NGHIÊN CỨU CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI CỦA TẬP ĐOÀN INTEL TRONG CẠNH TRANH.

NGHIÊN CỨU CHÍNH SÁCH GIÁ, LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI , TẬP ĐOÀN INTEL, CẠNH TRANH.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP, HỒ CHÍ MINH KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI CỦA TẬP ĐOÀN INTEL TRONG CẠNH TRANH. GVHD: TS HAY SINH THỰC HIỆN: PHẠM QUANG THÁI LỚP CAO HỌC ĐÊM 1 KHOÁ 17 TP HỒ CHÍ MINH, 1 – 2008 MỤC LỤC: Trang Giới thiệu đề tài PHẦN A - CƠ SỞ LÝ LUẬN 1 I. LÝ THUYẾT VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ 1 II. LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI .5 PHẦN B – NGHIÊN CỨU CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI TRONG CẠNH TRANH CỦA TẬP ĐOÀN INTEL 7 I. GIỚI THIỆU VỀ INTEL 7 II. CÁC CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA TẬP ĐOÀN INTEL 9 1. Chính sách phân biệt giá cấp 1 .9 2. Chính sách phân biệt giá cấp 2 .9 3. Chính sách phân biệt giá cấp 3 .11 III. INTEL VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠ I TRONG CẠNH TRANH 14 1. Trò chơi lặp lại: Cuộc chiến tranh về giá và không hợp tác .14 2. Trò chơi : Hợp tác hay không hợp tác khi tung ra thị trường sản phẩm mới 18 IV. KẾT LUẬN VÀ NHỮNG HẠN CHẾ 21 PHẦN C – TÀI LIỆU THAM KHẢO 22 GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI Cùng với sự hội nhập kinh tế toàn cầu, đặc biệt sau khi gia nhập WTO, thị trường trong nước biến động theo sự biến động của thị trường thế giới. Để có thể ổn định được kinh doanh cũng như đạt được mức lợi nhuận tối đa như mong muốn, các doanh nghiệp phải đưa ra các chính sách giá phù hợp cho sản phẩm của mình. Thêm nữa, là sự phát triển của khoa học kỹ thuật, sự đa dạng của nhu cầu người tiêu dùng, làm nhà sản xuất phải định hướng sản xuất cho sản phẩm của mình. Những sản phẩm mới ra đời, thay thế những sản phẩm cùng loại để đám ứng nhu cầu cao hơn của khách hàng dựa trên sự phát triển của công nghệ mới. Những sản phẩm có công nghệ mới những không đám ứng hết các phân khúc khách hàng, cũng được cải biên để thoả mãn họ nhằm chinh phục thị trường. Tất cả làm cho vòng đời của sản phẩm ngày càng ngắn lại. Chính yếu tố này tác động đến quyết định giá cả của hàng hoá bán ra, tạo nên sự khác biệt trong giá cả của sản phẩm. Thị trường càng phát triển thì việc gia nhập ngành và cạnh tranh là rất lớn. Vấ n đề cạnh tranh ngay càng bài bản hơn và gay gắt hơn khi các công ty có thế lực thị trường ngày càng mạnh hơn và muốn thể hiện sự độc quyền của mình. Các công ty sau cuộc chiến về giá cả có thể thua và mất thị trường đồng thời thua lổ. Vấn đề này liên quan đến lý thuyết về trò chơi, một lý thuyết mới trong việc phân tích các chính sách giá và cạnh tranh của các hãng hiện nay. Do vậy, một nghiên cứu mang tính chấ t khám phá về một công ty có thể lực trên thị trường, và khá tách biệt, để có thể nhận thấy toàn diện hơn, những chính sách về giá cả cũng như các chính sách cạnh tranh trên thị trường nhằm khẳnh định thế mạnh của mình. Đó là tập đoàn Intel. Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 1 PHẦN A - CƠ SỞ LÝ LUẬN I. LÝ THUYẾT VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ 1 Đề tài tập trung việc xác định giá của các công ty có thế lực thị trường. Những công ty này sản phẩm của họ có mức ảnh hưởng lớn đến người tiêu dùng và chiếm thị phần cao trong thị trường (Microsoft, Intel, Honda Vietnam, Nokia .). Chính sách giá của các công ty này là rất đa dạng. Họ phân biệt giá của sản phẩm ở các thời kỳ của sản phẩm, ở các thời điểm tung sản phẩm hay thời đ iểm sử dụng sản phẩm là rất khác nhau. Vì họ có thế lực thị trường nên việc phân biệt giá này nhằm tạo ra lợi nhuận cao hơn cho họ đồng thời giúp họ đạt được các mục tiêu khác như khẳng định thị phần của họ trên thị trường hiện tại, ngăn chặn sự gia nhập thị trường của các công ty mới. Vậy phân biệt giá là gì? 1. Phân biệ t giá là với những nhóm người tiêu dùng khác nhau, sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hoá, 2. Phân biệt giá là với những khối lượng tiêu dùng khác nhau, sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hoá, 3. Phân biết giá là với những thời điểm tiêu dùng khác nhau, sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hoá. Với mỗi dạng phân biệt giá khác nhau, ta có các chiến lượt về giá khác nhau. Mặt khác, cũng tuỳ vào hoàn cảnh của thị trường lúc đó, chính sách giá của mỗi công ty có thể khác đi. Họ có thể đang tham gia trò chơi giành lại thị trường hay ngăn chặn sự gia nhập của công ty mới, lúc đó, chính sách giá của họ cũng khác đi. 1 Chính sách giá hay chiến lượt giá là cách mà nhà độc quyền chọn mức giá ngoài mức giá độc quyền, để có thêm lợi nhuận từ mức giá này. Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 2 1. Phân biết giá cấp 1: mỗi khách hàng có một mức giá riêng, đó là mức giá tối đa hay giá dự kiến mà khách hàng sẵn lòng chi trả (hình 1) 2. Phân biệt giá cấp 2: là định giá theo lượng hàng tiêu thụ (hình 2) Hình 1 Hình 2 Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 3 3. Phân biệt giá cấp 3: là định giá theo phân khúc khách hàng. Mỗi khúc khách hàng sẽ bán cho một loại sản phẩm khác nhau với giá khác nhau (hình 3) 4. Phân biệt giá theo thời điểm và định giá lúc cao điểm: là phân khúc thị trường theo thời gian. Theo thời điểm là định giá cao lúc tung sản phẩm ra thị trường và sau đó, hạ giá để mở rộng sản phẩm ra công chúng. Định giá lúc cao điểm là định giá cao cho sản phẩm lúc cao điểm theo tính chất của sản phẩm đó (hình 4 và 5) Ngoài ra, các công ty còn thế dùng chính sách giá: 1. Giá trọn gói: là kết hợp nhiều sả n phẩm để cho ra một gói sản phẩm và định giá cho gói sản phẩm này. 2. Giá cả hai phần: là một sản phẩm bao gồm hai loại giá khác nhau. Hình 3 Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 4 (hình 4) (hình 5) Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 5 II. LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI 2 Trong các loại thị trường thì thị trường độc quyền nhóm là loại thị trường đặc biệt. Các doanh nghiệp trong thị trường này tương tác rất cao với nhau về giá cả và sản lượng, đồng thời họ luôn ngăn chặn sự gia nhập của các công ty mới vào thị trường. Do vậy ứng xử của các doanh nghiệp này đôi khi không dùng lý thuyết tối đa hoá lợi nhuận như các doanh nghiệp trong các loại th ị trường khác 3 . Mà có một công cụ khác, đó là lý thuyết trò chơi. Lý thuyết này có khả năng phân tích tương tác các chiến lượt của các doanh nghiệp tham gia thị trường. Nó nghiên cứu tình huống ra quyết đinh có liên quan đến người khác và các quyết định của mỗi người ảnh hưởng đến lợi ích và quyền lợi của người tham gia thị trường Có các loại trò chơi được phân loại như sau: 1. Trò chơi hợp tác: những người tham gia trò chơi đ àm phán các hợp đồng ràng buộc cho phép hoạch định các chiến lượt chung. 2. Trờ chơi không hợp tác: những người tham gia trò chơi đàm phán các hợp đồng ràng buộc nhưng các rang bựôc là không khả thi, nên không hoạch định các chiến lượt chung với nhau đươc. 3. Trò chơi tĩnh: những người chơi hành động đồng thời, và kết qua cuối cùng của mỗi người phụ thuộc vào phối hợp hành động của tấ t cả mọi người. 4. Trò chơi động: diễn ra trong nhiều giai đoạn và mỗi người chơi sẽ hành động ở mỗi một giai đoạn. 5. Trò chơi thông tin đầy đủ và không đầy đủ: trò chơi có thông tin đầy đủ là mỗi người chơi có thể tính toán kết quả của những người còn lại. Ngược lại là trò chơi không có thông tin đầy đủ. 2 Lý thuyết trò chơi ngày nay được coi như là một trong những công cụ quan trọng để giải quyết các vấn đề trong môi trường có tương tác chiến lược. 3 Lý thuyết đó là các doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận khi MR = MC Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 6 Xem xét thế cân bằng Nash: 1. Các chiến lượt có ảnh hưởng chi phối:  Tôi đang làm cái việc tốt nhất tôi có thể làm bất kể anh làm gì  Anh đang làm cái việc tốt nhất anh có thể làm bất kể tôi làm gì. 2. Thế cân bằng Nash  Tôi đang làm cái việc tốt nhất tôi có thể làm sau khi đã biết anh đang làm gì  Anh đang làm cái việc tốt nhất anh có thể làm sau khi đã biết tôi đang làm gì. Trò chơi: Lựa chọn sản xuất một sản phẩm Ví dụ: công ty 2 biết được công ty 1 hành động trước thì:  nếu biết công ty 1 sản xuất sản phẩm Ngọt, công ty 2 sẽ sản xuất sản phẩm Giòn  nếu biết công ty 1 sản xuất sản phẩm Giòn, công ty 2 sẽ sản xuất sản phẩm Ngọt Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đồn Intel GVHD: TS Hay Sinh Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khố 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 7 PHẦN B – NGHIÊN CỨU CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ LÝ THUYẾT TRỊ CHƠI TRONG CẠNH TRANH CỦA TẬP ĐỒN INTEL Trước hết là các chính sách giá mà Intel áp dụng cho các sản phẩm của mình. Sau đó, đề tài sẽ bao qt cách mà Intel áp dụng các lý thuyết trò chơi với các đối thủ cạnh tranh. I. GIỚI THIỆU VỀ INTEL Bắt đầu từ năm 1968, Intel sản xuất bộ nhớ máy tính và nhanh chóng là cơng ty dẫn đầu trong thị trường này. Nhưng sau đó, đến những năm thập niên 80, s ự cạnh tranh khốc liệt của các cơng ty đến từ Nhật Bản và Mỹ đã làm cho Intel thua lỗ trong việc sản xuất bộ nhớ máy tính. Sản phẩm đang cạnh tranh lúc này là Dram, với sự cạnh tranh của cơng ty TI, Mostek và các cơng ty khác đến từ Nhật (nguồn: Intel Coporation Strategy, Ying Chiuan Chen) Từ bỏ việc sản xuất bộ nhớ, Intel đầu tư vào sản xuất bộ vi xữ lý máy tính (CPU) cho máy tính cá nhân. Intel đầu tư sản xuất CPU vào những n ăm 1971 và giới thiệu sản phẩm vào những năm 1980. Với đội ngũ RD chun nghiệp và chính sách đúng đắng, Intel đã giành thị phần rất lớn trong thị trường CPU. Hiện tại, thị trường CPU có sự tham giá của các cơng ty Intel, AMD, IBM tuy nhiên thị phần chủ yếu từ 2 cơng ty là Intel và AMD. Trong đó, Intel được coi là có thế mạnh và gần như độc quyền khi chiếm thị phần đến 80.2% trong q 1-2007. Tuy nhiên, AMD khơng dừng lại ở thị phần c ủa mình, như phát biểu của giám đốc tài chính AMD “thị trường hiện tại là rất cạnh tranh, chúng ta cần phải phá vỡ độc quyền, vì vậy, chúng ta nên chiếm thị phần 30% trong thị trường CPU” (nguồn: AMD Sees Its Market Share Up in 2007 by Anton Shilov) [...]... quan trọng, phụ thuộc vào chiến lượt trò chơi của Intel Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop - Trang 8 Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh II CÁC CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA TẬP ĐOÀN INTEL Có thể nói các chính sách giá của Intel là khá toàn diện và đó là một lợi thế mà Intel có thể cạnh tranh và giành được thị phần lớn trong thị trường sản... những chính sách phân biệt giá, Intel còn phải có những chính sách, chiến lước giá khác nữa, để có thể linh động hơn trong việc cạnh tranh, giữ vững vị thế độc quyền của mình cũng như ngăn chặn sự gia nhập ngành của các công ty mới thành lập Đó là lý thuyết trò chơi Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Chính sách giá - Trang 13 Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD:... các trò chơi trên thị trường CPU thế giới là của Intel và AMD Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Lý thuyết trò chơi - Trang 14 Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh Như vậy trò chơi về chiến lượt giá được hiểu là cả hai hãng bắt đầu việc giảm giá sản phẩm của mình để giành thị trường Cả hai đều có thông tin về quyết định của nhau một cách đầy đủ và. .. đây chính là trò chơi mới mà Intel tham gia cạnh tranh với đối thủ duy nhất, AMD Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Lý thuyết trò chơi - Trang 20 Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh IV KẾT LUẬN VÀ NHỮNG HẠN CHẾ 1 Kết luận: Trong những quyết định về giá cả của những hãng độc quyền, đặc biệt là độc quyền nhóm, ngoài những chính sách giá thông thường,... biết Intel là ai) và cả những người am hiểu máy tính Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Lý thuyết trò chơi - Trang 17 Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh 2 Trò chơi : Hợp tác hay không hợp tác khi tung ra thị trường sản phẩm mới Mặc dù Intel là công ty lớn hơn nhưng cách đây vài năm, cán cân sức mạnh trong thị trường chip máy chủ đã nghiêng từ Intel. .. Cao Học Đêm 1 khoá 17 Chính sách giá - Trang 9 Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh chiết khấu lại cho khách hàng của họ Bảng ví dụ dưới đây là chính sách giá của một đại lý phân phối các sản phẩm CPU cho server Mỗi loại CPU có các mức giá khác nhau cho từng số lượng mua khác nhau (nguồn: www.render.com) các nhà sản xuất máy tính: sản phẩm của Intel được hầu hết các... tìm kiếm trên internet Đề tài chỉ đề cập một số chính sách chủ yếu và bỏ qua nhưng yếu tố khác ảnh hưỡng trong quá trình tham gia trò chơi của Intel và AMD Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Kết luận và hạn chế - Trang 21 Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh PHẦN C - TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng việt: 1 Sách giáo khoa Kinh Tế Vi Mô – Nhà Xuất bản kỷ thuật.. .Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh Sự thành công của Intel đến từ nhiều lý do, như bộ phận RD là rất mạnh và khả năng cho ra sản phẩm của họ là liên tục, mặc dù là các sản phẩm công nghệ cao, nhu cầu CPU cao và sản phẩm của họ đám ứng ngày càng nhiều những nhu cầu của khách hàng, các phầm mềm tiên tiến, cần nhưng sức mạnh về bộ vi xử lý, Intel đều đám ứng và. .. rất rất cao và Intel có thể thu được lợi nhuận cao từ dòng sản phẩm này (thông thường Intel sẽ bán giá cao cho các sản phẩm mới giới thiệu ra thị trường nhằm lấy lợi nhuận nhanh, sau đó giảm giá để cạnh tranh như phân tích ở phần chiến lượt giá) (nguồn: Internet) Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Lý thuyết trò chơi - Trang 19 Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD:... phần của mình và sẵn sàng tham gia các trò chơi cạnh tranh, bất chấp rằng, trò chơi đó là giảm doanh thu cũng như lợi nhuận của hãng Tuy nhiên, về dài hạn, với sức mạnh của mình, Intel giành lại những kết quả rất tốt sau đó Tổng quan về lý thuyết trò chơi, có thể thấy rõ là Intel đang áp dụng 2 trò chơi chính là: cuộc chiến tranh về giá và trò chơi hợp tác hay không hợp tác khi tung ra sản phẩm mới 1 Trò . Trang 7 PHẦN B – NGHIÊN CỨU CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ LÝ THUYẾT TRỊ CHƠI TRONG CẠNH TRANH CỦA TẬP ĐỒN INTEL Trước hết là các chính sách giá mà Intel áp dụng cho. TẠO SAU ĐẠI HỌC ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI CỦA TẬP ĐOÀN INTEL TRONG CẠNH TRANH. GVHD: TS HAY SINH THỰC