bài tập quản trị chiến lược định vị sản phẩm trên ma trận bcg

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH KHÁNH LÊ  Thành lập từ cuối năm 2006  Sản xuất gia công thiết bị ngành cơ khí thủy lợi và thủy sản... ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN MA TRẬN BCG Trong ma trận trên: 

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

TRÊN MA TRẬN BCG

Nguyễn Quang Dũng

Diếp Văn Phụng

Trần Chí Bình

Phan Quốc Thu Trúc

Nguyễn Thị Thảo

Bùi Thị Phương Thảo

Lê Thị Hải Âu

Trần Lê Uyên Linh

NỘI DUNG CHÍNH

I. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH

KHÁNH LÊ

II. ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN MA TRẬN

BCG

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH KHÁNH LÊ

 Thành lập từ cuối năm 2006

 Sản xuất gia công thiết bị ngành cơ khí

thủy lợi và thủy sản

 Sản phẩm của Cty bao gồm:

 Băng chuyền IQF

 Cối đá vảy

 Thiết bị thủy lợi (cửa thủy lợi, băng cào

rác…)

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

Băng chuyền IQF

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

Cối đá vảy

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH KHÁNH LÊ

Thiết bị thủy lợi

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH KHÁNH LÊ

Thiết bị thủy lợi

Sản phẩm Doanh số

tỷ VNĐ (X)

Đối thủ Doanh số của 3

doanh nghiệp dẫn đầu (tỷ VNĐ)

Mức tăng trưởng thị trường % (Y) IQF 8 4 25 20 12 12

Cối đá vảy 4 4 4 3 3 6

Thiết bị

thủy lợi 9 3 9 6 5 8

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN MA TRẬN

BCG

A - IQF : 8 / 21 = 38,1 % 8 / 25 = 0,32

B - Cối đá vảy : 4 / 21 = 19 % 4 / 3 = 1,3

C - Thiết bị thủy lợi : 9 / 21 = 42,9 % 9 / 6 = 1,5

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN MA TRẬN BCG

20%

12%

10%

8%

6%

10 1,5 1,3 1

0,32 0

A

B C

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN MA

TRẬN BCG

Trong ma trận trên:

 Sản phẩm A (Băng chuyền IQF): nằm ở thời kỳ chưa ổn định

 Sản phẩm B (Cối đá vảy) và C (Thiết bị thủy lợi) : nằm ở thời kỳ gặt hái

CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM

BĂNG CHUYỀN IQM

Sản phẩm chiếm tỷ trọng tương đối lớn

trong doanh số của công ty (khoảng

38,1%), nhưng thị phần của công ty về

sản phẩm này chỉ đạt 0,32 Trong khi đó mức tăng trưởng thị trường lại khá cao đạt 12%

CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM BĂNG CHUYỀN IQM

 Sản phẩm đang ở một thị trường đang

phát triển mạnh, nhưng thị phần còn

thấp, do đó lợi nhuận còn thấp

 Chiến lược: đầu tư trang bị máy móc,

vốn, nhân sự, marketing … để tăng thị phần

CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM CỐI

ĐÁ VẢY

Sản phẩm chiếm tỷ trọng nhỏ trong

doanh số của công ty (19%), và công ty đang dẫn đầu thị trường về sản phẩm

này, gấp 1,3 lần đối thủ Trong khi đó

mức tăng trưởng thị trường lại không

cao, đạt 6%

CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM CỐI ĐÁ VẢY

nhưng cũng dễ bị thay thế vị trí bởi các

công ty khác nếu không có chiến lược thích hợp.

Công ty không cần cung cấp nhiều tài chính

vì mức tăng trưởng của thị trường sản phẩm này đã giảm xuống

Duy trì vị thế trên cơ sở giá cả tiêu thụ thấp

CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM

THIẾT BỊ THỦY LỢI

Sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn nhất trong doanh số của công ty (42,9%), và công ty đang dẫn đầu thị trường về sản phẩm này, gấp 1,5 lần đối thủ, với mức tăng trưởng thị trường 8%

CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM THIẾT BỊ THỦY LỢI

Cũng như sản phẩm Cối đá vảy đang

trong thời kỳ gặt hái Sản phẩm Thiết bị Thủy lợi được tiêu thụ tốt, có thị phần lớn

Chiến lược định giá thấp để duy trì vị thế dẫn đầu thị trường