Cổ Phần Kim Khí Hà Nội.
III.1 Chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty hiện nay.
Chiến lược xây dựng căn cứ trên nghiên cứu dự báo tình hình thị trường kết hợp sứ mệnh mục tiêu của công ty đặt ra trên cơ sở tình hình kinh doanh và thực trạng của công ty.
Mục tiêu lâu dài của công ty là trở thành doanh nghiệp kinh doanh thép lớn trên thị trường. Do tình hình thị trường gần đây có nhiều biến động phức tạp nên hiện nay công ty chủ chương lựa chọn chiến lược tăng trưởng bền vững với mục tiêu chủ yếu là giữ vững thị phần hiện tại. Kinh doanh có lời nhưng phải an toàn vốn.
Chiến lược này được đánh giá là sự lựa chọn sáng suốt vì nó có thể giúp công ty khắc phục tình hình hiện tại sau 3 năm liền thua lỗ do không kinh doanh thận trọng lại đảm bảo giúp công ty tận dụng được các nguồn lực vốn có, từng bước hoàn thành mục tiêu tăng trưởng, mở rộng thị phần.
III.2 Qui trình xây dựng chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần kim khí hà nội.
Nhận định rõ sự cần thiết của việc xây dựng chiến lược thị trường tiêu thụ thép đối với công ty hiện nay. Ban lãnh đạo của công ty và các cấp có thẩm quyền đã có quan tâm, chú trọng đến khâu đầu tư nghiên cứu để xây dựng chiến lược thị trường tiêu thụ. Trình tự qui trình xây dựng chiến lược thị trường tiêu thụ thép tại công ty Cổ phần Kim Khí Hà Nội như sau:
1. Khẳng định sứ mệnh và chiến lược bậc cao hơn.
Nhìn lại lịch sử hình thành và phát triển của công ty ta thấy sau hơn 30 hoạt động, các lĩnh vực kinh doanh của công ty ngày càng được mở rộng.
Ban đầu chỉ là công ty thu hồi phế liệu, hiện nay công ty đã kinh doanh đa dạng các sản phẩm thép, kim khí, vật liệu xây dựng, công cụ dụng cụ. Là công ty trực thuộc Tổng công ty Thép Việt Nam, đã kinh doanh lâu năm và có tên tuổi nhất định trong nghành ban lãnh đạo và toàn thể cán bộ công nhân viên khẳng định sứ mệnh của công ty là nỗ lực hơn nữa để phục vụ nhu cầu phát triển của đất nước, từng bước trở thành công ty sản xuất và cung cấp thép lớn trong nghành.
Năm 2005 sau khi chính thức trở thành công ty cổ phần. Công ty đã tiến hành cải tổ lại hoạt động sản xuất kinh doanh và công tác tổ chức cán bộ. Sứ mệnh của công ty một lần nữa được khẳng định. Ban lãnh đạo của công ty phê duyệt chiến lược đa dạng ngành kinh doanh. Công ty không chỉ kinh doanh sản phẩm thép các loại mà có cả kinh doanh dịch vụ, chung cư cao tầng, nhà hàng ăn uống. Chủ trương của công ty là luôn tìm kiếm và tận dụng các cơ hội kinh doanh có lời. Nhưng kinh doanh thép vẫn là ngành kinh doanh chủ đạo của công ty trong những năm tới.
2. Nghiên cứu và dự báo.
Nghiên cứu và dự báo luôn được đánh giá là khâu có vai trò quan trọng nhất. Vì chiến lược muốn có hiệu quả và có tính khả thi thì nhất thiết phải làm tốt công tác nghiên cứu, dự báo, phân tích môi trường. Hiện nay tại công ty Cổ phần Kim Khí Hà Nội, khâu nghiên cứu và dự báo được tiến hành bởi Phòng thị trường. Các cán bộ của phòng tiến hành thu thập thông tin từ nhiều nguồn khác nhau sau đó phân tích tổng hợp lại làm cơ sở để xác định mục tiêu và các phương án chiến lược. Các ảnh hưởng của môi trường được phân tích trên hai khía cạnh tác động là môi trường bên trong và môi trường bên ngoài. Cụ thể như sau.
Phân tích các biến động của môi trường bên ngoài.
1. Thị trường trong thế giới gần đây biến động phức tạp luôn đẩy giá thép lên cao thất thường. Nguyên nhân là do nước xuất khẩu thép lớn thế giới Trung Quốc tăng thuế để hạn chế xuất khẩu. Nước này đã điều chỉnh thuế xuất khẩu phôi thép lên tới 25 % cao hơn 10 % so với thuế xuẩt khẩu thành phẩm. Các nước khác cũng điều chỉnh giá thép nhập và xuất của mình lên cao. Trong khi nước ta nguồn thép cung cấp trong nước chỉ đáp ứng được khoảng 60 % nhu cầu. Trong năm 2007 chúng ta nhập khẩu 50 % nguồn thép là có xuất xứ từ Trung Quốc.
Hiện tại giá chào bán các mặt hàng thép chính vào Việt Nam so với đầu năm như sau ( giá CIF ).
Đơn vị : USD / Tấn Tên mặt hàng Giá tháng 3/2008 Tăng so với đầu
năm % tăng 1. Phôi thép 880 220 25 2. Thép phế 600 200 33.33 3. Thép tấm 940 200 21.27 4. Thép cuộn cán nóng 910 210 23.07 5. Thép cuộn cán nguội 900 200 22.22
Nguồn : Bản tin hiệp hội thép tháng 4 / 2008 Như vậy giá thép phế là tăng mạnh nhất 33.33 %. Sau đó là phôi thép 25 %, thép cuộn cán nóng, thép cuộn cán nguội và thép tấm. Chỉ trong 3 tháng đầu năm giá thép các loại tăng từ 21 – 33 % đây là con số khá cao. Theo nhận định từ các chuyên gia giá thép trên thị trường thế giới còn tiếp tục tăng do nguồn cung hạn chế và nhu cầu thép tăng cao từ các nước có nền kinh tế tăng trưởng mạnh trong đó có Việt Nam.
2. Thị trường trong nước biến động phức tạp. Giá cả liên tục tăng cao từ cuối năm 2007 một phần do ảnh hưởng của thị trường thế giới. Mặt khác
cũng do nhiều người lợi dụng giá lên đã đầu cơ tích trữ để đẩy gía lên. Trong 3 tháng đầu năm giá thép thị trường là 14,5 triệu đồng/tấn, nhưng đến giờ giá đã lên tới trên 18 triệu đồng/tấn. Nếu mua cỡ hàng trăm tấn trở lên, các cửa hàng cùng lắm chỉ giảm còn khoảng 17 triệu đồng/tấn”. Có thể nhận định nghành thép đang đối mặt với cơn sốt tăng giá ảnh hưởng nghiêm trọng tới ngành cũng như nền kinh tế.
Bảng so sánh giá thép xây dựng trung bình cả nước 3 tháng đầu năm 2008 so với cuối năm 2007.
Đơn vị tính : VNĐ/ kg Tháng 11/200 7 12/2007 01/2008 Tháng 2&3/2008 % so với 11/2007 Thép cuộn 12.000 13.300 14.000 15.200 +27 % Thép cây 12.000 13.000 14.000 15.300 +28 %
Nguồn : Bản tin hiệp hội thép tháng 4 / 2008.
3. Môi trường cạnh tranh trong nghành có nhiều phức tạp. Thị trường kinh doanh sắt thép, vật liệu xây dựng hiện nay là thị trường mở. Có nhiều doanh nghiệp tham gia kinh doanh trong đó có những doanh nghiệp liên doanh có số vốn lớn từ nước ngoài, họ có nhiều ưu thế trong tìm nguồn hàng nhập khẩu, cũng như lợi thế vốn.
Như vậy chiếm thị phần lớn nhất là các công ty ngoài khối VNSteel (Tổng công ty Thép Việt Nam) với 42.17 %. Đó là các công ty tư nhân, các cơ sở bán lẻ, các công ty có vốn nước ngoài……Công ty Cổ Phần Kim Khí Hà Nội là công ty con trực thuộc Tổng công ty thép Việt Nam, thuộc khối VNSteel, thị phần của toàn khối hiện nay là 31.71 % là con số không lớn trên toàn thị trường.
Phân tích môi trường bên trong công ty có vài điểm như sau.
1. Công ty có lợi thế kinh doanh mặt hàng này lâu năm nên khá am hiểu thị trường. Bản thân công ty là công ty cổ phần có số vốn lớn thuộc sở hữu của Tổng công ty Thép Việt Nam nên công ty cũng nhận được nhiều ưu ái về thị trường, vay vốn các tổ chức tín dụng cũng như các thủ tục kê khai hải quan.
2. Công ty đã có tên tuổi thương hiệu trên thị trường, cùng với mạng lưới phân phối rộng tại hai Thành phố lớn là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh mang lại cho công ty mảng thị trường nhất định. Ngoài ra công ty có đội ngũ nhân lực trình độ cao, nhiều kinh nghiệm đây là ưu thế lớn.
& & Opportunities - Nền kinh tế tăng trưởng cao, cầu thị trường tăng mạnh.