bài tập quản trị chiến lược định vị sản phẩm trên ma trận bcg

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN MA TRẬN BCG TRÊN MA TRẬN BCG THÀNH VIÊN NHÓM 5 GVHD: TS. HOÀNG LÂM TỊNH Nguyễn Quang Dũng Diếp Văn Phụng Trần Chí Bình Phan Quốc Thu Trúc Nguyễn Thị Thảo Bùi Thị Phương Thảo Lê Thị Hải Âu Trần Lê Uyên Linh NỘI DUNG CHÍNH NỘI DUNG CHÍNH I. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH KHÁNH LÊ II. ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN MA TRẬN BCG GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH KHÁNH LÊ KHÁNH LÊ  Thành lập từ cuối năm 2006  Sản xuất gia công thiết bị ngành cơ khí thủy lợi và thủy sản.  Sản phẩm của Cty bao gồm:  Băng chuyền IQF  Cối đá vảy  Thiết bị thủy lợi (cửa thủy lợi, băng cào rác…) GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY Băng chuyền IQF GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY Cối đá vảy GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH KHÁNH GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH KHÁNH LÊ LÊ Thiết bị thủy lợi GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH KHÁNH GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH KHÁNH LÊ LÊ Thiết bị thủy lợi Sản phẩm Doanh số tỷ VNĐ (X) Đối thủ Doanh số của 3 doanh nghiệp dẫn đầu (tỷ VNĐ) Mức tăng trưởng thị trường % (Y) IQF 8 4 25 20 12 12 Cối đá vảy 4 4 4 3 3 6 Thiết bị thủy lợi 9 3 9 6 5 8 ∑ 21 ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN MA TRẬN BCG A - IQF : 8 / 21 = 38,1 % 8 / 25 = 0,32 B - Cối đá vảy : 4 / 21 = 19 % 4 / 3 = 1,3 C - Thiết bị thủy lợi : 9 / 21 = 42,9 % 9 / 6 = 1,5 ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN MA TRẬN BCG 20% 12% 10% 8% 6% 10 1,5 1,3 1 0,32 0 A B C ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN MA TRẬN BCG Trong ma trận trên:  Sản phẩm A (Băng chuyền IQF): nằm ở thời kỳ chưa ổn định  Sản phẩm B (Cối đá vảy) và C (Thiết bị thủy lợi) : nằm ở thời kỳ gặt hái [...]...CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM BĂNG CHUYỀN IQM Sản phẩm chiếm tỷ trọng tương đối lớn trong doanh số của công ty (khoảng 38,1%), nhưng thị phần của công ty về sản phẩm này chỉ đạt 0,32 Trong khi đó mức tăng trưởng thị trường lại khá cao đạt 12% CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM BĂNG CHUYỀN IQM Sản phẩm đang ở một thị trường đang phát triển mạnh, nhưng thị phần còn thấp, do đó lợi nhuận còn thấp  Chiến lược: đầu... móc, vốn, nhân sự, marketing … để tăng thị phần  CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM CỐI ĐÁ VẢY Sản phẩm chiếm tỷ trọng nhỏ trong doanh số của công ty (19%), và công ty đang dẫn đầu thị trường về sản phẩm này, gấp 1,3 lần đối thủ Trong khi đó mức tăng trưởng thị trường lại không cao, đạt 6% CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM CỐI ĐÁ VẢY  Sản phẩm tiêu thụ tốt, dẫn đầu thị trường nhưng cũng dễ bị thay thế vị trí bởi các công... bởi các công ty khác nếu không có chiến lược thích hợp  Chiến lược: Công ty không cần cung cấp nhiều tài chính vì mức tăng trưởng của thị trường sản phẩm này đã giảm xuống Duy trì vị thế trên cơ sở giá cả tiêu thụ thấp CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM THIẾT BỊ THỦY LỢI Sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn nhất trong doanh số của công ty (42,9%), và công ty đang dẫn đầu thị trường về sản phẩm này, gấp 1,5 lần đối thủ,... công ty đang dẫn đầu thị trường về sản phẩm này, gấp 1,5 lần đối thủ, với mức tăng trưởng thị trường 8% CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM THIẾT BỊ THỦY LỢI  Cũng như sản phẩm Cối đá vảy đang trong thời kỳ gặt hái Sản phẩm Thiết bị Thủy lợi được tiêu thụ tốt, có thị phần lớn  Chiến lược định giá thấp để duy trì vị thế dẫn đầu thị trường . PHẨM TRÊN MA TRẬN BCG 20% 12% 10% 8% 6% 10 1,5 1,3 1 0,32 0 A B C ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN MA TRẬN BCG Trong ma trận trên:  Sản phẩm A (Băng chuyền IQF): nằm ở thời kỳ chưa ổn định  Sản phẩm. ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN MA TRẬN BCG TRÊN MA TRẬN BCG THÀNH VIÊN NHÓM 5 GVHD: TS. HOÀNG LÂM TỊNH Nguyễn Quang Dũng Diếp. 21 ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN MA TRẬN BCG A - IQF : 8 / 21 = 38,1 % 8 / 25 = 0,32 B - Cối đá vảy : 4 / 21 = 19 % 4 / 3 = 1,3 C - Thiết bị thủy lợi : 9 / 21 = 42,9 % 9 / 6 = 1,5 ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM