3.2.2.1. Các nhân tố khách quan
Những thuận lợi.
Doanh nghiệp luôn phải tuân thủ các quy định của pháp luật. Cơ chế quản lý của nước ta trong những năm gần đây đã tạo ra cho doanh nghiệp có một môi trường cạnh tranh công bằng hơn. Việc nhà nước giảm bớt các thủ tục hành chính như: các thủ tục về đấu thầu, thủ tục về đăng ký thuế, thủ tục hải quan ...cũng đã giảm bớt những khó khăn cho doanh nghiệp trong quá trình hoạt động kinh doanh .
Nhu cầu của khách hàng ngày một tăng cao. Điều này thể hiện rất rõ trong năm vừa qua, số lượng các mặt hàng bán ra của doanh nghiệp lớn. Doanh nghiệp cũng nhập một số lượng lớn máy móc, thiết bị để phục vụ cho các công trường, xưởng sản xuất và các doanh nghiệp khác. Qua phân tích tình hình kinh tế, năm vừa qua cũng là năm mà thị trường bất động sản sôi động. Công ty tham gia vào lĩnh vực tư vấn, thiết kế, kinh doanh bất động sản ngay vào lúc các thị trường này náo nhiệt. Chính vì vậy đã mang lại cho công ty một nguồn doanh thu không hề nhỏ.
Nước ta mở cửa hội nhập, doanh nghiệp cũng có nhiều cơ hội hơn. Không chỉ gia tăng lượng khách hàng, mở rộng cho các bạn hàng ở nước ngoài mà doanh nghiệp còn nhiều khả năng chọn lựa hơn đối với các nhà cung cấp. Đây là tín hiệu vui mừng với công ty vì công ty có thể tiếp cận với nhiều nhà cung cấp lớn, có uy tín và chất lượng của sản phẩm được nâng cao.
Những khó khăn.
Khi cạnh tranh trên thị trường đối thủ cạnh tranh luôn song song tồn tại với doanh nghiệp. Trong lĩnh vực mà công ty đang tham gia là thương mại các loại thiết bị công ngiệp, các loại máy móc thì mức độ cạnh tranh ngày càng lớn. Số lượng đối thủ cạnh tranh càng nhiều đồng nghĩa với điều đó là sản phẩm của doanh nghiệp sẽ phải cạnh tranh quyết liệt hơn để dành chỗ đứng cho mình.
Càng nhiều đối thủ cạnh tranh thì số lượng tiêu thụ sẽ càng có xu thể giảm sút, thị phần của doanh nghiệp trên thị trường sẽ có xu hướng thu hẹp lại. Các đối thủ sẽ cạnh tranh nhau trong giá cả, chất lượng, phương thức bán hàng... như vậy sẽ khó khăn hơn cho các doanh nghiệp. Tất cả sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến doanh thu của doanh nghiệp. Đối thủ cạnh tranh của công ty không chỉ là các doanh nghiệp trong nước mà còn là các doanh nghiệp nước ngoài hơn hẳn về quy mô và công nghệ.
Lạm phát , biến động lãi suất ngân hàng và tình trạng sau khủng hoảng kinh tế toàn cầu mấy năm gần đây cũng là khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải.
Nền công nghiệp bắt đầu khủng hoảng từ năm 2008, nền kinh tế nước ta vừa hội nhập với bao nhiêu cơ hội trước mắt nhưng cũng đi theo đó là bao nhiêu thách thức. Trước khủng hoảng kinh tế thê giới nước ta cũng chịu ảnh hưởng lớn. Bên cạnh đó, Việt Nam rơi vào tình trạng lạm phát cao, lãi suất ngân hàng biến động mạnh, rồi tiếp đến là ảnh hưởng tiêu cực đến đời sống của con người. như đánh giá của các chuyên gia, năm vừa qua là năm có sự biến động lớn trong hoạt động tín dụng. Việc giá cả của đồng USD lên xuống thất thường, giá vàng giao động không ổn định, lãi suất của các tổ chức tín dụng thì ngày càng cao làm cho chi phí vốn vay của doanh nghiệp lớn hơn, việc huy động vốn cũng gặp khó khăn. Chính vì vậy nó cũng làm công ty khó khăn với kế hoạck tăng doanh thu trong những năm đầu tiên.
Việc mở cửa hội nhập không chỉ mang lại nhưng thuận lợi mà cũng đặt ra nhiều thách thức hơn với công ty. Đó là vấn đề chuẩn các điều kiện về chất lượng, mẫu mã...theo chuẩn mực chung của thế giới, có như vậy doanh nghiệp mới đáp ứng được yêu cầu của các bạn hàng nước ngoài. Do vậy, doanh nghiệp cần đầu tư thêm vốn vào dây chuyền công nghệ. Ngoài ra, việc hội nhập cũng đem lại cho công ty những đối thủ cạnh tranh mới nên đây sẽ là trở ngại với doanh nghiệp.
3.2.2.2. Các nhân tố chủ quan
Những thuận lợi
Trước hết phải kể đến tiềm lực con người trong công ty: Cán bộ công nhân viên trong công ty đều có tinh thần trách nhiệm trong công việc được giao, năng suất lao động được nâng cao. Một số nhân viên gắn bó với công ty từ ngày thành lập nên họ rất tâm huyết với công ty. Đây là một thuận lợi đối với công ty trong việc xây dựng chiến lược tăng doanh thu bởi vì năng suất lao động là một trong những nhân tố có ảnh hưởng quan trọng mà doanh nghiệp không thể bỏ qua.
Công ty đã có những chính sách chiến lược đúng đắn qua các năm vì thế doanh thu của doanh nghiệp tăng trong thời gian qua là một thành công lớn. Doanh nghiệp cũng có nhiều chính sách hợp lý như: các chính sách khuyến mại, chăm sóc khách hàng, quan tâm tới đời sống của công nhân viên cũng như các chính sách mở rộng lĩnh vực kinh doanh. Đây là một trong những công cụ nhằm đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ hàng hóa, tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
Những khó khăn.
Tình hình tài chính của công ty : nguồn vốn của công ty còn hạn chế, công ty còn gặp nhiều khó khăn trong việc huy động vốn nhất là trong thời kỳ khủng hoảng như hiện nay. Nguồn vốn cơ bản của công ty là vốn tự có và vốn vay. Công ty chưa tiến hành thực hiện huy động vốn bằng các hình thức khác như phát hành trái phiếu, cổ phiếu... .các cổ đông tham gia đóng góp vào công ty còn hạn chế nên nguồn lực vốn chủ sở hữu chưa nhiều. Như vậy, trong thời kỳ khủng hoảng, lãi suất cao, các thủ tục vay vốn càng ngày càng chặt thì việc huy động vốn từ các nguồn khác sẽ là khó khăn mà doanh nghiệp phải đối mặt.
Công nghệ: Các mặt hàng của công ty là những sản phẩm của công nghệ. Ngày nay công nghệ phát triển càng nhanh chóng, các mẫu mã sản phẩm của công ty cần phải lựa chọn để phù hợp với thị hiếu đang tăng của người tiêu dùng. Nhưng do sự thay đổi nhanh chóng của công nghệ, các sản phẩm của công ty rất
có thể sẽ trở thành lỗi thời trong thời gian ngắn. Do vậy đây thực sự là vấn đề mà doanh nghiệp cần suy nghĩ.
Số lao động trong công ty còn hạn chế. Như vậy sẽ khó khăn hơn trong công việc