Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm may mặc Việt Nam trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế

Xuất phát từ thực tế trên, tác giả chọn đề tài: “ Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm may mặc Việt Nam trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế” để hoàn thành luận vă

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI

KHOA KINH TẾ

NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM MAY MẶC VIỆT NAM TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ

LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH

HÀ NỘI, 2006

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI

KHOA KINH TẾ

NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM MAY MẶC VIỆT NAM TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ

CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH

MÃ SỐ : 60 3405

LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH

NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS TRẦN HÙNG

HÀ NỘI, 2006

MỤC LỤC Trang

1.1 Khái niệm và vai trò của cạnh tranh trong nền kinh tế 6

1.1.1 Khái niệm về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh 6

1.1.2 Vai trò của cạnh tranh trong nền kinh tế 11

1.2 Năng lực cạnh tranh của sản phẩm 15

1.2.1 Các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh sản phẩm 17

1.2.3 Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm 27

1.2.3.1 Tốc độ tăng trưởng của sản phẩm 27

1.2.3.2 Thị phần của sản phẩm 28

1.2.3.3 Mức độ hấp dẫn của sản phẩm về kiểu cách, mẫu mã 29

1.2.3.4 Chất lượng và giá cả của sản phẩm 29

1.2.3.5 Tỷ suất lợi nhuận 30

1.2.4 Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế 31

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM

MAY MẶC VIỆT NAM TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP KINH TẾ

2.1 Khái quát chung về cơ cấu sản phẩm, năng lực sản xuất và thị

trường tiêu thụ sản phẩm may mặc Việt Nam 34

2.1.3.1 Thị trường xuất khẩu 41

2.1.3.2 Thị trường nội địa 53

2.2 Thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm may mặc Việt Nam

trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế 57

2.2.1 Phân tích năng lực cạnh tranh của sản phẩm may mặc Việt Nam

2.2.1.1 Tốc độ tăng trưởng của sản phẩm 57

2.2.1.3 Mức độ hấp dẫn của sản phẩm về kiểu cách, mẫu mã 60

2.2.1.4 Chất lượng và giá cả của sản phẩm 63

2.2.1.5 Tỷ suất lợi nhuận 64

2.2.2 Phân tích mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến năng lực

cạnh tranh của sản phẩm may mặc Việt Nam 65

2.2.2.1 Các nhân tố khách quan 65

2.2.2.2 Các nhân tố chủ quan 68

2.3 Đánh giá chung về năng lực cạnh tranh của sản phẩm may mặc

2.3.1 Đánh giá năng lực cạnh tranh tuyệt đối 72

2.3.2 Đánh giá năng lực cạnh tranh tương đối 76

CHƯƠNG 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM MAY MẶC VIỆT NAM TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ 80

3.1 Dự báo về thị trường sản phẩm may mặc, những định hướng

3.1.1 Dự báo thị trường sản phẩm may mặc 80

3.1.1.1 Thị trường trong nước 80

3.1.1.2 Thị trường khu vực và thế giới 83

3.1.2 Định hướng phát triển sản phẩm may mặc Việt Nam 88

3.1.2.2 Đầu tư công nghệ để phát triển sản xuất và xuất khẩu 90

3.1.2.3 Đầu tư phát triển nguyên liệu 90

3.2 Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm may mặc Việt Nam trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế 92

3.2.1 Các doanh nghiệp tham gia ngành 92

3.2.1.1 Giải pháp về sản phẩm 92 3.2.1.2.Giải pháp về hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ (hệ thống kênh

3.2.3.1 Giải pháp nguồn cung ứng phục vụ sản xuất 105

3.2.3.2 Giải pháp về thị trường 107

DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT

AFTA Khu vực mậu dịch tự do ASEAN

APEC Diễn đàn kinh tế châu Á - Thái Bình Dương ASEAN Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á

ATC Hiệp định về sản phẩm may

BTA Hiệp định Thương mại song phương

C/O Certificate of Origin (Giấy chứng nhận xuất xứ)

GSP Hệ thống ưu đãi thuế quan

ISO Tổ chức quốc tế về tiêu chuẩn

ITCB Tổ chức hàng dệt may quốc tế

NLCT Năng lực cạnh tranh

ODA Nguồn vốn hỗ trợ phát triển chính thức

SA Hệ thống quản lý tiêu chuẩn quốc tế

SWOT Ma trận điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ

VAT Thuế giá trị gia tăng

Vinatex Tổng công ty dệt may Việt Nam

WEF Diễn đàn Kinh tế Thế giới

WTO Tổ chức Thương mại Thế giới

DANH MỤC CÁC BẢNG

Ký hiệu Tên Trang

Bảng 2.1 Cơ cấu giá trị của các sản phẩm may mặc cụ thể Việt 34

Bảng 2.2 Thị trường xuất khẩu chính của sản phẩm dệt may Việt Nam

Bảng 2.3 Kim ngạch hàng may mặc các nước xuất khẩu sang Mỹ 43

Bảng 2.4 Cơ cấu hàng hóa Việt Nam nhập khẩu vào Mỹ năm 2005 44

Bảng 2.5 Xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường EU năm 2002 46

Bảng 2.6 Hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu sang Nhật Bản 50

Bảng 2.7 Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang

Bảng 2.8 Giá trị sản phẩm may mặc xuất khẩu vào Mỹ 58

Bảng 2.9 Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam 59

Bảng 2.10 Chủng loại cụ thể hàng may mặc Việt Nam - Trung Quốc 61

Bảng 3.1 Dự báo quy mô thị trường nội địa 80

Bảng 3.2 Dự báo triển vọng xuất khẩu hàng dệt may đến năm 2010 82

Bảng 3.3 Mục tiêu xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam đến năm 2010 89

Bảng 3.4 Chỉ tiêu sản xuất và xuất khẩu 91

Bảng 3.5 Chỉ tiêu phát triển nguyên liệu 91

Bảng 3.6 Chỉ tiêu và nhu cầu tổng vốn đầu tư đến năm 2010 92

Hình 3.1 Quan hệ khách hàng 99

Hình 3.2 Mối quan hệ bền vững giữa khách hàng - nhà cung cấp 100

Sơ đồ Cấu trúc mối quan hệ với khách hàng 102

LỜI MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu

Ngày nay, hội nhập kinh tế quốc tế đã trở thành một yêu cầu tất yếu của quá trình phát triển kinh tế của hầu hết các quốc gia Hội nhập kinh tế quốc tế

có nghĩa là mở cửa nền kinh tế, thực hiện tự do hóa thương mại, đưa các doanh nghiệp tham gia vào cuộc cạnh tranh quốc tế Trong bối cảnh toàn cầu hóa đang diễn ra mạnh mẽ, cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt ở khắp mọi nơi và ở mọi cấp độ Một quốc gia muốn hội nhập thành công phải xác định được một cơ cấu kinh tế hợp lý, chú trọng phát triển mạnh các ngành kinh tế mũi nhọn có khả năng cạnh tranh cao Các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển không có cách nào khác là phải xác định được chiến lược kinh doanh, đáp ứng được những đòi hỏi của thị trường có tính cạnh tranh ngày càng cao Với mục tiêu đến năm 2020, Việt Nam cơ bản trở thành một nước công nghiệp, chúng ta cần phát triển những ngành có lợi thế cạnh tranh Vì vậy, cần phải có một cơ cấu kinh tế hợp lý và phải có chiến lược phát triển, nâng cao khả năng cạnh tranh của các ngành, các sản phẩm trọng điểm

Ngành dệt may, với các sản phẩm làm ra chủ yếu là các sản phẩm may mặc được xem là một trong những ngành công nghiệp xuất khẩu mũi nhọn, đóng vai trò quan trọng trong toàn bộ nền kinh tế Là ngành có kim ngạch xuất khẩu lớn của đất nước, dệt may góp phần quan trọng vào việc xóa đói giảm nghèo vì đây là ngành tạo công ăn việc làm cho một lượng lớn nhân công lao động Bên cạnh đó, một loạt các ngành nghề phụ trợ như: trồng bông, trồng dâu nuôi tằm, thêu đan, sản xuất bao bì, có cơ hội phát triển

Dệt may Việt Nam là một ngành kinh tế đa thành phần bao gồm: các doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài (100% vốn

và liên doanh), các công ty TNHH, các công ty cổ phần, công ty tư nhân, các

tổ hợp, các hợp tác xã Hầu hết các sản phẩm may mặc được sản xuất theo

hình thức gia công, chất lượng chưa cao, chưa đồng đều Do đó, phát triển sản phẩm có chất lượng cao để đảm bảo cho cạnh tranh là điều hết sức khó khăn

Những năm 2001-2003, được coi là thời kỳ thịnh nhất của xuất khẩu may mặc Việt Nam khi Hiệp định song phương về hàng dệt may giữa Việt Nam và Hoa Kỳ được ký kết Tuy nhiên, liệu Việt Nam có chỗ đứng vững chắc trên các thị trường này không khi sắp tới phải đương đầu với một loạt các thử thách như: việc chấm dứt Hiệp định ATC, gia nhập WTO - nơi diễn ra cuộc cạnh tranh gay gắt giữa nền kinh tế các quốc gia, các công ty lớn, bé Mặt khác, trong bối cảnh Trung Quốc, một đối thủ cạnh tranh khổng lồ về hàng may mặc, đã tham gia WTO, cũng gây khó khăn không nhỏ cho xuất khẩu may mặc Việt Nam trong những năm tới

Xuất phát từ thực tế trên, tác giả chọn đề tài: “ Một số giải pháp nâng

cao năng lực cạnh tranh sản phẩm may mặc Việt Nam trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế” để hoàn thành luận văn thạc sỹ với hy vọng sẽ có

những đóng góp thiết thực và ý nghĩa đối với quá trình công nghiệp hóa của ngành may mặc nói riêng và kinh tế Việt Nam nói chung trong bối cảnh hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế

2 Tình hình nghiên cứu

Gia nhập WTO, kinh tế Việt Nam trong thời kỳ hội nhập là những vấn

đề mang tính cấp thiết không chỉ của riêng ngành may mặc mà của cả toàn ngành kinh tế nói chung Đã có rất nhiều công trình, đề tài nghiên cứu quan tâm đến “năng lực cạnh tranh” trong quá trình hội nhập Mặc dù phần lớn các nghiên cứu mới chỉ dừng lại ở sự bao quát trong từng ngành nghề kinh tế, song ở một vài các đề tài đã nêu ra được cơ hội, thách thức cũng như các giải pháp khắc phục ở một mức độ nhất định

Trong những công trình đó có các tác phẩm đã được xuất bản thành sách như:

- Trần Văn Tùng (2004), Cạnh tranh kinh tế, NXB Thế Giới

Ngoài ra, rất nhiều các xuất bản phẩm viết về chủ đề năng lực cạnh tranh được in trên các báo, tạp chí:

- Đỗ Thị Phi Hoài (2005), “Ngành công nghiệp Dệt may Việt Nam

trước xu thế hội nhập kinh tế quốc tế”, tạp chí Nghiên cứu tài chính

kế toán,(01)

- Lê Thị Thanh Huyền (2004), “Thách thức của ngành dệt may Việt

Nam trong thế kỉ mới”, tạp chí Nghiên cứu tài chính kế toán,(11)

- Nguyễn Thị Hường (2004), “Phân biệt sức cạnh tranh của hàng hóa, của doanh nghiệp và của nền kinh tế trong bối cảnh hội nhập kinh tế

quốc tế”, tạp chí Kinh tế và phát triển, (83)

- Nguyễn Anh Tuấn, TS Diệp Thị Mỹ Hảo (2005), “ Giải pháp cho

ngành dệt may Việt Nam”, tạp chí Nghiên cứu Kinh Tế, (323)

Các công trình nghiên cứu này đề cập đến nhiều vấn đề khác nhau về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh của các ngành, nghề trong nền kinh tế giai đoạn đổi mới Một số đề tài đi vào nghiên cứu sâu hơn về năng lực cạnh tranh của sản phẩm, hàng hoá đặc biệt là sản phẩm may mặc, những thách thức phải trải qua trong cạnh tranh thời kỳ hội nhập, từ đó xây dựng các giải pháp khắc phục nhằm góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh với các nước trong khu vực và thế giới

3 Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu

* Mục đích nghiên cứu

Xây dựng cơ sở lý luận và thực tiễn về năng lực cạnh tranh, từ đó đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm may mặc Việt Nam trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế

* Nhiệm vụ nghiên cứu

- Hệ thống hóa cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh của sản phẩm may mặc

- Nghiên cứu, khảo sát và đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của sản phẩm may mặc Việt Nam trong thời gian qua

- Đề xuất một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm may mặc Việt Nam trước xu thế hội nhập

4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

* Đối tượng nghiên cứu

- Năng lực cạnh tranh của sản phẩm may mặc

- Các yếu tố cấu thành và các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của sản phẩm may mặc

* Phạm vi nghiên cứu

Sản phẩm may mặc của Việt Nam khá đa dạng và phong phú về chủng loại, cung cấp cho cả thị trường trong nước và xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài Do lĩnh vực nghiên cứu của đề tài là rất rộng, đề tài tập trung nghiên cứu năng lực cạnh tranh của một số sản phẩm may mặc chính là: áo sơ

mi, áo jacket, áo khoác, áo vest, quần âu của các doanh nghiệp Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế

5 Phương pháp nghiên cứu

Đề tài nghiên cứu sử dụng các phương pháp nghiên cứu như: phân tích, thống kê, tổng hợp, lập luận logic các vấn đề để tìm ra các luận cứ, số liệu minh họa tạo sự rõ ràng cho vấn đề phân tích Bên cạnh đó, đề tài còn sử dụng phương pháp so sánh nhằm đưa ra được những nét đặc thù trong cạnh tranh của từng ngành kinh tế

6 Những đóng góp của đề tài

Tác giả hy vọng đề tài sẽ có những đóng góp cơ bản sau:

Thứ nhất, tổng quan về mặt lý luận năng lực cạnh tranh nói chung và

năng lực cạnh tranh của sản phẩm may mặc nói riêng trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế

Thứ hai, cung cấp những số liệu mới nhất về tốc độ tăng trưởng của

sản phẩm may mặc Việt Nam trong tiến trình hội nhập

Thứ ba, nhận định được những nhân tố ảnh hưởng chủ yếu đến năng

lực cạnh tranh sản phẩm may mặc Việt Nam từ đó có chiến lược phát triển nâng cao vị thế cạnh tranh cho ngành

Thứ tư, qua tham khảo kinh nghiệm hoạch định chiến lược về sản

phẩm may mặc của một vài quốc gia đi trước trong tiến trình hội nhập, đề tài đưa ra những đánh giá sát thực về cơ hội, thách thức cũng như khả năng cạnh tranh sản phẩm may mặc Việt nam trên trường quốc tế

Thứ năm, đưa ra những giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh

sản phẩm may mặc Việt Nam

7 Kết cấu của đề tài

Ngoài phần mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo, phụ lục, bố cục đề tài được chia làm 3 chương

Chương 1: Cơ sở lý luận về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh sản phẩm Chương 2: Thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm may mặc Việt Nam trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế

Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm may mặc Việt Nam trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế

CHƯƠNG 1

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH

VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM 1.1 Khái niệm và vai trò của cạnh tranh trong nền kinh tế

1.1.1 Khái niệm về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh

* Khái niệm cạnh tranh

Cạnh tranh là một khái niệm được sử dụng trong nhiều lĩnh vực, gắn

liền với sự ra đời và phát triển của nền sản xuất hàng hoá Nhà kinh tế học

người Anh, Adam Smith là người đầu tiên đưa ra lý thuyết tương đối hoàn chỉnh về cạnh tranh Luận thuyết của ông dựa trên ý tưởng về vai trò của “ bàn tay vô hình” qua sự điều chỉnh biến động của giá cả thị trường và được thể hiện rõ qua mô hình cạnh tranh hoàn hảo Trong môi trường cạnh tranh hoàn hảo, mục tiêu của doanh nghiệp là tối đa hoá lợi nhuận, của người tiêu dùng là tiện ích được đáp ứng (chất lượng sản phẩm, giá cả, ) Thị trường sẽ phân bổ tối ưu các nguồn lực khan hiếm vốn có theo nghĩa “không thể có cách phân bổ khác có lợi hơn cho ai đó trong xã hội mà không làm hại đến người nào khác” [17] Tuy nhiên trong thực tế, hầu như không tồn tại tất cả những giả thuyết về nhân tố hoàn hảo Do đó mô hình cạnh tranh hoàn hảo là

không lý tưởng

Đến những năm 20 của thế kỷ 20, các nhà kinh tế học người Anh và

Mỹ đã đưa ra những nghiên cứu đầy đủ hơn về cạnh tranh - mô hình cạnh tranh mang tính độc quyền Theo đó, xuất hiện cạnh tranh bằng sản phẩm mới, kỹ thuật mới, dẫn đến giảm giá, tăng chất lượng hàng hoá cũng như sự hợp lý trong sản xuất

Trước đây, khi nghiên cứu về chủ nghĩa tư bản, C Mác đã đề cập tới vấn đề cạnh tranh của các nhà tư bản Theo C Mác: “Cạnh tranh tư bản chủ nghĩa là sự ganh đua, đấu tranh gay gắt giữa các nhà tư bản nhằm giành giật

những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoá để thu lợi nhuận siêu ngạch” [9] Ở đây, C Mác đã đề cập tới vấn đề cạnh tranh trong xã hội tư bản chủ nghĩa, mà đặc trưng của chế độ này là chế độ chiếm hữu tư nhân về

tư liệu sản xuất Do vậy, theo quan niệm này thì sự cạnh tranh có nguồn gốc

từ chế độ tư hữu Cạnh tranh được xem xét là sự lấn át, chèn ép lẫn nhau để tồn tại Quan niệm đó về cạnh tranh được nhìn nhận từ góc độ tiêu cực Ngày nay, hầu hết các nước trên thế giới đều thừa nhận cạnh tranh và coi cạnh tranh vừa là môi trường, vừa là động lực của sự phát triển kinh tế - xã hội Do vậy, cạnh tranh có thể hiểu như sau:

Cạnh tranh trong kinh doanh là sự ganh đua, là cuộc đấu tranh gay gắt, quyết liệt giữa những chủ thể kinh doanh với nhau trên một thị trường hàng hoá cụ thể nào đó nhằm giành giật khách hàng và thị trường, thông qua đó mà đạt được những lợi ích kinh tế nhất định

Dưới góc độ kinh tế - xã hội, cạnh tranh luôn có tác động tích cực như: làm cho hàng hóa có chất lượng cao hơn, giá thành rẻ hơn, dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt hơn, tất cả đều hướng tới việc nâng cao đời sống con người

Như vậy, cạnh tranh là một xu thế tất yếu và là đặc trưng cơ bản của nền kinh tế thị trường Trên đà phát triển và hội nhập như ngày nay, quá trình cạnh tranh cũng luôn được thúc đẩy phát triển bởi các đối tượng tham gia trên thị trường luôn tìm cách nâng cao năng lực cạnh tranh của mình trước các đối thủ cạnh tranh khác nhằm đạt vị thế cao hơn trên thị trường

* Năng lực cạnh tranh

Nếu hiểu cạnh tranh là cuộc đấu tranh gay gắt, quyết liệt giữa các chủ thể kinh doanh trên thị trường thì cạnh tranh bao gồm: cạnh tranh giữa các cá nhân, các doanh nghiệp, các ngành và cạnh tranh giữa các nền kinh tế Trong quá trình cạnh tranh, để giành lợi thế về phía mình, các chủ thể phải áp dụng tổng hợp nhiều biện pháp nhằm duy trì và phát triển vị thế của mình trên thị

trường hay nói một cách khác, đó là năng lực cạnh tranh của chủ thể đó trên thị trường

Trong thực tế, tồn tại rất nhiều khái niệm khác nhau về năng lực cạnh tranh, được sử dụng phổ biến trên các phương tiện thông tin đại chúng: sách báo chuyên môn, giao tiếp hàng ngày của các chuyên gia kinh tế, các chính khách, các nhà kinh doanh Nhiều khi khái niệm về năng lực cạnh tranh vừa

tỏ ra phổ biến lại vừa hết sức mơ hồ

Những khái niệm về năng lực cạnh tranh từ các góc độ khác nhau cũng

có sự khác biệt Nguyên nhân ở đây là:

Một là, do phạm vi quá lớn để có thể tiếp cận từ nhiều khía cạnh, năng

lực cạnh tranh có thể là của doanh nghiệp, ngành, lĩnh vực hoặc quốc gia và bao gồm tất cả các nhân tố ảnh hưởng tới hiệu quả thị trường như các chính sách, cơ cấu thị trường và nghiệp vụ kinh doanh về thương mại, đầu tư và các quy định

Hai là, không có sự rõ ràng khi trả lời câu hỏi ai là người cạnh tranh,

các nước hay công ty Do đó, việc nhận biết và phân loại những khái niệm năng lực cạnh tranh khác nhau là rất cần thiết khi nghiên cứu về cạnh tranh trong hội nhập quốc tế

- Khái niệm năng lực cạnh tranh từ phạm vi quốc gia

Khái niệm về năng lực cạnh tranh ở tầm quốc gia theo nghĩa rộng nhất,

là sức mạnh thể hiện trong hiệu quả kinh tế vĩ mô Có nhiều khái niệm về năng lực cạnh tranh của một quốc gia Theo WEF, năng lực cạnh tranh quốc gia là khả năng đạt được và duy trì được mức tăng trưởng cao trên cơ sở các chính sách, thể chế vững bền tương đối và các đặc trưng kinh tế khác [28]

Mặc dù, khái niệm về năng lực cạnh tranh dựa trên tốc độ tăng trưởng kinh tế của quốc gia khá đơn giản Nhưng nó chỉ nói lên được khía cạnh tiền

tệ của nền kinh tế mà không bao hàm được tất cả các khía cạnh về giá trị gia

tăng, chẳng hạn sự tiến bộ về giáo dục, khoa học và công nghệ, những vấn

đề được coi là quan trọng đối với tiềm năng tăng trưởng của một quốc gia Đồng thời, nó cũng không phản ánh được nguyên nhân tạo ra năng lực cạnh tranh và kết quả của cạnh tranh

Một số nhà kinh tế khác đưa ra khái niệm về năng lực cạnh tranh của một nước dựa vào năng suất lao động Theo M PORTER (1990), khái niệm chỉ có ý nghĩa nhất về năng lực cạnh tranh ở cấp quốc gia là năng suất lao động Mở rộng khái niệm này thì tính cạnh tranh ở cấp quốc gia gần hơn với

lí thuyết về lợi thế so sánh [18, 23]

Ngay như trong lí thuyết tuyệt đối của Ricardo, một quốc gia có khả năng cạnh tranh hơn các quốc gia khác bởi sự vượt trội về một hay một vài thuộc tính Ông cho rằng, khả năng cạnh tranh của một nước là một hệ thống gồm nhiều yếu tố liên quan đến nhau, có tác động qua lại và bổ sung cho nhau [19] Các yếu tố này là nền móng, chỗ dựa cho các công ty, giữ vai trò quyết định cho phép các công ty sáng tạo và duy trì lợi thế cạnh tranh trên một lĩnh vực cụ thể

Fagerberg (1988) đã định nghĩa năng lực cạnh tranh quốc tế của một nước như “khả năng của một đất nước trong việc nhận thức rõ mục đích của chính sách kinh tế tập trung, nhất là đối với tăng trưởng thu nhập và việc làm, mà không gặp phải các khó khăn trong cán cân thanh toán” [16]

Những khái niệm trên chỉ là một số khái niệm lí thuyết về năng lực cạnh tranh ở tầm quốc gia

- Khái niệm về năng lực cạnh tranh từ phạm vi của ngành, doanh nghiệp

Phần chung nhất cho hầu hết các khái niệm năng lực cạnh tranh xét từ phạm vi của ngành, doanh nghiệp là sức mạnh cạnh tranh dựa trên cơ số chi phí thấp, sản phẩm tốt, công nghệ cao hoặc là tổ hợp của các yếu tố này Một nhà sản xuất thường được gọi là nhà sản xuất cạnh tranh nếu có khả năng

cung ứng một sản phẩm có chất lượng cao với mức giá thấp hơn

Đầu tiên, trong lý thuyết tổ chức công nghiệp, khái niệm năng lực cạnh tranh được áp dụng ở phạm vi xí nghiệp Một xí nghiệp được xem là có sức mạnh cạnh tranh khi xí nghiệp đó duy trì được vị thế của mình trên thị trường cùng với các nhà sản xuất khác với các sản phẩm thay thế, hoặc đưa ra thị trường các sản phẩm tương tự với mức giá thấp hơn, hoặc cung cấp các sản phẩm tương tự với các đặc tính về chất lượng, dịch vụ ngang bằng hoặc cao hơn

Ưu thế cạnh tranh của một nhà sản xuất so với các đối thủ cạnh tranh trong một ngành công nghiệp được thể hiện trên hai mặt: ưu thế cạnh tranh bên trong (ưu thế về chi phí) và ưu thế cạnh tranh bên ngoài (ưu thế về mức

độ khác biệt hóa)

+ Ưu thế cạnh tranh bên trong (ưu thế về chi phí) là ưu thế được thể hiện trong việc làm giảm các chi phí sản xuất, chi phí quản lý của nhà sản xuất và tạo ra sản phẩm có giá thành thấp hơn so với giá thành của các đối thủ cạnh tranh nguy hiểm nhất Ưu thế cạnh tranh bên trong của nhà sản xuất có được là do khả năng hạ thấp chi phí và do đó, nhà sản xuất này có hiệu quả cao hơn và có khả năng vững chắc để chống lại sự giảm giá trên thị trường do biến động của các yếu tố thị trường hoặc do cạnh tranh

+ Ưu thế cạnh tranh bên ngoài (ưu thế về khác biệt hoá) là ưu thế dựa vào chất lượng khác biệt của sản phẩm mà nhà sản xuất tạo ra so với các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh, chất lượng khác biệt của sản phẩm phụ thuộc vào năng lực marketing của nhà sản xuất Chất lượng khác biệt của sản phẩm tạo nên giá trị cho người mua, thể hiện qua việc giảm chi phí khi sử dụng sản phẩm Ưu thế cạnh tranh bên ngoài tạo cho nhà sản xuất “quyền lực thị trường” ngày càng tăng

M.Porter (1982) đã đưa khái niệm cạnh tranh mở rộng theo đó cạnh tranh trong một ngành công nghiệp phụ thuộc vào 5 lực lượng: các đối thủ tiềm năng, sản phẩm thay thế, người cung ứng, khách hàng, đối thủ cạnh tranh

đa ngành Trong đó, 4 lực lượng đầu là các lực lượng cạnh tranh bên ngoài Cạnh tranh giữa các nhà sản xuất trong một ngành công nghiệp được xem là cạnh tranh trực tiếp và là vấn đề cốt lõi của phân tích cạnh tranh [31]

Như vậy, ta có thể hiểu năng lực cạnh tranh của xí nghiệp, doanh nghiệp là thực lực và lợi thế mà doanh nghiệp có thể huy động để duy trì và cải thiện vị trí của nó so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường một cách lâu dài và có ý chí nhằm thu được lợi ích ngày càng cao cho doanh nghiệp của mình

Năng lực cạnh tranh còn được xem xét trên góc độ sản phẩm, tức là năng lực cạnh tranh của sản phẩm Đối tượng nghiên cứu chủ yếu của luận văn này là nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm may mặc, vì vậy những vấn đề lý luận về năng lực cạnh tranh của sản phẩm sẽ được đi sâu nghiên cứu trong mục 1.2

1.1.2 Vai trò của cạnh tranh trong nền kinh tế

Cạnh tranh có vai trò rất to lớn và quan trọng đối với sự phát triển của nền kinh tế nói chung và với bản thân mỗi doanh nghiệp nói riêng Bất kỳ một nền kinh tế nào cũng cần thiết phải duy trì sự cạnh tranh

Đứng ở góc độ lợi ích xã hội, cạnh tranh là một hình thức mà nhà nước

sử dụng để chống độc quyền, tạo cơ hội để người tiêu dùng có thể lựa chọn được những sản phẩm có chất lượng tốt, giá cả rẻ Chính vì vậy, duy trì sự cạnh tranh là nhằm bảo vệ lợi ích người tiêu dùng

Đứng ở góc độ doanh nghiệp, cạnh tranh sẽ là điều kiện thuận lợi để mỗi doanh nghiệp tự khẳng định vị trí của mình trên thị trường, tự hoàn thiện bản thân để vươn lên giành ưu thế so với các đối thủ cạnh tranh khác

Trên thị trường, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp là cuộc cạnh tranh khốc liệt nhất nhằm giành giật người mua, chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ, tạo

ưu thế về mọi mặt cho doanh nghiệp nhằm thu được lợi nhuận lớn nhất Cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải sản xuất và cung ứng những hàng hoá và dịch vụ mà thị trường cần để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng và phong phú của khách hàng Cạnh tranh thực chất là một cuộc chạy đua không có đích, là quá trình các doanh nghiệp đưa ra các biện pháp kinh tế tích cực và sáng tạo nhằm đứng vững trên thương trường và tăng lợi nhuận trên cơ sở tạo

ra ưu thế về sản phẩm, giá bán và tổ chức tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp muốn tạo ra ưu thế về sản phẩm và giá bán thì phải tăng chất lượng sản phẩm

và giá bán phải rẻ Muốn vậy, mỗi doanh nghiệp phải không ngừng đưa tiến

bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, bên cạnh đó, phải tối ưu hoá các yếu tố đầu vào của sản xuất

để giảm tối đa giá thành sản phẩm Trong cơ chế thị trường, doanh nghiệp nào cung cấp hàng hoá dịch vụ với chất lượng tốt mà giá thành rẻ nhất thì sẽ chiến thắng Chính vì vậy, cạnh tranh sẽ loại bỏ các doanh nghiệp có chi phí cao trong sản xuất kinh doanh và khuyến khích, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có chi phí thấp vươn lên

Để tham gia vào thị trường, các doanh nghiệp phải tuân thủ quy luật đào thải chọn lọc Cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải tự nâng cao chất lượng của mình, nâng cao trình độ kiến thức về kinh doanh Do đó, cạnh tranh tranh

là điều kiện rất tốt để để đào tạo ra những nhà kinh doanh giỏi

Cạnh tranh là động lực phát triển cơ bản nhằm kết hợp một cách tối ưu nhất lợi ích của các doanh nghiệp, lợi ích của người tiêu dùng và lợi ích của

xã hội Trước đây, trong cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, cạnh tranh được coi là cá lớn nuốt cá bé, do đó không được khuyến khích Song hiện nay, cạnh tranh đã được nhìn nhận theo xu hướng tích cực, tác dụng của nó thể hiện rất

rõ ở sự phá sản của một số doanh nghiệp kinh doanh kém hiệu quả và sự phát

triển vượt bậc của những doanh nghiệp khác biết sử dụng hiệu quả các yếu tố của quá trình kinh doanh

Tóm lại, cạnh tranh là động lực phát triển của mỗi quốc gia nói chung và của từng doanh nghiệp nói riêng, là công cụ hữu hiệu để điều tiết hoạt động kinh doanh trên thương trường

+ Cạnh tranh trong nội bộ ngành

Là cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sản xuất và tiêu thụ một loại hàng hóa và dịch vụ nào đó Trong cuộc cạnh tranh này có sự thôn tính, loại bỏ lẫn nhau Những doanh nghiệp mạnh giành phần thắng sẽ có cơ hội mở rộng phạm vi thị trường hoạt động, nâng cao thị phần của doanh nghiệp mình Ngược lại, những doanh nghiệp thua cuộc sẽ bị thu hẹp phạm vi hoạt động kinh doanh cũng như thị phần

* Xét theo mức độ cạnh tranh

- Cạnh tranh hoàn hảo

Là hình thức cạnh tranh mà ở đó các đối thủ cạnh tranh cùng cung ứng một loại sản phẩm và dịch vụ Vì không có cơ sở tạo sự khác biệt cho sản

phẩm nên giá cả sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh là như nhau Những người bán trên thị trường này hưởng những mức lợi nhuận khác nhau tùy thuộc vào chi phí sản xuất hay phân phối của họ

Cạnh tranh hoàn hảo là trạng thái thị trường ưu việt nhất Các doanh nghiệp được tự do gia nhập và rút khỏi thị trường Trong thị trường này, người tiêu dùng có thể dễ dàng lựa chọn những hàng hóa, dịch vụ tốt nhất với mức giá hợp lý Lợi ích của xã hội luôn được đảm bảo do có sự phân bổ hợp

lý các nguồn tài nguyên Tuy nhiên, trong điều kiện hiện nay khó tìm thấy loại hình cạnh tranh này

- Cạnh tranh không hoàn hảo

Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo là loại thị trường phổ biến nhất hiện nay Sức mạnh thị trường thuộc về một số doanh nghiệp sản xuất kinh doanh lớn Các doanh nghiệp trên thị trường này kinh doanh những loại hàng hóa và dịch vụ khác nhau Sự khác biệt giữa các loại hàng hóa này đó là sức thu hút thị trường bởi uy tín của nhãn hiệu sản phẩm Trên thị trường, có những loại hàng hoá dịch vụ chất lượng như nhau song sự lựa chọn của người tiêu dùng lại căn cứ vào uy tín của nhãn hiệu sản phẩm Cạnh tranh không hoàn hảo có 2 hình thức:

+ Độc quyền tập đoàn: Là loại thị trường mà ở đó nhu cầu về một số loại

hàng hoá và dịch vụ đều do một vài doanh nghiệp lớn đáp ứng Những doanh nghiệp này rất nhạy cảm với hoạt động kinh doanh của nhau, họ phụ thuộc lẫn nhau trong việc định giá và số lớn hàng hoá bán ra Các doanh nghiệp đều muốn cung cấp hàng hoá dịch vụ với giá rẻ nhằm thu hết khách hàng song nếu họ có ý định giảm giá xuống thấp thì sau một thời gian sẽ có doanh nghiệp khác giảm giá xuống mức thấp hơn Trong thị trường này các doanh nghiệp cũng không thể tự ý tăng giá vì nếu tăng giá trong khi giá của các doanh nghiệp khác không tăng thì sẽ rất có hại, khách hàng sẽ tìm đến những doanh nghiệp cung cấp với giá rẻ hơn

Cạnh tranh mang tính độc quyền với mức độ rất khác nhau Số lượng doanh nghiệp tham gia kinh doanh trên thị trường này tương đối lớn Sản phẩm của các doanh nghiệp là khác nhau thể hiện qua bao bì, nhãn hiệu sản phẩm, mẫu mã, quy cách, chủng loại,…Giá cả của mỗi doanh nghiệp là do chính doanh nghiệp đó đặt ra, tuy nhiên không thể hoàn toàn theo ý mình Mức độ cạnh tranh ở thị trường cạnh tranh không hoàn hảo giảm hơn so với thị trường cạnh tranh hoàn hảo

+ Độc quyền: Thị trường cạnh tranh độc quyền là loại thị trường mà ở

đó có một doanh nghiệp duy nhất kiểm soát hoàn toàn số lượng hàng hoá, dịch vụ bán ra trên thị trường Trên thị trường này, các doanh nghiệp không thể tự do gia nhập vì họ phải bảo đảm rất nhiều yếu tố như vốn đầu tư, công nghệ kỹ thuật,…Giá cả trên thị trường do doanh nghiệp đặt ra, người mua phải chấp nhận giá Vì vậy, để kiếm được lợi nhuận tối đa doanh nghiệp độc quyền đã tạo ra sự khan hiếm hàng hoá để nâng mức giá lên cao Nhiều nước trên thế giới đã có luật chống độc quyền, tuy nhiên độc quyền cũng có nhiều mặt tích cực bởi vì doanh nghiệp độc quyền có khả năng bỏ vốn lớn để nghiên cứu phát triển công nghệ hiện đại, mở rộng quy mô sản xuất do đó giảm được

chi phí sản xuất trên một đơn vị sản phẩm

Trong điều kiện hiện nay, ở tất cả các nước trên thế giới hầu như không tồn tại trạng thái thị trường cạnh tranh hoàn toàn và độc quyền hoàn toàn Ở nước ta, thị trường độc quyền chỉ tồn tại dưới dạng ít bị cạnh tranh như ngành xăng dầu, bưu chính viễn thông, Nhà nước ta cho phép một số doanh nghiệp trong nước và nước ngoài kinh doanh trong một số lĩnh vực lớn để phá vỡ độc quyền, đảm bảo lợi ích của người tiêu dùng

1.2 Năng lực cạnh tranh của sản phẩm

Trước hết cần định nghĩa năng lực cạnh tranh của sản phẩm là gì? Năng lực cạnh tranh của một sản phẩm là sự thể hiện thông qua các lợi thế so sánh đối với sản phẩm cùng loại Lợi thế so sánh của một sản phẩm bao

hàm các yếu tố bên trong và bên ngoài tạo nên như năng lực sản xuất, chi phí sản xuất, chất lượng sản phẩm, dung lượng thị trường của sản phẩm, Khi nói sản phẩm A do doanh nghiệp B sản xuất có năng lực cạnh tranh hơn sản phẩm A do doanh nghiệp C sản xuất, là nói đến những lợi thế vượt trội của sản phẩm do doanh nghiệp B sản xuất, như doanh nghiệp này có năng lực sản xuất lớn hơn, có chi phí sản xuất trên một đơn vị sản phẩm thấp hơn, sản phẩm có chất lượng cao hơn, có dung lượng thị trường được chiếm lĩnh lớn hơn, Còn nếu so sánh với sản phẩm cùng loại nhập khẩu thì yếu tố lợi thế được thể hiện cơ bản qua giá bán sản phẩm, giá trị sử dụng của sản phẩm và một phần không nhỏ là tâm lý tiêu dùng

Như vậy có thể thấy, khái niệm năng lực cạnh tranh sản phẩm là một khái niệm động, được cấu thành bởi nhiều yếu tố và chịu sự tác động của cả môi trường vi mô và vĩ mô Một sản phẩm có thể năm nay được đánh giá là

có năng lực cạnh tranh, nhưng năm sau, hoặc năm sau nữa lại không còn khả năng cạnh tranh nếu không giữ được các yếu tố lợi thế

Điều đó có nghĩa năng lực cạnh tranh của sản phẩm là tính hiệu quả hơn của quá trình khai thác các lợi thế cạnh tranh hay ưu thế đặc điểm nào đó của sản phẩm đang nghiên cứu so với sản phẩm cùng loại trên cùng một thị trường, một khoảng thời gian xác định

Lợi thế so sánh, lợi thế cạnh tranh và năng lực cạnh tranh của sản phẩm

có quan hệ chặt chẽ với nhau, nhưng không phải là lợi thế so sánh nào cũng trở thành lợi thế cạnh tranh và cũng không có nghĩa lợi thế cạnh tranh nào cũng là lợi thế so sánh Một sản phẩm có lợi thế so sánh nhưng không được khai thác có hiệu quả sẽ không tạo nên năng lực cạnh tranh, trong khi đó một sản phẩm khác tuy lợi thế so sánh kém hơn so với lợi thế cạnh tranh nhưng nhờ có chính sách hỗ trợ hợp lý của chính phủ hoặc môi trường thương mại thuận lợi nên vẫn có thể có lợi thế cạnh tranh Và lợi thế này chuyển hoá

thành năng lực cạnh tranh của sản phẩm Vấn đề là ở chỗ, để một sản phẩm có năng lực cạnh tranh trên thị trường nhất là trong môi trường thương mại quốc

tế hiện nay, cả doanh nghiệp và chính phủ cần phải phát hiện, nuôi dưỡng và phát huy các lợi thế so sánh, khai thác có hiệu quả và luôn tìm cách tạo ra các lợi thế mới hơn là chỉ tác động vào những mặt sai biệt của nó, có như vậy sản phẩm mới ngày càng có vị thế cạnh tranh trên thị trường

1.2.1 Các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh sản phẩm

1.2.1.1 Chất lượng

Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất mà người tiêu dùng sẽ quyết định nên lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp nào? Chất lượng sản phẩm là tổng thể những chỉ tiêu, những thuộc tính của sản phẩm làm thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng Chất lượng sản phẩm không chỉ được xem xét ở dạng vật chất theo chức năng, tính hữu dụng của vật thể, độ bền, mà ngày nay người ta còn quan tâm nhiều đến yếu tố phi vật chất, tính hấp dẫn như nhãn hiệu, bao bì, mẫu mã, tính đa năng của sản phẩm

Trong những nền kinh tế khan hiếm hàng hóa và những thị trường gần như độc quyền, các công ty không phải mất nhiều công sức để làm vui lòng khách hàng Người tiêu dùng ở thời điểm này phải xếp hàng để mua đồ, các thiết bị mua được chất lượng tồi tàn, sự hài lòng của khách hàng ở giai đoạn này về hàng hóa và dịch vụ là không có

Ngược lại, trên các thị trường người mua khách hàng có thể tha hồ lựa chọn với số lượng hàng hóa và dịch vụ được trưng bày la liệt Ở đây, người bán phải đảm bảo chất lượng sản phẩm có thể chấp nhận được, nếu không họ

sẽ mất ngay khách hàng vào tay các đối thủ cạnh tranh Ngay cả chất lượng và mức độ dịch vụ ngày hôm nay có thể chấp nhận được thì ngày mai đã không còn chấp nhận được nữa Người tiêu dùng ngày nay có trình độ học vấn và yêu cầu cao hơn nhiều về chất lượng cũng như dịch vụ về sản phẩm, hiểu biết

về sản phẩm dịch vụ mà họ quan tâm Do vậy, để có thể cạnh tranh được về chất lượng sản phẩm bắt buộc các doanh nghiệp phải đầu tư nghiên cứu, cải tiến công nghệ kỹ thuật sản xuất, tạo ra sự khác biệt thông qua tính năng tác dụng của sản phẩm Sản phẩm muốn cạnh tranh được phải có những nét đặc sắc riêng, điều này cũng ảnh hưởng tới vị trí của sản phẩm trên thị trường Đảm bảo chất lượng sản phẩm luôn là phương châm kinh doanh đồng thời là

vũ khí cạnh tranh rất hiệu quả của nhiều doanh nghiệp trên thế giới

Nhà sản xuất ô tô Mercedes - Benz của CHLB Đức khi được hỏi: Bí quyết thành công ở đâu? Họ đã trả lời rằng ở chất lượng của hàng hoá và dịch vụ Công ty này đã luôn coi chất lượng là lòng tin Chính vì vậy, khi nền kinh tế của các nước trên thế giới gặp khó khăn, các loại ô tô bị ứ đọng thì ô tô Mercedes - Benz đã trở thành món hàng tiêu thụ được trên thế giới Tục ngữ

có câu: “Không sợ không biết hàng hoá, chỉ sợ hàng hoá đối địch với hàng hoá” Do đó, cải tiến và nâng cao chất lượng hàng hoá và dịch vụ là cơ sở quan trọng nhất quyết định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

1.2.1.2 Giá cả

Sức mua của sản phẩm chịu ảnh hưởng lớn bởi yếu tố giá cả Nhu cầu

và thị hiếu của người tiêu dùng là đa dạng, bên cạnh việc chú ý đến chất lượng, mẫu mã sản phẩm thì giá bán sản phẩm cũng là yếu tố được khách hàng quan tâm Do đó, trước khi định giá cho sản phẩm, chúng ta cần nghiên cứu rõ thị trường mà doanh nghiệp, ngành muốn theo đuổi, để từ đó có những định hướng về sản phẩm sao cho phù hợp từ chất lượng đến giá cả Có như vậy, mới giúp cho sản phẩm cạnh tranh nâng cao được vị thế cạnh tranh của mình

1.2.1.3 Kiểu dáng và mẫu mã sản phẩm

Kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm là những đặc điểm bên ngoài của sản phẩm như hình dáng, đường nét và màu sắc Kiểu dáng sản phẩm thu hút sự

chú ý của khách hàng ở bước đầu tiếp xúc, khi mà chất lượng sản phẩm chưa được kiểm chứng qua sử dụng Vì thế, phát triển sản phẩm mới, thay đổi kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm thường xuyên cũng là vũ khí cạnh tranh rất hiệu quả Đối với các sản phẩm may mặc, thì kiểu dáng, mẫu mã là một trong những yếu tố quyết định tới việc lựa chọn của khách hàng, làm tăng năng lực cạnh tranh của sản phẩm

1.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm

Chúng ta biết rằng, yêu cầu bao trùm khi gia nhập WTO và tham gia khu vực mậu dịch tự do (AFTA) là tiến hành từng bước mở cửa thị trường hàng hóa trong nước thông qua các cam kết cắt giảm thuế quan và tuân thủ các nguyên tắc thương mại về không phân biệt đối xử, rõ ràng, minh bạch,… đối với các biện pháp, chính sách trong nước Việc bảo hộ cho sản phẩm sản xuất trong nước chỉ được thực hiện thông qua các biện pháp thuế quan và không được phép duy trì các biện pháp bảo hộ phi thuế quan

Do đó, các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế được ta nhìn nhận ở hai góc độ:

1.2.2.1 Các nhân tố khách quan

Đây là những nhân tố tác động từ bên ngoài doanh nghiệp, dù muốn hay không muốn, các doanh nghiệp vẫn phải chấp nhận sự tác động này, tìm mọi cách khai thác những điểm thuận lợi và tránh những yếu tố bất lợi ảnh hưởng tới nhu cầu cạnh tranh của doanh nghiệp và sản phẩm của doanh nghiệp nói riêng Các nhân tố ảnh hưởng đó là: môi trường kinh tế; môi trường pháp luật, chính trị, xã hội (hay gọi chung là môi trường kinh doanh) Các nhân tố này ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp Vì vậy, để có thể tiến hành các hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả, nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm của doanh nghiệp,

các doanh nghiệp cần phải có sự hiểu biết nhất định về môi trường kinh doanh mình đang hoạt động

* Môi trường kinh tế

Hoạt động kinh doanh dù ở phạm vi, mức độ, quy mô, như thế nào cũng đều đòi hỏi các doanh nghiệp phải có những hoạt động phân tích để xác định được ảnh hưởng của những chính sách kinh tế của một quốc gia đối với hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp, xây dựng được các chiến lược kinh doanh phù hợp với các chính sách kinh tế nước chủ nhà và nước sở tại

Tính ổn định hay bất ổn định về kinh tế và chính sách kinh tế của một quốc gia, của các quốc gia trong khu vực và thế giới nói chung có tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường nước ngoài Tính ổn định về kinh tế đó là: ổn định nền tài chính quốc gia, ổn định tiền tệ, khống chế lạm phát Đây là điều mà các doanh nghiệp rất quan tâm vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến vận mệnh của doanh nghiệp trên thương trường

Trong nền kinh tế thị trường, các nguồn tài nguyên được phân phối và quản lý bởi khách hàng Ở đây có hai chủ thể đóng vai trò rất quan trọng là cá nhân và doanh nghiệp, trong đó cá nhân sở hữu các nguồn và tiêu dùng sản phẩm, còn doanh nghiệp sử dụng các nguồn và sản xuất ra các sản phẩm Sự biến động của giá cả, số lượng các nguồn tài nguyên và sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến cơ cấu và dung lượng thị trường

Bên cạnh đó, sự hội nhập của nền kinh tế mỗi quốc gia vào các liên kết khu vực ở mỗi cấp độ khác nhau đang có tác động rất mạnh đối với hoạt động kinh doanh quốc tế Sự hình thành các khối thương mại chính là sự dàn xếp kinh tế và thực hiện ưu đãi giữa các nước Những hình thức này bao gồm khu vực thương mại tự do, đồng minh hải quan, thị trường chung, đồng minh tiền

tệ, liên minh kinh tế

* Môi trường luật pháp, chính trị, xã hội

Luật pháp quốc tế và luật pháp của từng quốc gia có ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình và kết qủa hoạt động của các doanh nghiệp Nói một cách khái quát, luật pháp quy định và cho phép những lĩnh vực, hình thức kinh doanh

mà doanh nghiệp được hoạt động Do đó, trước khi nghiên cứu hình thức hoạt động cho doanh nghiệp, các nhà quản lý cần nắm được môi trường luật pháp

mà doanh nghiệp đang hoạt động là như thế nào?

Môi trường chính trị đã và đang tiếp tục có ảnh hưởng lớn đối với các doanh nghiệp kinh doanh, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Tính ổn định chính trị ở từng quốc gia cũng như mối quan hệ tốt về chính trị giữa các quốc gia đang tạo ra điều kiện, môi trường kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp Không có sự ổn định về chính trị thì sẽ không

có điều kiện để ổn định về kinh tế Trong những điều kiện cụ thể, hoạt động kinh doanh quốc tế hoàn toàn tùy thuộc vào sự đối đầu hoặc hòa nhập về lợi ích giữa các bên Một ví dụ khá điển hình về sự can thiệp của Chính phủ tới mục đích chính trị hơn mục đích kinh tế là: việc đưa ra lệnh cấm vận hoặc lệnh hạn chế các hoạt động kinh doanh của các công ty, của một số quốc gia nào đó Sự can thiệp này dẫn đến các dòng chảy về thương mại và đầu tư giảm sút, quan hệ giữa một số quốc gia trở nên căng thẳng hơn

Môi trường văn hóa xã hội như: tập quán, lối sống, tôn giáo, ngôn ngữ, thị hiếu, trình độ văn hóa,…là những nhân tố được coi là “hàng rào chắn” các hoạt động giao dịch kinh doanh Mỗi nước, thậm chí trong từng vùng, từng miền khác nhau của đất nước có những dân tộc khác nhau sinh sống, mỗi dân tộc có những tập quán sản xuất, kinh doanh tiêu dùng, lối sống và ngôn ngữ riêng Do đó, hiểu được hoàn cảnh sống, tôn giáo của từng quốc gia là một thuận lợi cho việc mở rộng khối lượng cầu tiêu thụ sản phẩm, giúp sản phẩm

có thể “lặn lội” vào tất cả các dạng thị trường nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm

Có thể nói rằng, môi trường luật pháp rõ ràng, nền chính trị ổn định là môi trường thuận lợi đảm bảo sự bình đẳng cho các doanh nghiệp tham gia cạnh tranh và tạo một sân chơi thông thoáng Trên cơ sở đó, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp có cơ hội để phát triển thúc đẩy khả năng cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp

1.2.2.2 Các nhân tố chủ quan

Đây là yếu tố thực lực bên trong của doanh nghiệp, là điều kiện tạo nên

sự khác biệt giữa các doanh nghiệp với nhau Hay nói cách khác, nó chính là yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp bao gồm: năng lực tài

chính; năng lực về nguồn nhân lực; năng lực quản lý và điều hành; năng lực

về thiết bị sản xuất và nguyên phụ liệu; năng lực hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, thể hiện tiềm năng thực lực trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

* Năng lực tài chính

Năng lực tài chính khẳng định sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường Năng lực tài chính của doanh nghiệp được hiểu là quy mô tài chính của doanh nghiệp, các chỉ tiêu tài chính hàng năm như: tổng tài sản, nguồn vốn, khả năng thanh toán, lợi nhuận, các hệ số hoạt động, cơ cấu nguồn vốn, Doanh nghiệp không thể có năng lực cạnh tranh mạnh trên thị trường nếu nó không có một năng lực tài chính vững chắc

Nguồn vốn được xem là yếu tố quan trọng bậc nhất trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp Nguồn vốn ở đây có thể là nguồn vốn của bản thân doanh nghiệp, cũng có thể là nguồn vốn do huy động đầu tư mà có Song dù xuất phát điểm ở đâu, nhưng nó cũng chứng tỏ rằng doanh nghiệp đó hoạt động có hiệu quả

Năng lực tài chính là tiền đề vật chất cần thiết cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh Một doanh nghiệp có tiềm lực vững chắc về tài chính sẽ có điều kiện đầu tư đổi mới trang thiết bị máy móc và công nghệ, đầu tư nguyên phụ liệu cho sản xuất, tiềm lực kinh tế mạnh giúp doanh nghiệp tìm được nhiều đối tác làm ăn Đây là những yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh của sản phẩm doanh nghiệp trên thị trường

Đối với các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các doanh nghiệp may mặc, nhu cầu vốn là rất lớn trong khi nguồn vốn chủ sở hữu có hạn Vì vậy, bài toán cần thiết phải có biện pháp giảm chi phí, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng khả năng huy động vốn để nâng cao năng lực tài chính

* Năng lực nguồn nhân lực

Khi xây dựng hay định vị một doanh nghiệp, thông thường các yếu tố vốn và công nghệ được xem là mấu chốt của chiến lược phát triển, trong khi

đó yếu tố nhân sự thường không được chú trọng lắm, nhất là trong giai đoạn khởi đầu

Sự thiếu quan tâm hoặc quan tâm không đúng mức đối với yếu tố nhân

sự có thể dẫn đến tình trạng "hụt hơi" hay bị loại khỏi "vòng chiến", một khi mức độ cạnh tranh tăng đột biến về chiều rộng và chiều sâu

Xét cho cùng, nhân lực là tác nhân chính tạo ra vốn và đề xuất những ý tưởng mới, đồng thời cũng đảm nhận vai trò chọn lựa và ứng dụng các công nghệ tiên tiến và thực thi các chỉ tiêu nhằm nâng cao thành tích của doanh nghiệp Trong nhiều trường hợp, vốn và công nghệ có thể huy động và thực hiện nhưng để xây dựng được một đội ngũ nhân sự nhiệt tình, tận tâm, có khả năng thích hợp và làm việc có hiệu quả thì phức tạp và tốn kém hơn nhiều

Vì thế, để có thể tồn tại trong trường kỳ, một công ty (bất luận lớn hay nhỏ) cần phải tập trung tăng cường và phát huy khả năng đáp ứng của nguồn nhân lực qua tất cả các giai đoạn của chu kỳ sinh trưởng của doanh nghiệp

Theo Michael Porter, lợi thế cạnh tranh của một ngành công nghiệp “là khả năng sáng tạo và đổi mới của ngành đó” [10] Theo quan niệm này, ngành nào có khả năng đổi mới và sáng tạo thì ngành đó có khả năng cạnh tranh cao Hơn nữa, để có khả năng cạnh tranh cao, các ngành không chỉ cần những nguồn lực phát triển có tính chất truyển thống như: nguồn đất đai sẵn có, nguồn nhân lực cơ bắp mà phải là những nguồn lực tiên tiến và tinh hoa như đội ngũ chuyên gia đầu ngành, đội ngũ các nhà khoa học và công nhân có tay nghề kỹ thuật cao mà cả sự phẩn bổ hợp lý các nguồn lực vào các ngành Nguồn lực tinh hoa này không phải có sẵn mà phải được xây dựng thông qua một hệ thống đào tạo đạt trình độ phát triển cao và có chất lượng cao Kinh nghiệm quản lý cho thấy một doanh nghiệp chỉ có thể tạo được ưu thế cạnh tranh khi có giải pháp sử dụng các nguồn nhân lực khác nhau một cách hợp lý cho mỗi yêu cầu về quản lý nhân sự

* Năng lực quản lý và điều hành

Năng lực quản lý và điều hành có ý nghĩa đặc biệt quan trọng trong việc góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Một doanh nghiệp kinh doanh có cách quản lý điều hành hợp lý sẽ giúp tiết kiệm được nguồn tài chính đáng kể để tận dụng vào việc phát triển các nguồn lực còn yếu kém trong doanh nghiệp

Theo kết quả điều tra, có 40,6% doanh nghiệp đã áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật trong quản lý, giảm tối đa biên chế quản lý là 48,4%, tiết kiệm các chi phí gây lãng phí 73,7%, việc xây dựng và áp dụng hệ thống quản

lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000 sẽ giúp cho doanh nghiệp chủ động trong việc xây dựng qui trình công tác cho từng lao động và mối quan hệ dây chuyền giữa các lao động và bộ phận công tác nhằm hợp lý hóa sản xuất và quản lý, giảm biên chế hành chính, góp phần giảm chi phí quản lý, hạ giá thành sản phẩm Tuy nhiên, việc thuê chuyên gia và đào tạo để ứng dụng ISO

có thể đòi hỏi một số chi phí tương đối lớn ban đầu, coi như một khoản đầu tư

để cải tiến quản lý

* Năng lực về thiết bị sản xuất và nguyên phụ liệu

Một trong những yếu tố rất quan trọng cho việc phát triển năng lực cạnh tranh của sản phẩm đó là yếu tố về “tư liệu sản xuất và nguyên phụ liệu” bởi:

Thiết bị sản xuất là yếu tố tạo nên chất lượng cho sản phẩm Thiết bị sản xuất có tốt, hiện đại mới làm ra được các sản phẩm tốt, hoàn chỉnh Nguyên phụ liệu hiện nay của sản phẩm dệt may Việt Nam như: bông, tơ, sợi tổng hợp, hóa chất, thuốc nhuộm,… đa phần vẫn phải nhập khẩu Chúng ta không có nguyên phụ liệu tự làm ra phục vụ kịp thời cho sản xuất mà phải phụ thuộc vào nhập khẩu nên ảnh hưởng rất lớn đến chất lượng sản phẩm, giá

cả cạnh tranh cao và đặc biệt là thời gian giao hàng Những yếu tố rất quan trọng để đảm bảo cho một sản phẩm có năng lực cạnh tranh trên thị trường

Một hệ thống khoa học kĩ thuật hiện đại với công nghệ tiên tiến phù hợp với quy mô của doanh nghiệp chắc chắn sẽ làm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp lên rất nhiều và với một hệ thống cơ sở vật chất như vậy, thì chất lượng sản phẩm sẽ được nâng cao hơn, cùng với nó là chi phí sản xuất giảm, kéo theo giá thành sản phẩm giảm cho nên nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường rất nhiều

* Năng lực hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Trong phần này, đề tài tập trung đi vào nghiên cứu hai hoạt động chính,

đó là:

- Hoạt động nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu và đánh giá toàn bộ thị trường trước những cơ hội mới, thách thức mới để từ đó xây dựng phương hướng, chiến lược hoạt động kinh doanh cho doanh nghiệp là một trong những yếu tố nhằm quyết định năng lực

cạnh tranh của doanh nghiệp Để làm được điều này, cách hiệu qủa nhất là tiến hành phân tích ma trận SWOT trong công việc kinh doanh của bạn Hãy

sử dụng một cái đầu có tầm bao quát, “một cái bút và một tờ giấy” để lập ra một bảng biểu trong đó nêu bật được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ đối với công ty của bạn Đồng thời qua đó, bạn thấy rõ được vị trí của mình trong “bảng xếp hạng” Điều này sẽ giúp bạn xác định được những điều bạn cần cải thiện, và những đặc điểm nào của công ty mà bạn cần tận dụng để dành được nhiều khách hàng hơn

- Chiến lược phân phối

Là một trong 4 biến số của Marketing Mix, chiến lược phân phối được xem như yếu tố quyết định đầu ra cho sản phẩm, giúp doanh nghiệp vươn tới các thị trường mục tiêu của mình

Chúng ta thấy rằng, các doanh nghiệp Việt Nam có quy mô vừa và nhỏ

là chủ yếu đã làm hạn chế tầm hoạt động và mạng lưới phân phối Nhiều doanh nghiệp vẫn áp dụng hình thức các kênh phân phối qua các trung gian thương mại nên chưa thiết lập được hệ thống phân phối hàng hóa đến đại lý hoặc người tiêu dùng cuối cùng Với phương thức này, các doanh nghiệp Việt Nam không thể kiểm soát được quá trình phân phối và tiêu thụ sản phẩm của

họ và không thể nắm bắt trực tiếp những thông tin phản ánh tình hình thị trường Hiện nay, có một số doanh nghiệp đã tận dụng được các đại lý để phân phối bán lẻ, mà chưa chú trọng đến việc nghiên cứu đặc điểm của thị trường gồm đặc tính của các tập khách hàng (cá nhân, tổ chức, khách hàng mục tiêu, tiềm năng, đối thủ cạnh tranh,…), đặc tính của sản phẩm (tính dễ hư hỏng, tính mùa vụ, đặc điểm kỹ thuật của sản phẩm, ), đặc điểm môi trường (điều kiện kinh tế, khả năng quản lý, quy định ràng buộc về pháp lý, điều kiện địa lý, giao thông, vận chuyển, ) Xác lập hệ thống này còn mang tính chất

“phi vụ” chứ chưa hình thành được chiến lược về kênh phân phối chuẩn Do

đó, sử dụng biến số phân phối hữu hiệu sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp

1.2.3 Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm

Ngày nay, cùng với xu thế toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế, việc xác định và đo lường năng lực cạnh tranh quốc tế ngày càng thu hút sự quan tâm của các nhà kinh tế, đặc biệt là trong phân tích quốc tế Do tính phức tạp, đa chiều của lĩnh vực nghiên cứu cho nên khó có thể thống nhất trong cách đo lường, phân tích, đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm

Chúng ta có thể đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm thông qua nhiều tiêu chí khác nhau, bao gồm các tiêu chí định tính và các tiêu chí định lượng

Trong phạm vi của đề tài này, các tiêu chí được đề cập đó là:

1.2.3.1 Tốc độ tăng trưởng của sản phẩm

Việc đánh giá tốc độ tăng trưởng là nhấn mạnh đến các biến động của sản phẩm từ kỳ này sang kỳ khác Nó được vận dụng để so sánh số liệu qua thời gian Kết quả tính được thường được thể hiện bằng số tương đối, phản ánh xu hướng của sự việc Có thể xác định theo tốc độ tăng trưởng liên hoàn hoặc tốc độ tăng trưởng kiểu cố định gốc

Tốc độ tăng trưởng kiểu liên hoàn là việc xác định các biến động bằng cách so sánh số liệu kỳ sau so với số liệu kỳ trước liền đó

Tốc độ tăng trưởng kiểu cố định gốc là việc xác định các biến động bằng cách chọn một kỳ gốc làm cố định (có thể là kỳ kinh doanh hoặc kỳ bước ngoặt) Lấy số liệu của kỳ khác so sánh với số liệu của kỳ gốc đó Theo cách tính này, ta sẽ thu được một chuẩn mực các kết quả phản ánh tính xu hướng của sự việc đang xem xét

Để đánh giá tốc độ tăng trướng sản phẩm người ta thường dựa trên chỉ tiêu về doanh thu hàng bán

Sự so sánh tốc độ tăng trưởng của doanh thu cho biết mức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh ra sao trong cùng một ngành hàng Chỉ tiêu này thuận lợi hơn so với chỉ tiêu thị phần là doanh nghiệp không xác định tổng mức tiêu thụ của toàn thị trường, đặc biệt khi thị trường là quá rộng lớn Hơn nữa, khi thị phần của doanh nghiệp là rất nhỏ hoặc không đáng kể trên thị trường thì chỉ tiêu này lại không nhiều ý nghĩa,

và trong tình huống này việc so sánh tốc độ tăng trưởng doanh thu so với các đối thủ cạnh tranh trở nên ý nghĩa hơn

1.2.3.2 Thị phần của sản phẩm

Thị phần của sản phẩm trên thị trường nó đánh giá khả năng chiếm lĩnh thị trường của sản phẩm đó Thị phần càng lớn có nghĩa là khả năng cạnh tranh của sản phẩm đó càng mạnh Thị phần sản phẩm của một doanh nghiệp hay quốc gia tăng lên hay giảm đi cho biết năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và quốc gia đó trước các đối thủ cạnh tranh

Thị phần của sản phẩm trên một thị trường cụ thể được xác định thông qua công thức:

những giải pháp để nâng cao thị phần của sản phẩm trước các đối thủ cạnh tranh

1.2.3.3 Mức độ hấp dẫn của sản phẩm về kiểu cách, mẫu mã

Tính độc đáo, sức hấp dẫn về kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm là một yếu

tố quan trọng tác động lớn đến khả năng tiêu thụ sản phẩm Trong hầu hết những tiêu chí lựa chọn khi mua một sản phẩm, lựa chọn cho kiểu dáng hầu như được chú ý hơn cả, ngay cả khi chưa biết chất lượng của sản phẩm đó Đối với sản phẩm may mặc thì tiêu chí này càng đặc biệt quan trọng vì nhu cầu thẩm mĩ của người tiêu dùng ngày càng được coi trọng, họ lựa chọn sản phẩm theo xu hướng mốt thời trang nên sản phẩm đó có khi chỉ được sử dụng trong một khoảng thời gian nhất định, vì thế mà yếu tố kiểu cách được đặt nên hàng đầu Tuy nhiên, để đáp ứng được nhu cầu của phần đông người tiêu dùng, trong từng khâu của quá trình sản xuất cần được kiểm duyệt khắt khe để

có được các sản phẩm hoàn thiện cả về chất lượng lẫn tính hấp dẫn của nó

Trong thị trường xuất khẩu tiêu chí này còn được biểu hiện dưới dạng các chủng loại sản phẩm

1.2.3.4 Chất lượng và giá cả của sản phẩm

Chất lượng là sự thỏa mãn về yêu cầu kỹ thuật Chất lượng của sản phẩm biểu hiện ở: chỉ tiêu về công dụng, chỉ tiêu công nghệ, độ an toàn,… Đối với sản phẩm may mặc nó được thể hiện qua chất liệu sản phẩm, chất lượng gia công sản phẩm

Chất lượng sản phẩm phụ thuộc chủ yếu vào công nghệ được áp dụng

và hoạt động quản lý chất lượng sản phẩm Ngày nay, với những thành tựu khoa học tiến tiến, yếu tố chất lượng càng phụ thuộc nhiều hơn vào yếu tố công nghệ

Giá cả (theo định nghĩa Marketing) là biểu tượng giá trị của sản phẩm trong hoạt động trao đổi, mua bán Vì thế, giá cả có ảnh hưởng lớn đến quyết định của doanh nghiệp khi tham gia cạnh tranh trên thị trường

Giá cả chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố: doanh thu, chi phí, lợi nhuận, chất lượng sản phẩm,…Do đó, để nâng cao được vị thế cạnh tranh, các doanh nghiệp cần phải giảm thiểu các chi phí trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, bởi đó chính là các yếu tố làm tăng giá thành của sản phẩm

Rõ ràng chất lượng và giá cả là hai tiêu thức quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm của doanh nghiệp, nó quyết định sức mua của thị trường số đông người tiêu dùng Nhu cầu và khả năng mua của người tiêu dùng là khác nhau Do đó, một mức giá hợp lý sẽ hấp dẫn được người tiêu dùng ở các khúc đoạn thị trường khác nhau Hơn nữa, chất lượng sản phẩm là thước đo cho uy tín thương hiệu của doanh nghiệp

1.2.3.5 Tỷ suất lợi nhuận

Mục tiêu của kinh doanh là sinh lời, mục đích của việc thành lập doanh nghiệp trước hết và chủ yếu là để tìm kiếm lợi nhuận, hoạt động vì lợi nhuận

Do đó, lợi nhuận là chỉ số đo hiệu quả sức cạnh tranh rõ nhất của doanh nghiệp

Lợi nhuận là phần chênh lệch giữa doanh thu bán hàng và các khoản chi phí phải bỏ ra trong quá trình hoạt động kinh doanh Để đánh giá trình độ quản lý kinh doanh người ta dùng chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận

Tỷ suất lợi nhuận là chỉ tiêu phản ánh trong một thời kỳ nhất định doanh nghiệp thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận trên một đồng doanh thu bán hàng thuần

Chỉ tiêu này được xác định như sau:

Tỷ suất lợi nhuận = Lợi nhuận của doanh nghiệp

Doanh thu của doanh nghiệp

Tỷ suất lợi nhuận phản ánh khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, trình độ năng lực quản lý của nhà quản trị Bởi nếu chỉ tiêu này thấp thì mức

độ cạnh tranh trên thị trường là rất gay gắt, có quá nhiều doanh nghiệp trong

khu vực thị trường này, khiến cho các đối thủ đều phải hạ giá sản phẩm để giành giật thị trường Ngược lại, nếu chỉ tiêu này cao thì có nghĩa là thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đang khá thuận lợi, mức độ cạnh tranh trên thị trường lúc này không cao

Có thể nói rằng, tỷ suất lợi nhuận là một tiêu chí giúp phản ánh khá rõ năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Do vậy, các doanh nghiệp trong quá trình hoạt động cần phải liên tục cải tiến công nghệ, hạ giá thành sản xuất, giữ giá bán ổn định để duy trì năng lực cạnh tranh cho sản phẩm, đề phòng các đối thủ cạnh tranh có thể thâm nhập thị trường bất cứ lúc nào

1.2.4 Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế

Cạnh tranh được coi là yếu tố quan trọng trong nền kinh tế thị trường

Để tồn tại và phát triển được thì các doanh nghiệp phải chấp nhận tham gia cạnh tranh Đối với các doanh nghiệp, cạnh tranh là con dao hai lưỡi, một mặt

nó đào thải các doanh nghiệp yếu kém không đủ năng lực cạnh tranh để đứng vững trên thị trường, mặt khác nó lại là điều kiện để tạo đà phát triển cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh tốt hơn, làm ăn có hiệu quả hơn

Mike Moore, cựu Tổng giám đốc WTO, trong chuyến thăm Việt Nam 11/4/2005 đã từng nói: “WTO sẽ tạo ra môi trường kinh doanh minh bạch hơn, dễ tiên đoán hơn và hạn chế tham nhũng cho bản thân các nước thành viên Kinh nghiệm 50 năm qua đã chứng minh rằng những nước có mức sống cao nhất là những quốc gia theo đuổi chính sách tự do hoá thương mại Môi trường kinh doanh lành mạnh sẽ tạo ra những doanh nhân sẵn sàng đối mặt với cạnh tranh chứ không phải kiếm lời từ sự trợ giúp của chính phủ hay lợi dụng những hạn chế, bảo hộ của nhà nước” [23]

Quả là đúng như vậy, WTO là "sân chơi' chung trên phạm vi toàn cầu, WTO mang lại một cơ hội toàn diện về thị trường hàng hoá, thị trường dịch

vụ, thị trường vốn và thị trường lao động Với một không gian kinh tế mới rộng lớn hơn rất nhiều, với hệ thống cơ chế chính sách, luật pháp minh bạch,

có thể tiên liệu được, thông qua sự phân công lao động toàn cầu Việc gia nhập WTO hay nói rộng hơn là tham gia vào quá trình toàn cầu hoá sẽ giúp cho các doanh nghiệp tham gia được hưởng các lợi thế:

- Mở rộng thị trường, tăng cường khả năng tiếp cận thị trường (tăng số lượng thị trường xuất khẩu hàng hoá cho doanh nghiệp, tăng số lượng hàng hoá xuất khẩu ra các nước, tạo cơ hội sản xuất và xuất khẩu cho các doanh nghiệp có ưu thế cạnh tranh) vì: gia nhập WTO, là hội nhập vào tổ chức kinh

tế thế giới với số thành viên tham gia là 148 (tính đến 10/2005), chiếm trên 85% tổng thương mại hàng hoá và khoảng 90% tổng thương mại dịch vụ toàn cầu

- Nâng cao vị thế trong quan hệ thương mại quốc tế và bình đẳng trong giải quyết tranh chấp thương mại quốc tế (tiếp cận bình đẳng vào thị trường của các nước thành viên, bảo hộ sản xuất trong nước theo các khuôn khổ quy định của WTO, sử dụng hệ thống giải quyết tranh chấp công bằng và hiệu quả của WTO để giải quyết tranh chấp trong thương mại, tránh bị các nước lớn chèn ép khi xảy ra tranh chấp thương mại quốc tế)

- Tăng thu hút vốn đầu tư nước ngoài

- Tiếp thu công nghệ, kỹ năng quản lý, quản trị kinh doanh, tiếp thị, xây dựng thương hiệu của nước ngoài

Bên cạnh đó, các doanh nghiệp cũng phải đối mặt với các thách thức:

- Nguy cơ bị mất thị phần, mất thị trường

- Nguy cơ bị thu hẹp sản xuất, chuyển đổi sang lĩnh vực khác, thậm chí nhiều doanh nghiệp sẽ bị phá sản do không cạnh tranh được với hàng hoá nhập khẩu