Giải pháp Marketing hỗn hợp nhằm thâm nhập thị trường sản phẩm túi lụa của Công ty TNHH Đầu tư Nét Á tại Nhật Bản

Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing TÓM LƯỢC Việt Nam đang đi trên con đường hội nhập sâu rộng với kinh tế quốc tế, các doanh nghiệp Việt Nam đang đứng trước rất nhiều cơ hội và thách thức trong thời đại mở cửa. Bước vào sân chơi WTO các doanh nghiệp Việt Nam phải không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh, đổi mới tư duy sản xuất kinh doanh để theo kịp với sự biến động của tình hình mới. Sau thời gian thực tập tại Công ty TNHH Đầu tư Nét Á, tôi đã có quá trình tìm hiểu nghiên cứu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Từ đó, tôi đã phát hiện ra những vấn đề còn tồn tại mà trong thời gian tới công ty cần phải khắc phục. Từ những phát hiện của mình, tôi xin lựa chọn đề tài : Giải pháp Marketing hỗn hợp nhằm thâm nhập thị trường sản phẩm túi lụa của Công ty TNHH Đầu tư Nét Á tại Nhật Bản” làm khóa luận tốt nghiệp. Khóa luận sẽ tập trung nghiên cứu và làm rõ thực trạng hoạt động Marketing hỗn hợp nhằm thâm nhập thị trường sản phẩm túi lụa xuất khẩu của công ty sang Nhật Bản cũng như tôi sẽ đề xuất các giải pháp khắc phục những tồn tại đang diễn ra tại Công ty TNHH Đầu tư Nét Á. SV : Ngô Tuấn Chung 1 Lớp : K44C6 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing LỜI CẢM ƠN Sau quá trình học tập tại trường Đại học Thương Mại và thời gian thực tập tại Công ty TNHH Đầu tư Nét Á, khóa luận tốt nghiệp của tôi đã được hoàn thành dưới sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo Nguyễn Bách Khoa, thầy giáo Cao Tuấn Khanh và sự giúp đỡ từ phía Công ty TNHH Đầu tư Nét Á. Nhân đây, tôi xin trân trọng gửi lời cảm ơn đến: - Thầy giáo (GS.TS) Nguyễn Bách Khoa, thầy giáo (Tiến sĩ) Cao Tuấn Khanh – Bộ môn Quản trị Marketing đã tận tình hướng dẫn và chỉ bảo tôi trong suốt thời gian làm chuyên đề tốt nghiệp. - Giám đốc cùng toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty TNHH Đầu tư Nét Á đã tạo điều kiện và giúp đỡ tôi trong quá trình thực tập. Mặc dù đã rất cố gắng để hoàn thành chuyên đề nhưng chắc chắn không tránh khỏi được những thiếu sót. Tôi mong nhận được những góp ý, chỉ bảo của các thầy cô và toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty TNHH Đầu tư Nét Á. Tôi xin chân thành cám ơn! Hà Nội, tháng 05 năm 2012 Sinh viên thực hiện Ngô Tuấn Chung SV : Ngô Tuấn Chung 2 Lớp : K44C6 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU Tên bảng Trang Bảng 1 : Cơ cấu lao động Công ty TNHH Đầu tư Nét Á DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ Tên sơ đồ, hình vẽ Trang Hình 1: Ma trận Ansoff Hình 2 : Sơ đồ cơ cấu tổ chức quản lí của Công ty Hình 3 : Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Phòng Kinh doanh Hình 4 : Kênh phân phối của Công ty TNHH Đầu tư Nét Á DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 1. WTO : tổ chức thương mại thế giới 2. TCMN : thủ công mỹ nghệ SV : Ngô Tuấn Chung 3 Lớp : K44C6 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing 3. TNHH : trách nhiệm hữu hạn 4. NXB : nhà xuất bản 5. USD : Đô la Mỹ 6. EU : Liên minh châu Âu 7. XK : xuất khẩu 8. FDI : Vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài SV : Ngô Tuấn Chung 4 Lớp : K44C6 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY KINH DOANH 1.1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu Năm 2007 Việt Nam chính thức gia nhập WTO, điều đó đã mở ra rất nhiều cơ hội cũng như thách thức cho nền kinh tế còn con trẻ như Việt Nam. Hàng hóa nước ngoài có nhiều cơ hội xâm nhập vào Việt Nam hơn tạo ra sự cạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp trong nước, đồng thời hàng hóa của Việt Nam cũng có nhiều cơ hội xuất khẩu sang các thị trường ngoài nước. Các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam nói riêng đang từng bước thể hiện mình với bạn bè quốc tế. Tuy nhiên, khi tham gia vào sân chơi chung WTO các doanh nghiệp Việt Nam vẫn còn có nhiều hạn chế yếu kém cần phải khắc phục. Điển hình như là việc kiểm định chất lượng sản phẩm trước khi xuất khẩu hay như việc tìm hiểu kỹ các thông lệ quốc tế về giao dịch quốc tế. 2008 – năm bi tráng của nền kinh tế thế giới, khủng hoảng kinh tế bắt đầu từ Mỹ rồi lan ra toàn thế giới đã kéo tụt sự tăng trưởng của kinh tế toàn cầu. Các nền kinh tế lớn chìm trong suy thoái, các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam lao đao do mất đơn hàng với các đối tác nước ngoài. Khi nền kinh tế thế giới có dấu hiệu khởi sắc thì năm 2010 nợ công Hy Lạp đã làm cả châu Âu chìm trong đám mây đen tối. Châu Âu khủng hoảng, nền kinh tế thế giới lại có dấu hiệu chững lại. Các hợp đồng xuất khẩu của doanh nghiệp Việt Nam với EU có nguy cơ phá sản. Đầu năm 2011 thảm họa động đất sóng thần đã tàn phá một vùng rộng lớn ở Đông Bắc Nhật Bản. Kinh tế Nhật Bản lại phải gồng mình chống chọi với thiên tại. Rất nhiều hợp đồng du lịch của Việt Nam sang Nhật bị hủy bỏ. Đặc biệt nguồn vốn FDI từ Nhật vào Việt Nam giảm sút đáng kể. Công ty TNHH Đầu tư Nét Á thành lập năm 2007 với ngành nghề kinh doanh chính là xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ sang các thị trường như Nhật Bản, EU ,Hoa Kỳ, Trung Quốc… Đặc biệt, Nhật Bản là thị trường lâu đời và là nguồn lợi nhuận SV : Ngô Tuấn Chung 5 Lớp : K44C6 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing chính của công ty. Trước những biến động của nền kinh tế thế giới nói chung và tình hình kinh tế Nhật Bản nói riêng kết hợp với điều kiện đặc thù của công ty, công ty đang có kế hoạch xâm nhập sâu hơn vào thị trường Nhật Bản với sản phẩm là túi lụa thủ công. Do Nhật Bản là thị trường lâu năm của công ty, với các tiềm năng chưa được khai thác hết nên công ty đang xây dựng những giải pháp Marketing hỗn hợp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cũng như bám chắc thị trường Nhật Bản trước sức ép từ các doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Trung Quốc. Từ tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu đã trình bày ở trên, tôi quyết định lựa chọn đề tài “Giải pháp Marketing hỗn hợp nhằm thâm nhập thị trường sản phẩm túi lụa của Công ty TNHH Đầu tư Nét Á tại Nhật Bản” làm khóa luận tốt nghiệp. 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài Đề tài tập trung làm rõ các vấn đề sau : − Thực trạng hoạt động xuất khẩu sản phẩm túi lụa của Công ty TNHH Đầu tư Nét Á sang thị trường Nhật Bản. Các mặt làm được và chưa làm được của công ty trong thời gian qua. Thực trạng công tác Marketing của công ty trong giai đoạn 2009 – 2011 nhằm thâm nhập thị trường Nhật Bản đối với mặt hàng túi lụa. − Những cơ hội và thách thức đặt ra cho công ty khi thâm nhập thị trường Nhật Bản. Các yếu tố môi trường tác động đến công ty trong quá trình triển khai kế hoạch. − Những yếu tố tác động đến hoạt động xâm nhập thị trường của công ty tại Nhật Bản. Đề xuất các giải pháp Marketing hỗn hợp nhằm xâm nhập thị trường Nhật Bản. Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm túi lụa của công ty tại thị trường này. 1.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước − Giải pháp Marketing hỗn hợp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ xi măng của Công ty xi măng Hải Phòng trên địa bàn phía nam SV Đặng Thị Thu Huyền K41C5_2009. Đề tài tập trung vào việc tìm ra những giải pháp Marketing hỗn hợp nhằm giúp công ty xi măng Hải Phòng phát triền thị trường đối với sản phẩm xi măng của công ty trên thị trường phía nam Việt Nam. Ưu điểm của đề tài là đã hệ thống một cách rất đầy đủ lý thuyết về phát triển thị trường, lý thuyết về các giải pháp Marketing hỗn hợp nhằm phát triển thị trường. SV : Ngô Tuấn Chung 6 Lớp : K44C6 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing − Hoàn thiện công nghệ Marketing xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Cổ phần may Đức Giang sang thị trường EU_Lưu Thị Bích Hợp_K38C5_ĐHTM_2006. Đề tài có nhiều điểm tương đồng với đề tài mà tôi chọn làm khóa luân. Đề tài đã nêu rõ được các cơ sở lý luận đối với Marketing xuất khẩu, các yếu tố ảnh hưởng đến các chiến lược Marketing hỗn hợp tại thị trường nước ngoài. Ngoài ra tôi còn tham khảo rất nhiều các tài liệu khác có liên quan. Đề tài mà tôi chọn làm khóa luận được kế thừa và phát huy vận dụng những thành tựu của các nghiên cứu trước đó, đồng thời cũng có những hướng đi riêng, những nét mới để phù hợp với nội dung và mặt hàng nghiên cứu, phù hợp với giai đoạn thời gian hiện nay. Đề tài mà tôi lựa chọn không trùng lặp với các đề tài nêu trên, đề tài có những nét mới ở chỗ: sản phẩm nghiên cứu và túi lụa xuất khẩu của Công ty TNHH Đầu tư Nét Á và các giải pháp Marketing hỗn hợp nhằm thâm nhập thị trường Nhật Bản. Từ đó đưa ra những giải pháp mang tính thiết thực nhằm giải quyết những khó khăn còn tồn tại trong quá trình kinh doanh mặt hàng này của công ty trong thời gian qua. 1.4. Mục tiêu nghiên cứu − Mục tiêu chung: Nhằm đưa ra các giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường Nhật Bản cho sản phẩm túi lụa xuất khẩu của Công ty TNHH Đầu tư Nét Á. − Mục tiêu cụ thể:  Hệ thống lý luận về thâm nhập thị trường và các giải pháp marketing của chiến lược thâm nhập thị trường xuất khẩu.  Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh và hoạt động marketing của Công ty TNHH Đầu tư Nét Á đã thực hiện trong giai đoạn 2009- 2011 kết hợp với những dữ liệu sơ cấp để rút ra những kết luận về ưu điểm, nhược điểm và nguyên nhân của những vấn đề tồn tại trong hoạt động marketing nhập khẩu của công ty.  Đề xuất các giải pháp marketing nhằm thực hiện hoạt động thâm nhập thị trường Nhật Bản cho sản phẩm túi lụa xuất khẩu của Công ty TNHH Đầu tư Nét Á dựa trên thực trạng đã phân tích. 1.5. Phạm vi nghiên cứu SV : Ngô Tuấn Chung 7 Lớp : K44C6 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing − Thời gian: Các số liệu, dữ liệu lấy từ năm 2009, 2010, 2011 và định hướng phát triển đến 2015. − Không gian: tập trung nghiên cứu hoạt động thâm nhập thị trường sản phẩm túi lụa xuất khẩu sang Nhật Bản của Công ty TNHH Đầu tư Nét Á trong giai đoạn 2009 – 2011. − Về sản phẩm: sản phẩm túi lụa thủ công. − Tập khách hàng: Các khách hàng doanh nghiệp của công ty. 1.6. Phương pháp nghiên cứu 1.6.1. Phương pháp luận Việc đưa ra các giải pháp Marketing hỗn hợp nhằm thâm nhập thị trường là một công việc liên quan tới nhiều yếu tố. Phương pháp luận nghiên cứu vấn đề này là quá trình khái quát lý thuyết, vận dụng lý thuyết để xử lý các số liệu thu thập được nhằm đưa ra kết luận. Để thực hiện nghiên cứu này cần kết hợp nhiều phương pháp nghiên cứu khác nhau như so sánh, phân tích, sử dụng phần mềm thống kê và phân tích kinh tế SPSS. 1.6.2. Phương pháp cụ thể − Nguồn thông tin: • Thông tin bên trong: Thu thập dữ liệu từ bảng báo cáo kết quả kinh doanh của công ty giai đoạn 2009 – 2011 từ phòng kế toán. Các văn bản, số liệu liên quan đến quá trình thành lập, phát triển và những định hướng phát triển trong tương lai của công ty từ phòng tổ chức. Những tài liệu liên quan đến hoạt động kinh doanh mặt hàng thép tấm nhập khẩu từ các phòng vật tư và phòng kinh doanh. • Thông tin bên ngoài: Thu thập số liệu từ các bộ, ban ngành liên quan: Bộ công thương, Cục hải quan, Tổng cục thống kê…được công bố và đăng tải trên website chính thức của các đơn vị này. Từ một số thông tin trên báo chí, truyền hình, và các đề tài nghiên cứu trước đây. − Phương pháp thu thập: Các thông tin thứ cấp được thu thập chủ yếu dựa vào tính tin cậy của các nguồn thông tin. Các báo cáo tài chính, báo cáo kinh doanh của công ty SV : Ngô Tuấn Chung 8 Lớp : K44C6 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing đều có dấu xác nhận, các nguồn thông tin bên ngoài đều được lấy từ các thông cáo của những cơ quan có thẩm quyền nên tính tin cậy khá cao. − Phương pháp phân tích, xử lý dữ liệu Tập hợp theo bảng biểu, tính tỷ lệ phần trăm, tỷ lệ tăng trưởng, vẽ biểu đồ, sơ đồ và so sánh các năm với nhau. Sử dụng phần mềm xử lý, phân tích dữ liệu SPSS. 1.7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Ngoài phần tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt, khóa luận được kết cấu thành 4 chương : Chương 1 : Tổng quan nghiên cứu đề tài Chương 2 : Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về chủ đề nghiên cứu Chương 3 : Phân tích các kết quả nghiên cứu về thực trạng chủ đề nghiên cứu Chương 4 : Các kết luận và đề xuất với vấn đề nghiên cứu CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY KINH DOANH 2.1. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản về thâm nhập thị trường quốc tế 2.1.1. Khái niệm về thị trường xuất khẩu và thâm nhập thị trường quốc tế 2.1.1.1. Khái niệm thị trường xuất khẩu − Thị trường ra đời gắn liền với nền sản xuất hàng hóa, là môi trường để tiến hành các giao dịch mang tính chất thương mại của mọi doanh nghiệp. Trong một nền kinh tế phát triển thị trường không chỉ bó hẹp bằng việc gặp gỡ trực tiếp giữa người mua và người bán tại một địa điểm nhất định mà nó còn được mở rộng ra trên phạm vi toàn cầu với những thiết bị liên lạc hiện đại, các phương thức thanh toán tiên tiến. SV : Ngô Tuấn Chung 9 Lớp : K44C6 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing − Theo quan điểm Marketing, thị trường bao gồm con người hay tổ chức có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng mua và có khả năng mua hàng hoá dịch vụ để thoả mãn các nhu cầu mong muốn đó. Thị trường được coi là tập khách hàng hiện có và sẽ có của doanh nghiệp, có chung một nhu cầu hay mong muốn, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu hay mong muốn đó. − Theo góc độ tiếp cận của kinh tế học, thị trường là nơi có các quan hệ mua bán hàng hóa, dịch vụ giữa vô số người bán và người mua, có quan hệ cạnh tranh với nhau ở bất cứ thời gian và địa điểm nào. 2.1.1.2. Khái niệm thâm nhập thị trường xuất khẩu Thâm nhập thị trường là các nỗ lực Marketing nhằm mở rộng tiêu thụ và tăng doanh số sản phẩm bán ra trên thị trường hiện tại của công ty kinh doanh xuất nhập khẩu. Thâm nhập thị trường được áp dụng trong trường hợp : − Thị trường sản phẩm, dịch vụ hiện tại chưa bão hòa, tỷ lệ sử dụng của khách hàng hiện tại có thể tăng thêm. − Khi thị phần của đối thủ cạnh tranh giảm do doanh số toàn ngành đang gia tăng. − Có mối tương quan giữa doanh thu và chi phí Marketing. − Việc tăng kinh tế theo quy mô đem lại các lợi thế cạnh tranh chủ yếu. 2.1.2. Vai trò thâm nhập thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp kinh doanh Kinh tế thế giới phát triển nhanh chóng, hội nhập kinh tế quốc tế là một xu thế tất yếu. Mỗi quốc gia, mỗi nên kinh tế, mỗi doanh nghiệp không thể đứng ngoài sân chơi chung đó. Khi nền kinh tế gặp phải nhiều biến động không thể lường trước như khủng hoảng kinh tế, thiên tai… điều này đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải chuận bị trước cho mình những chiến lược để nhằm giành được những lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Giữ vững những thị trường hiện có, thâm nhập nhằm bám chắc và gây sức ảnh hưởng của doanh nghiệp trên thị trường mục tiêu của doanh nghiệp. Tóm lại việc tham gia vào thị trường quốc tế là một xu thế bắt buộc, một yêu cầu khách quan. Thông qua xuất khẩu, thâm nhập thị trường doanh nghiệp sẽ tìm thấy một số thuận lợi sau : − Thông qua xuất khẩu doanh nghiệp mở rộng được thị trường tiêu thụ. − Khi thị trường nội địa không tiêu thụ hết sản phẩm của doanh nghiệp thì thị trường quốc tế rộng lớn là lối thoát duy nhất để tiêu thụ sản phẩm. − Doanh nghiệp được tham gia vào một sân chơi lớn hơn, ngang tầm với các công ty trên thế giới. SV : Ngô Tuấn Chung 10 Lớp : K44C6 [...]... giám đốc phụ trách CHƯƠNG 4 : CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỂ XUẤT GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THÂM NHẬP THI TRƯỜNG NHẬT BẢN SẢN PHẨM TÚI LỤA CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ NÉT Á 4.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường Nhật Bản mặt hàng túi lụa của Công ty TNHH Đầu tư Nét Á Trong 3 năm trở lại đây, dù gặp nhiều khó khăn về mọi mặt : Môi trường cạnh tranh tại Nhật Bản ngày càng... thị trường quan trọng nhất của công ty nên các hoạt động được chuẩn bị rất chu đáo 3.3.2 Thực trạng giải pháp Marketing hỗn hợp nhằm thâm nhập thị trường sản phẩm túi lụa tại thị trường Nhật Bản 3.3.2.1 Thực trạng về sản phẩm túi lụa xuất khẩu của công ty sang Nhật Bản Mặt hàng túi lụa thủ công của công ty xuất khẩu sang Nhật Bản khá thành công Trong 3 năm qua, tỷ trọng xuất khẩu sản phẩm này khá ổn... dụng sản phẩm của mình, lôi kéo thêm khách hàng mới Các giải pháp Marketing nhằm thâm nhập thị trường được thực hiện thông qua bốn biến số của Markerting là: sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến Các giải pháp về các biến số được kết hợp một cách hài hóa nhất tạo nên giải pháp Marketing hỗn hợp giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu thị trường Được sử dụng trong các trường hợp sau : + Thị trường sản phẩm. .. 860.000.000 đồng Công ty TNHH đầu tư Nét Á là một công ty chuyên sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, đặc biệt là các mặt hàng may mặc Với uy tín của mình, công ty TNHH đầu tư Nét Á đã chinh phục được các khách hàng khó tính trên toàn thế giới tại các thị trường như Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc, Pháp Giai đoạn 2007 - 2009 : Giai đoạn thâm nhập thị trường và quảng bá tên tuổi của công ty Đây là... trường − Giải pháp thâm nhập thị trường : Là giải pháp mà công ty dùng những sản phẩm hiện có để tìm mọi cách nhằm gia tăng thị phần trên thị trường hiện tại của công ty thông qua các nỗ lực Marketing Có nhiều phương pháp để công ty có thể gia tăng thị phần trên thị trường hiện tại như : khuyến khích khách hàng hiện tại tiêu thụ nhiều sản phẩm của công ty hơn hoặc lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh... cầu lớn về mặt hàng thủ công mỹ nghệ nói chung và sản phẩm túi lụa thủ công nói riêng Do đó, công ty quyết − định thị trường Nhật Bản là thị trường trọng điểm và đầy tiềm năng trong tư ng lai Khách hàng chủ yếu của công ty tại thị trường Nhật Bản là các nhà nhập khẩu, các tổ chức thương mại và các khách hàng quen thuộc Do vậy, tập khách hàng chủ yếu của công ty tại thị trường Nhật không phải là người... HOẠT ĐỘNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM TÚI LỤA XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ NÉT Á SANG NHẬT BẢN 3.1 Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty 3.1.1 Sự hình thành và phát triển của công ty Tên công ty: Công ty TNHH Đầu tư Nét Á Tên giao dịch: NET A INVESTMENT COMPANY LIMITED Tên viết tắt: NET A CO.,LTD Trụ sở chính: Số 35, Ngõ 97, Đường Nam Đuống, Quận Long Biên, Hà Nội Giám đốc: Vũ... sự đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm của công ty, sản phẩm túi lụa thủ công xuất khẩu vừa mang những nét văn hóa độc đáo của Việt Nam vừa có giá trị sử dụng cao Sản phẩm được khách hàng đón nhận tốt và có những phản hồi tích cực (Phụ lục 4) Sản phẩm túi lụa chính là mặt hàng chủ đạo của Công ty TNHH Đầu tư Nét Á xuất sang Nhật Bản (Phụ lục 5) Sản phẩm này có doanh thu cao, chiếm tỷ trọng lớn và tư ng... sản phẩm Hai chiều này kết hợp thành một ma trận dùng làm một khuôn khổ để xác định cơ hội phát triển của doanh nghiệp Ansoff xác định 4 khả năng doanh nghiệp có thể xem xét để xác định mục tiêu thị trường Hình 1 Ma trận Ansoff Thị trường Sản phẩm Thị trường mới Thị trường hiện tại Sản phẩm mới Đa dạng hóa Phát triển sản phẩm Sản phẩm hiện tại Phát triển thị trường Thâm nhập thị trường − Giải pháp thâm. .. trường: Là giải pháp mà công ty nỗ lực tìm kiếm cho mình những thị trường mới mà nhu cầu của những thị trường này có thể đáp ứng bằng sản phẩm hiện tại của công ty Được sử dụng khi có các kênh phân phối mới sẵn có và đáng tin cậy, không tốn kém và chất lượng cao, có thị trường mới chưa được khai phá hoặc chưa bão hòa − Giải pháp phát triển sản phẩm : Là giải pháp mà công ty sẽ phát triển những sản phẩm mới . Nhằm đưa ra các giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường Nhật Bản cho sản phẩm túi lụa xuất khẩu của Công ty TNHH Đầu tư Nét Á. − Mục tiêu cụ thể:  Hệ thống lý luận về thâm nhập thị trường. hiện tại Sản phẩm mới Đa dạng hóa Phát triển sản phẩm Sản phẩm hiện tại Phát triển thị trường Thâm nhập thị trường − Giải pháp thâm nhập thị trường : Là giải pháp mà công ty dùng những sản phẩm hiện. các đề tài nêu trên, đề tài có những nét mới ở chỗ: sản phẩm nghiên cứu và túi lụa xuất khẩu của Công ty TNHH Đầu tư Nét Á và các giải pháp Marketing hỗn hợp nhằm thâm nhập thị trường Nhật Bản.