- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường.
2. Hạn chế trong quá trình xây dựng chiến lược.
Bên cạnh những thành tựu kể trên trong quá trình xây dựng chiến lược thị trường tiêu thụ của công ty còn tồn tại nhiều hạn chế
2.1 Hạn chế trong phân tích dự báo môi trường.
Quá trình phân tích dự báo môi trường kinh doanh còn nhiều hạn chế. Mặc dù đã có phòng thị trường nhưng hoạt động vẫn chưa được chuyên nghiệp. Thông tin thị trường công ty thu thập chủ yếu từ quá trình bán hàng của công ty kết hợp với từ phía tổng công ty gửi xuống. Do vậy chất lượng thông tin chưa được cao. Đặc biệt là trong giai đoạn hiện nay thị trường biến động rất phức tạp đòi hỏi công ty cần nghiên cứu, dự báo thị trường tốt hơn.
2.2 Hạn chế trong việc lựa chọn mục tiêu, xây dựng và thực hiện phương án chiến lược.
Do phân tích dự báo môi trường còn hạn chế nên các mục tiêu và phương án chiến lược được đề ra chưa có tính chủ động. Chủ yếu là các biện pháp để hạn chế ảnh hưởng của môi trường chưa tận dụng được cơ hội khi thị trường bất ngờ biến động có lợi. Năm 2007 có nhiều thuận lợi song do không nhạy bén trong khâu tạo nguồn và tổ chức tiêu thụ công ty đã không tận dụng được những thời điểm giá biến động để tiến hành nhập hàng bán thu lời.
Việc quản lý thu hồi công nợ công ty đã có chủ trương thực hiện xong hiện nay tình trạng bán trả chậm với tỷ trọng cao còn phổ biến ở nhiều đơn vị. Nhiều đơn vị chưa có xác định rõ đối tượng cho bán trả chậm do vậy tình hình thực tế có xí nghiệp đã bị người xấu lợi dụng gây thiệt hại cho công ty. Tỷ lệ nợ quá hạn dưới 1 năm quá cao. Từ khi cơ chế khoán ra đời các giám đốc xí nghiệp đã có trách nhiệm hơn trong quản lý thu hồi công nợ cho công ty. Đánh giá khách quan thì tình hình quản lý công nợ tại công ty chưa mang tính chủ động, thường xuyên phải đốc thúc thu hồi công nợ sau khi đã bán hàng và hạch toán.
Công tác tổ chức, cán bộ còn nhiều bất cập. Mặc dù đã nhận định công tác tổ chức cán bộ còn nhiều cồng kềnh dẫn tới hiệu quả hoạt động của các xí nghiệp rất thấp. Thế nhưng công ty chưa quyết luyệt trong công tác cải tổ bộ máy. Nhưng xem xét thì đây cũng là nguyên nhân khách quan, vì công ty mới cổ phần hóa, cơ chế bao cấp đã ăn sâu vì thế cải tổ cần có thời gian lâu dài.