Mặt hàng túi lụa thủ công của công ty xuất khẩu sang Nhật Bản khá thành công Trong 3 năm qua, tỷ trọng xuất khẩu sản phẩm này khá ổn định Do có được sự đầu tư
4.3.2. xuất giải pháp marketing sản phẩm túi lụa xuất khẩu nhằm thâm nhập thị trường Nhật Bản
với mặt hàng túi lụa xuất khẩu của công ty TNHH Đầu tư Nét Á
4.3.1. Đề xuất hoàn thiện hoạt động nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu
Nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu là công việc đầu tiên để một công ty, tổ chức có thể xác định được phạm vi, thị trường mà mình sẽ phục vụ. Tuy nhiên với thực tế nghiên cứu tại đơn vị thực tập hiện nay, hoạt động nghiên cứu và xác định thị trường mục tiêu của Công ty TNHH Đầu tư Nét Á chưa được chú trọng và chưa đạt được hiệu quả cao. Để thực hiện được mục tiêu thâm nhập thị trường Nhật Bản, công ty cần có những biện pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nghiên cứu thị trường của mình như:
− Tăng cường nghiên cứu thị trường Nhật Bản bằng cách gia tăng sự tiếp xúc của nhân viên với khách hàng nhằm tìm kiếm thông tin, xác định những xu hướng mới trên thị trường, nhu cầu mới của khách hàng, đồng thời phát hiện được những tập khách hàng mới, tập khách hàng tiềm năng. Do khách hàng của công ty là các nhà nhập khẩu, khách hàng tổ chức nên hoạt động chăm sóc thu thập thông tin từ nhóm khách hàng này là rất quan trọng.
− Thường xuyên theo dõi những biến động của đối thủ cạnh tranh trên các thị trường này về sản phẩm, giá cả, các dịch vụ…để có những giải pháp thay đổi kịp thời.
− Gia tăng ngân sách cho hoạt động nghiên cứu thị trường, xây dựng kế hoạch đào tạo cho nhân viên nhằm nâng cao trình độ về nghiên cứu thị trường và marketing.
Từ những mục tiêu của công ty, những nguồn lực hiện có, tôi đề xuất lựa chọn thị trường mục tiêu nhằm mở rộng thị trường của công ty như sau:
− Thị trường mục tiêu của công ty vẫn giữ là các nhà nhập khẩu Nhật Bản, các tổ chức thương mại chủ yếu là các khách hàng mua buôn bán buôn.
− Với mục tiêu khai thác tối đa thị trường Nhật Bản, công ty sẽ hướng đến nhiều hơn thị trường là các nhà nhập khẩu mua buôn bán lẻ và người tiêu dùng cuối cùng.
4.3.2. Đề xuất giải pháp marketing sản phẩm túi lụa xuất khẩu nhằm thâm nhập thị trường Nhật Bản thị trường Nhật Bản
Mục đích của giải pháp thâm nhập thị trường là nhằm tăng thị phần của những sản phẩm hiện có trên thị trường hiện tại. Để có thể thực hiện được mục tiêu này, công ty cần sử
dụng những công cụ marketing tac động vào những khách hàng hiện tại để họ mua hàng nhiều hơn, lôi kéo những khách hàng của đối thủ cạnh tranh và thuyết phục những khách hàng tiềm ẩn tiêu dùng sản phẩm của mình.