NGHIÊN CỨU CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI CỦA HỌC TẬP

ĐỀ TÀI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP, HỒ CHÍ MINH KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC NGHIÊN CỨU CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI CỦA T Ậ P ĐOÀN INTEL TRONG CẠNH TRANH. GVHD: TS HAY SINH THỰC HIỆN: PHẠM QUANG THÁI LỚP CAO HỌC ĐÊM 1 KHOÁ 17 TP HỒ CHÍ MINH, 1 – 2008 MỤC LỤC: Trang Giới thiệu đề tài PHẦN A - CƠ SỞ LÝ LUẬN 1 I. LÝ THUYẾT VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ 1 II. LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI 5 PHẦN B – NGHIÊN CỨU CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI TRONG CẠNH TRANH CỦA TẬP ĐOÀN INTEL 7 I. GIỚI THIỆU VỀ INTEL 7 II. CÁC CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA TẬP ĐOÀN INTEL 9 1. Chính sách phân biệt giá cấp 1 9 2. Chính sách phân biệt giá cấp 2 9 3. Chính sách phân biệt giá cấp 3 11 III. INTEL VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI TRONG CẠNH TRANH 14 1. Trò chơi lặp lại: Cuộc chiến tranh về giá và không hợp tác 14 2. Trò chơi : Hợp tác hay không hợp tác khi tung ra thị trường sản phẩm mới 18 IV. KẾT LUẬN VÀ NHỮNG HẠN CHẾ 21 PHẦN C – TÀI LIỆU THAM KHẢO 22 GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI Cùng với sự hội nhập kinh tế toàn cầu, đặc biệt sau khi gia nhập WTO, thị trường trong nước biến động theo sự biến động của thị trường thế giới. Để có thể ổn định được kinh doanh cũng như đạt được mức lợi nhuận tối đa như mong muốn, các doanh nghiệp phải đưa ra các chính sách giá phù hợp cho sản phẩm của mình. Thêm nữa, là sự phát triển của khoa học kỹ thuật, sự đa dạng của nhu cầu người tiêu dùng, làm nhà sản xuất phải định hướng sản xuất cho sản phẩm của mình. Những sản phẩm mới ra đời, thay thế những sản phẩm cùng loại để đám ứng nhu cầu cao hơn của khách hàng dựa trên sự phát triển của công nghệ mới. Những sản phẩm có công nghệ mới những không đám ứng hết các phân khúc khách hàng, cũng được cải biên để thoả mãn họ nhằm chinh phục thị trường. Tất cả làm cho vòng đời của sản phẩm ngày càng ngắn lại. Chính yếu tố này tác động đến quyết định giá cả của hàng hoá bán ra, tạo nên sự khác biệt trong giá cả của sản phẩm. Thị trường càng phát triển thì việc gia nhập ngành và cạnh tranh là rất lớn. Vấn đề cạnh tranh ngay càng bài bản hơn và gay gắt hơn khi các công ty có thế lực thị trường ngày càng mạnh hơn và muốn thể hiện sự độc quyền của mình. Các công ty sau cuộc chiến về giá cả có thể thua và mất thị trường đồng thời thua lổ. Vấn đề này liên quan đến lý thuyết về trò chơi, một lý thuyết mới trong việc phân tích các chính sách giá và cạnh tranh của các hãng hiện nay. Do vậy, một nghiên cứu mang tính chất khám phá về một công ty có thể lực trên thị trường, và khá tách biệt, để có thể nhận thấy toàn diện hơn, những chính sách về giá cả cũng như các chính sách cạnh tranh trên thị trường nhằm khẳnh định thế mạnh của mình. Đó là tập đoàn Intel. Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 1111 PHẦN A - CƠ SỞ LÝ LUẬN I. LÝ THUYẾT VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ 1 Đề tài tập trung việc xác định giá của các công ty có thế lực thị trường. Những công ty này sản phẩm của họ có mức ảnh hưởng lớn đến người tiêu dùng và chiếm thị phần cao trong thị trường (Microsoft, Intel, Honda Vietnam, Nokia ). Chính sách giá của các công ty này là rất đa dạng. Họ phân biệt giá của sản phẩm ở các thời kỳ của sản phẩm, ở các thời điểm tung sản phẩm hay thời điểm sử dụng sản phẩm là rất khác nhau. Vì họ có thế lực thị trường nên việc phân biệt giá này nhằm tạo ra lợi nhuận cao hơn cho họ đồng thời giúp họ đạt được các mục tiêu khác như khẳng định thị phần của họ trên thị trường hiện tại, ngăn chặn sự gia nhập thị trường của các công ty mới. Vậy phân biệt giá là gì? 1. Phân biệt giá là với những nhóm người tiêu dùng khác nhau, sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hoá, 2. Phân biệt giá là với những khối lượng tiêu dùng khác nhau, sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hoá, 3. Phân biết giá là với những thời điểm tiêu dùng khác nhau, sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hoá. Với mỗi dạng phân biệt giá khác nhau, ta có các chiến lượt về giá khác nhau. Mặt khác, cũng tuỳ vào hoàn cảnh của thị trường lúc đó, chính sách giá của mỗi công ty có thể khác đi. Họ có thể đang tham gia trò chơi giành lại thị trường hay ngăn chặn sự gia nhập của công ty mới, lúc đó, chính sách giá của họ cũng khác đi. 1 Chính sách giá hay chiến lượt giá là cách mà nhà độc quyền chọn mức giá ngoài mức giá độc quyền, để có thêm lợi nhuận từ mức giá này. Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 2 Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh 1. Phân biết giá cấp 1: mỗi khách hàng có một mức giá riêng, đó là mức giá tối đa hay giá dự kiến mà khách hàng sẵn lòng chi trả (hình 1) Hình 1 2. Phân biệt giá cấp 2: là định giá theo lượng hàng tiêu thụ (hình 2) Hình 2 Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 3 Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh 3. Phân biệt giá cấp 3: là định giá theo phân khúc khách hàng. Mỗi khúc khách hàng sẽ bán cho một loại sản phẩm khác nhau với giá khác nhau (hình 3) Hình 3 4. Phân biệt giá theo thời điểm và định giá lúc cao điểm: là phân khúc thị trường theo thời gian. Theo thời điểm là định giá cao lúc tung sản phẩm ra thị trường và sau đó, hạ giá để mở rộng sản phẩm ra công chúng. Định giá lúc cao điểm là định giá cao cho sản phẩm lúc cao điểm theo tính chất của sản phẩm đó (hình 4 và 5) Ngoài ra, các công ty còn thế dùng chính sách giá: 1. Giá trọn gói: là kết hợp nhiều sản phẩm để cho ra một gói sản phẩm và định giá cho gói sản phẩm này. 2. Giá cả hai phần: là một sản phẩm bao gồm hai loại giá khác nhau. Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 4 Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh (hình 4) (hình 5) Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 5 Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh II. LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI 2 Trong các loại thị trường thì thị trường độc quyền nhóm là loại thị trường đặc biệt. Các doanh nghiệp trong thị trường này tương tác rất cao với nhau về giá cả và sản lượng, đồng thời họ luôn ngăn chặn sự gia nhập của các công ty mới vào thị trường. Do vậy ứng xử của các doanh nghiệp này đôi khi không dùng lý thuyết tối đa hoá lợi nhuận như các doanh nghiệp trong các loại thị trường khác 3 . Mà có một công cụ khác, đó là lý thuyết trò chơi. Lý thuyết này có khả năng phân tích tương tác các chiến lượt của các doanh nghiệp tham gia thị trường. Nó nghiên cứu tình huống ra quyết đinh có liên quan đến người khác và các quyết định của mỗi người ảnh hưởng đến lợi ích và quyền lợi của người tham gia thị trường Có các loại trò chơi được phân loại như sau: 1. Trò chơi hợp tác: những người tham gia trò chơi đàm phán các hợp đồng ràng buộc cho phép hoạch định các chiến lượt chung. 2. Trờ chơi không hợp tác: những người tham gia trò chơi đàm phán các hợp đồng ràng buộc nhưng các rang bựôc là không khả thi, nên không hoạch định các chiến lượt chung với nhau đươc. 3. Trò chơi tĩnh: những người chơi hành động đồng thời, và kết qua cuối cùng của mỗi người phụ thuộc vào phối hợp hành động của tất cả mọi người. 4. Trò chơi động: diễn ra trong nhiều giai đoạn và mỗi người chơi sẽ hành động ở mỗi một giai đoạn. 5. Trò chơi thông tin đầy đủ và không đầy đủ: trò chơi có thông tin đầy đủ là mỗi người chơi có thể tính toán kết quả của những người còn lại. Ngược lại là trò chơi không có thông tin đầy đủ. 2 Lý thuyết trò chơi ngày nay được coi như là một trong những công cụ quan trọng để giải quyết các vấn đề trong môi trường có tương tác chiến lược. 3 Lý thuyết đó là các doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận khi MR = MC Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 6 Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh Xem xét thế cân bằng Nash: 1. Các chiến lượt có ảnh hưởng chi phối: · Tôi đang làm cái việc tốt nhất tôi có thể làm bất kể anh làm gì · Anh đang làm cái việc tốt nhất anh có thể làm bất kể tôi làm gì. 2. Thế cân bằng Nash · Tôi đang làm cái việc tốt nhất tôi có thể làm sau khi đã biết anh đang làm gì · Anh đang làm cái việc tốt nhất anh có thể làm sau khi đã biết tôi đang làm gì. Trò chơi: Lựa chọn sản xuất một sản phẩm Ví dụ: công ty 2 biết được công ty 1 hành động trước thì: · nếu biết công ty 1 sản xuất sản phẩm Ngọt, công ty 2 sẽ sản xuất sản phẩm Giòn · nếu biết công ty 1 sản xuất sản phẩm Giòn, công ty 2 sẽ sản xuất sản phẩm Ngọt Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 7 Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh PHẦN B – NGHIÊN CỨU CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI TRONG CẠNH TRANH CỦA TẬP ĐOÀN INTEL Trước hết là các chính sách giá mà Intel áp dụng cho các sản phẩm của mình. Sau đó, đề tài sẽ bao quát cách mà Intel áp dụng các lý thuyết trò chơi với các đối thủ cạnh tranh. I. GIỚI THIỆU VỀ INTEL Bắt đầu từ năm 1968, Intel sản xuất bộ nhớ máy tính và nhanh chóng là công ty dẫn đầu trong thị trường này. Nhưng sau đó, đến những năm thập niên 80, sự cạnh tranh khốc liệt của các công ty đến từ Nhật Bản và Mỹ đã làm cho Intel thua lỗ trong việc sản xuất bộ nhớ máy tính. Sản phẩm đang cạnh tranh lúc này là Dram, với sự cạnh tranh của công ty TI, Mostek và các công ty khác đến từ Nhật (nguồn: Intel Coporation Strategy, Ying Chiuan Chen) Từ bỏ việc sản xuất bộ nhớ, Intel đầu tư vào sản xuất bộ vi xữ lý máy tính (CPU) cho máy tính cá nhân. Intel đầu tư sản xuất CPU vào những năm 1971 và giới thiệu sản phẩm vào những năm 1980. Với đội ngũ RD chuyên nghiệp và chính sách đúng đắng, Intel đã giành thị phần rất lớn trong thị trường CPU. Hiện tại, thị trường CPU có sự tham giá của các công ty Intel, AMD, IBM tuy nhiên thị phần chủ yếu từ 2 công ty là Intel và AMD. Trong đó, Intel được coi là có thế mạnh và gần như độc quyền khi chiếm thị phần đến 80.2% trong quý 1-2007. Tuy nhiên, AMD không dừng lại ở thị phần của mình, như phát biểu của giám đốc tài chính AMD “thị trường hiện tại là rất cạnh tranh, chúng ta cần phải phá vỡ độc quyền, vì vậy, chúng ta nên chiếm thị phần 30% trong thị trường CPU” (nguồn: AMD Sees Its Market Share Up in 2007 by An t on Shi l ov ) [...]...Chớnh sỏch giỏ v lý thuyt trũ chi ca tp on Intel GVHD: TS Hay Sinh S thnh cụng ca Intel n t nhiu lý do, nh b phn RD l rt mnh v kh nng cho ra sn phm ca h l liờn tc, mc dự l cỏc sn phm cụng ngh cao, nhu cu CPU cao v sn phm ca h ỏm ng ngy cng nhiu nhng nhu cu ca khỏch hng, cỏc phm mm tiờn tin, cn nhng sc mnh v b vi x lý, Intel u ỏm ng v cú th núi, sn phm ca h c tt c cỏc... giỏ t c li nhun cao nht Tuy nhiờn, cnh tranh v bỏn c nhiu sn phm, Intel cũn xỏc nh mc giỏ cp 2 Vic phõn bit giỏ cp 2 c thc hin thụng qua: ã i lý phõn phi: Intel s xem xột chp nhn cho cỏc cụng ty lm i lý v hng chớnh sỏch chin khu trờn doanh s V qua ú, cỏc i lý cú th 4 L mc giỏ cao nht m mi khỏch hng sn lũng chi tr cho sn phm L mc giỏ phõn bit theo s lng sn phm c tiờu th 6 Mc giỏ m Intel xỏc nh s luụn... Cuc chin vi x lý bn nhõn gia 2 hóng sn xut CPU ln nht th gii dng nh ó thc s n ra sau khi AMD tung ra dũng chip Quadcore Opteron Barcelona trong thỏng 9-2007 Intel chim lnh th trng trc vi CPU 4 nhõn t c s CPU 2 nhõn, song dự n sau AMD cng ó cú thi gian a ra ũn phn cụng ca mỡnh Vy ai s l ngi thng cuc? Thc hin: Phm Quang Thỏi Cao Hc ờm 1 khoỏ 17 Lý thuyt trũ chi - Trang 18 Chớnh sỏch giỏ v lý thuyt trũ... quyt nh ca Intel trong vic chn chin lt no trong lý thuyt trũ chi vi AMD, vỡ Intel ó cú thi gian thc hin cỏc chin lt v giỏ c khỏc V ging nh nhn nh ca PCworld USA, AMD ang chi mt trũ chi nguy him V õy chớnh l trũ chi mi m Intel tham gia cnh tranh vi i th duy nht, AMD Thc hin: Phm Quang Thỏi Cao Hc ờm 1 khoỏ 17 Lý thuyt trũ chi - Trang 20 Chớnh sỏch giỏ v lý thuyt trũ chi ca tp on Intel GVHD: TS Hay Sinh... khụng ph bin mc giỏ cho cỏc i lý hay cỏc nh sn xut mỏy tớnh Nhng thụng tin theo dừi kt qu ca lý thuyt trũ chi l khụng liờn tc, vỡ s liu c tỡm t cỏch tỡm kim trờn internet ti ch cp mt s chớnh sỏch ch yu v b qua nhng yu t khỏc nh hng trong quỏ trỡnh tham gia trũ chi ca Intel v AMD Thc hin: Phm Quang Thỏi Cao Hc ờm 1 khoỏ 17 Kt lun v hn ch - Trang 21 Chớnh sỏch giỏ v lý thuyt trũ chi ca tp on Intel... khoỏ 17 Chớnh sỏch giỏ - Trang 12 Chớnh sỏch giỏ v lý thuyt trũ chi ca tp on Intel GVHD: TS Hay Sinh ã i vi ngi dựng l vn phũng, cỏc cỏ nhõn dựng mỏy tớnh hnh ngh hay nhng game th cn mỏy tớnh mnh hn, thỡ dũng sn phm Core Dual v Core 2 Dual l thớch hp Cú th núi dũng sn phm ny ang c cnh tranh rt gay gt hin ny v giỏ c liờn tc gim Vn ny liờn quan n lý thuyt trũ chi m nhng nh c quyn nhúm nh Intel phi... sỏch, chin lc giỏ khỏc na, cú th linh ng hn trong vic cnh tranh, gi vng v th c quyn ca mỡnh cng nh ngn chn s gia nhp ngnh ca cỏc cụng ty mi thnh lp ú l lý thuyt trũ chi Thc hin: Phm Quang Thỏi Cao Hc ờm 1 khoỏ 17 Chớnh sỏch giỏ - Trang 13 Chớnh sỏch giỏ v lý thuyt trũ chi ca tp on Intel GVHD: TS Hay Sinh 9 III INTEL V Lí THUYT TRề CHI TRONG CNH TRANH Cú th núi cỏc sn phm ca Intel l cỏc sn phm cú cụng... ginh th trng t tay ca Intel Cui nm 1999, AMD gii thiu CPU dũng Athlon vi tc 700Mhz cnh tranh vi Intel Pentium III 700 Mhz v ng thi tung sn phm Athlon 750Mhz cnh tranh v tc x lý Ti thi im ny, hai hóng cnh tranh ch yu da vo tc x lý ca CPU Nh vy, AMD ang cú li th rt ln so vi Intel v AMD tp trung vo dũng sn phm thnh cụng ny, v h khụng h giỏ ca sn phm Athlon 750Mhz v hoón thi hn tung ra cỏc sn phm cú tc... Hin nay, Intel cú i th cnh tranh chớnh l t AMD (Advanced Micro Devices), nờu hu ht cỏc trũ chi trờn th trng CPU th gii l ca Intel v AMD Thc hin: Phm Quang Thỏi Cao Hc ờm 1 khoỏ 17 Lý thuyt trũ chi - Trang 14 Chớnh sỏch giỏ v lý thuyt trũ chi ca tp on Intel GVHD: TS Hay Sinh Nh vy trũ chi v chin lt giỏ c hiu l c hai hóng bt u vic gim giỏ sn phm ca mỡnh ginh th trng C hai u cú thụng tin v quyt nh ca nhau... th trng v gi nh th trng lỳc ny ch cú s tham gia ca hai cụng ty 11 Kt qu ca trũ chi c chng minh bng s liu thc t sau ny, n cui nm 2001 Thc hin: Phm Quang Thỏi Cao Hc ờm 1 khoỏ 17 Lý thuyt trũ chi - Trang 15 Chớnh sỏch giỏ v lý thuyt trũ chi ca tp on Intel GVHD: TS Hay Sinh Bng s liu cho thy rng AMD ó h giỏ bỏn sn phm ca mỡnh rt nhanh, cng vi vic tung ra sn phm cú tc cao hn Inetl lỳc by gi, ó giỳp cho . Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 7 Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh PHẦN B – NGHIÊN CỨU CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI TRONG. ngành của các công ty mới thành lập. Đó là lý thuyết trò chơi. Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Lý thuyết trò chơi - Trang 14 Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn. quan trọng, phụ thuộc vào chiến lượt trò chơi của Intel. Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Chính sách giá - Trang 9 Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: