Lập kế hoạch marketing cho công ty sơn venus

Những hoạt động này có ý nghĩa đặc biệt quan trọng trong việc nâng cao sự đánh giá của khách hàng đối với chất lượng sản phẩm và uy tín thương hiệu của Venuspaint trong thị trường sơn nư

Trang 1

A MỞ ĐẦU

Trong những năm gần đây, với sự phát triển không ngừng của ngành xây dựng, con người có nhu cầu nhiều hơn cho việc xây dựng và thiết kế nhà cửa không chỉ là nơi để sống mà con là nơi thể hiện cá tính, thể hiện khoảng không gian thích thú nhất với những thức độc nhất

Do đó, sự nối tiếp của việc phát triển theo sau những sản phẩm nguyên vật việc cho ngành như: sơn, cửa, và gạch và các sản phẩm mang tính trang trí khác Riêng với ngành sơn thì sơn nước là một khoảng lớn cho việc sản xuất kinh doanh, bởi vì nhu cầu sử dụng sơn nước cao cấp, trung cấp và cấp thấp chưa hề hạ nhiên ở tất cả phân khúc khác hàng trên thị trường

Việc tiếp tục sáng tạo và dẫn dắt hành vi mua sản phẩm sơn nước vẫn là sứ mệnh của nhiều tập đoàn sản xuất sơn nước nỗi tiếng như: Akzo Nobel với thập kỷ màu sắc; 4-Oranges không ngừng sáng tạo với 1024 mẫu màu Cùng đó là sự tiến bộ trong việc cải thiện tính năng thích ứng với môi trường và an toàn cho người sử dụng

Với những lý do khách quan của thị trường sơn nước đang trong giai đoạn phát triển này, công ty VenusPaint là công ty Việt Nam, cũng mong muốn phát triển các sản phẩm sơn để nhằm phục vụ khách hàng và thị trường

Trang 2

B NỘI DUNG

I PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG

I.1 Thẩm tra thực trang marketing

I.1.1 Tổ chức bộ máy marketing

I.1.1.1 Cơ cấu tổ chức

a) Giới thiệu công ty

CÔNG TY VENUSPAINT CO., LTD

Lô C, 7A Khu Công Nghiệp Hiệp Phước, X Hiệp Phước, H Nhà Bè, Tp Hồ Chí Minh Tel: (08) 377 9601

Fax: (08) 377 9619

Hotline: 1800 6600

Công ty VENUSPAINT Co., LTD là công ty 100% vốn Việt Nam

Với thị trường sơn nước giàu tiềm năng, công ty VENUSPAINT đã mạnh dạn đầu từ để phát triển các dòng sản phẩm sơn trang trí chủ lực, nhằm phục vụ nhu cầu “Không chỉ là một ngôi nhà, mà là một ngôi nhà đẹp”

Thành lập công ty từ 1/1/2011, Sơn VENUSPAINT tập trung phát triển các dòng sản phẩm sơn trang trí và phân phối tại thị trường thành phố HCM

Năm 2013 là năm cải tiến mới mẻ cả về công nghệ sản xuất và về sự phát triển các dòng sản phẩm cho VENUSPAINT Công ty đã đầu tư dây chuyền công nghệ hiện đại với 5 triệu USD tại Khu Công Nghiệp Hiệp Phước, X Hiệp Phước, H Nhà Bè, Tp Hồ Chí Minh

Việc tích hợp hệ thống quản lý môi trường theo tiêu chuẩn ISO 14001:2004, và hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008, được công nhận bởi Tổ chức ANAB của Mỹ,

đã khẳng định rằng Công ty VENUSPAINT đã đề ra chính sách phù hợp và cũng định hướng cho việc cải tiến liên tục các sản phẩm, đáp ứng nhu cầu càng cao về sản phẩm sơn trang trí của thị trường TP HCM cũng như các tỉnh lân cận như Đồng Nai, Cần Thơ

Trang 3

b) Chính sách chất lượng

Quy trình sản xuất áp dụng triệt để theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008 Sản phẩm làm ra nhằm đáp ứng nhu cầu đòi hỏi ngày càng cao của khách hàng Vì thế chúng tôi luôn:

- Yếu tố an toàn về sức khỏe, không sử dụng các hóa chất độc hại (thủy ngân, chì)

- Bảo vệ bề mặt sơn vượt trội với tính năng chống thấm, chống rỉ, chống nóng, chống bám bẩn, độ bóng cao

- Sơn trang trí phù hợp với khí hậu Việt Nam

Công ty luôn quan tâm cải thiện chính sách lao động và điều kiện làm việc cho người lao động, tuân thủ luật quốc gia và các luật lệ khác có liên quan, tôn trọng công ước quốc tế về lao động

c) Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp

TỔNG GIÁM ĐỐC

GIÁM ĐỐC SẢN XUẤT

GIÁM ĐỐC KINH DOANH

TỔ TRƯỞNG SẢN XUẤT

1

TỔ TRƯỞNG SẢN XUẤT

2

DOANH MARKE -TING

G

NV PHÁT TRIỂN ĐỐI TÁC B2B

NV CHĂM SÓC KÊNH PHÂN PHỐI

NV PHÁT TRIỂN HĐ TRUYỀN THÔNG VÀ KHUYẾN MÃI

Trang 4

I.1.1.2 Trách nhiệm – Quyền hạn

a) Năng lực đội ngũ nhân viên

Năng lực đội ngũ nhân viên là một bộ phận quan trọng và có ý nghĩa chiến lược trong việc hoạch định và phát triển của doanh nghiệp vì thế công ty hết sức chú trọng vào khâu nhân lực để từ đó phát huy hết thế mạnh nhân viên và đem lại lợi ích cao nhất cho tổ chức

Bộ máy quản lý của công ty bao gồm một Tổng giám đốc và hai giám đốc bao gồm một giám đốc sản xuất và giám đốc kinh doanh

Dưới hai giám đốc này là một hệ thống đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản và có kinh nghiệm thực tế cao Tổng giám đốc là bà Nguyễn Ngọc Anh Thư với kinh nghiệm hai mươi năm làm trong lĩnh vực sơn nước và trải qua nhiều vị trí quan trọng trong các công ty lớn như Azko Nobel Việt Nam, 4 Oranges… đã đứng ra thành lập công ty vào năm 2011 với phương châm là gầy dựng một doanh nghiệp thuần Việt có tầm nhìn và sứ mệnh rõ ràng trong việc phục

vụ nhu cầu khác hàng trong lĩnh vực sơn nước Bà bổ nhiệm hai nhân viên cũ của mình là ông Huỳnh Văn Anh và bà Ngô Ngọc Thùy Vân lần lượt vào vị trí giám đốc sản xuất và kinh doanh

Phòng kế toán có một kế toán trưởng và hai nhân viên, chịu trách nhiệm về các hoạt động thu chi của công ty và kế toán trưởng là chị Lê Thị Tường Viên có năm năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương, hai nhân viên là chị Nguyễn Thị Phương Thảo và chị Nguyễn Thị Thu Thảo

Ngoài ra một bộ phận quan trọng không thể thiếu trong công ty chính là phòng kinh doanh marketing Trường phòng kinh doanh marketing là chị Cao Ngọc Thiên Trang, là người có trình độ chuyên môn cao, có kinh nghiệm và quản lý rất tốt nhân viên của mình

Phòng marketing có những thành viên gồm chị Huỳnh Thị Đan Thanh và cộng sự đắc lực

là chị Võ Ngọc Xuân Anh cùng các nhân viên phòng marketing đều là người tốt nghiệp Đại học

và có ít nhất một năm kinh nghiệm trong hoạt động marketing, trong đó thực hiện chính là các hoạt động truyền thông và khuyến mãi

Phòng bán hàng (quản lý nhân viên giao dịch B2B và nhân viên chăm sóc kênh) có chị Nguyễn Thị Dương Phi

Phòng R&D có chị Phạm Thị Thảo Quyên và chị Quách Kim Phụng, có kinh nghiệm trong lĩnh vực nghiên cứu phát triển sản phẩm sơn, cũng như tốt nghiệp ngành hóa học cử nhân

và thạc sĩ chuyên Marketing

Trang 5

b) Nhận xét về năng lực đội ngũ nhân viên

Năng lực đội ngũ của công ty qua các phòng ban có sự đồng đều, trong đó các trưởng bộ phận, trưởng phòng đều có kinh nghiệm và khả năng để có thể thực hiện tốt các hoạt động của công ty Ngoài ra hai giám đốc cũng là người có trình độ và kĩ năng cần thiết cho hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty để có thể quản lý và điều hành tốt hoạt động của các nhân viên để công ty đạt được lợi ích cao nhất

c) Trách nhiệm và quyền hạn

Việc phân chia cơ cấu bộ máy có sự thống nhất chỉ huy cao, không có quá nhiều bộ phận

mà tập trung chủ lực vào hoạt động sản xuất kinh doanh sẽ tạo thuận lợi cho doanh nghiệp tập trung chuyên sâu vào thế mạnh của mình, từ đó việc hoạch định những chính sách và chiến lược cũng rõ ràng và tỉ mỉ hơn

Cơ cấu bộ máy như trên sẽ giúp cho bộ phận marketing có thể chủ động hơn trong công việc của mình, dễ dàng thực hiện hoạt động của mình đồng thời sự đồng cấp dưới sự quản lý của phòng kinh doanh marketing với bộ phận bán hàng sẽ giúp cho bộ phận marketing đưa ra những chương trình và chính sách phù hợp với bộ phân bán hàng, thực hiện hoạt động truyền thông và khuyến mãi hợp lý

Cơ chế tinh gọn của công ty với việc phân quyền và báo cáo trực tiếp sẽ dễ dàng cho các trưởng bộ phận và ban giám đốc làm viêc với nhau, trong đó phòng marketing sẽ quyết định nhiều chính sách quan trọng của công ty dựa trên tình hình sản xuất của bộ phận sản xuất

I.1.2 Chiến lược marketing mix hiện tại

I.1.2.1 Chiến lược sản phẩm

a) Giới thiệu sản phẩm hiện có

Sơn lót Venus Alkali Sealer (5L, 18L)

Sơn dùng để lót trên các bề mặt tường đã được tr t bột Có tính năng kháng kiềm, tăng độ bám dính, dễ thi công sơn và làm tăng độ bền cho lớp sơn phủ Thích hợp cho bề mặt tường mới

Trang 6

- Kháng kiềm

- Tăng độ bám dính cho lớp phủ

- Dễ thi công, tăng độ bền sơn phủ

- Tiết kiệm sơn khi sử dụng

: cấu tạo bởi thành phần chính là keo Acrylic đặc biệt

Trang 7

- Độ bền cao

- Chịu ánh nắng

: keo Styrene Acrylic

: Ở điều kiện chuẩn, 1 lít sơn có thể phủ dược 9 - 11 m2/lít/lớp

Sơn phủ Venus Shimer Finish (5L, 18L)

Chuyên dùng để sơn lót cho loại sơn phủ ánh kim Nhằm làm tăng độ bám, tăng độ bền

và phát huy tối đa tính năng của lớp sơn phủ làm cho bề mặt sơn đẹp hơn, đồng thời làm tăng lên

vẻ đẹp sang trọng cho công trình

- Tăng độ bám

- Tăng độ bền và phát huy tối đa tính năng của lớp sơn phủ làm cho bề mặt sơn đẹp hơn

nhũ óng Sinnoterin, keo Acrylic, chất làm bóng Synphinro

: 10-12 m²/L/lớp

Sơn phủ Venus Shimer Finish (5L, 18L)

Chuyên dùng để sơn lót cho loại sơn phủ ánh kim Nhằm làm tăng độ bám, tăng độ bền

và phát huy tối đa tính năng của lớp sơn phủ làm cho bề mặt sơn đẹp hơn, đồng thời làm tăng lên

vẻ đẹp sang trọng cho công trình

- Tăng độ bám

- Tăng độ bền và phát huy tối đa tính năng của lớp sơn phủ làm cho bề mặt sơn đẹp hơn

Keo Styrene Acrylic

: 10-12 m²/L/lớp

Trang 8

Sơn pha màu Venus 6 Plus Finish (5L, 18L)

Là loại sơn được chế tạo đặc biệt kháng được năm loại vi khuẩn thường gặp trong điều kiện bình thường: Escherichia Colibacteria (gây bệnh đường ruột, tiết niệu), Staphylococcus Aurerus Bacteria (gây bệnh ngoài da, viêm phổi), Salmonella Typhimurium Bacteria (gây bệnh tiêu chảy), Bacillus Subtillis Bacteria (gây bệnh rối loạn tiêu hoá), Psuedomonas Aeruginosa (gây bệnh viêm phổi, viêm đường hô hấp) Ngoài việc kháng khuẩn sơn còn tạo cảm giác ngôi nhà luôn luôn mới do sơn có tính năng chống bám bụi, chùi rửa được, màng sơn bóng mịn, độ che phủ cao, màu sắc đẹp

Trang 9

o Titan dioxit (TiO2)

o Bột màu hữu cơ

o Paste màu: các chất màu cơ bản bán thành phẩm được nghiền mịn sẵn thành nhão sệt

- Chất độn: chiếm khoảng 30- 0 , thành phần không thể thiếu, tăng độ cứng, tăng khả năng chịu va đập cho sơn

- Phụ gia: chiếm 1-10 , nâng cao hiệu quả sử dụng sơn

o Celulose HEC: Natrosol HBR 2 0, Becmocol…

o Polyurethane (PU): Thickner 621, Rheolate 278, Primal RM 1020PR

o Polyacylate (Alkali Swellaste pH 8): Pidicryl 4260A

- Nước (dung môi): chiếm 10- 0 , phân tán các hợp phần và điều khiển độ nhớt cho sơn

 â chu ền c ng nghệ sản uất

ổ ase ạo ra sơn tr ng

- Thiết bị sử dụng: máy phân tán tốc độ cao dạng đĩa HSD (high speed disperser)

- Nguyên liệu:

Trang 10

o Nhóm phụ gia: phụ gia ổn định, phụ gia trợ phủ, thấm ướt, tạp mảng, phân tán, chống thối, chống rêu mốc, lưu biến, phá bọt

o Nhóm bột độn: bột nhẹ, bột nặng, cao lanh thưởng, cao lanh bóng, bột oxit nhôm

o Nhóm bột màu: TiO2, màu hữu cơ

o Nhóm chất tạo màng: acrylic nguyên chất, styren acrylic, epoxy lỏng

ổ màu nh m tạo màu Pha màu

- Sắc màu: có hơn 10 0 màu

- Độ bão hòa màu (Chroma): khi có độ bão hòa cao, màu sạch và rực r , ngược lại, màu đục và xỉn Độ bão hòa từ 0 đến 100

- Độ sáng (Brightness): thay đổi từ 0-100%

Trang 11

Phòng thử nghiệm đạt tiêu chuẩn ISO GUIDE 2 – TCVN 5958

Chứng nhận hợp quy sản phẩm sơn tại: Trung tâm kỹ thuật tiêu chuẩn đo lường chất lượng 9 đường Pasteur, quận 1; Chi nhánh Viện Vật liệu Xây dựng - Bộ Xây dựng tại số 129A đường Trần Não, quận 2 Đây là 2 đơn vị được Bộ Xây dựng chỉ định được phép thực hiện chứng nhận hợp quy sản phẩm sơn

Mỗi thùng sơn đều có hình Logo Venus, giúp người mua dễ dàng nhận biết sản phẩm, và

đi k m theo là tên gọi sản phẩm theo chức năng

Nhãn hiệu trên bao bì: Mỗi thùng sơn đều có ghi k m các thông tin đến sơn như: Mã hàng, quy cách, cách sử dụng, bảo quản sơn, địa chỉ công ty hay nơi khách hàng có thể liên lạc khi thắc mắc

f) Tổng kết ngân sách cho việc sản xuất và phát triển sản phẩm qua c c năm

ơ vị đồng

ua m móc 350.000.0000 410.300.000 560.000.000 600.000.000

Trang 12

Chi ph h trợ

n hàng 500.000.000 690.000.000 890.000.000 1.000.000.000 hiết kế và in

ấn ao 573.000.000 610.000.000 780.000.000 880.000.000 Nghiên cứu th

Trang 13

Biểu đồ: Chi phí máy móc thiết b qua c c năm (ngh n đồng)

Biểu đồ: Chi phí sản xuất qua c c năm (triệu đồng)

Trang 14

Biểu đồ: Chi phí công nghệ dây chuyền và phòng th nghiệm qua c c năm (triệu đồng)

Biểu đồ: Chi phí trả cho nhân c ng và nhân viên tư vấn qua năm (triệu đồng)

Trang 15

Biểu đồ: Chi phí quản lý qua c c năm (triệu đồng)

Biểu đồ: Chi phí thiết kế và in ấn bao bì qua c c năm (triệu đồng)

Trang 16

Biểu đồ: Chi phí nghiên cứu th trư ng qua c c năm (triệu đồng)

Biểu đồ: Chi phí tuyển d ng đào tạo nhân công qua c c năm (triệu đồng)

Trang 17

Nhìn tổng quát từ khi thành lập đến nay, công ty đã có nhiều bước phát triển đáng kể trong hoạt động kinh doanh nói chung và trong chiến lược sản phẩm nói riêng

So với năm 2011, hiện tại công ty đã tập trung đầu tư nhiều hơn cho việc phát triển sản phẩm Nhiều dòng sản phẩm mới với những công dụng, tính năng mới đã ra đời nhằm mục đích đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao và đang dạng của khách hàng ngày nay, bên cạnh đó cũng

để công ty có thể cạnh tranh với những công ty đối thủ mạnh như oranges, Dulux trên thị trường sơn nước Việt Nam Những sản phẩm của công ty Venuspaint cũng càng lúc được đầu tư chăm chút hơn về bao bì mẫu mã sao cho bắt mắt người mua Không chỉ bó hẹp ở những kích c bao bì như trước, công ty cũng đã phát triển cho ra mắt những loại dung tích mới như loại 5l và 18l để giúp khách hàng dễ dàng có nhiều sự lựa chọn hơn cho những mục đích công việc khác nhau

Từ năm 2013 đến nay, công ty Venuspaint bắt đầu đầu tư chi mạnh cho hệ thống máy móc thiết bị, công nghệ kỹ thuật cũng như phòng thử nghiệm Đây là bước tiến mới giúp công ty nâng cao chất lượng sản phẩm hơn trước, cho ra những dòng sơn có tính năng đặc biệt hoặc tăng cường các tính năng trước đó của sản phẩm Những hoạt động này có ý nghĩa đặc biệt quan trọng trong việc nâng cao sự đánh giá của khách hàng đối với chất lượng sản phẩm và uy tín thương hiệu của Venuspaint trong thị trường sơn nước

Việc đẩy mạnh sản xuất cũng dẫn đến việc nhiều chi phí tăng nhiều hơn trước đây Cụ thể như công ty phải thuê nhiều nhân công hơn, đầu tư hơn vào công tác quản lý, đào tạo đội ngũ nhân viên lành nghề và nhiệt huyết với công việc Hoạt động nghiên cứu thị trường cũng được đầu tư chuyên sâu hơn nhằm phục vụ tốt nhất cho việc phát triển kinh doanh của công ty trong những năm kế tiếp

Trong năm 201 , công ty đã bắt đầu có những bước kế hoạch mở rộng thị trường bằng việc thử sức ở những thị trường mới như Cần Thơ và Vũng Tàu Tại thị trường hiện tại là thành phố Hồ Chí Minh, Đồng Nai và Bình Dương, công ty vẫn tiếp tục duy trì hoạt động kinh doanh với những sản phẩm hiện có trước đó, bên cạnh đó cũng ra mắt thêm dòng sơn mới Maspainter với nhiều tính năng đặc biệt nổi trội để thu hút khách hàng

Tuy nhiên, khi đem ra so sánh với các đối thủ cạnh tranh lớn hiện tại, Venuspaint vẫn còn khá yếu thế cả về thị trường kinh doanh lẫn sự đa dạng của dòng sản phẩm Do đó, công ty cần phải đầu tư hơn nữa trong việc phát triển hệ thống sản phẩm của mình về bao bì, kích c lẫn chất lượng tính năng Điều này đòi hỏi nhiều thời gian cũng như chi phí, công ty cần phải có sự đầu

Trang 18

tư một cách phù hợp về máy móc thiết bị, kỹ thuật lẫn con người để có thể có bước phát triển nhanh và tốt nhất trong những năm sắp tới

Trang 19

I.1.2.2 Chiến lược giá

a) Bảng giá hiện tại

Gi đơn v sản phẩm (lít)

Giá thành lon 5l Gi Đ C

Giá bán (5l) Sau khi tham khảo

Đ C

Giá thành lon 18l

Giá

Đ C

Giá bán (5l) Sau khi tham khảo đối thủ cạnh tranh

VENUS Nano Sealer 107.90 539498.3605 760000 690000 1942194.098 2560000 2270000 VENUS

Alkali Sealer 65.68 328390.3064 470000 420000 1182205.103 1690000 1450000

Sơn phủ

VENUS Fashion Color

50.04 250202.1382 328000 320000 900727.6975 968000 8600000

VENUS Shimer Finish

51.92 259584.7184 328000 332000 934504.9861 968000 872000

Sơn pha màu

VENUS 6 PLUS Finish 65.68 328390.3064 416000 420000 1182205.103 1436000 1250000 VENUS

Perfect

Smooth-67.56 337772.8866 416000 432000 1215982.392 1436000 1230000

Trang 20

b) C ch đ nh gi sơn Venus

Hai phương pháp được dùng trong định giá thương hiệu sơn Venus là Định giá theo chi phí và định giá theo cạnh tranh Đầu tiên, bộ phận kế toán sẽ tổng kết các chi phí liên quan tới ngân sách bỏ ra để cấu thành nên giá thành sản phẩm sơn Venus (phân theo các 3 dòng 6 loại), thống kê mỗi loại được sản xuất với sản lượng bao nhiêu Dựa vào thống kê này, xác định giá thành của đơn vị sản phẩm (lít)

Gi thành/ đơn v sản phẩm =

Dùng phương pháp định giá theo chi phí sẽ cho biết mức giá gốc của sản phẩm đang ở phạm vi bao nhiêu, từ đó sẽ dùng phương pháp định giá theo cạnh tranh (có đối chiếu với mục tiêu kinh doanh và mục tiêu Marketing để thiết lập giá cả đưa ra thị trường và áp dụng với các kênh phân phối) Cụ thể:

- Đ nh giá theo chi phí

Bộ phân kế toán thống kê các chi phí sau

o Giá vốn hàng bán

 Chi phí nguyên vật liệu

 Chi phí nhân công

o Chi phí marketing

o Chi phí quản lý doanh nghiệp

Trang 22

Bảng gi được em ét đề xuất giá bán 2014 dựa vào thống kế chi phí và sản lượng dự o cho năm 2014

Gi đơn v sản phẩm (lít)

Giá bán lẻ NTD = Giá thành *5/4

Giá bán lẻ NTD = Giá thành *7/6 VENUS

NEW

FASHION

Nội thất Sơn lót

VENUS Nano Sealer 107.8996721 539498.3605

674.3729506 1942194.098 2330.633

VENUS Alkali 65.67806127 328390.3064 410.487883 1182205.103 1418.646

65.5 66 66.5 67 67.5 68 68.5

GIÁ ĐƠN VỊ (Ngàn đồng)

GIÁ ĐƠN VỊ (Ngàn đồng)

Trang 23

COLOR Sealer

Sơn phủ

VENUS Fashion Color 50.04042764 250202.1382

312.7526727 900727.6975 1080.873 VENUS Shimer

Finish 51.91694367 259584.7184

324.480898 934504.9861 1121.406

Sơn pha màu

VENUS 6 PLUS Finish 65.67806127 328390.3064

410.487883 1182205.103 1418.646 VENUS

Smooth-Perfect 67.55457731 337772.8866

422.2161082 1215982.392 1459.179

Giá sơn dựa theo chi phí đảm bảo cho công ty xác định mức giá sàn của sản phẩm đủ để phân bổ cho các bộ phận cấu thành Bộ phận tài chính đề xuất giá đưa ra giá bán với loại 5 lít và loại 18 lít với hai hệ số tỉ lệ 5/4 và 7/6 Với hai hệ số này có ý nghĩa

o Với sản phẩm ở dòng 5 lít, chi phí sẽ chiếm 4/5 giá cả sản phẩm

o Với sản phẩm ở dòng 18 lít, chi phí chiếm 6/7 giá cả sản phẩm

Trang 24

- Đ nh giá theo cạnh tranh

Định giá theo cạnh tranh giúp sản phẩm gia tăng năng lực cạnh tranh trên thị trường sơn TP HCM, đặc biệt có ý nghĩa với thương hiệu còn khá mới trên thị trường Nếu công ty bỏ qua vấn đề định giá theo cạnh tranh mà độc lập đưa ra mức giá theo chi phí sẽ tạo ra sự khập khiễng trong giá cả của mình, khó nhận sự chấp nhận của thị trường Thương hiệu Venus định giá dựa theo đối thủ cạnh tranh trực tiếp là Mycolor đưa

ra trong trung tuần tháng 09/2014

Với mỗi dòng cá biệt của Venus ứng với một dòng riêng của Mycolor:

Alkali Filter For Primer

VENUS Alkali Sealer

Alkali Filter For Int

Sơn phủ

VENUS Fashion Color

Ceiling Coat For Interior

Trang 25

Finish

For Interior

Sơn pha màu

VENUS 6 PLUS Finish

Premier Ceilkot

VENUS Perfect

Premier Ceilkot

Trang 26

I.1.2.3 Chiến lược phân phối

a) Cấu trúc kênh phân phối

b) Số lượng các thành viên kênh

Kênh online

( 3 website)

Đại lý PP (147 Thành viên)

Doanh nghiệp XD -

TV kiến trúc (10 thành viên)

Trang 27

6) Quận 6 7) Quận 7 8) Quận 8 9) Quận 9 10) Quận 10 11) Quận 11 12) Quận 12 13) Quận Tân Bình 14) Quận Bình Thạnh 15) Quận

Gò Vấp 16) Quận Phú Nhuận 17) Quận Tân Phú 18) Quận Bình Tân 19)Quận Thủ Đức

20) Quận Hóc Môn 21) Huyện Bình Chánh 22) Huyện Nhà Bè 23) Huyện

Củ Chi 24) Huyện Cần Giờ

Dầu Một 2) Huyện Dĩ

An 3) Huyện

Trang 28

Bến Cát 4) Thuận An 5) Dầu Tiếng

2) Xuân Lộc 3) Long Khánh 4) Trảng Bom

5) Long Thành 6)Nhơn Trạch 7) Thống Nhất

8) Tân Phú 9) Cẩm Mĩ 10)Định Quán

6)Quận Bình Thạnh

 Kênh độc quyền: Đây là kênh doanh nghiệp xác định có tầm quan trọng trong

chiến lược phân phối của doanh nghiệp vì thế mà ngay từ khi bắt đầu kinh doanh doanh

Trang 29

nghiệp đã xây dựng hệ thống kênh độc quyền tổng đại lý đặt tại trụ sở của công ty và tại Đồng Nai nhờ đó có thế tiếp cận với các thành viên kênh hợp tác và dễ dàng cung ứng hàng cho các thành viên một cách nhanh chóng, bản thâm tổng đại lý có thể kiểm soát chất lượng sản phẩm của mình nếu có bất kỳ sai sót nào về bảo quản ảnh hưởng chất lượng sản phẩm

 Kênh hợp tác chiều ngang:

Năm 2011 doanh nghiệp có 2 đại lý hợp tác trong khi đó năm 2012 tăng lên đại lý

và 68 đại lý vào năm 2013 và 3 đại lý vào năm 201 có thể nói là số lượng đại lý hợp tác tăng đều qua hai năm 2012 và 2013 và chậm lại vào năm 201 , có thể lý giải điều này bằng việc doanh nghiệp đã tiếp cận đúng đắn tới khách hàng mục tiêu và có sự phân phối hợp lý các đại lý, những đại lý cũa đã tiếp cận và kinh doanh ổn định dòng sản phẩm của công ty nên công ty chỉ cần bồ sung điểm bán còn thiếu là có thế tiếp cận được đối tượng khách hàng của mình

 Đối với TPHCM – thị trường chính của công ty, công ty đẩy mạnh hàng từ đầu vào việc thiết lập các đại lý tại các quận trung tâm và quận có thu nhập cao như quận 2,7, Thủ Đức, Tân Bình, Bình Tân, Tân Phú để đón đầu xu hướng làm đẹp nhà cửa từ những sản phẩm sơn nước khi những quận kể trên có sự tăng đáng kể số nhà xây mới Qua thời gian từ năm 2013 đến nay các đại lý tiếp tục mở rộng và các quận trên thường chiếm lượng đông đúc mật độ cửa hàng so với diện tích và các quận, huyện khác Trong khi đó các quận 1,3, ,10, 11,12 …các đại lý hợp tác xây dựng gia tăng sau chủ yếu từ năm 2012 nhằm có thể nhắm vào sự lựa chọn của khách hàng yêu thích và có tài chính với sản phẩm, ngoài ra có những quận, huyện không nằm trong tầm chiến lược của doanh nghiệp sau khi năm đầu không có đại lý nào ra mắt thì sau đó đã có từ 1-2 đại lý trên địa bàn để phân phối sản phẩm ví dụ như uận 9, Hóc Môn, Củ Chi, Cần Giờ, Nhà Bè

 Đối với tỉnh Bình Dương, trong năm 2011 chỉ có 2 đại lý được mở tại khu vực này nhưng đến năm 201 thì đã tăng lên con số 20, Thị xã Thủ Dầu Một là nơi có các đại lý phát triển nhanh chóng nhất, có thể nói rằng đó là nhờ vào việc nghiên cứu và nhanh chóng trong việc tiếp cận thị trường của công ty Trong đó, Dĩ An và Thuận An là hai nơi đầu tiên doanh nghiệp có đại lý nên tăng đều số điểm bán qua các năm

 Đối với tỉnh Đồng Nai thì ngay từ khi ban đầu công ty đã có đại lý phân phối và sau khi có kênh độc quyền thì việc phát triển kênh tại Đồng Nai tăng lẹ đáng kể và đạt mốc 24 cửa hàng vào năm nay Đây là một dấu hiệu tốt vì ngoài thị trường TPHCM thì

Trang 30

Đồng Nai là một thị trường đáng chú ý của doanh nghiệp với các sản phẩm sơn nước làm đẹp

 Kênh hợp tác chiều dọc: Kênh hợp tác trong năm 2011 đã được thiết lập với 3

công ty ở quận 1, 2 công ty ở quận 7 và 1 công ty ở quận 10, trong khi đó các quận như Tần Bình, Bình Thạnh thì từ năm 2012 mới bắt đầu, đây là chiến lược tiếp cận có chủ đích đến giới trung gian mà doanh nghiệp nhắm tới bới vì thời kỳ đầu công ty chưa đủ tiềm lực

và nhân lực đề tiếp cận hết các đối tượng này nên nhắm đến nhóm công ty khả quan nhất,

có triển vọng hợp tác nhất để đưa ra hoạt động hiệu quả

 Kênh ảo: Đây là kênh bán đầu doanh nghiệp đã sử dụng và tiếp tục cho đến những năm sau

c) Danh sách thành viên trong kênh tại th i điểm hiện tại

 Kênh độc quyền

Tổng đại lý sơn Venus với 2 chi nhánh

Chi nhánh 1: KCN Hiệp Phước, Xã Hiệp Phước, Huyện Nhà Bè,TP HCM

Chi nhánh 2: Thành phố Biên Hòa, tỉnh Đồng Nai

 Kênh hợp tác chiều ngang

 Thành phố Hồ Chí Minh (66 đại lý)

Quận/

huyện

năng lực của thành viên

Quận 1

1.Công Ty TNHH Thương Mại Thủy Tiền

(103 Calmette, P Nguyễn Thái Bình)

-Lượng bán và doanh số cuả dòng Venus New Fashion Color ổn định qua các quý của năm 2012 và 2013

Quận 2

1.DNTN TM Ngọc Thành (Số 163, Kp 3,

Đường Trần Não, P Bình An)

2.Cửa hàng Tân Á (477 Nguyễn Thị Định, P

Cát Lái)

- Lượng hàng bán các cửa hàng luôn duy trì ở mức tăng trưởng, mức độ tồn kho ở thời điểm cao điểm xây dựng như các tháng 1,2,3 cao

Trang 31

3.DNTN Công Chính Quân (24B Nguyễn

Thị Định, P An Phú)

4.Cửa hàng phân phối sơn Hoàng Tâm ( 8

Trần Não)

5.Cửa hàng sơn Hùng Phát( 6, Nguyễn Duy

Trinh, Phường Bình Trưng Đông)

-Lượng bán Venus New ashion Color tăng từ 10%-

1 qua các năm

-Điều kiện lưu giữ sản phẩm tốt, đảm bảo nhiệt độ, độ ẩm phù hợp

-Đại lý có hệ thống quản lý lượng tồn và sản phẩm -Mức độ hiểu biết sản phẩm của nhà phân phối tốt vì có kinh nghiệm trong xây dựng

Quận 3

1.Công Ty TNHH Sản Xuất & Thương Mại

Sa Tun ( 99 Điện Biên Phủ, P 3)

- Lượng bán và doanh số cuả dòng Venus New Fashion Color ổn định qua các quý của năm 2012 và 2013

Quận 4

1.Công Ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Lê

Triều (68 Hoàng Diệu, P.12)

2.Công Ty CP Đầu Tư & KD Vật Liệu Xây

Dựng Fico (345 Bến Vân Đồn, P 1)

3.Cửa hàng sơn Me Kong (261-263 Khánh

Hội, P 5)

-Mức tồn kho của các thành viên trong doa động trong khoảng từ 300L-400L vào các thời điểm cao điểm xây dựng

-Sự tăng lượng bán của các cửa hàng tăng từ 5%-10% qua các quý của năm 2013 và đầu năm 201

-Quyền lợi của người bán được đảm bảo qua chính sách của công ty

Quận 5

1.Công Ty TNHH Một Thành Viên Thương

Mại Thiên Hưng Lộc (38 Trịnh Hoài Đức, P

Trang 32

Quận 6

1.Công Ty TNHH Một Thành Viên Tuyền

Thịnh (2 2 Phan Văn Khỏe, P 5)

2.Cơ Sở Buôn Bán Sơn Nhựt Bổn (861 Hồng

Huỳnh Tấn Phát, P Tân Thuận Tây)

Công Ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng

Sino-Pacific (801 Nguyễn Văn Linh, P Tân Phú)

5.Doanh Nghiệp Tư Nhân Thanh Xuân uý

(1/7 Trần Xuân Soạn, P Tân Hưng)

- Lượng hàng bán các cửa hàng luôn duy trì ở mức tăng trưởng, mức độ tồn kho ở thời điểm cao điểm xây dựng như các tháng 1,2,3 cao -Lượng bán Venus New ashion Color tăng từ 13%-

1 qua các năm

-Sự tăng lượng bán của các

Trang 33

-Quyền lợi của thành viên kênh được đảm bảo khi có sự tăng doanh số

-Mức độ hiểu biết về sản phẩm ở mức trung bình khá

vì thế cần có những chỉ dẫn

và hợp lý hóa hơn nữa trong chính sách

Quận 9

1.Công Ty TNHH Xây Dựng Thương Mại

Dịch Vụ Chín (32A Đại Lộ 2, P Phước

Bình)

2 Cửa Hàng Bách Hóa Xây Dựng (135

Dương Đình Hội, P Phước Long B)

1.Công Ty TNHH Dịch Vụ Thương Mại

Kiến Sanh (3 Đường 9, Cư Xá Bình Thới,

1.Công Ty TNHH SX TM DV Sơn Tuyên

Đức (15/5 KP1, P Tân Thới Hiệp)

2.Cửa hàng sơn Tuấn Kiệt (Số 25H KP1,

Quốc Lộ 1A, P Tân Chánh Hiệp)

3.Công Ty TNHH TM Vinatrade (5/9

Nguyễn ảnh Thủ, KP 3, P Tân Chánh Hiệp)

Trang 34

2 Công Ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ

Đức Tài (958/87/2 Lạc Long Quân, P 8)

3.Công Ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Tân

Nam Khải (377 Cộng Hòa, P 13)

4 Công Ty Cổ Phần TM DV & XD Đại Mộc

Thủy (294/10 Phạm Văn Bạch, P 15)

-Thành viên kênh chủ động trong việc nhập hàng, dự trữ

và phân phối sản phẩm -Mức độ tồn kho ở thời điểm cao điểm xây dựng như các tháng 1,2,3 cao

1 qua các năm

2.Công Ty TNHH Thương Mại Đức Tài

(231-233 Nguyễn Văn Nghi, P )

3.Công Ty TNHH Hoàng Sơn Việt (137

Nguyễn Văn Lượng, P 17)

Công Ty TNHH Bách Hoá Sơn Việt (17/3

Nguyễn Tư Giản, P 12)

Trang 35

2.Cửa Hàng Thành Long (85 Khu Phố

10,Đường 1 , P Bình Hưng Hòa)

3.Công Ty TNHH Thương Mại Lợi Tường

(30 Lê Văn uới, P Bình Trị Đông)

Quận

Thủ Đức

1.Công Ty TNHH Hồ Gia Nguyễn (79 Hiệp

Bình Chánh)

2.Công Ty TNHH Sơn Đức Tài (267F Tô

Ngọc Vân, P Linh Đông)

3.Công Ty TNHH Thương Mại Đạt Lâm

(232A Võ Văn Ngân, Khu phố 2, P Bình

Thọ)

Công ty TNHH Sơn Tín Minh Số 39

đường số 9 khu phố 5 P Linh Xuân Q.Thủ

Đức

Huyện

Hóc

1.Công Ty TNHH SX TM Lư Nguyễn (4/59

Trung Đông, Thới Tam Thôn)

-Mức tồn kho của các thành viên trong doa động trong

Trang 36

Môn 2 Cửa hàng sơn Thái Bình (68/3B Đường

XTT5, ấp 5, Xã Xuân Thới Thượng)

khoảng từ 300L-400L vào các thời điểm cao điểm xây dựng

-Sự tăng lượng bán của các cửa hàng tăng từ 5%-10% qua các quý của năm 2013 và đầu năm 201

-Mức độ hiểu biết về sản phẩm ở mức trung bình khá

1.Công ty TNHH SX – XNK Đaị Kim (106

Nguyễn Văn Tạo, Long Thới,Nhà Bè)

2.Công Ty TNHH XD TM DV Khang Thái

(2463/3 Huỳnh Tấn Phát, Tổ 2, ấp 4, Xã Phú

Xuân)

Huyện

Củ Chi

1.Công Ty CP Đầu Tư Xây Dựng Và Thương

Mại Gia Phúc (488 Tỉnh Lộ 8, X Phước

Phát (01 An Phước, X Tam Thôn Hiệp)

 Ưu, nhược điểm:

Ưu Tận dụng mối quan hệ hợp tác kênh tốt có thể đẩy nhanh lượng hàng bán, các

thành viên kênh đều là đối tượng được cân nhắc kỹ lư ng và có khả năng vận chuyển cũng như cửa hàng đảm bào cho quá trình bảo quản và kinh doanh sản phẩm , đều được phân phối tại các địa điểm dễ dàng cho khách hàng tiếp cận và mua sắm, gần khu vực khu dân

cư, không có sự chồng chéo dẫn đến cạnh tranh trong đại lý trong cùng một quận, huyện

Nhược điểm: chưa bao phủ thị trường, chưa có khả năng hỗ trợ hết mức cho các thành viên hợp tác kênh

Trang 37

 nh ương (20 đại lý)

TX Thủ D u

Một

(7)

1.DNTN Trung Kiên (Ấp Định Hòa)

2.Công ty TNHH Văn Kiệt (27/21 Tổ

21, Ấp 3, Xã Phú Mỹ) 3.Cty TNHH MTV TM LỘC PHÚC (Số 10, đường ĐX 29, kp 2, Phú Mỹ)

4.Công ty TNHH TM DV Phúc Thuận (Số 346, Thích Quảng Đức - P

Phú Cường) Công ty TNHH TM DV Sơn Thiên Long (368C,Huỳnh Văn Lũy,Tổ 68,KP 7,Phú Lợi)

6.Công ty TNHH MTV Sắc Màu Đương Đại (80/23, Lê Hồng Phong,

KP 3, P.Phú Thọ) Công Ty TNHH TM & DV Phương Thịnh (6 0 Đại Lộ Bình Dương, P

Hiệp Thành)

-Thành viên kênh chủ động trong việc nhập hàng, dự trữ và phân phối sản phẩm

-Mức độ tồn kho ở thời điểm cao điểm xây dựng như các tháng 1,2,3 cao

10 qua các năm

-Đại lý có hệ thống quản lý lượng tồn và sản phẩm

-Mức độ hiểu biết sản phẩm của nhà phân phối tốt vì có kinh nghiệm trong xây dựng

Huyện ĩ An

(4)

1.Công ty TNHH TM DV Hùng Thảo (3-1/22 Trần Hưng Đạo)

2.Công ty TNHH MTV Đại Minh Thịnh (53/13 Ấp Đông A, Xã Đông Hoà)

3.Đại lý Liêu Thị (20/39 Đường Số 1

Trang 38

- TT Hành Chính - Dĩ An) 4.Công ty TM DV XNK Thiên Ân Điển (72/3B, Khu Phố Đông An, P.Tân Đông Hiệp)

Huyện Bến

Cát

(4)

1.Công ty TNHH MTV Sơn Thịnh Vượng (Ấp 6, xã Thới Hòa)

2.Đại lý Hoàng Thiện (525 Ấp An Lợi

- Xã Hòa Lợi - Bến Cát) 3.DNTN THANH THẢN (Đường D.A1,2-KCN Mỹ Phước 2,Phường

Mỹ Phước) 4.Công ty TNHH Thanh Huy (Số 441,

AT 12, An Thành - Xã An Tây)

-Mức tồn kho của các thành viên trong doa động trong khoảng từ 300L-400L vào các thời điểm cao điểm xây dựng -Sự tăng lượng bán của các cửa hàng tăng từ 5%-10% qua các quý của năm 2013 và đầu năm

2014

-Mức độ hiểu biết về sản phẩm

ở mức trung bình khá vì thế cần

có những chỉ dẫn và hợp lý hóa hơn nữa trong chính sách

Thuận An

(4)

1.Đại lý Hùng Châu (6/15 Ấp Bình Phú - Xã Bình Chuẩn - Thuận An) 2.Đại lýKim Ngân Sơn (Nguyễn Hoàng) (82/1 KP1 A - P An Phú) 3.Cửa hàng sơn Ngọc Thành (1/7A,

KP Hòa Lân 1 - P.Thuận Giao - Thuận An)

4.Nhà Phân Phối Sơn Anh Chung (166A/3, KP Thạnh Lợi, P An Thạnh)

Trang 39

Ưu Tận dụng mối quan hệ hợp tác kênh tốt có thể đẩy nhanh lượng hàng bán, các

thành viên kênh đều là đối tượng được cân nhắc kỹ lư ng và có khả năng vận chuyển cũng như cửa hàng đảm bào cho quá trình bảo quản và kinh doanh sản phẩm, đều được phân phối tại các địa điểm dễ dàng cho khách hàng tiếp cận và mua sắm, gần khu vực khu dân

cư

Nhược điểm: chưa bao phủ thị trường, chưa có khả năng hỗ trợ hết mức cho các

thành viên hợp tác kênh, thành viên kênh chưa thật sự linh hoạt trong việc tiếp cận thị

trường và khách hàng, cần có sự phối hợp và điều tiết hơn nữa của công ty

 Đồng Nai (28 đại lý)

5.Công ty TNHH Thuận Lợi (74 Hùng Vương, p Thanh Bình)

6.Cửa hàng sơn Tám Tiền (số 14/3, khu phố 1, Phạm Văn Thuận, p Tam Hiệp)

Đại lý Hoàng Minh Anh (B1 - KP4 - Đồng Khởi - P Tân hiệp)

-Thành viên kênh chủ động trong việc nhập hàng, dự trữ và phân phối sản phẩm

-Mức độ tồn kho ở thời điểm cao điểm xây dựng như các tháng 1,2,3 cao

-Lượng bán Venus New Fashion Color tăng từ 8%-10%qua các năm

-Đại lý có hệ thống quản lý lượng tồn và sản phẩm

-Mức độ hiểu biết sản phẩm của nhà phân phối tốt vì có kinh

Xuân Lộc 1.Cửa hàng Khánh Hoa 3 (Ấp Việt

Trang 40

(3) Kiều, xã Suối Cát, Xuân Lộc)

2.Đại lýVũ uốc Phong (173 Hùng Vương - Gia Ray - Xuân Lộc)

3.Đại lý Sơn Hoàng Nam (Ấp 5 - Xã Xuân Tam - Xuân Lộc)

nghiệm trong xây dựng

-Số lượng bán hàng của thành viên có chất lượng tốt

3.Cửa hàng sơn Tuyến (A103-107 Hùng Vương - Long Khánh)

Trảng Bom

(3)

1.Đại lý Việt Hưng ( /2A - Hố Nai 3

- Trảng Bom) 2.Cửa hàng sơn Hồng Hạnh (12 QLộ 1A - Ấp Hưng Long - Xã Hưng Thịnh)

3.Đại lý sơn Xuân Hoàng (36 Ấp Thái Hòa - Xã Hố Nai 3 - Trảng Bom)

Long Thành

(3)

1.Nhà phân phối sơn Hòa Linh(

1 8/8 khu Phước Long, thị trấn Long Thành)

2.Công ty TNHH Trung Tín (Ấp 1,

xã Bầu Cạn, H Long Thành) 3.Đại lý sơn Hòa Linh (1 8/8 Khu Phước Long - Long Thành)

Định dạng
Số trang	255
Dung lượng	3,65 MB