- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường.
3.Tìm hiểu nguyên nhân.
Có nhiều nguyên nhân dẫn tới việc xây dựng và thực hiện chưa hiệu quả chiến lược thị trường tiêu thụ. Các nguyên nhân này có thể chia thành 2 dạng chính.
Nguyên nhân khách quan : Do tình hình thị trường phức tạp, khó đoán biết. Hoạt động kinh doanh của công ty lại chủ yếu phụ thuộc vào thị trường. Do vậy các doanh nghiệp kinh doanh gặp nhiều khó khăn trong việc dự báo nhu cầu của thị trường.
Chuyển sang hoạt động theo cơ chế cổ phần công ty cũng gặp khó khăn trong công tác huy động vốn. Do vậy hạn chế trong khâu chủ động tạo nguồn hàng, tổ chức trữ hàng với khối lượng lớn.
Nguyên nhân chủ quan .
Mục tiêu công ty đưa ra dựa trên kinh nghiệm kinh doanh lâu năm trên thị trường. Bị động với các tín hiệu thị trường. Chủ trương thu hồi vốn nhanh chưa có sự sáng tạo chủ động chớp lấy thời cơ. Trong năm 2007 thị trường biến động thuận lợi nhưng do không có chuẩn bị công ty đã không chủ động nhập hàng bán thu lời cao. Đây cũng là hạn chế trong khâu phân tích hoạch định chiến lược đã không nhìn thấy các cơ hội của thị trường. Do vậy thực hiện chiến lược một cách cứng nhắc.
Khi chuyển sang cơ chế cổ phần bản thân công ty không có ngay được sự chuẩn bị tâm lý, lúng túng trong phương thức kinh doanh do vậy đã không tận dụng được các lợi thế của mình.
Công ty số lượng lao động đông nhưng lại thiếu cán bộ quản lý kinh doanh giỏi. Cán bộ lãnh đạo của công ty hiện nay vẫn do Tổng công ty thép Việt Nam chỉ định. Việc chỉ định như vậy có thể không căn cứ vào trình độ chuyên môn cũng như sự am hiểu tình hình kinh doanh của công ty
Phần III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN VIỆC XÂY DỰNGCHIẾN LƯỢC TTTT Ở CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ HÀ NỘI CHIẾN LƯỢC TTTT Ở CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ HÀ NỘI
Năm 2008 thị trường kinh doanh theo dự báo có nhiều biến động phức tạp, có nhiều cơ hội và thách thức công ty chủ trương nắm bắt thời cơ nhưng vẫn thận trọng. Mục tiêu cơ bản công ty đề ra như sau:
Trong năm 2008 công ty chủ trương đảm bảo hoạt động kinh doanh ổn định, hiệu quả, phấn đấu tốc độ tăng trưởng 15 – 20 %.
Phát hành thêm cổ phiếu để tăng vốn phục vụ dự án đầu tư và kinh doanh, giảm tỷ lệ vốn nhà nước xuồng còn 60 % đến 51 %. Phấn đấu lên sàn niêm yết chứng khoán vào năm 2009.
Sắp xếp lại công tác tổ chức lao động, phấn đấu giảm biên chế xuống 25 % năm 2008, nâng cao mức thu nhập bình quân người lao động tăng 20 %.
II. Một số kiến nghị và giải pháp nhằm hoàn thiện việc xây dựng chiến lược TTTT ở công ty cổ phần Kim Khí Hà Nội.
II.1 Đối với công ty.
Tình hình thị trường những tháng đầu năm có nhiều biến động có cả thuận lợi và bất lợi đối với công ty. Những biến động này còn thay đổi phức tạp và rất khó dự đoán. Qua phân tích có thể thấy các chiều tác động của môi trường đối với công ty như sau.
Thuận lợi : Trong những tháng đầu năm 2008 giá vật liệu xây dựng bán trên trường tăng mạnh, trong khi nhu cầu cho xây dựng phát triển kinh tế ngày càng mạnh mẽ, ngành kinh doanh kim khí vật liệu xây dựng hứa hẹn có chỉ số tăng trưởng cao.
Sau khi đã hội nhập WTO nhà nước cam kết cơ chế nhập khẩu sẽ ngày càng thông thoáng hơn. Tạo điều kiện cho doanh nghiệp trong việc hạn chế chi phí nhập khẩu và tìm kiếm nguồn nhập khẩu giá phải chăng.
Khó khăn : Giá nhập nguyên liệu đầu vào cao nhiều khi thép nhập khẩu về nguyên giá còn cao hơn giá bán trên thị trường. Giá thép nguyên liệu trên thị trường thế giới cũng tăng cao nguyên nhân chủ yếu là do nguồn cung kim loại này đang trên đà suy giảm trong khi nhu cầu sử dụng lại quá lớn. Thực tế thì không chỉ giá thép đầu vào tăng cao, giá nhiên liệu phục vụ cho công tác vận chuyển như xăng dầu cũng tăng. Đây cũng là nguyên nhân phát sinh thêm chi phí cho doanh nghiệp.
Lạm phát trong những tháng đầu năm. Ngân hàng trung ương chủ trương giảm nguồn cung tiền tệ làm lãi suất trong nước tăng cao. Tăng chi phí vốn gây khó khăn lớn cho các doanh nghiệp nhất là những công ty sử dụng nhiều vốn vay như công ty Kim Khí Hà Nội. Trước tình hình đó công ty cần nhìn nhận thấy những cơ hội, hạn chế các nguy cơ ảnh hưởng xấu tới hoạt động kinh doanh. Sau đây là vài kiến nghị đối với công ty.