3.1.1.1 Thuận lợi:
Ngồi những chính sách lớn của Đảng và nhà nước ưu tiên khuyến khích sản xuất hàng xuất khẩu ( nhất là những ngành hàng sản xuất từ nguyên liệu
trong nước như song, mây, tre, nứa lá…) như chính sách thuế, cho vay ưu đãi… thì trong sản xuất và chế biến hàng song mây tre cĩ một số thuận lợi như sau:
- Về lao động:
Nước ta là nước nơng nghiệp, mới bắt đầu phát triển cơng nghiệp nhẹ, cơng nghiệp chế biến nên người lao động cịn dư thừa nhiều ở các vùng nơng thơn. Người lao động Việt Nam vốn cần cù khéo léo và sáng tạo, đấy là những
đặc điểm rất phù hợp với nghề thủ cơng. Ngồi ra nước ta cịn cĩ nhiều làng nghề, vùng nghề sản xuất chế biến hàng song mây tre cĩ truyền thống lâu đời, cĩ nhiều nghệ nhân, thợ lành nghề cĩ nhiệt huyết với nghề.
- Về nguyên liệu:
Nguyên liệu để sản xuất chế biến hàng song mây tre cĩ hầu hết ở các địa phương trong cả nước. Từ Bắc đến Nam, từ Đơng sang Tây, từ miền xuơi đến miền ngược. Đây là một điều kiện rất thuận lợi để phát triển hàng song mây tre
ở khắp mọi miền đất nước. - Về cơng cụ sản xuất:
Cơng cụ dùng trong sản xuất chế biến hàng song mây tre hiện nay ở nước ta hầu hết là dụng cụ cầm tay, đơn giản dễ chế tạo, rẻ tiền, ở đâu cũng cĩ thể tự
sản xuât, tự chế biến được. - Về khí hậu:
Nước ta ở vào vùng khí hậu nhiệt đới nĩng ẩm, mùa hè cĩ nắng nhiều, mùa rét khí hậu khơ hanh nên cũng là một thuận lợi trong khai thác và chế biến hàng song, mây, tre ...
Ngồi những thuận lợi chính đã nêu ở trên, trong sản xuất và chế biến hàng song, mây, tre, khơng cần vốn đầu tư lớn, diện tích dùng để sản xuất chế
biến khơng cần rộng, khơng cần nhà xưởng lớn. Cĩ thể sản xuất ngay trong từng gia đình và cĩ thể vận dụng cả thời gian nhàn rỗi, nghỉ ngơi giải trí để sản xuất ra sản phẩm.
* Điểm mạnh của Ba Nhất trong cạnh tranh
Hàng thủ cơng mỹ nghệ của Việt Nam được đánh giá là cĩ năng lực cạnh tranh trong xuất khẩu do cĩ những lợi thế so sánh về đầu vào, như: nguồn
nguyên liệu rẻ lại chủ yếu khai thác trong nước; sức lao động dồi dào, thơng minh, khéo léo. Do đĩ, kim ngạch xuất khẩu hàng thủ cơng mỹ nghệ đạt mức tăng khá. Sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ đã vươn tới các thị trường tiêu thụ lớn của thế giới như Hoa Kỳ, Liên minh châu Âu và Nhật Bản. Đây là mặt hàng mà nhu cầu thị trường thế giới hầu như chưa bị giới hạn bởi tính chất độc đáo và khác biệt của sản phẩm. Chính vì nắm bắt được điều đĩ mà cơng ty Ba Nhất đã tạo dựng được cho mình một thế mạnh quan trọng trong cạnh tranh nhờ vào biết
định hướng khách hàng. Định hướng khách hàng là việc doanh nghiệp hoạt động theo tơn chỉ "sản xuất ra các sản phẩm/dịch vụ phải trên cơ sở nhu cầu khách hàng và chất lượng của sản phẩm/dịch vụ là mức độ thoả mãn nhu cầu khách hàng của sản phẩm/dịch vụ đĩ". Vì vậy, cơng ty cần phải nghiên cứu nhu cầu khách hàng để sản xuất ra sản phẩm/dịch vụ khơng chỉ thoả mãn nhu cầu khách hàng ngay từ đầu mà cịn thoả mãn nhu cầu ngày càng tăng của họ. Việc triển khai các chương trình cải tiến chất lượng như ISO 9000:2000, TQM, hoặc bất kỳ một hệ thống cải tiến chất lượng nào khác đều nhằm mục đích thoả mãn nhu cầu của khách hàng.
Ngồi ra, phân đoạn thị trường cũng là một vũ khí cạnh tranh hiệu quả,
đặc biệt là đối với các doanh nghiệp cĩ nguồn lực hạn chế. Việc phân chia thị
trường ra thành các phân đoạn khác nhau và lựa chọn cho mình một thị trường phù hợp là một con đường đúng đắn để đi đến thành cơng. Cơng ty Ba Nhất đã nắm bắt được những hạn chế của mình là khơng phải là một doanh nghiệp cĩ tên tuổi nhưng cơng ty đã biết phát huy điểm mạnh bằng cách xây dựng và định hướng thị trường để thiết lập được những thị trường tiềm năng. Ngồi ra cơng ty cịn khơng ngừng chăm sĩc các khách hàng truỳên thống của mình.
3.1.1.2 Khĩ khăn:
Ngồi những thuận lợi vừa kể trên, trong sản xuất chế biến hàng thủ cơng mỹ nghệ cịn gặp nhiều khĩ khăn nữa như: Đội ngũ lao động của nước ta ở các vùng nghề nhiều nhưng chưa tinh thơng, năng lực sáng tạo cịn hạn chế, chưa
được đào tạo cơ bản, chưa đựơc đầu tư thích đáng về khoa học kỹ thuật, về cơng nghệ tiên tiến cho sản xuất chế biến hàng thủ cơng mỹ nghệ. Trong khai thác
chế biến cịn dùng cơng cụ thơ sơ, vì vậy dẫn đến năng suất rất thấp, chất lượng khơng cao.
Ngồi ra Việt Nam cịn chưa cĩ chiến lược lâu dài cho việc phát triển ngành hàng song mây tre xuất khẩu, chưa thấy hết được ý nghĩa xã hội trong việc phát triển ngành hàng sẽ tạo ra cơng ăn việc làm cho hàng triệu lao động, ngồi ra cịn thu về cho nhà nước một lượng ngoại tệđáng kể. Vì vậy những khĩ khăn này Việt Nam phải cĩ thời gian dài mới cĩ thể khắc phục được.
* Điểm yếu của Ba Nhất trong cạnh tranh
Bên cạnh những điểm mạnh về cạnh tranh đĩ hàng thủ cơng mỹ nghệ và sản phẩm của cơng ty Ba Nhất đang đứng trước những thách thức của cạnh tranh khi Việt Nam chính thức gia nhập Tổ chức Thương mại thế giới. Chẳng hạn, sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ ít tính sáng tạo, chủ yếu làm theo mẫu cĩ sẵn,
đơn đặt hàng hoặc "nhái lại" mẫu mã của nước ngồi, một số hợp đồng của Ba Nhất vẫn phải xuất khẩu sản phẩm qua trung gian. Khâu xúc tiến thương mại cũng cịn nhiều hạn chế, kể cả hoạt động hỗ trợ xúc tiến thương mại nhà nước và thực hiện xúc tiến thương mại của doanh nghiệp. Các cơ sở sản xuất chưa thực sự coi trọng giá trị của thương hiệu. Điểm yếu nữa là trong cạnh tranh xuất khẩu, sản phẩm hàng thủ cơng mỹ nghệ cịn thiếu nguồn nguyên liệu ổn định vững chắc.