Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế

Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế

1 MỞ ĐẦU Tính tất yếu đề tài Được biết đến cường quốc kinh tế hàng đầu giới Với dân số đơng, diện tích địa lý trải rộng, mơi trường đa văn hố, đa chủng tộc Kim ngạch nhập hàng năm lên tới 1750 tỷ USD chiếm ≈ 20% tổng kim ngạch nhập toàn giới Thị trường Hoa Kỳ thực hấp dẫn với doanh nghiệp nào: Thu nhập Quốc dân GDP ln trì mức cao, thu nhập bình quân đầu người cao, nhu cầu tiêu dùng loại hàng hoá đa dạng – Đây thị trường khổng lồ loại hàng hố mà chứa đựng hầu hết loại hàng hố Việt Nam xuất Việt Nam quốc gia bước tiến trình hội nhập Kinh tế quốc tế, chủ trương phát triển kinh tế theo đuổi chiến lược cơng nghiệp hố hướng xuất khẩu, đa dạng hoá thị trường mặt hàng xuất Và Hoa Kỳ thị trường có tầm quan trọng đặc biệt chiến lược phát triển xuất Việt Nam Quan hệ Việt - Hoa Kỳ thức bình thường hố từ năm 1995 Sau mười năm tái thiết lập quan hê, việc bình thường hố khép lại q khứ mở tương lai có lợi cho hai bên Thực tế kim ngạch xuất hàng hoá Việt Nam sang Hoa Kỳ tăng nhanh chóng qua năm tính đến tháng 2/2007 Hoa Kỳ thị trường xuất Việt Nam với kim ngạch 1.339.565 nghìn USD tăng 35.41% so với kì năm 2006 Năm 2006 đánh dấu bước phát triển cao quan hệ hai nước quy chế PNTR cho Việt Nam Hoa Kỳ thông qua Bên cạnh tác động BTA mang lại, hàng hoá Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ cạnh tranh bình đẳng hơn, mức thuế áp dụng mặt hàng nhập ta giảm xuống khiến cho cạnh tranh giá phát huy hiệu quả,…Tuy nhiên, quan hệ thương mại với đối tác Hoa Kỳ, doanh nghiệp Việt Nam gặp nhiều khó khăn quy mơ doanh nghiệp nội địa nhỏ nhu cầu thị trường lớn, đơn đặt hàng từ phía Hoa Kỳ thường yêu cầu với số lượng lớn, thời gian giao hàng nhanh, điều vượt khả doanh nghiệp Những trở ngại hàng rào phi thuế quan Hoa Kỳ (Việc ban hành thuế chống bán phá giá hàng dệt may xem xét); tính phức tạp hệ thống luật pháp Hoa Kỳ, cạnh tranh hàng hoá Trung quốc, tạo rào cho xuất hàng hoá Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ Năm 2006 dấu mốc quan trọng Việt Nam trở thành thành viên WTO, thị trường mở rộng với mức độ cạnh tranh gay gắt buộc doanh nghiệp nước phải nỗ lực để cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi Đẩy mạnh xuất sang thị trường Hoa Kỳ điều kiện hội nhập mới, doanh nghiệp Việt Nam vừa đạt mục tiêu chiếm lĩnh thị trường, vừa gia tăng ảnh hưởng quan hệ thương mại với Hoa Kỳ, mặt khác tiếp cận công nghệ đại, nguồn lực kỹ thuật quan trọng cần thiết cho phát triển kinh tế nội địa Trong điều kiện nay, để có vị trí ổn định vững đẩy mạnh việc xuất vào thị trường Hoa Kỳ, phía Nhà nước, doanh nghiệp kinh tế phải làm nhiều việc Từ vấn đề đó, em chọn: “Giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế” Chun đề gồm có Chương chính: Chương 1: Lý luận chung xuất hàng hóa cần thiết phải thúc đẩy xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Chương 2: Thực trạng xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Chương 3: Giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Đối tượng nghiên cứu Thị trường Hoa Kỳ với nhu cầu tiêu dùng, môi trường văn hoá kinh doanh, đối tác Hoa Kỳ, quy định hàng hoá nhập vào thị trường này,…và hoạt động xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Phạm vi nghiên cứu Hoạt động xuất hàng hoá Việt Nam sang Hoa Kỳ từ hai nước thức bình thường hoá quan hệ thương mại từ năm 1995 đến Phương pháp nghiên cứu Chuyên đề sử dụng phương pháp vật biện chứng, nghiên cứu số liệu thống kê phân tích thực tế vấn đề liên quan, kết hợp với phân tích dự báo Chương 1: Lý luận chung xuất hàng hóa cần thiết phải thúc đẩy xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế 1.1.Lý luận chung xuất hàng hóa 1.1.1.Khái niệm vai trò 1.1.1.1.Khái niệm Thế giới bước sang kỷ nguyên mới, kỷ nguyên hội nhập phát triển Để thành cơng kinh tế tồn cầu đòi hỏi quốc gia nhà kinh doanh phải hiểu rõ kinh doanh quốc tế Kinh doanh quốc tế lĩnh vực rộng lớn liên quan đến nhiều vấn đề: người, văn hóa, kinh tế, trị nhiều yếu tố khác liên quan đến môi trường xung quanh mà chủ thể trực tiếp hoạt động công ty kinh doanh trường quốc tế, thực giao dịch buôn bán với Trên thực tế cơng ty tiến hành giao dịch với qua nhiều hình thức phổ biến thông qua hoạt động xuất nhập Một cách định nghĩa: Xuất hoạt động đưa hàng hóa dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác Trong chiến lược kinh doanh quốc tế, doanh nghiệp cần xác định yếu tố quan trọng mang lại thành cơng cho chiến lược cách thức thâm nhập thị trường Xuất đánh giá hình thức thâm nhập thị trường rủi ro với chi phí thấp so với hình thức khác Nếu xét góc độ kinh doanh xuất việc bán hàng hóa dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác, xét góc độ phi kinh doanh (q tặng, viện trợ) hoạt động xuất việc lưu chuyển hàng hóa dịch vụ qua biên giới quốc gia 1.1.1.2.Vai trò xuất Thứ nhất, xuất để tạo nguồn vốn quan trọng thỏa mãn nhu cầu nhập tích lũy sản xuất nhằm phục vụ đắc lực cho q trình cơng nghiệp hóa đất nước Trong hoạt động thương mại quốc tế quốc gia diễn đồng thời hai hoạt động xuất nhập khẩu, xuất kèm nhập khẩu, hai mặt tách rời quan hệ gắn bó hỗ trợ lẫn Trong mối quan hệ đó, nhập mục đích cịn xuất phương tiện để đạt mục đích Mọi hoạt động xuất hướng tới đích cuối bán nhiều loại hàng hóa dịch vụ mà quốc gia có khả để thu lượng ngoại tệ phục vụ trở lại cho việc nhập thiết bị, công nghệ đại, dịch vụ, mặt hàng mà quốc gia cịn thiếu vừa để phục vụ nhu cầu tiêu dùng vừa để sản xuất đẩy nhanh tốc độ phát triển kinh tế Thứ hai, xuất yếu tố quan trọng để kích thích tăng trưởng kinh tế Đẩy mạnh xuất việc tạo điều kiện thuận lợi để bán nhiều hàng hóa mà quốc gia có lợi Khi doanh số bán hàng tăng lên, lượng hàng hóa xuất nước ngồi nhiều hơn, tác động trở lại, nhu cầu mở rộng sản xuất, đẩy nhanh trình tạo sản phẩm, quy mô sản xuất mặt hàng, ngành nghề lĩnh vực quy mơ tồn kinh tế mở rộng, xuất hiệu ứng tính kinh tế nhờ quy mơ Khi quy mô sản xuất phát triển kéo theo đời nhiều ngành hàng vừa để bổ trợ cho ngành xuất chính, vừa để khai thác tiềm đất nước, GDP kinh tế không ngừng tăng lên, quốc gia đạt tốc độ tăng trưởng cao ổn định Thứ ba, xuất kích thích đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất Xuất tăng, nhu cầu thị trường sản phẩm nhiều hơn, doanh nghiệp phải tìm cách để nâng cao suất lao động cho tạo nhiều sản phẩm Cách thức nhanh chóng hiệu để thực mục tiêu cải tiến trang thiết bị máy móc, sở vật chất kỹ thuật hồn thiện dần quy trình sản xuất Ngược lại, hoạt động xuất ln trì mức cao tức lượng hàng hóa bán liên tục tăng, làm tăng doanh số bán hàng, lợi nhuận tăng lên, doanh nghiệp có nhiều điều kiện để quan tâm, đầu tư nhiều vào việc đại hóa dây chuyền sản xuất Thứ tư, xuất tác động mạnh tới cấu kinh tế toàn kinh tế tác động tới cấu ngành theo hướng sử dụng có hiệu lợi so sánh Mỗi quốc gia có ưu định một vài chủng loại sản phẩm Trong thương mại quốc tế, quốc gia phải cạnh tranh với để thu lợi ích cao buộc quốc gia phải tìm hướng cho mình, phải tìm kiếm khai thác tối đa mạnh riêng Khi biết có điểm mạnh gì, quốc gia chun biệt hóa, đầu tư nhiều tới việc phát triển mạnh mình, nghĩa cầu kinh tế dần chuyển đổi theo hướng ưu tiên cho ngành, mặt hàng mang lại giá trị hiệu kinh tế tốt Thứ năm, xuất có tác động tích cực trực tiếp tới việc nâng cao mức sống người dân, góp phần xóa đói giảm nghèo Khi kim ngạch xuất mặt hàng, ngành hàng khơng ngừng tăng lên, quy mơ sản xuất ngành mở rộng Sản xuất mở rộng, nhu cầu lao động tăng, số lượng việc làm nhiều hơn, điều đồng nghĩa có thêm phận lao động xã hội có việc làm, thu nhập người dân ổn định hơn, sống họ đảm bảo, họ có nhiều điều kiện để nâng cao điều kiện sống cho gia đình, tỷ lệ đói nghèo dần giảm bớt Thứ sáu, xuất giúp mở rộng làm sâu sắc thêm mối quan hệ đối ngoại quốc gia với Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại lẫn nhau: xuất lĩnh vực kinh tế đối ngoại, xuất có sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác, tạo điều kiện thúc đẩy quan hệ phát triển quan hệ tín dụng, quan hệ đầu tư, quan hệ vận tải…Xuất tạo tiền đề cho hợp tác quốc tế lĩnh vực này, ngược lại quan hệ quốc tế lĩnh vực tốt đẹp kích thích cho xuất trao đổi buôn bán quốc gia phát triển chiều rộng lẫn chiều sâu Xét cách tổng thể, trình phát triển quốc gia khơng thể khơng có hoạt động thương mại quốc tế, mối quan hệ vừa hợp tác vừa cạnh tranh lẫn cạnh tranh đó, quốc gia muốn cố gắng đến tối đa để hoạt động xuất mang lại hiệu cao Chỉ xuất phát triển, quốc gia có điều kiện để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng phần cho tích lũy, điều có nghĩa là, xuất chìa khóa quan trọng để phát triển kinh tế đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước 1.1.2.Các hình thức xuất Trong thương mại quốc tế, xuất quốc gia thường diễn hai hình thức xuất trực tiếp xuất gián tiếp Đây hai hình thức, đồng thời hai công cụ chủ yếu chủ thể kinh tế sử dụng trình thâm nhập thị trường nước qua đường xuất hàng hóa 1.1.2.1.Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hoạt động bán hàng trực tiếp chủ thể kinh tế cho khách hàng thị trường nước ngồi Hình thức thường cơng ty có kinh nghiệm quốc tế sử dụng, khách hàng họ không đơn người tiêu dùng mà bao gồm tất đối tượng có nhu cầu, đã, tiêu dùng sản phẩm công ty Xuất trực tiếp thường tiến hành qua hai hình thức bản: a) Đại diện bán hàng Đại diện bán hàng hình thức bán hàng khơng mang danh nghĩa mà lấy danh nghĩa người ủy thác nhằm nhận lương phần hoa hồng sở giá trị khối lượng hàng hóa bán Xét chất, hoạt động đại diện bán hàng hoạt động nhân viên bán hàng công ty thị trường nước ngồi, thơng qua hình thức cơng ty tiến hành ký kết hợp đồng trực tiếp với khách hàng thị trường mà người đại diện bán hàng diện b) Đại lý phân phối Đại diện phân phối người đứng mua hàng công ty để bán theo kênh tiêu thụ khu vực quy định Theo hình thức này, công ty người khống chế phạm vi giới hạn hoạt động người phân phối đồng thời đặt hoạt động kênh phân phối kiểm sốt Mặc dù nằm kiểm sốt cơng ty ủy thác đại lý phân phối phải chịu trách nhiệm, chấp nhận toàn rủi ro liên quan đến việc bán hàng công ty ủy thác thị trường phân định hưởng phần lợi nhuận thu từ chênh lệch giá mua giá bán hàng hóa 1.1.2.2.Xuất gián tiếp Xuất gián tiếp hình thức bán hàng hóa, dịch vụ cơng ty thị trường nước ngồi thơng qua trung gian (qua người thứ ba) Nếu loại hình xuất trực tiếp người mua tìm tới người bán, người bán tìm gặp người mua, hai bên tiến hành trao đổi gặp gỡ trao đổi thơng tin hàng hóa cho cách trực tiếp loại hình xuất gián tiếp, việc thiết lập quan hệ người mua – người bán điều kiện liên quan đến giao dịch mua bán hàng hóa thực thơng qua người thứ ba gọi trung gian mua bán Các trung gian mua bán không chiếm hữu hàng hóa người ủy thác mà đóng vai trị người trợ giúp, cầu nối đưa hàng hóa người xuất thị trường nước Xuất gián tiếp có hình thức chủ yếu sau: a) Đại lý Đại lý tự nhiên nhân hay pháp nhân tiến hành nhiều hành vi theo ủy thác người ủy thác, quan hệ người ủy thác đại lý quan hệ hợp đồng đại lý Trên thực tế đại lý thực cơng việc định cho người ủy thác nhận khoản thù lao mình, đại lý khơng chiếm hữu sở hữu hàng hóa mà người thiết lập quan hệ hợp đồng người xuất khách hàng thị trường nước ngồi b) Cơng ty quản lý xuất Là cơng ty nhận ủy thác quản lý công tác xuất hàng hóa Cơng ty quản lý xuất hoạt động dựa danh nghĩa người ủy thác với chức thực hoạt động hoàn thiện thủ tục xuất thu phí dịch vụ xuất Xét chất, công ty quản lý xuất trung gian thực dịch vụ đại lý cho người ủy thác nhận khoản thù lao định mức từ hoạt động c) Cơng ty kinh doanh xuất Là loại hình cơng ty hoạt động nhà phân phối độc lập với chức kết nối khách hàng thị trường nước ngồi với cơng ty xuất quốc gia mình, từ tạo điều kiện đưa hàng hóa nước nước ngồi tiêu thụ Hoạt động công ty kinh doanh xuất thực tất hoạt động dịch vụ xuất từ hoạt động trực tiếp liên quan đến xuất hoạt động gián tiếp liên quan thiết lập mở rộng kênh phân phối, tài trợ cho dự án thương mại đầu tư trực tiếp tham gia công đoạn sản xuất bổ trợ cho q trình sản xuất sản phẩm…Trên thực tế, công ty kinh doanh xuất cơng ty có tiềm lực đảm bảo tài có kinh nghiệm chuyên sâu mảng thị trường với chuyên gia làm dịch vụ xuất Chi phí hoạt động cơng ty kinh doanh xuất nguồn vốn công ty thu hồi lại từ dịch vụ xuất mà công ty thực d) Đại lý vận tải Là công ty thực dịch vụ thuê vận chuyển hoạt động có liên quan đến xuất nhập hàng hóa: khai báo hải quan, áp biểu thuế quan, thực giao nhận chuyên chở bảo hiểm Các đại lý vận tải thực nghiệp vụ xuất phát triển nhiều loại hình dịch vụ giao nhận đến tận tay người nhận Khi công ty xuất thông qua đại lý vận tải hay cơng ty chuyển phát hàng đơn vị làm dịch vụ xuất nhập liên quan đến hàng hóa cơng ty Như vây, thực chất hoạt động đại lý vận tải hoạt động công ty kinh doanh giao nhận vận chuyển dịch vụ xuất nhập khẩu, chí cịn sâu bao gồm dịch vụ bao gói hàng hóa cho phù hợp với phương thức vận chuyển mua bảo hiểm cho hàng hóa xuất phạm vi hoạt động, quyền hạn 1.1.3.Nội dung xuất Hoạt động xuất hàng hóa có hai khâu liên hệ mật thiết với thu mua, huy động hàng xuất từ đơn vị kinh tế nước tiến hành ký kết, 10 thực hợp đồng xuất với nước ngồi Trong hai khâu đó, thu mua hàng xuất tiền đề vật chất xuất hàng hóa 1.1.3.1.Thu mua, cung ứng hàng xuất Khi doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất khẩu, trước hết doanh nghiệp phải có nguồn hàng phải biết quy định Nhà nước mặt hàng Đối với doanh nghiệp thương mại, để có nguồn hàng xuất doanh nghiệp phải tiến hành hoạt động thu mua Để tổ chức tốt việc thu mua, bên cạnh việc quán triệt tốt quan điểm, đường lối sách Đảng Nhà nước khuyến khích phát triển sản xuất hàng xuất doanh nghiệp phải làm tốt việc quản lý nguồn hàng xuất cách chủ động, có biện pháp phát triển nguồn hàng phương thức huy động thích hợp Đối với phân loại nguồn hàng xuất khẩu, có ba tiêu phân loại: Thứ theo chế độ phân cấp quản lý bao gồm nguồn hàng thuộc tiêu kế hoạch Nhà nước nguồn hàng kế hoạch Thứ hai phân loại nguồn hàng theo đơn vị giao hàng gồm: từ xí nghiệp, sở sản xuất, hợp tác xã… Thứ ba phân loại theo phạm vi phân công đơn vị kinh doanh xuất bao gồm nguồn hàng địa phương nguồn hàng địa phương Việc nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu, công việc bắt buộc để doanh nghiệp khai thác phát triển nguồn hàng Thông qua nghiên cứu nguồn hàng doanh nghiệp nắm khả cung cấp hàng xuất đơn vị nguồn hàng đồng thời sở đảm bảo chắn cho doanh nghiệp tiến hành ký kết thực hợp đồng xuất Có hai phương pháp nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu: Thứ nhất, lấy mặt hàng làm đơn vị nghiên cứu Phương pháp chủ yếu nghiên cứu tình hình khả cung ứng tiêu thụ mặt hàng từ có định kinh doanh xuất mặt hàng khơng Thứ hai, lấy sở sản xuất làm đơn vị nghiên cứu Theo phương pháp người ta theo dõi lực sản xuất cung ứng sản phẩm sở sản xuất 59 Việc liên hệ đặt chỗ hội chợ mà hội chợ có uy tín Hoa Kỳ khó, đơi tự doanh nghiệp khơng thể liên hệ được, quan chức giúp doanh nghiệp đặt chỗ trước, tìm gian hàng phù hợp, tránh đặt chỗ mn doanh nghiệp bị bố trí khu vực khơng thuận lợi ý, khó cho việc quảng bá mặt hàng doanh nghiệp Các gian hàng trưng bày cần xếp tập trung vào khu vực tránh dàn trải không gây ý người tham quan Nguồn kinh phí Nhà nước cho hoạt động hỗ trợ xúc tiến thương mại nên dành phần để quảng bá có mặt Việt Nam hội chợ cách quảng bá hiệu đăng tin, quảng cáo danh bạ hội chợ tạp chí chuyên ngành gắn với hoạt động hội chợ Ngoài ra, để tham gia có hiệu quả, quan chức tham gia tư vấn cho doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp lần đầu tham gia hội chợ cách thức lựa chọn hàng mẫu tham dự, cách thiết kế gian hàng cho phù hợp nhất, việc sử dụng catalogue, quà tặng hay tài liệu liên quan… Thứ ba, củng cố phát huy vai trò quan thương vụ Hoa Kỳ, đại diện hiệp hội ngành hàng Cơ quan thương vụ Việt Nam Hoa Kỳ thành lập thời gian hoạt động quan chủ yếu cung cấp thông tin đơn thị trường cho doanh nghiệp chức liên kết thị trường chưa thực trọng Vì vậy, thời gian tới đây, quan thương vụ cần phát huy vai trò cầu nối chủ thể kinh tế, thực điều tiết mối quan hệ Với tư cách đại diện doanh nghiệp Việt Nam thị trường Hoa Kỳ, quan thương vụ cần liên hệ thường xuyên với quyền địa phương quan chức Hoa Kỳ để hiểu quy định mặt hàng nhập khẩu, từ truyền đạt lại cho doanh nghiệp nước nắm rõ, hướng dẫn doanh nghiệp thực quy định quy trình xuất hàng hoá vào Hoa Kỳ Với quan Nhà nước cấp cao, quan thương vụ có trách nhiệm báo cáo phân tích thị trường thay đổi sách Chính phủ Hoa Kỳ thơng tin báo cáo phải đảm bảo tính khách quan xác thực làm sở cho việc định Với quan chức Hoa Kỳ quan thương 60 vụ Việt Nam người truyền đạt chủ trương sách, quan điểm đường lối hoạt động thương mại lĩnh vực khác Nhà nước Việt Nam Bên cạnh hoạt động quan thương vụ cần mở rộng thêm quan đại diện chức cho ngành hàng xuất khẩu, vừa hỗ trợ doanh nghiệp, vừa giúp cho quan thương vụ nắm bắt thị trường đưa dự báo kịp thời cho định quan trọng 3.3.2.Giải pháp từ phía doanh nghiệp Bên cạnh hỗ trợ từ phía Nhà nước, thân doanh nghiệp xuất cần phải xây dựng cho bước cụ thể để gia tăng sản lượng xuất khẩu, thiết lập phát triển quan hệ hợp tác với đối tác Hoa Kỳ thông qua: 3.3.2.1.Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường thích hợp Có nhiều cách khác để doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường quốc gia, nhiên cách thức mang lại hiệu mong đợi cịn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác Với thị trường Hoa Kỳ, doanh nghiệp Việt Nam cần thực theo phương châm chậm chắc, việc tiếp cận phải tiến hành bước đảm bảo chắn Trước vào thị trường Hoa Kỳ, doanh nghiệp phải có sẵn cho chiến lược kế hoạch, doanh nghiệp phải giải đáp câu hỏi: doanh nghiệp bán sản phẩm Hoa Kỳ khả sản xuất doanh nghiệp có đáp ứng nhu cầu tiêu thụ tương lai thị trường hay không? Trong kế hoạch phát triển thị trường mình, doanh nghiệp phải tính tới chi phí phát sinh q trình hoạt động Thơng thường có hai cách để tiếp cận thị trường Hoa Kỳ bán hàng trực tiếp cho người mua bán hàng thông qua đại lý Việc lựa chọn cách thức tuỳ thuộc vào tiềm lực kế hoạch phát triển doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp Việt Nam, doanh nghiệp xuất thuỷ sản điều kiện nay, bên cạnh hai cách thức thâm nhập truyền thống, tiếp cận thị trường theo cách thức thành lập công ty thị trường Hoa Kỳ để trực tiếp nhập tham gia vào hệ thống phân phối thị trường Thông qua việc thành lập công ty con, doanh nghiệp 61 Việt Nam vừa kiểm sốt ổn định thị trường vừa bình ổn giá sản phẩm xuất mình, điều đặc biệt có ý nghĩa với doanh nghiệp thị trường đầy cạnh tranh Hoa Kỳ Tuy nhiên, lựa chọn cách thức doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ sở đánh giá tiềm lực tài mình, trường hợp khơng đủ khả đặt cọc cho việc thành lập, doanh nghiệp nên kêu gọi đầu tư hỗ trợ từ phía Chính phủ tìm kiếm doanh nghiệp có điều kiện tương đồng định hướng chiến lược để tiến hành góp vốn thành lập mơ hình cơng ty cổ phần thị trường Hoa Kỳ Khi lựa chọn cách thức thâm nhập thị trường, doanh nghiệp cần tiến hành tìm kiếm thơng tin thị trường (nếu doanh nghiệp định bán hàng trực tiếp) tìm hiểu đối tác (nếu bán hàng qua đại lý), điều giúp doanh nghiệp biết hợp tác với họ nào, chiến lược phát triển cung ứng sản phẩm doanh nghiệp thị trường Hoa Kỳ cho phù hợp Sau lựa chọn hình thức thâm nhập phù hợp, doanh nghiệp cần phải quan tâm đến nhiều yếu tố khác quan trọng tư vấn pháp luật bảo hiểm doanh nghiệp Với doanh nghiệp kinh doanh thị trường Hoa Kỳ, sử dụng dịch vụ tư vấn đặc biệt tư vấn pháp luật điều cần thiết hệ thống pháp luật Hoa Kỳ phức tạp Cùng với sử dụng dịch vụ tư vấn, doanh nghiệp xuất cần mua bảo hiểm “biện pháp thiết thực khôn ngoan mà doanh nghiệp Việt Nam nên tiến hành trước bước vào thị trường Hoa Kỳ mua bảo hiểm cho thiệt hại trách nhiệm sản phẩm, làm ăn thị trường Hoa Kỳ mà không mua bảo hiểm giống tự vẫn” 3.3.2.2 Đổi cơng nghệ, hồn thiện quản lý nguồn hàng phù hợp với thị trường Thực tế trình độ cơng nghệ sản xuất nước ta cũ lạc hậu, máy móc sử dụng sản phẩm cũ quốc gia phát triển khác nước ta nhập về, nhiều thiết bị hết thời gian khấu hao từ lâu sử dụng Điều làm hạn chế nhiều chất lượng sản phẩm xuất Hàng rào phi thuế quan với quy định nghiêm ngặt đối 62 với chất lượng sản phẩm nhập vào Hoa Kỳ nâng cao hơn, để vượt qua trở ngại đòi hỏi chất lượng sản phẩm củaViệt Nam mặt hàng thực phẩm phải nâng lên Doanh nghiệp nên trích phần nguồn vốn từ quỹ đầu tư phát triển doanh nghiệp để tiến hành đổi công nghệ, tăng cường nhập phục vụ cho xuất hiệu tức tăng cường nhập trang thiết bị đại Công nghệ sản xuất bao gồm cơng nghệ máy móc, cơng nghệ sinh học… Với sản phẩm công nghiệp để tăng sản lượng chất lượng cần đổi dây chuyền công nghệ, cịn mặt hàng nơng sản nghiên cứu ứng dụng khoa học công nghệ lại yếu tố then chốt Các doanh nghiệp chế biến xuất sản phẩm nông sản phải đẩy mạnh phát triển công nghệ sinh học từ khâu nguyên liệu đầu vào, thực hiện đại hoá kỹ thuật phơi sấy, tìm phương pháp việc bảo quản rau quả, sản phẩm sau thu hoạch để đáp ứng nhu cầu thị trường Hoa Kỳ với chủng loại sản phẩm Vấn đề quản lý mặt hàng xuất sang thị trường Hoa Kỳ cần doanh nghiệp quan tâm Thơng qua việc phân tích thơng tin phản hồi từ phía khách hàng, doanh nghiệp biết nhu cầu thị trường loại sản phẩm để lên kế hoạch điều chỉnh cấu hàng xuất doanh nghiệp mình: tiếp tục gia tăng sản lượng sản phẩm ưa chuộng, sản phẩm có sức tiêu thụ doanh nghiệp cần điều tra doanh số sản phẩm thấp người tiêu dùng khơng lựa chọn sản phẩm ngun nhân nào, định doanh nghiệp loại bỏ sản phẩm khỏi danh sách hàng xuất tìm cách thay đổi sản phẩm theo thị hiếu người tiêu dùng 3.3.2.3.Xây dựng thương hiệu nâng cao sức cạnh tranh Đối với vấn đề thương hiệu, theo khuyến cáo ông Tony Vũ – Giám đốc công ty Trade Sia Coproration (chuyên nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ) doanh nghiệp khơng cần quảng cáo nhiều tiếp cận thị trường Hoa Kỳ ý nhiều vào quảng cáo mà cách phân phối khơng mang lại kết Chính doanh nghiệp cần cân nhắc mức độ quảng cáo cho phù 63 hợp vừa hiệu vừa tiết kiệm Quảng cáo để tạo dấu ấn quan trọng thương hiệu sản phẩm vị trí suy nghĩ người tiêu dung Thương hiệu sản phẩm, doanh nghiệp liên quan đến nhiều yếu tố để tạo dựng thương hiệu tốt doanh nghiệp khơng thể nóng vội mà phải tiến hành bước, từ khâu nghiên cứu thiết kế mẫu mã sản phẩm phải đáp ứng tiêu chuẩn mẫu mã, bao bì chất lượng, đặc biệt ln thể tính sản phẩm Để tạo dựng thương hiệu tốt, cốt lõi doanh nghiệp phải tạo giá trị vô hình thương hiệu đó, điều liên quan nhiều đến việc cảm nhận khách hàng sản phẩm sao, đặc tính bật sản phẩm gì, chất văn hố sản phẩm nào, yếu tố truyền thống sản phẩm thể nào, dịch vụ liên quan đến sản phẩm có tốt khơng… doanh nghiệp cần phân tích yếu tố để làm sở xây dựng thương hiệu uy tín thị trường Hoa Kỳ Đối với việc nâng cao sức cạnh tranh cho hàng hoá thị trường Hoa Kỳ, doanh nghiệp nên tập trung vào việc tạo lợi cạnh tranh giá chất lượng Khai thác lợi nguồn lao động rẻ cách thức truyền thống, vấn đề đặt vừa có lao động rẻ lại vừa có tay nghề Doanh nghiệp phải có sách nhân phù hợp để “giữ chân” lao động có tay nghề làm việc cho đồng thời tìm kiếm đào tạo thêm lao động có trình độ định từ trường đại học, cao đẳng, dạy nghề Hạn chế tượng lao động dời bỏ cơng ty để tìm công việc khác Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm kèm với nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp, cần xây dựng chiến lược phát triển qua giai đoạn khác kèm với mục tiêu cụ thể cho giai đoạn cách thức để đạt mục tiêu Điều địi hỏi doanh nghiệp phải có lộ trình phát triển cách chủ động tảng định hướng sách Nhà nước 3.3.2.4.Liên kết sản xuất nước quốc tế Trong thời gian qua, doanh nghiệp xuất Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ doanh nghiệp có quy mơ nhỏ, lực sản xuất thấp, chưa có 64 khả đáp ứng đơn đặt hàng lớn từ phía Hoa Kỳ Để thực mục tiêu đưa Hoa Kỳ trở thành thị trường chiến lược ổn định lâu dài xuất Việt Nam, doanh nghiệp cần hình thành đội ngũ đơng đảo doanh nghiệp có tầm cỡ quốc tế đan xen hoạt động với doanh nghiệp vừa nhỏ thân doanh nghiệp vừa nhỏ tự hình thành chuỗi liên kết để tăng tiềm lực tài tăng quy mơ sản xuất, đảm nhận đơn hàng lớn từ phía Hoa Kỳ Việc hình thành chuỗi liên kết sản xuất nước giúp doanh nghiệp giảm bớt sức ép cạnh tranh từ thị trường nội địa doanh nghiệp với nhau, mặt khác doanh nghiệp tạo hỗ trợ vốn, cơng nghệ… từ phía doanh nghiệp khác góp phần nâng cao vị cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam trường quốc tế phát huy lợi riêng doanh nghiệp Bên cạnh thực liên kết sản xuất nội địa, doanh nghiệp nên mở rộng quan hệ hợp tác thực liên kết hợp tác với không đối tác đến từ quốc gia khác mà với đối tác doanh nghiệp Hoa Kỳ Thị trường Hoa Kỳ có tính cạnh tranh cao độ giai đoạn nay, thương mại toàn cầu phát triển mạnh mẽ sức ép cạnh tranh sản phẩm Việt Nam thị trường Hoa Kỳ trở lên gay gắt Luôn đặt nhiệm vụ nâng cao lực cạnh tranh lên hàng đầu sản phẩm Việt Nam cạnh tranh dựa hoàn toàn vào lợi giá cả, không nên cạnh tranh theo đối đầu giá Trong chiến lược phát triển doanh nghiệp phải linh hoạt sáng tạo, với mặt hàng đủ sức đối đầu lựa chọn cạnh tranh trực diện, cịn mặt hàng yếu hơn, nên hợp tác với đối thủ cạnh tranh sở bình đẳng, chia sẻ phần lợi ích với họ, thực hợp tác với hãng phân phối nhằm học hỏi, tranh thủ chuyển giao công nghệ để tập trung vào cơng đoạn có lực cạnh tranh cao Doanh nghiệp hợp tác với nhà cung cấp nguyên liệu Hoa Kỳ để sử dụng nguyên liệu nước họ phù hợp với nhu cầu thị trường, phối hợp với nhà bán buôn hệ thống bán lẻ 65 KẾT LUẬN Năm 2006 kim ngách xuất hàng hoá Việt nam sang Hoa Kỳ tăng lên 35% Trong năm 2007 có thêm nhiều thuận lới ho doanh nghiệp xuất Việt nam Cơ thách thức cho hàng hố doanh nghiệp Việt nam thị trường Hoa Kỳ nhiều: Mục tiêu xuất Việt nam đưa Hoa Kỳ trở thành thàh thị trường chiến lược cấu thị trường Để đạt mục tiêu đó, doanh nghiệp quan nhà nước cịn nhiều việc phải làm Về phía Nhà nước, trước hết phải thay đổi cấu mặt hàng xuất theo hướng giảm dần mặt hàng truyền thống tránh phụ thuộc nhiều vào mặt hàng thay ngành công nghiệp chế biến có giá trị gia tăng lớn ngành cơng nghiệp nặng, ngành có hàm lượng KHCN cao,… Song song cới phát triển cấu mặt hàng việc giảm tỷ lệ xuất sản phẩm thô, sản phẩm sơ chế, tăng xuất sản phẩm chế biến mang lại giá trị cao Nhà nước hỗ trợ doanh nghiệp chiến lược cạnh tranh giá với sản phẩm Trung Quốc cách gián tiếp thông qua đầu tư xây dựng dịch vụ hạ tầng phục vụ sản xuất xuất khẩu, tăng cường xúc tiến thương mại cho hàng hoá Việt nam thị trường Hoa Kỳ,…Về phía doanh nghiệp cần hồn thiện chiến lược xuất sở chiến lược phát triển chung ngành toàn kinh tế Một giải pháp doanh nghiệp Việt nam giai đoạn cac doanh nghiệp cần coi trọng việc liên kết hoạt động khác tạo thành đơn vị sản xuất có quy mơ lơn khả tài ổn định Việc liên kết sản xuất nội địa giúp doanh nghiệp giảm bớt áp lực cạnh tranh nội địa mà mở nhiều hội kinh doanh doanh nghiệp đáp ứng đơn đặt hàng lớn từ phía Hoa Kỳ Doanh nghiệp nên xem xét vấn đề liên kết quốc tế tức thiếp lập quan hệt với đối tác nước thâm chị đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp Hoa Kỳ, liên kết chặt chẽ với hệ thống bán lẻ để dễ dàng thâm nhập thị trường hạn chế thấp cạnh tranh đối đầu, có phối hợp thống doanh nghiệp Nhà nước, xuất Việt nam sang thị trường Hoa Kỳ năm tới đạt nhiều thành công 66 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Đỗ Đức Bình, Nguyễn Thường Lạng (2004), Giáo trình Kinh tế quốc tế, Nxb Lao động – Xã hội, Hà Nội 2.Bộ Ngoại giao - Học viện Quan hệ quốc tế (2005), Giáo trình Kinh tế đối ngoại Việt Nam, Nxb Chính trị Quốc gia, Hà Nội 3.Bộ Thương mại (2004), Cơ hội đẩy mạnh xuất đồ gỗ hàng thủ công mỹ nghệ 4.Trần Văn Chu (2006), Doanh nghiệp Việt Nam với thị trường Hoa Kỳ, Nxb Thế giới, Hà Nội 5.Đặng Đình Đào (2006), “Tổng quan xuất nhập hàng hoá Việt Nam năm 2006 triển vọng năm 2007”, Thông tin & Dự báo KT – XH, 12 – 12/2006 6.Trần Duy Đông (2007), “Quan hệ thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ 2006 tiếp tục tăng trưởng cao”, Tạp chí Việt Mỹ, 10, tr.27 – 29 7.Hữu Hạnh (2006), “Tiếp cận thị trường Hoa Kỳ - lối cho doanh nghiệp Việt Nam”, Thông tin & Dự báo KT – XH, – 9/2006 8.Phương Hoa – Thu Hà (2006), “Trung Quốc - tượng kinh tế đầu kỷ”, Kinh tế Châu Á – Thái Bình Dương, tr.72 – 76 9.Học viện Cơng nghệ bưu viễn thơng (2002), Giáo trình Kinh doanh quốc tế, Nxb Bưu điện, Hà Nội 10.Nguyễn Thị Hường (2003), Giáo trình Kinh doanh quốc tế II, Nxb Lao động – Xã hội, Hà Nội 11.Vân Lê (2006), “Vào thị trường Hoa Kỳ dễ hay khó”, Kinh tế Châu Á – Thái Bình Dương, 12/12/2006 12 Đỗ Thị Diệu Ngọc (2006), “Quan hệ thương mại Trung Quốc – Hoa Kỳ ảnh hưởng đến Việt Nam”, Châu Mỹ ngày nay, 10 – 2006, tr.38 – 44 13.Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam (2006), Cẩm nang xuất cho doanh nghiệp 67 14.Nguyễn Thiết Sơn (2004), Việt Nam – Hoa Kỳ quan hệ thương mại đầu tư, Nxb Khoa học xã hội, Hà Nội 15.Vũ Hữu Tửu (2006), Giáo trình Kỹ thuật Nghiệp vụ ngoại thương, Nxb Giáo dụ, Hà Nội 16.Uỷ ban Quốc gia hợp tác kinh tế quốc tế (2006), Sổ tay doanh nghiệp APEC vấn đề doanh nghiệp cần quan tâm, Nxb Văn hố thơng tin, Hà Nội 17.Các webside: Viet.vietnamembassy www.trade.hochiminhcity.gov.vn www.thongtinthuongmaivietnam.com.vn www.voanews.com www.fistenet.gov.vn www.vietnam-ustrade.org www.vietrade.gov.vn www.mofa.gov.vn www.itpc.hochiminhcity.gov.vn www.vneconomy.vn www.mof.gov.vn www.moi.gov.vn www.vietnamnet.vn 68 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Viết tắt NAFTA GSP CBI HACCP CFR GMP SSOP Tiếng Anh North of American Free Trade Area Generalized System of Preferences Caribbean Basin Initiative Hazard Analysis Control Critial Tiếng Việt Khu vực mậu dịch tự Bắc Hoa Kỳ Chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập Sáng kiến khu vực lịng chảo Caribê Hệ thống phân tích nối nguy điểm Point Code of Federal Regulations Good Manufacturing Practices kiểm soát tới hạn Bộ luật Liên Bang Hoa Kỳ Các thông lệ thực sản xuất tốt hợp Sanitation Standard Operating vệ sinh Thủ tục thực tiêu chuẩn vệ Procedure SA 8000 Social Accountability MFN PNTR BTA sinh Hệ thống quản lý tiêu chuẩn trách Most Favored Nations Permanent Normal Trade Relations nhiệm xã hội Nguyên tắc tối huệ quốc Quy chế thương mại bình thường vĩnh Bilateral Trade Agreement viễn Hiệp định thương mại song phương 69 DANH MỤC CÁC BẢNG Tên Bảng Trang Bảng 1.1.Nhu cầu nhập thị trường Hoa Kỳ xuất Việt 15 Nam số mặt hàng Bảng 2.2.Quan hệ thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ giai đoạn 1992 – 2001 33 Bảng 2.3.Các mặt hàng xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ 34 Bảng 2.4.Kim ngạch xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ giai đoạn 2001 37 - 2006 Bảng 2.5.Các mặt hàng xuất sang thị trường Hoa Kỳ Lời cảm ơn! 39 70 Quan hệ thương mại Việt Hoa Kỳ thức bình thường hóa phát triển vài năm trở lại Hiện phát triển quan hệ thương mại song phương mối quan tâm khơng từ phía doanh nghiệp hai nước mà cịn từ phía hai Chính phủ việc đẩy mạnh xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ tương lai không mục tiêu mà thách thức doanh nghiệp, Nhà nước kinh tế Chính thế, nghiên cứu vấn đề này, viết không tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến nhận xét phê bình để viết hồn thiện Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới cô Ngô Thị Tuyết Mai – giáo viên trực tiếp hướng dẫn, giúp em định hướng hoàn thiện viết; em xin gửi lời cảm ơn Phạm Nguyên Minh – Chánh Văn phòng Viện Nghiên cứu thương mại, giúp đỡ cho em trình thực tập tìm kiếm tài liệu phục vụ viết Em xin gửi lời đồng cảm ơn tới thầy cô Khoa Bộ môn, cô cán nhân viên Viện Nghiên cứu thương mại tạo điều kiện cho em hồn thành chương trình thực tập chuyên đề thực tập tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Trần Thị Thu Hương 71 MỤC LỤC MỞ ĐẦU .1 Chương 2: Thực trạng xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế .2 Chương 3: Giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế .2 Chương 1: Lý luận chung xuất hàng hóa cần thiết phải thúc đẩy xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế 1.1.Lý luận chung xuất hàng hóa 1.1.1.Khái niệm vai trò 1.1.2.Các hình thức xuất 1.1.3.Nội dung xuất Hoạt động xuất hàng hóa có hai khâu liên hệ mật thiết với thu mua, huy động hàng xuất từ đơn vị kinh tế nước tiến hành ký kết, thực hợp đồng xuất với nước ngồi Trong hai khâu đó, thu mua hàng xuất tiền đề vật chất xuất hàng hóa .9 1.1.4.Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất 11 1.2.Sự cần thiết phải thúc đẩy xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ điều kiện hội nhập KTQT 14 1.3.Kinh nghiệm Trung Quốc đẩy mạnh xuất hàng hóa sang thị trường Hoa Kỳ 16 Chương 2: Thực trạng xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ điều kiện hội nhập 19 kinh tế quốc tế 19 2.1.Thị trường Hoa Kỳ 19 2.1.1.Những đặc điểm thị trường Hoa Kỳ 19 2.1.2.Rào cản thương mại hàng hóa nhập vào Hoa Kỳ 24 2.2.Quan hệ thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ 30 2.3.Thực trạng xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ 32 72 2.3.1.Xuất hàng hóa sang Hoa Kỳ trước BTA có hiệu lực .32 2.3.1.1.Kim ngạch xuất hàng hóa Việt Nam sang Hoa Kỳ 32 2.3.2.Xuất hàng hoá Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ từ BTA có hiệu lực 36 2.3.2.1.Kim ngạch xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ 36 2.4.Đánh giá hoạt động xuất Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ sau bình thường hóa quan hệ 46 2.4.1.Những kết đạt 46 2.4.2.Hạn chế hoạt động xuất hàng hóa Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ 47 Chương 3: Giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế .51 3.1.Những dự báo nhu cầu thị trường Hoa Kỳ hàng hóa Việt Nam 51 3.2.Giải pháp thúc đẩy xuất hàng hoá Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ 54 3.3.1.Giải pháp từ phía Nhà nước 54 3.3.2.Giải pháp từ phía doanh nghiệp 60 KẾT LUẬN 65 ... hàng hóa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Chương 2: Thực trạng xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Chương 3: Giải pháp. .. Thực trạng xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế 2.1 .Thị trường Hoa Kỳ 2.1.1.Những đặc điểm thị trường Hoa Kỳ Tên nước: Hợp Chủng quốc Hoa Kỳ (The United... mại song phương Việt Nam - Hoa Kỳ 51 Chương 3: Giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Trong chiến lược đẩy mạnh xuất nói chung chiến