Thực trạng và một số giải pháp đẩy mạnh hoạt dộng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty Ba Nhất

Thực trạng và một số giải pháp đẩy mạnh hoạt dộng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty Ba Nhất

LỜI MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài

Nghề thủ công mỹ nghệ (TCMN) Việt Nam có truyền thống hàng trăm

hàng ngàn năm, gắn liền với những tên những làng nghề, được biểu hiện qua

những sản phẩm độc đáo, tinh xảo, hoàn mỹ Từ thế kỷ 11, hàng TCMN Việt

Nam đã được xuất khẩu qua cảng Vân Đồn, Vạn Ninh Trải qua bao bước phát

triển thăng trầm đến nay hàng thủ công mỹ nghệ đã có mặt trên hơn 100 nước và

vùng lãnh thổ trong đó có những thị trường có sức mua lớn và ổn định như :

Nhật Bản, Tây Âu, Bắc Âu, Hoa Kỳ, Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc…Trong

nhiều năm trở lại đây hàng thủ công mỹ nghệ luôn đứng trong top 10 những mặt

hàng có kim ngạch xuất khẩu mạnh Tuy có nhiều tiềm năng phát triển và đang

có những đóng góp tích cực vào kim ngạch xuất khẩu, chuyển dịch cơ cấu kinh

tế nông thôn và nhiều lợi ích xã hội khác, ngành thủ công mỹ nghệ vẫn còn gặp

rất nhiều khó khăn trong phát triển sản xuất và mở rộng thị trường Trong quá

trình thực tập tại công tyTNHH Ba Nhất- một công ty chuyên về hàng thủ công

mỹ nghệ, tôi đã có cơ hội thâm nhập thực tế để tìm hiểu thực trạng cũng như

nắm rõ nguyên nhân gây ra những vướng mắc trong quá trình sản xuất hàng thủ

công mỹ nghệ, và đây cũng là tình trạng chung của nhiều doanh nghiệp sản xuất

hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam hiện nay Từ những kiến thức thực tế này

đã là cơ sở cho tôi viết lên đề tài “Thực trạng và một số giải pháp đẩy mạnh

hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty Ba Nhất”

2 Nội dung của đề tài

• Nghiên cức thực trạng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty Ba

nhât

• Đánh giá những thế mạnh cũng như khó khăn của công ty trong hoạt động

xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

• Đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu

3 Kết cấu bài viết

Ngoài phần mở đầu, mục lục, kết luận, và tài liệu tham khảo bài thu hoạch

thực tập sẽ được chia thành 3 chương, mỗi chương sẽ đi vào 3 vấn đề cụ thể

Chương I : Tổng quan về hàng TCMN Việt Nam

Chương II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng TCMN công ty TNHH Ba

Nhất

Chương III: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

của công ty TNHH Ba Nhất

Để hoàn thành bài viết này em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận

tình của thầy giáo và các thầy cô trong khoa Kinh Tế Ngoại Thương Em cũng

xin gửi lời cảm ơn đến các bác, các cô, anh chị, em trong công ty TNHH Ba

Nhất đã tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành bài báo cáo thực tập này

Mặc dù bản thân đã cố gắng nhưng do hiểu biết còn hạn chế và chưa có

nhiều kinh nghiệm trong công việc nghiên cứu khoa học nên bài thu hoạch thực

tập sẽ không tránh khỏi những thiếu sót Em rất mong muốn nhận được ý kiến

đóng góp và sự quan tâm của thầy cô để bài viết của em được hoàn thiện hơn

Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn !

CHƯƠNG I : MỘT SỐ NÉT KHÁI QUÁT VỀ HÀNG THỦ CÔNG MỸ

NGHỆ VIỆT NAM

1.1 MẶT HÀNG

Hàng thủ công mỹ nghệ xuất hiện rất lâu đời trên thế giới nhưng các nước

có nguồn nguyên liệu và cung cấp mặt hàng này chủ yếu là các nước Châu Á

Tại Việt Nam, hàng thủ công mỹ nghệ phân bố theo từng vùng căn cứ vào vùng

nguyên liệu cũng như trình độ tay nghề của thợ thủ công Một số nơi tập trung

chủ yếu làng nghề thủ công mỹ nghệ ở Việt Nam là Hà Tây, Hà Nam, Ninh

Bình, Thanh Hoá và một số vùng ở phía Nam, trong đó có các làng nghề truyền

thống nổi tiếng như sơn mài Hạ Thái (Hà Tây), gốm Bát Tràng, mây tre đan Phú

Vinh( Hà Tây), thêu ren Sơn Tây, thảm len Tràng Kênh ( Hải Phòng), đá mỹ

nghệ Non Nước ( Đà Nẵng), tranh thêu Đà Lạt…

1.1.1 Phân loại hàng TCMN

Có rất nhiều cách để phân loại hàng thủ công mỹ nghệ như :

1.1.1.2 Theo danh mục tên : bắt nguồn từ tên gọi của nguyên liệu làm ra sản

phẩm như: tre, mây, cói, guột, bèo tây, bẹ ngô, lá buôm…

Nhóm đan lát:

• Tre : Có rất nhiều loại khác nhau trong cùng một dòng họ tre như: tre, giang,

nứa, hóp, vầu…Loại nguyên liệu này chủ yếu ở Hà Tây, Thanh Hoá và Hà

Nam Tre là loại nguyên liệu được sử dụng khá phổ biến trong hàng TCMN

• Mây, song : Có nhiều ở Hà Tây, Thái Bình, và Nha Trang, trong đó Nha

Trang chủ yếu là cung cấp nguyên liệu Mây thường được sử dụng như các

dây cuốn trong các kiểu xiên, xâu Cốt bên trong có thể là song hoặc giang,

giá thành của song thường đắt hơn giang

• Đay, cói: Đay và cói thoạt nhìn khá giống nhau nhưng đay thường nhỏ, cứng

và dai hơn cói

• Guột, guột tế, cỏ tế: Guột là loại nguyên liệu rất mềm và rất dễ làm, hàng

guột thường có tính thẩm mỹ khá cao Ngoài Bắc, guột có nhiều ở Hà Tây (

Phú Túc, Phú Xuyên)

• Lá cọ, lá buôm: Những vùng có nguyên liệu và sản xuất hàng này có nhiều ở

phía Nam nước ta như Nha Trang, Khánh Hoà, khu vực quanh thành phố Hồ

Chí Minh Miền Bắc có làng Chuông ( Hà Tây) sản xuất loại hàng này

• Liễu: Loại nguyên liệu này nằm chủ yếu ở vùng xích đạo Tại thành phố Hồ

Chí Minh, liễu cũng được khai thác để làm hàng thủ công mỹ nghệ

• Bèo tây: Các sản phẩm từ bèo tây có chủ yếu từ Ninh Bình và miền Nam

• Bẹ chuối: Loại nguyên liệu này phân bố nhiều ở Ninh Bình

• Bẹ ngô: Thường được dùng để sản xuất thảm, đan giỏ Loại này có nhiều ở

Hà Tây

• Dừa: Dừa có nhiều ở Bến Tre và các tỉnh miền Tây Nam Bộ Thân cây có thể

làm thìa, dĩa Lá, cọng dùng để đan hàng Vỏ dừa dùng để trang trí, gáo dừa

có thể dùng để nghiền và ép thành ván công nghiệp

Các nguyên liệu trên được gọi chung là “ nhóm đan lát ” Ngoài ra hàng TCMN

còn có những mặt hàng khác như:

Nhóm khác:

• Gốm sứ: Các sản phẩm gốm sứ có nhiều ở Bát Tràng, Hải Dương, Phú Lãn,

Đình Bảng, Hà Nam, Bình Dương

• Gỗ mỹ nghệ:Mặt hàng này có chủ yếu ở Bắc Ninh và Hà Tây

• Sơn mài: Hàng sơn mài có nhiều ở Duyên Thái( Thường Tín, Hà Tây), Cát

Đằng ( Nam Định) Một điểm cần lưu ý là hàng sơn mài là cốt bên trong làm từ

chất liệu gì, đó có thể là tre gỗ, giấy ép hoặc nhóm đan lát…

• Hàng thêu ren, hàng thổ cẩm: Các mặt hàng này chủ yếu được làm ở Thường

Tín, Hà Tây và một số tỉnh miền núi

• Lụa : Vải lụa được sản xuất nhiều ở làng Vạn Phúc, Hà Đông

• Đá mỹ nghệ: Đá mỹ nghệ có nhiều ở Ninh Bình

• Sừng : Sừng có nhiều ở Thường Tín, Hà Tây

1.1.1.2 Phân loại theo mục đích sử dụng sản phẩm

Đồ dùng gia đình

Dành cho thời trang

Cách phân loại theo danh mục tên là được sử dụng phổ biến hơn cả

1.1.2 Đặc điểm của hàng thủ công mỹ nghệ

- Sản phẩm mang tính nghệ thuật, chứa đựng văn hoá quốc gia: Các sản phẩm

thủ công mỹ nghệ của Việt Nam rất đa dạng và phong phú, được lưu trữ, truyền

đời qua nhiều thế hệ, và ẩn chứa trong đó nhiều dấu ấn lịch sử, văn hoá dân tộc

Chính điều này đã tạo nên nét riêng cho các sản phẩm thủ công mỹ nghệ của

Việt Nam trên thị trường thế giới

- Sản phẩm thân thiện với môi trường: Vì nó được làm từ các nguyên liệu tự

nhiên, rất an toàn trong quá trình sử dụng cũng như rất dễ phân huỷ sau khi đã

qua sử dụng, không hề ảnh hưởng tới môi trường Đây cũng là một đặc tính tạo

nên sự hấp dẫn của hàng thủ công mỹ nghệ trong con mắt của người tiêu dùng ở

những nước phát triển

- Giá cả phần lớn là rất hợp lý: Hàng thủ công mỹ nghệ sản xuất chủ yếu bằng

nguồn nguyên liệu có sẵn trong nước, nguyên phụ liệu nhập khẩu chiếm tỷ lệ rất

nhỏ trong sản phẩm, khoảng 3-5% giá trị xuất khẩu Vì vậy giá trị thực thu xuất

khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trên thực tế rất cao, từ 95-97%

- Vòng đời sản phẩm dễ được kéo dài

- Dễ triển khai trong sản xuất: Như đã nói chi phí sản xuất ra mặt hàng này

tương đối thấp do sản phẩm này không đòi hỏi đầu tư nhiều máy móc, trang

thiết bị và chủ yếu làm bằng tay , thêm vào đó tại Việt Nam có rất nhiều làng

nghề thủ công mỹ nghệ, chất lượng sản phẩm tốt Đây là một điều kiện khá

thuận lợi cho các doanh nghiệp sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ trong quá trình

triển khai sản xuất

- Lượng tiêu dùng lớn: Do giá rẻ, bền, an toàn cho sức khoẻ và rất thân thiện

với môi trường

- Quay vòng vốn nhanh

Với những đặc điểm trên cùng với một số lợi thế riêng của Vịêt Nam và

xu hướng tiêu dùng hàng TCMN trên thế giới, sản xuất hàng TCMN ở Việt Nam

ngày càng phát triển và trở thành một trong 10 mặt hàng xuất khẩu chính của

nước ta

1.2 NHU CẦU THỊ TRƯỜNG VÀ TIỀM NĂNG PHÁT TRIỂN

1.2.1 Nhu cầu thị trường

Theo thống kê của Ban Thư ký ngoại thương, mỗi năm Việt Nam xuất

khẩu các loại sản phẩm thuộc nhóm hàng thủ công mỹ nghệ đạt trị giá khoảng

600-700 triệu USD và chiếm tỷ trọng khoảng 1.5 -1,7% tổng kim ngạch xuất

khẩu Qua theo dõi thực tế mấy năm gần đây cho thấy, nhu cầu này tăng dần và

dự kiến đến năm 2010 có thể lên tới 1.5 tỉ USD Nhu cầu này phần lớn bị ảnh

hưởng bởi: sự quan tâm đến truyền thống văn hóa, nghệ thuật nước ngoài, phong

cách sống mới phát sinh từ việc tăng đi du lịch và mở rộng các kênh truyền hình

về truyền thống văn hóa của các nước khác, hành vi nhận thức, niềm tự hào dân

tộc của các nhóm người nhập cư đã mở ra thị trường mới cho các sản phẩm thủ

công dân tộc

Thị trường sản phẩm thủ công mỹ nghệ trên thế giới bao gồm một loạt các

sản phẩm, từ những mặt hàng làm bằng tay kiểu dáng độc đáo như hàng thời

trang và đồ trang sức mỹ nghệ, đồ gốm sứ các loại như: bình, lọ, chén, đĩa…;

hàng mây tre đan các loại như: giỏ, sọt, khay, mành trúc, thảm đay, bàn ghế mây

song tre… đến những mặt hàng cỡ lớn như đồ treo tường, tượng gỗ, tượng kim

khí, tác phẩm kim khí kiến trúc, đồ gỗ mỹ nghệ, đồ trang trí hoặc sử dụng trong

nhà và văn phòng Chất liệu sử dụng gồm có gốm, tơ sợi, đá, kim loại, kính, gỗ,

da, vải và giấy

Các mặt hàng trang trí nội thất hiện được bán ở tất cả các phân khúc thị

trường tại Canada, Hoa kỳ, Nhật Bản, Hàn Quốc và EU do nhu cầu tạo phong

cách sống thoải mái Phòng ăn thường được trang trí bởi các sản phẩm từ bình

thường đến mang nặng tính hình thức, bao gồm đồ dán tường, vải trải bàn, nến,

đồ sứ, khung gỗ và khung kim loại…

Đối với khu vực bên ngoài ngôi nhà như vườn, khu vui chơi giải trí…, những đồ

thủ công mỹ nghệ như tượng trang trí… được sử dụng nhiều vào mùa hè và

được bày bán ở khá nhiều cửa hàng bán lẻ

Thị trường quà tặng thủ công dành cho các công ty cũng là lĩnh vực đang

tăng trưởng, đặc biệt đối với những mặt hàng có in logo hoặc đặc điểm nhận

diện của công ty Trong hầu hết các trường hợp, khách hàng mua lẻ hay khách

hàng là công ty đều đòi hỏi mặt hàng thủ công mỹ nghệ phải mang tính sáng tạo,

chất lượng cao cấp và giá cả phải chăng

Nhu cầu của thị trường thế giới đối với nhóm hàng này ngày càng gia tăng

và hơn nữa các doanh nghiệp nước ngoài ngày càng quan tâm hơn đến thị

trường Việt Nam nên đây sẽ là một điều thuận lợi giúp cho các doanh nghiệp

của ta có khả năng đẩy mạnh xuất khẩu Một vấn đề cần lưu ý là các doanh

nghiệp trong nước cần thực hiện tốt công tác marketing thị trường, tích cực

quảng bá hình ảnh sản phẩm cũng như gặp gỡ đối tác để giới thiệu nhiều chủng

loại, mẫu mã mà ta có Kinh nghiệm cho thấy, khách hàng nước ngoài thường

thích gặp gỡ trao đổi trực tiếp với đối tác và thích xem tận mắt những mẫu mã

sản phẩm, đặc biệt là các mẫu mã cần luôn luôn được đổi mới để tạo ra sự phong

phú, hấp dẫn người tiêu dùng

1.2.1.1 Thị truờng tiêu thụ

• Châu Á: Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan

• Châu ÂU( EU): Anh, Pháp, Đức, Italia

• Châu Mỹ: Hoa Kỳ, Canada

• Thị trường Úc

Giai đoạn 1975 đến 1986 là thời kỳ hoàng kim của hàng thủ công mỹ

nghệ.Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu đạt bình quân 40%, cao điểm đạt 53,4%

(năm 1979) Giai đoạn trước 1990, thị trường chủ yếu là khối các nước Đông

Âu, Liên Xô theo những thỏa thuận song phương Sau 1990, thị trường này suy

giảm bởi những biến động chính trị (năm 2000 chỉ đạt 40 triệu USD)

Từ sau năm 2000, thị trường xuất khẩu chính của Việt Nam là Mỹ, EU,

Nhật Bản, Nga và nhiều nước ASEAN, do những nỗ lực tìm kiếm thị trường

Trong đó, EU chiếm 37.9% giá trị xuất khẩu, Mỹ là thị trường đầy tiềm năng

với 12.07 % Nhật Bản được xem là thị trường chính ở Châu Á, với hơn 5% tỷ

trọng, tiếp đến là thị trường Hàn Quốc chiếm 3.3 %, thị trường úc chiếm 2.6 % (

Nguồn: chebien.gov ) Số các nước nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, từ 50

năm 1996, tăng lên 133 nước vào năm 2005; và hiện nay, sản phẩm thủ công mỹ

nghệ của Việt Nam đó có mặt hầu khắp các quốc gia trên thế giới

Với thị trường EU xuất khẩu mặt hàng chính là gỗ, trong đó, Đức, Pháp,

Hà Lan đó chiếm 10% tổng hàng hoá nhập khẩu Tỷ lệ tăng trưởng trong tổng

kim ngạch xuất khẩu là 21,28%, nhưng giá trị kim ngạch xuất khẩu đạt 2,8%

Thị trường Châu Á( Nhật, Hàn Quốc, Đài Loan) : Xuất khẩu mặt hàng

chính là gỗ và mây tre đan Khách hàng Nhật rất ưa thích mặt hàng gỗ và mây

tre do đặc điểm là hàng an toàn cho sức khoẻ cũng như thân thiện với môi

trường Tuy nhiên, Nhật Bản được coi là một thị trường khó tính về chất lượng

về hàng TCMN Họ đòi hỏi chất lượng cao nhưng mặc khác vấn đề giá cả dễ

thương lượng hơn Hiện có nhiều công ty Việt Nam sản xuất và xuất khẩu sang

thị trường Nhật Bản Còn đối với thị trường Hàn Quốc, tuy yêu cầu chất lượng

không quá cao nhưng giá cả phải rất cạnh tranh

Tại thị trường Hoa Kỳ, các mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam như

hàng gốm ngoài vườn và gốm trang trí trong nhà, hàng mây tre, hàng thêu… là

những mặt hàng có nhu cầu lớn và Việt Nam có khả năng cạnh tranh tốt Liên

tục từ năm 2000 đến 2006, hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của Việt Nam

sang thị trường Hoa Kỳ đều tăng Trung Quốc hiện đang là nguồn cung cấp

chính cho thị trường Hoa Kỳ những mặt hàng thủ công mỹ nghệ và quà tặng như

mây tre lá, thêu… tương tự như các mặt hàng mà Việt Nam đang cố gắng xuất

khẩu Hàng Trung Quốc có mẫu mã đẹp, lượng hàng lớn nên giá thành sản phẩm

thấp này

Sự yếu thế của hàng Việt Nam thể hiện ngay trong mẫu mã, mà vấn đề

chủ yếu là chưa phù hợp với thị hiếu của người Mỹ Các chuyên gia khuyến cáo:

nhiều người sản xuất ở Việt Nam hay nhấn mạnh đến tính dân tộc hoặc văn hóa

của sản phẩm, nhưng những đặc tính này có thể có giá trị đối với dân tộc hoặc

nền văn hóa này song lại chẳng có ý nghĩa gì đối với một dân tộc hoặc một nền

văn hóa khác Vì vậy mà các chuyên gia nghiên cứu đã khuyên nhà sản xuất

Việt Nam nên nghiên cứu giá trị nghệ thuật và đặc tính văn hóa của các dân tộc

ở Hoa Kỳ để lồng vào sản phẩm, chứ không thể áp đặt những giá trị văn hóa của

mình trên sản phẩm bán cho người Mỹ

Ngoài ra, thị trường Nam Phi cũng tăng trưởng với nhiều triển vọng khi

nhiều công ty Việt nam đang tiến hành nhiều hoạt động xúc tiến thương mại tại

thị trường này,

1.2.1.2 Nơi sản xuất, cung ứng chủ yếu:

Nơi sản xuất, cung ứng chủ yếu hàng TCMN là các làng nghề truyền

thống Theo con số thống kê, cả nước có khoảng 1400 làng nghề, với nhiều loại

hình sản xuất: hộ gia đình, tổ sản xuất, tổ hợp tác, hợp tác xã, doanh nghiệp tư

nhân…một số nơi tập trung chủ yếu làng nghề TCMN ở Việt Nam là Hà Tây,

Hà Nam, Ninh Bình, Thanh Hoá và một số vùng ở phía Nam

1.2.2 Tiềm năng phát triển

Qua những phân tích trên, ta thấy rằng Việt Nam có nhiều thế mạnh và

tiềm năng phát triển nghành thủ công mỹ nghệ:

• Thứ nhất, lợi thế từ nguồn nguyên liệu sẵn có và phân bổ rộng rãi trong

pham vi nước Do nằm trong vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa, Việt nam

là nơi sinh sống phổ biến của các loại nguyên liệu làm thủ công mỹ nghệ

như : mây, cói, song, tre, giang , tỷ trọng vật tư nhập khẩu thường ở mức

dưới 10%

• Thứ hai, nguồn lao động thủ công có tay nghề rất dồi dào Hiện nay, cả

nước có 2.017 làng nghề trong đó có khoảng 45% số làng nghề truyền

thống với hơn 40 nhóm nghề lớn và hàng trăm nghìn mẫu mã sản phẩm

Thêm vào đó là 11 triệu lao động của 1.4 triệu hộ gia đình tham gia sản

xuất Giá nhân công trong ngành thủ công mỹ nghệ khá thấp, đây là một

yếu tố làm cho giá thành sản phẩm rất cạnh tranh trên trường quốc tế

• Thứ ba, nhu cầu thị trường thế giới về mặt hàng này rất là cao đặc biệt là

EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản , trong khi đó hàng TCMN cuả Việt Nam chỉ

chiếm khoảng 3- 4 % thị phần các nước nhập khẩu Đây tiếp tục là những

thị trường đầy tiềm năng mà Việt Nam phải hướng tới trong những năm

tới

1.3 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN

1.3.1.Kim nghạch

Bảng 1: Giá trị xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ qua các năm

Đơn vị: triệu USD

Tốc độ tăng trưởng bình quân trong giai đoạn này là 17,87% Tỷ lệ tăng

trưởng trong tổng kim ngạch xuất khẩu là 21,28%, nhưng giá trị kim ngạch xuất

khẩu đạt 2,8% Tuy nhiên, nếu nhìn giá trị thực thu thì sự đóng góp của ngành

hàng thủ công mỹ nghệ là không nhỏ so với nhiều mặt hàng công nghiệp khác

Các ngành hàng như dệt may, giày dép, điện tử , tuy kim ngạch thống kê

cao nhưng ngoại tệ thực thu lại thấp, chỉ chiếm khoảng 20% giá trị xuất khẩu, do

nguyên phụ liệu chủ yếu nhập khẩu từ nước ngoài Trong đó hàng điện tử, linh

phụ kiện máy tính, giá trị thực thu còn thấp hơn, khoảng 5-10% Hàng thủ công

mỹ nghệ sản xuất chủ yếu bằng nguồn nguyên liệu có sẵn trong nước, nguyên

phụ liệu nhập khẩu chiếm tỷ lệ rất nhỏ trong sản phẩm, khoảng 3-5% giá trị xuất

khẩu Vì vậy giá trị thực thu xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trên thực tế rất

cao, từ 95-97%

1.3.2.Khó khăn còn tồn tại

Tuy đã và đang có những đóng góp tích cực vào kim ngạch xuất khẩu,

chuyển dịch cơ cấu kinh tế nông thôn cũng như nhiều lợi ích xã hội khác, nhưng

ngành hàng thủ công mỹ nghệ và làng nghề truyền thống vẫn còn gặp rất nhiều

khó khăn trong phát triển và mở rộng thị trường

Khách hàng nước ngoài đánh giá hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam

yếu nhất là khâu thiết kế Các công ty xuất khẩu của Việt Nam ít quan tâm đến

cải tiến chất lượng sản phẩm, chỉ cạnh tranh với nhau bằng cách hạ giá Do đó,

mẫu mã của các công ty gần như giống nhau, và chất lượng sản phẩm ngày càng

giảm sút Trong khi muốn bán được nhiều hàng thì tỷ lệ chế tác thủ công và mẫu

mã phải chiếm phần nhiều

Chúng ta cần khuyến khích phong trào thiết kế và nâng cấp chất lượng

hàng thủ công mỹ nghệ một cách thường xuyên và có chiều sâu Cụ thể như xây

dựng đề án tổ chức thi thiết kế hàng năm, triển lãm hàng thủ công mỹ nghệ theo

định kỳ, tổ chức cho các nghệ nhân và chuyên gia thiết kế học tập kinh nghiệm

từ nước khác trong việc phát triển nghề thủ công truyền thống

Một vấn đề đáng lưu ý khác đe dọa đến sự phát triển bền vững của ngành

thủ công mỹ nghệ là nguồn nguyên liệu đang có nguy cơ cạn kiệt Tình trạng

này xảy ra đối với hầu hết các loại sản phẩm Chẳng hạn đất sét phải lấy từ xa,

tình trạng cung ứng mây, tre, song thiếu ổn định; nguồn gỗ quí khan hiếm dần

Giá mua nguyên liệu ngày càng tăng, chi phí vận chuyển cao, nguồn cung cấp

thiếu chủ động… đã ảnh hưởng rất lớn đến giá thành, giá bán và khả năng cạnh

tranh của hàng Việt Nam đối với các nước khác

Điểm yếu thứ ba của hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam là chúng ta quen

với phương châm sản xuất nhanh - nhiều - tốt - rẻ, nhưng làm thế nào bán được

hàng nhanh và bán được nhiều hàng thì đó còn là một vấn đề mới mẻ Hệ thống

thị trường trong nước thiếu ổn định, nhiều người chưa biết bán sản phẩm cho ai,

hàng hóa bị tồn đọng, luân chuyển chậm ở các vùng nông thôn, người dân ít có

cơ hội tiếp cận với những mặt hàng mới, không hiểu biết thị hiếu tiêu dùng "

Không những vậy, khi hàng đang có giá, đã xuất hiện tình trạng các DN

tranh mua tranh bán theo kiểu “được cá bỏ tôm” Kiểu cạnh tranh thiếu lành

mạnh làm xấu hình ảnh của DN Việt Nam trong mắt các đối tác nước ngoài, và

tự mình làm suy yếu sức cạnh tranh trước các đối thủ ở những nước khác Giám

đốc một DN xuất khẩu hàng mỹ nghệ phàn nàn: “DN trong nước chưa gắn kết

thành một khối mạnh mẽ trong quan hệ với các đối tác nước ngoài, mọi quan hệ

đều mới ở mức riêng rẽ, mạnh ai nấy được Đã vậy còn xuất hiện những hàng

nhái kém phẩm chất, làm ảnh hưởng đến uy tín và lợi ích của các cơ sở sản xuất

hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống”

Bên cạnh đó, các cơ sở sản xuất mỹ nghệ ở nước ta đều gặp khó khăn về

mặt bằng sản xuất, bãi tập kết nguyên liệu, các cửa hàng giao bán sản phẩm, hệ

thống công cụ còn quá lạc hậu, tính chuyên nghiệp trong sản xuất - cung ứng

còn thấp v.v… Chính vì vậy, đã có trường hợp phía đối tác nước ngoài đặt DN

Việt Nam làm hàng theo những mẫu mã họ yêu cầu, cung ứng dài hạn với số

lượng lớn, giao hàng đúng hẹn…nhưng phía Việt Nam đã từ chối vì lo không

đáp ứng được các yêu cầu đó

1.3.3 Định hướng phát triển

1.3.3.1 Xây dựng thị trường mục tiêu

Kế hoạch năm 2006 hàng thủ công mỹ nghệ dự kiến là 660 triệu USD,

nhưng thực tế đạt được khoảng 630,4 triệu USD, tăng trưởng có 10,8% so với

dự kiến là 16,3%, vì vậy những năm sau ngành hàng thủ công mỹ nghệ phải

phấn đấu tăng trưởng rất cao mới thực hiện được kế hoạch đề ra Định hướng

chiến lược của Chính phủ đề ra đối với hàng thủ công mỹ nghệ là phấn đấu đến

năm 2010, kim nghạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ phải đạt 1.5 tỷ USD

Bảng 2 Ước đoán kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ từ năm

Ngu ồn :www.hawa.com.vn

Trong đó cơ cấu nhóm hàng là:

Trong giai đoạn hiện nay, để tiến tới đạt được mục tiêu trên, Bộ Công

Thương xác định các thị trường xuất khẩu mục tiêu của ngành hàng thủ công

mỹ nghệ Việt Nam là Hoa Kỳ, EU và Nhật Bản Cụ thể như sau:

+Hoa Kỳ, mỗi năm NK tới 13 tỉ USD, Việt Nam không chỉ chiếm ở con số

1,5% kim ngạch NK của nước này mà phải là 400 triệu USD vào năm 2010;

+Thị trường EU, mỗi năm NK khoảng 7 tỉ USD, Việt Nam cũng chỉ chiếm

5,4% trong số kim ngạch đó, đến năm 2010 chúng ta phải XK vào đây 600 triệu

USD;

+Nhật Bản: mỗi năm NK khoảng 2,9 tỉ USD, nhưng Việt Nam chỉ khiêm tốn

chiếm 1,7% kim ngạch NK đó, mục tiêu năm 2010 sẽ phải đưa lên trên 4% với

kim ngạch khoảng 150 triệu USD

+ Thị trường Trung Đông là khu vực tiềm năng, mấy năm gần đây các DN cũng

đã thực hiện nhiều hoạt động xúc tiến thương mại, nhưng chưa đẩy mạnh XK

được Trong thời gian tới, đây vẫn là thị trường ngỏ để các DN tiếp tục thâm

nhập

1.3.3.2 Cách thức tiếp cận thị trường mục tiêu

Để có thể tăng trưởng xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ, các doanh nghiệp

xuất khẩu nên tìm đến các kênh phân phối riêng bởi các đối tượng khách hàng

này luôn tìm kiếm những mặt hàng thực sự đặc biệt để tạo sức cạnh tranh trên

thị trường Bên cạnh đó, đơn hàng của họ cũng không quá lớn, hoàn toàn phù

hợp với năng lực của các nhà xuất khẩu thủ công mỹ nghệ Việt Nam

Còn các doanh nghiệp sản xuất nhất thiết phải tăng cường phát triển về

mẫu mã, tạo sự khác biệt cho sản phẩm để nâng sức cạnh tranh trên thị trường

Đồng thời, khi nghiên cứu thị trường này, doanh nghiệp cần quan tâm đến vấn

đề khách hàng sẽ mua gì bởi thực tế, khách hàng chỉ quan tâm đến tính hữu

dụng của các mặt hàng thủ công mỹ nghệ để trang trí trong gia đình

Để có thể chiếm lĩnh thị trường Nhật Bản, các doanh nghiệp Việt Nam cần

phải tập trung sản xuất những sản phẩm đảm bảo chất lượng, đúng với sở thích

của người Nhật và phải có giá trị sử dụng cao trong cuộc sống hàng ngày Hàng

hoá sản xuất ra nên phát triển theo hướng đa dạng hoá sản phẩm bằng cách đa

dạng hoá chủng loại, giảm về số lượng thành phẩm để đáp ứng nhu cầu của

đông đảo người tiêu dùng Bên cạnh đó, các doanh nghiệp cần phải đảm bảo sự

cân bằng giữa chất lượng và giá thành sản phẩm, bởi người Nhật Bản bây giờ

luôn quan niệm “hàng rẻ là hàng kém chất lượng”, họ sẵn sàng trả giá cao cho

những sản phẩm chất lượng tốt

Còn đối với các nhà nhập khẩu lớn của EU, yếu tố quan trọng nhất không

phải là những sản phẩm khác biệt mà chính là những dịch vụ của các doanh

nghiệp cung cấp, chẳng hạn như đơn hàng có được sản xuất đúng thời hạn

không, tính linh hoạt, các vấn đề về hậu cần cũng như các tiêu chuẩn về trách

nhiệm xã hội của nhà xuất khẩu có tốt không Nếu nhà xuất khẩu đảm bảo được

các yếu tố này thì các nhà nhập khẩu sẽ đồng ý nhập khẩu

Như vậy, xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam hiện chỉ mới

chiếm 1,5% kim ngạch nhập khẩu nhóm hàng này của Hoa Kỳ, 1,7% của Nhật

Bản và 5,4% của EU, nhưng nếu như trong thời gian tới, kim ngạch xuất khẩu

vào các thị trường này tăng gấp đôi thì sẽ mang lại kim ngạch rất lớn cho mặt

hàng này

CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ

NGHỆ CỦA CÔNG TY BA NHẤT

2.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY BA NHẤT

2.1.1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty mây tre Ba Nhất

Công ty TNHH Ba Nhất là công ty 100% vốn nước ngoài, được thành lập

tháng 2/2004 theo giấy phép 09304000001 của thủ tướng chính phủ

Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Ba Nhất

Địa chỉ: Xã Khách Nhạc, huyện Yên Khánh, Ninh Bình

Trụ sở chính: Số nhà 107A, ngõ 562 Đường Láng, Đống Đa, Hà Nội

Sau khi thành lập doanh nghiệp đã đi vào sản xuất và xuất khẩu hàng thủ

công mỹ nghệ cho các khách hàng nước ngoài, mà chủ yếu là khách hàng Hàn

Quốc Cho đến nay sản phẩm của doanh nghiệp đã được xuất đi nhiều nước như:

Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Hoa Kỳ… và là một trong số ít doanh nghiệp

của tỉnh được hưởng mức thuế ưu đãi xuất khẩu dành cho ngành thủ công mỹ

nghệ truyền thống và mức thuế bằng không

2.1.2.Chức năng, nhiệm vụ và tổ chức bộ máy của công ty Ba Nhất

2.1.2.1.Chức năng

- Tổ chức sản xuất, gia công, thu mua hàng hóa

- Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

- Nhập khẩu nguyên liệu phục vụ hàng xuất khẩu

2.1.2.2.Nhiệm vụ

Công ty có nhiệm vụ như sau:

- Sản xuất các sản phẩm hàng hóa thủ công mỹ nghệ mây tre lá gỗ như: gỗ

giường tủ, bàn ghế, các sản phẩm trang trí làm bằng thủ công…

- Kinh doanh các mặt hàng mà công ty sản xuất ra

- Xuất khẩu các mặt hàng của công ty ra nước ngoài

Công ty có mối quan hệ buôn bán trực tiếp với nhiều bạn hàng trên thế giới

nhưng chủ yếu là xuất khẩu hàng hóa vào thị trường Hàn Quốc và Nhật Bản

2.1.2.3.Bộ máy tổ chức của công ty

* Giám đốc: Người quản lý cao cấp nhất có toàn quyền quyết định mọi

hoạt động của xí nghiệp

* Phó giám đốc kinh doanh: có nhiệm vụ chỉ đạo điều hành việc tiêu thụ

sản phẩm, và các công việc hành chính của công ty

* Phó giám đốc sản xuất: có nhiệm vụ điều hành chỉ đạo việc sản xuất

hàng hoá của xí nghiệp

* Phòng kinh doanh: Là phòng nghiệp vụ giúp Giám đốc xí nghiệp tổ

chức, quản lý, chỉ đạo, kinh doanh khai thác thu mua nguyên vật liệu phục vụ

cho sản xuất, tiêu thụ các sản phẩm của xí nghiệp, thiết lập các dự án kinh doanh

cho xí nghiệp, tìm thị trường, bạn hàng cho xí nghiệp

* Phòng tài chính kế toán:

Là phòng nghiệp vụ giúp Giám đốc xí nghiệp quản lý tài chính, giá cả, kế

toán, thống kê của xí nghiệp

- Lập kế hoạch tài chính gắn với kế hoạch kinh doanh, sản xuất của xí

nghiệp Tổng hợp dự án ngân sách thu chi của xí nghiệp, phân phối, giảm vốn và

kinh phí Bảo đảm vốn cho hoạt động kinh doanh, xuất khẩu

- Theo dõi các công tác liên quan tới tài chính, đề xuất các biện pháp hoàn

vốn theo kế hoạch với giám đốc

- Tổng hợp các hoạt động tài chính của xí nghiệp và phân tích hiệu quả

kinh doanh giúp giám đốc kịp thời chỉ đạo

Giám đốc

Phó giám đốc sản xuất

Phó giám đốc

kinh doanh

Phòng tài chính kế toán

Phòng hành chính

Phòng sản xuất

Phòng thu gom sản phẩm

Tổng kho Phòng

kinh

doanh

* Phòng hành chính

Có nhiệm vụ giúp Giám đốc xí nghiệp quản lý đội ngũ cán bộ công nhân

viên Các công việc liên quan đến đoàn thể cũng như chịu trách nhiệm về đồ

dùng văn phòng phẩm Xây dựng các bậc tiền lương cho xí nghiệp, quản lý các

chi tiêu về lao động, tiền lương, thưởng

* Bộ phận sản xuất và thu gom sản phẩm:

Sau khi phòng kinh doanh ký được hợp đồng với khách hàng sẽ chuyển

các thông tin về mặt hàng, số lượng, quy cách cho bộ phận sản xuất và thu gom

sản phẩm này cho nhân viên tiến hành đặt hàng ở một số các địa phương hoặc

đặt mua tại các tổ chức sản xuất sau đó sẽ tiến hành thu gom để hoàn thiện sản

phẩm về màu sắc, vệ sinh sản phẩm và tiến hành đóng gói

* T ổng kho của xí nghiệp:

- Tổ chức tiếp nhận, bảo quản, bốc xếp và giao nhận vật tư hàng hóa của

xí nghiệp

- Quản lý hàng hóa, vật tư đảm bảo an toàn không bị xuống

2.1.3 Nguồn lực của công ty Ba Nhất

2.1.3.1 Các nguồn lực về vật chất

Hiện nay, công ty Ba Nhất có một hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật tương

đối hoàn chỉnh đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh của công ty

Công ty có kho xưởng tại xã Khánh Nhạc, huyện Yên Khánh, Ninh bình

với tổng diện tích 5.000m2 gồm hệ thống khối văn phòng, kho, xưởng sản xuất

và hoàn thiện sản phẩm Được trang bị đầy đủ các phương tiện kỹ thuật cần thiết

phục vụ cho sản xuất và cho hoạt động kinh doanh

3.1.3.2 Nguồn lực về vốn và lao động

Nguồn vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đều

tăng lên qua các năm Ngoài nguồn vốn chủ sở hữu công ty còn huy động vốn từ

các nguồn khác nhau như vay ngân hàng, vay tín dụng khác, vay từ các nguồn

vốn ưu đãi của chính phủ, huy động vốn từ nguồn vốn nhàn rỗi của cán bộ công

nhân viên

Ban đầu khi mới chuyển đổi, số lượng cán bộ công nhân viên trong công

ty còn ít Hiện nay, công ty Ba Nhất đã có một bộ máy nhân sự lành nghề Ngoài

ra công ty cũng không ngừng kiện toàn bộ máy quản lý và lực lượng lao động

của để phù hợp với tình hình phát triển của đất nước cũng như thế giới Công ty

luôn quan tâm và liên tục đào tạo, bồi dưỡng cán bộ, cải thiện điều kiện làm

việc, nâng cao đời sống nhân viên

3.1.3.3 Tình hình lao động và tiền lương của công ty Ba Nhất

* Tổng số và kết cấu lao động của công ty Ba Nhất

Bảng 4 :Tổng số lao động của công ty Ba Nhất

So sánh 2006/2005

Việc sử dụng lao động của công ty qua các năm liên tục tăng năm 2005

tổng số lao động trong công ty tăng 26 người (tăng 25.49%) so với năm 2004

Lượng lao động tăng chủ yếu ở nhóm lao động trực tiếp, tăng 24 người với tỷ lệ

tăng 26.67% do công ty cần mở rộng thêm thị trường nên cần tuyển thêm nhân

viên kinh doanh ngoài ra do qui mô sản xuất kinh doanh ngày càng mở rộng cho

công ty cũng cần chuyển thêm công nhân phục vụ cho sản suất Năm 2006 tình

hình sản xuất kinh doanh của công ty có bước phát triển rất lớn tổng giá trị hàng

bán ra đã tăng trên 47% chính vì vậy cũng cần thêm một số lượng khá lớn nhân

viên nhằm đáp ứng tốt nhu cầu lao động của công ty Năm 2006 công ty đã

tuyển thêm 32 lao động trong đó có 31 lao động trực tiếp Ngoài ra hằng năm

công ty cũng sử dụng một lượng khá lớn lao động thời vụ trong những lúc cao

Trình độ lao động của công ty trong những năm đều có sự thay đổi Để

thực hiện các mục tiêu của công ty, việc nâng cao trình độ chuyên môn cho cán

bộ công nhân viên trong công ty là việc làm trước mắt và lâu dài, đáp ứng được

nhiệm vụ và phát triển của công ty trong thời gian tới

Trong 3 năm 2004, 2005, 2006 công ty mây tre Ba Nhất đã có đội ngũ

nhân viên có trình độ đại học của công ty đã tăng 8 người, cụ thể năm 2005 tăng

5 người so với năm 2004 và năm 2006 lại tiếp tục tăng thêm 3 người Số lao

động có trình độ cao đẳng và trung cấp trong công ty có tăng nhưng số lượng

tăng chỉ là 1 người trong 3 năm qua Đội ngũ lao động tăng nhiều nhất là những

người lao động có trình độ phổ thông chủ yếu là những người công nhân trong

bộ phận sản xuất và thu gom sản phẩm

* T ổ chức và quản lý lao động trong công ty Ba Nhất

Công ty Ba Nhất đã xây dựng được một cơ cấu tổ chức hợp lý tạo cơ sở

nền móng cho hoạt động kinh doanh của công ty nói chung và hoạt động quản

trị nói riêng điều này đã được thể hiện trong sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản

lý công ty Ba Nhất

Trong công ty Ba Nhất thì mọi quyết định trong hoạt động kinh doanh và quyết

định quản lý đều tập trung cao ở giám đốc công ty, việc quản lý lao động trong

công ty được giám đốc uỷ quyền cho trưởng các bộ phận và thường xuyên báo

cáo tình hình hoạt động cho giám đốc

* Ti ền lương và tiền thưởng của công ty Ba Nhất

Hiện nay công ty Ba Nhất đang áp dụng 2 hình thức trả lương đó là trả

lương theo thời gian và theo sản phẩm Hình thức trả lương theo sản phẩm được

áp dụng đối với những nhân viên đặt hàng và thu gom hàng Còn hình thức trả

lương theo thời gian được áp dụng với đa số cán bộ nhân viên trong công ty

Ngoài ra công ty còn sử dụng 1 bộ phận công nhân lao động theo thời vụ họ

được trả lương theo ngày công việc

Hằng năm công ty Ba Nhất đều tiến hành xét thưởng 2 lần cho toàn bộ

công nhân viên trong công ty, căn cứ trên bảng xếp loại hàng tháng của ban lãnh

đạo công ty Qua các năm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty luôn đảm bảo

tốt các chế độ tiền lương, tiền thưởng cho cán bộ công nhân viên, ngoài ra công

nhân viên trong công ty cũng nhận được những khoản phụ cấp, BHXH,

BHYT… đây cũng là nguồn động viên về mặt vật chất cho người lao động

thêm gắn bó với công ty hơn

3.1.3.4 Nguồn vốn của công ty

Việc sử dụng các nguồn vốn đạt hiệu quả cao đòi hỏi công ty phải đi sâu

phân tích đánh giá và xác định một cơ cấu nguồn vốn hợp lý Phân tích nguồn

vốn và cơ cấu nguồn vốn giúp cho công ty xác định được khả năng tự chủ tài

chính, khả năng thanh toán, trả nợ… Từ đó có các quyết định về đầu tư kinh

doanh một cách hợp lý

Bảng 6: Tổng số vốn và cơ cấu nguồn vốn

ĐV: Tỷ đồng

S

tt Các chỉ tiêu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006

So sánh 2005/2004

So sánh 2006/2005

-7

20.8

-9

18.0

-9

0.06

-3

10.7

-9 Dài hạn

-4 -5.22

Qua bảng 6 ta thấy trong 3 năm 2004,2005, 2006 nguồn vốn chủ sở hữu

của công ty luôn chiếm trên 60% tổng số hoạt động sản xuất kinh doanh của

công ty Năm 2004 nguồn vốn chủ sở hữu chiếm 60.62% tổng số vốn, nguồn

vốn vay chiếm 36.01% trong đó vốn vay ngắn hạn là 713 triệu đồng chiếm

20.03% vốn vay dài hạn là 569 triệu đồng Đến năm 2005 tổng số vốn kinh

doanh của công ty đã là 4.968 tỷ đồng tăng 39.55% so với năm 2004, trong đó

nguồn vốn chủ sở hữu là 62.92%, vốn vay chiếm 32.57%, năm 2005 công ty đã

tiếp cận được với nguồn vốn vay ưu đãi của chính phủ dành cho những doanh

nghiệp vừa và nhỏ với mức lãi xuất ưu đãi 0.6%/ tháng Công ty đã sử dụng

nguồn vốn này để đầu tư vào tài sản cố định cụ thể xây dựng dây chuyền công

nghệ than hoá sản phẩm và một lò sấy sản phẩm, chính vì vậy đã làm tăng số

vốn vay dài hạn lên 81.72% so với năm 2004

Năm 2006 vốn chủ sở hữu đã chiếm 64.52% trong tổng số 5.679 tỷ đồng

vốn kinh doanh của công ty, vốn vay ngắn hạn đã giảm 10.79% so với năm

2005, nguồn vốn vay dài hạn cũng đã giảm 54 triệu đồng( giảm 5.22%) so với

năm 2005

Nguồn vốn chủ sở hữu trong 3 năm qua tăng lên phần lớn là do được bổ

xung từ lợi nhuận kinh doanh của công ty ngoài ra còn do chủ sở hữu của công

ty đầu tư thêm tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh

2.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ

NGHỆ

2.2.1 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty Ba Nhất

2.2.1.1 Cơ cấu mặt hàng

Hiện nay, mặt hàng kinh doanh chủ yếu của doanh nghiệp là mặt hàng thủ

công mây tre lá phục vụ cho hoạt động xuất khẩu Hoạt động sản xuất chủ yếu

bằng phương pháp thủ công nên chất lượng sản phẩm thường có sự chênh lệch

lớn Nguồn nguyên liệu của những mặt hàng này có nguồn gốc từ thực vật như

song, mây, bẹ chuối, tre, giang…Những nguyên liệu này rất dễ bị mốc, mối

mọt gây hư hỏng sản phẩm Ngoài ra công ty còn kinh doanh thêm một số mặt

hàng khác như hàng gỗ, gốm và hàng sơn mài

Hàng mây tre đan

- Sản phẩm từ tre: Rổ, giá, nong, nia, sàng, khay, hộp, đĩa, bát, tấm trải nhỏ, lót

cốt, giỏ, làn, lẵng,…

- Sản phẩm từ mây, guột, lá cọ, lá dừa, bẹ ngô, bẹ chuối: Rổ, giá, giỏ, lẵng,

khay, túi, mũ, khung ảnh, giá gương, chao đèn, bàn ghế, tủ, kệ, con giống, đồ

trang trí…

- Sản phẩm từ cói, đay: Thảm, chiếu, túi xách, rổ, lẵng, dép đi trong nhà

Hàng Gốm sứ mỹ nghệ

- Gốm men ngọc ( làm từ đất sét trắng, men oxit sắt), gốm hoa lam ( làm từ đất

trắng, cao lanh, mem côban ) Đối với gốm men ngọc thường khắc vạch trên

xương đất, tráng men kín sản phẩm Còn đối với gốm hoa lam thì thường vẽ

mem lam hoặc men màu, làm men rạn hoặc đắp nổi Sản phẩm từ chất liệu này

thường là: Bát, đĩa, ấm chén, lọ, bình, tượng, con giống…

- Gốm biên hoà ( làm từ đất sét trắng, mem màu ) Sản phẩm từ chất liệu này :

Đòn voi, đèn vườn, lọ hoa, chân đèn, đĩa treo tường, tượng, con giống, bình giả

cổ…

Hàng làm từ Gỗ :

Chủ yếu là các đồ dùng làm bếp như: thìa, đũa, muôi, bát…Loại gỗ thì tuỳ theo

yêu cầu của khách hàng

Hàng Sơn mài:

Theo đúng quy trình sản xuất, tác phẩm sơn mài được thực hiện khá công

phu Tại Công ty Ba Nhất, hàng cẩn ốc được tuân thủ theo 20 công đoạn từ xác

mộc đến ghè sớ gỗ, bọc vải rồi lại ghè sớ vải, cẩn ốc, lót chân ốc, sơn hom

Mỗi công đoạn được thực hiện từ 1-9 ngày, tổng cộng phải mất ít nhất 55 ngày

để có được một sản phẩm hoàn chỉnh Còn sơn mài cẩn trứng hoặc sơn mài vẽ

cũng phải mất thời gian khoảng 51 ngày trở đi, tùy theo mẫu Đó là gặp thời tiết

tốt vì sơn mài Việt Nam chỉ sử dụng sơn ta (sơn Phú Thọ), nếu trời nắng quá

hoặc lạnh quá sẽ không khô như sơn nhập ngoại

Các sản phẩm sơn mài cũng đa dạng như bàn ghế, bình phong, tủ, tranh, bình,

hộp được làm theo nhiều kiểu như cẩn ốc, cẩn trứng, đắp nổi, khắc trũng, vẽ

phủ, vẽ vàng

2.2.1.2 Thị trường

Do mới thành lập từ năm 2004 và thiếu thông tin về thị trường, khả năng

xâm nhập vào các thị trường mới còn gặp rất nhiều khó khăn cho nên cho tới

thời điểm hiện tại thị trường tiêu thụ chính của công ty vẫn là Nhật và Hàn

Quốc Trong đó thị trường Hàn quốc vẫn chiếm phần lớn các đơn đặt hàng vì

đây chính là một công ty con của Natural Life Corporation- một công ty của

Hàn quốc, do đó khẳ năng thâm nhập thị trường này là rất lớn Còn đối với thị

trường Nhật Bản công ty vẫn đang tiếp tục triển khai các đơn đặt hàng và tạo

các mối quan hệ làm ăn lâu dài, nhưng đây là một thị trường khó tính về chất

lượng vì vậy trong quá trình triển khai đơn hàng, công ty đã không ít lần gặp

phải những khó khăn Sang đầu năm 2007, công ty đã mở rộng thị trường sang

Đài Loan và Mỹ Tuy giá trị xuất khẩu chưa cao, song đây là những thị trường

đầy tiềm năng cho sự phát triển của doanh nghiệp

2.2.2 Hoạt động kinh doanh xuất khẩu

Kinh doanh là bộ phận quan trọng quyết định đến sự phát triển của công

ty Kinh doanh XNK phải thực hiện được tất cả các công việc từ việc chuẩn bị

đàm phán ký kết và thực hiện hợp đồng ngoại thương Để bộ phận này hoạt

động tốt đối với hàng TCMN xuất khẩu, những bộ phận sau đây cần phải được

chuẩn bị:

2.2.2.1 Nghiên cứu và phát triển

2.2.2.1.1 Nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩu

Nghiên cứu thị trường tốt tạo khả năng cho các nhà kinh doanh nhận ra

được quy luật vận động của từng loại hàng hoá cụ thể, thông qua sự biến đổi về

nhu cầu và giá cả hàng hoá trên thị trường, đồng thời giúp họ giải quyết được

các vấn đề của thực tiễn trong kinh doanh như yêu cầu thị trường, khả năng tiêu

thu và khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường thê giới

Nghiên cứu thị trường để doanh nghiệp xác định được thị phần của mình

trên một thị trường nào đó về một sản phẩm cụ thể và đồng thời xác định được

sản phẩm đó đang trong giai đoạn nào trong vòng đời của mình Để từ đó doanh

nghiệp xác định kế hoạch và chiến lược kinh doanh của mình sao cho đáp ứng

được nhu cầu của thị trường cũng như của doanh nghiệp Hiện nay trong chiến

lược thị trường, công ty TNHH Ba Nhất phân tích thị trường tiêu thụ các mặt

hàng xuất khẩu thành các nhóm:

* Nhóm 1: Khu vực Đông Âu – Liên xô cũ bao gồm các nước SNG, Ba Lan,

Tiệp Khắc, Rumani, Bungari Đây được đánh giá vào khu vực tiềm năng nhất vì

nhiều lý do nhưng cơ bản nhất đây là khu vực có nhiều nhu cầu hàng hoá lớn,

yêu cầu chất lượng không cao, nên rất phù hợp với công nghệ xuất chế biến

hàng hoá của Việt Nam trong những giai đoạn hiện nay Nhưng tại thị trường

này công ty vẫn chưa có cơ hội thâm nhập

* Nhóm 2: Là khu vực Tây Âu gồm các nước Anh, Pháp, Đức, ý, Tây Ban Nha,

Hà Lan…đây là thị trường rất khó tính vì thế hàng hoá phải có chất lượng cao

mới có thể thâm nhập vào được Đồng thời do điều kiện địa lý nên cước phí vận

tải đến các nước này rất cao trong khi đó gía trị sản phẩm hàng mây tre lại rất

thấp, nên gây khó khăn cho công ty trong khi thâm nhập thị trường này Ngược

lại do khu vực này có mức sống rất cao nên khả năng tiêu thụ cũng rất lớn vì xu

hướng hiện nay ở các nước phát triển, họ đang có xu hướng thích dùng những

sản phẩm ở dạng nguyên vật liệu tự nhiên nên mặc dù giá thành có thể cao song

họ vẫn chấp nhận điều quan trọng là hàng hoá phải có chất lượng cao Vì vậy

chúng ta phải tranh thủ vốn, kỹ thuật, thiết bị, công nghệ của họ để nâng cao

chất lượng hàng hoá của mình, có như vậy hàng hoá của ta mới có thể xâm nhập

vào thị trường này đựơc, nếu không chúng ta chỉ có thể xuất khẩu cho họ những

sản phẩm song, mây sơ chế mà thôi

* Nhóm 3: Một số thị trường nhỏ lẻ khác như Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan,

Canada, Hoa Kỳ, công ty đánh giá cao các thị trường này vì ở đây hàng năm có

nhu cầu nhập khẩu hàng song, mây, tre, rất lớn Mặc dù hiện nay chúng ta mới

chỉ xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ chủ yếu sang thị trường Nhật và Hàn, còn

tại thị trường Đài Loan và Mỹ chủ yếu là hàng mây tre với số lượng không đáng

kể Vì vậy, về lâu dài, công ty đã có kế hoạch, biện pháp cụ thể đưa hàng thủ

công mỹ nghệ của mình thâm nhập vào hai thị trường này, đặc biệt là thị trường

Bắc Mỹ Vì ở đó hiện có trên 2.5 triệu người Việt Nam đang định cư sinh sống ở

đây

2.2.2.1.2 Nghiên cứu và phát triển sản phẩm

Nghiên cứu và phát triển những mẫu mã mới từ các nguồn như: tham khảo

sản phẩm của các công ty khác qua catalogue, internet, trực tiếp Tự tư duy và

phát triển sản phẩm mới, tạo dựng ý tưởng và kết hợp với thợ thủ công ở các

làng nghề để tạo ra các sản phẩm mới đồng thời khai thác những mẫu được

sáng tạo ở các làng nghề Những sản phẩm đưa ra thị trường phải được hoàn

thiện về mọi mặt và có khả năng bán cao

Bên cạnh việc phát triển những mẫu mã sản phẩm mới thì phải chuẩn bị

đầy đủ hình ảnh và thông tin về sản phẩm và mẫu thực Một sản phẩm được coi

là chuẩn bị đầy đủ nếu có được những thông tin chính như: Tên mã, mô tả tiếng

Anh + tiếng Việt, chi tiết kích thước, lượng và cách thức đóng gói, kích thước

kiện, lượng đóng công, giá…

Đối với những sản phẩm mà công ty không sản xuất được hoặc sản xuất

không hiệu quả thì cần tìm kiếm , khai thác, phát triển và lựa chọn các nhà cung

cấp tối ưu cho công ty

Cuối cùng là việc báo cáo tình hình phát triển sản phẩm và kết quả nghiên

cứu thị trường: Số lượng sản phẩm đã phát triển + kế hoạch phát triển sản phẩm

mới

2.2.2.2 Marketing

Trên cơ sở những dữ liệu bộ phận nghiên cứu và phát triển cung cấp, tiến

hành thâm nhập thị trường bằng cách: quảng cáo, giới thiệu sản phẩm mới qua

các kênh thương mại: Tel, fax, thư tay, gặp gỡ trực tiếp, hội chợ triển lãm,

internet…Ghi nhận những thông tin phản hồi từ phía khách hàng

Cung cấp cho khách hàng những thông tin về sản phẩm và những thông

tin khác mà khách hàng yêu cầu Về phần giá cả: dựa trên giá xuất xưởng và căn

cứ vào các chi phí có liên quan khác để tính giá FOB và sẵn sàng tính giá CIF

hoặc giá khách hàng yêu cầu của bất kỳ cảng nào trên thế giới căn cứ vào những

thông tin của bộ phận nghiệp vụ