PHÂN TÍCH KINH NGHIỆM MARKETING QuỐC TẾ CỦA MỘT CÔNG TY ĐA QUỐC GIA ppt

HỒ CHÍ MINHKHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH – MARKETING  ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH KINH NGHIỆM MARKETING QuỐC TẾ CỦA MỘT CÔNG TY ĐA QUỐC GIA Thạc sỹ: QUÁCH THỊ BỬU CHÂU BÀI TIỂU LUẬN MÔN MARKETING

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH

KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH – MARKETING



ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH KINH NGHIỆM MARKETING QuỐC TẾ

CỦA MỘT CÔNG TY ĐA QUỐC GIA Thạc sỹ: QUÁCH THỊ BỬU CHÂU

BÀI TIỂU LUẬN MÔN MARKETING TOÀN CẦU

Huỳnh Thị Tuyết Nhung Mar3

Trần Như Ý Mar3

Nguyễn Hồng Yến Mar3

Hồ Hạ Mai Trâm Mar3

Trần Nho Liêm Mar2

KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY P&G

LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN CỦA P&G

- Procter & Gamble được thành lập vào năm

1837 tại Cincinnati bởi William

Procter(một thợ làm nến) và em trai

Gamble ( thợ làm xà phòng)

- Năm 1887, P&G bắt đầu chương trình

phân phối lợi nhuận.

- 1935 công ty mở rộng kinh doanh toàn

cầu

MARKETING TOÀN CẦU

LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN CỦA P&G

- Công ty P&G Việt Nam chính thức hoạt động tại Việt Nam từ năm 1995 và đã xây dựng hai nhà máy ở tỉnh Bình Dương.

- Ngày nay P&G một thương hiệu nổi tiếng trên toàn thế giới với các dòng sản phẩm như

Pampers, Tide, Ariel, Whisper,

Pantene , Downy, Crest, Oral-B,Olay, Head & Shoulders

CƠ CẤU CÔNG TY

MARKETING TOÀN CẦU

TRIẾT LÝ KINH DOANH

Triết lý kinh doanh bao quát của P & G là một trong chuỗi cung ứng theo nhu cầu

và cải tiến liên tục

TRIẾT LÝ MARKETING

Triết lý marketing của P & G có thể được tóm tắt trong cụm từ đơn giản: "tiếp thu thông điệp trong những khoảnh khắc dễ tiếp thu“.

MARKETING TOÀN CẦU

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ

MARKETING TOÀN CẦU

HOW TO WIN??

 Công ty tận dụng thế mạnh cốt lõi của mình là sự hiểu biết người tiêu dùng

HOW TO WIN??

 công ty thực hiện lần lượt theo hướng đơn giản

MARKETING TOÀN CẦU

HOW TO WIN??

 Dẫn đầu về việc linh hoạt thay đổi để thích ứng với nhu cầu của người tiêu dùng và khách hàng.

Chiến lược marketing

• P&G có một chiến lược tiếp thị chu đáo và đầy tính sáng tạo.

• Chiến lược marketing của P&G được thay đổi để hoàn thiện với văn hóa và nhu cầu của địa

phương

• Các TVC quảng cáo của P&G cũng được thay đổi

để phù hợp với mỗi nước

• Mẫu quảng cáo được biên tập cụ thể, đầu tư

kinh phí lớn

Company Logo

• Thay đổi danh mục sản phẩm

• Thay đổi,thiết kế chất lượng và mẫu mã

• Loại bỏ,thêm hoặc sửa đổi các sản phẩm hiện có

• Phát triển sản phẩm bổ sung, đa dạng hóa

dòng sản phẩm

• Chiến lược giá thấp ,tối đa hóa lợi nhuận

• Chiến lược giá hớt váng

• Chiến lược giảm giá

• Chiến lược giá thâm nhập thị trường

• Sử dụng mẫu quảng cáo riêng cho từng nước và

do ngôi sao nổi tiếng của nước sở tại đảm

nhiệm

Company Logo

Quảng cáo Rejoice

•“À không, chỉ là Rejoice”

•Câu trả lời gây phản cảm

do không phù hợp với văn hóa Việt Nam

Minh Hằng quảng cáo Head & Shoulder

MARKETING TOÀN CẦU

TÌNH HUỐNG

CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA P&G SẢN PHẨM KEM ĐÁNH

RĂNG CREST

- Crest sản xuất quá nhiều loại kem đánh răng khác nhau và kem đánh răng chống cao răng giờ chỉ là một phần nhỏ trong số lượng sản phẩm quá đa dạng này của Crest

MARKETING TOÀN CẦU

CREST

Trong lúc Crest cho ra đời nhiều sản phẩm khác nhau khiến cho người tiêu dùng ngày càng rối trí thì Colgate giới thiệu Colgate Total

Có quá nhiều sản phẩm na ná nhau mà không

có sự khác biệt rõ ràng về công dụng.

• Định hướng phát triển sản phẩm tiêu chuẩn hóa theo từng khu vực

• Lập nhóm nghiên cứu, thử nghiệm

• Cắt giảm bớt sản phẩm, thay bao bì

• Nhờ ADA công nhận uy tín và sử dụng tên tuổi ADA vào quảng cáo

• Crest từ hình thành – thất bại – sửa sai thất

bại – thành công

BÀI HỌC CHO CREST

BÀI HỌC CHO CREST

Company Logo

Đừng mang đến quá nhiều sản phẩm

BÀI HỌC CHO CREST

Bỏ những sản phẩm sao chép và sản phẩm phải rõ ràng

Bài học kinh nghiệm

• Thông điệp quảng cáo phải rõ ràng, đơn giản

• Quảng cáo gợi cảm xúc đặc biệt, sâu sắc

• Xác định nhu cầu của từng thị trường

• Nghiên cứu văn hóa mỗi quốc gia

Bài học kinh nghiệm

 Đánh giá đúng mức về đối thủ cạnh tranh

 Lựa chọn đinh hướng chiến lược marketing

phù hợp với sản phẩm mà mình kinh doanh

Company Logo

Thanks for l istening