- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường.
1.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu dự báo môi trường.
Nghiên cứu thị trường có vai trò quan trọng với họat động kinh doanh của mỗi công ty, khâu nghiên cứu và dự báo thị trường tiến hành tốt công ty sẽ có đủ thông tin cần thiết để xây dựng chiến lược kinh doanh. Am hiểu thị trường tức là công ty đã thành công bước đầu vì thực tế sự tồn tại của doanh nghiệp là để đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Trong công tác xây dựng chiến lược thị trường tiêu thụ, nghiên cứu thị trường càng đóng một vai trò quan trọng. Nghiên cứu tốt thị trường là cơ sở để xây dựng được mục tiêu và các phương án chiến lược hiệu quả. Nghiên cứu khâu này không tốt các mục tiêu và phương án được đề ra sẽ thiếu tính thực tiễn và đúng đắn, khó có thể áp dụng với công ty và thường dẫn tới sự thất bại khi đi vào thực hiện chiến lược.
Công tác nghiên cứu thị trường của công ty Cổ phần Kim Khí Hà Nội hiện nay chưa tương xứng với yêu cầu và qui mô thị trường của công ty và tình hình thị trường hiện tại. Kinh doanh kim khí chịu ảnh hưởng lớn của biến động giá cả cũng như nhu cầu thị trường do vậy công ty cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu dự báo cầu thị trường. Hiện tại công ty đã có phòng thị trường nhưng chỉ có 3 cán bộ nhân viên. Con số này là quá ít so với khối lượng công việc phòng đảm nhận. Công ty cần có kế hoạch tuyển thêm nhân viên đặc biệt là những người có trình độ chuyên môn về nghiên cứu nhận định thị trường. Vì nghiên cứu thị trường là công việc khó khăn phức tạp đòi hỏi người nghiên cứu phải có trình độ nhất định về lĩnh vực này cũng như sự am hiểu về các lĩnh vực khác.
Do tầm quan trọng của thông tin thị trường, công ty cũng nên chủ trương tìm kiếm thông tin từ nhiều nguồn khác nhau, không chỉ từ phía tổng công ty, các xí nghiệp kinh doanh mà còn từ chính đối thủ cạnh tranh. Vì động thái của đối thủ phần nào thể hiện sự phản ứng của họ với môi trường. Công ty Cổ phần Kim Khí Hà Nội được xét là công ty nhỏ trong ngành kinh doanh thép vốn có nhiều đại gia lớn như Vinakyoei ( công ty thép liên doanh giữa Việt Nam và Nhật Bản ), thép Việt Ý, Hòa Phát, Tây Đô…Nếu xét về vị trí trên thị trường cạnh tranh thì hiện nay công ty đang nằm nhóm theo đuổi thị trường. Trong nhóm này sự ảnh hưởng của họ tới môi trường là nhỏ. Vì vậy biện pháp cần thiết là theo sát bước đi của các công ty lớn để có chiến lược phát triển hợp lý cho mình.