bài tập quản trị chiến lược định vị sản phẩm trên ma trận bcg

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN MA TRẬN BCG

Nguyễn Quang DũngDiếp Văn Phụng

Trần Chí Bình

Phan Quốc Thu TrúcNguyễn Thị ThảoBùi Thị Phương ThảoLê Thị Hải Âu

Trần Lê Uyên Linh

NỘI DUNG CHÍNH

I. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH KHÁNH LÊ

II. ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN MA TRẬN BCG

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH KHÁNH LÊ

 Thành lập từ cuối năm 2006

 Sản xuất gia công thiết bị ngành cơ khí thủy lợi và thủy sản.

 Sản phẩm của Cty bao gồm:

 Băng chuyền IQF

 Cối đá vảy

 Thiết bị thủy lợi (cửa thủy lợi, băng cào rác…)

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

Băng chuyền IQF

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

Cối đá vảy

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH KHÁNH LÊ

Thiết bị thủy lợi

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH KHÁNH LÊ

Thiết bị thủy lợi

Sản phẩmDoanh số tỷ VNĐ

Cối đá vảy444 3 36Thiết bị

thủy lợi 9 3 9 6 5 8

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN MA TRẬN BCG

A - IQF : 8 / 21 = 38,1 % 8 / 25 = 0,32

B - Cối đá vảy : 4 / 21 = 19 % 4 / 3 = 1,3C - Thiết bị thủy lợi : 9 / 21 = 42,9 % 9 / 6 = 1,5

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN MA TRẬN BCG

10 1,5 1,3 1 0,32 0

BC

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN MA TRẬN BCG

CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM BĂNG CHUYỀN IQM

Sản phẩm chiếm tỷ trọng tương đối lớn trong doanh số của công ty (khoảng

38,1%), nhưng thị phần của công ty về sản phẩm này chỉ đạt 0,32 Trong khi đó mức tăng trưởng thị trường lại khá cao đạt 12%

CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM BĂNG CHUYỀN IQM

 Sản phẩm đang ở một thị trường đang phát triển mạnh, nhưng thị phần còn thấp, do đó lợi nhuận còn thấp

 Chiến lược: đầu tư trang bị máy móc, vốn, nhân sự, marketing … để tăng thị phần

CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM CỐI ĐÁ VẢY

Sản phẩm chiếm tỷ trọng nhỏ trong

doanh số của công ty (19%), và công ty đang dẫn đầu thị trường về sản phẩm này, gấp 1,3 lần đối thủ Trong khi đó mức tăng trưởng thị trường lại không cao, đạt 6%

CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM CỐI ĐÁ VẢY

nhưng cũng dễ bị thay thế vị trí bởi các

công ty khác nếu không có chiến lược thích hợp.

Công ty không cần cung cấp nhiều tài chính vì mức tăng trưởng của thị trường sản phẩm này đã giảm xuống

Duy trì vị thế trên cơ sở giá cả tiêu thụ thấp

CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM THIẾT BỊ THỦY LỢI

Sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn nhất trong doanh số của công ty (42,9%), và công ty đang dẫn đầu thị trường về sản phẩm này, gấp 1,5 lần đối thủ, với mức tăng trưởng thị trường 8%

CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM THIẾT BỊ THỦY LỢI

Cũng như sản phẩm Cối đá vảy đang

trong thời kỳ gặt hái Sản phẩm Thiết bị Thủy lợi được tiêu thụ tốt, có thị phần lớn.

Chiến lược định giá thấp để duy trì vị thế dẫn đầu thị trường.