I. Đặc điểm sản xuất kinh doanh các mặt hàng chủ lực hiện nay ở công ty TNHH CNP Minh Quân
2.2.Nguồn hàng kinh doanh
2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh tại công ty
2.2.Nguồn hàng kinh doanh
Nh đợc giới thiệu ở trên, mặt hàng mà công ty kinh doanh là các loại sản phẩm từ sữa của công ty Vinamilk là chính do đó nguồn hàng lớn nhất của công ty cũng chính là nguồn hàng từ công ty Vinamilk. Là một doanh nghiệp thơng mại chuyên cung cấp hàng hoá bán buôn và bán lẻ trên thị trờng Hà nội, cho nên hàng hoá kinh doanh tại công ty phải có một nguồn hàng ổn định, lâu dài. Nguồn hàng đó không chỉ ổn định về số lợng, về chất lợng mà phải ổn định cả thị trờng tiêu thụ. Vinamilk đã đợc Minh Quân lựa chọn bởi nó đã đáp ứng đợc
tất cả các điều kiện trên, phù hợp với lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty. Là một công ty đã đợc thị trờng trong nớc thừa nhận về thơng hiệu về giá cả và về cả chất lợng sản phẩm. Vinamilk ngày càng khẳng định hơn vị thế của mình trên thị trờng sữa Việt Nam cũng nh trên thị trờng tài chính về sự phát triển của mình bằng sự gia nhập thị trờng chứng khoán năm 2005. Đây là điều kiện thuận lợi để Minh Quân có thể tận dụng làm lợi thế cho hoạt động kinh doanh của mình. Kinh doanh dòng sản phẩm đã đợc khẳng định về thơng hiệu là một tấm bằng tốt nhất đảm bảo cho tên tuổi cũng nh uy tín của công ty trên thị trờng. Tuy nhiên, để đạt đợc lợi thế đó không phải là dễ mà công ty đã phải trải qua một quá trình phấn đấu không ngừng: nâng cao chất lợng phục vụ, đảm bảo chất lợng và số lợng hàng hoá bán ra một cách tốt nhất. Chất lợng dịch vụ tốt, lợng hàng bán ra lớn nên công ty đã đợc Vinamilk chọn vào kênh tiêu thụ Horeca. Đây chính là lợi thế mà không phải bất kỳ công ty nào cũng có đợc.
Công ty đại diện cho Vinamilk nh một đại lý tiêu thụ đặc biệt. Dó đó, hàng hoá nhập từ Vinamilk đợc u đãi về giá nhập, số lợng hàng hoá nhập hơn các đại lý khác. Các chơng trình khuyến mãi thờng xuyên đợc áp dụng tại công ty với số lợng hàng khuyến mãi lớn…. Với hình thức bán buôn là chính nên l- ợng hàng đợc tiêu thụ tại công ty tơng đối lớn vì vậy việc xác định lợng hàng nhập, thời gian nhập luôn đợc công ty chú trong để đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng. Đặc biệt là trong dịp hè này, nhu cầu của khách hàng đối với các sản phẩm về sữa: sữa tơi, sữa chua sẽ tăng lên. Do đó, đối với các mặt hàng này công ty đã chú trọng tăng lợng hàng nhập về, đồng thời giảm bớt một số mặt hàng khác tiêu thụ kém vào mùa hè nh bia lon, bánh kẹo hay mỳ ăn liền…,
tránh lãng phí diện tích kho hàng, vốn kinh doanh cho những mặt hàng tiêu thụ chậm.
Ngoài nguồn hàng chính trên công ty còn có một số nguồn hàng khác về bánh kẹo, rợu bia, nớc giải khát và mỳ ăn liền. Tuy số lợng hàng nhập về đối với các nhóm sản phẩm trên tại công ty không lớn nhng cũng góp phần tăng doanh
thu không nhỏ trong công ty. Việc đảm bảo nguồn hàng đối với công ty cũng không kém phần quan trọng. Cùng với việc tạo lập kênh tiêu thụ đối với các sản phẩm sữa, công ty cũng có một lợng khách hàng ổn định với những mặt hàng trên. Do đó, công ty vẫn không ngừng nâng cao chất lợng nguồn hàng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng.