Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt May Hà Nội

Luận Văn:Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt May Hà Nội

Báo cáo chuyên đề LI NểI U t nc ta sau 20 năm đổi chuyển đổi từ kinh tế bao cấp sang kinh tế thị trường lãnh đạo Đảng Nhà nước có thành cơng to lớn Nền kinh tế thị trường buộc doanh nghiệp phải phấn đấu nỗ lực khơng ngừng có tồn môi trường cạnh tranh khốc liệt Đặc biệt với doanh nghiệp sản xuất có tồn hay khơng cịn phải phụ thuộc vào khâu tìm kiếm đầu cho sản phẩm mình, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Song công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, đưa sản phẩm đến khu vực thị trường chưa coi trọng mức doanh nghiệp Việt Nam bước mở cửa thị trường hội nhập với nước khu vực giới điều làm cho mức độ cạnh tranh doanh nghiệp nước ngày khốc liệt Điều buộc doanh nghiệp phải quan tâm đến công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Qua trình nghiên cứu thời gian thực tập Công ty Dệt May Hà Nội, em thấy công tác tiêu thụ sản phẩm cơng ty nói riêng doanh nghiệp khác ngành Dệt May nhiều vấn đề cần phải bàn bạc Các doanh nghiệp chưa chủ động đưa hàng hoá đến tận tay người tiêu dùng mà thường phải đưa qua người trung gian, đơi cịn phải dán nhãn mác hãng tiếng dễ tiêu thụ sản phẩm Do em chọn đề tài “Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty Dệt May Hà Nội” để viết báo cáo chuyên đề Đề tài gồm ba chương: Chương I: Tổng quan Công ty Dệt May Hà Nội Chương II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty Dệt May Hà Nội Chương III: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty Dệt May Hà Nội Phan Thu HiỊn B¸o cáo chuyên đề Do thi gian v kin thc cũn nhiều hạn chế viết em khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo hướng dẫn thầy cô để rút học, kinh nghiệm để nâng cao hoàn thiện kiến thức thân Em xin chân thành cảm ơn Ths Trần Thị Thạch Liên tận tình giúp đỡ để em hồn thành báo cáo cô chú, anh chị phịng Kế hoạch thị trường Cơng ty Dệt May Hà Nội tạo điều kiện thuận lợi cho em thời gian thực tập công ty Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2005 Sinh viên thực hiện: PHAN THU HIỀN Phan Thu Hiền Báo cáo chuyên đề CHNG I TNG QUAN VỀ CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI I LỊCH SỬ RA ĐỜI VÀ HỆ THỐNG BỘ MÁY CỦA CÔNG TY: 1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty: 1.1.1 Giới thiệu chung công ty: Công ty Dệt - May Hà Nội trước Nhà Máy Sợi Hà Nội thành lập vào năm 1984, sau chuyển đổi tổ chức thành Xí Nghiệp Liên Hợp Sợi - Dệt Kim Hà Nội Sau hai lần đổi tên cơng ty có tên gọi ngày Công ty Dệt May Hà Nội Công ty doanh nghiệp lớn thuộc ngành công nghiệp nhẹ Việt Nam Công ty trang bị thiết bị đại Italia, CHLB Đức, Bỉ, Hàn Quốc, Nhật Bản Tên giao dịch công ty viết tắt là: HANOSIMEX Địa chỉ:Số Mai Động, Hoàng Mai, Hà Nội Điện thoại: 8.624.916 - 8.621.032 Fax : (844): 8.622.334 Email: hanosimex@ hn.vnn.vn Website:http://www.hanosimex.com.vn Cơng ty thuộc loại hình doanh nghiệp nhà nước Cơ quan quản lý cấp trên: Tổng cơng ty Dệt May Việt Nam Bí thư Đảng uỷ – tổng giám đốc : Nguyễn Khánh Sơn Tổng số cán công nhân viên : 5.200 người Giấy phép thành lập số : 105927 cấp ngày : 2/4/1993 Vốn pháp định : 128.239.554.910 đồng Vốn điều lệ : 161.304.334.701 đồng Vốn kinh doanh : 1.611.304.334.701 đồng Phan Thu Hiền Báo cáo chuyên đề 1.1.2 Quỏ trình xây dựng phát triển: -Ngày tháng năm1978 Tổng công ty nhập thiết bị Việt Nam hãng UNIONMATEX (CHLB Đức) thức ký hợp đồng xây dựng nhà máy sợi Hà Nội -Tháng năm 1979, khởi công xây dựng nhà máy -Ngày 21 tháng năm 1984, thức bàn giao cơng trình cho nhà máy quản lý điều hành (gọi tên Nhà Máy Sợi Hà Nội) -Tháng 12/1989, đầu tư xây dựng dây chuyền dệt kim số 1, tháng 6/1990, đưa vào sản xuất -Tháng 4/1990, Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cho phép xí nghiệp kinh doanh xuất trực tiếp (tên giao dịch viết tắt HANOSIMEX) -Tháng 4/1991, Bộ Công Nghiệp Nhẹ định chuyển tổ chức Nhà Máy Sợi Hà Nội thành Xí Nghiệp Liên Hợp Sợi Dệt Kim Hà Nội -Tháng 6/1993, xây dựng dây chuyền dệt kim số 2, tháng 3/1994 đưa vào sản xuất -Ngày 19/5/1994, khánh thành nhà máy dệt kim (cả hai dây chuyền 2) -Tháng 10/1994, Bộ Công Nghiệp Nhẹ định sáp nhập nhà máy sợi Vinh (tỉnh Nghệ An) vào xí nghiệp liên hợp -Tháng 1/1995, khởi công xây dựng Nhà máy Thêu Đông Mỹ -Tháng 3/1995, Bộ Công Nghiệp Nhẹ định sáp nhập Công ty Dệt Hà Đơng vào xí nghiệp liên hợp -Năm 2000, công ty đổi tên thành Công ty Dệt May Hà Nội (Hanosimex) Cho đến nay, Công ty Dệt May Hà Nội bao gồm thành viên : + Tại quận Hoàng Mai, Hà Nội: Nhà máy Sợi, Nhà máy Dệt Nhuộm, Nhà máy May, Nhà máy Cơ Điện + Tại huyện Thanh Trì, Hà Nội: Nhà máy May Đơng Mỹ + Tại thị xã Hà Đông, Hà Tây: Nhà máy Dệt Hà Đơng Phan Thu HiỊn B¸o c¸o chuyên đề + Ti thnh ph Vinh, Ngh An: Nh máy Sợi Vinh + Cửa hàng thương mại dịch vụ: đơn vị dịch vụ khác 1.2 Hệ thống tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh công ty 1.2.1 Chức nhiệm vụ công ty :  Chức : Chức cơng ty sản xuất loại sợi với tỷ lệ pha trộn khác nhau, sản phẩm may mặc dệt kim loại, loại vải Denim sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu nước xuất  Nhiệm vụ : - Xây dựng tổ chức thực sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, gia công mặt hàng sợi dệt, may dịch vụ theo đăng ký kinh doanh thành lập theo mục đích cơng ty - Xây dựng phương án sản xuất kinh doanh dịchSiêu vụthịphát triển kế Vinatex Hà Trung tâm thử Đông hoạch mục tiêu chiến lược công ty nghiệm - Tổ chức nghiên cứu, nâng cao suất lao động, áp dụng tiến kỹ Nhà máy Cửa hàng TM thuật nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ phù hợpđộng vớilực thị hiếu nhu cầu đặtđốc hàng Giám điềucủa khách hàng hành sợi Phịng xuất - Bảo tồn phát triển vốn Nhà Nước giao nhập - Thực nhiệm vụ nghĩa vụ Nhà Nước giao Phó TGĐ điều chăm hviệc ành may Văn phịng Tổng GĐ khơng ngừng Nhà máy Cơ khí Nhà máy kiện sợi làmVinh việc, - Thực lo cải tiến điều đời sống vật chất tinh thần, bồi dưỡng nâng cao trình độ văn hố, khoa điều Nhà máy dệt Hà Tổng học kỹ thuật chuyên môn cho cán Phịng cơng nhân viên cơng ty h nh sx Đông giám đốc - Bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ mơi trường, giữ gìn an ninh trật tự, an tồn xã hội, làm trịn nghĩa vụ quốc phịng Phòng kỹ thuật Nhà máy dệt đầu tư 1.2.2 Cơ cấu chức GĐtổ điều hànhbộ máy quản lý Denim nhuộm Phòngđồng thương máy ệt máy Sự chuyểndệtđổi cấu sản xuất, thời thay Nh đổi dbộ mại nhuộm quản lý công ty nhằm tạo động sản xuất kinh doanh, Nhà công máy may Hanosimex không ngừng tổ chức xếp lại máy quản lý ty, xác GĐ ĐH quản trị hành Phịng tổ chức HC Phan Thu HiỊn Nhà máy Sợi Phòng kế hoạch TT Nhà mỏy Si Báo cáo chuyên đề nh rừ nhim vụ chức trách nhiệm cho phòng ban Với thay đổi không ngừng cơng ty tổ chức theo mơ hình sau: Phịng kế tốn TC Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức Công ty Dệt May Hà Nội Giúp việc cho Tổng Giám Đốc mặt kế tốn có kế toán trưởng Kế toán trưởng chịu trách nhiệm đạo thực tồn cơng tác kế tốn báo cáo kết hoạt động công ty theo quy định Nhà nước Phịng Tổ chức- hành chính: có nhiệm vụ quản lý lao động tồn cơng ty, tuyển dụng, bố trí đào tạo đảm bảo kịp thời cho sản xuất, thực chế độ cán công nhân viên chức, giúp Tổng Giám Đốc nghiên cứu xây dựng Phan Thu HiỊn B¸o c¸o chuyên đề b mỏy qun lý hp lý Phũng K tốn- tài chính: Giúp Tổng Giám Đốc hạch tốn kinh doanh hoạt động cơng ty, có nhiệm vụ quản lý loại vốn quỹ công ty, tạo nguồn vốn cho sản xuất, thực công tác tín dụng, tính trả lương cho cán cơng nhân viên Thực toán với khách hàng thực nghĩa vụ nhà nước Thực đầy đủ chế độ báo cáo tài theo luật kế tốn thống kê Phịng Xuất nhập khẩu: Đảm đương tồn cơng tác xuất nhập cơng ty Giao dịch làm việc với nước ngoài, ký kết hợp đồng xuất nhập tiêu thụ sản phẩm vật tư Phòng Kỹ thuật đầu tư: Lập dự án đầu tư, duyệt thiết kế mẫu khách hàng, duyệt phiếu cơng nghệ may, đồng thời có nhiệm vụ xây dựng định mức quản lý toàn định mức kinh tế- kỹ thuật, tiêu kỹ thuật tồn cơng ty Trung tâm thử nghiệm: Có nhiệm vụ kiểm tra chất lượng nguyên liệu đầu vào, sản phẩm trình sản xuất, sản phẩm xuất kho trước sản phẩm đến tay người tiêu dùng, đảm bảo uy tín cho cơng ty tham gia vào thị trường Phịng kế hoạch thị trường: Có nhiệm vụ tham mưu cho Tổng Giám Đốc công tác xây dựng điều hành thực kế hoạch sản xuất, công tác cung ứng vật tư sản xuất quản lý vật tư, sản phẩm; công tác Marketing tiêu thụ sản phẩm, khảo sát thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ, quản lý q trình tiêu thụ sản phẩm cơng ty 1.2.3 Hệ thống tổ chức sản xuất Hanosimex cơng ty có chỗ đứng ngành Dệt May Việt Nam, với việc không ngừng mở rộng sản xuất, cơng ty có đơn vị thành viờn sau: Phan Thu Hiền Báo cáo chuyên đề Công ty Dệt May Hà Nội Nhà máy Sợi Nhà máy Sợi Nhà máy May Nhà máy Dệt nhuộm Nhà máy May Thêu Đông Mỹ Nhà máy Dệt Hà Đơng Nhà máy Sợi Vinh Nhà máy Cơ khí Nhà máy Động lực Xí nghiệp dịch vụ Sơ đồ 2: Các đơn vị thành viên công ty Dệt May Hà Nội Nhà máy Sợi I, Sợi II, Sợi Vinh sản xuất nguyên liệu xơ thành sợi Nhà máy Dệt- Nhuộm Nhà máy sản xuất từ nguyên liệu sợi dệt thành vải dệt kim nhuộm vải Nhà máy May nhà máy May thêu Đông Mỹ dùng vải dệt kim để sản xuất quần áo dệt kim Nhà máy dệt Hà Đông dệt khăn Nhà máy khí: gia cơng phụ tùng thiết bị, sửa chữa loại máy móc bị hỏng hóc tồn dây chuyền sản xuất cơng ty, sản xuất ống giấy, túi PE, vành chống bẹp cho sợi, bao bì Nhà máy Động lực cung cấp điện nước, khí nén, nước lạnh, lị hơi, lị dầu cho đơn vị thành viên cơng ty Xí nghiệp kinh doanh dịch vụ Mỗi nhà máy đơn vị sản xuất bản, nhà máy có trách nhiệm sản xuất loại sản phẩm hoàn chỉnh Giám đốc nhà máy thành viên Tổng Giám Đốc định Các Giám đốc chịu trách nhiệm trước Tổng Giám Đốc cơng ty tồn hoạt động nhà máy hoạt động sản xuất, kỹ thuật, hạch tốn theo phân cấp quản lý cơng ty Phan Thu Hiền Báo cáo chuyên đề Giỏm c điều hành hoạt động nhà máy theo chế độ thủ trưởng, giúp việc cho Tổng Giám Đốc có bốn phó Tổng Giám Đốc số cán chuyên viên kinh tế, kỹ thuật Giám đốc đề nghị Tổng Giám Đốc định Ngồi ra, cơng ty cịn có số cơng trình phúc lợi như: Trung tâm y tế, nhà ăn, để trì hoạt động đời sống đảm bảo sức khoẻ cho cán cơng nhân viên tồn cơng ty, góp phần phát triển sản xuất Như vậy, Cơng ty Dệt May Hà Nội tổ hợp sản xuất kinh doanh bao gồm nhà máy đơn vị dịch vụ thành viên có quan hệ mật thiết với công việc, tổ chức sản xuất, sử dụng nguyên vật liệu hoạt động dịch vụ để sản xuất sản phẩm dệt kim, sợi, khăn đáp ứng yêu cầu kinh tế, phục vụ tiêu dùng nước xuất II ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2.1 Đặc điểm sản phẩm công ty Sản phẩm Sợi: mặt hàng truyền thống công ty Từ năm 1990 trước sản phẩm sợi nhà nước giao kế hoạch sản xuất theo mặt hàng cụ thể theo số lượng cụ thể Nhưng năm gần việc chuyển đổi cấu kinh tế sang kinh tế thị trường cơng ty phải tự tìm kiếm khách hàng tự xác định số lượng chủng loại mặt hàng để sản xuất Mặt hàng sợi công ty không cạnh tranh với thị trường giới chất lượng Sản phẩm dệt kim: sản phẩm dệt kim mặt hàng đưa vào sản xuất từ năm 1991 Hiện sản phẩm dệt kim công ty đáp ứng nhu cầu khách hàng nước nước, chất lượng sản phẩm nâng cao với mẫu mã, kiểu cách Công ty không chủ trương sáng tác mẫu chào hàng mà dựa đơn đặt hàng để đáp ứng nhu cầu khách hàng, mặt hàng áo T- Shirt Poloshirt công ty sản xuất khách hàng Phan Thu HiỊn B¸o c¸o chuyên đề nhiu nc a chung Mt hng khn bụng: đưa vào sản xuất từ năm 1995 chiếm lĩnh thị trường lòng tin nhiều khách hàng giới như: Nhật Bản, Đức, Đài Loan Kết có nhờ cố gắng tồn cán cơng nhân viên công ty việc nâng cao chất lượng sản phẩm làm tốt cơng tác Marketing q trình tiêu thụ sản phẩm 2.2 Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty Phan Thu HiỊn 10 ... Bộ Công Nghiệp Nhẹ định sáp nhập Cơng ty Dệt Hà Đơng vào xí nghiệp liên hợp -Năm 2000, công ty đổi tên thành Công ty Dệt May Hà Nội (Hanosimex) Cho đến nay, Công ty Dệt May Hà Nội bao gồm thành... MÁY CỦA CÔNG TY: 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty: 1.1.1 Giới thiệu chung công ty: Công ty Dệt - May Hà Nội trước Nhà Máy Sợi Hà Nội thành lập vào năm 1984, sau chuyển đổi tổ chức thành... quận Hoàng Mai, Hà Nội: Nhà máy Sợi, Nhà máy Dệt Nhuộm, Nhà máy May, Nhà máy Cơ Điện + Tại huyện Thanh Trì, Hà Nội: Nhà máy May Đông Mỹ + Tại thị xã Hà Đông, Hà Tây: Nhà máy Dệt Hà Đơng Phan Thu