- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường.
1.Thành tựu đạt được.
1.1 Thành công trong quá trình nghiên cứu dự báo xác định mục tiêu chiến lược.
Có thể nói trong 3 giai đoạn đầu tiên đặc biệt là giai đoạn nghiên cứu, dự báo để xây dựng mục tiêu chiến lược. Các cán bộ công nhân viên với nỗ lực tìm kiếm thông tin thị truờng và năng lực chuyên môn đã phân tích và nhận định đúng đắn tình hình thị trường hiện tại cũng như đánh giá chính xác năng lực của công ty.
Chiến lược thị trường tiêu thụ mà công ty đã xây dựng và phê quyệt là bức đi thận trọng nhưng đầy sáng tạo nhất là trong tình hình thị trường hiện tại. Giá cả thường xuyên biến động, áp lực từ nhiều phía khiến cho nhiều doanh nghiệp kinh doanh thép làm ăn thua lỗ. Nhiều doanh nghiệp hiện nay vẫn chưa tìm được hướng đi thích hợp.
Mục tiêu của chiến lược công ty đã lựa chọn thể hiện sự chuyên nghiệp của cán bộ công nhân viên công ty trong việc phân tích tổng hợp môi trường. Đó cũng chính là bề dày kinh nghiệm do kinh doanh lâu năm trên thị trường. Thêm vào đó là sự lãnh đạo khá sáng suốt của ban lãnh đạo của công ty đã nắm bắt được các xu hướng thị trường để lựa chọn các mục tiêu có tính khả thi.
1.2 Thành công trong quá trình xây dựng và thực hiện các phương án chiến lược.
Trên cơ sở các mục tiêu chiến lược đã đặt ra kết hợp với tình hình thực tại của công ty Phòng thị trường đã xây dựng và được ban lãnh đạo phê duyệt các phương án chiến lược. Các phương án chiến lược này là các giải pháp và công cụ có tính hiệu quả và sáng tạo. Thước đo hiệu quả đánh giá sự đúng đắn trong việc xây dựng các phương án chiến lược. Sự hiệu quả của chiến lược thể hiện chính trong quá trình thực hiện các giải pháp thông qua việc sử dụng các công cụ. Thực tế là việc sử dụng các công cụ đã mang lại cho công ty những kết quả không nhỏ.
1. Sự thực hiện thành công của cơ chế khoán công ty đã khắc phục được tình trạng làm ăn thua lỗ tại các đơn vị kinh doanh. Các đơn vị sử dụng vốn đã chủ động và có trách nhiệm hơn. Nhưng quan trọng nhất là thị trường của công ty không những được giữ vững mà đã có lãi trong năm 2007. Từ khi thực hiện cơ chế khoán doanh thu bình quân từ 61.8 tỷ lên 52 tỷ.
Bảng kết quả thực hiện các chỉ tiêu tại các đơn vị.
Đơn vị : Lượng bán ( tấn ). DT, LN ( triệu đồng)
Tên đơn vị Năm 2006 Năm 2007
Lượng
bán Doanhthu Lợinhuận Lượngbán Doanhthu Lợinhuận 1. XNKD số 1 3.925 31.494 97 7.525 78.309 1.586 2. XNKD số 2 5.174 37.248 185 5.763 58.396 2.709 3. XNKD số 3 1.287 10.806 534 1.408 15.889 561 4. XNKD số 4 3.373 26.302 - 4.133 8.387 75.449 728 5. XNKD số 5 4.709 46.636 764 3777 91.411 1.411 6. XNKD thép hình 12.305 105.357 1.181 28.808 304.06 7 3.480 7. XNKD thép XD 8.064 69.485 527 6.276 62.162 645 8. XNKD thép tấm lá 2.630 21.309 - 2.788 2.507 26.051 569 9. XNKD vòng bi 822 17.829 - 437 808 29.913 567 10. XNKD C.dùng 1.417 15.197 - 582 2.698 32.669 167 11. XNKD P. tùng& T. bị 450 5.623 182 713 9.747 395 12. CN TP HCM 17.415 136.24 9 2.288 28.331 272.715 2.259 13. CN TP Hải Phòng 0 0 0 0 434 -169 14. Văn phòng Cty 13.231 120.91 9 18.357 194.85 6 1.687 Nguồn : Phòng kinh doanh Theo dõi trên bảng số liệu ta thấy từ khi thực hiện cơ chế khoán doanh thu và lợi nhuận của các xí nghiệp tăng mạnh từ 1.5 đến gần ba lần. Riêng có chi nhánh Hải Phòng thua lỗ, thực tế thì chi nhánh này mới thành lập trong năm 2006 hiện nay chi nhánh chưa tổ chức nhập hàng tiêu thụ mà chỉ nhận gia công tại đơn vị. Có đơn vị trước khi thực hiện cơ chế khoán kinh doanh thua lỗ như Xí nghiệp kinh doanh thép xây dựng số 4 năm 2006 lỗ 4133 triệu đồng tới năm 2007 đã có lợi nhuận 728 triệu đồng.
Cơ chế khoán là thành công lớn trong việc thay đổi chính sách quản lý mạng lưới tiêu thụ của công ty nó giải quyết được tình trạng thua lỗ trong hai năm liên tiếp đưa hoạt động kinh doanh đi vào ổn định và phát triển.
2. Với chủ trương mua đứt bán đoạn, bám sát thị trường thế giới ( chủ yếu là Trung Quốc ) và trong nước để nhập theo lô hàng nhỏ, đảm bảo có nguồn hàng phục vụ kinh doanh, duy trì mức tồn kho hợp lý nhằm hạn chế tác động xấu của giá cả. Cùng với chính sách giá cả cạng tranh công ty đã đẩy mạnh được lượng tiêu thụ, mở rộng thị trường trên các tỉnh thành. Doanh thu theo từng sản phẩm cũng tăng. Công ty làm ăn có lãi và đang từng bước chiếm chỗ đứng trên thị trường
Báo cáo kết quả tiêu thụ vật tư kim khí năm 2004 – 2007.
Đơn vị : Kg
Tên sản phẩm Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
1. Thép tròn XD 56.583.448 36.465.434 20.146.195 30.795.4642. Thép hình 18.469.224 8.492.163 12.049.616 22.642.748 2. Thép hình 18.469.224 8.492.163 12.049.616 22.642.748 3. Chế tạo 2.085.795 688.794 1.153.477 1.371.931 4. Ống thép 1.408.349 1.857.200 2.660.295 5.Thép lá 32.713.364 17.808.625 16.915.567 13.002.421 6. Cuộn 4.8- 11.8 3.007.560 7. Thép tấm 25.224.558 15.093.733 16.817.865 28.352.556 8. Phôi thép 33.238.031 8.603.829 4.854.660 9.949.350 9. thép khác 3.300.034 4.350.567 2.070.244 3.496.170 Tổng số 171.614.454 92.911.494 75.864.824 115.344.495
Nguồn : Phòng kinh doanh. Mô hình lượng tiêu thụ vật tư qua các năm
Nhìn vào biểu đồ ta thấy trong năm 2005, 2006 lượng tiêu thụ của công ty giảm đi gần nửa. Nguyên nhân chủ quan là trong hai năm này công ty tiến hành cổ phần hóa, chưa quen với cung cách kinh doanh nên tình hình kinh doanh xấu. Nguyên nhân khách quan là thị trường biến động phức tạp, công ty nhập nhiều lô hàng có giá trị lớn xong lại không tiêu thụ được. Sang năm 2007 áp dụng chiến lược thị trường tiêu thụ mới hoạt động tiêu thụ của công ty đã có tăng trưởng. Công ty đã làm ăn có lãi không bị thua lỗ như hai năm 2005, 2006.
Bảng số liệu doanh thu tại các đơn vị của công ty trong hai năm 2006, 2007.
Đơn vị : Triệu đồng
Tên đơn vị Năm 2006 Năm 2007
1. Văn phòng công ty 120.919 194.856
2. Chi nhánh TPHCM 136.249 272.715
3. Các XN trực thuộc 387.286 784.063
Nguồn : Phòng kinh doanh Để nhìn rõ hơn kết quả của việc thực hiện các công cụ chiến lược thị trường tiêu thụ ta nhìn trên mô hình doanh thu tại các đơn vị kinh doanh qua hai năm 2006, 2007.
Quan sát trên biểu đồ ta thấy doanh thu tại các đơn vị tăng mạnh trong năm 2007. Tiêu biểu là tại các XN trực thuộc doanh thu tăng hơn hai lần từ 387.286 triệu đồng tới 784.063 triệu đồng. Đây là thành công của việc sử dụng hình thức khoán đã được trình bày ở trên. Tại chi nhánh thành phố Hồ chí Minh doanh thu cũng tăng gần gấp đôi, chứng tỏ thị trường này có mức tăng trưởng rất mạnh mẽ, là thị trường tuy mới khai thác chưa lâu nhưng lại
mang về hiệu quả kinh doanh cao. Cũng nhìn trên biểu đồ ta thấy 11 xí nghiệp mang lại doanh thu cao nhất với 60 % doanh thu toàn công ty. Các xí nghiệp trực thuộc này tập chung chủ yếu tại TP Hà Nội với nhiệm vụ phân phối bán hàng cho các tỉnh lân cận.. Thị trường Hà Nội và các tỉnh Miền Bắc là thị trường truyền thống của công ty.
Công ty cũng chủ trương tăng lượng bán bằng cách tham gia đấu thầu. Năm 2007 đã thắng thầu tại một số công trình lớn như nhiệt điện Cẩm Phả, xi măng Bút Sơn.. Trong năm tới công ty sẽ tham gia đấu thầu nhiều công trình lớn. Đây cũng là xu hướng tiêu thụ mới, hứa hẹn mang lại lợi nhuận cao hơn so với cách tiêu thụ truyền thống là bán lẻ qua các xí nghiệp trực thuộc.
3. Với chính sách tinh giảm biên chế, nâng cao chất lượng lao động bằng cách tăng lương thưởng và các chế độ đãi ngộ cũng như nghiên cứu chuẩn tính lương mới cho cán bộ công nhân viên để kích thích tinh thần làm việc của họ cũng như sự gắn bó đối với công ty. Tới năm 2007 công ty còn 312 cán bộ công nhân viên giảm gần 40 % so với con số hơn 500 nhân viên sau khi cổ phần hóa vào năm 2005. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Nhìn chung lao động tại công ty có mức thu nhập bình quân cao. Trong năm 2007 công ty thực hiện thành công kế hoạch, kinh doanh có lãi. Đời sống của người lao động cũng được nâng cao. Thu nhập bình quân tăng từ 1,55 t đ/ th năm 2006 lên tới 2,9 trđ/th. Đây là mức thu nhập cao so với các doanh nghiệp kinh doanh trong ngành.
4. Thực hiện cơ chế linh hoạt trong tạo nguồn vốn năm 2007 công ty huy động được 220 tỷ đồng tăng gấp đố số huy động được năm 2006 là 110 tỷ. Năm 2007 thực hiện chính sách kinh doanh an toàn mua đứt bán đoạn vòng quay vốn bình quân đạt 5.7 vòng tăng so với năm 2006 là 3.5 vòng.
Với chủ trương kiểm tra thường xuyên công tác quản lý vốn và thu hồi công nợ tại các đơn vị. Hạn chế tối đa việc bán trả chậm trong năm 2007 tình hình công nợ của công ty đã có những chuyển biến tích cực.
Đơn vị : tỷ đồng 1/1/2006 31/12/2006 1/1/2007 31/12/2007 Tổng nợ phải thu 174 120 110 139 Nợ trong hạn 62 88 63 106 Nợ quá hạn< 1 năm 95 17 31 22 Nợ quá hạn > 1năm 17 15 15 10 Phòng Tài chính kế toán Nhìn trên bảng số liệu ta thấy tình hình công nợ của công ty đã có chuyển biến tích cực, nhìn chung có xu thế giảm từ 174 tỷ đầu năm 2006 còn 139 tỷ cuối năm 2007. Nợ quá hạn trên 1 năm giảm rõ rệt từ 17 tỷ xuống còn 10 tỷ. Đây là thành công của công ty khi chủ trương giảm thiểu công nợ. Bán nhanh thu hồi vốn nhanh, dừng bán cho các đơn vị chưa hoàn trả nợ quá hạn.