phân tích thống kê doanh thu tại công ty cổ phần đầu tư thương mại kỹ thuật a& t việt nam

Phân tíchthống kê doanh thu đã giúp doanh nghiệp thấy được những kết quả đạt được,những tác động từ các nhân tố môi trường bên ngoài cũng như ngay chính trongbản thân doanh nghiệp để đề

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU THỐNG KÊ DOANH THU

TRONG DOANH NGHIỆP

1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài

Trong xu thế hội nhập và toàn cầu hóa, nước ta không ngừng mở cửa giaolưu với các nước khác Việc tham gia các tổ chức quốc tế hứa hẹn một tương laitươi sáng về sự phát triển và thịnh vượng Nền kinh tế đang có những thay đổilớn để phù hợp với nhịp độ của thế kỷ mới Các doanh nghiệp cũng đang khôngngừng hoàn thiện mình, nâng cao năng lực để có thể đứng vững trên thị trườngđầy cạnh tranh

Doanh thu là một chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, làthước đo cho tiền lực của bản thân doanh nghiệp Nó chính là nguồn để bù đắpchi phí, xác định lợi nhuận và thực hiện các nghĩa vụ đối với nhà nước và ngườilao động

Thống kê doanh thu giữ vai trò quan trọng trong việc đánh giá một cách kháchquan đúng đắn về tình hình doanh thu, tốc độ tăng doanh thu của doanh nghiệp quacác năm và góp phần dự báo được doanh thu trong tương lai Nó mang lại chodoanh nghiệp cái nhìn xác thực trong về kết quả kinh doanh trong kỳ

Thực tế khi kinh tế càng phát triển thì cạnh tranh càng gay gắt Doanhnghiệp Việt Nam trong thời kỳ mở cửa không những chỉ cạnh tranh với cácdoanh nghiệp trong nước mà còn phải cạnh tranh với các doanh nghiệp nướcngoài- các doanh nghiệp hơn hẳn về qui mô Cơ hội với các doanh nghiệp cónhiều nhưng thách thức cũng không ít Vì vậy, để phát huy hết tiềm lực, doanhnghiệp không thể bỏ qua bất cứ cơ hội nào để tăng doanh thu Như vậy, đưa ramột chiến lược tăng doanh thu hợp lý và chặt chẽ thì cần sự theo dõi, phân tích,nhận xét doanh thu đã qua một cách khách quan Tìm ra các nhân tố ảnh hưởng

để điều chỉnh ngay bản thân các nhân tố đó

Công ty cổ phần đầu tư thương mại kỹ thuật A&T Việt Nam là công ty chủyếu kinh doanh thương mại thiết bị,máy móc, phụ tùng Trên thị trường này công

ty đã thấy rằng sự cạnh tranh với các doanh nghiệp có những lợi thế về côngnghệ và vốn là một cuộc chiến khốc liệt

Để thực hiện kế hoạch tăng doanh thu, công ty đã xây dựng chiến lược, tìmkiếm và nắm bắt cơ hội Bộ phận thống kê và kế toán cũng đã cố gắng trong thờigian qua để giúp doanh nghiệp đi đúng con đường đã chọn- phát triển bền vững Qua thời gian thực tập ở công ty cổ phần đầu tư thương mại kỹ thuật A&TViệt Nam Em nhận thấy doanh thu của công ty tăng qua các năm, công ty cũng

đã chú trọng đến việc nâng cao doanh thu và việc thống kê doanh thu Phân tíchthống kê doanh thu đã giúp doanh nghiệp thấy được những kết quả đạt được,những tác động từ các nhân tố môi trường bên ngoài cũng như ngay chính trongbản thân doanh nghiệp để đề ra được những chiến lược cụ thể Tốc độ tăngdoanh thu của doanh nghiệp tăng nhanh nhưng chưa thật chắc chắn Bộ phậnthống kê doanh thu chưa có bộ phận chuyên trách, mức độ chuyên môn còn chưađược cao Công tác thống kê chưa được coi trọng đúng mức làm cho nó chưathể hiện hết vai trò của mình Công ty cần thấy được tầm quan trọng của công tácphân tích thống kê doanh thu trong việc đưa ra các kế hoạch tăng doanh thutrong tương lai

Do vậy, thống kê doanh thu tại công ty cổ phần đầu tư thương mại kỹ thuậtA&T Việt Nam là vấn đề cấp thiết ở công ty hiện nay

1.2 Xác lập và tuyên bố đề tài

Từ lý luận và thực tế, nhận thức được tầm quan trọng của công tác thống kêdoanh thu trong doanh nghiệp, cùng những phát hiện của bản thân em về vấn đềđược nghiên cứu trong thời gian thực tập tại công ty Công ty cổ phần đầu tưthương mại kỹ thuật A&T Việt Nam kết hợp với những kiến thức về thống kê

mà em đã được các thầy cô trường Đại học Thương Mại chỉ dạy, sự giúp đỡ của

cô giáo, thạc sĩ Đặng Thị Thư cùng toàn thể anh chị trong công ty Em đã quyết

định chọn đề tài “Phân tích thống kê doanh thu tại Công ty cổ phần đầu tư thương mại kỹ thuật A&T Việt Nam” làm luận văn tốt nghiệp của mình.

1.3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài.

Luận văn của em nghiên cứu nhằm đạt được các mục tiêu cơ bản sau:

Thứ nhất, hệ thống hóa một số vấn đề lý luận về doanh thu và thống kêdoanh thu

Thứ hai, khảo sát và phân tích thống kê thực trạng doanh thu tại Công ty cổphần đầu tư thương mại kỹ thuật A&T Việt Nam nhằm đánh giá những kết quả

đã đạt được, phát hiện những mặt còn hạn chế và nguyên nhân của những hạnchế đó

Thứ ba, trên cơ sở những kết quả đã được từ việc thống kê doanh thu tạicông ty, đề xuất ra các giải pháp, kiến nghị tăng doanh thu, nâng cao kết quả,hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty

1.4 Phạm vi nghiên cứu đề tài.

Công ty chủ yếu là thương mại thiết bị công nghiệp như máy móc, phụtùng, ngoài ra còn kinh doanh bất động sản nên doanh thu, lợi nhuận, giá vốn làvấn đề luôn được quan tâm Em xin chủ yếu đi vào phân tích thống kê doanh thucủa công ty

Không gian nghiên cứu : Công ty cổ phần đầu tư thương mại kỹ thuật A&TViệt Nam

Thời gian nghiên cứu: Luận văn phân tích thống kê doanh thu của công tyCông ty cổ phần đầu tư thương mại kỹ thuật A&T Việt Nam trong giai đoạn từnăm 2006 -2010

1.5 Kết cấu của luận văn : gồm 4 chương

Chương I: Tổng quan nghiên cứu thống kê doanh thu trong doanh nghiệp

Chương II: Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về doanh thu.

Chương III: Phương pháp nghiên cứu và phân tích thống kê thực trang doanh thu tại công ty cổ phần đầu tư thương mại kỹ thuật A&T Việt Nam Chương IV: Các kết luận và đề xuất giải pháp, kiến nghị nhằm tăng doanh thu tại công ty cổ phần đầu tư thương mại kỹ thuật A&T Việt Nam.

CHƯƠNG II: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ

Theo chuẩn mực số 14 , được ban hành và công bố theo quyết định số149/2001/ QĐ-BTC ngày 31 tháng 12 băm 2001 của bộ trưởng bộ tài chính:đoạn 3 quy định:

Doanh thu chỉ bao gồm tổng giá trị của các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đãthu được hoặc sẽ thu được Các khoản thu hộ bên thứ ba không phải là nguồn lợiích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp sẽ không được coi

là doanh thu (Ví dụ: Khi người nhận đại lý thu hộ tiền bán hàng cho đơn vị chủhàng, thì doanh thu của người nhận đại lý chỉ là tiền hoa hồng được hưởng) Cáckhoản góp vốn của cổ đông hoặc chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở hữu nhưngkhông là doanh thu

2.1.2 Nguồn hình thành doanh thu

Doanh thu của doanh nghiệp được hình thành từ 3 nguồn :

- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

- Doanh thu từ hoạt động tài chính

cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm cả các khoản phụ thu và phí thu thêm

ngoài giá bán (nếu có) – Chế độ kế toán doanh nghiệp ban hành theo Quyết định 15/QĐ-BTC ngày 20/3/2006 của Bộ Tài Chính.

Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là một chỉ tiêu phản ánh kết quảhoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất

định – Giáo trình Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại của trường ĐH Thương Mại xuất bản năm 2006.

M=  qi * pi

Trong đó M: Doanh thu bán hàng

qi: Khối lượng sản phẩm hàng hóa và dịch vụ loại i mà doanh nghiệp tiêuthụ trong kỳ, tính bằng đơn vị hiện vật

pi : Giá bán đơn vị sản phẩm hàng hóa dịch vụ loại i

i=1,n : Số lượng mặt hàng sản phẩm hàng hóa dịch vụ mà doanh nghiệp đãtiêu thụ trong kỳ

 Về nội dung doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ bao gồm:

- Sản phẩm giao cho người mua ở kỳ trước nhưng kì này mới thu được tiền

- Sản phẩm đã hoàn thành ở các kỳ trước nhưng tiêu thụ ở kỳ báo cáo

- Sản phẩm sản xuất và bán được(đã thu được tiền, người mua chấp nhận) ở

kỳ báo cáo

- Doanh thu cho thuê máy móc, thiết bị thuộc dây chuyền sản xuất củadoanh ngiệp

- Doanh thu bán hàng nội bộ

2.1.2.2 Doanh thu từ hoạt động tài chính

 Khái niệm

Doanh thu từ hoạt động tài chính: là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanhnghiệp thu được từ hoạt động tài chính hoặc kinh doanh về vốn trong kì kế toán.Doanh thu hoạt động tài chính phát sinh từ các khoản tiền lãi, tiền bản quyền, cổ

tức và lợi nhuận được chia của doanh nghiệp, chỉ được ghi nhận khi thỏa mãnhai điều kiện sau: có khả năng thu được lợi ích từ giao dịch đó, doanh thu đượcxác đình tương đối chắc chắn.

 Doanh thu từ hoạt động tài chính bao gồm:

- Tiền lãi: lãi cho vay, lãi tiền gửi ngân hàng, lãi bán hàng trả chậm, trả góp,lãi đầu tư trái phiếu , tín phiếu, chiết khấu thanh toán được hưởng khi muahàng hóa dịch vụ

- Cổ tức lợi nhuận được chia

- Thu nhập từ hoạt động đầu tư mua, bán chứng khoán ngắn hạn, dài hạn

- Thu nhập về thu hồi hoặc thanh lý các khoản góp vốn liên doanh, đẩu tưvào công ty liên kết, đầu tư vào công ty con, đầu tư vốn khác

- Lãi tỷ giá hối đoái

- Chênh lệch lãi do giá bán ngoại tệ

- Chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn

- Các khoản doanh thu hoạt động tài chính khác

2.1.2.3 Doanh thu khác

 Khái niệm

Doanh thu từ các hoạt động khác là các khoản thu nhập ngoài hoạt động sảnxuất kinh doanh của doanh nghiệp Những khoản thu nhập này phát sinh khôngthường xuyên, doanh nghiệp dự kiến trước hoặc có dự kiến nhưng có khả năngthực hiện

 Doanh thu khác bao gồm:

- Thu nhập từ hoạt động nhượng bán , thanh lý TSCĐ

- Chênh lệch lãi do đánh giá lại vật tư, hàng hóa, tài sản cố định đưa vàogóp vốn liên doanh, đầu tư vào công ty liên kết, đầu tư dài hạn khác

- Thu nhập từ nghiệp vụ bán và thuê lại tài sản

- Thu tiền được phạt do khách hàng vi phạm hợp đồng

- Thu các khoản nợ khó đòi và xử lý xóa sổ

- Các khoản thuế được NSNN hoãn lại

- Thu các khoản nợ phải trả không xác định được chủ

- Các khoản tiền thưởng của khách hàng liên quan đến tiêu thụ hàng hóa ,sản phẩm, dịch vụ không tính trong doanh thu(nếu có)

- Thu nhập quà biếu, quà tặng bằng tiền, hiện vật của các tổ chức, cá nhântăng doanh nghiệp

- Các khoản thu nhập khác ngoài các khoản trên

2.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu.

Trong quá trình kinh doanh, quá trình tiêu thụ hàng hóa chịu nhiều tác độngcủa các nhân tố khác nhau, có nhân tố khách quan, có nhân tố chủ quan Phântích các nhân tố này để biết ảnh hưởng của mỗi nhân tố để kịp thời điều chìnhchúng sao cho có tác động tích cực nhất tới doanh thu

Có hai loại nhân tố

 Nhân tố đinh tính : nhân tố bên ngoài và nhân tố bên trong nội bộ doanhnghiệp

Nhân tố định tính là những nhân tố ảnh hưởng không thể lượng hóa được bằngcác chỉ tiêu kinh tế Gồm hai nhóm nhân tố: nhóm nhân tố chủ quan và nhân tốkhách quan

 Nhóm nhân tố khách quan: là những nhân tố nằm ngoài sự kiểm soát củadoanh nghiệp như: chính sách kinh tế, chính sách tài chính, chính sách thươngmại, tình hình kinh tế chính trị xã hội trong và ngoài nước, nhu cầu, thị hiếu, thunhập của người tiêu dùng

 Nhóm nhân tố chủ quan: là nhóm những nhân tố doanh nghiệp có thể kiểmsoát và khống chế được như mẫu mã, chất lượng , giá thành của sản phẩm, dâychuyền công nghệ và trình độ của cán bộ công nhân viên, cơ sở vật chất kĩ thuật,

uy tín , thương hiệu trên thị trường của doanh nghiệp

 Nhân tố định lượng

 Ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá hàng bán

Hai nhân tố trên quan hệ với nhau bởi công thức sau:

Doanh thu bán hàng = số lượng hàn bán * đơn giá hàng bán

M=  qi*pi

Từ công thức trên ta thấy số lượng hàng bán và đơn giá tỷ lệ thuận vớidoanh thu nếu đơn giá hay số lương hàng bán tăng thì doanh thu cũng tăng lên Xét về tính chất thì số lượng hàng bán là yếu tố chủ quan, vì nó phụ thuộcvào những điều kiện tổ chức và quản lý kịnh doanh doanh nghiệp Còn đơn giá

là nhân tố khách quan di sự điều tiết của cung cầu

 Ảnh hưởng của nhân tố số lao động và năng suất lao động

Trong tất cả các doạnh nghiệp thì năng suất lao động luôn là yếu tố đượccoi trọng, doanh nghiệp nào cũng muốn nâng cao năng suất lao động để giảiquyết bài toán khó “ tăng doanh thu”

Trong doanh nghiệp thương mại thì số lượng lao động , cơ cấu phân bổ laođộng , thời gian lao động và năng suất lao động là nhân tố ảnh hưởng trực tiếpđến sự tăng giảm doanh thu bán hàng, đặc biệt là thương mại bán lẻ mối quan hệnày thể hiện qua công thức:

Doanh thu bán hàng = Tổng số lao động * Năng suất lao động bình quân M=T x W

Ở đây số lượng lao động được coi là nhân tố khách quan, năng suất laođộng được coi là nhân tố chủ quan, khi cả hai nhân tố biến động đều làm ảnhhưởng đến doanh thu

 Ảnh hưởng của mức dự trữ hàng hóa bình quân trong kỳ và số lần chuchuyển trong kỳ

Mức tiêu thụ hàng hóa trong kỳ (doanh thu ) có thể được xác định bằngcông thức:

M= L x DTrong đó :

M : Mức tiêu thụ hàng hóa (doanh thu) tiêu thụ trong kỳ

L : Là số lần chu chuyển trong kỳ

D : Là mức dự trữ hàng hóa bình quân trong kỳ

Theo công thức trên ta thấy khi số lần chu chuyển tron g kỳ hay mức dự trữhàng hóa bình quân trong kỳ thay đổi kéo theo doanh thu cũng thay đổi theo Do

đó nếu đẩy nhanh được số lần chu chuyển vốn thì có thể góp phần tăng đượcdoanh thu Nhưng nên hạn chế lượng dự trữ bình quân vì dự trữ nhiều sẽ làm ứđọng vốn

2.1.4 Ý nghĩa của việc tăng doanh thu

Tăng doanh thu có một vai trò rất quan trọng, nó tạo ra một lượng thu nhậpcao cho doanh nghiệp, đồng thời cũng cung cấp cho lượng hàng hóa ngày càngtăng ra thị trường, thúc đẩy sản xuất vì vậy tăng doanh thu có ý nghĩa rất to lớn

 Đối với xã hội

Nếu gia đình là tế bào của xã hội thì doanh nghiệp là tế bào của nền kinh tế

Sự lớn mạnh về quy mô của doanh nghiệp cũng góp phần vào sự phát triển củađất nước Khi các doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả sẽ góp phần thúc đẩy kinh tếtrong nước, giải quyết công ăn việc làm cho xã hội và hơn nhất là thực hiệnnghĩa vụ của mình đối với nhà nước

Việc doanh nghiệp tăng lượng hàng hóa bán ra giúp thỏa mãn tốt hơn nhucầu cung cấp hàng hóa cho xã hội, đảm bảo cân đối cung cầu , ổn định thịtrường, mở rộng giao lưu kinh tế giữa các vùng miền trên đất nước, các nướctrên thế giới

 Đối với doanh nghiệp

Đây chính là nguồn lực chính cho doanh nghiệp có thể duy trì các hoạtđộng kinh doanh của mình, là động lực để thúc đẩy doanh nghiệp tăng cường các

hoạt động sản xuất và đưa ra các biện pháp tăng doanh thu của doanh nghiệpmình.

Doanh thu tăng sẽ giúp doanh nghiệp có điều kiện thực hiện tốt hơn chứcnăng, nhiệm vụ mà doanh nghiệp đề ra Tăng doanh thu là một trong những điềukiện cơ bản để tăng thu nhập nhằm tái sản xuất mở rộng và cải thiện đời sống vậtchất tinh thần cho cán bộ công nhân viên

Doanh thu bán hàng còn là nguồn tài chính quan trọng giúp doanh nghiệptrang trải các khoản chi phí trong quá trình sản xuất, kinh doanh góp phần bảođảm cho quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp liên tục và tạo ra lợinhuận Doanh thu là cơ sở quan trọng để xác định kết quả tài chính cuối cùngcho hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanhnghiệp hoàn thành nghĩa vụ của mình với nhà nước

Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có mục đích tối đa lợi nhuận Để tối đa lợinhuận thì biện pháp tốt nhất của doanh nghiệp là tăng doanh thu Ngoài ra mộtđiều quan trọng nhất của việc tăng doanh thu là sự chứng tỏ được vị thế và uy tíncủa doanh nghiệp trên thương trường, củng cố vững chắc vị trí, duy trì sự tồn tại

và phát triển của doanh nghiệp

 Đối với nhà đầu tư

Để huy động vốn của các nhà đầu tư, doanh nghiệp cũng cần phải chứngminh rằng bản thân có khả năng tạo ra sự đầu tư có lãi cho họ Chẳng có nhà đầu

tư nào lại không mong muốn khoản đầu tư của mình không sinh sôi nảy nở, nên

họ sẽ cân nhắc rất kỹ khi đầu tư cho một doanh nghiệp nào đó Điều có thểchứng minh cho thực lực của mỗi doanh nghiệp chính là doanh thu và lợi nhuận

mà doanh nghiệp đó đạt được Do vậy tăng doanh thu rất có ý nghĩa đối với sụphát triển của doanh nghiệp

2.1.5 Các chỉ tiêu thống kê doanh thu

2.1.5.1 Tổng doanh thu tiêu thụ(M).

Khái niệm: Tổng doanh thu tiêu thụ là tổng các giá trị hàng hóa tiêu thụ củadoanh nghiệp bao gồm toàn bộ giá trị hàng hóa mà doanh nghiệp đã bán và thuđược trong kỳ báo cáo

Nguyên tắc tính:

- Tính theo giá thị trường

- Tính theo thời điểm tiêu thụ : sản phẩm được tiêu thụ ở kỳ nào sẽ được tínhvào thời kỳ đó

Công thức tính: M=  qi*pi

Trong đó: M: Tổng doanh thu tiêu thụ

pi : Giá bán đơn vị sản phẩm i

qi : Khối lượng sản phẩm i tiêu thụ

2.1.5.2 Tổng doanh thu thuần (M’)

Khái niệm: tổng doanh thu thuần là tổng doanh thu bán hàng khi đã trừ đithuế doanh thu , thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu(nếu có ), các khoản giảmtrừ doanh thu phát sinh trong kỳ báo cáo như chiết khấu bán hàng, giảm giá hàngbán, doanh thu hàng bán bị trả lại

Công thức tính : M’ = (pi-ti)qi

Trong đó: M’: Tổng doanh thu thuần

pi : Giá bán đơn vị sản phẩm i

2.2 Tổng quan tình hình nghiên cứu doanh thu của các công trình năm trước

Trong kinh doanh, lợi nhuận mới là mục đích cuối cùng của doanh nghiệpnhưng để tăng lợi nhuận thì doanh nghiệp vẫn phải tích cực tăng doanh thu và

giảm chi phí Doanh thu cũng có ý nghĩa vô cùng quan trọng trong việc nâng caohoạt động kinh doanh và qui mô sản xuất của doanh nghiệp Nhưng tăng doanhthu phải có chiến lược cụ thể , không phải là trò chơi may rủi và cảm tính chomỗi doanh nghiệp Doanh nghiệp cần xây dựng những biện pháp để tăng doanhthu hợp lý.

Qua nghiên cứu một số công trình thống kê doanh thu tại công ty cổ phầnđầu tư thương mại A&T Việt Nam những năm trước Hầu như các bài phân tíchthống kê đều đưa ra được thực trạng công tác thống kê doanh thu của công tycòn nhiều bất cập nhưng khi đề xuất hướng giải pháp thì hầu như chung chung,chưa sát thực với công ty

Thông qua các luận văn mà em nghiên cứu: “Phân tích thống kê tại công ty

cổ phần Liên Anh Thanh” của sinh viên Nguyễn Thị Liên, K41D7, Khoa Kếtoán- Kiểm toán, Trường Đại học Thương Mại đã chỉ ra rằng :

Để hiểu và quản lý doanh thu , các công ty cần có sự hiểu biết chắc chắn vàsâu rộng về ba loại con số doanh thu: Các con số doanh thu trạng thái, các dữliệu doanh thu phản hồi, các dữ liệu giới hạn

Điều mà luận văn này giải quyết được là xác định rõ ràng được ý nghĩa củacác con số thống kê thông qua việc sử dụng các phương pháp thống kê Luận văn

đã đưa ra những giải pháp để khắc phục khó khăn và những tồn của công tynhư : xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh, mở rộng mạng lưới kinhdoanh, cải thiện mẫu mã và nâng cao chất lượng sản phẩm, đầu tư đổi mới côngnghệ và tăng cường quản lý và nâng cao chất lượng hoạt động bán hàng, tổ chứccông tác thống kê, dự báo thống kê

Theo luận văn, công tác xúc tiến bán hàng của công ty chưa được chú trọngmột cách đúng đắn Vì vậy theo tác giả công ty cần thực hiện tốt các kế hoạchxúc tiến bán hàng Tác giả đã phát hiện được điểm yếu của công ty là: thiếu thiết

bị bán hàng, thiết bị vận tải, các đại lý và cửa hàng bán lẻ còn ít Do vậy, mạnglưới bán hàng chưa lớn để có thể mang lại doanh thu cao cho doanh nghiệp

Tác giả còn thấy rằng, nằm ngay trong chính bản thân của sản phẩm của côngty: “mẫu mã sản phẩm không đẹp” nên cũng chưa thể nâng cao được doanh thu bánhàng Bên cạnh đó, đội ngũ nhân viên bán hàng cũng chỉ có trình độ sơ cấp.

Đó là những mặt rất tinh tế mà tác giả đã khai thác được trong quá trìnhthực tập để góp phần kiến nghị với công ty

Tác giả đã đưa ra rất nhiều giải pháp để góp ý với công ty nhưng còn nhữngmặt tồn tại mà tác giả chưa đi sâu tìm hiểu kỹ đó là:

Trong bài viết của mình tác giả có nhấn mạnh đến việc tăng doanh thu chưacao một phần là do đội ngũ nhân viên còn ở trình độ sơ cấp và chưa có kiến thứcchuyên môn cao, nhưng trong giải pháp của mình tác giả không nhấn mạnh đếnviệc nâng cao trình độ của đội ngũ này mà chỉ nhấn mạnh vào phần khuyếnkhích bằng vật chất và tinh thần cho họ, tác giả cần nhấn mạnh hơn nữa vì đâymới là nội dung quan trọng

Thứ hai, tác giả cũng nhận thức rõ vai trò của thống kê doanh thu nhưng đốivới doanh nghiệp vì vậy giải pháp cho việc nâng cao chất lượng của bộ phậnthống kê trong doanh nghiệp cần cụ thể hơn nữa

Ngoài ra, em còn tham khảo Luận văn “Phân tích thống kê doanh thu tạicông ty cổ phần XNK Tạp Phẩm Hà Nội”của sinh viên Nguyễn Thanh Hằng,Lớp 41D4, Khoa Kế toán- Kiểm toán, Trường Đại học Thương Mại cũng đã khaithác được rất nhiều vấn đề lý thuyết và thực tế như sau:

Đã nêu đầy đủ những lý luận chung về doanh thu và phân tích doanh thu.Nêu được các phương pháp thống kê doanh thu

Dựa vào các số liệu thu nhập được, tác giả đã phân tích được xu hướngbiến động và dự báo doanh thu cho các năm tiếp theo của doanh nghiệp tác giảcũng đưa ra những giải pháp sát đáng cho doanh nghiệp như: sự đổi mới về chấtlượng sản phẩm cũng như điều chỉnh chính sách giá trong doanh nghiệp để manglại hiệu quả cao cho doanh nghiệp…

Tuy nhiên đề tài vẫn còn một số hạn chế như sau:

Phần các chỉ tiêu thống kê doanh thu còn chưa chi tiết, tác giả nên lý giảithêm nữa Cần đưa ra nhiều chỉ tiêu để minh họa cho thống kê doanh thu vì phầnnày còn chưa được chú trọng

Luận văn chưa đưa ra được những định hướng cụ thể trong thời gian tới củacông ty

Các kiến nghị cần mang tính khả thi hơn Các kiến nghị với doanh nghiệpcần đúng với thực trạng của công ty hơn như : các kiến nghị với nhà nước, vớiban lãnh đạo thì mới thực sự mang lại hiệu quả

2.4 Các nội dung phân tích thống kê doanh thu

2.4.1 Ý nghĩa phân tích thống kê doanh thu của doanh nghiệp

Doanh thu là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết quả hoạt độngsản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Do vậy, phân tích thống kê doanh thu làmột việc rất quan trọng trong phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp

Phân tích tình hình doanh thu có ý nghĩa to lớn trong quá trình quản lýdoanh nghiệp Vì phân tích doanh thu là công cụ thúc đẩy những khả năng tiềmtàng, hạn chế những nguy cơ tiềm ẩn và cho phép các doanh nghiệp nhìn nhậnđúng đắn về thực trạng sức mạnh cũng như hạn chế của doanh nghiệp mình.Phân tích thống kê doanh thu giúp cho nhà quản trị có cơ sở khoa học choviệc ra các quyết định một cách hợp lý và đúng đắn nhất

Việc thống kê doanh thu cung cấp một cái nhìn khoa học về tình hình sảnxuất kinh doanh cũng như tình hình tài chính của doanh nghiệp Điều này sẽ giúpdoanh nghiệp luôn có hướng đi đúng đắn hơn, có thể thấy được những biện pháphạn chế được những khó khăn lường trước được

Phân tích doanh thu có vai trò quan trọng với bất kỳ một doanh nghiệp nào

Nó là công cụ hữu ích cho các doanh nghiệp muốn đứng vững và phát triển trênthị trường

Phân tích và dự báo doanh thu là một biện pháp để phòng ngừa và nắm bắt

cơ hội đối với các doanh nghiệp

Phân tích doanh thu cung cấp những thông tin cần thiết không chỉ đối vớicác nhà quản trị bên trong doanh nghiệp mà còn đối với các đối tượng bên ngoàidoanh nghiệp- những người có quan hệ lợi ích với doanh nghiệp

2.4.2 Nội dung phân tích thống kê doanh thu

Qua việc nghiên cứu tham khảo các tài liệu đề tài mà những tác giả trướcđây đã nghiên cứu qua thời gian thực tập ở công ty em xin đề xuất tiếp tụcnghiên cứu đề tài này theo hướng sau:

- Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu của doanh nghiệp Xácđịnh xem doanh nghiệp đã hoàn thành hay không hoàn thành kế hoạch đề ra.Mức hoàn thành kế hoạch là bao nhiêu? Qua đó doanh nghiệp có thể đưa ranhững biện pháp phù hợp

- Phân tích biến động doanh thu qua các năm để thấy được mức độ biếnđộng xu hướng biến động của doanh thu Sau khi đã biết quy luật biến động củadoanh thu, ta xác định được mức độ tăng giảm nhiều hay ít Phân tích biến độngcủa doanh thu từ giai đoạn 2006-2010

- Phân tích doanh thu theo kết cấu, theo đó chúng ta sẽ phân tích doanh thutheo nhóm mặt hàng, phân tích doanh thu theo phương thức tiêu thụ, phân tíchtình hình thực hiện doanh thu theo phương thức thanh toán

- Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến sự biến động của doanh thu Tìm racác nhân tố ảnh hưởng như: giá cả, lao động và số lượng lao động để thấy đượcmức độ ảnh hưởng của từng nhân tố, phân biệt các nhân tố khách quan và nhân

tố chủ quan để điều chỉnh sao cho có lợi cho doanh nghiệp trong việc tăng doanhthu Mỗi doanh nghiệp có mức độ ảnh hưởng của các nhân tố khác nhau nên tùytừng doanh nghiệp có cách điều chỉnh khác nhau

- Bên cạnh đó, dựa trên kết quả phân tích thống kê để dự báo tình hình, khảnăng biến động của doanh thu doanh nghiệp từ đó làm căn cứ cho việc ra quyếtđịnh trong quản lý doanh nghiệp.

- Trong để tài , em xin đề xuất dự báo thống kê trong vòng 2 năm là năm

2011, 2012

- Đưa ra các kiến nghị, giải pháp để có thể phát huy được những điểm mạnh

và hạn chế khắc phục những tồn tại và yếu kém của doanh nghiệp ngoài ra đưa

ra các kiến nghị với nhà nước và doanh nghiệp để góp phần doanh thu của doanhnghiệp

CHƯƠNG III: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH THỐNG

KÊ THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ

THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT A&T VIỆT NAM

3.1 Phương pháp nghiên cứu

3.1.1 Phương pháp thu thập và tổng hợp số liệu

3.1.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

 Phương pháp điều tra

Phương pháp này giúp ta có cái nhìn tổng quan về công ty, qua đó chúng ta

có thể hiểu thêm về đặc điểm hoạt động, tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh,công tác cách thức tổ chức, cách thức thống kê từ đó có được những chính sách,

kế hoạch chiến lược mà đơn vị đang thực hiện

Qua đó chúng ta tìm hiểu được những ưu điểm và nhược điểm trong côngtác thống kê của công ty đặc biệt trong công tác thống kê doanh thu

Sử dụng phương pháp này, em phải tiến hành qua bốn bước quan trọng:Bước 1: Thiết kế phiếu điều tra Xác định thời gian tiến hành phát phiếuđiều tra là khoảng từ ngày 1/3/2011 đến ngày 8/3/2011

Bước 2: Xác định đối tượng phát hành phiếu điều tra

Bước 3: Hẹn gặp các anh chị trong công ty, phát phiếu và hướng dẫn cáchđiền phiếu sau đó thu hồi lại phiếu đã phát

Bước 4: Tổng hợp lại kết quả và đưa ra những kết luận khách quan từ sốliệu đã thu thập được

 Phương pháp phỏng vấn trực tiếp

Để có được buổi phỏng vấn trực tiếp với các anh chị trong công ty, em phảiliên lạc, hẹn gặp trước để họ sắp xếp thời gian, địa điểm cụ thể Chuẩn bị các câuhỏi trước Tuy nhiên mỗi người có một thời gian khác nhau, cho nên, việc phỏngvấn cũng gặp nhiều trở ngại

 Phương pháp khác.

Các phương pháp khác để thu thập dữ liệu qua các báo cáo tài chính quacác năm mà em đã được xem xét tại công ty, hay qua trang web của công ty, quathời gian thực tập tại công ty em cũng đã tìm hiểu và được biết thực trạng công

ty như thế nào cũng giúp em thu thập dữ liệu Các báo cáo tài chính mà em đãthu thập là báo cáo tài chính năm 2007, 2008, 2009, 2010 Điều lệ kinh doanh vàcác chiến lược kinh doanh trong các năm

3.1.1.2 Phương pháp tổng hợp dữ liệu

 Phương pháp phân tổ thống kê

Khái niệm: là căn cứ vào một hay nhiều tiêu thức nào đó để tiến hành phânchia các đơn vị của hiện tượng nghiên cứu thành các tổ có tính chất khác nhau

Ý nghĩa: là phương pháp cơ bản để tiến hành tổng hợp thống kê Là mộttrong những phương pháp quan trọng của phân tích thống kê, là cơ sở để vậndụng của phương pháp thống kê khác Trong thực tế phương pháp này được sửdụng rộng rãi và kết quả của thống kê được biểu hiện thông qua bảng và đồ thịthống kê

3.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu

3.1.2.1 Phương pháp thống kê các mức độ

 Phương pháp số tuyệt đối

Khái niệm: số tuyệt đối trong thống kê biểu hiện quy mô, khối lượng củahiện tượng kinh tế - xã hội, trong điều kiện thời gian và địa điểm cụ thể

Ý nghĩa: Số tuyệt đối có ý nghĩa rất quan trọng trong quản lý sản xuất kinhdoanh Thông qua số tuyệt đối ta có thể nhận thức cụ thể về quy mô khối lượngthực tế của các hiện tượng nghiên cứu Số tuyệt đối là căn cứ để tính số tươngđối và số trung bình Mặt khác số tuyệt đối là cơ sở để xây dựng kế hoạch vàkiểm tra tình hình thực hiện kế hoạch các cấp , cơ sở trong nền kinh tế quốc dân

Ví dụ: bảng 3: Phân tích thống kê tình hình thực hiện doanh thu của công ty

năm 2010

 Phương pháp Số tương đối

Khái niệm: Số tương đối trong thống kê biểu hiện quan hệ tỷ lệ giữa haimức độ của hiện tượng nghiên cứu

Ý nghĩa: Số tương đối có ý nghĩa quan trọng Nó là một trong những chỉtiêu phân tích thống kê giúp ta phân tích được đặc điểm của hiện tượng, so sánhcác hiện tượng và nghiên cứu các hiện tượng trong mối quan hệ so sánh Trongcông tác lập kế hoạch và kiểm tra tình hình kế hoạch số tương đối rất quan trọng.Trong trường hợp cần phải giữ bí mật số tuyệt đối người ta có thể sử dụng sốtương đối để thể hiện tình hình thực tế của hiện tượng

Ví dụ : Bảng 4, Phân tích thống kê doanh thu theo phương pháp dãy số thời gian

3.1.2.2 Phương pháp Dãy số thời gian

Khái niệm: Dãy số thời gian là dãy số các trị số của chỉ tiêu thống kê đượcsắp xếp theo thứ tự thời gian

Khi xây dựng dãy số thời gian cần quán triệt 2 yêu cầu :

Đảm bảo tính chất có thể so sánh được giữa các mức độ trong dãy số Nộidung và phương pháp tính chỉ tiêu của dãy số thời gian phải đồng nhất

Phạm vi nghiên cứu của hiện tượng qua thời gian trong dãy số nên bằngnhau nhất là đối với dãy số thời kỳ

Ví dụ: Bảng 4: Phân tích thống kê doanh thu theo phương pháp dãy số thời gian.

3.1.2.3 Phương pháp hồi quy

Trên cơ sở dãy số thời gian người ta tìm ra một hàm số(phương trình hồiquy ) phản ánh sự biến động của các hiện tượng qua thời gian dưới dạng tổngquát như sau:

Khái niệm: Hệ thống chỉ số là tập hợp các chỉ số có mối liên hệ với nhaulập thành một đẳng thức

Hệ thống chỉ số được sử dụng để phân tích vai trò ảnh hưởng của từng nhân

tố tới sự biến động của hiện tượng bao gồm nhiều nhân tố

Ví dụ : Bảng 6: Phân tích thống kê nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu

3.2 Tổng quan về công ty và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến doanh thu của cổ phần đầu tư thương mại kỹ thuật A&T Việt Nam

3.2.1.Giới thiệu tổng quan về công ty cổ phần đầu tư thương mại kỹ thuật A&T Việt Nam

3.2.1.1.Quá trình hình thành và phát triển của cổ phần đầu tư thương mại kỹ thuật A&T Việt Nam

Công ty được thành lập năm 2006, tính đến nay công ty đã thành lập đượcmột thời gian khá dài Kể từ khi ra đời công ty luôn là tấm gương sáng trong cácdoanh nghiệp Việt Nam trên thị trường thương mại thiết bị công nghiệp

- Tên công ty: Công ty cổ phần đầu tư thương mại và kỹ thuật A&T ViệtNam

- Tên viết tắt: NTT TECH JSC

- Trụ sở chính: Phòng 706 khu A tập thể M3- M4, 91 Nguyễn Chí Thanh,Phường Láng Hạ, Quận Ba Đình, Thành Phố Hà Nội

- Trụ sở của sàn giao dịch: Phòng 315 nhà B khách sạn thể thao- làng sinhviên HACINCO – Thanh xuân – Hà nội

Công ty là một trong những công ty hoạt động buôn bán máy móc, thiết bị

và hoạt động trên thị trường bất động sản Vì vậy chức năng chính của công tylà: mua bán các loại ô tô, xe chuyên dụng, tư vấn nội thất cho khách hàng, Giaodịch mua bán, chuyển nhượng, thuê và cho thuê bất động sản, tư vấn đầu tư bấtđộng sản

 Nhiệm vụ

Cung cấp các sản phẩm máy móc có chất lượng cao, mẫu mã đẹp, giá cảcạnh tranh, thoải mãn với nhu cầu của khách hàng

Đưa ra các tư vấn kinh doanh phù hợp với nhu cầu của khách hàng

Tăng thị phần, nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, mở rộnglĩnh vực kinh doanh và phạm vi kinh doanh trong thời gian tới

Chấp hành đầy đủ những chính sách, quy định của nhà nước về quản lý,hạch toán, chế độ với người lao động đồng thời thực hiện các nghĩa vụ với nhànước

 Đặc điểm sản xuất kinh doanh

Theo giấy phép kinh doanh số 0103021138, ngành nghề kinh doanh chủ yếu là :

- Mua bán hàng nông, lâm, hải sản (Trừ các loại nhà nước cấm)

- Dịch vụ tư vấn đầu tư (Không bao gồm tư vấn pháp luật, tài chính)

- Dịch vụ kinh doanh nhà hàng, khách sạn, khu vui chơi giải trí (không baogồm kinh doanh quán bar, phòng hát karaoke, vũ trường), bán hàng lưuniệm

- Xử lý chất thải rắn, lỏng, khí,(sinh hoạt, công nghiệp, bệnh viện), dọn dẹpnơi bị ô nhiễm, xử lý sự cố môi trường

- Mua bán, sửa chữa máy móc thiết bị trong lĩnh vực công nghiệp, nôngnghiệp, y tế, giáo dục và đào tạo, khoa học kỹ thuật, môi trường, viễnthông

- Mua bán ô tô, các loại xe chuyên dụng

- Xuất khẩu các mặt hàng mà công ty kinh doanh

- Tái chế phế thải, phế liệu, kim loại

- Xây dựng, lắp đặt thiết bị lọc bụi, khí độc

- Giao dịch mua bán, chuyển nhượng, thuê và cho thuê Bất động sản

- Quảng cáo, môi giới và Tư vấn đầu tư Bất động sản

- Đấu giá Bất động sản và Quản lý Bất động sản

3.2.1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty.

Sơ đồ

 Ban điều hành

Bao gồm tổng giám đốc và phó tổng giám đốc

Ban điều hành là đại diện trực tiếp chủ sở hữu có quyền quyết định mọi vấn

đề liên quan đến công ty

 Các phòng ban

 Phòng kế toán: thực hiện xử lý các số liệu và sổ sách của công ty, có tráchnhiệm thể hiện các kết quả hoạt động kinh doanh một cách xác thực, nhanhchóng để phục vụ cho nhà quản trị và các đối tượng ngoài doanh nghiệp

 Phòng kinh doanh: nhận nhiệm vụ đề xuất các ý tưởng kinh doanh và thực hiệncác ý tưởng đó bằng các chiến lược cụ thể Cung cấp thông tin kinh tế trong công

ty một cách thường xuyên nhằm thực hiện nhiệm vụ kinh doanh của công ty cóhiệu quả

 Phòng nhân sự: Đây là bộ phận làm nhiệm vụ tiếp nhận nhân viên, đào tạonhân viên, thực hiện các chính sách lao động, giải quyết các thắc mắc của ngườilao động

Tổng Giám đốc

P Tổng giám đốc

Phòng kinh doanh

chính Phòng nhân sự

 Phòng hành chính: Tham mưu và giải quyết toàn bộ công việc về tổ chức, đàotạo cán bộ, chính sách và lao động tiền lương, khen thưởng cũng như các côngviệc liên quan đến hành chính sự nghiệp nhằm đảm bảo duy trì hoạt động bìnhthường của công ty.

3.2.1.4 Kết quả kinh doanh của công ty năm 2009-2010.

Bảng 1: Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh của công ty

2403 triệu đồng Như vậy tốc độ tăng của doanh thu tài chính là một dấu hiệu tốtvới công ty

3.2.2 Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến doanh thu của công ty

3.2.2.1 Các nhân tố khách quan

 Những thuận lợi.

Doanh nghiệp luôn phải tuân thủ các quy định của pháp luật Cơ chế quản lýcủa nước ta trong những năm gần đây đã tạo ra cho doanh nghiệp có một môitrường cạnh tranh công bằng hơn Việc nhà nước giảm bớt các thủ tục hànhchính như: các thủ tục về đấu thầu, thủ tục về đăng ký thuế, thủ tục hảiquan cũng đã giảm bớt những khó khăn cho doanh nghiệp trong quá trình hoạtđộng kinh doanh

Nhu cầu của khách hàng ngày một tăng cao Điều này thể hiện rất rõ trongnăm vừa qua, số lượng các mặt hàng bán ra của doanh nghiệp lớn Doanh nghiệpcũng nhập một số lượng lớn máy móc, thiết bị để phục vụ cho các công trường,xưởng sản xuất và các doanh nghiệp khác Qua phân tích tình hình kinh tế, nămvừa qua cũng là năm mà thị trường bất động sản sôi động Công ty tham gia vàolĩnh vực tư vấn, thiết kế, kinh doanh bất động sản ngay vào lúc các thị trườngnày náo nhiệt Chính vì vậy đã mang lại cho công ty một nguồn doanh thukhông hề nhỏ

Nước ta mở cửa hội nhập, doanh nghiệp cũng có nhiều cơ hội hơn Khôngchỉ gia tăng lượng khách hàng, mở rộng cho các bạn hàng ở nước ngoài màdoanh nghiệp còn nhiều khả năng chọn lựa hơn đối với các nhà cung cấp Đây làtín hiệu vui mừng với công ty vì công ty có thể tiếp cận với nhiều nhà cung cấplớn, có uy tín và chất lượng của sản phẩm được nâng cao

 Những khó khăn.

Khi cạnh tranh trên thị trường đối thủ cạnh tranh luôn song song tồn tại vớidoanh nghiệp Trong lĩnh vực mà công ty đang tham gia là thương mại các loạithiết bị công ngiệp, các loại máy móc thì mức độ cạnh tranh ngày càng lớn Sốlượng đối thủ cạnh tranh càng nhiều đồng nghĩa với điều đó là sản phẩm củadoanh nghiệp sẽ phải cạnh tranh quyết liệt hơn để dành chỗ đứng cho mình

Càng nhiều đối thủ cạnh tranh thì số lượng tiêu thụ sẽ càng có xu thể giảm sút,thị phần của doanh nghiệp trên thị trường sẽ có xu hướng thu hẹp lại Các đối thủ

sẽ cạnh tranh nhau trong giá cả, chất lượng, phương thức bán hàng như vậy sẽkhó khăn hơn cho các doanh nghiệp Tất cả sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến doanhthu của doanh nghiệp Đối thủ cạnh tranh của công ty không chỉ là các doanhnghiệp trong nước mà còn là các doanh nghiệp nước ngoài hơn hẳn về quy mô

và công nghệ

Lạm phát , biến động lãi suất ngân hàng và tình trạng sau khủng hoảng kinh

tế toàn cầu mấy năm gần đây cũng là khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải

Nền công nghiệp bắt đầu khủng hoảng từ năm 2008, nền kinh tế nước tavừa hội nhập với bao nhiêu cơ hội trước mắt nhưng cũng đi theo đó là bao nhiêuthách thức Trước khủng hoảng kinh tế thê giới nước ta cũng chịu ảnh hưởnglớn Bên cạnh đó, Việt Nam rơi vào tình trạng lạm phát cao, lãi suất ngân hàngbiến động mạnh, rồi tiếp đến là ảnh hưởng tiêu cực đến đời sống của con người.như đánh giá của các chuyên gia, năm vừa qua là năm có sự biến động lớn tronghoạt động tín dụng Việc giá cả của đồng USD lên xuống thất thường, giá vànggiao động không ổn định, lãi suất của các tổ chức tín dụng thì ngày càng cao làmcho chi phí vốn vay của doanh nghiệp lớn hơn, việc huy động vốn cũng gặp khókhăn Chính vì vậy nó cũng làm công ty khó khăn với kế hoạck tăng doanh thutrong những năm đầu tiên

Việc mở cửa hội nhập không chỉ mang lại nhưng thuận lợi mà cũng đặt ranhiều thách thức hơn với công ty Đó là vấn đề chuẩn các điều kiện về chấtlượng, mẫu mã theo chuẩn mực chung của thế giới, có như vậy doanh nghiệpmới đáp ứng được yêu cầu của các bạn hàng nước ngoài Do vậy, doanh nghiệpcần đầu tư thêm vốn vào dây chuyền công nghệ Ngoài ra, việc hội nhập cũngđem lại cho công ty những đối thủ cạnh tranh mới nên đây sẽ là trở ngại vớidoanh nghiệp

3.2.2.2 Các nhân tố chủ quan

 Những thuận lợi

Trước hết phải kể đến tiềm lực con người trong công ty: Cán bộ công nhânviên trong công ty đều có tinh thần trách nhiệm trong công việc được giao, năngsuất lao động được nâng cao Một số nhân viên gắn bó với công ty từ ngày thànhlập nên họ rất tâm huyết với công ty Đây là một thuận lợi đối với công ty trongviệc xây dựng chiến lược tăng doanh thu bởi vì năng suất lao động là một trongnhững nhân tố có ảnh hưởng quan trọng mà doanh nghiệp không thể bỏ qua.Công ty đã có những chính sách chiến lược đúng đắn qua các năm vì thếdoanh thu của doanh nghiệp tăng trong thời gian qua là một thành công lớn.Doanh nghiệp cũng có nhiều chính sách hợp lý như: các chính sách khuyến mại,chăm sóc khách hàng, quan tâm tới đời sống của công nhân viên cũng như cácchính sách mở rộng lĩnh vực kinh doanh Đây là một trong những công cụ nhằmđẩy mạnh tốc độ tiêu thụ hàng hóa, tăng doanh thu cho doanh nghiệp

Những khó khăn.

Tình hình tài chính của công ty : nguồn vốn của công ty còn hạn chế, công

ty còn gặp nhiều khó khăn trong việc huy động vốn nhất là trong thời kỳ khủnghoảng như hiện nay Nguồn vốn cơ bản của công ty là vốn tự có và vốn vay.Công ty chưa tiến hành thực hiện huy động vốn bằng các hình thức khác nhưphát hành trái phiếu, cổ phiếu các cổ đông tham gia đóng góp vào công ty cònhạn chế nên nguồn lực vốn chủ sở hữu chưa nhiều Như vậy, trong thời kỳ khủnghoảng, lãi suất cao, các thủ tục vay vốn càng ngày càng chặt thì việc huy độngvốn từ các nguồn khác sẽ là khó khăn mà doanh nghiệp phải đối mặt

Công nghệ: Các mặt hàng của công ty là những sản phẩm của công nghệ.Ngày nay công nghệ phát triển càng nhanh chóng, các mẫu mã sản phẩm củacông ty cần phải lựa chọn để phù hợp với thị hiếu đang tăng của người tiêu dùng.Nhưng do sự thay đổi nhanh chóng của công nghệ, các sản phẩm của công ty rất

có thể sẽ trở thành lỗi thời trong thời gian ngắn Do vậy đây thực sự là vấn đề

mà doanh nghiệp cần suy nghĩ

Số lao động trong công ty còn hạn chế Như vậy sẽ khó khăn hơn trongcông việc

3.3 Tổng hợp kết quả điều tra trắc nghiệm và phỏng vấn chuyên gia về doanh thu của công ty cổ phần đầu tư thương mại kỹ thuật A&T Việt Nam

3.3.1.Kết quả phiếu điều tra

- Số phiếu điều được phát ra: 10 phiếu

- Số phiếu thu về :10 phiếu

Bảng 2: Bảng kết quả tổng hợp phiếu điều tra trắc nghiệm

Tiềm lực cơ sở vật chất của công ty 1/10 10

Nâng cao công tác kê toán, phân tích thống

Kết luận:

Thống kê doanh thu trong công ty là vô cùng quan trọng Nó không nhữnggiúp cho công ty có được cái nhìn khách quan khi đánh giá tình hình thực hiệndoanh thu mà nó còn góp phần dự báo doanh thu trong tương lai.

Công việc thống kê doanh thu được phòng kế toán thực hiện, nó rất phù hợpvới công việc của các kế toán vì đây cũng chính là bộ phận tập hợp các số liệu vềtình hình kinh doanh của công ty

Công ty đã nhận định được những khó khăn trước mắt là vấn đề huy độngvốn và sự thay đổi của công nghệ Như vậy cần nghiên cứu những giải pháp đểkhắc phục khó khăn đó

3.3.2 Kết quả phỏng vấn trực tiếp

Câu hỏi 1: Xin ông cho biết những nhận định của mình về tổng quan doanh thu.

Doanh thu năm qua của công ty đã phù hợp với tiềm lực của công ty chưa? Xinông cho biết một số giải pháp trước mắt và lâu dài để giúp công ty tăng trưởngdoanh thu một cách bền vững (Đoàn Quốc Tiến- Phó tổng giám đốc)

Doanh thu có vai trò hết sức quan trọng đối với doanh nghiệp Doanhnghiệp luôn nỗ lực hết mình để tăng doanh thu Đây là nguồn tài chính lớn nhấtgiúp doanh nghiệp thanh toán các khoản chi phí, thực hiện nghĩa vụ với nhànước và người lao động phần còn lại chính là lợi nhuận của doanh nghiệp.Doanh thu của công ty năm 2010 là hơn 10 tỷ đồng Đối với doanh nghiệpthì kết quả đó cũng đã đạt được kế hoạch đề ra của doanh nghiệp trong năm

2009 Tuy nhiên, năm 2010 là năm mà doanh nghiệp mở rộng kinh doanh sangmột lĩnh vực kinh tế khác nên mức doanh thu này còn hạn chế Sang năm 2011với nhiều biến động của thị trường, doanh nghiệp phải tăng mức doanh thu hơnnữa để có thể đáp ứng nhu cầu hiện tại

Trước mắt công ty không ngừng mở rộng thị trường, nghiên cứu thị trườngtrong và ngoài nước để có thể đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, song songvới việc đó, doanh nghiệp sẽ tiến hành mở rộng mạng lưới tiêu thụ