Mặt hàng túi lụa thủ công của công ty xuất khẩu sang Nhật Bản khá thành công Trong 3 năm qua, tỷ trọng xuất khẩu sản phẩm này khá ổn định Do có được sự đầu tư
4.3.5. xuất giải pháp marketing về xúc tiến xuất khẩu nhằm thâm nhập thị trường Nhật Bản
trường Nhật Bản
Hiện nay sản phẩm túi lụa của Công ty TNHH Đầu tư Nét Á được phân phối và tiêu thụ tại thị trường Nhật Bản chủ yếu thông qua hệ thống kênh của chính các nhà nhập khẩu. Họ tự quyết định mọi quá trình tiêu thụ và giá bán sản phẩm túi lụa của công ty. Vì vậy công ty cần chú trọng đến một số giải pháp sau:
− Công ty nên có các cửa hàng giới thiệu sản phẩm và các showroom tại thị trường Nhật Bản.
− Công ty cần tiếp cận hơn nữa với các trung gian phân phối, lựa chọn các trung gian có độ tin cậy cao, thích hợp nhằm tăng số lượng bán ra.
4.3.5. Đề xuất giải pháp marketing về xúc tiến xuất khẩu nhằm thâm nhập thị trường Nhật Bản trường Nhật Bản
Để thu hút sự chú ý của khách hàng, công ty cần đẩy mạnh hơn nữa việc thực hiện những công cụ xúc tiến cho mặt hàng túi lụa xuất khẩu trong giải pháp thâm nhập thị trường bằng cách tăng cường hoạt động quảng cáo, hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán, nâng cao hiệu quả của bán hàng cá nhân trực tiếp kết hợp với các hoạt động quan hệ công chúng, marketing trực tiếp. Để đạt được điều này, công ty có thể áp dụng các biện pháp sau: • Tăng cường hoạt động quảng cáo: Để đạt được thành công trong giải pháp thâm nhập thị
trường, công ty cần tăng cường hoạt động quảng cáo của mình bằng cách:
− Xác định mục tiêu quảng cáo một cách cụ thể: Với những khách hàng hiện tại công ty có thể xác định mục tiêu cho quảng cáo là nhắc nhở.
− Tăng thêm ngân sách cho quảng cáo: Ngân sách cho quảng cáo của công ty được xác định với mục đích gia tăng thị phần cho sản phẩm túi lụa.
− Xây dựng thông điệp quảng cáo nhằm làm nổi bật hình ảnh của công ty so với đối thủ, nhấn mạnh đến những giá trị nổi trội mà khách hàng có thể nhận được khi tiêu dùng sản phẩm của công ty.
− Gia tăng và làm phong phú thêm nội dung cũng như hình thức quảng cáo: Quảng cáo mạnh mẽ trên các báo chuyên ngành, quảng cáo bằng thư mời trực tiếp đến khách hàng tiềm năng, quảng cáo hình ảnh của công ty trên một số các trang website của Hiệp hội thủ công mỹ nghệ.
• Hoàn thiện hoạt động của các công cụ xúc tiến bán:
− Tham gia nhiều hơn các triễn lãm thương mại, hội thảo chuyên ngành về sản phẩm công nghiệp hỗ trợ, máy móc thiết bị,công nghệ.
− Đa dạng hóa các hình thức xúc tiến: Ngoài hình thức giảm giá khi khách hàng mua với số lượng lớn, trả tiền nhanh, doanh nghiệp có thể áp dụng thêm những hình thức như trợ cấp giá, có những chính sách ưu đãi đặc biệt đối với khách hàng thường xuyên…