Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần Nam Thái

Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần Nam Thái

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lời mở đầu Kể từ khi chuyển đổi từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trờng có sự điều tiết của Nhà nớc, đã tạo ra vận hội mới cho các doanh nghiệp đồng thời cũng đặt các doanh nghiệp này vào một bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt. xu hớng toàn cầu hoá ngày càng mở rộng, nền kinh tế càng phát triển với những máy móc, thiết bị công nghệ hiện đại đợc chuyển giao giữa các nớc, ngời tiêu dùng ngày càng có nhiều sự lựa chọn cầu kỳ hơn trớc, nhiều mặt hàng phong phú hơn. Họ có thể bị hấp dẫn bởi thứ hàng hoá nào đáp ứng những nhu cầu và mong muốn của mình. Vì thế những công ty chiến thắng là những công ty thoả mãn đầy đủ nhất và thực sự làm vui lòng những khách hàng mục tiêu của mình. Các công ty này ngày càng thấy đợc vai trò quan trọng của Marketing, xem Marketing là một công cụ của toàn công ty chứ không phải là một bộ phận riêng biệt. Những công ty này đều lấy thị trờng làm trung tâm và h- ớng theo khách hàng. Nhận thức đợc vấn đề này, sau một thời gian thực tập tại Công ty cổ phần Nam Thái, kết hợp với thực trạng hoạt động của công ty và các kiến thức đã đợc học trong Nhà trờng em đã chọn đề tài cho chuyên đề thực tập của mình: "Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty cổ phần Nam Thái ". Với đề tài đã lựa chọn, mục đích chính của chuyên đề thực tập này là cung cấp một số cơ sở phơng pháp luận về những giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh. Em đã cố gắng xử lý và đề xuất những giải pháp mang tính đồng bộ, gắn liền với thực tế đồng thời mang tính khả thi nhằm giải quyết những vấn đề do thực tiễn đề ra giúp công ty có một phơng hớng kinh doanh đúng đắn và giải pháp Marketing hợp lý. Trong quá trình viết chuyên đề thực tập em có sử dụng các biện pháp phân tích và so sánh, kết hợp giữa lý luận và tìm hiểu thực tế. Kết cấu chuyên đề báo cáo thực tập ngoài lời mở đầu và kết luận gồm 3 chơng. 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Chơng I: Cơ sở lý luận của chiến lợc Marketing. - Chơng II: Phân tích thực trạng về hoạt động Marketing của Công ty cổ phần Nam Thái - Chơng III: Một số giả pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty cổ phần Nam Thái 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chơng I Cơ sở lý luận của chiến lợc Marketing trong hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1. Khái niệm phân loại và quá trình phát triển của Marketing 1.1.1.Khái niệm về marketing Trong nền kinh tế hiện đại, thuật ngữ Marketing ngày càng trở nên quen thuộc và việc ứng dụng nó ngày càng trở nên phổ biến trên phạm vi vĩ mô lẫn vi mô, trong nớc và quốc tế. Marketing là một từ tiếng Anh, đợc chấp nhận và sử dụng khá phổ biến trên thế giới. Thuật ngữ này đợc sử dụng lần đầu tiên vào năm 1902 trên giảng đờng của đại học Tổng hợp Michigan Mỹ, Đến năm 1910 tất cả các trờng đại học tổng hợp ở Mỹ bắt đầu giảng dạy môn học Marketing. Trong lịch sử hình thành và phát triển trên thế giới đã xuất hiện nhiều quan niệm và định nghĩa. Nó phản ánh trình độ nhận thức, quan điểm của tác giả về vến đề này cũng nh phản ánh trình độ phát triển Marketing thực tế từng thời kỳ. Buổi ban đầu Marketing có tên gọi là Marketing bán hàng, Marketing ở đây đợc hiểu là tất cả những gì đặt ra trớc khi sử dụng bán hàng và quảng cáo trong bán hàng. Trong giai đoạn này t tởng định hớng Marketing và t tởng định hớng bán hàng cha rõ ràng. Đến thời kì tiếp theo Marketing bán hàng đợc nâng lên thành Marketing bộ phận ở thời kì này ngời ta quan tâm nhiều đến tính hệ thống của Marketing nhằm đa ra một hoặc một số cách thức nào đó trong quá trình tác động đến khách hàng để tăng doanh số bán hàng. Ngời ta đã lập ra một cách khá đầy đủ hệ thống các tham số cơ bản của Marketing hỗn hợp nh : sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến trong việc thoả mãn nhu cầu của khách hàng và giao cho một bộ phận nào đó trong công ty thực hiện nhiệm vụ này. Trong giai đoạn này 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Marketing đợc hiểu là quá trình gia quyết định về sản phẩm, xúc tiến, kênh phân phối và nơi phân phối Tuy nhiên trình độ phát triển của Marketing bộ phận cha đáp ứng đợc những đòi hỏi của thực tiễn kinh doanh. Trong nền kinh tế hiện đại, sự phát triển của Marketing đợc nâng lên thành Marketing công ty Marketing hiện đại và đã đề xuất thêm nhiều cách hiểu, cách định nghĩa khác nhau về Marketing nh. Định nghĩa của Uỷ ban hiệp hội Marketing Mỹ: Marketing là việc tiến hành các hoạt động kinh doanh có liên quan trực tiếp đến dòng vận chuyển hàng hóa và dịch vụ từ ngời sản suất đến ngời tiêu dùng. Định nghĩa của viện Marketing Anh quốc: Marketing là chức năng quản lý công ty về tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt động kinh doanh, từ việc phát hiện ra nhu cầu và biến sức mua của ngời tiêu dùng thành nhu cầu thực sự về một loại hàng hoá cụ thể, đế việc đa hàng hoá đó đến ngời tiêu dùng cuối cùng nhằm bảo đảm cho công ty thu đợc lợi nhuận cao nhất. Định nghĩa của giáo s - Tiến sĩ PHILIP KOTLER: Marketing là một quá trình quản lý mang tính chất xã hội, nhờ đó mà các cá nhân và tổ chức có đợc những gì mà họ mong muốn thông qua việc chào bán và trao đổi sản phẩm có giá trị với ngời khác. Tuy nhiên hiện nay trên thế giới đang khá phổ biến một quan niệm về Marketing nh sau. Marketing là một khoa học nghiên cứu các quy luật cung - cầu, giá cả trên thị trờng và hệ thống các phơng pháp, nghệ thuật cả thủ đoạn làm cho quá trình sản xuất một cách phù hợp với nhu cầu và đạt hiệu quả kinh tế xã hội cao nhất. 1.1.2. Mục tiêu của Marketing: - Marketing ảnh hởng thờng xuyên và trực tiếp đến mọi ngời trên thế giới. Mỗi ngời mua, ngời bán hay tất cả dân chúng nói chung đều có các yêu cầu khác nhau đối với hệ thống Marketing của doanh nghiệp Do đó, hoạt động Marketing của doanh nghiệp thờng hớng theo các mục tiêu sau. 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Mục tiêu tối đa hoá tiêu thụ : Đây là mục tiêu cơ bản mà các doanh nghiệp của Việt Nam tìm cách để đạt đợc. Khi tối đa hoá tiêu thụ có nghĩa là khi đó đạt mức tiêu dùng cao nhất, doanh nghiệp thu đợc lợi nhuận cao từ đó có thêm những điều kiện tăng trởng sản xuất, tạo ra nhiều công ăn việc làm, tăng thu nhập cho ngơi lao động và phát triển của cải xã hội nhiều nhất. Tuy nhiên với ngời tiêu dùng, khi doanh nghiệp tối đa hoá tiêu thụ một loại sản phẩm nào đó thì có nghĩa là họ sẽ phải chịu thiệt thòi nhất khi phải mua sắm những sản phẩm này. - Mục tiêu tối đa hoá sự thoả mãn: theo quan điểm này thì mục tiêu của hoạt động Marketing là đạt mức độ thoả mãn tiêu dùng cao nhất chứ không phải là mức tiêu dùng cao nhất. Do vậy, việc thoả mãn nhu cầu và mục đích thu lợi nhuận cao nhất sẽ có thể dẫn đến những hoạt hộng kinh doanh bất hợp pháp nh buôn bán hàng cấm, tiêu thụ heroin v.v - Mục tiêu tối đa hoá sự lựa chọn của ngời tiêu dùng: Doanh nghiệp tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh theo hớng đa dạng hoá về chủng loại hàng hoa kiểu dàng, bao bì, nhãn hiệu và dành cho ng ời tiêu dùng sự lựa chọn cao nhất, khả năng tìm thấy những sản phẩm phù hợp nhất với thị hiếu, sở thích của họ, Mục tiêu này có thể dẫn đến sự lãng phí, làm cho giá cả hàng hoá dịch vụ đắt thêm, ngời ta mất thêm nhiều thời gian lựa chọn đánh giá. - Mục tiêu tối đa hoá chất lợng cuộc sống: Đây là một trong những mục tiêu cao nhất các doanh nghiệp cần cố gắng vơn tới để đạt đợc. Đặc biệt nó là một trong những yêu cầu của Marketing hiện đại. Chất lợng cuộc sống đợc thể hiện bằng sự hài hoà giữa vật chất và tinh thần. Tuy nhiên phải thừa nhận rằng đây là một mục tiêu mà ngời ta khó mà có thể đo lờng đợc chất lợng của nó. 1.2. Chiến lợc và quản trị chiến lợc Marketing trong cơ chế thị trờng: 1.2.1. Chiến lợc Marketing: 1.2.1.1. Khái niệm và hoạch định chiến lợc Marketing theo hớng thị trờng Nền kinh tế thị trờng ngày nay chỉ chấp nhận những Công ty có sự nhạy bén với những thay đổi của môi trờng kinh doanh, hoặc là họ phải tìm cách thích ứng hoặc là sẽ bị thị trờng đào thải. Và thực tiễn đã chứng minh những công ty thành 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 công là những công ty biết cách vận dụng chiến lợc theo hớng thị trờng. Họ nhận thức rõ vai trò, tầm quan trọng của việc hoạch định chiến lợc. Hoạch định chiến lợc Marketing theo hớng thị trờng là quả trình quản trị nhằm phát triển và duy trì sự ăn khớp có thể thực hiện đợc giữa các mục tiêu của tổ chức, kỹ năng tài nguyên và những cơ hội của mình trên một thị trờng luôn biến động. 1.2.1.2. Vai trò của hoạch định chiến lợc: Trong nền kinh tế bao cấp, các doanh nghiệp thụ động trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Do không có sự cạnh tranh nên kinh doanh trì trệ, không phát huy hết tiềm năng của mình doanh nghiệp không chủ động, sáng tạo tham gia thị trờng mà mong đợi sự bao cấp của nhà nớc nên tụt hậu so với sự phát triển mạnh mẽ của các nớc trong khu vực và trên thế giới. Nhng trớc sự thay đổi của nền kinh tế thế giới, các Công ty buộc phải đối mặt với một thị trờng cạnh tranh gay gắt, mức độ rủi ro rất cao. Sự hoạt động đồng bộ của bộ máy doanh nghiệp cũng nh những chính sách để thích nghi với những thay đổi điều kiện môi trờng đã chở thành yếu tố hết sức cần thiết đảm bảo sự thành công cho mỗi doanh nghiệp. Vì vậy, hoạch định chiến lợc giúp cho doanh nghiệp có sự ăn khớp giữa mô trờng nội bộ và môi trờng bên ngoài nhằm phát huy tối đa các thế mạnh, hạn chế điểm yếu và mục đích cuối cùng là đạt đợc sự tăng trởng mục tiêu cho doanh nghiệp. 1.2.1.3. Mục đích của hoạch định chiến lợc: Giúp Công ty tuyển chọn và tổ chức các hoạt động sao cho đảm bảo đợc tài sản của mình bất chấp sự đảo lộn bất ngờ của môi trờng kinh tế, chính trị, xã hội. Tạo cho doanh nghiệp khả năng thích ứng tiềm tàng để tồn tại và phát triển hoạt động kinh doanh. Bất cứ khi nào Công ty cũng bảo vệ đợc thị phần và lợi nhuận. Mục đích này dựa trên 3 ý tởng then chốt: 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 + Một là : Quản trị các hoạt động của bộ máy và của Công ty nh một danh mục đầu t nhằm giảm thiểu chi phí hoạt động tạo khả năng sinh lời cao nhất. + Hai là: Đánh giá khả năng sinh lời hay tiềm năng sinh lời của doanh nghiệp dựa vào sự phát triển thị phần, vị trí của doanh nghiệp trên trị trờng và khả năng tài chính. Điều này có nghĩa tình hình hiện tại của một doanh nghiệp không phải là một căn cứ để có thể đánh giá chính xác tiềm năng của doanh nghiệp mà còn phụ thuộc và rất nhiều yếu tố chủ quan và khách quan khác. + Ba là: Chiến lợc kinh doanh phải đợc coi là kế hoạch mu đồ dựa trên hai khía cạnh: * Thứ nhất: Mục tiêu phải đạt đợc trong một thời gian nhất định (tuỳ thuộc khả năng thực hiện của doanh nghiệp) * Thứ hai: Mỗi chiến lợc chỉ thành công trong một hoàn cảnh nhất định.Vì vậy, không có cái gì tồn tại mãi với một doanh nghiệp cũng nh với đối thủ cạnh tranh. Các doanh nghiệp phải tự tìm cho mình những ý tởng then chốt đối với việc xác lập vị trí của mình, tạo ra những cơ hội nhằm hoàn thành mục tiêu . 1.2.2. Quản trị chiến lợc: 1.2.2.1. Khái niệm quản trị chiến lợc: Quản trị chiến lợc là quá trình nghiên cứu các môi trờng hiện tại cũng nh tơng lai, hoạch định các mục tiêu tổ chức, thực hiện và kiểm tra việc thực hiện các quyết định nhằm đạt đợc các mục tiêu trong môi trờng hiện tại cũng nh tơng lai. 1.2.2.2. Ưu và nhợc điểm của quản trị chiến lợc: + Ưu điểm: - Quá trình quản trị chiến lợc giúp tổ chức xác định rõ mục tiêu và hớng đi của mình trong tơng lai. Khuyến khích lãnh đạo và nhân viên Công ty hoạt động một cách đồng bộ nhằm đạt đợc những thành tích ngắn hạn và mục đích cuối cùng là cải thiện lợi nhuận và vị thế cạnh tranh lâu dài của doanh nghiệp. - Quản trị chiến lợc buộc các nhà quản lý doanh nghiệp phân tích và dự báo các điều kiện có thể ảnh hởng tới doanh nghiệp trong tơng lai gần cũng nh t- 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 ơng lai xa, bởi môi trờng kinh doanh luôn có những biến động khó lờng trớc. Quản trị chiến lợc giúp doanh nghiệp nắm bắt tận dụng các cơ hội cũng nh giảm thiểu tối đa các rủi ro. - Quản trị chiến lợc giúp các công ty ra quyếtt định gắn liền với điều kiện môi trờng liên quan. Tính phức tạp của thị trờng đòi hỏi tổ chức phải nỗ lực chiến đợc vị trí chủ động hay bị động tấn công. Quyết định chủ động là sự cố gắng dự báo điều kiện môi trờng, sau đó tác động hay thay đổi các điều kiện dự báo cho phù hợp để đạt đợc mục tiêu đề ra. Quyết định bị động tấn công là dự báo điều kiện môi trờng trong tơng lai và thông qua biện pháp hành động nhằm tối u hoá vị thế của doanh nghiệp trong môi trờng bằng cách tránh những vẫn đề bất lợi có thể xảy ra và chuẩn bị thực hiện cơ hội tiềm tàng. - Quản trị chiến lợc giúp tổ chức đạt đợc những mục tiêu đề ra một cách có hiệu quả nhất, mang lại sự thành công mà các doanh nghiệp không vận dụng quản trị chiến lợc không thể có. + Nhợc điểm - Nhợc điểm chủ yếu là thiết lập quả trình quản trị chiến lợc cần nhiều thời gian và nỗ lực của bản thân lãnh đạo, cũng nh các nhân viên trong doanh nghiệp. - Các kế hoạch chiến lợc thiếu sự linh hoạt khi chúng đợc ấn định thành văn bản. - Việc dự báo cho môi trờng dài dạn có giới hạn sai sót đôi khi là rất lớn vì vậy doanh nghiệp cần có sự điều chỉnh cho phù hợp. - Một công ty quá coi trọng vấn đề kế hoạch hoá ít chú trọng đến việc thực hiện quá trình quản trị chiến lợc. Tuy nhiên, trong một nền kinh tế cạnh tranh chúng ta không thể phủ nhận vai trò tích cực của việc hoạch định chiến lợc. Những nhợc điểm nói trên chỉ là một rào cản rất nhỏ nếu tổ chức biết cách vận dụng quá trình quản trị chiến lợc một cách đúng đắn. Khắc phục đợc nhợc điểm và phát huy u điểm của hoạch định chiến lợc sẽ củng cố vị thế lâu dài của tổ chức. 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 1.3. Nội dung của chiến lợc Marketing theo vị thế cạch tranh: 1.3.1. Chiến lợc cho doanh nghiệp dẫn đầu thị trờng: Trên thị trờng có một số Công ty đợc công nhận là đứng đầu ở một số lĩnh vực nào đó (ví dụ nh Công ty Honda đợc coi là công ty đứng đầu về sản xuất xe máy) thì Công ty đó có thể chọn một trong hai mục tiêu tăng trởng Marketing sau: - Một là tìm cách mở rộng quy mô của toàn bộ thi trờng nh thu hút thêm khách hàng, nghiên cứu tìm ra công cụ mới của sản phẩm hoặc tăng số lợng sản phẩm trong một lần sử dụng. - Hai là công ty đứng đầu thị trờng có thể tăng thị phần nhằm mục tiêu tăng trởng nhanh. Các chiến lợc Marketing cần có làm sao để tăng quy mô thị tr- ờng hoặc điều chỉnh một trong những khâu nào đó của công tác Marketing. Các công ty đứng đầu thị trờng khi đã chọn mục tiêu tăng trởng ổn định và chiến lợc tập chung thi cũng phải chọn mục tiêu Marketing sao cho có thể bảo vệ đợc thi phần hiện có. Các Công ty này luôn phải bịt những lỗ hổng để các Công ty cạnh tranh khác không thể dành đợc khách hàng của mình. Chi phí để bảo bệ thị phần có thể rất cao nhng chi phí cho việc từ bỏ một sản phẩm hay một khúc thị trờng có thể cao hơn rất nhiều. Có 4 chiến nhằm bảo vệ thị trờng mà công ty dẫn đầu cần thực hiện: + Chiến lợc đổi mới: Với giả định là sẽ xuất hiện một ai đó với một sản phẩm tốt hơn. Vì vậy, các Công ty đứng đầu thị trờng luôn cố gắng dẫn đầu trong lĩnh vực nh phát triển các loại sản phẩm mới, dịch vụ và các phơng thức phận phối mới . + Chiến lợc củng cố: Đây là một phơng thức chủ động nhằm bảo đảm sức mạnh trện thị trờng. Nhng điều đợc chú trọng là giữ mức giá hơp lý và đa ra các sản phẩm mới với quy mô hình thức mẫu mã mới. + Chiến lợc đối đầu: Thị trờng bao gồm việc phản ứng nhanh nhạy và trực tiếp với đối thủ thách thức. Hình thức của chiến lợc này có thể là các cuộc chiến trannh khuyến mại, chiến tranh về giá hoặc về giữa các đại lý 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 + Chiến lợc quấy nhiễu: Công ty cố gắng gây ảnh hởng đến các nhà cung ứng và tiêu thu làm cho họ có thái độ không hợp tác với đối thủ cạnh tranh. Cách này không đợc hoan nghênh lắm. 1.3.2. Chiến lợc cho các doanh nghiệp thách thức trên thị trờng: Các doanh nghiệp này đợc công nhận là có uy tín trên thị trờng nhng th- ờng đứng thứ hai hoặc thứ ba. Các mục tiêu tăng trởng nhanh ở các công ty và chiến lợc tập chung rất thích hợp cho việc thực hiện mục tiêu tăng trởng Marketing nhằm giành thêm thị phần. Trớc khi xem xét mục tiêu này đợc thực hiện nh thế nào, công ty cần xác định xem phải giành thị phần từ tay hãng nào. Một trong những phơng cách là tấn công vào đối thủ đứng đầu một cách trực tiếp hay chính diện. Phơng cách này có thê đem lại hiệu quả song công ty cần phải có lợi thế cạnh tranh và bền bỉ, hoặc công ty đứng đầu có điểm yếu nào đó có thể lợi dụng tấn công đợc. Phơng cách khác là có thể thâu tóm thị phần từ các đối thủ cạnh tranh khác yếu hơn. Hoặc công ty có thể đi vòng qua đối phơng và tấn công và những thị phần dễ dành hơn để mở rộng cơ cở tài nguyên cuả mình, nh vậy sẽ tránh phải đối đầu trực tiếp. Chiến lợc này có 3 hớng: đa dạng hoá sản phẩm sang những sản phẩm không có liên quan, đa dạng hoá sang những thị trờng thuộc những địa bàn mới và nhảy vào nhng công nghệ mới để gạt bỏ những sản phẩm hiện có. Bất kì một sự kết hợp nào giữa các yếu tố cấu thành Marketing đề có thể đợc sử dụng nhằm dành đợc thị phần. FOGG nhận thấy có 5 chiến lợc quan trọng nhất Giữ giá ở mức thấp hơn đối thủ cạch tranh. Đổi mới hoặc cải tiến sản phẩm hoặc kích thích các nhu cầu mới. Cải thiện dịch vụ nhất là dao hàng nhanh hơn đến tận tay khách hàng, nhất là những khách hàng nào có ý thức về dịch vụ. Bố trí lợc lợng bán hàng tốt hơn và rộng hơn hoặc xây dựng hệ thống phân phối lớn. Tăng cờng cải tiến công tác quảng cáo tiếp thị. 10 [...]... cả nớc công ty đã và đang phát triển từng bớc để thích ứng yêu cầu thị trờng và thích hợp với thời buổi cơ chế thị trơng cạnh tranh gay gắt hiện nay Tháng 6 năm 2000 công ty Nam Thái đơc chuyển thành Công ty cổ phần Nam Thái. căn cứ vào quyết định số 5802/QĐVB ngày 29/12/1999 của UBND Thành phố Hà Nội với chế độ hạch toán độc lập đã phê chuẩn và cho phép thành lập Công ty, Công ty cổ phần Nam Thái Tên... hiệp xe đạp, xe máy Hà Nội.Từ một doanh nghiệp nhà nớc làm ăn thua lỗ, công ty cổ phần Nam Thái đã khẳng định đợc chỗ đứng cua mình trong nền kinh tế thị trờng Đời sống của cán bộ công nhân viên đã dần đợc cải thiện công ty đã thoát khỏi tình trạng thua lỗ và bớc đầu có lãi Sự đứng vững và vơn lên của công ty cổ phần Nam Thái là một bằng chứng cho sự đúng đắn của cẳu trơng cổ phần hoá các doanh nghiệp... công ty cổ phần Nam Thái Đợc thành lập năm 1966 vơí tên gọi là Xí nghiệp cơ khí Nam Thái Đến năm 1974 đổi thành Xí nghiệp Nam Thái trực thuộc liên hợp xe đạp, xe máy Hà Nội (LIXEHA) Thực hiện chủ chơng cổ phần hoá doanh nghiệp của nhà nớc công ty cổ phần Nam thái đã đợc thành lập trên cơ sở cổ phần hoá xí nghiệp Nam Thái Là 23 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 một doanh... hình tài chính của Công ty không đợc khả quan lắm Dới sự lãnh đạo của Đảng bộ, ban giám đốc và các tổ chức công đoàn mặc dù gặp phải một số khó khăn do nhiều nguyên nhân khác nhau gặp bao thử thách bởi sự cạnh tranh của cơ chế thị trờng nhng Công ty vẫn liên tục trởng thành và phát triển đã phát huy mọi khả năng sản xuất của mình để đứng vững trên thị trờng nâng cao uy tín của Công ty Dới đây là bảng... của kách hàng và qua đó cũng có thể dự đoán nhu cầu, biết đợc phản ứng của khách hàng về hàng hoá và các chính sách của mình Tổ chức bán thử (bán khai trơng) có vai trò vô cùng quan trọng đối với việc hình thành một điểm bán mới Chơng II Thực trạng hoạt động Marketing ở công ty cổ phần Nam TháI 2.1 Qúa trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phân Nam Thái: 2.1.1 Giới thiệu tổng quan về công ty. .. để khai thác một nếp góc có khả năng sinh lời còn lại Nâng giá cao hơn : Xác định vị trí gần nhãn hiệu khống chế chi phí cho quảng cáo ít hơn để làm thay đổi quan hệ của thị trơng cao cấp với nhãn hiệu khống chế 1.3.3 Chiến lợc cho các doanh nghiệp theo sau Các công ty này thờng không thách thức với công ty dẫn đầu trên trị trờng, mặc dù thị phần của công ty thơng nho hơn so với công ty dẫn đầu song... kế nghiên cứu các ứng dụng khoa học chế thử sản phẩm 2.1.4 Tình hình quản lý các yếu tố của công ty: 2.1.4.1 Tình hình trang thiết bị máy móc của công ty: Công ty cổ phần Nam Thái đợc thành lập tơng đối lâu, máy móc thiết bị là quá cũ và lạc hậu so với tiến bộ khoa học - kỹ thuật hiện tại Một số năm gần đây, công ty cũng đã thay thế những máy móc thiết bị cũ, lạc hậu bằng những 28 Website: http://www.docs.vn... sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Nam Thái trong những năm gần đây: Hiện nay trên thị trơng có rất nhiều công ty sản xuất những mặt hàng cùng loạI, ngoàI ra các cơ sở t nhân Việc cung vợt quá cầu là một ép sức rất lớn đối với công ty, nhng vợt lên tất cả mọi khó khăn, bằng sự cố gắng hết mình của tập thê công nhân viên chức, bằng sự sáng tạo trong sản suất khinh doanh, công ty không những đứng... cộng của họ có thể tốt và sẽ còn tốt hơn Đối với các công ty theo sau thì mục tiêu Marketing thờng là bảo vệ thị phần hiện có của mình Các công ty phải không ngừng phấn đấu giữ các hách hàng hiện có và tìm kiếm thị phần nhờ kách hàng mới , chìa kháo để các công ty đi sau giữ đợc thành công là phải triển khai các khâu trong công tác Marketing mang lại lợi nhuận mà không gây ra sự phản kháng cạnh tranh. .. doanh chính của công ty là - Giá cả Chất lợng Thời gian giao hàng Bảo hành Lòng tin Nhờ có phơng châm này mà lợng khách hàng đến công ty ngày một đông đảo, nếu nh trớc đây sản phẩm của công ty chỉ tập chung chủ yếu ở thị trờng Hà Nội, và khách hàng chủ yêu là các công ty thanh viên trong liên hiệp xe đap trớc đây, thì những năm gân đây sản phẩm của công ty đã có mặt hầu khắp các tỉnh phía bắc nh Nam Định, . nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty cổ phần Nam Thái ". Với đề tài đã lựa chọn, mục đích chính của chuyên đề thực tập này là cung cấp một số. của chiến lợc Marketing. - Chơng II: Phân tích thực trạng về hoạt động Marketing của Công ty cổ phần Nam Thái - Chơng III: Một số giả pháp Marketing nhằm