Phân tích một công ty đang áp dụng chiến lược đại dương xanh

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI ******* BÀI TẬP CHUYÊN ĐỀ Đề tài: Phân tích một công ty đang áp dụng chiến lược đại dương xanh Nhóm xây dựng: - Nguyễn Trung Phú - Nguyễn Hoàng Long - Nguyễn Văn Nam (78) - Nguyễn Hải Nam - Nguyễn Bích Ngọc - Nguyễn Văn Nam (84) - Đỗ Thu Nga - Chu Hoàng Ngân Hà nội – tháng 10 năm 2011 CƠ SỞ LÝ THUYẾT Nguyên lý đầu tiên của chiến lược đại dương xanh là xây dựng lại những ranh giới thị trường để thoát ra khỏi cạnh tranh và hình thành những đại dương xanh. Nguyên lý này đề cập những rủi ro trong việc tìm kiếm mà nhiều công ty gặp phải. Một thách thức mới đặt ra là phải xác định đúng những cơ hội mở ra đại dương xanh, khoảng thị trường hấp dẫn, đem lại lợi nhuận cao, trong số hàng loạt những khả năng đang tồn tại. Đây là yếu tố then chốt bởi vì nhà quản lý không thể dựa trên trực giác hay trông chờ vào may mắn khi vạch ra chiến lược, như những con bạc vẫn làm khi đánh cược. Đế thoát ra khỏi đại dương đỏ, các công ty phải phá bỏ những ranh giới xác định cách thức cạnh tranh của họ. Thay vì xem xét bên trong những ranh giới đó, các nhà quản lý cần hướng cái nhìn vượt qua những ranh giới hiện tại để hình thành đại dương xanh. Họ cần xem xét những ngành khác nhau, những nhóm chiến lược, nhóm người mua, sản phẩm và dịch vụ bổ sung, định hướng chức năng - cảm xúc của ngành, thậm chí phải tính đến cả yếu tố thời gian. Qua đó các công ty mới có cái nhìn sắc bén về cách thức xác lập lại những yếu tố cạnh tranh để mở ra đại dương xanh. Đường lối thứ nhất: Định hướng về các sản phẩm thay thế Theo nghĩa rộng nhất, một công ty không chỉ cạnh tranh với các đối thủ trong ngành mà còn cạnh tranh cả với những công ty sản xuất các sản phẩm và dịch vụ thay thế. Có hai loại hình thay thế, mà trong tiếng Anh gọi là alternatives và substitutes trong đó alternatives có nghĩa rộng hơn substitlltes. Đường lối thứ hai: Định hướng theo các nhóm chiến lược trong ngành Nếu như các đại dương xanh có thể hình thành từ việc định hướng về những ngành thay thế thì chúng có thể được mở ra nhờ việc định hướng theo các nhóm chiến lược khác nhau trong ngành. Thuật ngữ "nhóm chiến lược" được dùng để chỉ một nhóm các công ty theo đuổi một chiến lược giống nhau trong một ngành. Khi hình thành đại dương xanh bằng cách định hướng theo những nhóm chiến lược trong ngành, điều cốt lõi là chúng ta phải hiểu rõ yếu tố nào ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng trong việc chuyển từ nhóm này sang nhóm kia. Đường lối thứ ba: Đáp ứng nhu cầu của những nhóm khách hàng khác nhau Bằng việc đặt ra câu hỏi xem đối tượng nào có thể và sẽ trở thành người mua mục tiêu, các công ty thấy được những cách thức mới để tạo ra giá trị. Nhóm người mua trong ngành của bạn gồm những ai? Các công ty trong ngành thường tập trung vào nhóm người mua nào? Nếu bạn thay đổi nhóm người mua trong ngành của mình, bạn có thể mang lại giá trị mới như thế nào? Đường lối thứ tư: Định hướng theo những sản phẩm và dịch vụ bổ sung Sản phẩm và dịch vụ của bạn được sử dụng trong hoàn cảnh nào? Điều gì xảy ra trước, trong và sau đó? Bạn có thể xác định được những điểm nào khách hàng còn chưa hài lòng? Làm thế nào để giải quyết vấn đề này thông qua sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung? Đường lối thứ năm: Chú trọng tới mức độ hấp dẫn về chức năng hoặc cảm xúc đối với người mua. Khi các công ty sẵn sàng thay đổi định hướng chức năng - cảm xúc của ngành, họ thường tìm thấy một khoảng thị trường mới. Chúng tôi đã quan sát hai mô hình chung: Các ngành hướng tới cảm xúc đem lại cho khách hàng thường đưa thêm nhiều giá trị phụ làm tăng giá mà không tăng thêm giá trị sử dụng của sản phẩm và dịch vụ. Việc bỏ bớt những yếu tố phụ đó sẽ có thể làm cho mô hình kinh doanh trở nên đơn giản hơn, làm giảm chi phí và giảm giá xuống mức khách hàng sẵn sàng chấp nhận. Ngược lại, các ngành hướng tới việc đưa vào hàng hoá những yếu tố mới làm tăng cảm giác thú vị cho khách hàng khi sử dụng có thể sẽ tạo thêm nhu cầu mới. Ngành của bạn cạnh tranh dựa trên công dụng sản phẩm hay sự thu hút về mặt cảm xúc? Nếu bạn cạnh tranh bằng sự thu hút về mặt cảm xúc, những yếu tố nào có thể bỏ bớt để sản phẩm trở nên thiết thực hơn? Nếu bạn cạnh tranh bằng chức năng, những yếu tố nào cần bổ sung để sản phẩm thu hút về mặt cảm xúc? Đường lối thứ sáu: Định hướng theo thời gian đại dương xanh được hình thành từ những nhận định về ảnh hưởng của những xu hướng đối với việc đổi mới giá trị cho khách hàng và mô hình kinh doanh của doanh nghiệp. Khi xem xét đến yếu tố thời gian, giá trị hiện tại và giá trị trong tương lai, các nhà quản lý có thể định hình tương lai của doanh nghiệp một cách chủ động và có khả năng tạo ra đại dương xanh. Xu hướng nào có nhiều khả năng ảnh hưởng đến ngành của bạn, xu hướng nào không thể đảo ngược và xu hướng nào đang được hình thành một cách rõ ràng? Những xu hướng này tác động thế nào đến ngành của bạn? Với xu hướng đó, bạn có thể tạo ra sản phẩm mới và hữu ích cho khách hàng như thế nào? Hình thành ý tưởng về khoảng thị trường mới Khi đánh giá những ranh giới thông thường của cạnh tranh, ta có thể thấy làm thế nào để thực hiện được những động thái, bước đi chiến lược khác thường nhằm xác lập lại những ranh giới thị trường đã được thiết lập trước đây và tạo ra những đại dương xanh. Quá trình khám phá và hình thành đại dương xanh không phải là quá trình dự đoán hay đón trước những xu hướng trong ngành. Đó cũng không phải là quá trình thực hiện thử nghiệm những ý tưởng kinh doanh táo bạo bỗng nhiên nảy sinh trong đầu óc của nhà quản lý. Thay vì thế, các nhà quản lý phải tham gia vào một quá trình sắp xếp lại những yếu tố thực tế và có sẵn trên thị trường theo một cách thức hoàn toàn mới. Thông qua việc thiết lập lại những yếu tố hiện có trên thị trường và trong ngành, họ sẽ có thể vượt ra khỏi cuộc cạnh tranh trong đại dương đỏ Nguyên lý thứ hai của chiến lược đại dương xanh: Tập trung vào sơ đồ tổng thế chứ đừng tập trung vào những con số 4 bước hình thành chiến lược: 1.Hình thành So sánh hoạt động kinh doanh của bạn với đổi thủ cạnh tranh thông qua việc phát thảo sơ đồ chiến lược “hiện tại”. Tìm hiểu xem chiến lược của bạn cần điều chỉnh ở đâu 2.Khảo sát Tới hiện trường để khảo sát 6 con đường hình thành đại dương xanh. Quan sát lợi thế đặc biệt của những sản phẩm và dịch vụ thay thế. Tìm ra những yếu tố cần loại bỏ, hình thành hay thay đổi 3.Trình bày chiến lược Phác thảo sơ đồ chiến lược “tương lai” dựa trên những gì thu được từ việc khảo sát Nhận phản hồi về những chiến lược khác nhau về chiến lược của bạn, khách hàng của đối thủ cạnh tranh và cả những người không sử dụng sản phẩm dịch vụ trong ngành 4.Truyền đạt trong tổ chức Trình bày bản mô tả chiến lược trước và sau trên cũng một trang để dễ dàng so sánh Chỉ ủng hộ những dự án và quyết định hành động đưa công ty tới gần hơn quá trình thực hiện chiến lược mới Nguyên lý thứ ba của chiến lược đại dương xanh: Vươn ra bên ngoài nhu cầu hiện tại. Bạn cần tập trung sự chú ý của mình vào đâu? - vào việc dành lấy thị phần lớn hơn trong số khách hàng hiện tại hay tạo ra nhu cầu mới để thu hút những người chưa phải là khách hàng? Bạn có tìm ra điểm tương đồng trong những yếu tố được khách hàng coi trọng hay bạn tìm cách thoả mãn những yêu cầu khác biệt của khách hàng bằng việc phân đoạn thành những thị trường nhỏ hơn? Để vươn ra bên ngoài nhu cầu hiện tại, hãy nghĩ đến những người chưa phải là khách hàng trước khi nghĩ đến các khách hàng hiện tại, nghĩ tới những điểm tương đồng trước khi nghĩ tới sự khác biệt và nghĩ tới hướng mở rộng hơn là phần nhỏ các phân đoạn thị trường. Nguyên lý thứ 4 của chiến lược đại dương xanh: Thực hiện đúng trình tự chiến lược. Sơ đồ thực hiện chiến lược: Xuất phát điểm của mô hình này là tính hữu dụng của sản phẩm. Liệu sản phẩm bạn chào bán có đem lại những đặc tính khác biệt chưa từng có? Liệu có lý do gì hấp dẫn một số lượng lớn khách hàng để họ phải bỏ tiền ra mua sản phẩm của bạn? Nếu thiếu những điều đó, tiềm năng mở ra đại dương xanh để bắt đầu việc kinh doanh là hoàn toàn không có. Bước thứ hai là xác định mức giá chiến lược hợp lý. Nên nhớ, các công ty thường không thu hút khách hàng chỉ bằng giá thấp. Trong bước này vấn đề cốt lõi cần làm rõ là: Liệu sản phẩm dịch vụ bạn chào bán đã được ấn định một mức giá có khả năng hấp dẫn nhiều người mua hay chưa và liệu họ có khả năng chi trả khi mua hàng với mức giá đó hay không? Yếu tố thứ ba - chi phí - sẽ giúp chúng ta đảm bảo khía cạnh lợi nhuận của mô hình đó. Liệu bạn có thể sản xuất sản phẩm, dịch vụ của mình với một mức chi phí hợp lý mà vẫn thu được một mức lợi nhuận lành mạnh? Liệu bạn sẽ vẫn có được lợi nhuận khi bán ở mức giá chiến lược hay không - mức giá mà số đông người mua sẵn sàng chấp nhật? Bạn không nên để chi phí làm ảnh hưởng đến việc định giá. Bạn cũng không nên thu hẹp đặc tính sử dụng của sản phẩm, dịch vụ để giảm chi phí trong trường hợp chi phí cao khiến bạn không thể thu được lợi nhuận khi bán ở mức giá chiến lược. Bước cuối cùng để cập những trở ngại về sự chấp nhận. Đâu là những trở ngại khi triển khai ý tưởng của bạn. Bạn đã chú ý đến những điều này một cách nghiêm túc chưa? Chiến lược đại dương xanh chỉ hình thành hoàn toàn khi ngay từ đầu, bạn đã chú ý một cách nghiêm túc đến những trở ngại về việc chấp nhận để đảm bảo rằng ý tưởng của mình có thể được hiện thực hoá thành công. Nguyên lý thứ năm của chiến lược đại dương xanh: vượt qua những trở ngại về mặt tổ chức Nguyên tắc thứ sáu của chiến lược đại dương xanh: Để xây dựng được lòng tin và sự cam kết của tất cả mọi người ở tất cả mọi cấp cũng như sự tự nguyện hợp tác của họ thì mỗi công ty cần phải xây dựng việc thực hiện thành chiến lược chung ngay từ những bước đầu tiên. TÌNH HÌNH THỰC TIỄN - PHÂN TÍCH Có rất nhiều ý kiến tán thành rằng Apple là một trong những hãng khá thành công với các chiến lược marketing của mình. Điều đó hoàn toàn đúng. Chiến lược mà Apple sử dụng khác hẳn với đối thủ cạnh tranh từ các khâu như lập website, giới thiệu các sản phẩm iPhone mới, chăm sóc khách hàng cũng như là quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng. Quan trọng là phải đẹp Trong tất cả những dòng sản phẩm của Apple, ngay cả đến các chi tiết, mọi thứ gần như hoàn hảo và bắt mắt từ thiết kế, đóng gói thậm chí đến cả những mẫu quảng cáo trên truyền hình. Apple đã dành cả một khoảng thời gian lớn để tạo sự nổi bật trước đối thủ cạnh tranh. Và nếu là doanh nghiệp nhỏ, bạn cũng có thể làm được điều này. Hãy lưu ý tới hình thức bên ngoài, cách bố trí sắp đặt cũng như mục đích sản phẩm của công ty. Mọi người thích những tấm hình lớn Hãy nhình nhanh vào website của Apple và bạn sẽ thấy rằng Apple hoàn toàn tin vào một câu nói nổi tiếng "một bức tranh có giá trị cả ngàn lời nói". Với một khối lượng thông tin và nội dung được đăng tải hằng ngày. Chắc chắn, bạn sẽ đồng ý với điều đó. Những tấm hình lớn sẽ tác động đến thị giác của người tiêu dùng và họ sẽ muốn tìm hiểu thêm các thông tin về sản phẩm cũng như về công ty. Thông điệp đơn giản Apple luôn luôn khắc ghi và thực hiện lời khuyên của các chuyên gia về marketing đó là hãy giữ những thông điệp tiếp thị thật đơn giản. Thông điệp đơn giản là phải dễ hiểu, dễ nhớ và dễ chia sẻ. Tuy nhiên, đơn giản không có nghĩa là thiếu đi ý nghĩa chiều sâu của thông điệp. Điều này sẽ khơi gợi mong muốn hiểu rõ bản chất của thông điệp qua việc sử dụng sản phẩm của khách hàng. Tạo cho người tiêu dùng sự thích thú Hãy nhìn vào các công ty con của Apple và bạn sẽ thấy khá nhiều điều thú vị. Họ tiếp cận khách hàng một cách thân thiện. Chiến lược của Apple không phải là nói cho bạn về những điểm yếu của họ là gì (trong trường hợp bạn không tin vào sản phẩm), mà chiến lược của họ là chia sẻ với khách hàng lời nhận xét của những người khác, những người đang sử dụng và nói về sản phẩm của họ. Điều đó sẽ khách quan và đáng tin cậy hơn. Để áp dụng ý tưởng trên, các doanh nghiệp nên khuyến khích các khách hàng tin tưởng vào sản phẩm của bạn. Cách tốt nhất để làm được điều này là thường xuyên tiếp cận những mong muốn và nhu cầu của khách hàng rồi cung cấp cho họ những sản phẩm tốt nhất. Hãy để các phương tiện truyền thông lên tiếng Thay vì những kiểu quảng cáo truyền thống mang tính tức thời trong các tháng, trong tuần là đơn thuần thông báo về sản phầm thì Apple đã sử dụng nhiều cách tiếp cận khác nhau để mọi khách hàng đều biết đến thương hiệu của mình chẳng hạn như các bài báo viết về chất lượng sản phẩm, các thông tin chi tiết về sản phẩm mới chứ không chỉ chỉ gói gọn trong một thông cáo báo chí. Và kết quả là, hàng nghìn người đều biết đến các sản phẩm của Apple. Các phương tiện truyền thông đại chúng thực sự có một sức mạnh rất lớn, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp nhỏ. Ví dụ như Apple, bạn có thể làm điều này bằng cách hãy cung cấp cho họ một số thông tin mới và độc nhất để họ nói về bạn. Tạo sự trải nghiệm duy nhất cho khách hàng Mọi tương tác của khách hàng đều được Apple lên kế hoạch cẩn thận. Những phút bạn ghé thăm website của họ cũng giống như là bạn bước vào một trang web hoàn toàn khác. Nếu bạn thăm một trong những cửa hàng của họ, bạn sẽ cảm thấy như mình đang ở trong một bữa tiệc vui vẻ và thoải mái. Và cuối cùng, khi bạn mua sản phẩm, thậm chí là đóng gói thì bạn đã là một thành viên của câu lạc bộ Apple. Tính duy nhất trong trải nghiệm khách hàng là một trong những thành công của chiến dịch marketing của hãng. Một khi bạn trở thành thành viên của câu lạc bộ thì chắc chắn bạn sẽ quay lại và mua sản phẩm một lần nữa. Lắng nghe Điều quan trọng nhất mà chúng ta cần hết sức lưu tâm đó là hãy tạo ra những trải nghiệm chưa từng có cho khách hàng, từ đó hãy để những khách hàng trung thành cũng như các phương tiện truyền thông giúp bạn bán hàng. Đó chính là cách mà Apple đã làm. Họ để các khách hàng sử dụng sản phẩm của mình sau đó mời họ phát biểu cảm tưởng của mình. Căn cứ vào đó họ sẽ tạo ra những sản phẩm tốt có chất lượng cao, phù hợp với thị hiếu của khách hàng và thu được những phản hồi rất tốt từ người sử dụng. Bạn có biết rằng, các hãng như Nokia hay Sony Ericson đều có những sản phẩm điện thoại di động với những chức năng hiện đại như nghe nhạc hay kết nối Internet nhưng sản phẩm tương tự của Apple cho đến nay vẫn là sản phẩm được ưa chuộng nhất? Một CEO có uy tín Nếu lãnh đạo công ty giỏi và có uy tín, chắc chắn mọi việc sẽ tiến triển tốt đẹp. Ít nhất, nhiều khách hàng sẽ nhìn vào đó, Apple đã chiếm được trái tim của họ. Steve Jobs, CEO của tập đoàn Apple luôn đưa ra những sản phẩm mới trước các khách hàng và cũng luôn thể hiện là một người rất quan tâm đến mọi hoạt động của công ty. Điều đó cũng thể hiện rằng CEO là một người có tài, nhiệt tình và thân thiện. Kể từ khi Steve lên nắm quyền điều hành, mọi công việc đều diễn ra rất tốt và chính đó đã thể hiện được cá tính của ông. Tạo lập uy tín và luôn đi trước một bước Cách đây khoảng 5 năm, sau khi chiếm lĩnh thị trường MP3. Apple có thể đã tự tin với những thành công của mình. Thế nhưng đó không phải là những gì mà hãng này đã làm. Họ tiếp tục sáng tạo, nghiên cứu và tiếp thị nhiều sản phẩm mới bởi Apple không muốn đứng sau những cái tên như SanDisk, Microsoft, Creative, Samsung, hay bất cứ một thương hiệu nào khác. Một trong những cách tốt nhất để bạn có thể đạt được những nỗ lực marketing của mình là luôn đi đầu trong các dòng sản phẩm bằng cách chiếm lĩnh thị trường lớn. Và không còn sự lựa chọn nào khác đó là bạn phải thật sự nổi bật. Nhận thấy điều này, Apple đã một lần nữa, chinh phục được thế giới tiêu dùng bằng iPhone Bạn có biết LG, Samsung, HTC, và Nokia, tất cả đều có những tiện ích tương tự như iPhone? Và 3G hiện nay cũng còn có các chức năng hơn hẳn iPhone. Trong kinh doanh, có rất nhiều thách thức và phải cạnh tranh với các đối thủ lớn. Tạo lập uy tín và luôn đi trước một bước là một chiến lược giúp các công ty trụ vững trên thương trường. Để tạo được uy tín với khách hàng đòi hỏi một quá trình lâu dài, và không phải dễ dàng. Nhưng đây là điều thật sự quan trọng và có ý nghĩa to lớn đối với sự thành công của một công ty. Và cuối cùng là Một cái tên dễ nhớ Hãy nhìn tên các sản phẩm của Apple: iPod, iPhone, iMac v.v… Không phải cái tên nào cũng hoàn hảo nhưng tất cả chúng đều dễ nhớ phải không? Và hãy thử so sánh những cái tên này với tên của các bộ phận máy móc. Đây cũng là một điểm mà chúng ta nên học tập từ Apple. Hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng để xem họ có gặp khó khăn nào trong việc khi nhớ hoặc truy cập địa chỉ website cũng như diễn đàn chung của doanh nghiệp mình không để từ đó có những bước đi vững chắc và xây dựng thương hiệu thành công cho doanh nghiệp Apple và chiến lược thành công với các sản phẩm không phải là thế mạnh Theo khảo sát mới đây của Apple, tính chất dễ sử dụng của sản phẩm sẽ quyết định sự thành bại của một công ty phần mềm khi cạnh tranh trên thị trường. Giống như những nhà thiết kế phát triển công nghệ khác, các chuyên gia của GarageBand đang phải đối mặt với việc làm sao để cân bằng giữa hai yếu tố là khả năng công nghệ cao và tính thiết thực của sản phẩm. Sản phẩm Ipod của Apple vẫn đang chiếm lĩnh thị trường máy nghe nhạc kỹ thuật số với những mẫu sản phẩm mới nhất. Các sản phẩm tiếp theo sẽ được ra đời theo xu hướng nào? Sau đây là một số kế sách của Apple trong việc kinh doanh để có thể giành được ưu thế trên thị trường.Sự chiếm lĩnh thị trường âm nhạc kĩ thuật số gần đây của hãng máy tính Aplle đã đưa ra một ví dụ đáng ngạc nhiên về những bất lợi đối với các công ty coi các sản phẩm này là thế mạnh của mình. Các sản phẩm nghe nhạc của một công ty máy tính trở thành lực lượng tiên phong trong thị trường âm nhạc đã chứng minh sức mạnh cốt lõi xung quanh quyết tâm là làm thế nào để thành công trên cơ sở cân nhắc kỹ lưỡng kế hoạch và những lựa chọn thông minh của Apple.Quả thật, với các sản phẩm nổi tiếng ban đầu như máy tính, chuột hoặc một số trang thiết thiết bị điện tử khác, Apple đã gặp không ít khó khăn khi tung ra các sản phẩm không phải là thế mạnh của mình. NET sẽ cạnh tranh với Apple với sản phẩm sách điện tử, Rio và Eiger Labs là hai hãng sản xuất máy MP3 có uy tín khá lâu trước khi Ipod được giới thiệu trên thị trường. SonySports ACID, CakewalkSports Pyro và một số phần mềm chỉnh sửa nhạc cũng đã ra đời trước những sản phẩm tương tự của Apple.Mặc dù tất cả những điều trên đều có vẻ bất lợi nhưng Apple vẫn cố gắng vượt qua khó khăn. Họ sẽ tạo ra một bước đột phá mới trên thị trường kinh doanh âm nhạc và máy tính bằng các sản phẩm như iTunes, iMovie cũng như phần mền chỉnh sửa nhạc và thu âm GarageBand.Mỗi sản phẩm của Apple đều đạt sự hài lòng của người tiêu dùng nhờ rút kinh nghiệm từ những sản phẩm của các công ty cạnh tranh đi trước bằng các thiết kế đẹp, lạ mắt, tính dễ sử dụng, tiếp thị khéo léo cũng như xây dựng kế hoạch quảng bá sản phẩm thông minh. Tất cả những nỗ lực trên đều nhằm mục đích khẳng định với khách hàng sự khác nhau rõ rệt giữa hai dòng sản phẩm của các công ty cạnh tranh và của Apple. Điều này cũng hấp dẫn khách hàng sử dụng những sản phẩm công nghệ mới của hãng. Steve Jobs - CEO của Apple và sản phẩm iPod GrarageBnad là một ví dụ đáng chú ý cho việc tạo lập một thị trường mới với thiết kế công nghệ độc đáo. Sử dụng phần mềm GarageBand, ngay cả với những người chưa từng thu âm và chỉnh sửa bài hát cũng có thể tự tạo cho mình một studio riêng ở nhà, nơi mà bạn có thể sáng tác bài hát cũng như chỉnh sửa những bài hát theo phong cách riêng của bạn.Đạt được mục tiêu ngay từ những bước đầu là cách mà Apple đã làm. Trong khi một số đối thủ cạnh tranh [...]... là một đối thủ cạnh tranh đáng gờm cho các công ty sản xuất nhạc chuyên nghiệp.Tạo động lực Quả đúng như mong đợi, phần mềm của Apple đã giành được sự quan tâm của các nhà sản xuất nhạc điện tử sau màn trình diễn của Mayer MacJam.com, một cộng đồng trực tuyến của những người đang sử dụng phần mềm GarageBand của Apple đã đưa lên hơn 7.500 bài hát làm từ phần mềm này chỉ trong 18 tháng trong khi một. .. đến một cái gì lớn lao cả Tôi chỉ muốn mình có thể hoàn thành album riêng bằng một chương trình mà không cần phải đọc tới 500 trang kỹ thuật ghi âm".Apple đã tạo nên một sự tin cậy tuyệt đối giữa các nhà sản xuất nhạc không chuyên và các sản phẩm của mình, từ đó công ty đã tạo được một bất ngờ khi khẳng định mình trên thế giới thu âm chuyên nghiệp Cho đến nay, có rất nhiều nghệ sĩ nổi tiếng cũng sử dụng. .. chất dễ sử dụng được coi là trọng tâm trong các chiến dịch quảng bá sản phẩm của Apple Khi Steve Jobs giới thiệu GarageBand tại Mac Expo năm 2004, ông đã đề nghị nghệ sĩ thu âm John Mayer sử dụng thử phần mềm này để thu âm một bài hát mới trực tiếp từ phiên bản máy tính là Macintosh Trong vòng 10 phút, Mayer đã thu âm được vài bản ghita và một người không chuyên như Jobs cũng đã tự mình tạo ra một bản... thành công như vậy, chúng ta có thể mong đợi một bước đột phá mới trên thị trường thu âm và sản xuất nhạc Từng bước một, Apple đã và đang ngày càng xây dựng được trong lòng khách hàng hình ảnh về một công ty với phong cách tiếp thị thông minh, thiết kế sáng tạo đẹp mắt và các tính năng dễ sử dụng với các sản phẩm không phải là thế mạnh của mình ... tạp đều được loại bỏ do đó bất kì ai sử dụng phần mềm này cũng có thể sửa nhạc theo cách riêng của mình một cách thuận tiện, không cần đòi hỏi quá nhiều về mặt kỹ thuật Bên cạnh đó người sử dụng còn có thể tự chọn nhạc cụ cho việc thu âm thông qua cáp hoặc microphone Sau khi hoàn thành, dưới sự trợ giúp của phần mềm kĩ thuật số iLife, bài hát của bạn có thể sử dụng với nhiều mục đích khác nhau như làm... ra trên thị trường một triệu bộ Macintosh bao gồm đầy đủ các dụng cụ cho một phòng thu cá nhân.Các nhạc sĩ không chuyên cũng đã bắt đầu sử dụng bộ Macintosh cho việc sản xuất nhạc của mình Vào tháng 8 năm 2004, nghệ sĩ ghita đồng quê Steve Sobek đã ra album đầu tay của mình với quá trình sản xuất và thu âm hoàn toàn bằng GarageBand của Apple Khi được hỏi tại sao anh ta lại chọn sử dụng phần mềm này... bài hát thu âm được của EMI trong 74 năm.Trên thực tế tuy chưa qua khảo sát một cách chính thức nhưng đã có rất nhiều bài hát được sáng tác và thu âm nhờ phần mềm này Nó mở ra một triển vọng mới cho những nhà sản xuất nhạc và thoả mãn đam mê sáng tạo của những nghệ sĩ không chuyên .Chiến dịch bán hàng của Apple đã thực sự tạo nên một thị trường vững chắc cho dòng sản phẩm của mình Phần mềm này không đắt...như Sonys ACIS đang có xu hướng hướng về các loại sản phẩm chỉnh sửa nhạc công nghệ cao và đắt tiền cho những nhà sản xuất nhạc chuyên nghiệp thì Apple đã nghiên cứu thị trường và nhận ra tính dễ sử dụng đóng vai trò quan trọng trong quyết định mua sản phẩm của khách hàng Từ đó, Apple tập trung tính chất đó... khi gặp những thách thức về mặt công nghệ, các nhà sản xuất ra GarageBnad cũng đã từng phải đứng giữa hai sự lựa chọn kỹ thuật tiên tiến và tính năng dễ sử dụng? Rõ ràng, GarageBand không phải là phần mềm sản suất chuyên nghiệp như Apples Logic hay Steinberf Cubase nhưng Apple đã khắc phục điều này bằng những phần mềm như Logic Express để hỗ trợ cho GaragBand khi ứng dụng trong các studio chuyên nghiệp... và sản xuất nhạc, Apple đang tiếp tục mở rộng các thị trường truyền thông mới của mình Apple cũng đã thông báo kế hoạch tài trợ cho việc thu âm các show trên radio thông qua sản phẩm iTunes Bên cạnh đó, Apple đã nhận được rất nhiều ủng hộ từ phía khách hàng đối với các dòng sản phẩm thu âm Nếu Apple tiếp tục phát triển được những thành công như vậy, chúng ta có thể mong đợi một bước đột phá mới trên . BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI ******* BÀI TẬP CHUYÊN ĐỀ Đề tài: Phân tích một công ty đang áp dụng chiến lược đại dương xanh Nhóm xây dựng: - Nguyễn Trung. "nhóm chiến lược& quot; được dùng để chỉ một nhóm các công ty theo đuổi một chiến lược giống nhau trong một ngành. Khi hình thành đại dương xanh bằng cách định hướng theo những nhóm chiến lược. nhỏ các phân đoạn thị trường. Nguyên lý thứ 4 của chiến lược đại dương xanh: Thực hiện đúng trình tự chiến lược. Sơ đồ thực hiện chiến lược: Xuất phát điểm của mô hình này là tính hữu dụng của