Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt May Hà Nội.doc

Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt May Hà Nội.doc

LỜI NÓI ĐẦU

Đất nước ta sau hơn 20 năm đổi mới chuyển đổi từ nền kinh tế bao cấpsang nền kinh tế thị trường dưới sự lãnh đạo của Đảng và Nhà nước đã cóđược những thành công to lớn Nền kinh tế thị trường buộc các doanhnghiệp phải luôn phấn đấu nỗ lực không ngừng thì mới có tồn tại trong môitrường cạnh tranh khốc liệt Đặc biệt với những doanh nghiệp sản xuất cótồn tại được hay không còn phải phụ thuộc vào khâu tìm kiếm đầu ra cho sảnphẩm của mình, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Song công tác thúcđẩy tiêu thụ sản phẩm, đưa sản phẩm đến từng khu vực thị trường chưa đượccoi trọng đúng mức trong các doanh nghiệp này Việt Nam đang từng bướcmở cửa thị trường và hội nhập với các nước trong khu vực và thế giới điềuđó làm cho mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước sẽngày càng khốc liệt hơn Điều này buộc các doanh nghiệp phải quan tâm đếncông tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.

Qua quá trình nghiên cứu trong thời gian thực tập tại Công ty Dệt MayHà Nội, em thấy rằng công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty nói riêng và cácdoanh nghiệp khác trong ngành Dệt May còn nhiều vấn đề cần phải bàn bạc.Các doanh nghiệp chưa chủ động đưa hàng hoá đến tận tay người tiêu dùngmà thường phải đưa qua người trung gian, đôi khi còn phải dán nhãn máccủa những hãng nổi tiếng thì mới dễ tiêu thụ được sản phẩm Do vậy emchọn đề tài “Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty DệtMay Hà Nội” để viết báo cáo chuyên đề.

Đề tài gồm ba chương:

Chương II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty DệtMay Hà Nội

Chương III: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công tyDệt May Hà Nội.

Do thời gian và kiến thức còn nhiều hạn chế vì vậy bài viết của emkhông thể tránh khỏi thiếu sót Em rất mong nhận được sự chỉ bảo hướngdẫn của các thầy cô để rút ra những bài học, kinh nghiệm để nâng cao vàhoàn thiện kiến thức của bản thân.

Em xin chân thành cảm ơn Ths Trần Thị Thạch Liên đã tận tình giúpđỡ để em hoàn thành bản báo cáo này cũng như các cô chú, anh chị trongphòng Kế hoạch thị trường của Công ty Dệt May Hà Nội đã tạo điều kiệnthuận lợi cho em trong thời gian thực tập ở công ty.

Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, ngày tháng 5 năm 2005 Sinh viên thực hiện:

PHAN THU HIỀN.

CHƯƠNG I

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI

I LỊCH SỬ RA ĐỜI VÀ HỆ THỐNG BỘ MÁY CỦA CÔNG TY:1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty:

1.1.1 Giới thiệu chung về công ty:

Công ty Dệt - May Hà Nội trước đây là Nhà Máy Sợi HàNội được thành lập vào năm 1984, sau đó được chuyển đổitổ chức thành Xí Nghiệp Liên Hợp Sợi - Dệt Kim Hà Nội.

Sau hai lần đổi tên công ty có tên gọi như ngày nay làCông ty Dệt May Hà Nội Công ty là một trong nhữngdoanh nghiệp lớn thuộc ngành công nghiệp nhẹ Việt Nam.

Công ty được trang bị những thiết bị hiện đại của Italia,CHLB Đức, Bỉ, Hàn Quốc, Nhật Bản.

Tên giao dịch của công ty viết tắt là: HANOSIMEX Địa chỉ:Số 1 Mai Động, Hoàng Mai, Hà Nội

Điện thoại: 8.624.916 - 8.621.032 Fax : (844): 8.622.334.

Email: hanosimex@ hn.vnn.vn

Website:http://www.hanosimex.com.vn

Công ty thuộc loại hình doanh nghiệp nhà nước.

Cơ quan quản lý cấp trên: Tổng công ty Dệt May Việt Nam Bí thư Đảng uỷ – tổng giám đốc : Nguyễn Khánh Sơn Tổng số cán bộ công nhân viên : 5.200 người

Giấy phép thành lập số : 105927 cấp ngày : 2/4/1993 Vốn pháp định : 128.239.554.910 đồng

Vốn điều lệ : 161.304.334.701 đồng

Vốn kinh doanh : 1.611.304.334.701 đồng

1.1.2 Quá trình xây dựng và phát triển:

-Ngày 7 tháng 4 năm1978 Tổng công ty nhập khẩuthiết bị Việt Nam và hãng UNIONMATEX (CHLB Đức)

chính thức ký hợp đồng xây dựng nhà máy sợi Hà Nội -Tháng 2 năm 1979, khởi công xây dựng nhà máy.

-Ngày 21 tháng 1 năm 1984, chính thức bàn giaocông trình cho nhà máy quản lý điều hành (gọi tên là

Nhà Máy Sợi Hà Nội).

-Tháng 12/1989, đầu tư xây dựng dây chuyền dệtkim số 1, tháng 6/1990, đưa vào sản xuất

-Tháng 4/1990, Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cho phép xínghiệp được kinh doanh xuất khẩu trực tiếp (tên giao

dịch viết tắt là HANOSIMEX)

-Tháng 4/1991, Bộ Công Nghiệp Nhẹ quyết địnhchuyển tổ chức và Nhà Máy Sợi Hà Nội thành Xí

Nghiệp Liên Hợp Sợi Dệt Kim Hà Nội

-Tháng 6/1993, xây dựng dây chuyền dệt kim số 2,tháng 3/1994 đưa vào sản xuất.

-Ngày 19/5/1994, khánh thành nhà máy dệt kim (cảhai dây chuyền 1 và 2)

-Tháng 10/1994, Bộ Công Nghiệp Nhẹ quyết địnhsáp nhập nhà máy sợi Vinh (tỉnh Nghệ An) vào xí

nghiệp liên hợp.

-Tháng 1/1995, khởi công xây dựng Nhà máy ThêuĐông Mỹ.

-Tháng 3/1995, Bộ Công Nghiệp Nhẹ quyết định sápnhập Công ty Dệt Hà Đông vào xí nghiệp liên hợp.

-Năm 2000, công ty đổi tên thành Công ty Dệt MayHà Nội (Hanosimex)

Cho đến nay, Công ty Dệt May Hà Nội bao gồm cácthành viên :

+ Tại quận Hoàng Mai, Hà Nội: Nhà máy Sợi, Nhàmáy Dệt Nhuộm, Nhà máy May, Nhà máy Cơ Điện + Tại huyện Thanh Trì, Hà Nội: Nhà máy May Đông

Chức năng chính của công ty là sản xuất các loại sợi với các tỷ lệ phatrộn khác nhau, sản phẩm may mặc dệt kim các loại, các loại vải Denimvà sản phẩm của nó nhằm đáp ứng nhu cầu trong nước và xuất khẩu.

 Nhiệm vụ :

- Xây dựng và tổ chức thực hiện sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu,gia công các mặt hàng sợi dệt, may cũng như dịch vụ theo đăng kýkinh doanh và thành lập theo mục đích của công ty

- Xây dựng các phương án sản xuất kinh doanh và dịch vụ phát triển kếhoạch và mục tiêu chiến lược của công ty.

- Tổ chức nghiên cứu, nâng cao năng suất lao động, áp dụng các tiếnbộ kỹ thuật nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ phù hợp vớithị hiếu và nhu cầu đặt hàng của khách hàng.

- Bảo toàn và phát triển vốn Nhà Nước giao.

- Thực hiện nhiệm vụ và nghĩa vụ Nhà Nước giao.

- Thực hiện việc chăm lo và không ngừng cải tiến điều kiện làm việc,đời sống vật chất tinh thần, bồi dưỡng và nâng cao trình độ văn hoá,khoa học kỹ thuật chuyên môn cho cán bộ công nhân viên trong côngty.

- Bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ môi trường, giữ gìn an ninh trật tự, antoàn xã hội, làm tròn nghĩa vụ quốc phòng

1.2.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý

Sự chuyển đổi về cơ cấu sản xuất, đồng thời cũng thay đổi về bộ máyquản lý của công ty nhằm tạo sự năng động trong sản xuất kinh doanh,Hanosimex đã không ngừng tổ chức sắp xếp lại bộ máy quản lý của công ty,

Siêu thị Vinatex Hà

Nh máyà động lực

Nh máyà Cơ khí

Nh máyàsợi Vinh

Nh máy dàệt H àĐông

Nh máy dàệt Denim

Nh máy dàệt nhuộmNh máy mayàTrung tâm thử

Cửa h ng TMà

Phòng xuất nhậpkhẩu

Văn phòng Tổng GĐ

Phòng điềuh nh sxà

Phòng kỹ thuật đầu tư

Phòng thương mạiPhó TGĐ điều

h nh mayàGiám đốc điều

h nh sàợi

GĐ điều h nh àdệt nhuộm

GĐ ĐH quản trị à

Tổng giám đốc

xác định rõ nhiệm vụ chức năng và trách nhiệm mới cho các phòng ban Vớisự thay đổi không ngừng như vậy hiện nay công ty được tổ chức theo môhình sau:

Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức của Công ty Dệt May Hà Nội.

Giúp việc cho Tổng Giám Đốc về mặt kế toán có một kế toántrưởng Kế toán trưởng chịu trách nhiệm chỉ đạo thực hiện toàn bộ công táckế toán và báo cáo kết quả hoạt động của công ty theo quy định của Nhànước.

Phòng Tổ chức- hành chính: có nhiệm vụ quản lý laođộng toàn công ty, tuyển dụng, bố trí đào tạo đảm bảo kịp

thời cho sản xuất, thực hiện chế độ đối với cán bộ côngnhân viên chức, giúp Tổng Giám Đốc nghiên cứu và xây

dựng bộ máy quản lý hợp lý.

Phòng Kế toán- tài chính: Giúp Tổng Giám Đốc hạchtoán kinh doanh các hoạt động của công ty, có nhiệm vụquản lý các loại vốn và quỹ của công ty, tạo nguồn vốn cho

sản xuất, thực hiện công tác tín dụng, tính và trả lương chocán bộ công nhân viên Thực hiện thanh toán với kháchhàng và thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước Thực hiệnđầy đủ chế độ báo cáo tài chính theo luật kế toán thống kê.

Phòng Xuất nhập khẩu: Đảm đương toàn bộ công tácxuất nhập khẩu của công ty Giao dịch làm việc với nướcngoài, ký kết các hợp đồng xuất nhập khẩu về tiêu thụ sản

phẩm và vật tư.

Phòng Kỹ thuật đầu tư: Lập các dự án đầu tư, duyệtcác thiết kế mẫu của khách hàng, duyệt phiếu công nghệmay, đồng thời có nhiệm vụ xây dựng các định mức quản

lý toàn bộ các định mức kinh tế- kỹ thuật, các chỉ tiêu kỹthuật của toàn bộ công ty

Trung tâm thử nghiệm: Có nhiệm vụ kiểm tra chấtlượng các nguyên liệu đầu vào, các sản phẩm trong quátrình sản xuất, sản phẩm xuất kho trước khi sản phẩm đến

tay người tiêu dùng, đảm bảo uy tín cho công ty khi thamgia vào các thị trường.

Phòng kế hoạch thị trường: Có nhiệm vụ tham mưu choTổng Giám Đốc về công tác xây dựng và điều hành thựchiện kế hoạch sản xuất, công tác cung ứng vật tư sản xuất

và quản lý vật tư, sản phẩm; công tác Marketing tiêu thụsản phẩm, khảo sát thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ,

quản lý quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty.

1.2.3 Hệ thống tổ chức sản xuất.

Hanosimex là một trong những công ty có chỗ đứng trong ngành DệtMay Việt Nam, với việc không ngừng mở rộng sản xuất, hiện nay công ty cócác đơn vị thành viên sau:

Công ty Dệt May H Nà ội

Sơ đồ 2: Các đơn vị thành viên của công ty Dệt May Hà Nội

Nhà máy Sợi I, Sợi II, Sợi Vinh sản xuất các nguyên liệu bông xơthành sợi.

Nhà máy Dệt- Nhuộm là Nhà máy sản xuất từ nguyên liệu sợi dệtthành vải dệt kim và nhuộm vải.

Nhà máy May và nhà máy May thêu Đông Mỹ dùng vải dệt kim đểsản xuất quần áo dệt kim.

Nhà máy dệt Hà Đông dệt khăn.

Nhà máy cơ khí: gia công các phụ tùng thiết bị, sửa chữa các loại máymóc bị hỏng hóc trong toàn bộ dây chuyền sản xuất của công ty, sản xuấtống giấy, túi PE, vành chống bẹp cho sợi, bao bì

Nhà máy Động lực cung cấp điện nước, khí nén, nước lạnh, lò hơi, lòdầu cho các đơn vị thành viên của công ty.

Xí nghiệp kinh doanh dịch vụ.

Mỗi nhà máy là một đơn vị sản xuất cơ bản, mỗi nhà máy có tráchnhiệm sản xuất một loại sản phẩm hoàn chỉnh Giám đốc các nhà máy thànhviên do Tổng Giám Đốc chỉ định Các Giám đốc chịu trách nhiệm trước

Tổng Giám Đốc công ty về toàn bộ hoạt động của nhà máy như hoạt độngsản xuất, kỹ thuật, hạch toán theo phân cấp quản lý của công ty.

Giám đốc điều hành hoạt động của nhà máy cũng theo chế độ một thủtrưởng, giúp việc cho Tổng Giám Đốc có bốn phó Tổng Giám Đốc và một sốcán bộ chuyên viên về kinh tế, kỹ thuật do Giám đốc đề nghị và được TổngGiám Đốc quyết định.

Ngoài ra, công ty còn có một số công trình phúc lợi như: Trung tâm ytế, nhà ăn, để duy trì hoạt động đời sống đảm bảo sức khoẻ cho cán bộcông nhân viên toàn công ty, góp phần phát triển sản xuất.

Như vậy, Công ty Dệt May Hà Nội là một tổ hợp sản xuất kinh doanhbao gồm các nhà máy và các đơn vị dịch vụ thành viên có quan hệ mật thiếtvới nhau về công việc, tổ chức sản xuất, sử dụng nguyên vật liệu và các hoạtđộng dịch vụ để sản xuất ra các sản phẩm dệt kim, sợi, khăn đáp ứng các yêucầu của nền kinh tế, phục vụ tiêu dùng trong nước cũng như xuất khẩu.

II ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠTĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY

2.1 Đặc điểm về sản phẩm của công ty.

Sản phẩm Sợi: đây là mặt hàng truyền thống của côngty Từ những năm 1990 về trước các sản phẩm sợi được nhà

nước giao kế hoạch sản xuất theo từng mặt hàng cụ thể vàtheo số lượng cụ thể Nhưng trong những năm gần đây doviệc chuyển đổi cơ cấu nền kinh tế sang kinh tế thị trườngcho nên công ty phải tự tìm kiếm khách hàng và tự xác định

số lượng và chủng loại mặt hàng để sản xuất Mặt hàng sợi

do chất lượng kém.

Sản phẩm dệt kim: sản phẩm dệt kim là mặt hàng mớiđưa vào sản xuất từ năm 1991 Hiện nay sản phẩm dệt kimcủa công ty đã đáp ứng được nhu cầu của khách hàng trongnước và ngoài nước, chất lượng sản phẩm đã được nâng cao

cùng với mẫu mã, kiểu cách Công ty không chủ trươngsáng tác mẫu mới rồi mới chào hàng mà dựa trên các đơnđặt hàng để đáp ứng các nhu cầu khách hàng, mặt hàng áo

T- Shirt và Poloshirt do công ty sản xuất đã được kháchhàng nhiều nước ưa chuộng.

Mặt hàng khăn bông: tuy mới đưa vào sản xuất từ năm1995 nhưng đã chiếm lĩnh được thị trường và lòng tin của

nhiều khách hàng trên thế giới như: Nhật Bản, Đức, ĐàiLoan Kết quả này có được nhờ sự cố gắng của toàn bộ

cán bộ công nhân viên trong công ty trong việc nâng caochất lượng sản phẩm và làm tốt công tác Marketing trong

quá trình tiêu thụ sản phẩm.

2.2 Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm của côngty

Sản phẩm của công ty không chỉ được tiêu thụ tại thị trường nội địa màcòn xuất khẩu sang các nước khác như: Mỹ, Canada, Nhật, Anh, Đan Mạch,Đức, áo, Thổ Nhĩ Kỳ, Hàn Quốc, Đài Loan, Li Băng, Nga, Nam Phi, úc,Trung Quốc, các nước Asian, Thụy Sỹ, Bỉ, Hà Lan, Pháp, Séc, ấn Độ Trongsố đó có ba thị trường chính chiếm phần lớn lượng hàng xuất khẩu của côngty là thị trường các nước Châu Âu, Nhật và Mỹ

Tại thị trường trong nước công ty chủ yếu cung cấp sản phẩm sợi chothị trường miền Nam, tuy chi phí vận chuyển lớn và quãng đường vậnchuyển dài nhưng đây lại là thị trường tiêu thụ lớn sản phẩm sợi của công ty;còn ở thị trường miền Bắc số lượng tiêu thụ không đáng kể Tuy nhiên hiệnnay nhu cầu về sợi ở miền Bắc đang tăng lên đáng kể do số lượng các doanhnghiệp dệt may ngày càng tăng, đây sẽ là thị trường đầy tiềm năng cho côngty khai thác trong những năm tới Mặt hàng dệt kim cũng được bán tại thịtrường nội địa, công ty đã đưa ra thị trường áo Poloshirt, áo T.shirt, Hineckphù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng về mẫu mã giá cả tuy nhiên vớimặt hàng này công ty không chú trọng ở thị trường trong nước mà chủ yếulà để xuất khẩu Sản phẩm khăn tiêu thụ ở trong nước là rất ít chủ yếu là đểxuất khẩu Nhưng trong vài năm gần đây do mẫu mã được cải tiến chấtlượng sợi tốt hơn nên sản phẩm khăn được nhiều người tiêu dùng trong nướcưa chuộng công ty đang có ý định tăng thêm lượng hàng cung cấp cho thịtrường trong nước

Đối với thị trường xuất khẩu thì lượng sản phẩm sợi xuất khẩu chiếmmột tỉ lệ khiêm tốn tuy nó có khả năng cạnh tại thị trường nội địa nhưng lạichưa được khách hàng nước ngoài ưa chuộng nguyên nhân có thể là do côngnghệ sản xuất sợi của công ty tụt hậu so công nghệ của các nước khác Sảnphẩm dệt kim và khăn của công ty được khách hàng các nước Nhật Bản, ĐàiLoan, Anh, Pháp, Đức ưa chuộng kim ngạch xuất khẩu sang các thị trườngnày ngày càng tăng Gần đây công ty cũng đã nhận được đơn đặt hàng củamột số khách hàng mới từ Mỹ, úc, Newziland, Singapore… cho mặt hàngnày

2.3 Đặc điểm về cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty. 2.3.1 Những đặc điểm về máy móc thiết bị.

Biểu 1 Tình hình máy móc thi t b c a Công ty D t-May H N i.ết bị của Công ty Dệt-May Hà Nội ị của Công ty Dệt-May Hà Nội ủa Công ty Dệt-May Hà Nội.ệt-May Hà Nội.à ội.

suấtlýthuyết( kg/ca)

Hiệusuất( % )

6 Chải kỹ loại CM 10 ( Nm 0.22 )

7 Thô Peco ( Ne60)385,7289,375

10 Thô Peco 100% ( Ne 40,45 )

11 Thô Cotton CK ( Ne 40,36 )

Nguồn: Phòng kỹ thuật đầu tư.

Nền kinh tế nước ta hiện nay là một nền kinh tế phát triểnchậm, điều này ảnh hưởng không nhỏ tới các doanh nghiệp

trong việc nhận chuyển giao công nghệ và tiếp cận với cácloại máy móc thiết bị hiện đại của nước ngoài Do đó nólàm hạn chế năng lực sản xuất của các doanh nghiệp sản

xuất của nước ta.

Ngành Dệt May có đặc điểm là sử dụng nhiều loại máy móc thiết bịkhác nhau trong sản xuất một loại sản phẩm Những năm trước đây tình hìnhmáy móc thiết bị của ngành Dệt May nước ta tương đối lạc hậu, tiếp nhậncác loại máy móc thiết bị cũ của Tây Đức và một số nước Đông Âu cho nênsản phẩm làm ra chỉ đáp ứng được thị trường trong nước Nhưng trongnhững năm gần đây ngành Dệt May của chúng ta đã đầu tư tương đối lớn đểthay thế máy móc thiết bị, đào tạo công nhân lành nghề để đáp ứng các yêucầu của máy móc thiết bị Vì vậy sản phẩm làm ra đã đáp ứng được yêu cầucủa khách hàng trong nước và đã xuất khẩu ra nước ngoài Hanosimex làmột trong những công ty thuộc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam Đượcthành lập từ những năm 80, máy móc thiết bị của công ty chủ yếu nhập từTây Đức, Thụy Sỹ và các nước Đông Âu, về mặt giá trị nó chiếm đến 65-70% vốn cố định của công ty Tuy máy móc thiết bị cũ nhưng nó là một bộphận quan trọng trong sản xuất của nhà máy Đến cuối những năm 90 khigiao lưu quốc tế được mở rộng, công ty đầu tư đổi mới nhiều máy móc thiếtbị hiện đại chiếm đến khoảng 75% vốn cố định của công ty Công suất củamáy móc thiết bị được sử dụng với hiệu suất khá cao(khoảng 74,44%), cómáy móc sử dụng với hiệu suất cao 90%, 91%, 93%, 94% Vấn đề sử dụngmáy móc thiết bị có hiệu quả luôn luôn được công ty chú trọng quan tâm giảiquyết Chủng loại máy móc thiết bị ở công ty là rất đa dạng, tuỳ thuộc vào kếhoạch sản xuất tại mỗi nhà máy mà máy móc được điều động để sử dụng chophù hợp Nhưng trên thực tế ta thấy tất cả máy móc thiết bị dùng trong sảnxuất đều chưa sử dụng hết công suất

Ngoài các thiết bị máy móc dùng cho sản xuất sợi thì công ty còn có

- Dây chuyền sản xuất vải dệt kim (3 ca) với năng suất 1800 tấn/ năm.- 3 dây chuyền may dệt kim (1 ca) với năng suất 6.000.000 SP/ năm.- Có một dây chuyền sản xuất khăn bông các loại 600 tấn/ năm.

còn có các thiết bị phù trợ để phục vụ cho dây chuyền sản xuất nằm trong xínghiệp cơ điện.

+ Hệ thống thiết bị cơ khí sửa chữa cho toàn bộ công ty.

+ Hệ thống thiết bị điện dùng để cung cấp điện cho toàn công ty.+ Hệ thống xử lý nước cung cấp cho toàn công ty.

+ Hệ thống điều khiển thông gió để phục vụ cho sản xuất dệt may.+ Hệ thống khí nén cung cấp khí nén cho xí nghiệp Dệt.

Tất cả hệ thống máy móc được sử dụng liên tục cho nên vấn đề đảmbảo yêu cầu kỹ thuật an toàn của thiết bị phải được đặt lên hàng đầu

Như vậy, trong thời gian gần đây hệ thống máy móc thiết bị của côngty đã được cải thiện đáng kể Điều đó đã tạo điều kiện thuận lợi trong việcduy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ và cho phép công ty đưa ra nhữngchính sách hữu hiệu về sản phẩm về giá cả và phân phối Máy móc thiết bịhiện đại cho phép sản xuất ra những chủng loại sản phẩm mới có mẫu mãkiểu dáng đa dạng phong phú phù hợp với thị hiếu của khách hàng đặc biệtlà với thị trường xuất khẩu là những thị trường rất khó tính Năng lực sảnxuất của công ty cũng được nâng cao đáng kể có thể đáp ứng được nhữngđơn đặt hàng lớn Với những dây chuyền sản xuất với công nghệ hiện đại làchìa khóa cho việc giảm chi phí sản xuất và hạ giá thành sản phẩm Nhờ việcmạnh dạn đổi mới các dây chuyền công nghệ hiện đại cho nên công ty đã tạocho sản phẩm của mình khả năng cạnh tranh trên thị trường đồng thời hoạt

công ty cũng mạnh dạn hơn trong việc đưa ra những chính sách quảng cáo,xúc tiến với qui mô lớn hơn.

2.3.2 Những đặc điểm về quy trình công nghệ.

Quy trình công nghệ, kết cấu sản xuất:

Sơ đồ 3: Dây chuyền sản xuất sợi thô.

Sơ đồ 4: Nếu cần sản xuất sợi xe.

Sơ đồ 5: Dây chuyền sản xuất sợi không lọc.

Sơ đồ 6: Dây chuyền sản xuất dệt kim

Máy bóng

Máy ống

Sợi Vải Vải thànhQuần áo

Mộc phẩmdệt kim

- Công đoạn xử lý hoàn tất:

Sơ đồ 7: Đối với vải cotton.

Vải mộc

Hanosimex là một tổ hợp sản xuất kinh doanh bao gồm các nhà máyvà các đơn vị thành viên có quan hệ mật thiết với nhau về công việc, tổ chứcsản xuất, sử dụng nguyên vật liệu và các hoạt động dịch vụ để sản xuất racác sản phẩm dệt kim, sợi, khăn đáp ứng nhu cầu của nền kinh tế, phục vụtiêu dùng trong nước cũng như xuất khẩu.

Máy dệt

kim ho n tXử lý à ất Cắt

Máy th nh àphẩmMáy sấy Máy cán

Máy nhuộm thường

Máy vắtMáy tở vảiMáy

l m àbông

Máy xẻ khổ

Máy văng

Do đặc điểm của công ty nên các quy trình công nghệ rất phức tạp.Trong quá trình sản xuất các phân xưởng, nhà máy có liên quan chặt chẽ vớinhau và ảnh hưởng lẫn nhau Vì vậy quy trình công nghệ nào bị gián đoạnkhông đảm bảo được kế hoạch sản lượng hoặc chất lượng sẽ làm ảnh hưởngđến kết quả sản xuất của công đoạn sau Việc đình trệ trong quá trình sảnxuất sẽ ảnh hưởng tới kết quả sản xuất tiêu thụ của công ty đặc biệt là việcthực hiện các đơn hàng theo thời điểm giao hàng Do đó đi đôi với việc tổchức sản xuất khoa học phải kết hợp với việc điều hành nhịp nhàng và đồngthời phải nhanh chóng giải quyết các sự cố để giảm thiểu việc ảnh hưởng tớikết quả sản xuất kinh doanh của công ty, thường xuyên theo dõi kiểm traviệc thực hiện quy trình công nghệ

Quy trình công nghệ của Hanosimex rất phức tạp để tạo ra sản phẩmphải qua nhiều khâu, nhiều công đoạn sản xuất Do đó vấn đề thay đổi mẫumã sản phẩm, nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm cũng như việcđảm bảo đúng tiến độ giao hàng gặp nhiều khó khăn ảnh hưởng tới tốc độtiêu thụ sản phẩm trong điều kiện môi trường cạnh tranh như hiện nay.

2.4 Đặc điểm về nguồn nhân lực.

Để cho quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra bìnhthường thì doanh nghiệp phải đầy đủ ba yếu tố: lao động, công cụ và đốitượng lao động Lao động là một trong ba yếu tố chủ yếu của quá trình sảnxuất Nếu thiếu một trong ba yếu tố này thì quá trình sản xuất sẽ không đượctiếp tục.

Lực lượng lao động của công ty rất đông đảo, bao gồm nhiều loại laođộng khác nhau, trình độ tay nghề khác nhau Vì vậy để tính được quỹ lương

ta phải phân biệt số lao động hiện có, chất lượng lao động định mức laođộng.

Bi u 2: C c u lao ểu 2: Cơ cấu lao động của công tyơ cấu lao động của công ty ấu lao động của công tyđội.ng c a công tyủa Công ty Dệt-May Hà Nội.

II Phân theo T/c lđộng

III Phân theo trình độ

hỏi lao động nữ và lao động trực tiếp lớn hơn so với lao động nam và laođộng gián tiếp.

Từ bảng ta cũng thấy được đội ngũ cán bộ quản lý của công ty phầnlớn đều có trình độ đại học và đội ngũ công nhân thì có bậc thợ cao Đây làđiều kiện để công ty đáp ứng được yêu cầu mới trong nhiệm vụ sản xuấtkinh doanh của mình Tuy nhiên công ty cần tạo điều kiện cho công nhânviên của mình có thêm cơ hội học tập và nghiên cứu để nâng cao hơn nữakiến thức của bản thân cũng như để đáp ứng yêu cầu công việc.

2.5 Đặc điểm về tài chính của công ty.

Công ty Dệt May Hà Nội là một doanh nghiệp thuộc sở hữu nhà nước

do đó công ty có hình thức sở vốn là quốc doanh Vốn của công ty phần lớnlà do Nhà nước cấp Nguồn vốn kinh doanh của công ty năm 2004 là154.330.519.126 đồng, trong đó có 121.780.812.575 đồng là vốn ngân sáchnhà nước cấp.

Biểu 3: Nguồn vốn.

n v : ngĐơ cấu lao động của công tyị của Công ty Dệt-May Hà Nội đồng

g(%)A Nợ phải 394.877.905.70 72 434.601.161.41 74 39.583.255.71 10

I Nợ ngắn hạn

5 28 155.901.462.67

9 26 563.544.074

0,36I Nguồn vốn

3 27,99

7 25,99

0II Nguồn

kinh phí

31Tổng nguồn

0 100

2 100

2 7,2

Qua bảng phân tích cơ cấu về nguồn vốn ta thấy nguồn vốn chủ sở hữunăm 2004 so với năm 2003 tăng không đáng kể, mức tăng chỉ đạt 0,36%tương đương với 563.544.074 đồng Trong khi đó công nợ năm 2004 so vớinăm 2003 tăng tới 10% (39.583.255.712 đồng) và nợ ngắn hạn lại chiếm tỷtrọng khá lớn (chiếm khoảng 55% tổng công nợ) Vốn nợ chiếm trên 70%tổng nguồn vốn của công ty, nghĩa là công ty vay lượng tiền rất lớn để đầutư cho sản xuất kinh doanh Điều này cho thấy là công ty đang có những bấtlợi, bởi vì việc huy động vốn bằng nguồn vay ngắn hạn sẽ dẫn đến tình trạngcông ty mất khả năng thanh toán nhanh Việc đi vay vốn để sản xuất kinh

doanh tuy có thể giải quyết được yêu cầu về vốn ngay lập tức nhưng công typhải trả lượng lãi suất lớn cho những khoản vay này, công ty sẽ có thể gặpphải tình trạng quay vòng vốn không kịp để thanh toán những khoản nợ đếnhạn Khả năng thanh toán hiện hành của công ty năm 2004 là 1,32 lần trongkhi năm 2003 là 1,35 lần Khả năng thanh toán nhanh năm 2004 là 0,58 lầncòn năm 2003 là 0,55 lần Mức an toàn của khả năng thanh toán nhanh là từ1-1,5 lần Cả hai hệ số này đều cho thấy khả năng thanh toán của công ty ởmức rất không an toàn vì trong các tài sản ngắn hạn khoản phải thu và tồnkho là chính, khoản phải thu chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu nợ ngắn hạn.Nói tóm lại khả năng tài chính của công ty chưa thật vững vàng, thiếu tínhđộc lập tự chủ Vì công ty hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu bằngnguồn vốn vay.

2.6 Đặc điểm về nguyên vật liệu của công ty.

Nguyên vật liệu của công ty hầu hết đều nhập từ nước ngoài Bông tựnhiên nhập từ Nga, Thailand, Singapore, Mexico, Mỹ, Trung Quốc Xơ hoáhọc polieste gồm các loại xơ chung sinh, kanchơ nhập từ Đài Loan, Nhật Bản,ấn Độ Như vậy công ty phụ thuộc rất nhiều vào nguồn nguyên liệu ngoạinhập và hầu như không có nguồn nguyên liệu trong nước để thay thế

Biểu 4: Nhu cầu vật tư cho sản xuất sợi năm 2004.

Chủng loại vật tư

Đơn vị Nhu cầu tiêuhao

Giá trị ( triệu đồng)

Bông cotton ( tấn)

Điện (triệu KW)

Nguồn: Phòng kế hoạch thị trường.

Chất lượng của sản phẩm cuối cùng xuất ra khỏi công ty như các loạisợi thành phẩm với các chỉ số khác nhau, các loại khăn bông, vải dệt kim,quần áo dệt kim, đều phụ thuộc rất lớn vào chất lượng nguyên vật liệu Cácloại nguyên vật liệu này chất lượng cao nhưng giá bán khá đắt Công ty lạikhông tự chủ trong việc nhập nguyên vật liệu này Tuy nhiên, do những cốgắng của phòng xuất nhập khẩu cho nên công tác hậu cần về nguyên vật liệucủa công ty trong các năm vừa qua được thực hiện khá tốt.

Công ty luôn tìm các biện pháp để tiết kiệm nguyên vật liệu và mộttrong những biện pháp đó là tận dụng bông xơ phế, bị rơi ra trong các giaiđoạn sản xuất của dây chuyền sản xuất sợi Công ty đã tận dụng những bôngxơ rơi này để làm nguyên liệu cho dây chuyền OE tận dụng bông phế, sảnxuất các loại sợi dệt mành, vải bò, vải lót lốp xe

Đối với công tác định mức tiêu hao vật tư công ty luôn có một bộ phậntheo dõi thực hiện các mức này và tiến hành hoàn thiện chúng Phương phápxây dựng định mức tiêu hao vật tư của công ty được tiến hành như sau:

+ Sản xuất thử.

+ Dựa theo các tài liệu về định mức tiêu hao vật tư của Liên Xô (cũ)và của ngành dệt nói chung, các cán bộ định mức tiến hành khảo sát cáccông đoạn sản xuất trong từng dây chuyền để xác định mức tiêu hao lýthuyết.

+ Xác định ở công đoạn nào trong dây chuyền thì lượng vật tư tiêuhao sẽ là lớn nhất Đối với các dây chuyền sản xuất sợi (xem phần giới thiệuvề dây chuyền công nghệ), lượng tiêu hao vật tư lớn nhất ở các máy xé bông,máy chải, máy chải kỹ (dây chuyền chải kỹ)

+ Xây dựng định mức tiêu hao vật tư cho từng công đoạn, đặc biệtquan tâm đối với những công đoạn đã nói ở phần trên.

+ Từ thực tế sản xuất hàng tháng, quí, năm, theo phương pháp thốngkê kinh nghiệm để xây dựng định mức tiêu hao thực tế.

+ Tiến hành theo dõi, kiểm tra, tính toán lại định mức cho những côngđoạn chủ yếu nhất một cách thường xuyên theo tháng, quí, năm.

Ngoài ra, công ty còn sử dụng một số hoá chất, thuốc nhuộm, nguyênliệu dầu đốt, năng lượng điện, giấy, nhựa, túi nilon và phụ tùng chi tiếtmáy như vòng bi, dây đai các nguyên vật liệu này chủ yếu mua từ thịtrường trong nước, nhưng riêng hoá chất dùng để nhuộm, thuốc nhuộm nhậptừ Đài Loan, Hàn Quốc.

2.7 Đặc điểm về môi trường kinh doanh của công ty 2.7.1 Môi trường vĩ mô:

 Môi trường quốc tế:

- Việt Nam chưa gia nhập WTO, một bất lợi lớn cho ngành Dệt MayViệt Nam khi chế độ hạn ngạch với dệt may chính thức được bãibỏ kể từ ngày 1/1/2005, theo quy định của Hiệp định Dệt mayATC đã ký kết giữa các thành viên WTO Việt Nam chưa là thànhviên WTO nên chưa được hưởng quyền lợi trong hiệp định này - Liên minh Châu âu và Canada tuyên bố bãi bỏ hạn ngạch cho hàng

trường quan trọng của công ty, điều này mang lại cơ hội lớn chocông ty, đặc biệt là mở rộng hơn nữa kim ngạch xuất khẩu sang thịtrường EU- một thị trường nhiều tiềm năng, hiện chiếm 15% tổngkim ngạch của công ty

- Mỹ, một thị trường tiêu thụ lớn nhất của công ty, vẫn áp đặt hạnngạch với hàng dệt may Việt Nam Khi các nước thành viên WTOkhông còn bị ràng buộc bởi hạn ngạch thì giá sản phẩm của cácnước này giảm từ 20-40% Đây là một thử thách cho các doanhnghiệp Việt Nam nói chung và của Hanosimex nói riêng khi màcạnh tranh về giá cả sẽ trở nên gay gắt hơn.

- Thị trường nhập khẩu (phi hạn ngạch) đầy tiềm năng - Nhật Bản:hiện việc sản xuất quần áo nội địa của nước này đã giảm sút mạnhcả về số lượng và giá trị Trong khi đó, hàng may mặc nhập khẩuViệt Nam, Indonesia và các nước ASEAN khác hiện chiếm thịphần khá nhỏ ở Nhật Bản Đây cũng là một cơ hội cho công ty mởrộng thị trường tiêu thụ của mình ở Nhật, hiện số lượng sản phẩmxuất sang Nhật chỉ chiếm 12% tổng kim ngạch xuất khẩu của côngty.

- Thổ Nhĩ Kì kiểm soát nhập khẩu dệt may Việt Nam: theo quy chếmới, một số mặt hàng dệt may của Việt Nam muốn nhập khẩu vàoThổ Nhĩ Kỳ phải có giấy kiểm soát do Ban Thư ký Ngoại thươngnước sở tại cấp Thổ Nhĩ Kỳ là một thị trường xuất khẩu mới củacông ty, quy định này sẽ ít nhiều ảnh hưởng đến tiến độ xuất khẩuhàng sang nước này khi mà chúng ta chưa có nhiều kinh nghiệm

- Nhiều khả năng cuối năm 2005, Việt Nam sẽ gia nhập WTO Điềunày sẽ tạo ra nhiều cơ hội mới cho ngành dệt may trong nước nóichung và đối với Công ty Dệt May Hà Nội nói riêng.

- Việt Nam gia nhập CEPT/AFTA - hệ thống ưu đãi thuế quan cóhiệu lực chung (CEPT) cho khu vực mậu dịch tự do ASEAN(AFTA).Theo đó hàng hoá nước ta xuất sang các nước ASEAN sẽđược hưởng mức thuế thấp hơn các nước khác, đây sẽ là cơ hộicho Hanosimex mở rộng thêm thị trường ở các nước trong khuvực.

 Môi trường trong nước:

- Chính phủ đồng ý về mặt nguyên tắc với đề nghị cho phép chuyểnnhượng hạn ngạch dệt may xuất khẩu sang thị trường Mỹ giữa cácdoanh nghiệp Điều này tạo ra nhiều cơ hội mới cho doanh nghiệpViệt Nam trong việc tìm kiếm đơn hàng, tận dụng tối ưu hạnngạch, chủ động hơn trong các cuộc đàm phán ký kết hợp đồng.- Cơ chế cấp Visa tự động đối với 12 chủng loại hàng dệt may xuất

sang Mỹ được Bộ thương mại áp dụng từ ngày 1/2/2005 Tất cảcác DN dệt may có thành tích xuất khẩu 2004 và có thực lực sảnxuất đều được hưởng quy chế này Đối với Hanosimex, nó sẽ giúptạo điều kiện đẩy nhanh tiến độ xuất khẩu hàng dệt may sang Mỹđể giao hàng đúng thời hạn.

- Bộ Tài Chính ban hành quyết định xoá lệ phí hạn ngạch sang 2 thịtrường EU, Canada vào đầu tháng 2/2005 Theo đó, nó tạo ra thếcạnh tranh giá cả cân bằng giữa các doanh nghiệp Việt Nam với

- Hiệp hội Dệt May Việt Nam và Bộ Công nghiệp đã mở cuộc vậnđộng các nhà đầu tư nước ngoài đưa máy móc thiết bị sản xuất vải,nhuộm vào làm ăn tại Việt Nam, góp phần tăng nguồn cung cấpnguyên phụ liệu dệt may trong nước Công ty có thể tận dụng ưuđãi này để giảm kim ngạch nhập khẩu máy móc thiết bị của mình,tiết kiệm được các khoản chi phí đáng kể.

- Năm 2005 dự kiến năng suất bông chỉ đạt 50% sẽ gây ảnh hưởnglớn đến việc cung cấp nguyên phụ liệu cho ngành dệt may trongnước.

- Hiệp hội Dệt May Việt Nam tăng cường công tác thông tin, hỗ trợxúc tiến thương mại để doanh nghiệp tham gia các hội chợ đầu mốicủa ngành dệt may quốc tế, hoàn chỉnh cổng giao tiếp điện tử củangành dệt may để doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm trên mạngInternet Hiệp hội cũng sẽ tổ chức hai trung tâm giao dịch nguyênphụ liệu ngành dệt may tại Hà Nội và TP HCM Hiện tại, công tycũng đã xây dựng trang Web giới thiệu sản phẩm bằng tiếng Anhnhưng vẫn còn nghèo nàn và không hấp dẫn; có sự hỗ trợ từ phíahiệp hội sẽ là cơ hội tốt hơn cho công ty thực hiện giao dịch đốivới các đối tác quốc tế.

2.7.2 Môi trường vi mô:

 Khách hàng: gồm người tiêu dùng các nhân và khách hàng công nghiệp.Khách hàng quốc tế chính hiện nay là Mỹ, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, ĐàiLoan đây là những khách hàng đầy tiềm năng nhưng khó tính, đòi hỏisản phẩm chất lượng cao, mẫu mã hình thức phong phú, đa dạng, phù

số công ty may; người tiêu dùng Việt Nam hiện cũng có nhu cầu và đòihỏi cao về sản phẩm may mặc, thẩm mỹ và thời trang luôn được chútrọng.

 Đối thủ cạnh tranh : thách thức lớn nhất đối với công ty là có rất nhiềudoanh nghiệp dệt may trong nước và quốc tế không ngừng cạnh tranhnhau trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu.

- Đối thủ cạnh tranh quốc tế nặng ký hiện nay của doanh nghiệp dệtmay Việt Nam nói chung và của Hanosimex là Trung Quốc, ấnĐộ những nước có khả năng sản xuất nhiều loại sản phẩm dệtmay có giá cạnh tranh và có nguồn lao động lành nghề, giá tươngđối thấp, không khác mấy Việt Nam Bangladesh và Pakistan cũnglà đối thủ cạnh tranh mới về một số mặt hàng như áo dệt kim, sơmi vải bông, quần áo vải bông nam có giá thành tương đối thấp.- Đối thủ cạnh tranh trong nước: hai dòng sản phẩm đang thịnh hành

trên thị trường nội địa là hàng thời trang nữ của Trung Quốc vàhàng thời trang cao cấp của một số nước xung quanh như TháiLan Các đối thủ dệt may trong nước đã có chỗ đứng trong tâm tríngười tiêu dùng Việt Nam chủ yếu là Việt Tiến, Việt Thắng, NhàBè, May 10, Dệt 8/3, Dệt Huế, Dệt Nha Trang, Thăng Long bêncạnh đó phải kể đến các cửa hàng thiết kế, may mẫu thời trang bánsẵn trong nước hiện rất được người tiêu dùng trong nước ưachuộng do tính độc đáo của sản phẩm.

• Nhà cung cấp: công ty đã không ngừng tạo mối quan hệ hợp tác chặt chẽvới các nhà cung cấp nguyên phụ liệu để đảm bảo kế hoạch sản xuất Hiện

công ty đang nhập bông từ Nga, Australia, Mỹ, Tây Phi Nguyên liệu xơđược nhập từ Hàn Quốc, Đài Loan còn lại 13,5 % là bông Việt Nam.

CHƯƠNG II

THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨMCỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI.

I PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY.

1.1 Kết quả sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm trong một số năm gần đây

Biểu 5: K t qu ho t ết bị của Công ty Dệt-May Hà Nội.ả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2004ạt động sản xuất kinh doanh năm 2004 đội.ng s n xu t kinh doanh n m 2004ả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2004ấu lao động của công tyăm 2004

TT Các chỉ tiêuĐơn vịKế hoạch Thực hiện So sánh

9Thu nhập bình quân nămđ/ng/tháng11150001350000121,07%

10Tổng quỹ tiền lương nămTr đồng8608894367109,6%

Từ bảng báo cáo trên chúng ta có thể thấy công ty đã hoàn thành vượtmức so với kế hoạch hầu hết các chỉ tiêu đặt ra trong năm 2004 Cụ thể làtổng doanh thu không có VAT của công ty đã đạt và vượt kế hoạch 0,4%.Bên cạnh đó lợi nhuận thu được của công ty cũng vượt kế hoạch đặt ra25,5% Tuy nhiên báo cáo cũng cho thấy tình hình kim ngạch nhập khẩu củacông ty đã vượt so với kế hoạch 38,2% điều này là không có lợi (do phầnlớn nguyên phụ liệu của công ty phải nhập khẩu), công ty cần tìm cách hợptác với các cơ sở cung cấp nguyên phụ liệu ở trong nước để tận dụng nguồnnguyên phụ liệu sẵn có ở trong nước để hạn chế việc nhập khẩu Việc làmnày vừa giúp công ty tiết kiệm được một lượng lớn ngoại tệ vừa góp phầntạo công ăn việc làm cho những người nông dân cũng như các cơ sở cungcấp nguyên phụ liệu có chất lượng tốt ở trong nước Báo cáo cũng cho thấytình hình thu nhập của lao động trong công ty đã được cải thiện đáng kểvượt kế hoạch 21,07%.

Về tình hình thực hiện kế hoạch sản lượng sản phẩm thì sản phẩm dệtkim chỉ hoàn thành 91,4% kế hoạch đặt ra, lượng vải dệt kim cũng mới chỉđáp ứng được 83% so với kế hoạch Sản phẩm may Denim cũng không hoànthành được kế hoạch đặt ra chỉ đạt được 79% của kế hoạch do dây chuyềnsản xuất sản may Denim mới được đưa vào sản xuất con gặp khó khăn vềtrang thiết bị.

Để đánh giá tổng quan xem trong năm 2004 công ty thực sự làm ăn cólãi và phát triển hơn những năm trước đây hay không chúng ta phải xem xétcác chỉ tiêu sản xuất kinh doanh chủ yếu của công ty năm 2004 so với nhữngnăm trước đây Các chỉ tiêu này được thể hiện trong bảng sau:

Biểu 6: Kết quả thực hiện một số chỉ tiêu sản xuất kinh doanh chủ yếu trongnhững năm gần đây.

vị

Năm 2002

Năm 2003

Năm 2004

So sánh(%)

Giá trị sxcnTrđồng

0,15% 0,01%

Qua bảng trên chúng ta thấy giá trị sản xuất công nghiệp, tổng doanh thu, lợinhuận và nộp ngân sách nhà nước của công ty tương đối ổn định và năm sauđều cao hơn năm trước chứng tỏ thời gian qua công ty luôn làm ăn có lãi vàđang trên đà tăng trưởng và phát triển Doanh thu tiêu thụ sản phẩm khôngcó VAT của công ty năm 2004 đạt 970953 tr đồng, tăng 11,7% so với năm2003 Lợi nhuận của công ty đạt 4500 tr đồng, như vậy tăng 1,3% so vớinăm 2003 Bảng tổng hợp trên cũng cho chúng ta thấy công ty luôn hoàn

thành và vượt mức phải nộp ngân ngân sách nhà nước năm 2003 so với năm2002 vượt 33,9%, năm 2004 so với năm 2003 vượt 12,8% Tuy tỷ suất lợinhuận của công ty có tăng nhưng mức tăng không ổn định năm 2003 tỷ suấtlợi nhuận tăng 0.15% so với năm 2002 nhưng năm 2004 chỉ tăng được0,01% so với năm 2003.

1.2 Phân tích cách phân đoạn thị trường của Công ty Dệt May Hà Nội

Do nhận thức được rằng sản phẩm của mình làm ra không thể nhậnđược ngay sự ưa thích của tất cả người tiêu dùng; bên cạnh đó số người tiêudùng này quá đông, lại phân bố trên một phạm vi rộng và có những nhu cầuvà thói quen tiêu dùng khác nhau Cho nên công ty thấy tốt hơn hết là tậptrung vào phục vụ những bộ phận nhất định hay những phần nhất định củathị trường Công ty đã, đang và sẽ tiếp tục nghiên cứu thị trường để pháthiện ra phần thị trường hấp dẫn nhất mà công ty có khả năng phục vụ cóhiệu quả.

Trên cơ sở nghiên cứu nhu cầu thị trường cũng nhu dựa trên khả năngđáp ứng nhu cầu thị trường, công ty Dệt May Hà Nội đã tiến hành phân đoạn

thị trường theo “nguyên tắc địa lý” Việc phân khúc thị trường theo nguyên

tắc này đòi hỏi phải phân chia thị trường thành những khu vực địa lý khácnhau: quốc gia, bang, vùng, tỉnh, thành phố, thị xã, thị trấn Việc phân khúcthị trường theo nguyên tắc địa lý là nền tảng cho việc nghiên cứu chi tiết thịtrường của công ty Trên cơ sở phân khúc đó công ty tiếp tục phân chia thị

trường theo “nguyên tắc nhân khẩu học” Các nhóm khách hàng được chia

theo các đặc điểm tuổi, giới tính, nghề nghiệp, thu nhập

Hiện tại dựa trên cơ sở phân đoạn thị trường như vậy sản phẩm sợi

miền Bắc tiêu thụ không đáng kể, còn đối với sản phẩm dệt kim và khănbông lại chủ yếu là xuất khẩu Sản phẩm quần áo dệt kim của công ty, sảnphẩm quần áo bò được thiết kế dành cho những khách hàng từ 10 đến 40tuổi, có thu nhập trung bình Hiện nay công ty vẫn tiếp tục nghiên cứu thịtrường để đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu ngày càng đa dạng và phong phú củangười tiêu dùng.

1.3 Tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm.

Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt May Hà Nội khá rộnglớn bao gồm thị trường trong nước và thị trường nước ngoài Trong đódoanh thu tiêu thụ ở thị trường xuất khẩu chiếm 65% tổng doanh thu củacông ty còn tiêu thụ tại thị trường nội địa chỉ đem lại 35% tổng doanh thu.Trong cơ cấu mặt hàng tiêu thụ thì mặt hàng sợi chiếm 51,4%, mặt hàng dệtkim chiếm 34,5% còn lại mặt hàng khăn chiếm 14,1%.

Biểu 7: Cơ cấu mặt hàng của công ty:

Biểu 8: Cơ cấu thị trường xuất khẩu:

Mỹ 70%

1.3.1 Đối với thị trường trong nước.

Công ty Dệt May Hà Nội cung cấp cho thị trường nhiều loại sản phẩmtrong số đó thì sản phẩm sợi và sản phẩm dệt kim là hai mặt hàng chủ lựccủa công ty Hai mặt hàng này của công ty chiếm một thị phần khá lớn sovới các doanh nghiệp khác trong ngành Dệt May.

Bi u 9: Th ph n các s n ph m chính c aểu 2: Cơ cấu lao động của công tyị của Công ty Dệt-May Hà Nội.ần các sản phẩm chính củaả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2004ẩm chính củaủa Công ty Dệt-May Hà Nội.Hanosimex so v i to n ng nh.ới toàn ngành.àà

Chỉ tiêu Đơn vị Ngành Dệt May VN Hanosimex Tỷ lệ %

miền Nam ưa chuộng Mặc dù thị trường miền Nam ở xa công ty với chi phívận chuyện lớn dẫn đến giá thành sản phẩm bị đội lên cao, song do đây là thịtrường tiêu thụ lớn nên công ty đã dùng cách kéo sợi có chỉ số cao và tỷ lệpha trộn giữa Cotton và PE khác nhau để vừa có thể đáp ứng nhu cầu thịtrường vừa hạ bớt giá thành sản phẩm vừa có thể đa dạng hoá mặt hàng.

Sản phẩm sợi của công ty chủ yếu tiêu thụ ở thị trường miền Nam cònthị trường miền Bắc thì số lượng tiêu thụ lại không đáng kể mặc dù thịtrường miền Bắc cũng có nhu cầu tương đương và ngày càng tăng Có thểnói rằng thị trường miền Bắc là một thị trường tiềm năng mà công ty cầnquan tâm và có hướng để phát triển Mở rộng thị trường tại miền Bắc cónhiều lợi thế là chi phí vận chuyển giảm, khả năng tìm hiểu đối tác dễ hơn.Công ty có thể cung cấp sản phẩm cho khách hàng mà không phải qua trunggian

Để tiếp tục tăng thị phần của sản phẩm sợi, từ tháng 4 năm 2001 côngty đẫ bắt đầu đưa vào sản xuất sản phẩm mới là sợi OE được dùng để dệt vảiDENIM và may quần bò

 Sản phẩm dệt kim.

Hàng dệt kim chủ lực của công ty hiện nay là áo Poloshirt, áo T shirtvà Hineck Mặt hàng dệt kim không được chú trọng ở thị trường trong nướcmà chủ yếu để xuất khẩu.

Biểu 10: Tiêu thụ nội địa sản phẩm dệt kim của Công ty Dệt May Hà Nội.

Đơn vị: cái.

So sánh

2003/2002 2004/2003

Áo Poloshirt 938976 170422 332409 18,1% 195%Áo T.shirt – Hineck 1092810 286623 339416 26,2% 118,4%Hàng thể thao 103761 66010 240914 63,6% 365%Áo may ô 167544 62979 59513 37.6% 94.4%Tổng 2303091 586034 972252 25,4% 166%

(Nguồn : Phòng KH- TT)

Qua bảng trên ta thấy hàng dệt kim tiêu thụ nội địa năm 2003 giảm sovới năm 2002, nhưng đến năm 2004 có dấu hiệu tăng trở lại nhưng khôngđáng kể nguyên nhân là do mẫu mã của công ty chưa đáp ứng được đòi hỏicủa người tiêu dùng, giá thành cao dẫn đến giá bán cao Trong khi đó cónhững công ty chuyên sản xuất hàng dệt kim đang cung cấp ra những mẫumã hấp dẫn hơn để cạnh tranh Do nhận thức được thị trường trong nước làthị trường tiềm năng, bởi dân số Việt Nam khoảng 80 triệu người và thunhập của người dân ngày càng tăng và tính năng tiện dụng của mặt hàngnày, công ty đã dầu tư vào nhà máy may thời trang để sản xuất sản phẩm dệtkim cho phù hợp nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng Nhà máy cóphòng thiết kế mẫu hoạt động khá hiệu quả Công ty đã nghiên cứu đưa vàosản xuất vải DENIM để tạo ra quần áo bò đáp ứng đúng thị hiếu của ngườitiêu dùng Việt Nam Năm 2004 công ty đã tiêu thụ được 2257124 m vải bòtại thị trường nội địa đem lại doanh thu 49657 trđ Do sản phẩm quần áo bòđược sản xuất phù hợp với vóc dáng người Việt Nam nên người tiêu dùngrất ưa chuộng Công ty cũng đã tiêu thụ được 39064 sản phẩm trong năm2004 Mặc dù đây là sản phẩm mới đưa ra thị trường nhưng nó đã góp phầnkhông nhỏ làm tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty.

 Sản phẩm khăn.