- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường.
4.Xây dựng và lựa chọn các phương án chiến lược.
Phương án chiến lược là tổng hợp các giải pháp và công cụ để thực hiện các mục tiêu chiến lược đã đề ra. Một mục tiêu chiến lược có thể được hoàn thành bởi nhiều phương án. Nhưng với giới hạn nguồn lực, con người cũng như tài chính, công ty chỉ có thể lựa chọn một vài phương án có tính khả thi và hiệu quả nhất. Dựa trên nghiên cứu kỹ tình hình của công ty cũng như tình hình thị trường hiện tại. Ban lãnh đạo của công ty đã quyết định phê duyệt các phương án chiến lược như sau:
Các giải pháp lớn.
Đẩy mạnh sản xuất kinh doanh các mặt hàng có lợi thế như thép lá, thép hình và thép sản xuất trong nước.
Nâng cao hiệu quả hoạt động của các đơn vị thành viên, tạo điều kiện cho các xí nghiệp bán lẻ thu tiền ngay, bán nhanh thu hồi nhanh.
Xây dựng kế hoạch bồi dưỡng cán bộ nghiệp vụ phục vụ chiến lược của công ty sau cổ phần.
Các công cụ thực hiện.
1. Chính sách giá cả
Công ty kiên quyết ủng hộ chủ trương bình ổn giá cả thép của nhà nước. Phòng kinh doanh kết hợp với phòng thị trường có nhiệm vụ nghiên cứu đưa ra các mức ưu đãi giá cả hợp lý để thúc đẩy lượng tiêu thụ. Với mục tiêu là mở rộng thị trường, giữ vững niềm tin của người tiêu dùng với sản phẩm của công ty. Hiện nay do giá cả nhập về thường xuyên thay đổi, thậm chí là theo ngày. Để đơn giản cho công tác tính giá thành công ty chủ trương tính giá bán theo đơn vị hàng nhập về.
Gía bán = Giá nhập + Tổng chi phí + Lãi dự kiến.
Công ty cũng nghiên cứu đưa ra mức chiết giá ưu đãi với khách hàng mua khối lượng lớn nhằm thúc đẩy lượng tiêu thụ.
Bảng chiết giá theo số lượng của công ty.
Tên sản phẩm Số lượng bán Chiết giá / Giá bán
Thép xây dựng & chế tạo < 100 cây 0% 100 – 300 cây 0.5% 300 – 500 cây 1% 500 – 700 cây 1.5% 700 – 1000 cây 2% > 1000 cây 3% Thép lá & thép tấm < 50 tấn 0% 50 – 200 tấn 1% 200 – 300 tấn 1.5% 300 – 400 tấn 2% 400 – 500 tấn 2.5% > 500 tấn 3%
Nguồn : phòng kinh doanh
2. Chính sách phân phối.
Về quản lý kênh phân phối công ty đã nghiên cứu và đưa ra chính sách quản lý mạng lưới phân phối theo cơ chế khoán với mục đích là để các xí nghiệp tự chủ trong khâu tạo nguồn, tiêu thụ, nhưng vẫn có quản lý. Nội dung cơ chế khoán như sau:
Công ty giao vốn cho các đơn vị kinh doanh, vốn được giao dưới dạng hàng hóa, các đơn vị đặt hàng với công ty theo năng lực bán.
Không khoán trắng, công ty khoán lợi nhuận 1.25 % / tháng tính trên tổng số vốn được giao.
Quỹ lương cho đơn vị tính trên lợi nhuận khoán, cụ thể là 25 % của lợi nhuận khoán và 45 % trên số vượt mức.
Các xí nghiệp chi nhánh được quyền chủ động tìm kiếm nguồn hàng, sau đó kiến nghị lên công ty xin cấp vốn và quyết định cho nhập. Về mặt phân phối hàng hóa do hiện nay thị trường còn nhiều phức tạp do vậy công ty chủ trương kinh doanh thận trọng. Mua đứt bán đoạn, bám
sát thị trường thế giới ( chủ yếu là Trung Quốc ) và trong nước để nhập theo lô hàng nhỏ, đảm bảo có nguồn hàng phục vụ kinh doanh, duy trì mức tồn kho hợp lý nhằm hạn chế tác động xấu của giá cả.
3. Chính sách nhân lực.
Tổ chức lại đội ngũ lao động tại các xí nghiệp làm ăn manh mún không hiệu quả. Rà soát lại chất lượng lao động. Nghiên cứu đổi mới cơ chế tiền lương cho phù hợp.
Công ty đang tiếp tục thực hiện chính sách giảm biên chế. Thực tế là số lượng và độ tuổi lao động tại công ty hiện nay là cao. Số cán bộ nhân viên biên chế đến cuối năm 2007 là 312 người, độ tuổi trung bình là 36.5 tuổi. Bản thân ban lãnh đạo cũng nhận định số lượng lao động hiện nay là quá đông so với yêu cầu kinh doanh. Một số lao động nhận khoán không thực hiện được chỉ tiêu giao, một số chưa tận tâm gắn bó với công ty.
Để giải quyết vấn đề này năm 2006 công ty chủ trương nâng cao chất lượng lao động bằng cách tăng lương thưởng và các chế độ đãi ngộ cũng như nghiên cứu chuẩn tính lương mới cho cán bộ công nhân viên để kích thích tinh thần làm việc của họ và tăng cường sự gắn bó đối với công ty.
4. Chính sách tài chính.
Tiến hành xem xét lại hiệu quả sử dụng vốn tại, kiểm tra thường xuyên công tác thu hồi công nợ tại các đơn vị. Hiện nay công ty đang có kế hoạch lên lộ trình giảm thiểu vốn nhà nước, phát hành thêm cổ phiếu để huy động vốn.
Ban lãnh đạo của công ty phê duyệt các phương án khuyến khích các đơn vị chủ động vay vốn từ nhiều nguồn, không chỉ các nguồn truyền thống như ngân hàng mà còn từ các tổ chức tài chính khác. Việc huy động vốn
kinh doanh là cần thiết tuy nhiên phải đảm bảo chi phí vốn hợp lý, không để cho chi phí lãi là áp lực kinh doanh quá lớn đối với công ty.