hợp
Hiện nay trong chiến lược thị trường, cơng ty Duy Nhất phân thị trường tiêu thụ hàng song, mây, tre thành các nhĩm:
* Nhĩm 1 : Khu vực Đơng Âu - Liên Xơ cũ bao gồm các nước SNG, Ba lan, Tiệp khắc, Rumani, Bungari. Đây được đánh giá là khu vực tiềm năng nhất vì nhiều lý do nhưng cơ bản nhất đây là khu vực cĩ nhiều nhu cầu hàng hố lớn, yêu cầu về chất lượng khơng cao, nên rất phù hợp với cơng nghệ sản xuất chế biến hàng song, mây, tre của Việt Nam trong giai đoạn hiện nay. Khi tình hình kinh tế, chính trị ổn định nĩ sẽ lại trở thành thị trường quan trọng nhất của Việt Nam.
* Nhĩm 2 : là khu vực Tây Âu bao gồm các nước Anh, Pháp, Đức, Ý, Tây Ban Nha, Hà Lan, ... đây là thị trường rất “ khĩ tính” vì thế hàng hố phải cĩ chất lượng cao mới cĩ thể thâm nhập vào được. Đồng thời do điều kiện địa lý nên cước phí vận tải đến các nước này rất cao trong khi đĩ trị giá sản phẩm hàng mây tre lại rất thấp, nên gây khĩ khăn khơng nhỏ cho cơng ty trong khi thâm nhập thị trường này. Ngược lại do khu vực này cĩ mức sống rất cao nên khả năng tiêu thụ cũng rất lớn vì xu hướng hiện nay ở các nước phát triển, họ đang cĩ xu hướng thích dùng những sản phẩm ở dạng nguyên liệu tự nhiên nên mặc dù giá thành cĩ thể cao song họ vẫn chấp nhận, điều quan trọng là hàng hố phải cĩ chất lượng cao. Vì vậy chúng ta phải tranh thủ vốn, kỹ thuật, thiết bị, cơng nghệ của họ để nâng cao chất lượng hàng hố của mình, cĩ như vậy hàng hố của ta mới cĩ thể xâm nhập vào thị trường này được, nếu khơng chúng ta chỉ cĩ thể xuất khẩu cho họ những sản phẩm song, mây sơ chế mà thơi.
* Nhĩm 3 : Một số thị trường nhỏ lẻ khác như Canađa, Hoa kỳ, cơng ty
đánh giá cao thị trường này vì ở đây hàng năm cĩ nhu cầu nhập khẩu hàng song, mây, tre rất lớn. Mặc dù hiện nay chúng ta mới chỉ xuất khẩu chủ yếu hàng song, mây, sang Canađa và Hoa kỳ khơng đáng kể. Vì vậy, về lâu về dài, Duy Nhất đã cĩ kế hoạch, biện pháp cụ thể đểđưa hàng mây tre của mình thâm nhập mạnh thị trường Bắc Mỹ này. Vì ở đĩ hiện cĩ trên 2,5 triệu người Việt Nam đang định cư sinh sống ở đây. Với những người này hàng song, mây, tre rất gần gũi với họ luơn gợi nhớ tới quê hương Việt Nam.
Hàng năm cơng ty đều cử các bộ kinh doanh và cơngnhân lành nghề sang tìm hiểu và tìm kiếm các thị trường tiêu thụở nước ngồi.
* Phát huy tính chủ động và thế mạnh của cơng ty trong việc tiếp cận thị
trường, tìm kiếm khách hàng bằng các hình thức linh hoạt về giá cả, chất lượng, phương thức giao nhận, thanh tốn, cạnh tranh cĩ hiệu quả để giành được hợp
đồng xuất khẩu, nhưng vẫn đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
* Cơng ty làm tốt cơng tác tổ chức tham gia hội chợ quảng cáo xúc tiến thương mại, cử các đồn đi nước ngồi mời khách hàng vào trong nước, nắm bắt các chủ trương, chính sách của Bộ thương mại và nhà nước, nắm bắt giá cả
các mặt hàng, tình hình thị trường ...
* Cĩ chính sách chỉ đạo trực tiếp đối với thương nhân, khách hàng mua với số lượng và kim ngạch lớn về hàng mây tre của cơng ty.
* Tập trung khai thác để mở rộng thị trường thương nhân mới và cơ cấu hàng xuất khẩu ở các thị trường trọng điểm là Tây và Đơng Âu.