Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu chè sang Trung Quốc của công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh

Báo cáo thực tập Đề tài: Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu chè sang Trung Quốc của công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh Họ và tên : Đinh Nhật Minh MSV : CQ528464 Lớp: Kinh tế quốc tế 52E Giáo viên : Th.S. Nguyễn Bích Ngọc 1 LỜI CAM ĐOAN Họ và tên sinh viên: Đinh Nhật Minh Lớp: Kinh tế quốc tế 52E Viện Thương mại và Kinh tế quốc tế, Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Em xin cam đoan, toàn bộ chuyên đề:“ Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu chè sang Trung Quốc của công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh” là do em thực hiện dưới sự hướng dẫn của cô giáo Th.S. Nguyễn Bích Ngọc. Chuyên đề được tham khảo từ những nguồn tài liệu rõ ràng. Không hề có sự sao chép của các chuyên đề khác. Nếu có sự sai sót nào em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm trước hội đồng kỷ luật của nhà trường. Hà Nội, ngày…tháng…năm 2014 Sinh viên Đinh Nhật Minh 2 MỤC LỤC 3 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 1 WTO : Tổ chức thương mại thế giới 2 EU : Liên minh Châu Âu 3 ASEAN : Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á 4 AFTA : Khu vực mậu dịch tự do ASEAN 5 NSTP : Nông sản thực phẩm 6 TNHH : Trách nhiệm hữu hạn 7 HĐQT : Hội đồng quản trị 4 LỜI MỞ ĐẦU Doanh nghiệp mà em đến thực tập là Công ty TNHH Phát triển Công nghệ và Thương mại Tôn Vinh. Ngành nghề kinh doanh chính của công ty là sản xuất và thương mại trong lĩnh vực chè. Từ lâu, sản phẩm chè đã được phát hiện và sử dụng trước hết làm thuốc sau làm thứ nước uống giải khát rất tốt cho con người và được công nhận như một loại thực phẩm đem lại sự an toàn đối với sức khỏe người tiêu dùng, đây cũng là những yếu tố quyết định tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường. Giờ đây, thị trường xuất khẩu chè sang các nước khu vực và trên toàn thế giới cũng đang có nhiều thời cơ, điều kiện mở rộng và phát triển, việc nắm bắt được thời cơ đã giúp công ty ngày càng phát triển bền vững. Qua thời gian đầu thực tập tại Công ty TNHH Phát triển Công nghệ và Thương mại Tôn Vinh, được tham gia vào công việc kế toán tại công ty và nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình từ Quý công ty, đặc biệt là phòng kế toán và sự hướng dẫn tận tình của Th.S. Nguyễn Bích Ngọc. Qua một thời gian được thực tập tại công ty, cùng với những kiến thức học hỏi được, em đã chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu chè sang Trung Quốc của công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh” cho chuyên đề tốt nghiệp của mình. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu • Mục đích nghiên cứu Mục đích chủ yếu của việc nghiên cứu đề tài này là phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu chè khô của Công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh, làm rõ những thành công và hạn chế. Trên cơ sở đó đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh, nâng cao hiệu quả xuất khẩu mặt hàng chè khô của Công ty trong thời gian tới. 5 • Nhiệm vụ nghiên cứu Nhiệm vụ nghiên cứu của đề tài này chính là tìm hiểu chung về Công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh. Sau đó, đi sâu vào tìm hiểu thực trạng hoạt động xuất khẩu chè khô của công ty trong giai đoạn 2011 – 2013. Cuối cùng, từ các phân tích kể trên rút ra được các giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng chè của Công ty trong thời gian tới. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu • Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của đề tài là hoạt động xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh • Phạm vi nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu của đề tài là hoạt động xuất khẩu chè khô sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh giai đoạn 2011-2013 Phương pháp nghiên cứu Đề tài được nghiên cứu bằng cách sử dụng kết hợp các phương pháp phân tích, mô tả, mô hình, suy luận, tổng hợp để thấy rõ được thực trạng và đề xuất giải pháp cho hoạt động xuất khẩu mặt hàng chè khô sang Trung Quốc của Công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh. Kết cấu của đề tài Ngoài lời mở đầu, và kết luận đề tài được viết thành 3 phần như sau: Phần I. Tổng quan chung về công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh Phần II. Thực trạng hoạt động xuất khẩu chè sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh 6 Phần III. Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu chè của công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh sang thị trường TQ Dù đã rất cố gắng nhưng do hạn chế về thời gian và kiến thức cũng như kinh nghiệm làm việc thực tế nên em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiếm của thầy và cô để bài viết của em được hoàn thiện. Em xin chân thành cảm ơn! Sau đây em xin trình bày nội dung chi tiết của báo cáo tổng hợp: 7 CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ VÀ THƯƠNG MẠI TÔN VINH 1.1. Giới thiệu chung về công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh 1.1.1. Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH Phát Triển Công Nghệ và Thương Mại Tôn Vinh được thành lập ngày 02 tháng 11 năm 2004, theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 0102014671, do Sở kế hoạch và đầu tư Thành phố Hà Nội cấp. * Tên giao dịch quốc tế: Ton Vinh Technology and Trade Development Company Limited * Tên viết tắt: TOVI Tech – Trade Co.,Ltd. * Mã số thuế : 0101568328, cấp ngày 25/11/2004 * Trụ sở chính: Nhà số 6, ngách 575/10, đường Kim Mã, phường Ngọc Khánh, quận Ba Đình, thành phố Hà Nội. * Tel: 04.366634778 * Fax: 04737610989 * Email: tovitea@yahoo.com.vn * Tài khoản: 060001415763 tại ngân hàng Nông nghiệp và PTNT Cầu Giấy, Hà Nội. Trong thời gian ngắn sau khi thành lập, công ty đã phát triển thêm hai chi nhánh trực thuộc, gồm: • Chi nhánh Công ty TNHH Phát triển Công nghệ và Thương mại Tôn Vinh – Phú Thọ. Chi nhánh đóng tại xóm Dẹ 1, xã Văn Miếu, huyện Thanh Sơn, tỉnh Phú Thọ. 8 • Chi nhánh Công ty TNHH Phát triển Công nghệ và Thương mại Tôn Vinh – Vĩnh Phúc. Chi nhánh đóng tại số 153-155, đường Trần Phú, phường Trưng Nhị, thị xã Phúc Yên, tỉnh Vĩnh Phúc. Lúc đầu thị trường của công ty chủ yếu là trong nước. Nhưng theo thời gian, cùng với sự cố gắng của toàn bộ cán bộ công nhân viên, thị trường của công ty càng mở rộng sang nhiều nước khách nhau trên thế giới. Đến nay công ty đã có mối quan hệ với rất nhiều nước, công ty cũng xác định việc giữ vững và mở rộng thị trường và vấn đền sống còn, đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển lớn mạnh, bền vững của công ty. 1.1.2. Nhiệm vụ cơ bản của Công ty Nhiệm vụ chủ yếu của Công ty là kinh doanh chè cụ thể như sau: Công ty có nhiệm vụ làm đầu mối cho xuất khẩu chè của cả nước ra các thị trường nước ngoài. Tổng công ty trực tiếp ký các hợp đồng xuất khẩu chè ra nước ngoài. Ngoài ra còn xuất nhập khẩu vật tư thiết bị cho ngành chè. Công ty chịu trách nhiệm trước nhà nước về quy hoạch, kế hoạch về các dự án đầu tư phát triển cây chè, nhận và cung ưng vốn cho tất cả các đơn vị thành viên. Công ty có nhiệm vụ nhập khẩu phân bón, máy móc, thiệt bị vật tư chuyên dùng và hàng tiêu dùng khác cho các đơn vị thành viên với giá nhập khẩu có lợi cùng với các công nghệ tiên tiến để giúp cho các doanh nghiệp, các xí nghiệp đuổi kịp với các nước tiên tiến khác. Tổng công ty còn tổ chức và ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh cho ngành chè Việt Nam, nghiên cứu cách chế biến khoa học và có chất lượng cao của sản phẩn, cách trồng trọt và thu hái, bảo quản nhằm có một sản phẩm tốt để tung ra thị trường trong nước và thế giới để đủ sức cạnh tranh với các sản phẩm chè của các nước khác và tìm ra các sản phẩm mới cho ngành chè. Công ty còn có nhiệm vụ là bồi dưỡng và đào tạo các cán bộ quản lý và các cán bộ kỹ thuật về chè cho toàn bộ ngành chè củaViệt Nam. 9 Ngoài các nhiệm vụ chính trên ra Công ty còn tiến hành các hoạt động kinh doanh khác theo pháp luật như: Xây dựng các công trình giao thông, thủy lợi, các công trình dân dụng khác. Cùng với Chính quyền địa phương chăm lo phát triển đời sống cho nhân dân ở các vùng trồng chè có đời sống ngày càng được nâng cao hơn, để góp phần vào việc xoá đói giảm nghèo đặc biệt cho các vùng sâu và vùng cao. 1.1.3. Lĩnh vực kinh doanh Công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh, hoạt động theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0101568328 do sở kế hoạch và đầu tư Thành phố Hà Nội cấp ngày 02/11/2004 và được thay đổi lần 6 ngày 09/02/2012 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của Công ty là: - Dịch vụ kĩ thuật chuyển giao công nghệ trông lĩnh vực sản xuất chè và nông sản thực phẩm; - Buôn bán chè, hàng nông sản, thực phẩm, đồ pha uống, thiết bị, vật tư phục vụ nông nghiệp, công nghiệp, chế biến chè; - Trồng cây chè - Dịch vụ ủy thác xuất nhập khẩu; - Sản xuất các loại chè uống; - Lữ hành nội đại quốc tế( không bao gồm kinh doanh vũ trường, quán bả, phòng hát karaoke) - Các dịch vụ phục vụ khách du lịch; - Đào tạo các cấp tiểu học trung học chuyên nghiệp; - Môi giới thương mại - Đại lí mua, đại lí bán, kí gửi hàng hóa; - Kinh doanh cật liệu xấy dựng, đồ gia dụng, trang thiết bị trang trí nội, ngoại thất; 10 [...]... xuất khẩu của Công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh 27 Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh năm 2013 Trong Năm 2012 giá chè của Công ty khi xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc có sự giảm nhẹ so với giá xuất khẩu Năm 2011 là 1000 đồng/kg sản phẩm chè đen khô OTD và chè xanh khô do ảnh hưởng giá chè của thị trường chè Việt Nam xuất khẩu sang. .. hai Công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh đã sử dụng phương thức thanh toán này trong những lần giao dịch trước đây 2.3 Đánh giá hoạt động xuất sang thị trường Trung Quốc của công ty 2.3.1 Những thành công và nguyên nhân 2.3.1.1 Thành công Về thị trường chè xuất khẩu: Những năm gần đây, Công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh đã và đang cố gắng tập trung phát triển. .. hàng bên phía Trung Quốc và không có hiện tượng đền bù hay trả hàng từ phía bạn hàng 2.2.5 Phương thức xuất khẩu của công ty sang Trung Quốc (Incoterms2000) Sơ đồ 2.7: quy trình xuất khẩu qua của khẩu Chi Ma – Việt Nam của Công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn 31 Vinh Trích : quy định Inconterms 2000 Trong hợp đồng mua bán, Công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh đã đi đến... mà vai trò của nó giảm sút, sản lượng xuất khẩu chè xuất khẩu sang Trung Quốc của Công ty chiếm 40% sản lượng chè xuất khẩu của Công ty và là đơn vị xuất khẩu chè lớn 15 trong số 163 đơn vị tham gia xuất khẩu chè của cả nước 2.3.1.2 Nguyên nhân thành công: Thị trường Trung Quốc là một thị trường lớn, có tiềm năng rất cao trong lĩnh vực xuất khẩu chè của công ty, với uy tín của Tổng công ty gần 15 năm... hàng chè khô của Công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh Nguyên liệu Làm héo Bảo quản Vò + sàng Phân loại Lên men Sấy Trích: Tiêu chuẩn sản xuất mặt hàng chè khô của Công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh Chất lượng mặt hàng chè đang xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc chỉ dừng ở mức độ thấp, chr là chè sơ chế Do điều kiện sưởng sản xuất cũng như công nghệ đòi hỏi cho... giá của mặt hàng chè khô công ty xuất khẩu sang Trung Quốc đã có sự tăng nhẹ, điều này cho thấy đã có sự tác động của thị trường chè thế giới vào giá chè xuất khẩu của Công ty sang thị trường Trung Quốc Tuy nhiên, giá chè của Công ty xuất khẩu sang Trung Quốc vẫn được so sánh là thấp hơn tương đối so với giá chè thị trường Thế giới, cũng là do chất lượng sản phẩm chè, đồng thời do thương hiệu của Công. .. bên mua là Công ty TNHH thương mại Vĩnh Hồng bên phía Trung Quốc là giao hàng theo điều kiện DAF Chi Ma- Việt Nam Và theo phương thức như Sơ đồ 1 như sau: Công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh là bên bán nên phải: • Giao hàng tại biên giới quy định trước trên biên giới Trung Quốc tại cửa khẩu Chi MA – Việt Nam, sau khi Công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh đã hoàn... cũng như khối lượng chè thành phẩm xuất khẩu, giảm tỷ trọng chè thô xuất khẩu Từ đó tạo thị trường tiêu thụ ổn định cho chè Việt Nam 2.1.2 Các quy định đối với hoạt động nhập khẩu mặt hàng chè của TQ Để xuất khẩu vào thị trường Trung Quốc, Công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh đã tìm hiểu quy định khi tham gia vào thị trường này Quy định pháp lý Cả Việt Nam và Trung Quốc đều tham gia... Trung Quốc của Công ty đã được phát triển trong những năm qua Là một Công ty có kinh nghiệm lâu năm trong làng chè Việt Nam, Công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh đã có những kinh nghiệm, và những giải pháp đúng đắn ngay từ khi mới gia nhập vào thị trường Trung Quốc, từ đó từng bước đẩy mạnh quan hệ và phát triển xuất khẩu chè ngày càng tốt hơn Trong năm 2013 thị trường chè thế giới... phơi nắng kết hợp sấy than (chè nắng), chất lượng rất khác Bảng 2.4:Cơ cấu chè xuất khẩu của Công ty sang Trung Quốc Đơn vị: % Loại chè Chè đen khô Chè xanh khô Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 85 83.2 82 15 16.8 18 Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại Tôn Vinh Trong cơ cấu xuất khẩu chè, chè đen OTD chiếm tỷ trọng lớn nhất Lượng chè đen xuất khẩu khá ổn định qua các năm . lãi vay 4931469433 29 0 724 7600 20 2 422 1833 69.63% 8 chi phí bán hàng 1507645 529 3076 325 297 (1568679768) -50.99% 9 chi phí quản lý doanh nghiệp 8 720 424 36 7131 623 40 158880096 22 .28 % 10. LN từ HĐKD 87 726 2 320 0 789095 025 9. thuế 1368785767 122 8836867 139948900 11.39% 15. Thuế TNDN 3 421 964 42 240 521 2 42 10167 520 0 42. 27% 16 tổng LNST 1 026 589 325 988315 625 3 827 3700 3.87% (Nguồn: báo cáo tài chính năm 20 13 của Công ty. Vinh Họ và tên : Đinh Nhật Minh MSV : CQ5 28 464 Lớp: Kinh tế quốc tế 52E Giáo viên : Th.S. Nguyễn Bích Ngọc 1 LỜI CAM ĐOAN Họ và tên sinh viên: Đinh Nhật Minh Lớp: Kinh tế quốc tế 52E Viện Thương