Mặt hàng túi lụa thủ công của công ty xuất khẩu sang Nhật Bản khá thành công Trong 3 năm qua, tỷ trọng xuất khẩu sản phẩm này khá ổn định Do có được sự đầu tư
4.3.3. xuất giải pháp marketing về giá xuất khẩu nhằm thâm nhập thị trường Nhật Bản
pháp sau:
− Phát huy những điểm mặt về mặt hàng sản phẩm túi lụa hiện nay của công ty như: chất lượng sản phẩm, màu sắc, hoa văn độc đáo.
− Nâng cao công tác nghiên cứu thị trường để có thể tìm hiểu thị hiếu về kiểu dáng, màu sắc, kích cỡ… sản phẩm của người tiêu dùng, từ đó tiến hành sản xuất và thâm nhập thị trường.
− Cần liên kết với các công ty khác trong Hiệp hội thủ công mỹ nghệ Việt Nam để nâng cao thương hiệu quốc gia, đồng thời công ty cũng tiến hành các biện pháp quảng bá hình ảnh và thương hiệu của mình.
4.3.3. Đề xuất giải pháp marketing về giá xuất khẩu nhằm thâm nhập thị trường Nhật Bản Nhật Bản
Để có thể thâm nhập vào thị trường một cách có hiệu quả nhất và dần chiếm lĩnh thị trường, công ty nên áp dụng các định giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh hoặc hạ thấp giá thành sản phẩm để có thể thu hút được tập khách hàng mục tiêu. Đối với những khách hàng hiện tại, công ty nên tiếp tục sử dụng hình thức điều chỉnh giá chiết khấu , tuy nhiên cần có sự đổi mới và mở rộng hình thức chiết khấu này phong phú hơn. Bên cạnh đó, công ty cũng cần có một số biện pháp nhằm xây dụng một chính sách giá hiệu quả như sau:
− Mục tiêu định giá nhằm ổn định lợi nhuận như hiện nay của công ty một phần nào đó sẽ làm cho giá của công ty trở nên quá cứng nhắc, không linh hoạt trong khi thị trường khá nhạy cảm về giá. Chính vì vậy, công ty cần xây dựng cho mình một chính sách giá linh hoạt hơn.
− Ngoài phương pháp định giá cộng thêm lợi nhuận vào chi phí, công ty cũng nên áp dụng thêm phương pháp định giá khác cho phù hợp với điều kiện thị trường.