Phân tích kinh nghiệm Marketing Quốc tế - Chiến lược Sản Phẩm và Chiến lược Giá của Công ty Adidas

Chiến lược chung Định hướng trọng tâm vào người tiêu dùng Không ngừng đổi mới sản phẩm, dịch vụ Đứng đầu toàn cầu về ngành công nghiệp mặt hàng thể thao... PHẦN II: Chiến lược Kinh doanh

Trang 2

PHẦN I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ADIDAS GROUP

1 Lịch sử phát triển:

• Adolf Dasler (3/1/1900)

xuất thân là con trai cả của

một người thợ đóng giày

Năm 20 tuổi ông tiếp quản

xưởng đóng giày của gia

đình.

Trang 3

• 1925 Sản xuất giày thể thao

dành cho môn bóng đá và môn

điền kinh.

• 1931 Giày thể thao chuyên dụng

cho môn tennis.

• 1948 Ông tự đặt tên cho thương

Trang 4

• 1978 Ông qua đời

Adidas truyền lại cho

con trai là Horst

Trang 5

2 Sứ mệnh lịch sử:

“Tất cả những sản Adidas cung cấp là những sản phẩm tốt nhất và hoàn hảo nhất”.

3 Triết lý kinh doanh:

o Luôn luôn sáng tạo nhằm vào sự nâng cao thành tích cho các vận động viên chuyên nghiệp.

o Luôn trung thành với KH mục tiêu là các VDV chuyên nghiệp.

o Luôn giữ gìn lịch sử đẹp đẽ và phát triển nó thành một phong cách thời trang.

o Luôn kiên định với Hassler ngày nào: "phong độ" cho dù có lúc sóng gió

nhưng họ không bao giờ bắt sản phẩm mình phải trả giá.

o Những ngôi sao thể hiện đúng phong cách mà Adidas truyền đạt.

Trang 6

4 Thương hiệu:

Adidas Group là một tập

đoàn lớn bao gồm 4 nhãn

hàng chính: Adidas, Taylor

Made, Reebok, Rockpor

Trang 7

PHẦN II: Chiến lược Kinh doanh quốc tế của

Adidas

1 Chiến lược chung

Định hướng trọng tâm vào người tiêu dùng

Không ngừng đổi mới sản phẩm, dịch vụ

Đứng đầu toàn cầu về ngành công nghiệp mặt hàng thể thao

Trang 8

Adidas

6 chiến lược quan trọng của Adidas Group

Thị trường/

kênh phân phối

Đội ngũ Chuỗi cung ứng Công ty bền

di sản đã có của Adidas: cam kết luôn bảo tồn các giá trị đích thực trong thể thao: hiệu suất, niềm đam mê,

đa dạng sản phẩm -> tạo được giá trị bền vững

Tiệm cần với người tiêu dùng bằng cách xây dựng và quản lý chuỗi cung ứng nhanh chóng, đáp ứng nhu cầu thị trường, thay đổi và hỗ trợ nhiều mô hình kinh doanh khác nhau

Adidas: nhân viên và những công nhân sản xuất cùng phấn đấu để trở

thành một công

ty bền vững, có trách nhiệm với môi trường

Xây dựng và quản lý một danh mục đầu

tư thương hiệu

đa dạng với các thương hiệu đặc biệt: dành cho mọi đối tượng tiêu dùng từ chuyên nghiệp cho đến người tập bình

thường

Duy trì văn hóa đổi mới: bằng cách liên tục cải tiến các sản phẩm, dịch vụ

và quy trình

Trang 9

Adidas

2 Chiến lược bán hàng trên toàn cầu

Chức năng bán hàng toàn cầu chịu trách nhiệm

về hoạt động thương mại của Adidas và thương

hiệu Reebok Chức năng được tổ chức theo ba

kênh đặc biệt: bán buôn, bán lẻ và thương mại

điện tử

Thiết lập và phối hợp được nhiều kênh bán hàng để tiếp cận nhiều nhóm khách hàng

Trang 10

Adidas

a Chiến lược bán buôn

Tầm nhìn Trở thành nhà bán hàng hàng đầu trong ngành công nghiệp thể thao

Mục tiêu Dịch vụ POS Vận hành Mối quan hệ Đội ngũ bán hàngChiến lược Xuất sắc và

hiệu quả đến các nhà bán lẻ

Khuếch đại các nhãn hàng của adidas tại các điểm bán hàng với tất các các phân khúc khách hàng

công nghệ bán hàng thực tiễn nhất để xúc tiến việc đẩy hàng ra thị trường

Xây dựng các mối quan hệ mạnh mẽ với các nhà bán lẻ hàng đầu và năng động nhất

Đội ngũ bán hàng năng động và có kỹ năng cao

Trang 11

Adidas

b Chiến lược bán lẻ

Mô hình trung tâm thương hiệu – Brand Center

Trang 12

Adidas

Mô hình trung tâm thương hiệu – Brand Center

Trang 13

Adidas

Mô hình cửa hàng bán lẻ trực tiếp - Factory outlet

HongKong Factory Outlets

Trang 14

Adidas

Bốn chiến lược trụ cột

Tập trung vào người tiêu dùng

Khai thác danh mục của các thương hiệu

Tận dụng đươc quy mô và sự hiện diện toàn cầu

Place

Profit

Premises

Product

People

Trang 15

Adidas

c Chiến lược thương mại điện tử

Năm 2012:

- Thiết lập Thương mại điện tử là kênh bán hàng trụ cột thứ ba.

- Cân bằng việc bán buôn và các hoạt động thương mại điện tử

bằng cách thực hiện một chính sách phân phối mới.

- Tạo một điểm đến mới cho người tiêu dùng bằng cách tích hợp

thương hiệu , cửa hàng vào trong việc tùy biến các trang web

- Xây dựng theo lớp công nghệ tốt nhất

- Thu hút, chuyển đổi và giữ chân khách hàng mở rộng nâng cao

xây dựng khả năng tiếp thị điện tử trong tương lai.

Trang 16

Adidas

c Chiến lược thương mại điện tử

Trang 17

Adidas

3 Chiến phát triển thương hiệu toàn cầu

Định vị thương hiệu, chiến lược thương hiệu, tạo ra sản phẩm, sáng tạo, cùng với tất cả các chức năng sản phẩm, chức năng tiếp thị thương hiệu Adidas và thương hiệu Reebok

Mục tiêu chiến lược tổng thể là đạt được sự tăng trưởng về chất

lượng, bền vững bằng cách xây dựng thương hiệu hấp dẫn trong

nhận thức của người tiêu dùng

Đẩy mạnh và duy trì sự phát triển lâu dài của Adidas và Reebok

Trang 18

Adidas

Đẩy mạnh và duy trì sự phát triển lâu dài của Adidas và Reebok

Adidas xác định 5 xu hướng chính toàn cầu

- Phù hơp cho cuộc sống

Trang 19

Adidas

Tạo dựng kiến trúc thương hiệu khác biệt

Với nhiều phân khúc khách hàng Adidas xác định việc phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng là chủ đạo, bên cạnh đó là giữ vững các thông điệp về thương hiệu và giá trị

- Lãnh đạo xúc tiến việc đổi mới sản phẩm để kích thích và truyền cảm hứng cho người tiêu dùng

- Tiếp thị và gia tăng tương tác với giới truyền thông

- Kích hoạt các mối quan hệ với các đối tác quảng cáo

- Mở rộng việc tiếp cận và thu hút thương hiệu thông qua các đối tác chiến lược

Trang 20

Adidas

Chiến lược phát triển thương hiệu Adidas

Trang 21

PHẦN III: Chiến lược Marketing quốc tế

của Adidas

Chiến lược sản phẩm

Chiến lược giá

Trang 22

1 Chiến lược Sản Phẩm của Adidas

và tâm lý khi sử dụng Người tiêu dùng tiếp nhận khi mua và sử dụng sản phẩm thực chất là mua sự thoả mãn mà sản phẩm đó đem lại

Trang 23

1 Chiến lược Sản Phẩm của Adidas

Thiết lập dòng sản phẩm

Phát triển dòng sản phẩm

Trang 24

Hiện đại hóa dòng sản phẩm

• Là một loạt các cải tiến và

nghiên cứu nhằm đưa ra

các sản phẩm tốt hơn và

thời trang hơn

• Vd: Giày thể thao xỏ ngón, mang lại cảm giác như đi chân trần cho các vận động viên thể thao, cải tiến giày chơi bóng chày giày siêu nhẹ này sẽ giúp cho các cầu thủ chạy nhanh hơn, nhảy cao hơn và thi đấu tốt hơn và qua đó, tăng khả năng chơi bóng của họ

Trang 25

Hiện đại hóa dòng sản phẩm

Thất bại của trái bóng

Jabulani tại WorldCup

2010

Thất bại của trái bóng

Jabulani tại WorldCup

Trang 26

Cải biến dòng sản phẩm

• Là sự cách tân và cải tiến mạnh mẽ

của Adidas từ thiết kế bề ngoài đến

phần thân giày Đem tới những sản

phẩm có chất lượng vượt trội mà

mẫu mã thời trang

• Vd:Giày tennis Barricade Với các

mordel thể hiện sự cả tiến như

Baricade II, III, IV, V

Trang 29

Phát triển dòng sản phẩm

• Bổ sung: Adidas tung ra

Bộ sưu tập giày mới trong

dòng sản phẩm Adidas

được tặng kèm theo túi

xách Adidas khi mua sản

phẩm này

• Dãn rộng: Dãn xuống Adidas

không những có những sản phẩm phục vụ cho thị trường Châu Âu mà còn đang mở rộng thị trường sang Châu Á

và Trung Quốc Adidas mở rộng sản phảm từ những mức cao xuống những mức giá thấp.

Trang 30

Thương hiệu quốc tế

• Adidas áp dụng mô hình

gia đình với các thương

hiệu cá biệt gồm 4 thương

hiệu chính : Adidas,

Reebok,

TaylorMade-Adidas Golf , Rockport

Trang 31

• Thương hiệu Adidas: là

thương hiệu toàn cầu có

nguồn gốc ở Đức

• Với định hướng làm cho

các vận động viên tốt hơn

bằng cách là làm cho họ

nhanh hơn, khỏe hơn,

thông minh hơn, bình tính

hơn và thoải mái hơn.

Trang 32

• Thương hiệu Reebok là

thương hiệu thể thao Mỹ

Trang 33

• Thương hiệu Rockport

tạo ra giày dép thời trang

bằng việc sử dụng những

công nghệ mới nhất, phục

vụ cho những người dân ở

trung tâm thành phố trên

toàn thế giới.

Trang 34

• Thương hiệu

TaylorMade-Adidas Golf với chiến lược

phát triển và thương mại

hóa các sản phẩm công

nghệ cao cấp mới với tốc

độ nhanh hơn thi đấu golf.

Trang 35

Định vị sản phẩm quốc tế

• Adidas định vị sản phẩm

mình là sản phẩm thể thao

chuyên nghiệp.

Trang 36

• Định vị dựa trên lợi ích sản

phẩm: nghĩa là sản phẩm

Adidas phải phù hợp tối ưu

với loại hình, môn thể thao

của người mang nó.

Trang 37

• Định vị theo nhóm khách hàng: nghĩa là mỗi nhãn hàng riêng của Adidas nhắm đến những thành phần khách hàng mục tiêu riêng biệt có nhu cầu riêng biệt.

Trang 38

2 Chiến lược giá

?

Giá: số lượng đơn vị tiền tệ cần thiết để có được một loại hàng hoá hay một dịch vụ nào đó với một chất lượng nhất định, vào một thời điểm nhất định và một nơi nhất định

Trang 39

Chọn lọc, đứng đầu thị trường

Lựa chọn chiến lược phù hợp mục tiêu

Trang 40

2 Giá quốc tế và các nhân tố ảnh hưởng

Giá quốc tế là mức giá đại diện cho một loại hàng hoá trên thị trường quốc tế

Nhân tố nội tại:

Chiến lược cty Chi phí sản xuất Chi phí vận tải Chi phí kênh Thuế quan Thuế khác

Nhân tố thị trường:

Nhu cầu thị trường

Cạnh tranh

Nhân tố môi trường:

Tỷ giá hối đoái

Tỷ lệ lạm phát Mức thu nhập Kiểm soát giá cả

Các luật lệ

Chiến lược định giá quốc tế

Chiến lược định giá quốc tế Định giá qua từng thị

Trang 41

• Chiến lược định giá ngọn

(hớt váng)

• Chiến lược giá cạnh tranh

• Chiến lược giá thâm nhập

Trang 42

Chiến lược giá

• Chiến lược định giá ngọn

(hớt váng): dành cho các

sản phẩm mới của Adidas

• Mức giá cao này khiến người

Trang 43

Trang 44

• Chiến lược giá cạnh tranh:

dành cho một số sản phẩm

của Adidas được bán với

giá “mềm” hơn

• Là cách quảng bá để mang lại

cho người dùng có cơ hội trải

Trang 45

• Chiến lược giá thâm nhập:

Trang 46

Trang 47

TỔNG KẾT

Đứng trước một thị trường cạnh tranh khốc liệt trong ngành thể thao, Adidas luôn

mong muốn mở rộng thị phần, đánh bại các đối thủ, thúc đẩy tập đoàn, trở thành một trong những thương hiệu trang phục và dụng cụ thể thao khổng lồ, nổi bật và lớn nhất trên thế giới Với việc cam kết tài trợ cho thể thao và hỗ trợ từ phía sau, Adidas đang xây dựng và phát triển thương hiệu ngày càng vững chắc dựa trên những gì mà nhãn hiệu Adidas đang có với những gì đã đầu tư vào các cơ quan truyền thông khác nhau Không ngừng sáng tạo, luôn tìm ra công nghệ mới, cải tiến chất lượng vừa để nâng giá bán đồng thời giảm giá thành từ việc tái cơ cấu tổ chức, giảm chi phí sản xuất, chi phí kho bãi

Đây cũng là kinh nghiệm đáng học của Adidas, không ngừng sáng tạo, sáng tạo và

sáng tạo, chăm chút cho đứa con tinh thần về chất lượng, thương hiệu Gắn kết tinh thần thể thao của khách hàng với người nổi tiếng bằng sản phẩm của họ, quảng cáo sản phẩm bằng các đấu trường thể thao quốc tế

Đứng trước một thị trường cạnh tranh khốc liệt trong ngành thể thao, Adidas luôn

mong muốn mở rộng thị phần, đánh bại các đối thủ, thúc đẩy tập đoàn, trở thành một trong những thương hiệu trang phục và dụng cụ thể thao khổng lồ, nổi bật và lớn nhất trên thế giới Với việc cam kết tài trợ cho thể thao và hỗ trợ từ phía sau, Adidas đang xây dựng và phát triển thương hiệu ngày càng vững chắc dựa trên những gì mà nhãn hiệu Adidas đang có với những gì đã đầu tư vào các cơ quan truyền thông khác nhau

Không ngừng sáng tạo, luôn tìm ra công nghệ mới, cải tiến chất lượng vừa để nâng giá bán đồng thời giảm giá thành từ việc tái cơ cấu tổ chức, giảm chi phí sản xuất, chi phí kho bãi

Đây cũng là kinh nghiệm đáng học của Adidas, không ngừng sáng tạo, sáng tạo và

sáng tạo, chăm chút cho đứa con tinh thần về chất lượng, thương hiệu Gắn kết tinh thần thể thao của khách hàng với người nổi tiếng bằng sản phẩm của họ, quảng cáo sản phẩm bằng các đấu trường thể thao quốc tế

Trang 48

Cám ơn cô và các bạn đã lắng nghe

Những người thực hiện: Phan Tú

Nguyễn Thị Cẩm Dương Nguyễn Gia Huy

Tài liệu tham khảo:

www.adidas-group.com

www.wikipedia.com

http://findarticles.com

Globalization Report: Adidas: A global brand

Adidas vs Nike cases study

Giáo trình Marketing Quốc tế

Định dạng
Số trang	48
Dung lượng	4,79 MB