Phân tích kinh nghiệm marketing quốc tế của APPLE pptx

Sơ lược về tập đoàn AppleThành công trong chiến lược marketing của Apple đối với sản phẩm iPod Thất bại khi quảng cáo thái quá iPhone 2G Bài học kinh nghi mệm marketing...

Nhóm 4

quốc tế của APPLE

Sơ lược về tập đoàn Apple

Thành công trong chiến lược marketing của Apple đối với sản phẩm iPod

Thất bại khi quảng cáo thái quá iPhone 2G

Bài học kinh nghi mệm marketing

Thị phần của Apple những năm 90

Tuy nhiên

Năm 1998 thì máy nghe nhạc MP3

Năm 1979 chiếc Walkman của Sony ra đời

Ngày 23 tháng 10 năm 2001

Ipod đánh bại Walkman

Chiến lược xúc tiến

Công bố thông tin trước đối thủ cạnh tranh

Chiến lược giá - Giá cả cạnh tranh hơn

2010 : Ipod Shuffle 4th 2G 49$

NW-E050 Nút 2GB 95$

Chiến lược sản phẩm - Thiết kế + Công nghệm marketing

Chiến lược phân phối - Apple Store

Air Zoom Moire 99 USD/đôi + Bộ sản phẩm thể thao Nike+ iPod 29$ Sự xuất hi n của Armstrong, Paula Radcliffe ệm marketing

=> Doanh số 1 tỷ USD trong thời gian ngắn.

Ipod và liên minh chiến lược với Nike

Ipod và hành trình chinh phục thị trường âm nhạc thế giới với

thông đi p “ ệm marketing digital lifestyle ”

 Apple không bao giờ tập trung vào giá

 Mang tới cách thức mới để tương tác với các phương tiệm marketing n truyền thông kỹ thuật số ( iTunes)

Chiến lược khác bi t hóa sản phẩm ệt hóa sản phẩm

Chiến lược khác bi t hóa sản phẩm ệt hóa sản phẩm

6 thế h của Ipod Classic ệm marketing

10/2001 7/2002 4/2003 4/2004 10/2005 9/2007

 Thường xuyên phát hành các sản phẩm mới

Chiến lược khác bi t hóa sản phẩm ệt hóa sản phẩm

3 thế h của Ipod Touch ệm marketing

9/2007 9/2008 9/2009

 Thường xuyên phát hành các sản phẩm mới

Dòng sản phẩm Giá bán Giá trị thực

Dòng sản phẩm Đ c điểm ặc điểm Giá

APPLE store

Các trang web, cửa hàng trực tuyến, Best Buy,

CompUSA, Circuit City, Fry,…

Chiến lược phân phối

Ipod luôn đi cùng người nổi tiếng

Chiến lược xúc tiến

Quảng cáo ấn tượng có đ tương phản cao ộ tương phản cao

Xây dựng chủ đề cho các quảng cáo

M t số lượng lớn các quảng cáo Parody trên youtube ộ tương phản cao

Chiến lược xúc tiến

Online

Chiến dịch quảng cáo với tên : Think Diferrent

Chiến lược xúc tiến

Fangirl in Korean

M t số lượng lớn các Billboard ộ tương phản cao

Chiến lược xúc tiến

Offine

50 triệu chiếc iPod Touch giá 400 USD đã được tiêu thụ trên toàn cầu.

Năm 2003 xuất xưởng 733.000 chiếc iPod; năm

2004 là 4.580.000 ; mùa hè năm 2010 là 19.450.000

78% học sinh trung học sở hữu một thiết bị viễn

thông cầm tay, và trong số các học sinh này, 82% sở hữu một chiếc iPod

Thất bại vì quảng cáo thái quá

Steve Job đứng ra xin lỗi

Hoàn lại 100USD cho những khách hàng trung thành của iPhone Cổ phiếu tụt giá hơn 6% trong hai ngày sau = 8 tỷ USD biến mất

Bài học kinh nghi m ệm marketing