Thực Trạng Và Biện Pháp Đẩy Mạnh Xuất Khẩu Hàng Song, Mây, Tre Của Công Ty Xuất Nhập Khẩu Mây Tre Bộ Thương Mại

lời nói đầu Trong nghị lần thứ Trung ơng Đảng ( tháng năm 1994) có đặt vấn đề xây dựng kinh tế mở hớng mạnh xuất Quan điểm xây dựng kinh tế mở Đảng phù hợp với qui luật hình thành kinh tế thị trờng nớc ta, động lực tác động tích cực đến hoạt động ngành, thành phần kinh tế, đặc biệt tổ chức kinh doanh, xuất nhập Hiện nay, kinh tế Việt Nam nỗ lực cố gắng hoà nhập vào kinh tế giới, thông qua sách kinh tế mở cửa nhằm đẩy mạnh tốc độ tăng trởng kinh tế, góp phần làm giảm tỉ lệ lạm phát, nâng cao đời sống nhân dân Trong vài năm trở lại đây, tốc độ tăng trởng kinh tế nớc ta đạt đợc mức cao so với khu vực giới Đạt đợc kết đó, có phần đóng góp tổ chức đơn vị kinh doanh thơng mại quốc tế (kinh doanh xuất nhập khẩu) góp phần đa kinh tế Việt Nam hoà nhập vào kinh tế khu vực giới Công ty xuất nhập mây tre, Bộ Thơng Mại (gọi tắt Barotex) đời từ năm 1971 Gần 30 năm hình thành phát triển, công ty đóng góp tích cực vào hoạt động xuất nhập chung nớc Từ đời công ty không ngừng củng cố phát triển mặt chất mặt lợng, ngày đầu thành lập công ty có 20 cán đội chuyển ngành có trình độ nghiệp vụ đối ngoại non yếu, tình hình sản xuất hàng xuất nhập tre địa phơng manh mún, phân tán, cấu hàng hoá nhỏ bé, không ổn định, thị trờng xuất chủ yếu Liên Xô cũ nớc phe Xã hội chủ nghĩa Đến nay, công ty có đội ngũ cán hầu hết có trình độ đại học (chiếm 90% cán nhân viên khối kinh doanh dịch vụ xuất nhập khẩu) với đội ngũ công nhân có tay nghề khá, cấu hàng hoá xuất đa dạng, phong phú, thị trờng xuất đợc mở rộng, sản phẩm song, mây, tre công ty có mặt khắp châu lục giới Những đặc điểm kinh tế, trị nớc năm gần đây, ảnh hởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh hàng song mây tre xuất Với hàng loạt kiện diễn liên tiếp thời gian gần đây: Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam, lập quan hệ ngoại giao cấp đại sứ, Việt Nam nhập khối ASEAN v.v với chủ trơng lớn Đảng nhà nớc ta Việt Nam muốn làm bạn với tất nớc, giúp cho ngành kinh doanh xuất nhập nói chung ngành xuất mây tre nói riêng có điều kiện xâm nhập vào thị trờng mới, mở tiềm lĩnh vực sản xuất kinh doanh ngành song mây tre xuất Việt Nam Phần Tình hình xuất hàng song, mây, tre năm qua công ty xuất nhập mây tre Bộ Thơng Mại 1.1 Vài nét khái quát công ty 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển Vì nghề cha truyền nối nên ngời trai gia đình đợc dậy bí nghề nghiệp Năm tháng trôi qua bí đợc truyền ngành mây tre theo ngày lan rộng Ban đầu tỉnh kế cận nh Hng Yên, Thái Bình, Nam Định, Hà Nam v.v sau lan dần tất tỉnh miền Bắc Sau miền Nam hoàn toàn giải phóng, sản xuất chế biến hàng song mây tre không độc quyền miền Bắc Dới hớng dẫn nghệ nhân miền Bắc, đội ngũ nghệ nhân tỉnh miền Nam miền Trung phát triển nhanh chóng ngành nghề mây tre tỉnh Quảng Nam, Đà Nẵng, Bình Định, Sông Bé, Thành phố Hồ Chí Minh v.v Trớc năm 1954 hàng mây tre chủ yếu đợc sản xuất để sử dụng nớc, từ năm 1956 hàng mây tre Việt Nam đợc thị trờng nớc biết đến Lúc đầu hoạt động xuất phận nhỏ công ty xuất nhập tạp phẩm đảm nhận với kim ngạch ỏi vào khoảng 200.000 Rúp Đôla năm Từ năm 1960 phận đợc tách riêng thành phòng mây tre trực thuộc Tổng công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ, với kim ngạch tăng dần lên 400.000 Rúp Đôla Đến năm 1970 đạt 700.000 Rúp Đô la Trớc tình hình tháng 4/1971, Tổng công ty xuất nhập mây tre (tên giao dịch Barotex) đợc thành lập với giấy phép kinh doanh xuất nhập số 1.16.1.032/GP Đến năm 1995, định số 108 TM /TCCB Tổng công ty xuất nhập mây tre đổi tên công ty xuất nhập mây tre (gọi tắt Barotex) Trải qua 27 năm với biến đổi lớn lao đất nớc, Tổng công ty xuất nhập mây tre không ngừng củng cố phát triển Đợc tách từ Tổng công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ, tổ chức máy lúc đầu công ty xuất nhập mây tre nhỏ bé Văn phòng công ty có phòng ban chi nhánh giao nhận Hải Phòng Cơ sở vật chất nghèo nàn, thiếu thốn, đội ngũ cán nhân viên vừa yếu lại vừa thiếu Với 26 cán từ đội chuyển ngành từ ngành khác chuyển sang, số cán có trình độ Đại học, trình độ ngoại ngữ hiểu biết nghiệp vụ kinh doanh đối ngoại Trong thời kỳ năm đầu tiên, Tổng công ty chủ yếu tập trung vào xây dựng sở vật chất, tổ chức sản xuất, củng cố máy tổ chức sản xuất Đến năm 1975 kim ngạch xuất tăng 2,22 lần so với năm đầu thành lập Sau miền Nam hoàn toàn giải phóng, đất nớc thống phạm vi hoạt động công ty đợc mở rộng hơn, có nhiều thuận lợi nhng khó khăn không Đất nớc bắt tay vào khôi phục kinh tế sau chiến tranh, sở sản xuất hàng mây tre xuất phía Nam hầu nh cha có Để nhanh chóng mở rộng ngành hàng phát triển toàn quốc, công ty lần l ợt thành lập chi nhánh đại diện thành phố Hồ Chí Minh Đà Nẵng, để khôi phục phát triển ngành hàng mây tre xuất Nhờ đó, sau thời gian ngắn khai thác thêm đợc nguồn hàng, mặt hàng cho xuất khẩu, kim ngạch xuất hàng mây tre so với năm 1971 tăng gấp lần So với năm thời kỳ đầu thành lập, tổng kim ngạch xuất hàng mây tre năm 1976 -1980 tăng gấp 3,8 lần Kết thúc năm 1990 Tổng công ty thực đạt 106% kế hoạch đợc giao, kim ngạch xuất 28 lần so với năm 1971 tăng gấp 1,7 lần sản phẩm với năm 1985 Trong năm (1986 -1990) kim ngạch xuất tăng 1,5 lần so với thời kỳ 1981 -1985 Thời kỳ 1991 - 1995 Vào đầu năm 90 nớc Đông Âu Liên Xô cũ tình trạng khủng hoảng trị, kinh tế, xã hội thị tr ờng khu vực (là thị trờng chủ yếu Tổng công ty gồm nớc Đông Âu Liên Xô) giảm sút cách đột biến hoạt động Tổng công ty đợc giữ vững Một mặt Tổng công ty động, linh hoạt vận dụng phơng thức để nâng cao uy tín trì thị trờng truyền thống, mặt khác tìm cách nghiên cứu để thâm nhập thị trờng mới, thị trờng nớc Tổng công ty đợc mở rộng Trong quan hệ quốc tế, trớc chủ yếu khu vực 1, đến cuối năm 1995 Tổng công ty có quan hệ với 200 hãng kinh doanh tổ chức thơng gia quốc tế thuộc 45 nớc khác giới Chính vậy, đến cuối năm 1995 kim ngạch xuất nhập Tổng công ty đạt 24, triệu Rúp - Đôla Trong xuất đạt 11,91 triệu, nhập đạt 11,29 triệu, tăng 10% so với kế hoạch mà Bộ thơng mại giao cho Từ năm 1996 đến nay, để mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh, tăng kim ngạch xuất nhập đặc biệt tạo công ăn việc làm cho ngời lao động Từ cuối năm 1995 công ty đa vào hoạt động xí nghiệp giầy thể thao Gia Lâm, tạo công ăn việc làm cho 1.000 lao động, chủ yếu ngời địa phơng Trong cấu mặt hàng xuất đảm bảo, tỷ trọng hàng chuyên doanh, thủ công mỹ nghệ chủ lực, mở rộng phát triển thêm mặt hàng nông sản xuất số hàng tiêu dùng Đồng thời thời gian công ty thí điểm mở rộng tổ chức mô hình phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, củng cố phòng chuyên doanh trung tâm dịch vụ xuất nhập khẩu, giảm bớt máy cán làm công việc gián tiếp Tiếp tục thử nghiệm quy chế khoán kinh doanh nên phát huy đợc số mặt tích cực, tăng đợc kim ngạch xuất nhập khẩu, phát huy đợc tính động cán công nhân viên toàn công ty Cho đến hết năm 1997 kim ngạch xuất nhập công ty hai năm (1996 - 1997) đạt 63 triệu Rúp USD Đã mở rộng phát triển xuất sang 35 thị trờng nhập từ 22 thị trờng thuộc 50 quốc gia giới Nh so với năm 1971, năm đầu thành lập công ty, với năm 1997 (sau 26 năm thành lập) kim ngạch xuất nhập tăng khoảng 30 lần, với số cán công nhân viên lúc đầu (năm 1971) 26 ngời đến hết năm 1997 toàn công ty có 1.534 cán công nhân viên với xí nghiệp sản xuất, chi nhánh 15 phòng ban thuộc văn phòng công ty có trụ sở 37 Lý Thờng Kiệt - Hà Nội với vốn điều lệ 24.533.000.000 đồng đó: Vốn cố định: 8.653.000.0000 đồng Vốn lu động: 15.880.000.000 đồng Có tài khoản tiền Việt Ngoại tệ ngân hàng ngoại thơng Việt Nam 1.1.2 Cơ cấu tổ chức máy công ty chức nhiệm vụ phận Công ty xuất nhập mây tre doanh nghiệp nhà nớc đợc phép hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập theo định thành lập số 212 Bộ thơng mại ký ngày 20 tháng năm 1985 Quyền hạn công ty Đợc quyền ký kết hợp đồng kinh tế với tất tổ chức cá nhân nớc quốc tế; Đợc phép mở rộng văn phòng đại diện tất nớc giới có thiết lập quan hệ ngoại giao với Việt Nam; Đợc quyền bổ nhiệm, điều động, khen thởng, kỷ luật cán công nhân viên công ty; Tổ chức doanh nghiệp theo hình thức công ty kinh doanh hạch toán độc lập, có dấu công ty Xuất phát từ quyền hạn chức năng, nhiệm vụ qui mô hoạt động mình, công ty xuất nhập mây tre xây dựng máy quản lý đơn vị nh sau: 1.1.2.1 Ban giám đốc Gồm có: giám đốc phó giám đốc Công ty thực chế độ thủ trởng, giám đốc có quan hệ trực tiếp xuống phòng ban theo quan hệ trực tuyến hai chiều, đồng thời phòng ban quan hệ hai chiều với chịu đạo trực tiếp giám đốc Ngoài giám đốc công ty kiêm phụ trách chi nhánh Barotex thành phố Hồ Chí Minh *0 Một phó giám đốc công ty kiêm bí th Đảng uỷ phụ trách xí nghiệp mây tre Kiêu Kị - Gia lâm - Hà Nội chi nhánh Barotex Hải Phòng Đà Nẵng *1 Một phó giám đốc đặc trách công tác phụ trách xí nghiệp sản xuất giầy thể thao Chức nhiệm vụ phòng ban đơn vị trực thuộc *2 Phòng tổ chức Xây dựng lựa chọn mô hình tổ chức lao động cho phù hợp với nhiệm vụ sản xuất kinh doanh xuất nhập công ty với phơng châm gọn nhẹ, hiệu khoa học Thực công tác đào tạo, bồi dỡng, tuyển dụng cán bộ, sử dụng cán lực, chuyên môn, xây dựng kế hoạch tiền lơng, tiền thởng, lựa chọn phơng thức trả lơng làm công tác sách xã hội *3 Phòng hành bảo vệ Phong kế toán tài *4 Phòng kế hoạch thị trờng *5 Phòng chuyên doanh *6 Phòng chuyên doanh *7 Phòng chuyên doanh *8 Các phòng tổng hợp 1,2,3,4 *9 Ban kiến thiết *10 Trung tâm dịch vụ du lịch kinh doanh xuất nhập *11 Chi nhánh Barotex TP Hồ Chí Minh *12 Chi nhánh Barotex Đà Nẵng *13 Chi nhánh Barotex Hải Phòng *14 Xí nghiệp mây tre xuất Kiêu Kị *15 Xí nghiệp giầy thể thao xuất 1.2 Những thuận lợi khó khăn sản xuất chế biến hàng song mây tre năm qua Để thấy đợc tình hình xuất hàng song mây tre năm qua triển vọng xuất năm tới, phải sâu tìm hiểu thuận lợi khó khăn sản xuất chế biến hàng song mây tre Để tạo hàng hoá xuất phải trải qua trình chế biến sản xuất hàng hoá Đây trình quan trọng hoạt động xuất giá chất lợng hàng hoá sản xuất chế biến định Sản xuất chế biến hàng song mây tre nớc ta từ trớc đến mang tính chất thủ công, làm tay 1.2.1 Những thuận lợi khó khăn 1.2.1.1 Thuận lợi Ngoài sách lớn Đảng nhà nớc u tiên khuyến khích sản xuất hàng xuất (nhất ngành hàng sản xuất từ nguyên liệu nớc nh song mây tre, nứa ) nh sách thuế, cho vay u đãi, sản xuất chế biến hàng song mây tre có số thuận lợi sau: *16 Về lao động Nớc ta nớc nông nghiệp, bắt đầu phát triển công nghiệp nhẹ, công nghiệp chế biến nên ngời lao động d thừa nhiều vùng nông thôn Ngời lao động Việt Nam vốn cần cù khéo léo sáng tạo, đặc điểm phù hợp với nghề thủ công Ngoài nớc ta có nhiều làng nghề, vùng nghề sản xuất chế biến hàng song mây tre có truyền thống lâu đời, có nhiều nghệ nhân, thợ lành nghề có nhiệt huyết với nghề *17 Về nguyên liệu Nguyên liệu để sản xuất chế biến hàng song mây tre có hầu hết địa phơng nớc Từ Bắc đến Nam, từ Đông sang Tây, từ miền xuôi đến miền ngợc Đây điều kiện thuận lợi để phát triển hàng song mây tre khắp miền đất nớc Về công cụ sản xuất Công cụ dùng sản xuất chế biến hàng song mây tre nớc ta hầu hết dụng cụ cầm tay, đơn giản dễ chế tạo, rẻ tiền đâu tự sản xuất, chế tạo lấy đợc *18 Về khí hậu Nớc ta vào vùng khí hậu nhiệt đới nóng ẩm, mùa hè có nắng nhiều, mùa rét khí hậu khô hanh nên thuận lợi khai thác chế biến hàng song, mây, tre Ngoài thuận lợi nêu trên, sản xuất chế biến hàng song, mây, tre không cần vốn đầu t lớn, diện tích dùng để sản xuất chế biến không cần rộng, không cần nhà xởng lớn Có thể sản xuất chế biến song mây tre gia đình tận dụng thời gian nhàn rỗi, nghỉ ngơi giải trí để sản xuất sản phẩm 1.2.1.2 Khó khăn Ngoài thuận lợi vừa kể trên, sản xuất chế biến hàng song mây tre gặp nhiều khó khăn nh: Đội ngũ lao động nớc ta vùng nghề nhiều nhng cha tinh thông, lực sáng tạo hạn chế, cha đợc đào tạo bản, cha đợc đầu t thích đáng khoa học kỹ thuật, công nghệ tiên tiến cho sản xuất chế biến hàng song mây tre Trong khai thác chế biến dùng công cụ thô sơ, dẫn đến suất thấp, chất lợng không cao Ngoài khí hậu nhiệt đới nớc ta, mặt gây không khó khăn cho việc sản xuất chế biến hàng song mây tre vào mùa xuân, độ ẩm không khí cao làm cho công tác bảo quản khó khăn, sản phẩm dễ bị mốc ải biến mầu nh phơng pháp hình thức bảo quản thích hợp 1.2.2 Tiềm nguyên liệu tình hình sản xuất hàng song mây tre 1.2.2.1 Tình hình sản xuất xuất hàng song mây tre giới Một điều dễ nhận thấy nớc nào, vùng giới có đợc song, mây, tre nớc nào, quốc gia có loại có ngành song mây tre phát triển *19 Tình hình cung thị trờng mây tre giới Trong nửa đầu thập niên 90, tình hình cung hàng mây tre giới hầu nh biến động đáng kể So với năm 80, lợng cung trung bình năm gần tăng lên chậm, hàng năm tăng trung bình vào khoảng 0,23%/ năm Trong tiêu năm 80 đạt tới 3% / năm Ta thấy rõ điều qua bảng Song điều ý cung hàng mây tre giới cấu n ớc xuất mây tre nguyên liệu so với nớc xuất mây tre thành phẩm bán thành phẩm có thay đổi Inđônêxia trớc phần lớn xuất song mây nguyên liệu cho Hông Công, Đài Loan, Trung Quốc Các nớc nhập nguyên liệu tổ chức sản xuất thành phẩm nh chiếu mây, bàn ghế lại xuất sang nớc khác Nhng Iđônêxia số nớc khác có sách cấm xuất song, mây, tre dới dạng nguyên liệu Dự đoán tơng lai, nớc trớc xuất nguyên liệu chuyển sang xuất thành phẩm bán thành phẩm để cung cấp cho thị trờng giới 10 Một đặc điểm cung hàng mây tre lợng cung thị trờng phụ thuộc vào thời tiết, khí hậu nớc xuất khẩu, chủ yếu nớc châu Bảng Kim ngạch trao đổi hàng năm giới giai đoạn 1985 - 1995 Năm Tổng kim ngạch trao đổi giới Tỷ lệ tăng so với năm trớc (1.000 USD) (%) 1985 20.303.223 1986 20.810.803 2,5 1987 21.372.694 2,7 1988 22.056.620 3,2 1989 22.828.601 3,5 1990 22.874.258 0,2 1991 22.920.006 0.2 1992 22.965.846 0,2 1993 23.020.964 0,24 1994 23.087.724 0,29 1995 23.173.148 0.37 Trên giới, buôn bán đồ dùng gia đình song, mây, tre tăng từ 13,58 tỷ USD (năm 1990) lên 15,2 tỷ USD (năm 1995) Nớc cung cấp khối lợng đồ dùng gia đình song, mây, tre lớn giới Inđônêxia, Philipin, Đài Loan, Thái Lan, Hồng Công *20 Tình hình cầu hàng mây tre giới Điểm qua kim ngạch trao đổi thị trờng mây tre giới năm gần (Bảng 1) ta thấy rõ điều Ngoài mức tăng số lợng, nhu cầu hàng song, mây, tre đa dạng, sản phẩm có kiểu cách đơn điệu dạng thô nh không đợc ngời tiêu dùng a chuộng Sở thích họ gọn nhẹ, bền, đẹp tiện lợi sử dụng Dự báo thời gian tới, sản phẩm có độ tiện lợi cao có nhu cầu cao Đó sản phẩm: Đồ đạc nội thất nhà nh giờng, tủ, bàn ghế, v.v Đợc sản xuất theo với phận tách rời mà ngời tiêu dùng tự lắp ráp lấy Trên giới buôn bán đồ dùng gia đình chiếm 75 - 80 13 Việt Nam có đủ dòng họ song mây, có tới 145 loại, chủ yếu giống song mây calamus, hasces mà quen gọi song hèo, song bột, song đá, song cát, mây nớc, mây rút Nguồn nguyên liệu đợc tập trung nhiều tỉnh Lai Châu, Cao Bằng, Hà Giang, Tuyên Quang, Nghệ An, Thanh Hoá, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Quảng Nam- Đà Nẵng, Phú Yên, Khánh Hoà, Tây Nguyên số khu vực trồng vờn nh Hng Yên, Thái Bình Tình hình sản xuất chế biến hàng mây tre xuất Việt Nam Bảng.3 Kim ngạch xuất hàng song, mây, tre nớc Đơn vị tính: 1.000 USD Năm 1997 1998 1999 2000 Tổng Tổng kim ngạch 22.823 22.497 25.163 33.72 128.843 1.3 Thực tế xuất hàng song, mây, tre Barotex 1.3.1.Thị trờng xuất Barotex 14 Bảng Kim ngạch xuất Barotex* (Đơn vị: triệu Rúp) Nớc 1986 1987 1988 1989 1990 Liên Xô cũ 16,4 22 24,9 33,6 27,5 Ba Lan 3,8 2,9 3,8 8,0 5,0 Bulgaria 0,3 0,4 0,1 0,3 0,2 Cu ba 4,1 3,0 3,8 2,6 2,7 CHDC Đức 1,5 1,0 0,4 1,1 1,0 Hung ga ri 1,1 0,7 0,6 0,3 0,3 Rumania 0,4 0,2 0,8 0,7 Tiệp Khắc 0,8 0,6 1,2 2,5 1,3 Tổng cộng 28,4 30,6 36,0 49,2 38,7 Bảng Cơ cấu kim ngạch xuất hàng mây tre từ năm 1991 đến 1995 (Đơn vị: triệu USD) Năm 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 * Kim ngạch xuất hàng song, mây, tre 1,9 2,2 2,4 2,8 7,1 9,5 6,67 Nguồn: Tài liệu Báo cáo tổng kết năm (86 - 90) Barotex Số thị trờng xuất 21 nớc 25 25 26 38 52 54 15 Hình Sơ đồ biểu diễn kim ngạch xuất hàng mây tre Barotex vào số nớc châu năm 1995, đơn vị tính USD Nhật Bản 1.500.000 Singapo Đài Loan 1.000.000 Hàn Quốc 500.000 Malaysia Hồng Công Bảng Cơ cấu kim ngạch xuất theo loại hàng Barotex vào Nhật Bản (từ 1993 - 1995)* Loại Song mây nguyên liệu Mặt mây Mành loại Hàng mây tre đan Tổng số * Tài liệu thị trờng công ty 1993 500.575 69.800 92.100 215.321 877.796 1994 715.233 82.115 105.829 251.612 1.154.789 1995 897.556 96.527 120.537 308.856 1.423.476 1996 972.836 130.216 165.312 1.277.101 2.545.465 1997 989.401 125.763 150.000 456.312 1.721.476 16 Hinh Sơ đồ biểu diễn kim ngạch xuất Barotex vào số nớc khu vực Tây Băc  u năm 1995* 1.200.000 Tây Ban Nha Hà Lan 1.000.000 Italia 800.000 600.000 Pháp 400.000 Thuỵ Điển 200.000 Đức Châu Phi thị trờng khó xâm nhập nhng công ty đầu t tìm hiểu để không để lỡ hội có Sang năm 1996, công ty đầu t trì phát triển mặt hàng chuyên doanh song, mây, tre xuất khẩu, cố gắng khai thác thơng nhân, thị trờng để phát triển mặt hàng Đặc biệt hai khu vực châu Thái bình dơng Tây bắc Âu, đồng thời trì phát triển thị trờng khác Kết công ty phát triển thêm đợc nhiều thơng nhân, ký thêm đợc nhiều hợp đồng xuất hàng mây tre, tăng đợc kim ngạch xuất khẩu, đảm bảo cho công ty hoàn thành kế hoạch năm 1996 kim ngạch gối đầu cho sản xuất kinh doanh năm 1997 Trong số thị trờng nh: Thị trờng Nhật tăng 9% so với năm 1995 Thị trờng Hàn Quốc tăng 4% so với năm 1995 Thị trờng Italia tăng 40% so với năm 1995 * Theo tài liệu thị trờng công ty 17 Thị trờng Tây Ban Nha tăng 22% so với năm 1995 Thị trờng Hà Lan tăng 25% so với năm 1995 Bảng Kết kim ngạch xuất mây tre năm (1995-1996) công ty Barotex (Đơn vị 1.000USD) Mặt Hàng Song, mây tre Công ty 7.134 Năm 1995 Bắc Trung 3.034 719 Nam 3.381 Công ty 9.500 Năm 1996 Băc Trung 4.900 1.900 Nam 2.700 Bảng Kim ngạch xuất song, mây, tre năm 1997 công ty Barotex (Đơn vị tính 1000 USD) Năm 1996 1997 Kim ngạch xuất song, mây, tre 9.500 6.665 Bảng Kim ngạch xuất song, mây, tre năm 1997 công ty Barotex sang số thị trờng (Đơn vị tính 1000 USD) Thị trờng Nhật Tây Ban Nha Năm 1996 Kim ngạch Tỷ trọng 2.545 26,79 1.025 10,79 Năm 1997 Kim ngạch Tỷ trọng 1.721 25,82 1.111 16,66 1.237 13,02 698 10,47 ý Hà Lan 300 3,15 200 3,0 Thuỵ Điển 407 4,28 201 3,01 Pháp 242 2,54 168 2,52 Singapo 241 2,53 90 1,35 Hàn Quốc 594 6,25 113 1,69 Đài Loan 147 1,54 113 1,69 Các nớc khác 2.762 29,07 2.250 33,75 Tổng cộng 9.500 100 6.665 100 1.3.2 Hiệu xuất hàng song, mây, tre công ty Barotex Dới số ví dụ cụ thể số mã hàng song, mây, tre mà công ty Barotex xuất 18 Thí dụ 1: Xuất nguyên liệu song sơ chế Theo số liệu tính toán phòng chuyên doanh chi phí cho việc xuất song luộc dầu nh sau: Chi phí nguyên liệu Chi phí nhiên liệu Chi phí bao bì Chi phí nhân công Chi phí vận chuyển - lu kho Các chi phí khác Giá thành xuất Giá bán FOB Thí dụ 2: Xuất bàn ghế song mây 3.400.000 đ 505.000 đ 100.000 đ 225.000 đ 500.000 đ 287.000 đ 5.017.000 đ 550 USD/1tấn Theo số liệu tính toán xí nghiệp sản xuất mây tre Kiêu Kỵ- Gia LâmHà Nội xuất bàn ghế mã 51020 gồm : bàn chính, bàn phụ, ghế văng toàn chi phí là: Chi phí nguyên liệu song mây loại Chi phí nguyên liệu sợi mây vỏ Chi phí nguyên liệu ruột mây Chi phí nguyên liệu đinh, vít loại Chi phí nguyên liệu xăng Chi phí nguyên liệu dầu bóng Chi phí nguyên liệu giấy nháp Chi phí nguyên liệu bao bì Các chi phí khác Giá thành xuất Giá bán FOB Vậy chi phí để có USD là: 1.017.0 360.000 đ 168.000 đ 60.000 đ 9.000 đ 20.000 đ 100.000 đ 10.000 đ 30.000 đ 260.000 đ 1.017.000 đ 110 USD/bộ đ : 110 USD = 9.245 đ Giá bán USD thị trờng Việt Nam cuối năm 1997 11.500 đ/1USD Vậy 11.500 đ - 9.245 đ = 2.255 đ Nh xuất bàn ghế song mây với giá 110 USD đợc lãi là: 2.255 đ x 110 USD = 248.050 đ Nh tỷ lệ lãi là: 24% 19 Thí dụ 3: Xuất hàng mây đan (đĩa mây) mã KK-129 Theo số liệu tính toán xí nghiệp sản xuất mây tre Kiêu Kỵ- Gia Lâm - Hà Nội xuất mà KK-129 toàn chi phí gồm: Chi phí mua nguyên liệu 3.500 đ Chi phí lao động 3.000 đ Chi phí bao bì 2.000 đ Chi phí kho bãi, vận chuyển 1.500 đ Chi phí khác 1.700 đ Giá thành xuất 11.700 đ Giá bán FOB 1,2 USD/chiếc Chi phí để có USD: 11.700 đ : 1,2 USD = 9.750 Giá bán USD thị trờng Hà Nội cuối năm 1997 11.500 đ/1USD Vậy: 11.500đ - 9.750 đ = 1.750 đ Khi xuất mã hàng mây đan với giá 1USD ngời xuất đợc lãi: 1.750 x 1,2 = 2.100 đ Nh tỷ lệ lãi là: 18% 20 Phần Phơng hớng biện pháp đẩy mạnh xuất hàng song, mây, tre công ty xuất nhập mây tre Bộ Thơng Mại 2.1 Phơng hớng biện pháp đẩy mạnh xuất hàng song, mây, tre công ty xuất nhập mây tre Bộ Thơng Mại Qua công tác nghiên cứu khảo sát, công ty chủ động sử dụng tất hình thức để thực mục tiêu tìm kiếm thị trờng nh: Tăng cờng cử đoàn nớc (kể ngời trực tiếp sản xuất địa phơng đợc với đoàn công ty) để trực tiếp quảng cáo, giới thiệu hớng dẫn tìm hiểu thị hiếu khách hàng nớc Chủ động mời, tiếp xúc lôi kéo khách hàng nớc vào Việt Nam, tạo điều kiện cho khách hàng tiếp xúc với sở sản xuất để khách hàng có điều kiện sở để định nhanh việc ký kết hợp đồng Tích cực tham gia hội chợ triển lãm nớc nớc Tăng cờng cải tiến sáng tác đa dạng hoá đề tài, mẫu mã sử dụng nhiều hình thức tuyên truyền quảng cáo catalogue, lịch, tờ bớm Gửi đơn chào hàng tới tất khách hàng thông qua đại diện quan thơng vụ ta nớc ngoài, đồng thời tổ chức hội nghị khách hàng thông qua thơng vụ, văn phòng đại diện nớc khác Việt Nam vào dịp Noel, tết dơng lịch v.v Dới biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh xuất hàng song, mây, tre công ty năm năm 2.1.1 Phân loại thị trờng xuất để có biện pháp ứng xử cho phù hợp Hiện chiến lợc thị trờng, công ty xuất nhập mây tre Bộ thơng mại phân thị trờng tiêu thụ hàng song, mây, tre thành nhóm: *23 Nhóm : Khu vực Đông Âu - Liên Xô cũ bao gồm nớc SNG, Ba lan, Tiệp khắc, Rumani, Bungari 21 *24 Nhóm 2: Khu vực châu - Thái Bình Dơng bao gồm nớc Nhật, Hồng Công, Singapo, Hàn quốc, Đài Loan *25 Nhóm 3: khu vực Tây - Bắc Âu bao gồm nớc Anh, Pháp, Đức, ý, Tây Ban Nha, Hà Lan, thị trờng khó tính hàng hoá phải có chất lợng cao thâm nhập vào đợc *26 Nhóm 4: Khu vực châu Mỹ bao gồm Canađa, Hoa kỳ, Cuba, Mêhico, Achentina Barotex đánh giá cao thị trờng này, đặc biệt thị trờng Bắc Mỹ hàng năm có nhu cầu nhập hàng song, mây, tre lớn *27 Nhóm 5: khu vực Trung cận đông Châu Phi 2.1.2 Chỉ tiêu mặt hàng phơng thức kinh doanh xuất 2.1.2.1 Xác định mây tre mặt hàng chuyên doanh truyền thống mà công ty có nhiều kinh nghiệm kinh doanh, kinh doanh có hiệu quả, cần tập trung đạo kinh doanh để đa kim ngạch, doanh thu hàng mây tre chiếm tỷ trọng cao từ 60% trở lên tổng kim ngạch doanh thu hàng xuất công ty Công ty phấn đấu phải đơn vị có kim ngạch xuất hàng mây tre lớn nớc Văn phòng công ty đơn vị trực thuộc (trừ xí nghiệp giầy) phải nắm hàng mây tre, không buông lỏng quản lý, không để thông tin khách hàng, mẫu mã, giá xuất chuyển bên 2.1.2.2 Tích cực khai thác nguồn hàng, thị trờng, mở rộng kinh doanh sở tính toán đảm bảo kinh doanh có lãi đủ bù chi phí để tăng kim ngạch, doanh thu, tạo việc làm cho cán công nhân viên công ty 2.1.2.3 Về phơng thức kinh doanh Đối với hàng song, mây, tre chủ yếu tự doanh mua đứt bán đoạn, cách phải tạo đủ vốn dể kinh doanh 2.1.3 Về tổ chức nguồn hàng xuất Trong điều kiện hoạt động chế thị trờng, để trì phát triển kim ngạch mặt hàng song, mây, tre xuất khẩu, vấn đề định hàng đầu vốn, chế sách điều hành đạo doanh nghiệp Thống nguyên tắc quản lý, điều hành sản xuất, thu mua ngành hàng song mây tre nội công ty 22 Chuyển hớng hoạt động công ty sở sản xuất, làng nghề có mặt hàng xuất cho công ty nh: Xây dựng hợp tác xã cổ phần có tham gia vốn công ty Xây dựng đại diện cho công ty sở để thu mua hàng xuất Tăng cờng phối hợp phòng ban, chi nhánh với công ty để tạo mặt hàng khả xuất Chấn chỉnh, xem xét để chọn lọc lại đối tác kinh doanh mua hàng bán cho công ty, đảm bảo an toàn vốn kinh doanh có lãi Phải u tiên đặt hàng cho sở sản xuất có quan hệ làm ăn lâu dài ổn định với công ty Hớng dẫn, kiểm tra thờng xuyên số lợng, chất lợng thời gian giao hàng v.v 2.1.4 Cải tiến tổ chức máy đào tạo bồi dỡng cán kinh doanh xuất Nghiên cứu tình hình đặc điểm công ty để chuyển phận công ty sang cổ phần hoá cho phù hợp với xu phát triển chung đất nớc phù hợp với xu phát triển chung đất nớc phù hợp với chủ trơng Đảng nhà nớc Tiếp tục nghiên cứu, xếp chấn chỉnh lại phòng ban công ty, chi nhánh, xí nghiệp cho phù hợp với điều kiện kinh doanh sản xuất công ty Xây dựng ban hành qui chế đào tạo, tuyển dụng sử dụng cán nội công ty, xí nghiệp, chi nhánh Xây dựng ban hành qui chế điều hành quản lý đạo phối hợp nội công ty Tiếp tục xây dựng, hoàn thiện cac qui chế quản lý kế hoạch, quản lý tài chính, giá cả, quản lý sản xuất kinh doanh công ty tình hình 2.2 Các tiền đề để thực việc đẩy mạnh xuất công ty thời gian tới 23 2.2.1 Trong nội công ty Đối với công ty để thành công chiến lợc xuất cho trớc mắt lâu dài cần phải tập trung giải vấn đề sau đây: 1) Tìm biện pháp tích cực để tháo gỡ tạo nguồn vốn cho sản xuất, thu mua hàng xuất Sử lý thu hồi khâu vốn tồn đọng công nợ hàng tồn kho cha giải phòng kinh doanh xí nghiệp 2) Khai thác tốt nguồn vốn vay ngân hàng thơng mại, nhng phải tính toán chặt chẽ, đa vào lu thông xuất nhập công ty chi nhánh, xí nghiệp cho bảo toàn đợc vốn 3) Đổi công tác điều hành quản lý, đạo thu mua hàng xuất đơn vị từ khâu tài - giá thu mua hàng xuất 4)Xây dựng mối quan hệ lề lối làm việc sâu sát hơn, khách hàng sở sản xuất không lợi ích cá nhân để thua lỗ cho doanh nghiệp, ảnh hởng đến phát triển công ty 5) Tìm kiếm khách hàng nớc nớc để thu hút vốn đầu t cho sản xuất hàng xuất khẩu, tạo cấu để tăng trởng kim ngạch xuất cho công ty, chi nhánh, xí nghiệp, trung tâm xuất nhập 2.2.2.Đối với nhà nớc Xây dựng đề án kiến nghị trình nhà nớc 1) Đề án củng cố phát triển ngành hàng mây tre mỹ nghệ Việt Nam để nhà nớc quan tâm, có chế sách làng nghề, với thợ thủ công truyền thống, với nghệ nhân 2) Kiến nghị Bộ thơng mại, Phủ, Bộ tài giải sách cho ngành hàng 3) Kiến nghị nhà nớc (ngân hàng đầu t phát triển nông nghiệp, ngân hàng phục vụ ngời nghèo) có sách u đãi ổn định cho ngời thợ thủ công sản xuất hàng xuất vay ngắn hạn từ 1,0 đến 1,2 %/ tháng sở có hợp đồng bán sản phẩm cho công ty Barotex Việt Nam 4) Kiến nghị nhà nớc giảm lợi nhuận phải nộp ngành hàng mây tre xuống 20 - 25 % / năm (lợi nhuận phải nộp) 24 5) Kiến nghị Bộ nhà nớc nghiên cứu cho tổ chức hội chợ chuyên ngành nớc có đạo thống công tác hội chợ quảng cáo nớc quốc tế 6) Chấn chỉnh lại công tác giá quản lý giá, công tác pháp chế hoạt động xuất công ty 7) Đầu t cho công tác cán đào tạo cán công ty, chi nhánh, xí nghiệp, trung tâm xuất nhập để đáp ứng yêu cầu, nhiệm vụ Trong điều kiện khoa học kỹ thuật giới ngày phát triển, hoạt động thơng mại ngày khó khăn, ngành hàng có u ngành hàng khác: Một nguyên liệu thiên nhiên trồng đất nớc ngày phát triển Hai tay nghề ngời lao động đợc đào tạo có kiến thức Thị trờng giới tiêu thụ số lợng kim ngạch lớn nhng công ty cha đáp ứng đợc thị hiếu Chúng ta có hàng trăm làng nghề truyền thống cha đợc khơi dậy nhiều nguyên nhân nguyên nhân thị trờng hạn hẹp, nên cha đợc khai thác phát triển Để doanh nghiệp tồn phát triển, thực phải khai thác mạnh đất nớc nhng đồng thời phải làm tốt công việc đơn vị mình, cán đem hết nhiệt tình trí tuệ để học tập nâng cao trình độ nghiệp vụ để thực tốt có hiệu công tác sản xuất kinh doanh công ty, chắn công ty Barotex tồn phát triển Kết luận 25 Kể từ ngày thành lập đến nay, sau gần 30 năm, với địa phơng, sở sản xuất, công ty xuất nhập mây tre Bộ Thơng Mại tạo cấu hàng hoá phong phú đa dạng đợc phát triển rộng khắp miền đất nớc, thu cho nhà nớc với số lợng ngoại tệ đáng kể, kinh doanh có hiệu quả, thực tốt nghĩa vụ nộp ngân sách Đặc biệt với 500 sở sản xuất hàng song, mây, tre xuất nằm rải rác từ Bắc vào Nam ngành hàng mây tre giải đợc việc làm cho hàng triệu lao động, tạo công ăn việc làm cho số lợng lớn lao động truyền thống vùng nghề số lao động dôi xã hội, ghi nhận đóng góp to lớn đó, nhà nớc chủ quản nhiều năm có tặng thởng cao quí cho công ty Đạt đợc kết trớc hết công lao đóng góp to lớn ngời thợ thủ công nớc, ngời khai thác nguyên liệu sở sản xuất địa phơng vợt khó khăn, chung sức chung lòng với công ty để tạo ngày nhiều sản phẩm có giá trị xuất cho đất nớc Đó kết động, sáng tạo trình làm việc đầy trách nhiệm cán công nhân viên công ty tổ chức kinh doanh ngành hàng mây tre xuất giúp đỡ nhiệt tình quan hữu quan từ trung ơng tới địa phơng Thành tích thật đáng khích lệ nhng so với tiềm mạnh lao động, nguyên liệu đất nớc kim ngạch hàng mây tre xuất đạt đợc năm qua thấp chiếm tỷ lệ nhỏ tổng kim ngạch xuất nớc Để đạt đợc mục tiêu kim ngạch xuất hàng mây tre từ đến năm 2000, đảm bảo kim ngạch năm sau cao năm trớc 15 - 25% nỗ lực ngời thợ thủ công, sở sản xuất địa phơng cán công nhân viên toàn công ty, nhà nớc cần có sách chế phù hợp sở sản xuất hàng xuất khẩu, đồng thời cần có hỗ trợ tích cực ngành hữu quan từ trung ơng tới địa phơng Nhìn lại chặng đờng đi, có lúc khó khăn trắc trở, có bớc thăng trầm nhng nói chung giai đoạn công ty thực tốt nhiệm vụ mà nhà nớc giao cho Trớc mắt khó khăn nhiều, nhng với kinh nghiệm quí báu đợc đúc rút, với hợp tác chặt chẽ ngời thợ thủ công nớc với công ty, chắn chặng đờng khó khăn trớc mắt công ty vợt qua Về phần công ty cần với sở sản xuất địa phơng động, nhậy bén để điều chỉnh hoạt động mối quan hệ 26 nớc cho thích ứng với tình hình Nh ngành hàng song, mây, tre xuất có bớc vững hơn, nhanh chóng tơng lai Với kinh nghiệm nghiệp vụ mây tre ỏi, khả su tầm tài liệu nhiều hạn chế song hy vọng luận văn tốt nghiệp góp phần nhỏ bé cho độc giả có ý định nghiên cứu, tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh ngành hàng song, mây, tre xuất công ty Barotex nói riêng Việt Nam nói chung 27 [...]... ty xuất nhập khẩu mây tre Bộ Thơng Mại 2.1 Phơng hớng và biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng song, mây, tre của công ty xuất nhập khẩu mây tre Bộ Thơng Mại Qua công tác nghiên cứu khảo sát, công ty đã chủ động sử dụng tất cả các hình thức để thực hiện mục tiêu tìm kiếm thị trờng nh: Tăng cờng cử các đoàn ra nớc ngoài (kể cả những ngời trực tiếp sản xuất ở các địa phơng cũng đợc đi cùng với các đoàn công. .. Hng Yên, Thái Bình Tình hình sản xuất và chế biến hàng mây tre xuất khẩu ở Việt Nam Bảng.3 Kim ngạch xuất khẩu hàng song, mây, tre của cả nớc Đơn vị tính: 1.000 USD Năm 1997 1998 1999 2000 Tổng Tổng kim ngạch 22.823 22.497 25.163 33.72 128.843 2 1.3 Thực tế xuất khẩu hàng song, mây, tre của Barotex 1.3.1.Thị trờng xuất khẩu của Barotex 14 Bảng 4 Kim ngạch xuất khẩu của Barotex* (Đơn vị: triệu Rúp)... trờng của công ty 17 Thị trờng Tây Ban Nha tăng 22% so với năm 1995 Thị trờng Hà Lan tăng 25% so với năm 1995 Bảng 7 Kết quả kim ngạch xuất khẩu mây tre 2 năm (1995-1996) của công ty Barotex (Đơn vị 1.000USD) Mặt Hàng Song, mây và tre Công ty 7.134 Năm 1995 Bắc Trung 3.034 719 Nam 3.381 Công ty 9.500 Năm 1996 Băc Trung 4.900 1.900 Nam 2.700 Bảng 8 Kim ngạch xuất khẩu song, mây, tre năm 1997 của công ty. .. tết dơng lịch v.v Dới đây là các biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh xuất khẩu hàng song, mây, tre ở công ty trong năm nay và những năm tiếp theo 2.1.1 Phân loại thị trờng xuất khẩu để có biện pháp ứng xử cho phù hợp Hiện nay trong chiến lợc thị trờng, công ty xuất nhập khẩu mây tre Bộ thơng mại phân thị trờng tiêu thụ hàng song, mây, tre thành các nhóm: *23 Nhóm 1 : Khu vực Đông Âu - Liên Xô cũ bao gồm các... việc đẩy mạnh xuất khẩu của công ty trong thời gian tới 23 2.2.1 Trong nội bộ công ty Đối với công ty để thành công trong chiến lợc xuất khẩu cho trớc mắt và lâu dài cần phải tập trung giải quyết các vấn đề sau đây: 1) Tìm các biện pháp tích cực nhất để tháo gỡ và tạo nguồn vốn cho sản xuất, thu mua hàng xuất khẩu Sử lý thu hồi các khâu vốn tồn đọng trong công nợ và hàng tồn kho cha giải quyết của các... các cơ sở sản xuất, công ty xuất nhập khẩu mây tre Bộ Thơng Mại đã tạo ra một cơ cấu hàng hoá phong phú đa dạng và đợc phát triển rộng khắp ở cả 3 miền của đất nớc, thu về cho nhà nớc với một số lợng ngoại tệ đáng kể, kinh doanh có hiệu quả, thực hiện tốt nghĩa vụ nộp ngân sách Đặc biệt với hơn 500 cơ sở sản xuất hàng song, mây, tre xuất khẩu nằm rải rác từ Bắc vào Nam ngành hàng mây tre đã giải quyết... hành chỉ đạo của doanh nghiệp Thống nhất về nguyên tắc quản lý, điều hành trong sản xuất, thu mua về ngành hàng song mây tre trong nội bộ công ty 22 Chuyển hớng hoạt động của công ty về cơ sở sản xuất, về các làng nghề có mặt hàng xuất khẩu cho công ty nh: Xây dựng các hợp tác xã cổ phần có tham gia vốn của công ty Xây dựng các đại diện cho công ty ở các cơ sở để thu mua hàng xuất khẩu Tăng cờng... trong tổng kim ngạch doanh thu hàng xuất khẩu của cả công ty Công ty phấn đấu phải là đơn vị có kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre lớn nhất trong cả nớc Văn phòng công ty và các đơn vị trực thuộc (trừ xí nghiệp giầy) phải nắm hàng mây tre, không buông lỏng quản lý, không để thông tin về khách hàng, mẫu mã, giá cả xuất khẩu chuyển ra bên ngoài 2.1.2.2 Tích cực khai thác nguồn hàng, thị trờng, mở rộng kinh... 6.665 100 1.3.2 Hiệu quả xuất khẩu hàng song, mây, tre của công ty Barotex Dới đây là một số ví dụ cụ thể về một số mã hàng song, mây, tre mà công ty Barotex đang xuất 18 Thí dụ 1: Xuất nguyên liệu song sơ chế Theo số liệu tính toán của phòng chuyên doanh 2 thì chi phí cho việc xuất khẩu 1 tấn song luộc dầu nh sau: Chi phí nguyên liệu Chi phí nhiên liệu Chi phí bao bì Chi phí nhân công Chi phí vận chuyển... cán bộ công nhân viên trong công ty 2.1.2.3 Về phơng thức kinh doanh Đối với hàng song, mây, tre thì chủ yếu tự doanh mua đứt bán đoạn, bằng mọi cách phải tạo đủ vốn dể kinh doanh 2.1.3 Về tổ chức nguồn hàng xuất khẩu Trong điều kiện hoạt động trong cơ chế thị trờng, để duy trì và phát triển kim ngạch mặt hàng song, mây, tre xuất khẩu, vấn đề quyết định hàng đầu hiện nay là vốn, cơ chế chính sách và ... Mại 2.1 Phơng hớng biện pháp đẩy mạnh xuất hàng song, mây, tre công ty xuất nhập mây tre Bộ Thơng Mại Qua công tác nghiên cứu khảo sát, công ty chủ động sử dụng tất hình thức để thực mục tiêu tìm... biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh xuất hàng song, mây, tre công ty năm năm 2.1.1 Phân loại thị trờng xuất để có biện pháp ứng xử cho phù hợp Hiện chiến lợc thị trờng, công ty xuất nhập mây tre Bộ. .. lĩnh vực sản xuất kinh doanh ngành song mây tre xuất Việt Nam 3 Phần Tình hình xuất hàng song, mây, tre năm qua công ty xuất nhập mây tre Bộ Thơng Mại 1.1 Vài nét khái quát công ty 1.1.1 Quá