Câu hỏi 1: Xin ông cho biết những nhận định của mình về tổng quan doanh thu.
Doanh thu năm qua của công ty đã phù hợp với tiềm lực của công ty chưa? Xin ông cho biết một số giải pháp trước mắt và lâu dài để giúp công ty tăng trưởng doanh thu một cách bền vững (Đoàn Quốc Tiến- Phó tổng giám đốc)
Doanh thu có vai trò hết sức quan trọng đối với doanh nghiệp. Doanh nghiệp luôn nỗ lực hết mình để tăng doanh thu. Đây là nguồn tài chính lớn nhất giúp doanh nghiệp thanh toán các khoản chi phí, thực hiện nghĩa vụ với nhà nước và người lao động ... phần còn lại chính là lợi nhuận của doanh nghiệp.
Doanh thu của công ty năm 2010 là hơn 10 tỷ đồng. Đối với doanh nghiệp thì kết quả đó cũng đã đạt được kế hoạch đề ra của doanh nghiệp trong năm 2009. Tuy nhiên, năm 2010 là năm mà doanh nghiệp mở rộng kinh doanh sang một lĩnh vực kinh tế khác nên mức doanh thu này còn hạn chế. Sang năm 2011 với nhiều biến động của thị trường, doanh nghiệp phải tăng mức doanh thu hơn nữa để có thể đáp ứng nhu cầu hiện tại.
Trước mắt công ty không ngừng mở rộng thị trường, nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước để có thể đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, song song với việc đó, doanh nghiệp sẽ tiến hành mở rộng mạng lưới tiêu thụ.
Trong thời gian tới, các kế hoạch tăng doanh thu phải được nghiên cứu cụ thể và chi tiết hơn. Bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm hay dịch vụ bán hàng, công ty cũng sẽ chú trọng tới việc phát triển nguồn nhân lực con người để kế hoạch tăng doanh thu được hoàn thiện nhất.
Câu hỏi 2: Xin bà cho biết những khó khăn chính mà công ty gặp phải trong việc
tăng doạnh thu và bà có đề xuất gì để tăng doanh thu và nâng cao hiểu quả thống kê phân tích doanh thu trong thời gian tới. (Nguyễn Thị Cẩm Thơ – Tổng giám đốc)
Thị trường Việt Nam đang trong thời kỳ phát triển, biến động giá cả, lạm phát và lãi suất tăng cao. Mặt khác, chúng ta mở cửa hội nhập với các nước khác nên có rất nhiều doanh nghiệp nước ngoài vào Việt Nam. Những doanh nghiệp nước ngoài có vốn lớn hơn nhiều nên cũng tạo cho công ty nhiều khó khăn khi kinh doanh trên thị trường đầy khốc liệt này.
Trong thời gian tới, để tăng doanh thu, trước hết doanh nghiệp cần phải xây dựng được những chiến lược cụ thể. Việc này phải được chuẩn bị từ các khâu nhỏ, từ việc mua sản phẩm, giao dịch với nhà cung ứng cho tới việc đề xuất các chiến lược kinh doanh, các chính sách khuyến mại và đầu ra cho sản phẩm. Bên cạnh đó công ty cũng nên chú trọng tới công tác đào tạo và nâng cao chất lượng cán bộ công nhân viên trong công ty.