Hoạt động xuất khẩu hàng song mây tre của công ty TNHH Duy Nhất

Hoạt động xuất khẩu hàng song mây tre của công ty TNHH Duy Nhất

Hoạt động xuất khẩu hàng song mây tre của Công ty TNHH Duy Nhất

MỤC LỤC Lời nói đầu

Phần 1: Những vấn đề cơ bản về kinh doanh xuất khẩu hàng hoá của

doanh nghiệp thương mại trong nền kinh tế thị trường

1.1 Xuất khẩu và vai trò của nó trong nền kinh tế thị trường

1.1.1 Thị trường và bản chất của thị trường

1.1.2 Sự cần thiết và vai trò cuả hoạt động kinh doanh xuất khẩu

1.2 Hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp thương mại trong nền

kinh tế thị trường

1.2.1 Các loại hình kinh doanh xuất khẩu

1.2.2 Những điểm chủ yếu về hoạt động kinh doanh xuất khẩu trong nền kinh tế

thị trường có sự quản lý của nhà nước

Phần 2 Tình hình xuất khẩu hàng song, mây, tre trong những năm qua ở

2.2 Những thuận lợi và khó khăn trong sản xuất và chế biến hàng song, mây, tre

trong những năm qua

2.2.1 Những thuận lợi và khó khăn

2.2.2 Tiềm năng nguyên liệu và tình hình sản xuất hàng song, mây, tre

2.3 Thực tế xuất khẩu hàng song, mây, tre của Duy Nhất

2.3.1 Thị trường xuất khẩu của Duy Nhất

2.3 2 Hiệu quả xuất khẩu hàng song, mây, tre của Duy Nhất

Phần 3 Phương hướng và biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng song, mây,

tre của công ty TNHH Duy Nhất

3.1 Phương hướng và biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng song, mây, tre của

công ty TNHH Duy Nhất

3.1.1 Phân loại thị trường xuất khẩu để có biện pháp ứng xử cho phù hợp

3.1.2 Chỉ tiêu về mặt hàng và phương thức kinh doanh

3.1.3 Về tổ choc nguồn hàng xuất khẩu

3.1.4 Cải tiến tổ chức bộ máy và đào tạo cán bộ kinh doanh xuất khẩu

3.2 Các tiền đề để thực hiện việc đẩy mạnh xuất khẩu của công ty trong thời

gian tới

3.2.1 Trong nội bộ công ty

3.2.2 Đối với nhà nước

Kết luận

LỜI NÓI ĐẦU

Trong nghị quyết lần thứ 7 của Trung Ương Đảng ( tháng 7 năm 1994) có

đặt vấn đề “ xây dựng một nền kinh tế mở hướng mạnh về xuất khẩu ” Quan

điểm xây dựng một nền kinh tế mở của Đảng đã phù hợp với qui luật hình

thành một nền kinh tế thị trường ở nước ta, là động lực tác động tích cực đến

hoạt động của các ngành, các thành phần kinh tế, đặc biệt là các tổ chức kinh

doanh, xuất nhập khẩu

Hiện nay, nền kinh tế Việt Nam đang nỗ lực cố gắng hoà nhập vào nền

kinh tế thế giới, thông qua chính sách kinh tế mở cửa nhằm đẩy mạnh hơn nữa

tốc độ tăng trưởng kinh tế, góp phần làm giảm tỉ lệ lạm phát, nâng cao đời sống

nhân dân Trong một vài năm trở lại đây, tốc độ tăng trưởng kinh tế của nước ta

đã đạt được ở mức khá cao so với khu vực và thế giới Đạt được kết quả đó, có

một phần đóng góp của các tổ chức đơn vị kinh doanh thương mại quốc tế

(kinh doanh xuất nhập khẩu) góp phần đưa nền kinh tế Việt Nam hoà nhập vào

nền kinh tế khu vực và thế giới

Công ty xuất khẩu mây tre Duy Nhất ra đời từ năm 2000 Tuy mới hình

thành và phát triển, công ty đã đóng góp tích cực vào hoạt động xuất nhập khẩu

chung của cả nước Từ khi ra đời cho đến nay công ty không ngừng củng cố và

phát triển về cả mặt chất và mặt lượngNhững đặc điểm kinh tế, chính trị trong

và ngoài nước những năm gần đây, đã ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất

kinh doanh hàng song mây tre xuất khẩu Với hàng loạt các sự kiện diễn ra liên

tiếp trong thời gian gần đây: Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam, và lập quan hệ

ngoại giao ở cấp đại sứ, Việt Nam ra nhập khối ASEAN v.v và nhất là với

chủ trương lớn của Đảng và nhà nước ta Việt Nam muốn làm bạn với tất cả các

nước, đã giúp cho ngành kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và ngành xuất

khẩu mây tre nói riêng có điều kiện xâm nhập vào thị trường mới, mở ra tiềm

năng mới trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh ngành song mây tre xuất khẩu ở

Việt Nam

Để thấy rõ được tình hình xuất khẩu hàng song mây tre của Việt Nam từ

trước đến nay, đặc biệt là trong những năm gần đây, được sự hướng dẫn của cô

giáo TS Nguyễn Thị Mão, tôi đã chọn nghiên cứu đề tài: “Hoạt động xuất khẩu

hàng song mây tre c ủa Công ty TNHH Duy Nhất”

Đề tài gồm 3 phần:

Ph ần 1: Những vấn đề cơ bản về kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá

của doanh nghiệp thương mại trong nền kinh tế thị trường

Ph ần 2: Phân tích tình hình xuất khẩu hàng song may tre trong những

năm gần đây ở Công ty TNHH Duy Nhất

Ph ần 3: Phương hướng và biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng song

mây tre của công ty TNHH Duy Nhất

PHẦN 1 NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ KINH DOANH XUẤT

KHẨU HÀNG HOÁ CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI TRONG

NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG

1.1 Xuất khẩu và vai trò của nó trong nền kinh tế thị trường

1.1.1 Th ị trường và bản chất của thị trường

1.1.1.1 Khái ni ệm thị trường

Thị trường hiểu theo nghĩa rộng và chung nhất là quá trình người mua,

người bán tác động qua lại để xác định giá cả và số lượng hàng hoá, thời gian

giao hàng và phương thức thanh toán thị trường còn là nơi gặp nhau giữa một

bên là cung, một bên là cầu

Các yếu tố quan trọng để hình thành thị trường là cung cầu hàng hoá và

giá cả thị trường

 Cầu về hàng hoá là số lượng hàng hoá mà người tiêu thụ sẽ mua hay có

khả năng mua, ở các mức giá khác nhau có thể có (khi các yếu tố khác giữ

nguyên hoặc cân bằng) trong một khoảng thời gian nhất định

Tổng khối lượng cầu (tính bằng giá trị) hay tổng sức mua gọi là dung

lượng thị trường

Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến cầu hàng hoá trên thị trường như: giá cả

của chính hàng hoá đó trong hiện tại và trong tương lai, giá cả của hàng hoá và

dịch vụ liên quan, thu nhập và thị hiếu của người tiêu dùng Các nhân tố này

tác động ở các mức khác nhau đến cầu trên thị trường, chỉ cần một nhân tố thay

đổi cũng làm cho lượng cầu thay đổi

* Cung hàng hoá là lượng hàng hoá có mặt trên thị trường hoặc có thể

cung ứng trên thị trường trong một thời kỳ nhất định (bao gồm hàng hoá hiện

có và số hàng hoá sẽ sản xuất được, kể cả hàng hoá được nhập khẩu) Cung trên

thị trường bị ảnh hưởng bởi các nhân tố sau:

 Giá của chính hàng hoá đó trong hiện tại và trong tương lai, giá cả của

hàng hoá và dịch vụ có liên quan, giá cả các yếu tố đầu vào, trình độ công nghệ

sản xuất

* Giá cả của hàng hoá trên thị trường là biểu hiện bằng tiền của giá trị

hàng hoá, đồng thời là biểu hiện các mối quan hệ kinh tế, chính trị, xã hội, trên

thị trường cung, cầu hàng hoá đối với từng loại hàng cũng như đối với từng

nhóm hàng thường không cân bằng nhau Chính vì vậy nó tạo nên sự sống động

của thị trường, khi xảy ra sự thừa hoặc thiếu hụt hàng hoá lập tức giá cả thị

trường thực hiện chức năng điều tiết cung cầu (theo hướng cân đối) trên thị

trường Nó đóng vai trò là bàn tay vô hình điều khiển nền kinh tế, là phương

tiện phát tín hiệu cho các doanh nghiệp trả lời các vấn đề cơ bản của mình là

kinh doanh mặt hàng gì? số lượng bao nhiêu? và bán cho ai? Khi tiến hành hoạt

động kinh doanh, tăng cường hiệu quả kinh tế, nâng cao lợi nhuận

1.1.1.2 Vai trò c ủa thị trường

Thị trường là khâu tất yếu của quá trình tái sản xuất hàng hoá, ở đâu có

sản xuất hàng hoá, thì ở đó có thị trường Do đó thị trường có vai trò rất quan

trọng, thể hiện ở các mặt

Thị trường là sống còn đối với sản xuất kinh doanh hàng hoá, mục đích

của người sản xuất hàng hoá là sản xuất ra để bán, nhằm thoả mãn nhu cầu của

người khác Bán hàng khó hơn mua, vì mua là hành vi đơn giản, còn bán là

bước nhảy nguy hiểm chết người Bởi vậy, còn thị trường thì còn sản xuất kinh

doanh, mất thị trường thì sản xuất kinh doanh sẽ bị đình trệ

Thị trường là nơi quan trọng để đánh giá, kiểm nghiệm chứng minh tính

đúng đắn của chủ trương, chính sách, biện pháp kinh tế của các cơ quan nhà

nước, của các nhà sản xuất kinh doanh

Đặc trưng của hoạt động thị trường là tất cả các hoạt động kinh tế diễn ra

không có sự bắt buộc hoặc điều khiển tập trung

Tham gia thị trường có hàng triệu người sản xuất ra hàng hoá, dịch vụ và

hàng triệu người tiêu dùng một cách tự nguyện Nói như thế không có nghiã là

thị trường là một hệ thống hỗn độn vô phương, mà là rất có trật tự

Cơ chế thị trường là một hình thức kinh tế, trong đó cá nhân người tiêu

dùng và các nhà kinh doanh tác động qua lại lẫn nhau để xác định 3 vấn đề

trung tâm của hoạt động kinh doanh là: Sản xuất cái gì? Sản xuất như thế nào?

và Sản xuất cho ai? Nó hoạt động thông qua giá cả thị trường để quyết định các

vấn đề cơ bản nêu trên Chính thị trường vận hành theo những qui luật vốn có

đã tạo nên trật tự kinh tế thị trường Nó được coi như “bàn tay vô hình” điều

khiển nền kinh tế Ở đây, lợi ích riêng của từng người chỉ đạt được thông qua

thực hiện lợi ích chung của xã hội, được thị trường chấp nhận Sản xuất như thế

nào do cạnh tranh giữa những người sản xuất quyết định

Phương pháp duy nhất có thể cạnh tranh về tối đa hoá lợi nhuận và giá cả

là giảm chi phí đến mức tối thiểu bằng cách áp dụng những phương pháp sản

xuất hiệu quả nhất

Sản xuất hàng hoá cho ai, một mặt thể hiện phương thức phân phối thu

nhập theo số lượng và chất lượng lao động, mặt khác sản phẩm được phân phối

cho những ai chấp nhận giá cả thị trường, cơ chế thị trường ở nước ta thực hiện

chưa lâu, kinh nghiệm thực tế còn thiếu, nên mặc dù có những thuận lợi, nhưng

cũng không ít khó khăn

1.1.1.3 B ản chất của kinh tế thị trường

Kinh tế thị trường là một kiểu tổ chức kinh tế xã hội mà các quan hệ kinh

tế, phân phối sản phẩm, phân chia lợi ích do các qui luật của thị trường có điều

tiết chi phối

Đặc trưng của kinh tế thị trường :

Kinh tế thị trường dựa trên cơ sở một nền sản xuất hàng hoá phát triển;

Kinh tế thị trường không ra đời và phát triển trên nền tảng của một nền sản xuất

nhỏ mang tính tự cung tự cấp Phát triển sản xuất hàng hoá, thực hiện tự do lưu

thông vừa là tiền đề, vừa là động lực cho sự phát triển của kinh tế thị trường

Trong kinh tế thị trường, mỗi cá nhân, mỗi đơn vị kinh tế được tự do tổ

chức các hoạt động sản xuất kinh doanh theo đúng pháp luật, trên thị trường,

mỗi người, mỗi tổ chức là một chủ thể độc lập và tự chủ hoàn toàn Về phương

diện xã hội, tính tự do của mỗi cá nhân được nâng cao, nhân cách và cá tính

được tôn trọng Khách hàng giữ vị trí trọng tâm trong kinh tế thị trường, họ là

“thượng đế” của người bán, người bán phải chiều chuộng, lôi kéo người mua,

khơi dậy và thoả mãn nhu cầu tiêu dùng Khách hàng được quan tâm hàng đầu,

là điều kiện sống còn của người sản xuất kinh doanh

Lợi nhuận trở thành thước đo và hiệu quả kinh tế của hoạt động sản xuất

kinh doanh - thường được tính bằng tiền Quan hệ hàng hoá tiền tệ trở thành

quan hệ thống trị tuyệt đối trong nền kinh tế thị trường

1.1.2 Sự cần thiết và vai trò của hoạt động kinh doanh xuất khẩu

1.1.2.1 S ự cần thiết của hoạt động xuất khẩu

Hoạt động xuất nhập khẩu là việc mua bán trao đổi hàng hoá, dịch vụ của

một nước đối với một nước khác và thường dùng ngoại tệ làm phương tiện trao

đổi

Sự trao đổi này là một hình thức của mối quan hệ xã hội, và phản ánh sự

phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa những người sản xuất hàng hoá riêng biệt

của các quốc gia

Hoạt động xuất nhập khẩu là cần thiết vì những lý do cơ bản là:

Nó khai thác được lợi thế so sánh của nước xuất khẩu và mở rộng khả

năng tiêu dùng của nước nhập khẩu

Thực tế cho thấy, mỗi quốc gia cũng như mỗi cá nhân không thể sống

riêng rẽ, biệt lập với bên ngoài mà vẫn đầy đủ được Thương mại quốc tế cho

phép đa dạng hoá các mặt hàng tiêu dùng với số lượng nhiều hơn, chất lượng

cao hơn mức có thể tiêu dùng với danh giới khả năng sản xuất trong nước (nếu

thực hiện chế độ tự cung tự cấp không buôn bán với nước ngoài)

Cùng với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật thì phạm vi chuyên môn hoá

ngày càng tăng, số sản phẩm dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu của con người

ngày một dồi dào, đồng thời sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các nước cũng tăng

lên Nói cách khác, chuyên môn hoá thúc đẩy nhu cầu sản xuất hàng hoá, dịch

vụ và ngược lại, một quốc gia không thể chuyên môn hoá sản xuất nếu không

có hoạt động trao đổi mua bán với nước khác Chính chuyên môn hoá quốc tế là

biểu hiện sinh động của qui luật lợi thế so sánh, qui luật này nhấn mạnh sự khác

nhau về chi phí sản xuất coi đó là chìa khoá của các phương thức thương mại

Qui luật cũng khẳng định rằng nếu mỗi nước chuyên môn hoá vào sản xuất

sản phẩm mà nước đó có lợi thế so sánh, thì thương mại quốc tế có lợi cho cả

hai bên

Hoạt động xuất nhập khẩu đối với nước ta là vấn đề được quan tâm hàng

đầu do tầm quan trọng của nó Do vậy Đảng và Nhà nước chủ trương mở rộng

quan hệ đối ngoại và kinh tế đối ngoại, trong đó có một lĩnh vực quan trọng là

vật tư thương mại hàng hoá, dịch vụ với nước ngoài Đó là chủ trương hoàn

toàn đúng đắn và phù hợp với thời đại, phù hợp với xu thế phát triển của nhiều

nước trên thế giới trong những năm gần đây Một đất nước không thể xây dựng

một nền kinh tế hoàn chỉnh trong điều kiện tự cung, tự cấp, ngay cả với một

quốc gia hùng mạnh, vì nó đòi hỏi rất tốn kém cả về vật chất và thời gian

Chính vì lẽ đó, cần phải “nâng cao hiệu quả xuất khẩu, mở rộng ngoại

thương trên cơ sở hợp tác bình đẳng, không phân biệt chế độ chính trị và đôi

bên cùng có lợi” như nghị quyết đại hội Đảng lần thứ 7 đã khẳng định

1.1.2.2 Vai trò c ủa xuất khẩu đối với quá trình phát triển kinh tế

 Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp

hoá đất nước

Công nghiệp hoá đất nước theo những bước đi thích hợp là con đường tất

yếu để khắc phục đói nghèo, chậm phát triển ở nước ta

Để công nghiệp hoá đất nước trong một thời gian ngắn đòi hỏi số vốn rất

lớn để nhập khẩu máy móc thiết bị kỹ thuật công nghệ tiên tiến

Nguồn vốn nhập khẩu có thể được hình thành từ các nguồn sau:

* Đầu tư của nước ngoài

* Vay nợ, viện trợ

* Xuất khẩu lao động …

Các nguồn như đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ tuy quan trọng nhưng

rồi cũng phải trả bằng cách này hay cách khác ở những thời kỳ sau Nguồn vốn

quan trọng nhất để nhập khẩu, thực hiện công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước

và xuất khẩu

Xuất khẩu góp phần vào việc dịch chuyển cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất

phát triển Cơ cấu sản xuất và tiêu dùng trên thế giới đã và đang thay đổi vô

cùng mạnh mẽ, đó là thành quả của cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật và công

nghệ hiện đại Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hoá

phù hợp với xu thế phát triển của thế giới là tất yếu đối với nước ta, có hai cách

nhìn nhận về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu

kinh tế;

* Xuất khẩu chỉ là việc tiêu thụ sản phẩm thừa do sản xuất quá nhu cầu ở

trong nước, trong trường hợp nền kinh tế còn lạc hậu và chậm phát triển như ở

nước ta, sản xuất về cơ bản còn chưa đủ tiêu dùng, do đó nếu chỉ thụ động chờ

sự thừa ra của sản xuất thì xuất khẩu sẽ rất nhỏ bé và chậm chạp

* Coi trọng thoả mãn mọi nhu cầu của thị trường (đặc biệt là thị trường

thế giới) là hướng quan trọng để tổ chức sản xuất hàng xuất khẩu Điều đó tác

động tích cực đến việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển

Sự tác động này đến sản xuất thể hiện ở những điểm sau:

 Xuất khẩu tạo điều kiện cho những ngành khác phát triển thuận lợi

chẳng hạn phát triển ngành dệt, xuất khẩu sẽ tạo điều kiện cho việc phát

triển ngành sản xuất nguyên liệu như bông hay thuốc nhuộm, sự phát

triển của ngành công nghiệp chế biến thực phẩm xuất khẩu (gạo, dầu

thực vật, chè, ) có thể kéo theo sự phát triển của ngành công nghiệp

chế tạo thiết bị phục vụ cho nó

 Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần cho

sản xuất được ổn định và phát triển

 Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản

xuất, nâng cao năng lực cho sản xuất trong nước

 Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế kỹ thuật, nhằm cải tạo năng lực

sản xuất trong nước Tức là xuất khẩu trở thành một phương tiện quan

trọng để tạo ra vốn và kỹ thuật, công nghệ từ các nước khác vào Việt

Nam, nhằm hiện đại hoá nền kinh tế đất nước, tạo ra một năng lực sản

xuất mới

 Thông qua xuất khẩu, hàng hoá của Việt Nam sẽ tham gia vào cuộc

cạnh tranh trên thế giới cả về giá cả và chất lượng Cuộc cạnh tranh này

đòi hỏi chúng ta phải tổ chức sản xuất, hình thành cơ cấu sản xuất luôn

thích nghi với thị trường

1.2 Hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp thương

mại trong nền kinh tế thị trường

1.2.1 Các loại hình kinh doanh xuất khẩu

Hiện nay các doanh nghiêp thương mại áp dụng rất nhiều các loại hình xuất

khẩu khác nhau Sau đây ta xem xét một số loại hình xuất khẩu chủ yếu:

1.2.1.1 Xu ất khẩu trực tiếp

Đây là hình thức doanh nghiệp thương mại đặt mua sản phẩm của các đơn

vị, cá nhân sản xuất trong nước (với hình thức mua đứt bán đoạn) sau đó xuất

khẩu những sản phẩm này ra nước ngoài với danh nghĩa là hàng của doanh

nghiệp mình và hoàn toàn chịu trách nhiệm về những hàng hoá đó với khách

hàng nước ngoài

Hình thức này có ưu điểm là lợi nhuận mà các đơn vị kinh doanh xuất

khẩu thu được thường cao hơn các hình thức khác Doanh nghiệp thương mại

đứng ra với vai trò là người bán trực tiếp, do đó nếu khách hàng có qui cách

phẩm chất tốt sẽ nâng cao được uy tín của doanh nghiệp, tuy nhiên hình thức

này đòi hỏi doanh nghiệp thương mại phải có nhiều vốn, vì trong điều kiện hiện

nay thường các doanh nghiệp thương mại phải ứng trước tiền hàng cho các đơn

vị và cá nhân sản xuất trong nước, số tiền này thường khá lớn, nhất là với

những hợp đồng có giá trị lớn

1.2.1 2 Xuất khẩu uỷ thác

Trong hình thức xuất khẩu uỷ thác, doanh nghiệp thương mại với chức năng

được nhà nước cho phép đứng ra với vai trò trung gian xuất khẩu, làm

thay cho đơn vị, cá nhân sản xuất (những người có hàng hoá để xuất khẩu)

những thủ tục cần thiết để xuất khẩu hàng hoá và hưởng phần trăm phí uỷ thác

theo giá trị hàng hoá xuất khẩu

Ưu điểm của hình thức này là mức độ rủi ro thấp, trách nhiệm ít, người

đứng tên xuất khẩu không phải là người chịu trách nhiệm cuối cùng trước

khách hàng nước ngoài Đặc biệt là không cần phải huy động vốn để thu mua

hàng, vì số tiền vốn bỏ ra mua hàng này là do các đơn vị (cá nhân) thuê uỷ thác

phải bỏ ra và họ tự chịu trách nhiệm về chất lượng hàng hoá, thời hạn giao hàng

Tuy nhiên, đối với các doanh nghiệp thương mại thì hình thức này hiệu quả

kinh tế không cao, nếu đơn vị thuê uỷ thác làm hàng không tốt, giao hàng

không đúng thời hạn thì doanh nghiệp thương mại nhận làm uỷ thác rất dễ bị

mất khách hàng uy tín thương trường

1.2.1 3 Xu ất khẩu gia công uỷ thác

Doanh nghiệp thương mại đứng ra nhập nguyên liệu hoặc bán thành phẩm

về rồi giao cho đơn vị gia công sản xuất hàng hoá, sau đó thu hồi sản

phẩm xuất khẩu trả lại cho khách hàng nước ngoài Doanh nghiệp được

nhận phần trăm phí uỷ thác gia công, phí này được thoả thuận với các đơn

vị sản xuất trong nước

1.2.1.4 Buôn bán đối lưu (hàng đổi hàng)

Đây là phương thức giao dịch mà trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với

nhập khẩu Người bán đồng thời là người mua, lượng hàng trao đổi có giá trị

tương đương với nhau Ở đây mục đích xuất khẩu không nhằm thu về một

khoản ngoại tệ, mà nhằm thu về một lượng hàng hoá có giá trị tương đương với

giá trị lô hàng mà doanh nghiệp xuất khẩu

Có nhiều loại hình buôn bán đối lưu: hàng đổi hàng (được áp dụng phổ

biến) trao đổi bù trừ, mua đối lưu

1.2.1.5 Xu ất khẩu theo nghị định thư

Đây là hình thức xuất khẩu hàng hoá (thường là hàng trả nợ) được ký theo

nghị định thư giữa chính phủ của hai nước Xuất khẩu theo hình thức này có

nhiều ưu điểm như: khả năng thanh toán chắc chắn (vì số tiền xuất khẩu hàng

này được chính phủ trả ngay cho doanh nghiệp sau khi xuất hàng) Số lượng

hàng hoá thường lớn, giá cả hàng hoá nhìn chung có lợi cho doanh nghiệp xuất

khẩu

Với các hình thức xuất khẩu như trên, việc áp dụng hình thức nào còn phụ

thuộc vào điều kiện cụ thể của từng doanh nghiệp (như khả năng tài chính, hiệu

quả kinh tế của từng hình thức, định hướng kinh doanh ) và điều quan trọng là

phải đáp ứng yêu cầu của các bên sản xuất, gia công trong nước cũng như nước

ngoài

1.2.2 Những điểm chủ yếu về hoạt động kinh doanh xuất khẩu của

doanh nghiệp thương mại trong nền kinh tế thị trường có sự quản lý của

nhà nước

Khi chuyển sang cơ chế mới, chế độ nhà nước độc quyền ngoại thương bị

xoá bỏ, nhưng không có nghĩa là từ bỏ chức năng kinh tế đối ngoại của nhà

nước mà nhà nước vẫn thống nhất quản lý các hoạt động kinh tế đối ngoại theo

cơ chế thị trường, trong đó mỗi doanh nghiệp đều nằm trong mối quan hệ: Nhà

nước - thị trường - doanh nghiệp

Qua những năm đổi mới, nhất là từ năm1991 đến nay, thực tiễn đã chứng

tỏ doanh nghiệp thương mại nào kịp thời đổi mới quản lý, giải quyết tốt mối

quan hệ nói trên, thích ứng với cơ chế thị trường thì chẳng những sớm vượt qua

khó khăn, đứng vững trong cuộc cạnh tranh gay gắt trong thương trường ở

trong và ngoài nước, mà còn tăng thu lợi nhuận, tăng nộp ngân sách nhà nước,

và cải thiện đời sống cán bộ nhân viên

Phương hướng chung của việc đổi mới quản lý và hoạt động của các

doanh nghiệp thương mại là tăng cường tính tự chủ, tự chịu trách nhiệm của các

doanh nghiệp đó, từng bước xoá bỏ chế độ bao cấp, thực sự chuyển sang hạch

toán kinh tế độc lập Chế độ nhà nước độc quyền ngoại thương đã được xoá bỏ,

chức năng quản lý nhà nước được hướng vào việc tạo môi trường và hành lang

pháp lý trong mọi hoạt động của doanh nghiệp, thuộc mọi thành phần kinh tế

theo định hướng chung của kế hoạch vĩ mô, sử dụng các công cụ kinh tế để

điều tiết hoạt động của các doanh nghiệp, kiểm tra và giám sát hoạt động của

chúng theo luật định, phân định rõ chức năng quản lý nhà nước về kinh tế và

quản lý kinh doanh của doanh nghiệp

1.2.2.1 Quan h ệ giữa doanh nghiệp với nhà nước

Nhà nước không trực tiếp quyết định chủ thể kinh doanh ngoại thương,

không can thiệp vào hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp mà chỉ qui

định những điều kiện để doanh nghiệp được cấp giấy phép kinh doanh xuất

nhập khẩu Những điều kiện đó là:

 Doanh nghiệp được thành lập theo đúng pháp luật Đối với doanh

nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu thì không kể mức vốn lưu động, không kể kim

ngạch nhiều hay ít, không phân biệt thành phần kinh tế đều có thể được xuất

khẩu hàng hoá do mình sản xuất ra, nhập khẩu vật tư, nguyên liệu cần thiết cho

sản xuất của mình

 Nhà nước rút dần chỉ tiêu pháp lệnh, tiến tới chỉ còn một chỉ tiêu pháp

lệnh duy nhất là nộp ngân sách thông qua hệ thống thuế Trừ một số mặt hàng

còn giao theo nghị định thư hay trả nợ, nhà nước vẫn còn qui định chỉ tiêu

nhưng giá mua hàng hoá xuất theo nghị định thư phải thật sự là giá thoả thuận

giữa các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu với các cơ sở sản xuất hàng hoá

xuất khẩu Việc thanh toán phải sòng phẳng, kịp thời Nếu việc thanh toán quá

thời hạn qui định thì các cơ sở sản xuất và các tổ chức kinh doanh xuất nhập

khẩu sẽ được trả một khoản lãi theo tỷ lệ lãi suất vay ngân hàng trên toàn bộ số

vốn và thời hạn chậm thanh toán Những năm gần đây việc xuất khẩu hàng trả

nợ được thực hiện theo phương thức đấu thầu

 Mọi hàng hoá được tự do xuất nhập khẩu và chịu điều tiết bằng thuế

theo luật thuế xuất nhập khẩu, trừ một số mặt hàng cấm xuất, cấm nhập khẩu

(hoặc chỉ có những đơn vị có giấy phép đặc biệt mới được phép xuất nhập

khẩu) như vũ khí, đồ cổ những mặt hàng được quản lý bằng hạn ngạch (như

gạo, nguyên liệu phụ liệu sản xuất thuốc lá ) và những mặt hàng chuyên dùng

(như văn hoá phẩm, thuốc chữa bệnh)

 Bãi bỏ chế độ kết hối ngoại tệ, thực hiện chế độ mua bán ngoại tệ theo

tỷ giá kinh doanh Lúc đầu còn qui định các tổ chức kinh doanh xuất nhập khẩu

có nghĩa vụ bán cho nhà nước theo thời giá một tỷ lệ ngoại tệ thu được có phân

biệt đối với từng loại ngành hàng nhưng dần dần đã hình thành thị trường ngoại

hối và các tổ chức kinh doanh xuất nhập khẩu được tự do mua bán ngoại tệ theo

giá thị trường

 Các đơn vị kinh tế cơ sở được mở rộng quyền tự chủ về mọi mặt trong

khuôn khổ pháp luật Các đơn vị được quyền quyết định mua bán trên cơ sở

nghiên cứu tình hình thị trường, được quyền định giá (trừ một số mặt hàng còn

phải theo khung giá do nhà nước qui định) Các đơn vị tự chịu trách nhiệm về

bảo toàn vốn, về lỗ lãi

 Nhà nước kiểm tra, giám sát các hoạt động kinh doanh của các doanh

nghiệp thông qua những qui chế quản lý qui định quyền hạn, trách nhiệm của

doanh nghiệp, của cán bộ quản lý và điều tiết hoạt động của các doanh nghiệp

bằng cách sử dụng các công cụ quản lý vĩ mô như kế hoạch định hướng, tỷ giá

hối đoái, thuế, tỷ xuất lợi tức, trợ cấp xuất khẩu, hạn ngạch v.v

1.2.2.2 Quan h ệ giữa doanh nghiệp với thị trường

Trong cơ chế thị trường, hầu hết các doanh nghiệp đều gặp phải sự cạnh

tranh trên thị trường trong và ngoài nước Doanh nghiệp không chỉ tiếp xúc với

thị trường hàng hoá mà cả thị trường vốn và thị trường lao động

* Đối với thị trường hàng hoá

Doanh nghiệp phải thường xuyên nâng cao trình độ marketing, nắm vững

thông tin về khách hàng, diễn biến quan hệ cung cầu, giá cả của những mặt

hàng mà mình kinh doanh, dự báo và đón trước nhu cầu của người tiêu dùng,

kịp thời thay đổi mẫu mã và qui cách phẩm chất hàng hoá để đáp ứng với thị

hiếu của người tiêu dùng Từ đó quyết định số lượng, thời điểm mua bán, lựa

chọn phương thức kinh doanh, duy trì và mở rộng quan hệ với bạn hàng trong

và ngoài nước Doanh nghiệp phải gắn lưu thông với sản xuất, tự tổ chức sản

xuất hàng hoá và dịch vụ, giúp đỡ các cơ sở sản xuất tạo ra nguồn hàng xuất

khẩu phong phú, đáp ứng được yêu cầu người mua Ngoài ra doanh nghiệp còn

phải tìm hiểu tập quán kinh doanh của các nước hữu quan, nắm bắt kịp thời

những thay đổi về pháp luật trong và ngoài nước có liên quan đến những mặt

hàng mà mình kinh doanh

* Đối với thị trường vốn

Các doanh nghiệp thường phải tự mình huy động vốn từ nhiều nguồn

trong và ngoài nước như: vay ngân hàng, phát hành cổ phiếu, trái phiếu, tín

dụng thương mại v.v Việc quay vòng vốn nhanh, nâng cao hiệu quả sử dụng

đồng vốn trở thành điều kiện sống còn của các doanh nghiệp

* Đối với thị trường lao động

Doanh nghiệp trực tiếp tuyển dụng cán bộ, công nhân viên, lựa chọn

những người có năng lực phù hợp với từng cương vị công tác và trả lương theo

kết quả và hiệu quả kinh doanh Mở rộng tuyển dụng lao động theo hình thức

hợp đồng (ngắn hạn, dài hạn, theo thời vụ ) tuỳ theo yêu cầu của sản xuất kinh

doanh

1.2.2.3 Quan h ệ nội bộ doanh nghiệp

Cơ chế thị trường đòi hỏi công việc kinh doanh phải năng động và linh

hoạt Do đó việc sắp xếp tổ chức phải bố trí cán bộ công nhân viên cũng phải

thích ứng với những yêu cầu đó sao cho bộ máy gọn nhẹ, tinh giản mà vẫn đạt

hiệu quả kinh doanh cao Muốn vậy trong nội bộ doanh nghiệp phải có những

qui chế cụ thể xác định rõ trách nhiệm, quyền hạn, lợi ích của từng người nhằm

phát huy tính sáng tạo, ý thức tự giác hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao của

mỗi người trong công ty Phải thực hiện hạch toán kinh tế, áp dụng các hình

thức khoán trả lương và thưởng theo hiệu quả kinh doanh Ký kết và chấp hành

nghiêm chỉnh thoả ước lao động tập thể giữa giám đốc - công đoàn - và tập thể

cán bộ công nhân trong đơn vị, đồng thời nâng cao tinh thần làm chủ doanh

nghiệp trong mỗi cán bộ công nhân

PHẦN 2: TÌNH HÌNH XUẤT KHẤU HÀNG SONG,MÂY,TRE

TRONG NHỮNG NĂM QUA Ở CÔNG TY TNHH DUY NHẤT

2.1.1 Lịch sử và quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Duy

Nhất

Công ty TNHH Duy Nhất trước đây là một cơ sở sản xuất hàng thủ công mỹ

nghệ với các sản phẩm làm từ mây tre lá gỗ

Cơ sở sản xuất nhỏ này có tên là cơ sở sản xuất Duy Tiến được thành lập năm

1991 Cơ sở sản xuất Duy Tiến được thành lập nhằm phục vụ nhu cầu tiêu dùng

hàng hoá sản phẩm thủ công, mĩ nghệ trong nước và tận dụng một số nguồn

nguyên liệu sẵn có trong nước và nguồn lao động có tay nghề truyền thống

Mới đầu thành lập Duy Tiến làm ăn nhỏ và lẻ với mục đích là tận dụng lợi thế

sẵn có, truyền thống Khi nền kinh tế nước ta chuyển đổi cơ chế bước sang thời

kì phát triển hội nhập thì Duy Tiến cũng có những bước thay đổi, phát triển để

phù hợp với nền kinh tế thị trường Nhận được những chính sách khuyến khích

ủng hộ của Đảng và Chính phủ trong thời kì mới giúp đỡ các doanh nghiệp các

cơ sở sản xuất tham gia vào hoạt động XNK cộng với sự phát triển ngày càng

lớn mạnh của mình Duy Tiến đã đổi tên và phát triển thành Công ty TNHH Duy

Nhất vào năm 2002 Trên đà phát triển Công ty đã tham gia xuất khẩu các mặt

hàng mà mình sản xuất ra trong lĩnh vực hàng hoá thủ công mĩ nghệ mây tre lá

gỗ