ĐỀ TÀI: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ở công ty Da Giầy Hà Nội

Luận văn tốt nghiệp Lời nói đầu Sản xuất hàng hoá kiểu tổ chức kinh tế mà sản phẩm sản xuất để bán thị trường Trong kiểu tổ chức kinh tế toàn trình sản xuất - phân phối - tiêu dùng, sản xuất gì? nào?và cho ai? thông qua hệ thống thị trường thị trường định Như vậy, tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Nó khâu lưu thơng hàng hố, cầu nối trung gian bên sản xuất phân phối với bên tiêu dùng Trong kinh tế thị trường nay, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải thúc đẩy cho q trình diễn cách nhanh chóng Khi tiêu thụ sản phẩm khâu mà doanh nghiệp cần thực tốt sản phẩm tiêu thụ thị trường nhiều có thêm nhiều vốn quay vịng đầu tư cho sản xuất lại tiếp tục trình tái sản xuất Công nghiệp Da Giầy ngành quan trọng kinh tế nước ta, hàng năm đóng góp vào ngân sách nhà nước hàng chục tỷ đồng, tạo nhiều công ăn việc làm cho người lao động… Là mét công ty gắn liền với lịch sử hình thành phát triển ngành Da Giầy Việt Nam, Công ty Da giầy Hà Nội đứng vững, tiếp tục phát triển Một vấn đề mà công ty coi trọng làm để sản phẩm tiêu thụ nhanh chóng với khối lượng lớn, thu lợi nhuận tối đa thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng Đó vấn đề mà thị trường đặt Trong thời gian thực tập cơng ty, tìm hiểu nắm bắt vấn đề xúc công ty mà em định chọn đề tài “ Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công Ty Da Giầy Hà Nội” làm luận văn tốt nghiệp Luận văn tốt nghiệp ngồi phần mở đầu kết luận, nội dung gồm phần nh sau: Luận văn tốt nghiệp Phần I: Tổng quan tình hình cơng ty Phần II: Phân tích cơng tác tiêu thụ sản phẩm Công Ty Da Giầy Hà Nội Phần III: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công Ty Da Giầy Hà Nội Sinh viên thực Nguyễn Thị Thu Phần I: Tổng quan tình hình cơng ty I LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CƠNG TY Lịch sử hình thành phát triển công ty Từ công ty thuộc da Đông Dương, công ty thuộc da Việt Nam, nhà máy thuộc da Thuỵ Khuê đến công ty da giầy Hà Nội 90 năm qua, trải qua bao khó khăn thử thách, chặng đường dài đầy mồ hơi, nước mắt Luận văn tốt nghiệp chí máu xương hệ đổ xuống để cơng ty vững bước lên Lịch sử hình thành, phát triển công ty chia thành thời kỳ sau: • Thời kỳ pháp thuộc ( từ năm 1912-1954) - Tên gọi nhà máy thời kỳ là: Công ty thuộc da Đông Dương ( societe des tanneries de l’lndochine ) Chủ nhà máy ông Max roux, quốc tịch Thuỵ Sĩ - Vốn công ty : 188.000 đồng bạc Đông Dương - Địa điểm nhà máy : toạ lạc làng Thuỵ Khuê, tổng Trung đại lý Hoàn long, ngoại thành Hà Nội, đường Thuỵ Khuê, ghi vào sổ điền thổ làng Thuỵ Khuê, khốn điền thổ số 205 + Phía bắc giáp sơng Tơ lịch Phía nam giáp đường hàng tỉnh số 64 Phía đơng giáp đất Tổng diện tích nhà máy là: 21.867 m2 - Sản phẩm chủ yếu da kipmăng dùng để sản xuất dây lưng, bao đạn, bao súng, mặt giày, yên ngựa, tắc kê dây cua roa… - Số lượng công nhân: khoảng 80 người + Năm 1912 nhà tư sản Pháp ông Max Roux bỏ vốn thành lập công ty, hồi lấy tên “ Cơng ty thuộc da Đơng Dương “ Khi nhà máy thuộc da lớn Đơng Dương Mục tiêu khai thác điều kiện tài nguyên lao động Việt Nam thu lợi nhuận cao, sản phẩm chủ yếu phục vụ quân đội Sản lượng cịn thấp: - Da cứng: 10-15 tấn/ năm - Da mềm: 200-300 ngàn bia/ năm ( Bia đơn vị đo diện tích da 30cm*30cm) • Thời kỳ công tư hợp doanh (từ năm 1954-1962 ) - Giai đoạn từ năm 1954- 1956 Luận văn tốt nghiệp Nhà máy hoạt động quản lý nhà công thương: (Nhà máy mua lại từ ông chủ Roux với giá 2.200.000 đồng bạc Đông Dương lúc giờ) đổi tên thành “ Công Ty Thuộc Da Việt Nam” mét ban quản trị cổ đông bầu quản lý công ty (năm 19551956) Người đại diện để thoả thuận đàm phán mua lại công ty ký “ Chứng thư đoạn mại “ ông Nguyễn Hữu Nhậm, sinh năm 1909 làng Đình Bảng, Bắc Ninh có cước số T.14.196 cấp Bắc Ninh ngày 17/9/1932 - Giai đoạn từ năm 1956- 1958: Chuyển thành công ty cổ phần hữu hạn trách nhiệm đổi tên thành công Ty Thuộc Da Thuỵ Khuê mét ban quản trị cổ đông bầu quản lý công ty ông Bùi Đức Miên, hiệu Tư Trang làm trưởng ban quản trị cơng ty Vốn cơng ty có tổng trị giá 300.000.000 đồng ngân hàng chia làm 300 cổ phiếu - Giai đoạn từ năm 1958- 1962 Tiến hành công tư Hợp doanh đổi tên thành Nhà Máy CTHD Thuộc Da Thuỵ Khuê Các giám đốc giai đoạn : + Từ năm 1958- 1960: ơng Nguyễn Văn Chí + Từ năm 1960- 1962: ông Nguyễn Gia Léc Đây thời kỳ công ty hoạt động hình thức ( Cơng – Tư Hợp Doanh) Đây thời kỳ cải tạo xây dựng CNXH Miền Bắc • Thời kỳ chuyển doanh nghiệp nhà nước (Từ năm 1962- 1990 ) - Đổi tên thành: nhà máy Thuộc Da Thuỵ Khuê Tên giao dịch quốc tế : HALEXIM - Các giám đốc giai đoạn là: + Từ năm 1962- 1969: ông Nguyễn Văn Tích + Từ năm 1969- 1975: ông Lê Thảo + Từ năm 1976- 1981: ông Nguyễn Văn Tích +Từ năm 1976- 1981 : ơng Hồ Thái Mai Luận văn tốt nghiệp +Từ năm 1981- 1989: ông Đinh Văn Tuyển - Giai đoạn công ty chuyển hẳn sang thành nhà máy quốc doanh Trung Ương, thuộc công ty Tạp Phẩm hoạt động quản lý nhà nước cơng nghiệp nhẹ Tên thức nhà máy Da Thuỵ Khuê, tên dùng đến năm 1990 Thời kỳ nhà máy hoạt động theo chế kế hoạch hoá, sức sản xuất phát triển nhanh, đặc biệt sau giải phóng Miền Nam, nước thống nhất, sản lượng da thuộc đạt: Da mềm ( 1000.000 bia) Da cứng (trên 100 tấn); keo cơng nghiệp (50-70 tấn) Ngồi sản phẩm để chế biến đồ da phong phú ( dây cua roa, gơng dệt, bóng đá, bao súng, găng tay bảo hộ…) Số lượng công nhân thời kỳ lên đến 500 người • Thời kỳ đổi chuyển đổi sản xuất (Từ năm 1990 đến nay) - Từ năm 1993 đổi tên thành: Công Ty Da Giầy Hà Nội Tên giao dich quốc tế: HANSHOES - Các ông giám đốc giai đoạn : + Từ năm 1990-1993: Giám đốc ông Nguyễn Công Giao + Từ năm 1993-1997: Giám đốc ông Nguyễn Văn Tỵ + Tữ năm 1997-2003: Giám đốc ông Vũ Mạnh Cường +Từ năm 2003- nay: Giám đốc ông Trần Danh Đáng - Từ năm 1990- 1998, nhiệm vụ công ty sản xuất, kinh doanh sản phẩm thuộc da Nhưng lý mơi trường nên lãnh đạo công ty định chuyển hướng sản xuất đầu tư vào ngành giầy vải giầy da - Từ năm 1998, công ty đầu tư hai dây chuyền vải xuất công suất từ 1-1,2 triệu đơi / năm - Cùng với chủ trương đến tháng 7/1999, theo quy hoạch tổng cơng ty da giầy Việt Nam có định chuyển toàn dây chuyền thuộc da vào nhà máy da Vinh – Nghệ An Luận văn tốt nghiệp - Đến tháng 8/1999, công ty định tận dụng dây chuyền sản xuất giầy da cũ để đầu tư vào dây chuyền giầy cũ để đầu tư vào dây chuyền giầy nữ, đến dây chuyền chuẩn bị củng cố để sản xuất thời gian tới - Cùng với thay đổi chung, từ năm 1990, Công Nghiệp UBND thành phố cho công ty Da Giầy Hà Nội chuyển từ 151 Thuỵ Khuê số 409 đường Tam Trinh, quận Hai Bà Trưng Hà Nội để thực nhiệm vụ nói Khu đất 151 Thuỵ Khuê góp vào liên doanh lấy tên công ty liên doanh Hà Việt – Tungshing) Đây liên doanh đơn vị công ty Da Giầy Hà Nội, công ty may Việt Tiến, công ty Tungshing- Hồng Kông nhằm xây dựng khu nhà cao cấp, khu văn phòng, khu vui chơi giải trí Hiện nay, tổng số CBCNV công ty 1350 người với dây chuyền SX giầy đồng bộ, công suất 1,5 triệu đôi/ năm Sản phẩm bao gồm: Giầy da nam nữ, giầy thể thao, giầy vải, dép xăng đan, dép nhà… Trong 90% xuất khẩu, thị trường cơng ty EU, Anh, Pháp ,Đức, ý, Bỉ, Hà Lan, Tây Ban Nha … Địa giao dịch, trụ sở công ty: Công Ty Da Giầy Hà Nội (Hanoi Leathes and Shoes Company Hanshoes- ISO 9001) Địa chỉ: 409 Tam Trinh, Hai Bà Trưng, Hà Nội Điện thoại: (84 4)862 1254?862 6889 Fax: (84 4)862 4811 Website: www.hanshoes.com.vn Email: hanshoes@hn.vnn.vn Chức nhiệm vụ Công Ty Theo điều lệ thành lập công Ty mục tiêu tổng Công Ty Da Giầy Việt Nam giao, Công Ty Da Giầy Hà Nội có chức nhiệm vụ sau: - Cơng Ty chuyển đổi nhiệm vụ sản xuất kinh doanh từ thuộc da sang sản xuất kinh doanh giầy dép loại nh: giầy vải, giầy da nam nữ, giầy Luận văn tốt nghiệp thể thao, xăng đan, dép nhà…chủ yếu xuất phục vụ thị trường nội địa - Kinh doanh xuất nhập loại máy móc thiết bị hố chất thuộc ngành da - Cơng Ty phải hoàn thành tiêu chủ yếu cấp giao cho giá trị tổng sản lượng, doanh thu, sản phẩm chủ yếu ( giầy vải, giầy da nam nữ ), kim nghạch xuất khẩu, nhập khẩu, nộp ngân sách nhà nước, tổng số cán công nhân viên chức, thu nhập bình quân, đầu tư xây dựng bản, lợi nhuận - Đẩy mạnh công tác phát triển thị trường nhằm tạo thị trường ổn định vững cho Công Ty Để đạt điều đó, Cơng Ty phải xây dựng củng cố trung tâm mẫu mạnh đủ yêu cầu làm mẫu nhanh, đẹp đa dạng Đồng thời xây dựng phòng xuất nhập trung tâm quảng cáo tiếp thị chăm sóc khách hàng - Tập trung củng cố xí nghiệp thành viên tạo chuyển biến chất quản lý điều hành nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao suất lao động bước tăng thu nhập cho người lao động - Tăng cường công tác đào tạo đặc biệt đội ngũ cán quản lý sở, đội ngũ cán kỹ thuật, công nhân kỹ thuật Công Ty tiếp tục xây dựng hoàn thiện hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO–9001 phạm vi tồn Cơng Ty II CƠ CẤU SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY Từ năm 1998, sau Công Ty chuyển đổi nhiệm vụ sản xuất kinh doanh từ thuộc da sang sản xuất giầy dép loại Công Ty Da Giầy Hà Nội sản xuất loại sản phẩm giầy da giầy vải Trong năm qua, Công Ty nỗ lực phấn đấu phát triển sản xuất kinh doanh có đóng góp tích cực vào phát triển Tổng Công Ty kinh tế quốc dân Trong mơ hình sản xuất kinh doanh nay, ngồi phận quản lý, Cơng Ty có đơn vị sản xuất phục vụ sản xuất - Xí nghiệp giầy vải: Luận văn tốt nghiệp Được tách riêng vào năm 1999, xí nghiệp giầy vải có dây chuyền sản xuất với chức sản xuất loại giầy vải phục vụ cho thị trường nội địa xuất Công suất ước đạt 5000 đôi/ngày Cụ thể, phân xưởng xí nghiệp giầy vải gồm: + Phân xưởng chặt: phân xưởng có nhiệm vụ cán, Ðp vải, chặt vải theo lớp độn theo mẫu quy định Sản phẩm phân xưởng chặt chuyển qua phân xưởng may để tiếp tục trình chế tạo sản phẩm + Phân xưởng may: máy móc thiết bị sử dụng phân xưởng loại máy may Phân xưởng đảm nhiệm việc máy ghép mảnh vải chặt phân xưởng chặt lại với nhau, tạo thành khn giầy + Phân xưởng gị: nhận sản phẩm dở dang từ phân xưởng may, phân xưởng gị thực gị mũi giầy, gót giầy lắp ghép phận lại với nhau, tạo thành khn giầy + Phân xưởng hồn tất: thực số khâu cuối dây chuyền sản xuất sản phẩm, kiểm tra sản phẩm đóng gói sản phẩm - Xí Nghiệp giầy da: Hình thành sau xí nghiệp giầy vải có dây chuyền sản xuất lực tiêu thụ chưa lớn Ngồi sản phẩm giầy da, xí nghiệp cịn sản xuất sản phẩm khác từ da giả da số lượng nhỏ Xí nghiệp chia làm phân xưởng nhỏ: + Phân xưởng chặt: tương tự xí nghiệp giầy vải, phân xưởng chặt xí nghiệp giầy da có nhiệm vụ chặt da theo mẫu để phục vụ công đoạn sau trình sản xuất sản phẩm + Phân xưởng may: thực việc may lắp ghép mảnh da chặt + Phân xưởng lắp ráp: phân xưởng lắp ráp tiếp tục thực quy trình sản xuất sản phẩm phân xưởng người ta thực công việc tiếp: gị, chỉnh lý hồn tất - Xí nghiệp cao su: Xí nghiệp thực việc chế biến cao su nguyên liệu thành dạng bán thành phẩm đế giầy dùng để phục vụ cho việc sản xuất xí nghiệp giầy vải Luận văn tốt nghiệp Ngồi cịn chịu trách nhiệm cung cấp loại phụ liệu nh: nhựa, hoá chất, phụ gia cần thiết khác - Phân xưởng điện: Đây phận quan trọng có nhiệm vụ cung cấp lượng cho xí nghiệp thành viên trì hoạt động tồn Cơng Ty Chính mà đội ngũ lao động chủ yếu thợ bậc cao - Trung tâm nghiên cứu- thiết kế mẫu: Chuyển sang sản xuất giầy đồng thời trung tâm nghiên cứu- thiết kế mẫu thành lập với nhiệm vụ nghiên cứu – thiết kế, triển khai, áp dụng việc cải tiến mẫu mã sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường, nâng cao mức tiêu thụ Công Ty - Liên doanh Hà Việt – Tungshing Sau chuyển đổi địa điểm từ 151 Thuỵ Khuê số 409 Nguyễn Tam Trinh, quận Hai Bà Trưng theo định UBND thành phố Hà Nội, khu đất cũ (20.300 m2) đưa vào góp cổ vốn liên doanh Công Ty với Công Ty may Việt Tiến Cơng Ty Tungshing- Hồng Kơng) Cơng trình liên doanh khu nhà cao cấp thuê, bán làm khu văn phòng, khu vui chơi giải trí Nó có nhiệm vụ kinh doanh để đem lại thu nhập cho cơng ty Chính nguồn thu thuộc lĩnh vực kinh doanh ngồi sản xuất cơng ty - Các xí nghiệp giầy vải, xí nghiệp giầy da, xí nghiệp cao su, xưởng điện: Các xí nghiệp có nhiệm vụ sản xuất theo chức Trong nhiệm vụ chủ yếu sản xuất loại giầy, đồ da xuất đồng thời tạo nguyên vật liệu cho sản xuất sửa chữa thiết bị máy móc Nói chung tổ chức sản xuất Cơng Ty thể tóm tắt qua sơ đồ sau: Luận văn tốt nghiệp Sơ đồ1: Cơ cấu sản xuất Công Ty Da Giy H Ni Công Ty Da Giầy Hà Nội Xí ngiệp giầy da Phân xởng chặt Nhà máy giầy Thái Nguyên Phân xởng may Trung tâm kỹ thuật mẫu Phân xởng lắp ráp Xí ngiệp cao su Phân xởng chặt Xởng điện Phân xởng may Phân xởng gò Xí nghiệp giầy vải Phân xởng hoàn tất III C CẤU TỔ CHỨC CÔNG TY 1.Sơ đồ tổ chức máy Công Ty Da Giầy Hà Nội Công Ty Da Giầy Hà Nội thực việc tổ chức máy quản lý Cơng Ty theo mơ hình trực tuyến chức Tham gia vào công tác quản lý Công Ty bao gồm phận: Đảng, Ban Giám Đốc, Cơng Đồn Đồn Thanh Niên theo chủ trương: Đảng lãnh đạo, ban Giám Đốc điều hành, Cơng Đồn Đoàn Thanh Niên tham gia quản lý Bộ máy quản lý Công Ty tổ chức theo mô hình sau: Luận văn tốt nghiệp có dây quấn, loại sục dây…Để tiêu thụ nhiều giầy dép, tăng doanh thu cơng ty khơng phải đến năm sản xuất, thiết kế mà việc phải triển khai từ năm trước, năm có hướng mới, sản xuất sản phẩm hợp với năm sau - Biện pháp thực hiện: để làm điều trên, ngồi việc cơng ty cần xây dụng đội ngũ làm cơng tác thị trường nhanh nhạy cịn địi hỏi cơng ty có đội ngũ cán làm cơng tác thiết kế giỏi chun mơn, có sáng tạo khiếu thẩm mỹ cao Bên cạnh đó, cần có máy móc phương tiện hỗ trợ Trung tâm mẫu cần trang bị phần mềm thiết kế CAD – 2D CAD – 3D với số modun cần thiết trợ giúp việc nhảy cỡ chi tiết mũ giầy đế giầy, có khả tính định mức kinh tế- Kỹ thuật Đồng thời công ty cần phải đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ cho số cán trung tâm mẫu mốt để sử dụng thành thạo phần mềm thiết kế Cơng ty nên áp dụng hình thức khen thưởng cho cán thiết kế có sản phẩm tiêu thụ nhiều năm để có khuyến khích, động viên họ làm việc sáng tạo Mẫu mã kiểu dáng đa dạng làm tăng lựa chọn người tiêu dùng, đáp ứng khiếu thẩm mỹ khác họ Đồng thời tính hợp thời trang làm cho số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng lên, người tiêu dùng quan tâm tới sản phẩm công ty Điều làm cho đại lý thích bán sản phẩm Hanshoes 3.Nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng tập hợp tiêu chuẩn sản phẩm chứa đựng mức độ thích ứng để thoả mãn nhu cầu định theo công dụng với chi phí cần thiết Việc đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm điều kiện thiếu để tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp nước nh thị trường khu vực quốc tế Đây điều kiện để doanh nghiệp tăng doanh thu, giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm làm tăng lợi nhuận, chiếm lĩnh mở rộng thị trường Hơn nữa, việc đảm bảo nâng cao chất lượng tạo uy tín, danh tiếng bền vững cho doanh nghiệp Luận văn tốt nghiệp Hiện nay, vấn đề chất lượng sản phẩm Công ty quan tâm, thành lập hẳn phịng quản lý chất lượng Tuy nhiên nhìn chung chất lượng sản phẩm Cơng ty cịn thấp so với đối thủ khác thị trường nên chưa đủ khả cạnh tranh Điều nhận thấy nguyên nhân cụ thể sau: + Trong khâu thiết kế: Mặc dù cơng ty có hẳn phịng thiết kế với 20 người cơng tác thiết kế chưa đạt hiệu cao Việc thiết kế sản phẩm chưa đưa mẫu mốt theo kịp nhu cầu thị trường, chưa đưa tiêu cụ thể chất lượng phận có trách nhiệm thực theo + Trong khâu cung ứng: Do từ trước đến công ty chưa trọng nhiều đến công tác kiểm tra chất lượng nguyên vật liệu, nguyên vật liệu cán thu mua sau qua kiểm tra, đưa vào kho đến đưa vào sản xuất không sàng lọc kiểm tra thêm để loại bỏ nguyên vật liệu trình bảo quản có xảy hư hỏng hay khơng + Trong khâu sản xuất: Vì chưa có liên kết khâu thiết kế khâu sản xuất nên q trình sản xuất cịn xảy tình trạng sản phẩm sản xuất lơ khác có chênh lệch nhiều chất lượng, kích thước… Thêm vào cịn trình độ tay nghề cơng nhân cịn thấp, chưa đáp ứng nhu cầu sản xuất đặt Đồng thời máy móc thiết bị cơng ty khơng cịn theo kịp nhu cầu sản xuất sản phẩm có chất lượng cao Vì vấn đề đặt Cơng ty phải để nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng khả cạnh tranh thị trường Việc thực giải pháp phải tiến hành động biện pháp sau: - Trong khâu thiết kế Tổ chức tốt phối hợp phịng thiết kế mẫu với phịng kế tốn, xuất nhập khẩu, kinh doanh để thiết kế sản phẩm Chính phối hợp chuyển hố địi hỏi cụ thể khách hàng mà phòng xuất nhập Luận văn tốt nghiệp khẩu, kinh doanh, nghiên cứu cho phịng thiết kế mẫu, từ phịng thiết kế mẫu thiết kế sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường.Kế hoạch duyệt phịng kế tốn cung cấp chi phí cho cơng tác thiết kế Trong công tác thiết kế, cán thiết kế phải đưa tiêu chuẩn, tiêu thức chất lượng sản phẩm cụ thể tiêu hệ số khuyết tật sản phẩm,các tiêu tài liệu thiết kế, biện pháp điều chỉnh…Tất tiêu chuẩn Êy giúp cho phận có liên quan kiểm tra, điều chỉnh cho thiết kế - Ở khâu cung ứng Công ty cần tạo dựng mối quan hệ lâu dài với người cung ứng, có mối quan hệ thân thiết đưa yêu cầu, tiêu chuẩn nguyên vật liệu mà Công ty cần để họ cung cấp Nguyên vật liệu cung cấp phải quy cách chủng loại - Trong khâu sản xuất Phải kiểm tra chất lượng nguyên vật liệu đưa vào sản xuất đồng thời thường xuyên xem xét thơng số kỹ thuật từ phịng thiết kế đưa xuống Kiểm tra cơng đoạn để phát sai sót, tìm ngun nhân sai xót để loại bỏ Để thực điều Công ty nên áp dụng dạng biểu đồ kiểm tra chất lượng biểu đồ pareto, công việc tiến hành thường xuyên Từ biết dược sản phẩm hay bị sai hỏng đâu cơng đoạn nào, sau tập trung vào sai hỏng tìm ngun nhân đưa biện pháp khắc phục ngày sản xuất Để thực cơng việc cần phải có hệ thống máy móc thiết bị đại, đáp ứng yêu cầu đặt Công ty Da giầy Hà Nội cần đầu tư máy móc thiết bị, cơng nghệ đại nâng cao chất lượng sản phẩm đồng thời tăng chất lượng sản phẩm sản xuất ra, làm giảm giá thành sản phẩm, tăng khả cạnh tranh sản phẩm thị trường.Hiện Công ty sử dụng công nghệ Ðp dán máy móc thiết bị có nguồn gốc từ năm 70- 80, giá trị lại hầu hết loại thiết bị khoảng 50- 60%, để nâng cao chất lượng địi hỏi Luận văn tốt nghiệp Công ty phải cải tiến nhiều Công ty nên đầu tư công nghệ Ðp đùn, mua máy chặt, cắt, gò, ráp thay cho công nghệ cũ Bên cạnh đầu tư cho công nghệ để vận hành cơng nghệ đại nh cần phải có đội ngũ cơng nhân có trình độ Cơng ty cần có sách đào tạo hợp lý Hiện phổ biến hình thức đào tạo ngồi cơng việc Xét thấy tình hình Cơng ty nên áp dụng hình thức đào tạo cơng việc tức Cơng ty mở khoá huấn luyện phân xưởng, cho cơng nhân lành nghề có trình độ kèm cặp công nhân tay nghề yếu, họ thực hành máy, học lại thao tác mà họ thấy người hướng dẫn Với việc áp dụng hình thức Cơng ty vừa giảm chi phí nhiều khơng phải th chun gia, mở lớp Đặc biệt Công ty thời gian gián đoạn sản xuất công nhân phải học ngồi Ngồi Cơng ty cịn chủ động cần mà khơng phải phụ thuộc vào bên Đối với số cán quản lý, Cơng ty nên khuyến khích cho họ học thêm để nâng cao trình độ, Cơng ty giúp thêm kinh phí cho họ có thêm phấn khởi, tin tưởng vào Công ty Để thực điều Cơng ty cần có lượng vốn đầu tư lớn chi phí cho máy móc thiết bị, công nghệ đại thường đắt tiền Ngồi lại cịn thêm chi phí đào tạo cán công nhân Hiện công ty cổ phần hoá gần xong, thời gian tới Cơng ty có nguồn vốn phần cổ phần cổ đông Nên tận dụng hội Công ty cần sử dụng nguồn vốn hợp lý vào công việc đầu tư sản xuất kinh doanh nh Với việc áp dụng vấn đề Cơng ty thực mục tiêu đến năm 2007 sản lượng sản phẩm đạt 3000 (1000đôi) Đồng thời sản phẩm Công ty xây dựng uy tín thị trường xuất nội địa Luận văn tốt nghiệp 4.Xây dựng sách giá hợp lý Chính sách giá tiêu thụ hàng hố phận sách kinh doanh doanh nghiệp cơng nghiệp Chính sách Êy phải hướng tới góp phần tích cực vào việc thực mục tiêu kinh doanh, tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp.tạo khả cho doanh nghiệp ứng xử linh hoạt với tình khác thị trường Đối với Cơng ty Da giầy Hà Nội việc sách giá chưa hợp lý nh đại lý khiến cho việc tiêu thụ đại lý thời gian qua gặp nhiều khó khăn hình thức áp dụng linh hoạt Vì thế, bên cạnh biện pháp khác việc xây dựng sách giá cách hợp lý yêu cầu cần thiết giúp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm mở rộng hệ thống đại lý Cơng ty Cơng ty cần có sách giá linh hoạt cho loại sản phẩm, đoạn thị trường từ tăng khả cạnh tranh Vậy Công ty nên thực số biện pháp sau: - Cơng ty nên áp dụng sách giá ưu đãi đại lý, người bán buôn tiêu thụ sản phẩm với số lượng lớn Việc áp dụng sách giá thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hố Ví dụ: cơng ty giảm giá cho đại lý mua với giá trị từ 50- 100 triệu đồng 2%, từ 100 triệu trở lên giảm 3% Đồng thời Cơng ty nên có sách ưu đãi đặc biệt đại lý trung thành, có mối quan hệ thân thiết hay với nhà bán buôn mua hàng Cơng ty thường xun Cơng ty giảm giá cách khơng tính chi phí vận chuyển kết hợp với việc vận chuyển hàng đến sớm Nh làm tăng thêm mối quan hệ thân thiết Công ty giữ thị trường cách chắn - Chính sách giá theo mùa: mặt hàng giầy dép thường tiêu thụ nhiều theo mùa, năm số lượng sản phẩm tiêu thụ nhiều vào khoảng từ tháng năm trước đến tháng năm sau, tháng khác năm số lượng tiêu thụ Ýt nhiều Chính điều mà Cơng ty nên áp dụng sách giá theo mùa Vào mùa vụ có khả tiêu thụ nhiều sản phẩm Cơng ty nên áp dụng mức giá cao theo quy luật cung cầu nhu cầu người tiêu dùng cao Luận văn tốt nghiệp nhiều họ có khả trả thêm để thoả mãn nhu cầu Cịn vào tháng trái mùa Cơng ty lại giảm giá bán để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm, họ có nhu cầu khơng nhiều thấy sản phẩm có giá hấp dẫn thúc đẩy họ mua hàng Ví dụ:Đối với giầy da nữ vào tháng vụ cơng ty có mức giá 51.000đồng/đơi, tăng so với mức giá quy định 2.000 đồng, vào tháng trái vụ cơng ty giảm cịn 47.000 đồng/ đơi Với việc áp dụng sách giá Công ty tiêu thụ nhiều sản phẩm Khơng Cơng ty có bù trừ doanh thu tháng vụ vào tháng trái vụ Nh Công ty không bị giảm doanh thu mà lại tiêu thụ thêm nhiều sản phẩm tăng thêm doanh thu - Chính sách giá theo vùng, miền: Hiện nay, Công ty không áp dụng sách giá nên có phân biệt giá vùng, miền khác Đối với vùng sâu, vùng xa giá cao nhiều so với vùng lân cận Do có thêm chi phí vận chuyển Nh giảm khả cạnh tranh sản phẩm Không tạo hội mở rộng thị trường vào vùng sâu, xa nơi mà sản phẩm Công ty phù hợp với nhu cầu tiêu dùng người dân Như Công ty nên áp dụng sách giá theo vùng, miền, dù xa hay gần giá, Cơng ty đầu tư thêm vào chi phí vận chuyển nhằm khuyến khích mở rộng thị trường tiêu thụ 5.Xây dựng chiến lược quảng cáo tổng hợp kinh tế thị trường Hiện nay, sản phẩm có chất lượng, mẫu mã đẹp giá hợp lý chưa tiêu thụ tốt, thị trường giầy dép vốn cạnh tranh liệt nh Khách hàng họ có xu hướng chọn mua sản phẩm mà họ nghe biết qua hình thức Do nói hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng có vai trị nh chất xúc tác thực tốt đem lại hiệu cao hoạt động Luận văn tốt nghiệp sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ Thực tế không Ýt công ty dành thắng lợi lớn thông qua hoạt động quảng cáo Quảng cáo hình thức quan trọng chiến lược xúc tiến bán hàng Quảng cáo nhằm mục đích thu hút ý khách hàng, ghi vào tâm trí khách hàng thuyết phục họ mua hàng công ty thông qua ưu điểm chất lượng, mẫu mã, giá sản phẩm Vì vậy, việc quảng bá cho sản phẩm vô quan trọng, đặc biệt cơng ty cịn non trẻ nh Cơng ty Da giầy Hà Nội Hiện nay, hoạt động quảng cáo xác nhận quan trọng nh Công ty Da giầy Hà Nội chưa thực có quan tâm thực hoạt động chưa hiệu Sản phẩm công ty Ýt người biết đến Chính mà chiến lược đẩy mạnh tiêu thụ hàng hố Công ty cần quan tâm đến vấn đề Để hoạt động quảng cáo mang lại hiệu cao việc tiến hành quảng cáo phải thực qua công việc sau: - Công ty cần phải xác định ngân sách cho quảng cáo Ngân sách trích từ nguồn vốn đầu tư cho phát triển hay nguồn lợi nhuận để lại… - Nội dung quảng cáo: Nói lên ưu điểm sản phẩm công ty nh giá cả, mẫu mã hay có ưu đãi khác mua hàng nh: cơng ty tư vấn miễn phí cho khách hàng… - Phương tiện quảng cáo: Vào vụ sản phẩm giầy dép từ tháng năm trước đến tháng năm sau Công ty cần quảng cáo rầm rộ thông qua đồng phương tiện sau: + Báo: Thể logo sản phẩm, biểu tượng công ty, địa bán hàng nêu rõ ưu điểm mà sản phẩm có được… + Tạp chí: Cơng ty cấp chi phí kêu gọi nhà báo viết cơng ty Nhằm cho khách hàng có hiểu biết q trình hình thành, phát triển cơng ty, xu hướng phát triển nào… Luận văn tốt nghiệp + Tivi: Chọn thời điểm quảng cáo hợp lý nh vào chiếu phim, sau thời có nhiếu người ý, quan tâm Dùng logo sản phẩm kết hợp với aam thanh, ngơn ngữ, hình ảnh màu sắc hợp lý + Radio: Dùng ngơn ngữ nói lên ưu điểm sản phẩm, slogan cơng ty… + Ngồi cơng ty cịn kết hợp quảng cáo qua pano, áp phích, qua catalo, bao bì sản phẩm cách đặc sắc thu hút ý khách hàng… Nếu việc thực tốt công việc nh trên, công ty đạt kết nh: tăng số lượng hàng tiêu thụ thị trường nội địa Mở rộng thị trường tỉnh xa, vùng sâu, vùng xa thông qua việc họ nghe đài báo, tạp chí đồng thời cơng ty giới thiệu sản phẩm thị trường Xây dựng củng cố nhãn hiệu sản phẩm cơng ty Chó ý lần đưa thông điệp quảng cáo công ty phải có điều tra khách hàng xem có phù hợp, thấy phản hồi thơng tin để có hướng điều chỉnh hợp lý 6.Phát triển hệ thống kênh phân phối Chiến lược phân phối có vai trị quan trọng hoạt động tiêu thụ hàng hoá Cơng ty, góp phần khơng nhỏ vào q trình cung cấp cho khách hàng, nhu cầu mà khách hàng cần, thời gian, vị trí, sở kênh hay luồng hàng Một chiến lược phân phối hợp lý làm cho trình kinh doanh an toàn, tăng cường khả liên kết kinh doanh, giảm cạnh tranh làm cho trình lưu thơng nhanh chóng Hiện nh biết hệ thống kênh phân phối Cơng ty cịn nhỏ hẹp chủ yếu tiêu thụ hàng hố thơn qua đại lý Chính điều làm cho sản phẩm Cơng ty tiêu thụ kém, Ýt có hội cho người tiêu dùng lựa chọn Vì vậy, để tăng khả tiêu thụ sản phẩm Công ty Da giầy Hà Nội cần phải phát triển hệ thống kênh phân phối Công ty cần thực số biện pháp sau: - Củng cố mở rộng thêm hệ thống đại lý Luận văn tốt nghiệp Hiện số lượng đại lý công ty khoảng 30, giảm so với năm trước cơng ty chưa có chế độ ưu đãi tốt đại lý Vì vậy, để tăng thêm số lượng đại lý, mặt khác để đại lý hoạt động có hiệu cơng ty phải có quy định rõ ràng chặt chẽ khơng thể để tình trạng xem tất đại lý Đại lý bán nhiều, có trung thành với Cơng ty mà xếp ngang hàng với đại lý hoạt động không tốt, thành lập điều cần thay đổi Để khuyến khích đại lý, cơng ty nên giao cho nhân viên quản lý, nhân viên phòng tiêu thụ nội địa quản lý, có mối quan hệ trực tiếp với số đại lý định Nếu đại lý mà hoạt động tốt Cơng ty nên có khuyến khích tăng thêm hoa hồng, đầu tư cho họ số sở để quảng cáo sản phẩm pano, áp phích, phương tiện để bán hàng, vận chuyển hàng hoá đến sớm hơn… Đồng thời phát triển thêm hệ thống đại lý, Công ty cần cử số nhân viên phòng tỉêu thụ tìm hiểu số tỉnh xa, họ phải có mối quan hệ tiếp xúc trực tiếp với người muốn làm đại lý, phải xem xét họ có đủ sở vật chất để làm đại lý không, đặc biệt cần quan tâm đến địa điểm bán hàng, phải nơi có điều kiện cho khách hàng lui tới Sau thoả thuận điều kiện xong phải ký kết hợp đồng thời hạn, hoa hồng, đại lý phải chịu trách nhiệm nh cam kết nhân viên trực tiếp ký Êy phải chịu trách nhiệm với hoạt động đại lý - Tổ chức thêm cửa hàng bán lẻ giới thiệu sản phẩm Như biết, công ty tổ chức cửa hàng giới thiệu sản phẩm Đây thiếu xót cần khắc phục Bởi hình thức giúp cơng ty tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, công ty biết thông tin phản hồi, hiểu tâm tư nguyện vọng họ nhanh để điều chỉnh hướng sản xuất sản phẩm hợp lý Hơn công ty phân chia lợi nhuận trung gian Chính lợi Ých nh mà công ty cần làm công việc sau để phát triển kênh phân phối Luận văn tốt nghiệp + Công ty tổ chức cửa hàng giới thiệu sản phẩm thành phố lớn, đặc biệt Hà Nội, Thành Phố Hồ Chí Minh nên có nhiều cửa hàng nơi buôn bán sầm uất cửa hàng trang trí đặc trưng cơng ty phải có màu sắc đặc trưng, logo, slogan gây ý cho khách hàng, có khả lơi kéo họ vào xem hàng, họ chưa mua lưu giữ lại họ Ên tượng, khái niệm Hanshoes tâm trí + Sẽ phải tuyển nhân viên bán hàng có trình độ bán hàng Cơng ty tập huấn cho họ kỹ bán hàng Có đồng phục cơng ty cho họ + Mỗi cửa hàng quản lý trực tiếp nhân viên phòng tiêu thụ nội địa có phân chia trách nhiệm cách rõ ràng + Ở cửa hàng có sổ góp ý cho khách hàng, họ viết vào yêu cầu họ, sở thích họ giầy dép để cơng ty biết + Ở cửa hàng thường xuyên diễn đợt khuyến mại, có chương trình tặng quà kèm theo III KIẾN NGHỊ VỚI CƠ QUAN NHÀ NƯỚC Hơn thập kỷ tồn phát triển với tư cách ngành kinh tế – kỹ thuật độc lập, ngành Da Giầy Việt Nam đạt thành tựu quan trọng, đưa Việt Nam trở thành “ cường quốc “ khu vực giới sản xuất xuất Da Giầy Thành cơng có hệ tất yếu từ phấn đấu nỗ lực doanh nghiệp nói riêng nghành da giầy nói chung Tuy nhiên q trình hoạt động, nảy sinh khơng Ýt khó khăn, vướng mắc ảnh hưởng đến nhịp độ phát triển ngành Để ngành Da Giầy tiến nhanh, tiến xa thời gian tới cần có số kiến nghị với nhà nước nh sau: 1.Chuyển hướng phương thức sản xuất – lựa chọn cần thiết bước đường hội nhập Điểm yếu nghành da giầy Việt Nam hầu hết doanh nghiệp chủ yếu sử dụng phương thức sản xuất gia công cho đối tác khách hàng nước Thời gian qua bách vốn việc Luận văn tốt nghiệp làm khiến doanh nghiệp Việt Nam buộc phải chấp nhận sử dụng phương thức để có nguồn thu trước mắt Đây nguyên nhân khiến ngành da giầy chưa có tích luỹ đáng kể, làm cho phát triển ngành công nghiệp đại Tuy nhiên, đẫ đến lúc doanh nghiệp da giầy cần nhìn nhận điểm yếu cách nghiêm túc có sách chuyển hướng kịp thời để tạo sản phẩm mang thương hiệu Muốn đạt điều này, doanh nghiệp cần coi trọng thị trường nội địa, khai thác tối đa lực nhằm phục vụ nhu cầu tiêu dùng ngày tăng nước Trong lĩnh vực xuất doanh nghiệp cần xâm nhập, tiếp cận tìm hiểu để xác định rõ thị trường cần chiếm lĩnh, mặt hàng chủ lực giai đoạn, tương ứng với thị trường để điều chỉnh cấu đầu tư, nhịp độ phát triển mặt hàng cho phù hợp Bên cạnh đó, tiếp tục trì, mở rộng thị trường truyền thống, không ngừng phát triển thị trường cách tăng cường sản phẩm có chất lượng mẫu mã Thúc đẩy quan hệ xúc tiến thương mại trực tiếp ( không qua khâu trung gian) với đối tác thị trường EU, Bắc Mỹ, sẵn sàng chờ đón hội tham gia, tạo dựng khn khổ pháp lý cần thiết để hưởng ưu đãi đặc biệt thị trường Mỹ đầy tiềm 2.Nhà nước cần hỗ trợ vốn, lãi suất ngân hàng Cùng sách khuyến khích nhằm huy động nguồn vốn nhàn rỗi, tạo điều kiện cho doanh nghiệp chuyển đổi phương thức sản xuất Để tạo điều kiện cho ngành da giầy thực thành công mục tiêu đề chiến lược phát triển tổng thể đến năm 2010 trọng đến kế hoạch tiếp thị xuất ( chuyển sang phương thức bán FOB ) đòi hỏi nhiều vốn, nhà nước cần cân đối cho doanh nghiệp khoản vốn lưu động Thậm chí doanh nghiệp phủ hỗ trợ khoản lãi suất ngân hàng họ ban đầu chuyển sang tự sản xuất xuất trực tiếp Đồng thời, điều chỉnh thời hạn vay vốn đầu tư từ –10 năm doanh nghiệp ngành da giầy, để có điều kiện hồn trả vốn Luận văn tốt nghiệp Khuyến khích nhà đầu tư nước thông qua việc đẩy mạnh cải cách doanh nghiệp nhà nước hình thức cổ phần hoá, thuê, bán, khoán, huy động nguồn vốn nhàn rỗi dân, vốn thành phần kinh tế nguồn lực tự có doanh nghiệp Đẩy mạnh cơng tác cải cách hành chính, tạo mơi trường đầu tư thơng thống cho nhà đầu tư nước Nguồn vốn từ nhà đầu tư nước ngồi có ý nghĩa quan trọng, tạo động lực sức sống cho ngành da giầy Việt Nam Trong năm qua, phủ ban hành nhiều sách ưu đãi, tạo mơi trường đầu tư thơng thống Tuy nhiên, để thu hút nhiều nhà đầu tư nước vào lĩnh vực Da giầy, thời gian tới, phủ cần tiếp tục đẩy nhanh cơng tác cải cách hành chính, giảm thiểu phiền hà thủ tục hải quan, tiến đến xố bỏ tình trạng vi phạm sở hữu trí tuệ Bản thân đối tác Việt Nam, cần tập trung nâng cao lực quản lý sản xuất, tăng cường đầu tư đổi cơng nghệ đại hố trang thiết bị, dây chuyền sản xuất, phát triển nguồn nguyên liệu chỗ Đồng thời đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại, quảng cáo giới thiệu tiềm năng, mạnh ngành Da giầy Việt Nam Thế giới Tất tập trung cho mục tiêu giữ vững phát huy thành - Việt Nam điểm đến nhà đầu tư nước ngành Da giầy 4.Quy hoạch mạng lưới đào tạo chuyên ngành đáp ứng nhu cầu sử dụng lao động ngành Da giầy Các doanh nghiệp sản xuất giầy dép thiếu lao động trầm trọng, kể công nhân cán quản lý, Tình trạng xuất số nguyên nhân như: ngành da giầy có xu hướng phát triển nhanh, nhu cầu lao động ngày lớn, sách khuyến khích xuất lao động sang Nhật thu hút phận lớn cơng nhân có tay nghề, bùng nổ đầu tư vào lĩnh vực da giầy doanh nghiệp nhà nước có vốn đầu tư nước tạo nên nhu cầu lớn lao động Vậy mà khu vực phía nam, nơi tập trung nhiều doanh nghiệp sản xuất da giầy chưa có Luận văn tốt nghiệp trường đào tạo kỹ sư, cơng nhân kỹ thuật chun ngành Đề nghị phủ, công nghiệp quan tâm nghiên cứu giải vấn đề 5.Cần khắc phục bất hợp lý biểu thuế áp dụng số mặt hàng ngành Da giầy Ngành da giầy đứng trước thời thách thức tiến trình hội nhập kinh tế khu vực quốc tế cho thấy doanh nghiệp da giầy cần hỗ trợ phủ Bộ ngành liên quan sách thuế Hiện tại, biểu thuế áp dụng sản phẩm da giầy chưa hợp lý, giá thành da thuộc phụ thuộc vào nguyên liệu da sống hoá chất Trong hoá chất nhập phải chịu mức thuế nhập 30% da nguyên liệu thu gom trừ 2%, da thuộc phải chịu thuế VAT đầu 10% Chính phủ nên xem xét giảm thuế VAT từ 10% xuống 5% Mức thuế tạo bước ngoặt lớn cho ngành da giầy giảm tối đa chênh lệch doanh nghiệp kinh doanh có hố đơn doanh nghiệp khơng cần hố đơn Kết luận Từ chuyển đổi sản xuất kinh doanh từ thuộc da sang sản xuất giầy dép loại, Công Ty Da Giầy Hà Nội đạt thành công định Doanh thu lợi nhuận năm sau cao năm trước Thị trường công ty ngày mở rộng Trong năm qua, để đạt kết nh cơng ty liên tục áp dụng nhiều biện pháp khác Tuy nhiên thành tích đạt được, cơng ty gặp phải nhiều khó khăn Vì vậy, để tồn phát triển việc nghiên cứu áp dụng nhiều biện pháp khác việc cần thiết đặt Sau thời gian nghiên cứu, tìm hiểu thực tế tình hình cơng ty em mạnh dạn đóng góp số ý kiến nhằm phần nâng cao hoạt động sản phẩm công ty năm tới Hy Luận văn tốt nghiệp vọng năm tới công ty tiếp tục phát triển xứng đáng doanh nghiệp đầu nghành công nghiệp Da Giầy Việt Nam Tuy nhiên, với kiến thức trình độ cịn có hạn, luận văn tốt nghiệp cịn nhiều hạn chế em mong nhận đóng góp ý kiến giáo hướng dẫn cô công ty Một lần em xin chân thành biết ơn tới cô Nguyễn Thị Thảo, xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo Công Ty Da Giầy Hà Nội, phịng tiêu thụ nội địa nhiệt tình giúp đỡ em hồn thành luận văn tốt nghiệp Tài liệu tham khảo 1) Giáo trình Quản trị Doanh nghiệp PGS.TS.Lê Văn Tâm 2) Giáo trình Chiến lược Kinh doanh Phát triển doanh nghiệp chủ biên PGS T S Nguyễn Thành Độ 3) Giáo trình Marketing , chủ biên PGS.PTS Trần Minh Đạo 4) Giáo trình Quản trị kinh doanh, chủ biên PGS.T S Nguyễn Thành Độ 5) Sách: Da Giầy Việt Nam Truyền thống Hiện đại 6) Các tài liệu báo cáo công ty Da giầy Hà Nội Luận văn tốt nghiệp MỤC LỤC Lời nói đầu Sản xuất hàng hoá kiểu tổ chức kinh tế mà sản phẩm sản xuất để bán thị trường Trong kiểu tổ chức kinh tế tồn q trình sả n xuất - phân phối - tiêu dùng, sản xuất gì? nào?và cho ai? thơng qua hệ thống thị trường thị trường định Như vậy, tiêu thụ sản ph ẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Nó khâu lư thơng u hàng hoá, cầu nối trung gian bên sản xuất phân phối với bên tiêu dùng .1 Phần I: Tổng quan tình hình cơng ty Phần I: Tổng quan tình hình cơng ty I LỊCH SỬHÌNH THÀ VÀPHÁ TRIỂ CƠNG TY .2 NH T N Lịch sử hình thành phát triển công ty 2 Chức nhiệm vụ Công Ty .6 II CƠCẤ SẢ XUẤ CỦ CÔNG TY U N T A III CƠCẤ TỔCHỨ CÔNG TY 10 U C 1.Sơ đồ tổ chức máy Công Ty Da Giầy Hà Nội 10 Error: Reference source not found2.Chức nhiệm vụ phòng ban 12 2.1.Ban Giám Đốc 12 2.2.Các phịng ban Cơng Ty 12 IV Đ C ĐỂ CƠBẢ Ả HƯ NG TỚ HOẠ Đ NG SẢ XUẤ Ặ I M N NH Ở I T Ộ N T KINH DOANH CỦ CÔNG TY 14 A 1.Đặc điểm sản phẩm .14 1.1.Đặc điểm mặt hàng giầy dép 14 1.2 Cơ cấu mặt hàng giầy dép sản xuất 15 2.Đặc điểm thị trường 16 2.1.Thị trường nước .16 2.2.Thị trường xuất .17 3.Đặc điểm nhân .18 4.Đặc điểm kỹ thuật 21 4.1.Quản lý máy móc thiết bị .21 4.2.Quản lý chất lượng sản phẩm 23 ... Tổng quan tình hình cơng ty Phần II: Phân tích cơng tác tiêu thụ sản phẩm Công Ty Da Giầy Hà Nội Phần III: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công Ty Da Giầy Hà Nội Sinh viên thực Nguyễn... loại sản phẩm khác Nhưng nói chung sản phẩm chủ yếu mà Công Ty sản xuất tập trung vào loại sản phẩm chủ yếu giầy vải, giầy thể thao giầy da Biểu1: Cơ cấu sản phẩm chủ yếu Công Ty Da Giầy Hà Nội Sản. .. trọng thúc đẩy công tác tiêu thụ Mặc dù Công Ty Da Giầy Hà Nội công tác chưa quan tâm nhiều Năm vừa qua Công ty xây dựng trang web mạng giới thiệu sản phẩm Công ty Đồng thời hàng năm Công ty tham