ĐỀ TÀI: Một số giải pháp quản lý nhằm hoàn thiện việc xây dựng chiến lược thị trường tiêu thụ thép tại công ty Cổ Phần Kim Khí Hà Nội

MỤC LỤC Năm 2007 là năm đầu tiên Việt Nam tham gia tổ chức WTO, với lộ trình cắt giảm thuế, cơ chế đầu tư thông thoáng hơn. Nhiều doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả ngày càng lớn mạnh củng cố vị trí của mình trên thị trường thế nhưng cũng không ít cơ sở kinh doanh đã phải đóng cửa. Hội nhập luôn có những cơ hội và cũng là thách thức đối với các doanh nghiệp Việt Nam. Trước tình hình đó nhiều doanh nghiệp đã phải thay đổi cách thức làm ăn kiểu cũ để bắt kịp với tiến trình hội nhập. Thị trường và các cơ chế của nó điều chỉnh hành vi của các doanh nghiệp. Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thực tế là để đáp ứng nhu cầu thị trường. Thế nhưng môi trường kinh doanh luôn biến động, thậm chí nhu cầu thị trường cũng luôn thay đổi các doanh nghiệp cần thiết phải xây dựng cho mình các chiến lược. Cũng như vậy các doanh nghiệp muốn đáp ứng tốt nhất nhu cầu thị trường, từng bước củng cố, xây dựng vị trí của họ trên thị trường họ cần phải có chiến lược thị trường tiêu thụ có hiệu quả. Qua thời gian thực tập tại công ty Cổ phần Kim Khí Hà Nội, với sự giúp đỡ của các cô chú trong công ty, cùng với sự hướng dẫn tận tình của cô giáo PGS. TS. Lê Thị Anh Vân em đã chọn đề tài . Một số giải pháp quản lý nhằm hoàn thiện việc xây dựng chiến lược thị trường tiêu thụ thép tại công ty Cổ Phần Kim Khí Hà Nội. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Bố cục bài viết gồm có 3 phần như sau: Phần I LÍ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ Phần II THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TTTT CỦA CÔNG TY HIỆN NAY. Phần III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN VIỆC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TTTT Ở CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ HÀ NỘI. Trong quá trình nghiên cứu với kiến thức có hạn do vậy bài viết không thể tránh được những sai sót. Em xin chân thành cảm ơn sự góp ý của cô giáo Lê Thị anh Vân đã giúp em hoàn thành bài viết này tốt hơn. Lâm Thị Thu QLKT 46A 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phần I LÍ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ I. Thị trường tiêu thụ và chiến lược thị trường tiêu thụ I.1 Khái niệm về thị trường và thị trường tiêu thụ sản phẩm. Khái niệm thị trường đã xuất hiện khá lâu, từ khi có sự ra đời và phát triển của sản xuất hàng hóa. Thị trường hình thành khi có những điều kiện nhất định đó là khi nền sản xuất hàng hóa đã ra đời và phát triển ở một mức độ nhất định. Trải qua các giai đoạn phát triển của kinh tế học khái niệm thị trường cũng ngày càng được hoàn thiện hơn. Sau đây là một vài khái niệm điển hình. P.A.Samuelson đã viết " theo nghĩa đen, thị trường là nơi mua bán hàng hoá " và " thị trường là một quá trình trong đó người mua và người bán tác động qua lại nhau để xác định giá cả và số lượng hàng hoá " Như vậy thị trường theo ông không có giới hạn không gian. Nó có thể là bất cứ đâu miễn là trao đổi hàng hóa được diễn ra và hình thành nên giá cả, sản lượng đem trao đổi trao đổi. David Begg cũng nói đến thị trường, theo ông " thị trường là biểu hiện thu gọn của quá trình mà thông qua đó, quyết định của các gia đình và tiêu dùng các mặt hàng nào, các quyết định của các Công ty về sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào và các quyết định của người công nhân về việc làm bao lâu, cho ai đều được dung hoà bằng sự điều chỉnh giá cả". Thị trường ở đây là một quá trình mà giá cả là nhân tố trung tâm điều phối hoạt động. Thông qua giá cả các cá nhân, tổ chức tham gia thị trường sẽ có quyết định tiêu dùng, sản xuất phù hợp nhất cho mình. Giá cả là nhân tố Lâm Thị Thu QLKT 46A 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp gián tiếp giúp xã hội trả lời các câu hỏi muôn thuở: Sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào, sản xuất cho ai, sản xuất bao nhiêu. Theo định nghĩa của Marketing hiện đại thì : Thị trường tiêu thụ bao gồm tất cả các khách hàng hiện tại và tiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu của mình. Như vậy để hình thành nên thị trường cần có ba nhân tố sau : Thứ nhất đó là các cá nhân, tổ chức tham gia trao đổi. Họ là những người có cùng nhu cầu, mong muốn cụ thể, nhu cầu của họ có thể dễ dàng nhận biết hoặc là khó nhận biết. Thứ hai là những cá nhân có cùng nhu cầu đó phải có khả năng và sẵn sàng tham gia trao đổi trên thị trường để thỏa mãn nhu cầu của mình. Những cá nhân khác họ cũng có nhu cầu nhưng không sẵn sàng tham gia trao đổi sẽ nằm ngoài thị trường. Nhân tố cuối cùng phải kể tới là phải có sản phẩn hàng hóa hay dịch vụ hiện hữu được đưa ra và thực hiện quá trình trao đổi. Thị trường gắn liền với hoạt động của con người, thông qua nhu cầu và khả năng thanh toán người tiêu dùng sẽ tìm kiếm được những sản phẩm có chất lượng để thỏa mãn nhu cầu của mình. Còn người bán dựa trên nhu cầu thị trường hiện tại hay tiềm ẩn sẽ biết họ phải sản xuất cái gì, số lượng bao nhiêu và bán nó cho những ai. Đối với một doanh nghiệp thì khái niệm thị trường tiêu thụ được tiếp cận trên phạm vi hẹp hơn. Đó là những khách hàng đang mua, hoặc có thể sẽ mua sản phẩm của doanh nghiệp. Tuy nhiên giới hạn này cũng khó được xác định rõ ràng vì vậy đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải nghiên cứu, tìm hiểu thị trường tiêu thụ của họ. Lâm Thị Thu QLKT 46A 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp I.2 Vai trò & chức năng của thị trường tiêu thụ sản phẩm. 1. Vai trò. Thị trường tiêu thụ ( TTTT ) có vai trò to lớn trong đời sống của con người. Thị trường là khâu cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng. Thông qua thị trường với hệ thống giá cả, các nguồn lực sản xuất được phân bố hợp lý. Thị trường từ trước vẫn được coi là lực lượng kinh tế khách quan. Ta có thể tìm hiểu vai trò của thị trường dựa trên sự tác động của nó tới các chủ thể trong xã hội. Người tiêu dùng : Thị trường là nơi người tiêu dùng tìm kiếm sự thỏa mãn cho nhu cầu của mình. Trên thị trường hàng hóa, dịch vụ họ tìm được cái mà mình mong muốn. Thị trường tiêu thụ có tính đa dạng của sản phẩm có nghĩa là người tiêu dùng có thể tìm thấy nhiều sản phẩm đáp ứng cùng một nhu cầu của mình. Họ sẽ gia tăng sự chọn lựa, yêu cầu với sản phẩm cao hơn vì thế nhu cầu của họ cũng được đáp ứng một cách tốt hơn. Nếu xét trên phương diện tiến bộ xã hội thì đời sống của con người ngày càng được nâng cao. Nhà sản xuất : Thị trường về mặt không gian là nơi nhà sản xuất tiêu thụ sản phẩm của họ, đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng và họ mang về lợi nhuận cho mình. Lợi nhuận nhìn chung là mục đích hoạt động của mọi doanh nghiệp. Thông qua thị trường họ mới tìm thấy được lợi ích này. Ngoài ra thị trường cũng là sân chơi gặp gỡ giữa các nhà sản xuất, người tiêu dùng và người sản xuất. Qua động thái của thị trường nhà sản xuất biết được nhu cầu chưa được thỏa mãn của người tiêu dùng. Từ đó họ tìm được hướng sản xuất đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, các nguồn lực cũng vì thế mà tự nhiên được phân bổ một cách hợp lý. Lâm Thị Thu QLKT 46A 5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nhà nước : Thị trường là yếu tố khách quan. Theo lý thuyết con người không thể điều chỉnh được thị trường. Nhưng thị trường bản thân nó luôn có những ảnh hưởng tiêu cực và tích cực. Thông qua thị trường nhà nước sẽ điều chỉnh, vận hành nền kinh tế theo hướng có lợi, tức là phù hợp với quy luật phát triển, hạn chế các ảnh hưởng xấu tới đời sống con người. Tín hiệu từ thị trường sẽ cho biết các căn bệnh mà nó đang gặp phải, nhà nước dựa trên đó đưa ra các chính sách kinh tế hợp lý. Như vậy thị trường có tính phản ánh. Các công cụ của nhà nước xây dựng dựa trên tình hình thị trường và cũng tác động trực tiếp tới thị trường. 2. Chức năng. Thị trường có vai trò to lớn đối với mọi cá nhân trong nền kinh tế. Thị trường ngoài ra cũng có các chức năng quan trọng đối với nền kinh tế. Các chức năng này trả lời cho câu hỏi vì sao thị trường tồn tại:  Chức năng thừa nhận. Biểu hiện quan trọng của thị trường là chấp nhận hàng hóa. Tuy nhiên hàng hóa muốn được thị trường chấp nhận thì phải thỏa mãn nhu cầu của thị trường. Mỗi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trên thị trường họ sẽ phải nhận biết được nhu cầu của thị trường sau đó sản xuất hàng hóa để đáp ứng nhu cầu đó một cách tốt nhất. Tín hiệu thị trường chấp nhận sản phẩm của mình là cái đích sản xuất của mỗi doanh nghiệp. Muốn vậy đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải có nghiên cứu kỹ về nhu cầu thị trường, về hành vi tiêu dùng của khách hàng rồi đưa ra các quyết định sản xuất ra các sản phẩm mới hay cải tiến sản phẩm của mình để thị trường chấp nhận, tiến tới chiếm được chỗ đứng trên thị trường.  Chức năng thực hiện. Lâm Thị Thu QLKT 46A 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Thị trường là nơi diễn ra hành vi mua và bán, hàng hóa khi đã được trao đổi trên thị trường sẽ thể hiện cả đặc tính giá trị và giá trị sử dụng. Khi hàng hóa được mua bán trao đổi trên thị trường gía trị trao đổi được hình thành. Thông qua thị trường hàng hóa thực hiện được đầy đủ chức năng của nó.  Chức năng điều tiết. Thị trường không chỉ là nơi diễn ra hành vi mua và bán. Thị trường còn có chức năng tự điều chỉnh bằng các quy luật cung cầu, quy luật giá trị…chức năng điều tiết của thị trường thể hiện ở chính khả năng chấp nhận hàng hóa. Thị trường chấp nhận hàng hóa và điều tiết hoạt động sản xuất của doanh nghiệp hướng tới các sản phẩm được thị trường chấp nhận. Vì vậy mà nguồn lực sẽ được phân bố phù hợp giữa các nghành, các đơn vị kinh doanh.  Chức năng kích thích. Chức năng này biểu hiện qua việc thị trường khuyến khích hành vi tiêu dùng của cá nhân và xã hội. Cá nhân tiêu dùng nhiều hơn khi nhu cầu của họ được thức tỉnh và được thỏa mãn tốt nhất. Thị trường còn thúc đẩy hoạt động lưu thông tiền tệ, kích thích nền kinh tế phát triển, hình thành các chuẩn mực các giá trị mới. Thị trường kích thích sự phân bổ nguồn lực một cách hợp lý. Các doanh nghiệp sẽ tìm mọi cách để giảm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm. Qua đó hoạt động toàn bộ nền kinh tế sẽ được vận hành một cách linh hoạt  Chức năng thông tin. Thị trường là một kênh mở tác động trực tiếp đến nhà sản xuất, người tiêu dùng, bản thân nó chứa đựng những thông tin cần thiết cho hoạt động sản xuất, tiêu dùng. Đó là các thông tin cung cầu, giá cả…Nhà sản xuất và người tiêu dùng hoàn toàn có thể lấy được các thông tin này nếu như biết Lâm Thị Thu QLKT 46A 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp cách khai thác. Doanh nghiệp thành công trên thị trường là người có được chính xác các thông tin thị trường. Việc quyết định sản xuất cái gì, bán cho ai, giá cả như thế nào đều đòi hỏi nhà sản xuất phải nghiên cứu kỹ thị trường. I.3 Khái niệm về chiến lược kinh doanh và chiến lược thị trường tiêu thụ. Hiện nay, các doanh nghiệp phải đối diện với mội trường kinh doanh luôn biến động, ngày càng phức tạp và nhiều rủi ro. Để đối mặt với những khó khăn này các doanh nghiệp đều hoạch định cho mình chiến lược kinh doanh. Đó là cách mà doanh nghiệp định hướng tương lai. Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp là tổng thể các mục tiêu dài hạn, các phương án, chương trình thực hiện mục tiêu và các nguồn lực có thể huy động để thực hiện mục tiêu đó. Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp được nhìn nhận trên 3 cấp độ: Chiến lược cấp công ty xác định nghành kinh mà hãng theo đuổi, mỗi ngành sẽ phải kinh doanh như thế nào, mối quan hệ của nó với xã hội như thế nào. Chiến lược cấp công ty phải đề ra được hướng phát triển cho các đơn vị kinh doanh đơn nghành cũng như đa nghành của công ty. Đó thực chất là mục tiêu họat động của công ty trên tất cả các lĩnh vực. Chiến lược cấp cơ sở kinh doanh xác định mục tiêu nhiệm vụ cho từng cơ sở góp phần vào thực hiện chiến lược cấp công ty. Chiến lược cấp cơ sở kinh doanh dựa trên tổ hợp các chiến lược khác nhau ở bộ phận chức năng. Lâm Thị Thu QLKT 46A 8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chiến lược cấp bộ phận chức năng là các chiến lược xác định cho từng lĩnh vực hoạt động cụ thể của doanh nghiệp, đó là các chiến lược giải pháp để thực hiện các chiến lược công ty và chiến lược cơ sở kinh doanh. Chiến lược thị trường tiêu thụ là một loại chiến lược kinh doanh ở cấp độ chức năng. Ta có thể tìm hiểu khái niệm này một cách khái quát như sau : Chiến lược thị trường tiêu thụ là tổng hợp các mục tiêu, các giải pháp thực hiện mục tiêu và chương trình sử sụng nguồn lực của doanh nghiệp hướng vào thị trường tiêu thụ nhằm đạt được các mục tiêu đã đề ra I.4 Vai trò của chiến lược thị trường tiêu thụ đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của DN. Thị trường tiêu thụ là yếu tố quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Có thị phần, chỗ đứng trên thị trường là doanh nghiệp tồn tại. Để có chỗ đứng vững chắc trên thị trường đòi hỏi họ phải có chiến lược thị trường hiệu quả. Chiến lược này là sự xác định trong tương lai về vị trí mà họ muốn có trên thị trường. Môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp luôn biến động trong khi chức năng của mỗi doanh nghiệp là đáp ứng nhu cầu thị trường. Thực tế thì nhu cầu này khó nhận biết và luôn thay đổi. Các doanh nghiệp luôn phải định hướng hoạt động hướng tới thị trường vì vậy họ phải xây dựng cho mình các chiến lược thị trường tiêu thụ . Chiến lược có hiệu quả phải phù hợp với tình hình kinh doanh và nguồn lực của công ty. Việc xác lập được chiến lược thị trường tiêu thụ đúng đắn giúp doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm được thông suốt, mang lại doanh thu mong muốn và quan trọng là xây dựng thương hiệu, mở rộng và củng cố thị trường tiêu thụ sản phẩm. II. Các loại chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm. Lâm Thị Thu QLKT 46A 9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Tiếp cận trên góc độ vị trí của doanh nghiệp trên thị trường. Các doanh nghiệp sẽ có chiến lược củng cố hoặc mở rộng thị trường của mình. Có 4 loại chiến lược thị trường tiêu thụ như sau: II.1 Chiến lược dẫn đầu thị trường. Hầu hết các nghành sản xuất đều có một doanh nghiệp dẫn đầu thị trường, hãng này có thị phần lớn nhất, mục tiêu thị trường của hãng khi đó là giữ vị trí số một của mình. Chiến lược thị trường tiêu thụ của hãng sẽ hướng vào thực hiện các mục tiêu này. Hãng sẽ có 3 giải pháp  Thứ nhất : Doanh nghiệp phải tìm cách mở rộng toàn bộ thị trường. Doanh nghiệp sẽ tìm kiếm những người tiêu dùng mới, những người chưa từng sử dụng sản phẩm của họ. Thực hiện chiến lược này doanh nghiệp tiến hành một loạt các chương trình tiếp thị, giá dùng thử… nhằm lôi kéo những người mới tham gia sử dụng. Họ cũng có thể tìm ra công dụng mới của sản phẩm để tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ hoặc là tìm cách khiến người tiêu dùng nâng cao cường độ sử dụng sản phẩm của hãng. Bằng cách thuyết phục khách hàng sử dụng nhiều hơn.  Thứ hai : Hãng phải bảo vệ thị phần hiện có bằng cách thực hiện các hành động phòng thủ và tấn công. Đổi mới liên tục đó là phương châm của doanh nghiệp. Họ phải luôn tìm ra các cách thức làm giảm chi phí, chú trọng vào nghiên cứu thị trường, tìm ra cách để luôn đáp ứng tốt nhu cầu thị trường. Phòng thủ để bảo vệ vị trí hiện có của mình, chống lại các cuộc tấn công giành giật thị trường từ đối thủ.  Thứ 3 : Mở rộng dự phần thị trường hay còn gọi là bành trướng thị phần. Thị phần cao thường dẫn tới lợi nhuận cao Những hãng lớn vốn có thị phần cao, khi càng gia tăng thị phần họ càng có cơ hội củng Lâm Thị Thu QLKT 46A 10 [...]... ty Thép Việt Nam đổi tên Công ty Vật Tư Thứ Liệu Hà Nội thành Công Ty Kinh Doanh Thép và Vật Tư Hà Nội * Ngày 12/ 11/ 2003, Bộ Công Nghiệp ra quyết định số 182/ 2003/QĐ-BCN về việc sáp nhập Công Ty Kinh Doanh Thép và Vật Tư Hà Nội vào Công Ty Kim Khí Hà Nội và vẫn lấy tên là Công Ty Kim Khí Hà Nội * Theo quyết định số 3720 /QĐ – BCN của Bộ Công Nghiệp ngày 10/ 11/ 2005 cổ phần hóa công ty Kim Khí Hà. .. vụ quảng bá sản phẩm và chăm sóc khách hàng không được chú trọng I 4 Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty chủ yếu là thị trường miền Bắc và miền Nam Hai chi nhánh của công ty tại Thành Phố Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh có nhiệm vụ phân phối hàng cho toàn bộ khu vực Doanh thu của công ty chủ yếu từ hai thị trường này Thị trường Hà Nội là thị trường. .. của thị trường tiêu thụ Chiến lược thị trường tiêu thụ có đối tượng tác động là thị trường, sự thay đổi của thị trường ảnh hưởng trực tiếp của chiến lược Chiến lược xây dựng cần phải phù hợp với thị trường Trong khi thị trường chịu nhiều ảnh hưởng của nhân tố dân số, địa lý, văn hóa Vì vậy chiến lược có hiệu quả cần phải xây dựng trên sự phân tích chi tiết các biến động thị trường V.3 Sứ mệnh của công. .. tỷ lệ lớn Lâm Thị Thu 46A QLKT 19 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp PHẦN II THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TTTT CỦA CÔNG TY HIỆN NAY I Khái quát chung về công ty Cổ Phần Kim Khí Hà Nội I.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Tên công ty : Công ty Cổ Phần Kim Khí Hà Nội Tên tiếng Anh : HANOI METAL CORPORATION Tên viết tắt : HCM Địa chỉ : Số 20 Tôn Thất Tùng, Đống Đa, Hà Nội Điện thoại... trình xây dựng chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm IV 1 Căn cứ xây dựng Việc xác định căn cứ xây dựng chiến lược thị trường tiêu thụ có ý nghĩa quan trọng vì nó đảm bảo cho việc xây dựng và thực hiện thành công chiến lược Các căn cứ khi xây dựng chiến lược TTTT  Căn cứ vào chủ trương đường lối phát triển kinh tế đất nước Các chủ trương này sẽ ảnh hưởng tới mọi hoạt động của doanh nghiệp Nhà nước... của công ty là hệ thống máy móc dùng trong công tác sản xuất, bán hàng và quản lý, phương tiện vật chuyển cũng chiếm một phần lớn trong số này II Cơ cấu tổ chức và kết quả kinh doanh của công ty Công ty cổ Phần Kim Khí Hà Nội được cổ phần hóa năm 2005 Theo điều lệ tổ chức và hoạt động của công ty có vài điểm cần lưu ý II.1 Cổ đông và Đại Hội Đồng Cổ Đông 1 Cổ đông Cổ đông là người chủ sở hữu công ty, ... đã mua hoặc được chuyển nhượng cổ phần của công ty Do vậy họ chính là người quyết định cuối cùng tới định hướng hoạt động của công ty Công ty cổ phần Kim Khí Hà Nội là công ty nhà nước mới được cổ phần, phần vốn nhà nước trong công ty chiếm tỷ lệ lớn 89 %, do vậy có thể coi nhà nước là cổ đông lớn nhất Lâm Thị Thu 46A QLKT Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 31 của công ty Cổ đông có những quyền lợi và nghĩa... được cổ phần hóa năm 2005 công ty trở thành công ty cổ phần có vốn nhà nước Quá trình hình thành và phát triển của công ty trải qua các giai đoạn sau Lâm Thị Thu 46A QLKT Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 20 * Ngày 01/ 07/ 1972 công ty được thành lập với tên là “ Công ty thu hồi phế liệu kim khí ” là đơn vị trực thuộc Tổng Công Ty Kim Khí Việt Nam Công ty có nhiệm vụ chính là thu mua phế liệu trong nước nhằm. .. mà DN lựa chọn để thực hiện chiến lược Lâm Thị Thu 46A QLKT Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 15 Chiến lược thị trường tiêu thụ là chiến lược cấp chức năng do vậy phải phù hợp với các chiến lược bậc cao hơn là chiến lược cấp công ty và chiến lược ngành Chiến lược TTTT về tổng quan là sự cụ thể hóa của các chiến lược cấp cao hơn 2 Nghiên cứu và dự báo Công tác xây dựng chiến lược giống như lập kế hoạch... về thép, vật liệu xây dựng, phụ tùng có tên tuổi Bước chuyển biến quan trọng và có ý nghĩa to lớn đối với công ty là trở thành Công ty Cổ Phần Tuy số vốn nhà nước vẫn còn chiến số lớn nhưng từ đây công ty phải tự chủ về mọi hoạt động kinh doanh của mình Cũng như nhiều công ty nhà nước tiến hành cổ phần khác công ty gặp phải những khó khăn lớn về thu hồi công nợ sau cổ phần, hoạt động kinh doanh của công . LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ Phần II THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TTTT CỦA CÔNG TY HIỆN NAY. Phần III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN VIỆC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TTTT Ở CÔNG TY. tận tình của cô giáo PGS. TS. Lê Thị Anh Vân em đã chọn đề tài . Một số giải pháp quản lý nhằm hoàn thiện việc xây dựng chiến lược thị trường tiêu thụ thép tại công ty Cổ Phần Kim Khí Hà Nội. Chuyên. trình xây dựng chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm. IV. 1 Căn cứ xây dựng. Việc xác định căn cứ xây dựng chiến lược thị trường tiêu thụ có ý nghĩa quan trọng vì nó đảm bảo cho việc xây dựng