Phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm quạt công nghiệp của công ty cổ phần cơ điện Toàn Cầu

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài TÓM LƯỢC   !"#$%&'('%)*+,-.#/0$12 34/56789+ :; <%=>?@A/2B/C$ D( EF>!$:G7/8G; H/>9+I:8J8+:=KL$6!+#/ =/>9#-.2B/$M/ ( C+:=KL$6!( -N-.+I:8J8=KL#/= =KL2B/C$=? )>!=KL( 'O!P?O8J!,8.I+I=-.+: =KL(H392NA=KL(( -N8JA+=KL2B/C$ ,/>9Q+- 3$,Q7(R+!1=+S +/P- =:?I/>92+6A)=KL( 'T*;* Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ DANH MỤC TÊN VIẾT TẮT 'T*;* Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài LỜI CẢM ƠN U4/57:6#/ =+-.3+:=6+=?@A/ 6V$/0$!6$ (W7 @4/7=+!P,6A.8JA5GS-8 +AX/ :?I2=,>?@A/G= 6+)+1678$/#( Y8SW,6A.CJ5G:!/4/5 6789(Z788/>8 $4/A+  :8(U34/?1[802/3I A6\18%&'('%)*5 # !"@4/1678( ]/?32/185+=1>3+- 5#@^V12+:64/A +I/SA=4/7=918+M$/#( _8+MYY6=6[,A74/I/ G,J6A7J$=@4/7#+:+I: A.IA( L>8,4/?G32/` 'T*;* Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài DANH MỤC BẢNG BIỂU ' -_2_=  _2a(b ZAC2>2?I6!$aM/ 3( _2a(c d8M/3$P?@A/ $( DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ ' -'HQ*#Te  *#c(b L#C#?@AC( *#c(c U#/P-#KL$6!( *#c(a L#A?@AB( *#c(f L#A?@A6g( *#a(b 'QI.$( 'T*;* Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ' W+AY F>! b F** /, c KL K@A/ 'T*;* Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM QUẠT CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN TOÀN CẦU. 1.1 Tính cấp thiết của để tài. ?A>C9A:6ATF/W1 = /#=2+::>+:3=+ A :7h 7i8!TF/e7G:>== 6!?I6B$!/#!)A /N>+) A1#j88J+/6!G2 k-!he9+ ,676M.6 [.eCA8N2) h)  l)1A>0[!1g+7 62Mm.k H=3M80[!21g762 Mm+ /6!1A>8/ A8G 6!=G+ ),2B/!)+P. $-!( '=$!GC8GGW >2?I6!7+C+-P2B/$! 7-(-P77+0+JiICS9+ Q+ =$!(192:6A=MG/. -P7eN-!n!A!7>?@A /C2(T-1/!2CA8 8/=?3!G>?@A/C22B/ !)+P$/#X/G/P-?@A/+/P- /64( G8WM/coob>6 !m82?IA6A+392B/C+A 1)?O8J/(>6W=2 B/+)3m++)A$/#(72B/C $57,I)/8/>)+ SVTH: Trương Hà Thanh Page 6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài M!9(--)76:h I82B/***RHF** %pKFZ+?3!_#F3F** H%k8/)+:2B/CN- Y(T#+2=,>?@A/ 2B/=/N>)-P3+)A2B/ C=>6!( W,A--4/S:;<%=>?@A /2B/C$D( 1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài. EZ78-.+1+I:m1Q/;  F-.>?@A/+ 2B/C $(  F-.m,>?@A/+ 9G6 /P-$(  F-.=:?I=>?@A/2B/C $ ( 1.3 Tổng quan về tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước. L>9-.+:?@A/HSL, M/3 EH:;<%=>?@A/9+ 2B/1-N +1-)p-)*F>D!+-p- )*XEZfba-.( EH:;<%=9.?@A/2B/__2$ F**L-)*F>D!+-Fn)*:E Zfcq-.( F,:8N,m=4//62+:$/#( -+ :=>?@A9+ 2B/C #7:G( T:m#A7# -.+:>?@A/ F+:;<;%=>?@A/2B/C SVTH: Trương Hà Thanh Page 7 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài $D68\+ 1I6r/>: G-. 7( 1.4 Các mục tiêu nghiên cứu. EK3!98J8+:>?@A/2B/$ 6!( E%3m+>?@A/2B/C $( EF?g+2=>?@A/2 B/2B/C$( 1.5 Phạm vi nghiên cứu. H:?)/+-.1Q/; H:-.!->!+:C#?3!6AKL $6!1Q/; EK)9G/P->?@A/( EK)/P-+3>?@A/( EK)9.?@A/sG>?@A /( EA6A:>?@A/( EpS6-:C2>?@A/( E+/>?@A/( %/+6-.;I2)-P2B/$  %/+-.;!,86AC28-CA2B/ CaM/Icobbtcoba:?I2= >KLAM/cobu 1.6 Phương pháp nghiên cứu. H=7G!,8-.#4/O!P-. ;%+?O8J!,8.I+%+?O8J !,8I( a, Phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu thứ cấp v%!,8.I;  FQ!,81-; w_6AC2>2?I6!$CM/cobb cobccoba SVTH: Trương Hà Thanh Page 8 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài w_231m?@A1>KL$k !,8.IGC2)I  FQ!,81-;$AC/>91mx1Oky Ez414$;;{{|||(/4(+ v%?O8J!,8.I; 'O!P812{1=Q96-3l!91C 6r(A+3m98=C2G+ ,/\Q6}/4-3(W7@)+: $>?@A9+ 2B/C$ (pI78/M.:2=9.?@A 2B/C$( b, Phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu sơ cấp v%!,8I R,8IGC-.:+[+IQ/ 123[3+-+6$=C2 >?@A/,M/C EL"-. wF3+-8,8/6!+,+I:78- CA/P-/$(9AqA wZ;:/""-/>96$6 +*F>(R6$86.-A:e G,C2)!ACA)/Y/ $(9AboA v%?O8J!,8I 'O!PGA:=3m?O8J C328(R/:/'%''=/.>CS{ -8S+ W$9G:( 1.7 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp. _6781Q/f; b;C+:=>?@A/2B/C $( c;L>9+I:8J812+:=>?@A SVTH: Trương Hà Thanh Page 9 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài /$6!( a;%3m6AC2-.+:=?@A /2B/C$( f;ZA8+:?I=>?@A/2B/ C$ SVTH: Trương Hà Thanh Page 10 [...]... NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM QUẠT CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN TOÀN CẦU 3.1 Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty cổ phần cơ điện Toàn Cầu 3.1.1 Sự hình thành và phát triển của công ty cổ phần cơ điện Toàn Cầu Công ty cổ phần Cơ điện Toàn Cầu * Tên giao dịch bằng tiếng Anh : TOANCAU MECHANIC-ELECTRICCAL COMPANY LIMITED * Tên viết tắt là : TOMECO.,LtD... liệu sơ cấp về hoạt động XTTM sản phẩm sản phẩm quạt công nghiệp của Công ty cổ phần cơ điện Toàn Cầu 3.3.1 Thực trạng đối tượng nhận tin Qua việc tìm hiểu thông tin trên internet, các ấn phẩm lưu hành nội bộ và báo cáo nghiên cứu thị trường và kết quả phỏng vấn chuyên gia của công ty thì có thể nhận thấy, đối với việc tiêu thụ sản phẩm quạt công nghiệp của công ty cổ phần cơ điện Toàn Cầu thì đối tượng...Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài CHƯƠNG 2: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY KINH DOANH 2.1 Một số khái niệm về XTTM, phát triển XTTM 2.1.1 Khái niệm XTTM Xúc tiến thương mại là một trong bốn thành tố của marketing - mix Xúc tiến thương mại là cầu nối quan trọng để cung và cầu gặp nhau, thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của người mua, thuyết... của công ty về việc sử dụng chiến lược kéo hay chiến lược đẩy: - Cơ chế xúc tiến đẩy SVTH: Trương Hà Thanh Page 22 Khóa luận tốt nghiệp Nhà sản xuất GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài Hoạt động marketing Trung gian Yêu cầu NTD Yêu cầu Hình 2.3: Mô hình cơ chế xúc tiến đẩy - Cơ chế xúc tiến kéo Hoạt động marketing Nhà sản xuất Yêu cầu Trung gian Yêu cầu NTD Hình 2.4: Mô hình cơ chế xúc tiến kéo Cơ chế xúc. .. 0102002073 của Sở kế hoạch và Đầu tư Hà nội, ngày 05 tháng 3 năm 2001 * Vốn đăng ký là 12.845.000.000 đồng Năm 1991, Xưởng Cơ Điện KDV - tiền thân của Công ty Cổ phần Cơ Điện Toàn Cầu đã được thành lập và hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thiết kế, chế tạo các sản phẩm quạt công nghiệp và thiết bị xử lý môi trường Trải qua 10 năm hoạt động với mô hình trên, đến năm 2001, Công ty TNHH Cơ Điện Toàn Cầu đã... thay đổi về nhu cầu và thị phần của sản phẩm trên thị trường Các công ty cần có sự điều chỉnh các hoạt động SVTH: Trương Hà Thanh Page 11 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài của mình sao cho phù hợp và thích hợp với sự thay đổi đó Do vậy phát triển xúc tiến thương mại được hiểu là “việc thiết lập, thay đổi, điều chỉnh các chương trình, hoạt động xúc tiến thương mại của công ty so với hiện... đứng lạm phát đã làm cho nhiều doanh nghiệp khó khăn trong hoạt động và công ty cơ điện Toàn Cầu cũng gặp không ít khó khăn Khủng hoảng kinh tế cũng làm cho các doanh nghiệp chi tiêu tiết kiệm hơn, giảm nhu cầu về việc mua sắm các thiết bị quạt công nghiệp làm doanh số bán của công ty cũng bị giảm đáng kể Trong điều kiện đó, XTTM đối với sản phẩm quạt công nghiệp đóng vai trò quyết định để công ty thu... định về xúc tiến bán Xác lập mục tiêu xúc tiến bán Lựa chọn công cụ và kỹ thuật xúc tiến bán Quyết định phát triển chương trình xúc tiến bán Quyết định tiền thẩm định và thực thi xúc tiến bán Đánh giá kết quả chiến dịch xúc tiến bán 2.3.5.2 Các yếu tố quyết định phối thức XTTM  Loại cặp sản phẩm - thị trường Đối với từng loại mặt hàng sản phẩm khác nhau thì các công cụ xúc tiến lại được các công ty sử... Công ty TNHH SX-TM thép Hùng Mạnh - Công ty TNHH SX và TM Inox Khương thịnh - Doanh nghiệp tư nhân cơ kim khí Mạnh 5 …………… Đây đều là những nguồn hàng ổn định, chất lượng tốt và có uy tín Thông qua các hoạt động xúc tiến khách hàng có thể biết đến sản phẩm quạt công nghiệp của công ty được sản xuất từ các nguồn NVL nào, một khi họ nhận thấy sản phẩm được sản xuất bằng những nguồn NVL tốt từ những công. .. dùng sản phẩm của doanh nghiệp Trong nền kinh tế thị trường phát triển hiện nay ngoài chất lượng sản phẩm, giá cả hợp lý, phân phối nhanh chóng thì các doanh nghiệp rất coi trọng đến xúc tiến thương mại và coi nó là một trong những nhân tố tạo ra năng lực cạnh tranh cho sản phẩm của mình trên thị trường Vậy với vai trò vô cùng quan trọng như thế thì xúc tiến thương mại là gì? Xuất phát từ góc độ công ty . Thị Thu Hoài CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM QUẠT CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN TOÀN CẦU. 1.1 Tính cấp thiết của để tài. ?A>C9A:6ATF/W1. luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài CHƯƠNG 2: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY KINH DOANH. 2.1. Một số khái niệm về XTTM, phát triển. 6:/MS=/X/9>= 6M>A8G+#/64E/?58S$D( p/TF/xb•••y)i;<?@A/8> X/#/6A/@B>/17+.!)+P/1 Q/>C2>G=85/+6A/D( C#-.$/#678A-C/$&'(' Fn_Z%&'('Fn*p;<?@A/8/>9 >X//N>!=1A$6+:,A>+6m m@6:/M6+B/8 1MI8G+m/+:#2/$-) /P-D( 2.1.2. Khái niệm phát triển XTTM và vai trò của phát triển XTTM. 2.1.2.1. Khái niệm phát triển XTTM. A9/1-86g4+:+ )$2B/-)(7:V> SVTH: