Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật bản của công ty TNHH Ban Dai Việt Nam.

xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường nước ngoài như ĐàiLoan,Trung Quốc,Nhật Bản…Ngoài ra công ty còn có nhiều lợi thế về giá nhâncông rẻ và nguyên liệu chủ yếu do nhập kh

Chương 1:Tổng quan nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật bản của công ty TNHH Ban Dai Việt Nam.

1.1.Tính cấp thiết.

Trong bối cảnh mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế, hoạt động xuất nhậpkhẩu của các nước là thước đo kết quả quá trình hội nhập quốc tế và phát triểntrong mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau giữa các quốc gia

Hoạt động xuất nhập khẩu còn là yếu tố quan trọng nhằm phát huy mọinguồn nội lực, tạo thêm vốn đầu tư để đổi mới công nghệ, tăng thêm việc làm,thúc đẩy nhanh quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa

Trong nhiều năm qua, lĩnh vực xuất khẩu của Việt Nam đã giành đượcnhiều thành tựu đáng kể.Trong sự thành công của ngành xuất khẩu không thểkhông kể đến sự đóng góp tuy không lớn nhưng cũng có phần đáng kể của mặthàng linh kiện điện tử với 4,8% trong tổng kim ngạch xuất khẩu,mặc dù ngànhcông nghiệp điện tử mới xuất hiện cách đây không lâu

Tiềm năng hợp tác kinh tế –thương mại giữa Việt Nam và Nhật Bản là hếtsức to lớn Cùng với việc ký kết hiệp định thương mại song phương, Việt Namgia nhập WTO, quan hệ thương mại hai nước đã bước sang trang mới Vì vậyviệc xem xét khả năng thâm nhập của hàng linh kiện điện tử vào thị trường NhậtBản một thị trường có dung lượng tiêu thụ lớn nhất thế giới đã trở nên rất cầnthiết Tuy nhiên bên cạnh những thuận lợi cũng không ít những khó khăn tháchthức đòi hỏi không chỉ sự nỗ lực của của doanh nghiệp Việt Nam,mà còn sự hỗtrợ tích cực từ phía Nhà nước để có thể tiếp cận và đẩy mạnh xuất khẩu hànglinh kiện điện tử Việt Nam vào thị trường tiềm năng nhưng cũng lắm chông gainày

Công ty TNHH Ban Dai Việt Nam là một công ty tuy chưa thực sự lớnmạnh trên thị trường quốc tế nhưng nó có nhiều lợi thế về xuất khẩu.Do là công

ty có 100% vốn đầu tư của Nhật Bản,và đã có kinh nghiệm rất nhiều trong việc

xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường nước ngoài như ĐàiLoan,Trung Quốc,Nhật Bản…Ngoài ra công ty còn có nhiều lợi thế về giá nhâncông rẻ và nguyên liệu chủ yếu do nhập khẩu về nên có chất lượng tốt.Trongthời kỳ hội nhập ngày nay công ty muốn đẩy mạnh hơn việc xuất khẩu mặt hànglinh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản,một thị trường giàu tiềm năng nhưngcũng không ít khó khăn.Nhận thấy tầm quan trọng này em quyết định chọn đềtài :” Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trườngNhật Bản của công ty TNHH Ban Dai Việt Nam”làm chuyên đề tốt nghiệp củamình.

1.2.Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài.

Xuất phát từ vai trò ,tính cấp thiết của việc xuất khẩu mặt hàng linh kiệnđiện tử đối với nền kinh tế thị trường và thông qua quá trình nghiên cứu,tìm hiểuthực trạng về vấn đề xuất khẩu của công ty em quyết định chọn đề tài nghiêncứu chuyên đề tốt nghiệp của mình là:” Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hànglinh kiển điện tử sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHH Ban Dai ViệtNam”

1.3.Các mục tiêu nghiên cứu.

Lựa chọn đề tài này trước hết em muốn vận dụng những lý luận được họctrên giảng đường vào thực tế Dùng lý luận đó để giải quyết vấn đề thực tế củacông ty Đẩy mạnh xuất khẩu là việc làm vô cùng quan trọng đối với bất kỳcông ty nào có hoạt động kinh doanh quốc tế Do đó thông qua việc nghiên cứu

đề tài em có thể bổ sung và làm rõ hơn những gì đã được học trên lý thuyếtnhằm hệ thống hóa cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu hàng may mặc củadoanh nghiệp

Thứ hai, từ việc phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động của công ty cùngvới việc kết hợp cơ sở lý luận chuyên ngành nhằm rút ra những kết luận, đánhgiá, phát hiện những vấn đề còn tồn tại trong việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóacủa doanh nghiệp

Cuối cùng, căn cứ vào xu hướng phát triển của môi trường vĩ mô, môitrường ngành để đưa ra các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặthàng linh kiện điện tử của công ty sang thị trường Nhật Bản.

1.4.Phạm vi nghiên cứu.

Đối tượng nghiên cứu:Đề tài tập trung nghiên cứu giải pháp đẩy mạnhxuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử của công ty TNHH Ban Dai Việt Nam

Nội dung:đẩy mạnh xuất khẩu hàng linh kiện điện tử

Thời gian:Nghiên cứu trong khoảng thời gian từ năm 2008 đến nay

Thị trường:Nghiên cứu trên thị trường Nhật Bản

1.5.Một số khái niệm và phân định nội dung vấn đề nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử.

1.5.1.Một số khái niệm và lý thuyết.

1.5.1.1.Một số khái niệm.

a.Khái niệm xuất khẩu

Xuất khẩu là hoạt động nhằm tiêu thụ một phần tổng sản phẩm xã hội ranước ngoài

Hoạt động xuất khẩu là quá trình trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa cácquốc gia Sự trao đổi mua bán hàng hóa là một hình thức của các mối quan hệ xãhội và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa những người sản xuấthàng hóa riêng biệt của quốc gia

Hoạt động xuất khẩu hàng hóa không phải là những hành vi mua bánriêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức ở cảbên trong và bên ngoài đất nước nhằm thu được ngoại tệ, những lợi ích kinh tế

xã hội thúc đẩy hoạt động sản xuất hàng hóa trong nước phát triển góp phầnchuyển đổi cơ cấu kinh tế và từng bước nâng cao đời sống nhân dân Các mối

quan hệ này xuất hiện có sự phân công lao động quốc tế và chuyên môn hóa sảnxuất.

b.Vai trò của xuất khẩu

Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế:

- Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ công nghiệphóa đất nước Để công nghiệp hóa trong một thời gian ngắn, đòi hỏi phải có sốvốn rất lớn để nhập khẩu máy móc, thiết bị, kỹ thuật công nghệ tiên tiến Do đócần đẩy mạnh xuất khẩu nhằm thu về lượng ngoại tệ lớn đảm bảo cho hoạt độngnhập khẩu và tiến tới cân bằng cán cân thương mại

- Xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sảnxuất phát triển Cơ cấu sản xuất và tiêu dùng trên thế giới đã và đang thay đổimạnh mẽ Đó là thành quả của cuộc cách mạng khoa học công nghệ hiện đại Sựchuyển dịch cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp phù hợp với xu hướngphát triển của kinh tế thế giới là tất yếu đối với nước ta

- Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuậnlợi Chẳng hạn, khi phát triển ngành Dệt may xuất khẩu sẽ tạo cơ hội phát triểncho ngành sản xuất nguyên liệu như bông, sợi hay thuốc nhuộm…

- Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm vàcải thiện đời sống của nhân dân

Tác động của xuất khẩu đến việc làm và đời sống bao gồm rất nhiều mặt.Trước hết sản xuất, chế biến và dịch vụ hàng xuất khẩu đang trực tiếp là nơi thuhút hàng triệu lao động Xuất khẩu còn tạo ra nguồn vốn để nhập khẩu vật phẩmtiêu dùng thiết yếu phục vụ trực tiếp nhu cầu đời sống và đáp ứng ngày mộtphong phú thêm nhu cầu tiêu dùng của nhân dân Quan trọng hơn cả là xuấtkhẩu tác động trực tiếp đến sản xuất làm cho cả qui mô lẫn tốc độ của sản xuấttăng lên, các ngành nghề cũ được khôi phục, ngành nghề mới ra đời, sự phâncông lao động mới đòi hỏi lao động được sử dụng nhiều hơn, năng xuất lao độngcao hơn, và đời sống nhân dân được cải thiện

- Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại

Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp:

Thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nghĩa là mở rộng thị trường tiêu thụ sảnphẩm của doanh nghiệp Từ đó thu được vốn và lợi nhuận để mở rộng sản xuất,tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triển Xuất khẩu sẽ mang lại cho doanhnghiệp nhiều thuận lợi như: tăng tài sản vô hình của doanh nghiệp trên trườngquốc tế, tạo thêm vốn để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, đào tạo cán

bộ, đổi mới công nghệ, khai thác các tiềm lực hiện có, tạo viêc làm, tăng thunhập cho người lao đông Đồng thời cũng thông qua xuất khẩu mà doanh nghiệp

có cơ hội tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm về trình độ quản lý, ứng dụng khoa họccông nghệ… từ các doanh nghiệp nước ngoài nhằm tạo ra các sản phẩm có chấtlượng cao, mẫu mã đa dạng phong phú tăng khả năng cạnh tranh trên trườngquốc tế

c.Nội dung của hoạt động xuất khẩu:

Nghiên cứu tiếp cận thị trường.

Để hiểu rõ các yếu tố của thị trường,nắm rõ các quy luật biến động của thịtrường nhằm mục đích thích ứng kịp thời và làm chủ nó thì việc nghiên cứu thịtường là vô cùng cần thiết.Nghiên cứu thị trường hàng hóa thế giới có ý nghĩaquan trọng sống còn trong sự phát triển và nâng cao hiệu quả kinh tế,đặc biệt làcông tác xuất nhập khẩu của các quốc gia nói chung và doanh nghiệp nóiriêng.Nghiên cứu và nắm rõ đặc điểm và sự biến động của thị trường và giá cảhàng hóa thế giới là nền móng vững chắc đảm báo cho các tổ chức sản xuất hoạtđộng trên thị tường thế giới có hiệu quả nhất

Lập phương án kinh doanh.

Trên cơ sở những kết quả thu lượm được trong quá trình nghiên cứu thịtrường,đơn vị lập phươn án kinh doanh.Phương án này là kế hoạch hoạt độngcủa đơn vị nhằm đạt đến những mục tiêu xác định trong kinh doanh

Việc xác định phương án kinh doanh bao gồm:

 Đánh giá tình hình thị trường và thương nhân.

 Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện, phương thức kinh doanh

Chào hàng:Đây là lời đề nghị ký kết hợp đồng như vậy phát giá có thể dongười bán hoặc người mua đưa ra.Nhưng trong buôn bán khi phát giá chào hàng

là việc người xuất khẩu thực hiện rõ ý định bán hàng của mình

Đặt hàng:Đây là lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía người muađưa ra dưới hình thức đặt hàng.Trong đặt hàng người mua nêu cụ thể về hànghóa định mua và tất cả những nội dung cần thiết cho việc ký kết hợp đồng

Hoàn giá:Khi nhận được chào hàng (hoặc đặt hàng) không chấp nhậnhoàn toàn chào hàng đó mà đề ra 1 đề nghị mới thì đề nghị mới này là hoàngiá,chào hàng trước coi như hủy bỏ

Chấp nhận giá:Chấp nhận là sự đồng ý hoàn toàn tất cả mọi điều kiện củachào hàng ( hoặc đặt hàng )mà phía bên kia đưa ra

Chấp nhận:Hai bên mua bán sau khi đã thống nhất thỏa thuận với nhau vềcác điều kiện giao dịch, có khi cẩn thận ghi lại mọi điều đã thỏa thuận gửi chobên kia.Đó là văn kiện xác nhận

Các hình thức đàm phán:Đàm phán qua thứ tín,đàm phán qua điệnthoại,đàm phán trực tiếp

Ký kết hợp đồng.

Thực hiện hợp đồng xuất khẩu.

Đây là một công việc tương đối phức tạp nó đòi hỏi phải tuân thủ luậtquốc gia và luật quốc tế, đồng thời đảm bảo quyền lợi quốc gia và uy tín củadoanh nghiệp.

1.5.1.2 Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng trong phạm vi doanh nghiệp.

Biện pháp gia tăng sản lượng xuất khẩu cho doanh nghiệp:Công ty nêngia tăng sản lượng sản xuất để tận dụng công nghệ và cơ sở hạ tầng hiện có,tăngsản lượng có thể sẽ giảm được giá thành để nâng cao năng lực cạnh tranh

Biện pháp phát triển công nghệ:Phát triển công nghệ sẽ tạo ra được nhiềusản phẩm với chất lượng tốt và số lượng lớn,ngoài ra còn giúp các công nhânsản xuất dễ dàng hơn Các doanh nghiệp thường mở rộng quy mô sản xuất, pháttriền công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa mặt hàng Trong

số các giải pháp này thì ưu tiên phát triển công nghệ thường được chú trọng ápdụng Bởi lẽ khi doanh nghiệp áp dụng được công nghệ sản xuất tiên tiến thì sẽnâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất và tăng năng suất laođộng

Biện pháp đẩy mạnh nghiên cứu thị trường:Tham gia vào các tam giác và

tứ giác tăng trưởng trong khu vực để đẩy mạnh chính sách đa dạng hoá thịtrường Đó là chính sách “nhìn về phương Đông” trong thập kỷ 80 của thế kỷ 20nhằm mở rộng thị trường sang Nhật Bản, Hàn Quốc và Trung Quốc

Trong thời gian tới các công ty cần điều chỉnh và tổ chức lại phòng kếhoạch thị trường, nên bổ sung thêm phòng chuyên nghiên cứu về thị trường vàphòng xuất nhập khẩu Cần chuyên môn hoá từng công việc cụ thể, đảm bảothực hiện tốt hoạt động xuất nhập khẩu ngay từ khâu tìm kiếm thị trường và đốitác làm ăn đến khẩu tiêu thụ sản phẩm

Biện pháp thu hút đầu tư nước ngoài vào lĩnh vực linh kiện điện tử:Ngànhđiện tử là ngành đòi hỏi số lượng vốn đầu tư khá lớn nên càng nhiều vốn đầu tưthì việc sản xuất và xuất khẩu sẽ dễ dàng hơn Thông qua việc thiết lập các uỷ

ban đầu tư và các quy chế luật khuyến khích đầu tư đã đem lại sự phát triển cao

độ của ngành công nghiệp điện tử lắp ráp và chế tạo linh kiện ở khu vực, chúng

ta cần đặc biệt quan tâm thúc đẩy khuyến khích đầu tư trực tiếp nước ngoài, vànhư thế cần có đối sách thu hút đầu tư nước ngoài có hiệu quả bằng cách quảng

bá đất nước và quảng bá địa điểm cho các tỉnh và các vùng công nghiệp trên thịtrường quốc tế như là một điểm đến cho thu hút đầu tư nước ngoài, chi phí kinhdoanh cần được giảm càng nhiều càng tốt như phụ tùng và vật liệu, lao động, đấtđai, giao thông, điện, điện thoại, nước, nhà xưởng, chi phí thời gian và tài chính

để giải quyết những thủ tục phiền hà và hầu hết chúng ta phải tăng cường theodõi thường xuyên và đảm bảo thực hiện các cam kết để không bị trì hoãn hoặckhông được thực hiện

Biện pháp sử dụng giá nhân công rẻ để giảm giá so với đối thủ cạnhtranh:Do thị trường Việt Nam là nơi có giá nhân công khá rẻ so với thế giới nênchúng ta nên tận dụng tiềm năng này làm giảm giá thành sẽ tăng khả năng cạnhtranh và thu được nhiều lợi nhuận hơn

Đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu:Phát triển sản phẩm mới và chuyên biệthoá sản phẩm do nhu cầu của thị trường luôn thay đổi theo thời gian, nó phảnánh trung thành nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng của con người luôn thay đổi (điềunày chúng ta nên học hỏi Trung Quốc, sản phẩm của họ thay đổi liên tục vàthêm rất nhiều các chức năng mới trong sản phẩm) Vì vậy các doanh nghiệpluôn phải có kế hoạch phát triển sản phẩm mới bằng cách thành lập bộ phậnchuyên trách nghiên cứu, lập phương án phát triển sản phẩm mới kế tiếp sảnphẩm hiện hữu trên cơ sở đầu tư kinh phí xứng đáng cho đổi mới công nghệ vànghiên cứu

Đa dạng hoá sản phẩm đảm bảo cho doanh nghiệp phân tán bớt rủi rotrong kinh doanh đồng thời giúp doanh nghiệp khai thác mọi năng lực sẵn cóvào sản xuất kinh doanh xuất khẩu nhiều sản phẩm khác nhau vào thị trườngmục tiêu, thị trường ngách

Biện pháp về xúc tiến thương mại:Công ty và chính phủ nên tiến hànhviệc xúc tiến thương mại ra thị trường nước ngoài nhiều hơn mới có khả năngthu hút được đối tác nhập khẩu và nhà đầu tư Thực hiện xúc tiến xuất khẩuđược doanh nghiệp định hướng dài hạn, doanh nghiệp phải xây dựng và áp dụngnhững phương tiện như: thông tin, quảng cáo tuyên truyền, hội chợ triễn lãm,khảo sát thị trường, thuê tư vấn… đảm bảo sự gắn bó chặt chẽ giữa sản xuất –lưu thông và tiêu thụ xuất phát từ nhu cầu và lợi ích của người mua Có nhiềuhình thức để xúc tiến xuất khẩu nhưng doanh nghiệp phải lựa chọn hình thức saocho phù hợp nhất, mang lại hiệu quả nhiều nhất cho mình.

Biện pháp về nguồn nhân lực:Nhân lực là một thành phần không thể thiếutrong tất cả mọi lĩnh vực sản xuất hay kinh doanh.Việc đẩy mạnh phát triển đàotạo nguồn nhân lực là vô cùng cần thiết Để việc nâng cao chất lượng nguồnnhân lực có hiệu quả, công ty cần có chế độ khuyến khích cán bộ công nhânviên theo học các khoá tại chức và dài hạn, đi học tập bồi dưỡng kiến thức ở cáctrường đào tạo Đặc biệt cần có hình thức đào tạo thích hợp và khẩn trương vềkhả năng ngoại ngữ, tin học, nghiệp vụ xuất nhập khẩu cho cán bộ làm công tácxuất nhập khẩu của công ty

Ngoài ra còn có nhiều biện pháp có thể đẩy mạnh hoạt động xuất khẩucho các doanh nghiệp thường áp dụng đó là: biện pháp tăng sức cạnh tranh chosản phẩm,biện pháp tăng cường liên kết theo chuỗi giá trị…

1.5.3.Phân định nội dung vấn đề nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHH Ban Dai Việt Nam.

1.5.3.1.Kim ngạch xuất khẩu hàng điện tử của Việt Nam.

Kim ngạch xuất khẩu máy vi tính, sản phẩm điện tử và linh kiện tính đếncuối tháng 12 đạt 131,5 triệu USD, giảm 50,4% so với tháng trước, nâng tổngkim ngạch xuất khẩu máy vi tính, sản phẩm điện tử và linh kiện trong năm đạt2,8 tỉ USD, tăng 4,7% so với cùng kỳ năm ngoái

Hoa kỳ, Nhật Bản luôn là thị trường dẫn đầu về kim ngạch xuất khẩu máy

vi tính, sản phẩm điện tử và linh kiện trong năm 2010, với Hoa Kỳ đạt kimngạch 433 triệu USD, tăng 42% so với cùng kỳ năm ngoái, chiếm 15,7% trongtổng kim ngạch xuất khẩu máy vi tính, sản phẩm điện tử và linh kiện; Nhật Bảnđạt kim ngạch 381 triệu USD, tăng 1,4% so với cùng kỳ năm ngoái, chiếm13,8%

1.5.3.2.Cơ cấu,số lượng sản phẩm và thị trường.

Trong những năm gần đây sản phẩm điện tử đã được đa dạng hóa rấtnhiều như:các loại linh kiện điện tử,dây cáp điện trong các loại ô tô và sản phẩmđiện tử khác,và các sản phẩm điện tử…

Thị trường của ngành điện tử cũng đa dnagj và rộng lớn trên nhiều quốcgia như Nhật Bản,Trung Quốc,Đài Loan,Indonesia…

1.5.3.3.Các biện pháp mà các doanh nghiệp thường dùng để đẩy mạnh xuất khẩu.

Biện pháp về đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa

Trước tiên trong nhóm giải pháp này là hoạt động nghiên cứu thị trường.Đây được coi là bước vô cùng quan trọng trong quá trình xuất khẩu hàng hóa.Khi đã có thị trường thì các doanh nghiệp phải sử dụng các phương tiện nhằmquảng bá về sản phẩm trên thị trường nước ngoài Quảng cáo và xúc tiến thươngmại quốc tế là biện pháp hữu hiêu nhằm giới thiệu sản phẩm với người tiêu dùngnước ngoài

Biện pháp về nguồn nhân lực

Đây là giải pháp vô cùng quan trọng với tất cả các doanh nghiệp kinhdoanh bất cứ mặt hàng gì Con người là yếu tố then chốt đảm bảo thành côngcho doanh nghiệp Khi doanh nghiệp có đội ngũ nhân lực chất lượng cao thì sẽđem lại hiệu quả kinh doanh lớn

Chương 2:Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng vấn đề nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản của công ty

TNHH Ban Dai Việt Nam.

2.1.Phương pháp hệ nghiên cứu các vấn đề.

2.1.1.Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp.

Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp là những dữ liệu mới thu thập đượcqua nhiều cách khác nhau.Các kết quả thu được là kết quả mới

* Thông qua phiếu điều tra:

Phiếu điều tra được xây dựng trên hai dạng câu hỏi là: câu hỏi mở và câuhỏi đóng Các câu hỏi chủ yếu là câu hỏi mở với các câu trả lời đã được giớihạn Ngoài ra còn có câu hỏi đóng để người trả lời có thể nêu rõ quan điểm củamình Mẫu phiếu điều tra trắc nghiệm bao gồm nội dung về: thị trường, mặthàng kinh doanh, các khó khăn công ty gặp phải trong quá trình hoạt động sảnxuất kinh doanh và tập trung vào các vấn đề liên quan đến hoạt động xuất khẩucủa công ty sang thị trường Nhật Bản Các câu hỏi trong phiếu điều tra nhằm thuthập số liệu sơ cấp về tình hình xuất khẩu của công ty ra thế giới, đặc biệt là hoạtđộng xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản một cách khách quan và đầy đủ

* Thông qua phỏng vấn điều tra:

Các câu hỏi phỏng vấn đã được thiết kế sẵn chú trọng xoay quanh các vấn

đề về thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng linh kiện điện tử và các biên phápnhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng linh kiện điện tử của công ty Đồng thời ghichép các quan điểm, giải pháp giải quyết vấn đề của người được phỏng vấn.Người được phỏng vấn gồm có: giám đốc điều hành, trưởng phòng tổ chức,trưởng phòng kinh doanh, trưởng phòng xuất nhập khẩu và một nhân viên phòng

kế hoạch thị trường

2.1.2.Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp.

Thu thập nguồn dữ liệu thứ cấp trong nội bộ công ty, các bảng tổng hợpkết quả kinh doanh, bảng cân đối kế toán, các báo cáo xuất nhập khẩu và cácloại hợp đồng đều được sử dụng để phân tích Các nguồn dữ liệu này lấy từphòng kế hoạch thị trường, phòng kinh doanh và các phòng ban liên quan kháccủa doanh nghiệp

Tài liệu về chính sách,thông tư,quy định về việc xuất khẩu hàng hóa trêncác website trên mạng internet

2.1.3.Phương pháp sử dụng để phân tích dữ liệu.

Sử dụng các phần mềm như excel,để tổng hợp phiếu điều tra cho sẵn.Cácphần mềm này sẽ đưa ra kết quả chính xác và nhanh nhất giúp quá trình nghiêncứu tìm ra được những khó khăn trong quá trình nhập khẩu của công ty

Đi từ thống kê dữ liệu sơ cấp và thứ cấp, lấy căn cứ để đi đến những phântích, đánh giá về thực trạng hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp trong giaiđoạn 2008 - 2010 Sau đó dùng phương pháp tổng hợp lại những phân tích ởtrên để đưa ra các kết luận của vấn đề Đồng thời trong quá trình phân tích dữliệu có sử dụng phương pháp so sánh và lập bảng biểu thống kê Mục đích lànhằm chỉ ra sự khác biệt trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty quacác năm

2.2.Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến vấn đề nghiên cứu giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHH Ban Dai Việt Nam.

2.2.1.Giới thiệu về công ty TNHH Ban Dai Việt Nam.

1.Khái quát về doanh nghiệp:

Tên công ty:Công ty Trách nhiệm hữu hạn Ban Dai Việt Nam.Giấy chứng nhận đầu tư,ngày cấp GPDT 849/GP-ĐT 15/9/1999

Địa chỉ:Khu chuyên gia Nhà máy thủy điện Hòa Bình,Phường HữuNghị,Thành Phố Hòa Bình,Tỉnh Hòa Bình.

Loại hình doanh nghiệp:Công ty TNHH 100% vốn nước ngoài 2.Quy mô vốn kinh doanh:

Tổng vốn đầu tư ban đầu:5 triệu USD100% vốn đầu tư từ Nhật Bản

3.Lĩnh vực hoạt động kinh doanh

Các lĩnh vực hoạt động kinh doanh chủ yếu của doanh nghiệp làsản xuất thiết bị linh kiện điện tử để xuất khẩu và gia công quốc tế sản phẩm dâycáp điện dùng trong công nghiệp ô tô

Thị trường xuất khẩu chính là :Nhật Bản và Trung Quốc

Thị trường Nhật Bản:thiết bị điên tử,các linh kiện điên tử,dây cápđiện trong xe ô tô cho các hãng sản xuất ô tô

Thị trường Trung Quốc:các sản phẩm điện tử,các bộ phận để sảnxuất ra các mặt hàng điện tử như nồi cơm điện,tủ lạnh,máy giặt…

2.2.2.Môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến vấn đề nghiên cứu giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử sang thị tường Nhật Bản của công ty TNHH Ban Dai Việt Nam.

Là các nhân tố mang tầm cỡ quốc gia có tác động lớn tới hoạt động xuấtkhẩu sang thị trường Nhật Bản của công ty Tất cả các doanh nghiệp kinh doanhxuất nhập khẩu đều chịu ảnh hưởng của nhóm nhân tố này

2.2.2.1.Nhóm nhân tố về chính trị,pháp luật.

Trong kinh doanh quốc tế, vấn đề quan trọng nhất của môi trường chínhtrị là sự ổn định của hệ thống chính trị quốc gia

Thuế quan và hạn ngạch: Nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng linh kiện điện

tử chính phủ Việt Nam đã không sử dụng thuế và hạn ngạch xuất khẩu đối vớimặt hàng linh kiện điện tử Trái lại Việt Nam còn áp dụng các biện pháp trợ cấp

xuất khẩu đối với hàng điện tử như: đầu tư vốn nhà nước xây dựng cơ sở vậtchất cho ngành điện tử, giảm lãi suất đối với các doanh nghiệp điện tử

Tiêu chuẩn kĩ thuật: đây là biện pháp phi thuế quan nhằm hạn chế sốlượng hàng nhập khẩu của nước chủ nhà Nhật Bản đưa ra rất nhiều tiêu chuẩn

kĩ thuật gây khó khăn cho các doanh nghiệp Việt Nam như: tiêu chuẩn về kỹthuật, đóng gói, chất lượng sản phẩm…Là một quốc gia khó tính nhưng do biếttìm hiểu thị trường và đáp ứng đơn đặt hàng từ phía đối tác nên công ty Ban DaiViệt Nam đã khắc phục được rào cản này và không ngừng đẩy mạnh xuất khẩusang Nhật Bản

2.2.2.3.Nhóm nhân tố thuộc môi trường văn hoá – xã hội:

Đó là các yếu tố như dân cư, sở thích thị hiếu, thói quen tiêu dùng… củathị trường Nhật Bản Như chúng ta biết Nhật bản là một quốc gia với người dânnổi tiếng là kỹ tính,chỉ thích dùng hàng chất lượng cao và tốt đặc biệt là nhữngsản phẩm điện tử vì vậy việc tìm hiểu rõ thói quen của người tiêu dùng là rất cầnthiết

Cơ sở hạ tầng kỹ thuật:

Gồm các điều kiện cơ sở hạ tầng của Việt Nam như giao thông vận tải,thông tin liên lạc, các dịch vụ công cộng khác có tác động không nhỏ đến hoạtđộng kinh doanh của công ty Hiện tại việc giao hàng của công ty chủ yếu làtheo vận tải đường biển Bởi lẽ vận tải biển của Việt Nam rất phát triển, chi phí

rẻ Hệ thống ngân hàng cũng có tác động lớn trong hoạt động kinh doanh xuấtnhập khẩu của công ty Khả năng huy động vốn và chuyển đổi tiền tệ của công

ty phụ thuộc rất lớn vào sự phát triển của hệ thống ngân hàng Việt Nam

2.2.3.Môi trường vi mô ảnh hưởng đến vấn đề nghiên cứu giải pháp thúc đẩy mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHH Ban Dai Việt Nam.

2.2.3.1.Môi trường ngành điện tử nói chung.

Ngành sản xuất hàng điện tử và linh kiện điện tử của nước ta mới ra đờicách đây chưa lâu, và việc xuất khẩu mặt hàng này ra nước ngoài mới được thựchiện từ năm 1996 điều đó dẫn đến việc chúng ta gặp nhiều trở ngại vì thiếu kinhnghiệm và hiểu biết về việc xuất khẩu mặt hàng này.Ngành điện tử là ngành cònnon trẻ đang trong giai đoạn phát triển ban đầu nên mang đầy đủ những đặcđiểm thụ động của một nền sản xuất nhận chuyển giao công nghệ

Nguồn cung ứng của hầu hết các mặt hàng điện tử đều phụ thuộc vào thịtrường nước ngoài Phần lớn nguyên liệu phục vụ lắp ráp trong nước là từ nhậpkhẩu Thị trường nội địa chỉ cung cấp được một số nguyên liệu đơn giản vì thếcông nghiệp điện tử nước ta phụ thuộc rất nhiều vào thị trường nước ngoài

Công nghiệp điện tử là ngành có công nghệ phát triển với tốc độ rấtnhanh, thay đổi liên tục, và nó tác động lên nhiều ngành, nhiều lĩnh vực khác

Về mặt thị trường: Các tập đoàn, các hãng điện tử lớn cạnh tranh gay gắttrong việc chiếm lĩnh thị trường Còn các nước đang phát triển nhập khẩu linhkiện và nhận chuyển giao công nghệ, đồng thời sản xuất, xuất khẩu lại sản phẩm

Ngành công nghiệp điện tử là ngành cần có lượng vốn lớn để đầu tư chocác lĩnh vực sản xuất, nghiên cứu triển khai các sản phẩm mới, đào tạo kỹ sư,chuyên gia có tay nghề… Trong khi các nước khác đang mở cửa để thu hútnguồn đầu tư nước ngoài thì chính phủ ta vẫn áp dụng chính sách bảo hộ bằngbiện pháp thuế quan đối với ngành công nghiệp sản xuất điện tử và linh kiệnđiện tử trong nước

Các doanh nghiệp trong nước đang ở trong tình trạng không chủ độngđược về công nghệ, nguyên liệu và chưa điều tiết được thị trường Công nghệcủa ngành điện tử nhất là công nghệ của các doanh nghiệp trong nước lạc hậuhơn rất nhiều so với các nước trong khu vực.Nếu so sánh với 5 nước ASEANgồm Thái Lan,Singapo,Malaysia,Philippines,Indonesia đang ở trong giai đoạn 3

là nghiên cứu thiết kế sản phẩm,điện tử công nghệ cao thì ngành công nghiệpđiện tử VN mới đang ở giai đoạn 1,là lắp ráp sản phẩm từ phụ kiện nhậpkhẩu,công nghệ hỗ trợ đang ở giai đoạn đầu tư phát triển

Tình hình sản xuất và cung ứng hàng điện tử phụ thuộc rất nhiều vàochính sách bảo hộ và chính sách thuế của Chính phủ Ngoài ra chính phủ nướcnhập khẩu còn áp dụng các chính sách và pháp luật về nhập khẩu gây không ítkhó khăn cho các doanh nghiệp xuất khẩu của VN

Mặt hàng do doanh nghiệp VN sản xuất vẫn chưa đa dạng và đáp ứngđược yêu cầu của thị trường, chưa đủ sức cạnh tranh với các sản phẩm trên thếgiới, chưa có sự khác biệt rõ rệt

Việt Nam có rất nhiều đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực này đặc biệt làcác nước ASEAN và Trung Quốc

Thị trường Nhật Bản từ lâu đã nổi tiếng là thị trường hàng điện tử và linhkiện điện tử với chất lượng tốt và mẫu mã đẹp,đây là một khó khăn,trở ngại lớnkhi Việt Nam muốn xuất khẩu sang thị trường này

2.2.3.2.Môi trường chung của công ty

Là các nhân tố bên trong doanh nghiệp có ảnh hưởng tới hoạt động sản

yếu tố bên trong doanh nghiệp nhưng có ba yếu tố quan trọng nhất là: nguồnnhân lực, khả năng tài chính và uy tín của doanh nghiệp.

Nguồn nhân lực tại công ty tương đối lớn, khoảng 900 cán bộ công nhânviên Tuy nhiên chất lượng nguồn nhân lực vẫn chưa cao Công ty còn thiếu độingũ công nhân có tay nghề cao, thiếu cán bộ nhân viên giỏi về nghiệp vụ xuấtnhập khẩu, trình độ ngoại ngữ còn hạn chế Tác phong làm việc của nhân viênvăn phòng còn chưa chuyên nghiệp, chưa đạt hiệu quả cao

Khả năng tài chính của công ty: Để duy trì hoạt động sản xuất kinh doanhcủa công ty và mở rộng quy mô sản xuất của doanh nghiệp thì nguồn lực tàichính là yếu tố có vai trò quyết định.Với số vốn điều lệ lớn công ty được coi làdoanh nghiệp tương đối lớn trong lĩnh vực điện tử Hiện nay nguồn vốn củacông ty đã tăng lên rất nhiều đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh đượcdiễn ra liên tục và ngày càng mở rộng Vì vậy tiềm lực tài chính được coi là thếmạnh của doanh nghiệp

Uy tín của doanh nghiệp: Công ty là công ty có 100% vốn đầu tư củaNhật Bản,xuất hiện sớm so với sự phát triển của ngành công nghiệp điện tử.Do

là công ty có FDI của Nhật nên được nhiều thuận lợi hơn trong việc xuất khẩuhàng linh kiện điện tử sang Nhật.Hoạt động khá lâu và có uy tín trong việc xuấtkhẩu linh kiện điện tử sang các thị trường khác với chất lượng tốt và giá thànhrẻ,do giá nhân công rẻ

2.3.Thực trạng xuất khẩu hàng linh kiện điện tử của công ty TNHH Ban Dai Việt Nam sang thị trường Nhật Bản.

2.3.1.Đặc điểm thị trường Nhật bản.

Thị trường Nhật Bản từ trước đến nay vẫn là một thị trường hứa hẹn đốivới nhiều doanh nghiệp Việt Nam Tổng mức tiêu dùng trong nước của NhậtBản tăng nhanh, đạt khoảng 55% trong tổng mức tăng trưởng GDP Đây là mộtchỉ số tạo động lực cho các doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường này

Nhật Bản – nền kinh tế lớn thứ hai thế giới - là một thị trường lớn với dân

số khoảng 128 triệu và có sức mua lớn Người tiêu dùng Nhật Bản ưa chuộng sự

đa đẹp, hoàn hảo, tiện dụng là phù hợp với yêu cầu của người tiêu dùng NhậtBản hiện nay.Những năm gần đây, kim ngạch nhập khẩu của Nhật Bản ngàycàng tăng Như vậy, có thể tin tưởng rằng kim ngạch thương mại hai chiều giữaViệt Nam và Nhật bản của các năm tiếp theo sẽ rất tốt.Hàng xuất khẩu của ViệtNam ngày càng được chấp nhận tại thị trường Nhật Bản nhưng thị phần vẫn cònrất khiêm tốn, hiện mới đạt xấp xỉ 1% tổng kim ngạch nhập khẩu của Nhật Bản.Trong khi đó, thị phần của Trung Quốc là 20,5%, Thái Lan 2,94%, Malaysia2,8%, Philippines 1,4%, Singapore 1,13% Sở dĩ kim ngạch xuất khẩu của ViệtNam sang Nhật Bản còn khiêm tốn là do các DN chưa nắm bắt được hết nhữnglợi thế và khắc phục những khó khăn khi thâm nhập thị trường này

Chúng ta nhận thấy thị trường hàng linh kiện điện tử của Nhật Bản là mộtthị trường giàu tiềm năng.Do mặt hàng điện tử của Nhật luôn được ưa chuộngtrên thế giới và có sức sản xuất tiêu thụ tương đối lớn.Chính vì vậy nhu cầu vềlinh kiện điện tử của Nhật là vô cùng lớn để có thể đáp ứng được những đòi hỏicao về sản xuất.Các tập đoàn của Nhật không chỉ sản xuất,lắp ráp trong nước màcòn có rất nhiều chi nhánh tại nhiều quốc gia trên thế giới.Vì vậy các tập đoàncủa Nhật nếu không nhập khẩu linh kiện điển tử về sản xuất thì không thể dápứng được hết nhu cầu của bản thân nó và các công ty con

Theo kết quả điều tra trắc nghiệm tại công ty thì 100% ý kiến cho rằngNhật Bản là một thị trường quan trọng của công ty nên việc đẩy mạnh xuất khẩusang thị trường này là rất cần thiết

2.3.2.Năng lực cạnh tranh của công ty tại thị trường Nhật Bản.

Ngành điện tử của Việt Nam là một ngành khá mới mẻ mới xuất hiệncách đây không lâu Nhưng trong thời gian qua ngành điện tử Việt Nam khôngngừng phát triển, trang thiết bị được đổi mới và hiện đại hóa tới 90% Lực lượng

thấp so với nhiều quốc gia khác, có khả năng sản xuất được những sản phẩmphức tạp, chất lượng cao được nhiều khách hàng chấp nhận Nhiều doanh nghiệptrong ngành điện tử được tổ chức tốt, đáp ứng được các tiêu chuẩn xã hội, xâydựng được các mối quan hệ gắn bó với nhà nhập khẩu, nhà bán lẻ nước ngoài,đặc biệt là Nhật Bản Đồng thời Việt Nam được bạn bè thế giới đánh giá là điểmđến ổn định về chính trị, an toàn về xã hội Hơn nữa khi gia nhập WTO ngànhđiện tử có cơ hội cạnh tranh công bằng và thu hút được nhiều vốn đầu tư nướcngoài Đây chính là những lợi thế giúp cho ngành điện tử Việt Nam phát triển.

Thị trường Nhật Bản là một thị trường giàu tiềm năng nên việc xuất khẩumặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường này có nhiều đối thủ cạnh tranh đến

từ các nước.Nhưng công ty của chúng ta là công ty có 100% vốn đầu tư từ NhậtBản.Có lợi thế rất lớn do đặc điểm của ngành điện tử là ngành đòi hỏi tài chính

và công nghệ lớn.Với vốn đầu tư như vậy công ty đã có rất nhiều lợi thế trongviệc cạnh tranh với các đối thủ nội địa và nước khác.Ngoài ra công ty còn hiểubiết khá rõ về thị trường Nhật Bản do thành phần lãnh đạo công ty chủ yếu dongười Nhật đảm nhận việc tìm kiếm đối tác tại thị trường Nhật Bản sẽ dễ dànghơn rất nhiều.Viêt Nam là một nước có giá nhân công khá rẻ cũng tạo nên nănglực cạnh tranh lớn về giá sản phẩm cho công ty

2.3.3.Kim ngạch xuất khẩu của công ty.

Để thấy được vai trò xuất khẩu hàng linh kiện điện tử đối với hoạt độngsản xuất kinh doanh của công ty em xin đưa ra bảng số liệu sau: