hàng chủ lực doanh nghiệp Quan niệm mặt hàng chủ lực Hệ thống tiêu đánh giá hiệu a Hiệu qu¶ kinh tÕ x· héi b HiƯu qu¶ kinh doanh III Các nhân tố ảnh hởng đến hiệu kinh doanh mặt hàng chủ lực Các nhân tố khách quan Các nhân tố chủ quan Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Ch¬ng II: Thùc trạng hiệu kinh doanh mặt hàng chủ lực công ty TNHH CNP Minh Quân I Đặc điểm kinh doanh mặt hàng chủ lực công ty TNHH CNP Minh Quân Quá trình hình thành phát triển công ty Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty a Mặt hàng kinh doanh b Nguồn hàng kinh doanh c Khách hàng d C¬ së vËt chÊt kü thuËt e Vèn f Lao động II Thực trạng hiệu kinh doanh mặt hàng chủ lực công ty TNHH CNP Minh Quân III Ưu nhợc điểm qua nghiên cứu hoạt động kinh doanh hiệu kinh doanh mặt hàng chủ lực công ty TNHH CNP Minh Quân Ưu điểm Nhợc điểm Nguyên nhân Chơng III: Biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh mặt hàng chủ lực công ty TNHH CNP Minh Quân I Mục tiêu, phơng hớng phát triển công ty Minh Quân thời gian tới Mục tiêu chung Mục tiêu mặt hàng chủ lực II Biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh mặt hàng chủ lực công ty Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 III Mét sè kiến nghị nhằm nâng thực giải pháp Lời nói đầu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Trong kinh tế thị trờng việc xác định phân tích hiệu kinh doanh đà không điều mẻ Doanh nghiệp kinh doanh Việt Nam Bởi hiệu kinh doanh cho ta biết việc sử dụng có hợp lý hay không nguồn lực, đánh giá phát triển hay nguy phá sản doanh nghiệp Mục đích đề tài áp dụng lý thuyết đà đợc trang bị để thực tập giải quyết, Công ty TNHH Minh Quân đợc lấy làm sở cho việc phân tích Kết việc phân tích dựa thực trạng Công ty TNHH Minh Quân để đề biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh mặt hàng chủ lực Nội dung đề tài đợc chia làm chơng: Chơng I: Cơ sở lý luận hiệu kinh doanh quy luật giá trị sở lý lụân hiệu kinh doanh Chơng II: Thực trạng hiệu kinh doanh mặt hàng chủ lực Công ty TNHH CNP Minh Quân Chơng III: Biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh mặt hàng chủ lực Công ty TNHH CNP Minh Quân Bài viết khó tránh khỏi đánh giá cha sát thực phiến diện cha đủ kiến thức kinh nghiệm Tuy nhiên vấn đề đợc nêu đánh giá tinh thần nguyên tắc khách quan vào thực tiễn để tìm nguyên nhân đa biện pháp Em xin đặc biệt cảm ơn thầy giáo PGS.PTS Đặng Đình Đào đà tận tình giúp em thực đề tài việc đa dẫn phơng pháp kinh nghiệm Xin chân thành cảm ơn cô Công ty đà nhiệt tình cung cấp số liệu trả lời vớng mắc thời gian thùc tËp Ch¬ng I: C¬ së lý ln vỊ hiƯu kinh doanh doanh nghiệp kinh tÕ thÞ trêngA Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 I Quan niƯm vỊ hiƯu qu¶ kinh doanh quy luật giá trị sở lý luận cđa hiƯu qu¶ kinh doanh s HiƯu qu¶ kinh doanh 1.1 Khái niệm Hiệu sản xuất kinh doanh phạm trù kinh tế biểu tập trung phát triển kinh tế theo chiều sâu, phản ánh trình độ khai thác nguồn lực trình sản xuất nhằm thực mục tiêu kinh doanh Nó thớc đo ngày trở nên quan trọng tăng trởng kinh tế chỗ dựa để đánh giá việc thực mục tiªu kinh tÕ cđa doanh nghiƯp tõng thêi kú Cụ thể hiệu sản xuất kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực (lao động, máy móc thiết bị, nguyên vật liệu tiền vốn ) nhằm đạt đợc mục tiêu đà xác định tức tối đa hoá lợi nhuận tối thiểu hoá chi phí 1.2 B¶n chÊt cđa hiƯu qu¶ kinh doanh B¶n chÊt cđa hiệu sản xuất kinh doanh nâng cao suất lao động xà hội tiết kiệm lao động xà hội Đây hai mặt có mối quan hệ mật thiết vấn đề hiệu kinh tế Chính việc khan nguồn lực sử dụng chúng có tính chất cạnh tranh nhằm thoả mÃn nhu cầu ngày tăng xà hội, đặt yêu cầu phải khai thác, tận dụng triệt để nguồn lực Để đạt đợc mục tiêu kinh doanh, doanh nghiệp buộc phải trọng điều kiện nội tại, phát huy lực có yếu tố sản xuất tiết kiệm chi phí Vì vậy, yêu cầu việc nâng cao hiệi sản xuất kinh doanh phải đạt kết tối đa với chi phí tối thiểu ngợc lại đạt kết định với chi phí tối thiểu Chi phí hiểu theo nghĩa rộng chi phí tạo nguồn lực chi phí sử dụng nguồn lực, đồng thời phải bao gồm chi phí hội Chi phí hội giá trị việc lựa chọn tốt đà bị bỏ qua, giá trị việc hy sinh công việc kinh doanh khác để thực nhiệm vụ kinh doanh Chi phí hội phải đợc bổ sung vào chi phí kế toán để thÊy râ lỵi Ých kinh tÕ thËt sù Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 C¸ch tÝnh nh khuyến khích nhà kinh doanh lựa chọn phơng án kinh doanh tốt nhất, mặt hàng sản xuất có hiệu 1.3 Những quan điểm hiệu kinh doanh -Khi đề cập đến vấn đề hiệu đứng nhiều góc độ khác ®Ĩ xem xÐt NÕu hiĨu theo mơc ®Ých ci hiệu kinh tế hiệu số kết thu chi phí bỏ để đạt đợc kết Trên góc độ mà xem xét phạm trù hiệu đồng với phạm trù lợi nhuận Hiệu sản xuất kinh doanh cao hay thấp tuỳ thuộc vào trình độ tổ chức sản xuất tổ chức quản lý doanh nghiệp - Nếu đứng yếu tố riêng lẻ để xem xét hiệu thể trình độ khả sử dụng yếu tố trình sản xuất kinh doanh - Cũng giống nh số tiêu khác, hiệu tiêu chất lợng tổng hợp phản ánh trình độ lợi dụng yếu tố trình sản xuất, đồng thời phạm trù kinh tế gắn liền với sản xuất hàng hoá Sản xuất hàng hoá có phát triển hay không nhờ đạt đợc hiệu cao hay thấp Biểu hiệu lợi ích mà thớc đo lợi ích tiền tệ Vấn đề lĩnh vực quản lý phải biết kết hợp hài hoà lợi ích trớc mắt lợi ích lâu dài, lợi ích trung ơng địa phơng, lợi ích cá nhân, lợi ích tập thể lợi ích nhà nớc - Hiệu kinh doanh vừa phạm trù cụ thể vừa phạm trù trừu tợng Nếu phạm trù cụ thể công tác quản lý phải định lợng thành số, tiêu để tính toán so sánh; phạm trù trừu tợng phải định tính thành mức độ quan trọng vai trò lĩnh vực sản xt kinh doanh Cã thĨ nãi r»ng ph¹m trï hiƯu kiến thức thờng trực cán quản lý, đợc ứng dụng rộng rÃi vào khâu, phận trình sản xuất kinh doanh Trên nội vừa phân tích, ta chia hiệu làm hai loại: Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Nếu đứng phạm vi yếu tố riêng lẻ có phạm trù hiệu kinh tế hiệu kinh doanh - Nếu đứng phạm vi xà hội kinh tế quốc dân để xem xét có hiệu trị hiệu xà hội Cả hai loại hiệu có vị trí quan trọng phát triển kinh tế xà hội đất nớc Trong kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, có doanh nghiệp nhà nớc có điều kiện thực đợc hai loại hiệu trên, doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác chạy theo hiệu kinh tế Đứng góc độ mà xem xét tồn doanh nghiệp nhà níc nỊn kinh tÕ hiƯn lµ mét tÊt yếu khách quan Trong thực tế hiệu kinh doanh doanh nghiệp đạt đợc trờng hợp sau: - Kết tăng, chi phí giảm - Kết tăng, chi phí tăng, nhng tốc độ tăng chi phí chậm tốc độ tăng kết sản xuất kinh doanh Trờng hợp thứ hai diễn chậm sản xuất kinh doanh có lúc phải chấp nhận: thời gian đầu tốc độ tăng chi phí lớn tố độ tăng kết sản xuất kinh doanh, không doanh nghiệp tồn phát triển đợc.Trờng hợp diễn vào thời điểm đổi công nghệ, đổi mặt hàng phát triển thị trờng Đây toán cân nhắc kết hợp lợi ích trớc mắt lợi ích lâu dài Thông thờng mục tiêu tồn doanh nghiệp điều kiện tối thiểu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải tạo thu nhập tiêu thụ hàng hoá, cung cấp dịch vụ, đủ bù đắp chi phí bỏ sản xuất hàng hoá dịch vụ Còn mục tiêu phát triển doanh nghiệp đòi hỏi trình sản xuất kinh doanh vừa đảm bảo bù đắp chi phÝ bá võa cã tÝch l ®Ĩ tiÕp tục trình tái sản xuất mở rộng Sự phát triển tất yếu đòi hỏi Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 doanh nghiƯp ph¶i phÊn đấu nâng cao hiệu sản xuất Đây mục tiêu cuả doanh nghiệp 1.4.Mục tiêu hiệu kinh doanh Về kinh tế: doanh nghiệp thực tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh muốn tồn phát triển phải đảm bảo mang lại hiệu kinh tế định Hay nói cách khác hoạt động có lợi nhuận lợi nhuận ngày cao, thu nhập đủ bù đắp chi phí bỏ Nếu doanh nghiệp hoạt động hiệu thời gian ngắn với lý đặc biệt chấp nhận đợc, ngợc lại dẫn đến tình trạng đình trệ phá sản Vì bảo đảm nâng cao hiệu hoạt động nhằm mục đích trì, mở rộng sản xuất, phát triển doanh nghiệp ngày lớn mạnh không ngừng Về xà hội: doanh nghiệp hoạt động cho ngày thoả mÃn nhu cầu quyền lợi thành viên doanh nghiệp nh thu nhập, việc làm không ngừng nâng cao đời sống vật chất tinh thần Bảo vệ, trì, phát triển quyền lợi bạn hàng nh ngời tiêu dùng Thực công tác từ thiện, an ninh quốc phòng, bảo vệ môi trờng, sử dụng tiết kiệm nguyên vật liệu, tài nguyên thiên nhiên đất nớc Về trị: doanh nghiệp nhà nớc hoạt động có hiệu khoản nộp ngân sách củng cố, tăng cờng vai trò kinh tế Nhà nớc Nhà nớc có đủ sức mạnh để điều tiết kinh tế vĩ mô, thúc đẩy kinh tế tăng trởng phát triển ổn định Nh vậy, để đạt đợc mục tiêu trên, doanh nghiệp phải bảo đảm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh 1.5.ý nghĩa hiệu hoạt động kinh doanh Trong chế thị trờng, cạnh tranh gay gắt góp phần thúc đẩy tiến doanh nghiệp chiều rộng lẫn chiều sâu Tuy nhiên để tồn phát triển môi trờng cạnh tranh khắc nghiệt đòi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng cho phơng thức hoạt động riêng, hoạch định chiến lợc, Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 phơng án kinh doanh cách phù hợp có hiệu Cụ thể doanh nghiệp phải xác định cho chế hoạt động hai thị trờng đầu vào đầu để tạo đợc kết cao kết phải không ngừng phát triển nâng cao mặt chất mặt lợng Nh chế thị trờng việc nâng cao hiệu kinh doanh có ý nghĩa vô quan trọng, đợc thể thông qua: Trớc hÕt ta xem xÐt ý nghÜa kinh tÕ x· héi hiệu sản xuất kinh doanh phạm vi doanh nghiệp (tầm vi mô) Thứ nhất, nâng cao hiệu kinh doanh sở đảm bảo tồn phát triển cho doanh nghiệp Sự tồn doanh nghiệp đợc xác định có mặt doanh nghiệp thị trờng mà hiệu kinh doanh lại nhân tố trực tiếp đảm bảo tồn này, hiệu sản xuất kinh doanh tốt có nghĩa hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có hiệu Điều đồng nghĩa với tăng lợi nhuận Nó giúp doanh nghiệp tái đầu t, mở rộng quy mô sản xuất, thay đổi dây chuyền công nghệ, trang thiết bị, có điều kiện đào tạo cán quản lý công nhân viên doanh nghiệp thích ứng với đòi hỏi chế mới, đời sống cán công nhân viên đợc nâng cao Hơn giải đợc khối lợng công ăn việc làm cho lao động doanh nghiệp cho xà hội Qua phân tích ta thấy việc nâng cao hiệu kinh doanh đòi hỏi tất yếu khách quan tất doanh nghiệp hoạt động chế thị trờng Do yêu cầu tồn phát triển doanh nghiệp đòi hỏi nguồn thu nhập phải không ngừng tăng lên Nhng điều kiện nguồn vốn yếu tố kỹ thuật nh yếu tố khác trình sản xuất thay đổi khuôn khổ định để tăng lợi nhuận đòi hỏi doanh nghiệp phải nâng cao hiƯu qu¶ kinh doanh Nh vËy hiƯu qu¶ kinh doanh điều kiện quan trọng việc bảo đảm tồn phát triển doanh nghiệp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Thø hai, nâng cao hiệu kinh doanh nhân tố thúc đẩy cạnh tranh tiến kinh doanh Chính việc thúc đẩy cạnh tranh yêu cầu doanh nghiệp phải tự tìm tòi, đầu t tạo nên sù tiÕn bé kinh doanh ChÊp nhËn c¬ chÕ thị trờng chấp nhận cạnh tranh Trong thị trờng ngày phát triển cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt khốc liệt Sự cạnh tranh lúc không mặt hàng mà chất lợng, giá yếu tố khác Trong mục tiêu chung doanh nghiệp phát triển cạnh tranh yếu tố làm cho doanh nghiệp mạnh lên nhng ngợc lại doanh nghiệp trụ vững thị trờng Để đạt đợc mục tiêu doanh nghiệp phải có hàng hoá, dịch vụ chất lợng tốt, giá hợp lý Mặt khác hiệu kinh doanh đồng nghĩa với việc giảm giá thành, tăng khối lợng hàng hoá bán ra, chất lợng không ngừng đợc cải thiện, nâng cao Thứ ba, việc bảo đảm nâng cao hiệu kinh doanh nhân tố tạo thắng lợi cho doanh nghiệp Muốn thắng lợi cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh Chính nâng cao hiệu kinh doanh đờng nâng cao sức cạnh tranh khả phát triển doanh nghiệp Hiệu sản xuất kinh doanh có ý nghĩa quan trọng ta nhìn nhận giác độ toàn xà hội-tức tầm vĩ mô Thực tế ngân sách nhà nớc chủ yếu từ việc thu thuế doanh nghiệp tổ chức kinh tế Vì kinh tế hoạt động hiệu (các doanh nghiệp hoạt động hiệu quả) có nghĩa ngân sách không thu đủ theo kế hoạch Điều làm cho việc giải mục tiêu, kế hoạch mà nhà nớc cần thực cho xà hội trở nên khó khăn, chí không thực đợc Ngợc lại, kinh tế hoạt động có hiệu ý nghĩa đợc thể cách cụ thể qua kết thực mục tiêu định xà hội: giải công ăn việc làm phạm vi toàn xà hội khu vực 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 ngoµi mét sè máy tính thiết bị văn phòng phục vụ cho quản lý kinh doanh: máy tính, bàn, ghế công ty trang bị thêm hệ thống kho lạnh nhằm bảo quản sữa Nh phần trớc đà nói đến, mặt hàng mà công ty kinh doanh chủ yếu sữa Đây sản phẩm đòi hỏi phải đợc đảm bảo nhiệt độ thích hợp để giữ nguyên đợc chất lợng Ngoài mặt hàng khác nh rợu, bia, bánh kẹo sản phẩm đợc bao gói cần bảo quản điều kiện bình thờng nên không gây khó khăn việc bảo quản chất lợng Nên hệ thống nhà kho đà đợc cải tạo lại cho thông thoáng chống nấm mốc, côn trùng phá hoại làm h hại đến chất lợng sản phẩm Hiện nay, phơng tiện vận chuyển để chuyên chở hàng hoá cho khách hàng dựa vào đội ngũ nhân viên giao hàng với phơng tiện cá nhân họ xe máy Do đó, tốc độ vận chuyển hoàn toàn phụ thuộc vào chất lợng xe mức độ bảo dỡng xe nhân viên giao hàng Nếu khách hàng lấy với số lợng hàng lớn công ty phải vận chuyển làm nhiều lần cần nhiều nhân viên giao hàng 2.5 Nguồn vốn Mới vào hoạt động kinh doanh đợc năm, quy mô hoạt động nhỏ nên nguồn vốn kinh doanh công ty hạn hẹp Nguồn vốn chủ yếu công ty nguồn vốn lu động Chúng tồn chủ yếu dới dạng hàng hoá tồn kho tiền gửi ngân hàng Vì công ty thơng mại chuyên bán buôn nên tốc độ luân chuyển hàng hoá tơng đối lớn Đồng nghĩa với tốc độ luân chuyển tiền phải tơng xứng với tốc độ luân chuyển hàng hoá Tuy nhiên, hình thức toán sau mua - bán nớc ta cha đợc thuận tiƯn vµ nhanh chãng vµ chđ u lµ thu tiỊn mặt nguồn vốn bị chiếm dụng công ty chiếm khoảng 75 - 85% nguồn vốn kinh doanh Do đó, để quay vòng vốn công ty buộc phải chiếm dụng vốn từ nhà cung cấp hàng Mặc dù vậy, phải nhập hàng nhiều phục vụ cho dịp hàng tiêu thụ mạnh công ty gặp phải vấn đề vốn nên thờng sư dơng vèn vay ng©n 33 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 hàng Nguồn vốn lu động lại nằm quỹ tiền mặt hàng hoá tồn kho công ty Hệ thống nhà cửa đợc dùng làm văn phòng cửa hàng công ty toàn thuê nguồn vốn cố định gần nh Chủ yếu hệ thống máy lạnh để bảo quản hàng hoá Tất nguồn vốn cố định công ty chiếm 10 - 15% tổng nguồn vốn kinh doanh Hàng năm, công ty trích khoản lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh để bổ xung thêm vào nguồn vốn kinh doanh Khoản thờng chiếm từ 55 - 70% lợi nhuận thu đợc sau thuế Vì quy mô hoạt động công ty nhỏ, quy mô nguồn vốn thấp năm gần tỉ lệ nguồn vốn bổ xung từ lợi nhuận cha phân phối cao nhng cha đáp ứng đợc yêu cầu vốn kinh doanh Do đó, công ty dự kiến năm tới huy động thêm từ nguồn vốn góp để tăng nguồn vốn kinh doanh, tạo bợc đột phá mới, mở rông quy mô kinh doanh 2.6 Lao động Lao động công ty đợc cấu nh sau: Biểu 2: Cơ cấu lao động công ty năm 2005 Tỉng sè lao ®éng + Theo giíi tÝnh - Nam - N÷ 25 100% 18 72% 28% 20% 28% 32% 20% + Theo tr×nh độ - Đại học - Cao đẳng - Trung cấp - Lao động phổ thông (Nguồn: Phòng TCHC) 34 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lao động c«ng ty míi chØ dõng ë sè 25 ngêi nam giới chiếm 72% lại lao động nữ chiếm 28% Hoạt động lĩnh vực kinh doanh thơng mại, nên lao động nam có sức khoẻ nữ giới thờng đợc sử dụng, bố trí vào công việc nh: vận chuyển, bốc dỡ hay bảo quản hàng hoá Bộ phận lao động chiếm tỉ lệ 20% tổng số lao động công ty Những lao động chủ yếu sử dụng sức lao động công ty xắp xếp toàn lao động phổ thông Ngoài ra, công ty tổ chức phận Marketing bán hàng gồm từ 3- ngời trực thuộc cửa hàng Những ngời có nhiệm vụ, quảng bá công ty, tìm kiếm khách hàng mới, chăm sóc khách hàng truyền thống Đây phận quan định quy mô kinh doanh doanh nghiệp nên đợc công ty tuyển dụng từ trình độ cao đẳng trở lên Lao động nữ giới đợc sử dụng công ty chủ yếu nằm phận kế toán nhân viên bán hàng trực tiếp Những lao động đợc tuyển dụng vào vị trí ngời đà qua đào tạo nghiệp vụ kế toán Biểu 2: Phân bố lao động theo phòng ban năm 2005 Phòng ban Trong Tổng số Ban giám đốc Phòng kinh doanh Phòng TCHC Phòng kế toán Kho Cửa hàng Tổng cộng (Nguồn: phßng TCHC) Nam 2 2 3 10 25 17 N÷ 3 Việc quản lý lao động thuộc phạm vi, trách nhiệm phòng TCHC Trong Công ty việc phân bố nhân Ban giám đốc định phòng TCHC thi hành định 35 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Hàng năm, công ty có sách tuyển dụng thêm lao động cho phù hợp với đòi hỏi công việc Ngoài việc tuyển dụng thêm lao động mới, công ty Minh Quân có sách đào tạo lao động có mình, nh gửi công nhân viên đào tạo thêm để nâng cao trình độ chuyên môn, tổ chức lớp học cho cán công ty, II Thực trạng hiệu kinh doanh mặt hàng chủ lực công ty TNHH Minh Quân Tuy hoạt động kinh doanh đợc năm công ty đà đạt đợc số thành công đáng khích lệ Không ngừng đổi cách toàn diện chiều rộng lẫn chiều sâu Dới bảng tổng kết hoạt động kinh doanh mặt hàng chủ lực công ty từ năm 2002 - 2005 36 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 37 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Minh Quân công ty non trẻ nhng đà có sách lợc kinh doanh đắn nên đà thu đợc nhiều thành công thị trờng Qua biểu tổng kết hoạt động kinh doanh mặt hàng sữa chủ lực công ty từ 2002 -2005 ta thấy công ty đà đạt đợc số tiêu nh sau: - Về doanh thu liên tục có tăng trởng qua năm Năm 2003 tăng 442.568 nghìn đồng tơng ứng 7,5% so với năm 2002 đến năm 2005 đà 1.907.456 nghìn đồng hay tăng 27,53% so với năm 2004 Sở dĩ doanh thu đạt mức tăng trởng qua năm nh mặt hàng công ty kinh doanh kênh tiêu thụ độc quyền kênh tiêu thụ này, công ty đợc độc quyền phân phối sữa cho đại lý, tổ chức hành nghiệp, nhà hàng, khách hàng công ty ổn định tăng trởng nh Hơn nữa, công tác tiếp thị tìm kiếm thêm khách hàng, hỗ trợ bán hàng nên lợng khách hàng tìm đến công ty ngày nhiều Ngoài ra, mức thu nhập trung bình thành phố Hà nội sản phẩm sữa Vinamilk lựa chọn phù hợp Do đó, thị phần công ty nhờ ngày tăng lên - Về giá vốn hàng bán: nằm kênh phân phối độc quyền, công ty chịu chi phối giá nhập giá bán mặt hàng sữa Để khuyến khích công ty bán hàng, Vinamilk đà có sách tăng tỉ lệ chiết khấu công ty bán đợc nhiều Đồng nghĩa với việc tỉ lệ tăng giá vốn hàng bán chậm so với tỉ lệ tăng doanh thu Điều kích thích công ty mở rộng thị phần thị trờng sữa Năm 2003 doanh thu tăng 442.568 nghìn đồng so với năm 2002 giá vốn tăng 434.208 nghìn đồng tơng ứng với mức tăng doanh thu tơng đối 7,5% so với tỉ lệ tăng giá vốn 7,497% Cho đến năm 2005 mức doanh thu đạt tỉ lệ tăng trởng cao 1.907.456 nghìn đồng hay 27,53% so với năm 2004 tỉ lệ tăng giá vốn hàng bán 1.869.805 nghìn đồng tức 27,491% Đạt đợc mức doanh thu khiến cho mức tăng giá vốn chậm so với mức tăng vỊ doanh thu lµ 0,039% (27,53% - 27,491%) Víi kÕt tăng giá vốn doanh thu nh 38 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 ta nhận thấy hiệu kinh doanh công ty đà không ngừng tăng lên qua năm mặt hµng chđ lùc nµy - L·i gép lµ toµn bé doanh thu trừ chi phí kinh doanh Nhìn vào biểu ta thấy mức lÃi gộp hàng năm có tăng trởng Năm 2003 8.360 nghìn đồng hay 7,675% so với năm 2002 đến năm 2005 đà 37.941 nghìn đồng hay 29,598% so với năm 2004 Sở dĩ tốc độ tăng trởng lÃi gộp năm sau tăng năm trớc tốc độ tăng doanh thu hàng năm tăng nhanh tốc độ tăng giá vốn hàng bán - Về chi phí lu thông mặt hàng chủ lực, tách biệt rõ ràng chi phí lu thông mặt hàng khác nên đợc tính dựa tỉ trọng sản phẩm sữa so với tổng lợng hàng kinh doanh kỳ đà đợc thống kê qua biểu Dựa vào ta thấy, hàng năm chi phí lu thông doanh nghiệp tăng với mức tăng doanh thu Tuy nhiên tốc độ tăng chi phí có khác biệt rõ rệt so với tốc độ tăng doanh thu Nếu xem xét tiêu tuyệt đối năm 2003 tăng so với năm 2002 2.011 nghìn đồng năm 2004 2.658 nghìn đồng Nếu lấy năm 2005 để so sánh với năm 2002 mức tăng 22.332 nghìn đồng Đây số đáng kể so với năm 2003 Có thể dễ dàng nhận thấy, doanh thu giá vốn hàng bán tăng tức lợng hàng hoá lu thông tăng lên Kéo theo gia tăng lao động, chi phí quản lý khoản phí khác: xăng xe, phí vận chuyển, phí bảo quản Xét tiêu tuyệt đối mức tăng 2003 2,45%, năm 2004 3,16% đến năm 2005 đà 20,356% Trong năm tỉ lệ tăng chi phí năm 2005 so với năm 2004 cao nhất, giải thích nguyên nhân tăng cao chi phí lu thông năm 2005 công ty mở rộng thêm nhà kho nhằm mở rộng khả cung cấp hàng hóa thị trờng - Lợi nhuận trớc thuế khoản lợi nhuận cha trừ khoản thuế thu nhập doanh nghiệp mà công ty phải nộp cho ngân sách nhà nớc Đối với doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực thơng mại Khoản thuế thu nhập mà doanh 39 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 nghiệp phải chịu 28% doanh thu sau đà trừ giá vốn hàng bán chi phí lu thông: thuê nhà xởng, nhân lực Vì vậy, coi tiêu cuối xác định kết kinh doanh doanh nghiệp Nhìn kết biểu ta thấy lợi nhuận trớc thuế qua năm tăng tăng với tốc độ cao Đạt đợc kết nh phải kể đến chiến lợc cấu lại nguồn hàng doanh nghiệp Nhận thấy lợi việc tiêu thụ mặt hàng sữa kênh tiêu thụ Horeca, công ty đà không ngừng đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng giảm mặt hàng lợi xuống: bia, bánh kẹo,nh năm 2002 sản phẩm sữa chiếm có 63% cấu nguồn hàng đến năm 2005 đà 77% Nhờ đó, làm cho lợi nhuận trớc thuế công ty không ngừng tăng lên qua năm tăng mức cao Thêm vào hoạt động kinh doanh công ty có chiều hớng tăng, doanh thu mặt hàng sữa đà tăng qua năm nhng tăng nhanh tỉ lệ tăng giá vốn hàng bán Trong đó, tỉ lệ tăng chi phí kinh doanh lại thấp so với tỉ lệ tăng doanh thu Năm 2003 doanh thu tăng 442.568 nghìn đồng lợi nhuận trớc thuế tăng 6.349 nghìn đồng tốc độ tăng doanh thu 7,5%, lợi nhuận trớc thuế lại 23,661% tức lớn 13,161% so với mức tăng doanh thu Cùng với việc đa thêm kho hàng vào hoạt động doanh thu năm 2005 tăng lên kéo theo lợi nhuận trớc thuế tăng 20.278 nghìn đồng tơng ứng với 48,96% Đây mức tăng cao năm kinh doanh qua mà công ty đà đạt đợc Biểu 5: Đánh giá tổng hợp hiệu kinh doanh mặt hàng chủ lực 2002 - 2005 40 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 ĐVT: ng.đồng Chỉ tiêu Doanh thu Chi phí lu thông 2002 5900902 82099 Lợi nhuận Năm 2003 6343470 2004 6928972 2005 8836518 84110 86768 104431 19319 23890 29821 44421 Vốn cố định 89133.154 79328.507 70195.507 61632.507 Vèn lu ®éng 254666.155 631461.039 693913.230 869612.060 20 21 22 26 71.875 75.419 79.856 84.616 0.217 0.301 0.425 0.721 Lao động (ngời) Hiệu kinh doanh (đồng) Mức sinh lợi vốn CĐ (đồng) Mức doanh lợi VLĐ (đồng) Vòng quay VLĐ (vòng) 0.076 0.038 0.043 0.051 23.171 10.046 9.985 10.161 Sè ngµy cđa mét lần luân chuyển (ngày) 15.752 36.334 36.554 35.920 Hiệu sử dụng tài sản cố định (đồng) 66.203 79.965 98.710 143.374 Mức sinh lợi đơn vị chi phí (®ång) 0.235 0.284 0.344 0.425 295045.100 302070.000 314953.273 339866.077 965.950 1137.619 1355.500 1708.500 Doanh thu bq L§ Møc sinh lợi LĐ Dựa vào bảng tổng hợp tiêu hiệu sâu vào việc phân tích tiêu hiệu cho ta thÊy: 41 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Hiệu kinh doanh công ty năm 2002 bỏ đồng chi phí thu lại đợc 71,875 đồng doanh thu Hiệu sử dụng chi phí không dừng lại mà tăng đặn qua năm đến năm 2005 ®· lµ 84,616 ®ång, tøc lµ cø bá đồng chi phí thu lại đợc 84,616 đồng doanh thu cao năm So với năm 2003 tăng đồng chi phí bỏ thu đợc thêm 12,741 đồng doanh thu vào năm 2005 Đây kết kinh doanh cao công ty gia nhập thị trờng nh Minh Quân Đạt đợc kết phải kể đến nỗ lực ban lÃnh đạo công ty đà nhanh chóng thay đổi cấu ngành hàng Đẩy nhanh tiêu thụ mặt hàng kênh tiêu thụ độc quyền Horeca Vinamilk Mức sinh lợi vốn cố định mà công ty đạt đợc có tăng trởng qua năm Đạt đợc hiệu nhờ công ty có sách khấu hao tốt tài sản cố định Cách tính mức khấu hao theo luỹ kế giảm dần khiến cho hiệu sử dụng vốn cố định doanh nghiệp đạt cao năm 2005 Năm 2002 0,217 (cứ đồng vốn cố định sinh lợi đợc 0,217 đồng lợi nhuận) đến năm 2004 0,425 đến năm 2005 đà 0,721 Tơng tự nh hiệu sử dụng nguồn vốn cố định, hiệu sử dụng vốn lu động công ty có thay đổi rõ rệt Mức doanh lợi vốn lu động thể hiện, đồng vốn lu động bỏ thu đợc đồng lợi nhuận Năm 2002 mức doanh lợi vốn lu động đạt cao 0.76 năm 2003 đà giảm xuống 0,38 Tức năm 2003 đồng vốn lu động bỏ thu giảm 0,38 đồng lợi nhuận Để tình trạng xảy ra, công ty đà làm không tốt công tác thu hồi vốn sau bán Khiến nguồn vốn lu động công ty bị chiếm dụng Đây mặt yếu công tác bán hàng Minh Quân Nhng tình trạng đà không kéo dài, đến năm 2004 số đà tăng lên 0,05 đến năm 2005 đà đạt 0,51 Tuy so với năm 2002 nhng kết tăng theo chiều hớng tốt nh chứng tỏ Minh Quân đà dần khắc phục đợc tình trạng 42 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 ChØ sè møc doanh lỵi cđa vèn lu động ảnh hởng trực tiếp đến tốc độ quay vòng vốn lu động Năm 2002 tốc độ quay vòng vốn lu động 23,171 vòng, nhng đà bị giảm xuống 10,046 vòng vào năm 2003 dừng lại 10,161 vòng vào năm 2005 Chính mà số ngày lần luân chuyển vốn lu động đà tăng từ 15,752 ngày lên > 35 ngày gấp đôi số ngày năm 2003 Trong tiêu hiệu mà công ty đạt đợc, công ty thực làm tốt công tác sử dụng nguồn vốn cố định doanh nghiệp Khoản vốn lu động công ty đà đợc sử dụng không thật hiệu nên số có xu hớng giảm nhiều so với năm đầu hoạt động Do đó, công ty phải thực làm tốt công tác thu hồi vốn sau bán Hiệu sử dụng tài sản doanh nghiệp đạt møc rÊt cao 66,203 ®ång (tøc ®ång chi phÝ thu đợc 66,203 đồng doanh thu) Chỉ số tăng qua năm, năm 2003 79,965 đến năm 2005 143,374 tăng cờng thêm kho hàng Chỉ tiêu công ty cao Hoạt động kinh doanh lĩnh vực thơng mại, phân phối hàng hoá đà tạo cho công ty có kết Toàn diện tích mặt kinh doanh đợc thuê, hiệu sử dụng vốn cố định công ty lại đạt mức cao nh Nhng ngợc lại, lại nguyên nhân khiến hiệu sử dụng vốn lu động doanh nghiệp không cao phải nhiều chi phí việc thuê diện tích mặt kinh doanh, làm giảm hiệu sử dụng vốn lu động Hiệu sử dụng nguồn vốn cố định nguồn vốn lu động ảnh hởng không nhỏ đến tiêu mức sinh lợi chi phí Kết năm 2002 công ty đạt 0,235 Chỉ tiêu cho biết đồng chi phí đem lại 0,235 đồng lợi nhuận Nếu không chi phí thuê mặt kinh doanh kết không dừng lại số Nắm bắt tốt thị trờng nên năm số có xu hớng tăng không giảm Tuy mức 43 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 tăng không đáng kể từ 0,235 lên 0.425 năm 2005 nhng đánh dấu bớc phát triển vững công ty Năm 2002 lao động doanh nghiệp đem lại 295.045 nghìn đồng doanh thu Đây số cao mà doanh nghiệp muốn có đợc Qua năm số có xu hớng tăng, năm 2003 tăng lên 7.024,9 nghìn đồng (302070,000 ng.đồng- 295045,100 ng.đồng) tức lao động đà tạo thêm đợc 334,52 nghìn đồng (7.024,9 ng đồng/21LĐ) Năm 2005 tiêu đạt mức cao 339.866,077 nghìn đồng Nhờ đó, tiêu mức sinh lợi lao động công ty tăng lên theo năm Năm 2002 lao động doanh nghiệp tạo 965,950 nghìn đồng lợi nhuận, tiêu đạt mức cao năm 2005 1.708,5 nghìn đồng III Ưu nhợc điểm qua nghiên cứu hoạt động kinh doanh hiệu kinh doanh mặt hàng chủ lực công ty TNHH CNP Minh Quân Trong suốt trình hoạt động kinh doanh, công ty đà không ngừng mở rộng, tăng quy mô kinh doanh Qua phân tích kết mà công ty đà đạt đợc thời gian qua rút nhận xét sau: Ưu điểm Ưu điểm lớn mà công ty đạt đợc từ năm 2002 - 2005 doanh thu bán hàng mặt hàng chủ lực tăng qua năm Điều có đợc do: - Mặt hàng chủ lực mà công ty kinh doanh nằm kênh phân phối độc quyền Horeca Chính lẽ mà công ty đà thay đổi cấu mặt hàng kinh doanh công ty theo hớng có lợi: tăng tỉ lệ mặt hàng phân phối độc quyền lên hạ tỉ lệ mặt hàng phải cạnh tranh gay gắt xuống Nhờ đẩy mạnh đợc doanh thu mặt hàng chủ lực 44 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Mặt hàng kinh doanh chủ lực mà công ty kinh doanh ổn định chất lợng , chủng loại mặt hàng thay đổi, giá bán phù hợp với đa số mức sống dân c khu vực thị trờng Hà Nội Trong đó, nguồn hàng nhập lại có mức chiết khấu cao đợc khuyến khích giá trị hàng nhập lớn - Tập trung vào đầu t cho nhóm mặt hàng chủ lực nên khai thác hiệu kênh tiêu thụ Horeca, nhờ mà không bị phân tán nguồn vốn kinh doanh cho mặt hàng kinh doanh hiệu Giảm chi phí lu kho, chi phí bảo quản cho nhóm mặt hàng hiệu - Nằm kênh phân phối độc quyền Horeca Vinamilk nên thị trờng tiêu thụ, hay khách hàng Minh Quân ổn định Mức tiêu dùng khách hàng ngày tăng lên tỉ lệ chi tiêu dành cho sản phẩm mà công ty kinh doanh có xu hớng tăng Đây điều kiện thuận lợi mà ngành kinh doanh có đợc - Do có tăng trởng hoạt động kinh doanh nên hàng năm cộng thêm nguồn vốn đầu t bổ xung từ lợi nhuận hàng năm khiến cho nguồn vốn kinh doanh tăng lên Tất yếu mở rộng quy mô kinh doanh, nguồn vốn bổ xung u tiên cho mặt hàng có tính ổn định mức tăng lợi nhuận, thị trờng tiêu thụ - Nguồn lao động có trình độ nghiệp vụ đợc bổ xung thêm vào nguồn lực công ty, số lý khiến hiệu kinh doanh tăng lên Lao động công ty đợc khuyến khích làm việc chế độ thởng phạt công nên ý thức cách sâu sắc trách nhiệm nh phần thu nhập mà họ nhận đợc Cộng với kinh nghiệm làm việc thực tế công ty, đà có nhiều sáng kiến làm chất lợng hàng hoá đợc đảm bảo với chi phí rẻ, tiết kiệm chi phí vận chuyển - Năm 2005, nhờ thuê thêm đợc kho chứa hàng khiến khả cung ứng hàng công ty tăng lên Tiết kiệm đợc chi phí vận chuyển Nhợc điểm 45 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - N»m kªnh tiêu thụ độc quyền Horeca nên công ty gặp phải số trở ngại: - Kinh doanh độc quyền sản phẩm sữa Vinamilk đồng nghĩa với việc công ty không đợc kinh doanh mặt hàng sữa khác có thị trờng, nhu cầu tiêu dùng lại đa dạng phong phú Theo thông tin công ty thu nhận đợc từ thị trờng mặt hàng sữa Cô gái hà lan đợc ngời tiêu dùng tơng đối a chuộng Tuy giá thành có cao so với sữa Vinamilk nhng thị phần hÃng chiếm đáng kể thị trờng sữa Việt nam - Công ty chuyên kinh doanh không sản xuất sản phẩm cung cấp thị trờng nên kiểm soát đợc chất lợng hàng hoá Chất lợng hàng hoá bán nh phụ thuộc phần lớn vào nhà sản xuất Công ty kiểm soát chất lợng sau nhập hàng về, bảo quản kho giao cho khách hàng - Cơ sở vật chất kỹ thuật công ty vấn hạn chế, công ty cha có hệ thống kho, cửa hàng kinh doanh Toàn hệ thống kho cửa hàng thuê nên không cải tạo tốt đợc hệ thống kho bÃi theo hớng có lợi cho hoạt động kinh doanh Sữa mặt hàng dễ bị chuột, gián phá hoại làm ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh, nên công ty cha hoàn toàn khắc phục đợc nhợc điểm - Tuy nằm kênh phân phối độc quyền nhng công ty bị ảnh hởng kênh phân phối truyền thống Vinamilk Do đó, để tồn thị trờng công ty phải nỗ lực không ngừng nâng cao chất lợng dịch vụ, đảm bảo tốt chất lợng hàng hoá có mối quan hệ tốt với khách hàng - Trình độ nghiệp vụ đội ngũ cán đà đợc nâng lên, nhnng cha đợc đồng hoá Do đó, nhiều ảnh hởng ®Õn hiƯu qu¶ kinh doanh 46 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Khâu giao hàng, vận chuyển hàng hoá cha đợc nâng cấp Chủ yếu đợc vận chuyển giao cho khách hàng xe máy, cha có phơng tiện vận tải với khối lợng hàng hoá lớn nên cha thực đạt đợc hiƯu qu¶ tèi u kinh doanh - Cha cã máy móc thiết bị hỗ trợ vận chuyển nhập hàng hay giao hàng, nên chủ yếu sử dụng sức lao động Nâng cao suất lao động chủ yếu dựa vào độ thục lao động - Hoạt động kinh doanh công ty chủ yếu bán buôn nên gặp phải trở ngại toán Hàng hoá sau xuất kho không thu đợc vốn ngay, bị khách hàng chiếm dụng khoảng thời gian tơng đối dài Đôi khiến công ty thiếu vốn để quay vòng Nguyên nhân Dựa phân tích kết kinh doanh phân tích số tiêu hiệu quả, ta nhận thấy: Doanh thu hàng năm công ty có xu hớng tăng, lợi nhuận tăng, lao động tăng Thể tăng trởng, mở rộng quy mô kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên, sâu vào phân tích tiêu hiệu sử dụng vốn lu ®éng ta míi thÊy hiƯu qu¶ sư dơng vèn lu động giảm nhiều so với năm 2002 Từ năm 2004 có tăng, nhng hiệu không đạt nh mức năm 2002 đà đạt đợc Mà nguồn vốn lu động doanh nghiệp đợc thể hàng hoá tồn kho, tiền gửi ngân hàng, tiền mặt tồn quỹ, khoản phải thu, khoản phải trả Cho nên, hiệu sử dụng vốn giảm xút nh phần nguyên nhân thu hồi vốn sau bán công ty Khối lợng hàng giao dịch tơng đối lớn, nên không khắc phục đợc nguyên nhân khiến cho hiệu sử dụng vốn lu động công ty Tuy phân phối kênh bán buôn nhng công ty cha thực quan tâm đến nghiên cứu nhu cầu khách hàng kênh tiêu thụ Hoạt động marketing công ty chủ yếu giới thiệu hàng hoá, cạnh tranh 47 ... động kinh doanh hiệu kinh doanh mặt hàng chủ lực công ty TNHH CNP Minh Quân Ưu điểm Nhợc điểm Nguyên nhân Chơng III: Biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh mặt hàng chủ lực công ty TNHH CNP Minh Quân. .. II: Thực trạng hiệu kinh doanh mặt hàng chủ lực công ty TNHH CNP Minh Quân I Đặc điểm kinh doanh mặt hàng chủ lực công ty TNHH CNP Minh Quân Quá trình hình thành phát triển công ty Đặc điểm hoạt... luận hiệu kinh doanh quy luật giá trị sở lý lụân hiệu kinh doanh Chơng II: Thực trạng hiệu kinh doanh mặt hàng chủ lực Công ty TNHH CNP Minh Quân Chơng III: Biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh mặt