Đẩy mạnh kinh doanh của công ty Cổ phần Công trình và Thương mại Giao thông vận tải

LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay, nền kinh tế nước ta đã chuyển sang hoạt động theo cơ chế thị trường có sự điều tiết của Nhà nước được hơn 20 năm. Môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp ngày càng có sự cạnh tranh gay gắt. Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển cần phải đáp ứng được tốt nhất nhu cầu khách hàng trên cơ sở phát huy tối đa các nguồn lực và ưu thế cạnh tranh của mình so với các đối thủ trên thị trường. Đặc biệt là các doanh nghiệp Nhà nước trước đây gần như được sự hỗ trợ, ưu đãi của Nhà nước nên vẫn chưa chú trọng đến việc đẩy mạnh kinh doanh nhằm tồn tại và phát triển bền vững trên thị trường. Theo chủ trương cổ phần hóa doanh nghiệp của Nhà nước, hầu hết các doanh nghiệp Nhà nước đã chuyển sang hoạt động theo mô hình cổ phần hóa. Nhiều doanh nghiệp đã gặp không ít bối rối khi hoạt động theo mô hình mới dẫn đến hoạt động kinh doanh chưa đạt được hiệu quả tốt. Để hoạt động kinh doanh được tiến hành thuận lợi, thu được lợi nhuận cao cho doanh nghiệp, các doanh nghiệp cổ phần hóa cần phải quan tâm đến các vấn đề như việc sử dụng vốn, hoàn thiện các nghiệp vụ kinh doanh như: nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trường, lập kế hoạch – chiến lược kinh doanh, mua hàng, bán hàng… phù hợp với điều kiện của doanh nghiệp và biến động của môi trường kinh doanh để đẩy mạnh kinh doanh. Nhận thấy sự cần thiết và tầm quan trọng của vấn đề phải đẩy mạnh kinh doanh trong các doanh nghiệp cổ phần hóa như vậy nên em xin mạnh dạn nghiên cứu đề tài: “ Đẩy mạnh kinh doanh của công ty Cổ phần Công trình và Thương mại Giao thông vận tải” cho chuyên đề tốt nghiệp của mình. Đề tài này gồm 3 chương với kết cấu như sau: Chương 1: Tổng quan về công ty Cổ phần Công trình và Thương mại Giao thông vận tải Chương 2: Thực trạng kinh doanh của công ty Cổ phần Công trình và Thương mại Giao thông vận tải Chương 3: Một số biện pháp đẩy mạnh kinh doanh của công ty Cổ phần Công trình và Thương mại Giao thông vận tải Bằng những kiến thức đã được học vận dụng vào tình hình kinh doanh thực tế của công ty Cổ phần Công trình và Thương mại Giao thông vận tải từ năm 2007 đến năm 2009 để phân tích đánh giá, em xin đề ra một số giải pháp để đẩy mạnh kinh doanh của công ty. Do hiểu biết và kinh nghiệm còn hạn chế nên không tránh khỏi có những sai sót hạn chế, em mong nhận được sự góp ý của thầy cô. Em xin chân thành cảm ơn cô giáo PGS. TS. Nguyễn Thị Xuân Hương và ban giám đốc cũng như toàn thể các anh chị trong công ty đã nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành đề tài chuyên đề tốt nghiệp này.

1 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay, nền kinh tế nước ta đã chuyển sang hoạt động theo cơ chế thị trường có sự điều tiết của Nhà nước được hơn 20 năm. Môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp ngày càng có sự cạnh tranh gay gắt. Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển cần phải đáp ứng được tốt nhất nhu cầu khách hàng trên cơ sở phát huy tối đa các nguồn lực và ưu thế cạnh tranh của mình so với các đối thủ trên thị trường. Đặc biệt là các doanh nghiệp Nhà nước trước đây gần như được sự hỗ trợ, ưu đãi của Nhà nước nên vẫn chưa chú trọng đến việc đẩy mạnh kinh doanh nhằm tồn tại và phát triển bền vững trên thị trường. Theo chủ trương cổ phần hóa doanh nghiệp của Nhà nước, hầu hết các doanh nghiệp Nhà nước đã chuyển sang hoạt động theo mô hình cổ phần hóa. Nhiều doanh nghiệp đã gặp không ít bối rối khi hoạt động theo mô hình mới dẫn đến hoạt động kinh doanh chưa đạt được hiệu quả tốt. Để hoạt động kinh doanh được tiến hành thuận lợi, thu được lợi nhuận cao cho doanh nghiệp, các doanh nghiệp cổ phần hóa cần phải quan tâm đến các vấn đề như việc sử dụng vốn, hoàn thiện các nghiệp vụ kinh doanh như: nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trường, lập kế hoạch – chiến lược kinh doanh, mua hàng, bán hàng… phù hợp với điều kiện của doanh nghiệp và biến động của môi trường kinh doanh để đẩy mạnh kinh doanh. Nhận thấy sự cần thiết và tầm quan trọng của vấn đề phải đẩy mạnh kinh doanh trong các doanh nghiệp cổ phần hóa như vậy nên em xin mạnh dạn nghiên cứu đề tài: “ Đẩy mạnh kinh doanh của công ty Cổ phần Công trình và Thương mại Giao thông vận tải” cho chuyên đề tốt nghiệp của mình. Page 1 of 55 2 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Đề tài này gồm 3 chương với kết cấu như sau: Chương 1: Tổng quan về công ty Cổ phần Công trình và Thương mại Giao thông vận tải Chương 2: Thực trạng kinh doanh của công ty Cổ phần Công trình và Thương mại Giao thông vận tải Chương 3: Một số biện pháp đẩy mạnh kinh doanh của công ty Cổ phần Công trình và Thương mại Giao thông vận tải Bằng những kiến thức đã được học vận dụng vào tình hình kinh doanh thực tế của công ty Cổ phần Công trình và Thương mại Giao thông vận tải từ năm 2007 đến năm 2009 để phân tích đánh giá, em xin đề ra một số giải pháp để đẩy mạnh kinh doanh của công ty. Do hiểu biết và kinh nghiệm còn hạn chế nên không tránh khỏi có những sai sót hạn chế, em mong nhận được sự góp ý của thầy cô. Em xin chân thành cảm ơn cô giáo PGS. TS. Nguyễn Thị Xuân Hương và ban giám đốc cũng như toàn thể các anh chị trong công ty đã nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành đề tài chuyên đề tốt nghiệp này. Page 2 of 55 3 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG TRÌNH VÀ THƯƠNG MẠI GIAO THÔNG VẬN TẢI 1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 1.1.1 Giới thiệu chung về công ty Công ty Cổ phần Công Trình và Thương mại Giao thông vận tải đã trải qua hơn 20 năm xây dựng và trưởng thành. Trên các chặng đường phát triển của mình công ty luôn phát huy truyền thống và những kinh nghiệm tích lũy được, nắm vững các chủ trương chính sách của Nhà nước và của ngành đồng thời cũng đề cao tính chủ động sáng tạo, ý chí tự lực tự cường. Thích nghi với yêu cầu của cơ chế thị trường, công ty đã nhanh chóng đa dạng hóa lĩnh vực sản xuất kinh doanh và đã đạt được nhiều thành tích đóng góp chung vào thực hiện thắng lợi nhiệm vụ của toàn ngành. • Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG TRÌNH VÀ THƯƠNG MẠI GIAO THÔNG VẬN TẢI • Tên giao dịch: TRAFFIC TRADE AND PROJECT JOIN STOCK COMPANY. • Tên viết tắt : TRACO.,JSC • Trụ sở chính : 350 Nguyễn Trãi, Trung Văn, Từ Liêm, Hà Nội • Điện thoại : 04.38548912 • Fax: 04.38549176 • Mã số thuế : 0100104725 1.1.2 Sự hình thành và phát triển của công ty Công ty Cổ phần Công trình và Thương mại Giao thông vận tải (Traco) trước đây là một doanh nghiệp nhà nước hạch toán độc lập trực thuộc Tổng công ty Công nghiệp Ôtô Việt Nam. Dưới công ty có các xí nghiệp và các đội hạch toán phụ thuộc ở các khu vực Hà Nội, Phú Thọ, Hậu Giang, Long An, Hồ Chí Minh. Từ Page 3 of 55 4 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP tháng12 năm 2005 công ty chính thức chuyển sang hoạt động theo mô hình cổ phần hóa. Kể từ khi được thành lập đến nay công ty đã trải qua 3 lần đổi tên. Ngày 29 tháng 04 năm 2005, công ty được thành lập với tên gọi: công ty Kiến trúc theo quyết định số 129/QĐ/TC của Bộ Giao thông vận tải, là một doanh nghiệp thuộc loại hình doanh nghiệp nhà nước. Hoạt động với chức năng là thiết kế và xây dựng các công trình giao thông vận tải. Ngày 25 tháng 07 năm 1990, căn cứ theo quyết định số 1329/QĐ/TC-LĐ công ty Kiến trúc đổi tên thành công ty Xây dựng công trình với chức năng là hoạt động trong lĩnh vực xây dựng và thiết kế các công trình giao thông vận tải, công trình công nghiệp, dân dụng, thủy lợi. Ngày 23 tháng 03 năm1994, căn cứ theo quyết định số 22/CP của Chính phủ, công ty lại đổi tên 1 lần nữa thành công ty Công trình và Thương mại giao thông vận tải trực thuộc Tổng công ty Ô tô Việt Nam. Công ty hoạt động với các chức năng cũ và thêm chức năng hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị, phụ tùng giao thông vận tải, sản xuất, kinh doanh phương tiện vận tải, phụ tùng ô tô, xe máy. Ngày 13 tháng 12 năm 2005, công ty chính thức chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Công trình và Thương mại Giao thông vận tải theo chủ trương cổ phần hóa các doanh nghiệp Nhà nước của Chính phủ và căn cứ vào quyết định số 3855/QĐ- BGTVT của Bộ Giao thông vận tải; với tên giao dịch quốc tế là Traffic trade and project joint stock company (Traco., jsc). Số vốn điều lệ của công ty là 23,4 tỷ đồng. Quy mô của công ty đã được mở rộng với 2 xí nghiệp cầu đường, 2 xí nghiệp xây dựng dân dụng công nghiệp, 3 xí nghiệp sản xuất cơ khí, 2 xí nghiệp xuất nhập khẩu vật tư và 5 đội trực thuộc. Page 4 of 55 5 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Từ năm 2006, Công ty chính thức đi vào hoạt động theo mô hình cổ phần hóa phù hợp với xu thế hội nhập của nền kinh tế nước ta với nền kinh tế thế giới và đã cho thấy những chuyển biến tích cực trong kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh. 1.1.3 Chức năng - nhiệm vụ. Công ty Cổ phần Công trình và Thương mại Giao thông vận tải có đầy đủ tư cách pháp nhân, tài sản và con dấu riêng, thực hiện chế độ hạch toán kinh doanh độc lập nên công ty phải đảm bảo các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình không trái với phát luật, thực hiện các hoạt động kinh doanh theo các bộ luật liên quan như luật Thương mại, luật Xây dựng, chịu mọi trách nhiệm về những hoạt động kinh doanh của mình. Trên cơ sở đó công ty thực hiện các nhiệm vụ và chức năng sau:  Chức năng -Xây dựng các công trình giao thông, công nghiệp, dân dụng, thủy lợi, đường dây và trạm biến áp từ 35KV trở xuống. -Sản xuất kinh doanh các loại sản phẩm cơ khí, cấu kiện thép, phao phà, biển báo giao thông, biển số nhà, biển xe máy và các sản phẩm cơ khí khác. -Xuất nhập khẩu thiết bị, vật tư, phụ tùng giao thông vận tải. -Đầu tư xây dựng khu du lịch sinh thái, xây dựng khu đô thị mới. -Kinh doanh thương mại -Sản xuất kinh doanh các loại phương tiện vận tải, phụ tùng ô tô, xe máy -Xuất nhập khẩu ô tô -Vận tải hàng hóa, vận chuyển hành khách -Tư vấn xây dựng các công trình giao thông , dân dụng, công nghiệp, thủy lợi (không bao gồm dịch vụ thiết kế công trình) -Tư vấn quản lý dự án đầu tư -Sản xuất và kinh doanh các thiết bị điện, điện tử viễn thông, thiết bị tin học, điện lạnh, thiết bị văn phòng, văn phòng phẩm, sản phẩm may mặc và thời trang, đồ gỗ , vật liệu xây dựng, trang trí nội ngoại thất; -Sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu hàng tiểu thủ công nghiệp, hàng thủ công mỹ nghệ; -Đại lý mua, đại lý bán, đại lý ký gửi hàng hóa; Page 5 of 55 6 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP -Dịch vụ giới thiệu việc làm cho các doanh nghiệp trong ( không bao gồm môi giới, giới thiệu, tuyển dụng và cung ứng lao động cho các doanh nghiệp có chức năng xuất khẩu lao động); -Kinh doanh bất động sản; -Dịch vụ thí nghiệm vật liệu và kiểm định chất lượng công trình xây dựng và dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi; -Khảo sát địa chất công trình; -Thiết kế xây dựng công trình cầu đường;  Nhiệm vụ -Xây dựng công ty thành công ty có tiềm năng kinh tế, đa dạng hóa ngành nghề, đa dạng hóa sản phẩm trên cơ sở duy trì và phát triển ngành nghề truyền thống. -Phát huy cao độ mọi nguồn lực để nâng cao năng lực cạnh tranh, góp phần quan trọng vào sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước. -Mục tiêu sản xuất kinh doanh của công ty là đáp ứng tốt nhất nhu cầu tiêu dùng của thị trường và sản xuất kinh doanh có lãi nhằm ổn định và nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên, hoàn thành nghĩa vụ với ngân sách nhà nước. -Nghiên cứu thị trường thường xuyên để tìm ra các biện pháp thích hợp nhằm dự báo đáp ứng nhu cầu khách hàng, nâng cao sức cạnh tranh so với các đối thủ, giữ gìn và nâng cao uy tín của công ty trên thị trường. -Quản lý toàn diện đội ngũ cán bộ công nhân viên, nâng cao trình độ chuyên môn, chăm lo đời sống vật chất và tinh thần cho cán bộ công nhân viên. -Tổ chức quản lý và chỉ đạo tốt hoạt động của các đơn vị trực thuộc. -Thực hiện tốt nhiệm vụ với xã hội, kết hợp giữa lợi ích doanh nghiệp với lợi ích xã hội, một mặt nâng cao hiệu quả kinh tế mặt khác vẫn đảm bảo an toàn môi trường xã hội. 1.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY 1.2.1 Sơ đồ cấu tổ chức của công ty Công ty Cổ phần Công trình và Thương mại Giao thông vận tải tổ chức bộ máy theo mô hình trực tuyến chức năng. Mỗi phòng chức năng được coi như một đơn vị kinh doanh độc lập, có quản lý phòng để điều hành công việc của phòng. Với mô hình tổ chức này, việc điều hành của công ty được nhanh chóng và có hiệu quả hơn Page 6 of 55 7 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP do các chỉ đạo của cấp trên xuống cấp dưới được truyền đi một cách nhanh chóng, chính xác, các thông tin phản hồi từ cấp dưới sẽ lên đến cấp trên trong khoảng thời gian ngắn, giúp cho ban lãnh đạo kịp thời nắm bắt và giải quyết các vấn đề xảy ra. (xem sơ đồ 1.1: Cơ cấu bộ máy của công ty, trang 8) 1.2.2 Nhiệm vụ - chức năng của các phòng ban. • Phòng văn phòng tổng hợp Phòng này có nhiệm vụ tham mưu cho tổng giám đốc công ty trong việc thực hiện công tác quản trị nhân sự như: tổ chức tuyển dụng lao động, quản lý và sử dụng, đào tạo lao động, công tác tiền lương, giải quyết các chính sách cho người lao động, văn thư lưu trữ, quản trị hành chính. Sơ đồ 1.1: Cơ cấu bộ máy của công ty Page 7 of 55 Ban kiểm soát Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Phó TGĐ kinh doanh Phó TGĐ thường trực Phó TG Đ thi công 8 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP (Nguồn: Phòng văn phòng – tổng hợp) • Phòng kế hoạch kỹ thuật Phòng kế hoạch kĩ thuật có nhiệm vụ: -Đảm nhận các công tác sau: công tác xây dựng kế hoạch tháng , quý, năm, 5 năm; báo cáo thống kê ,công tác kinh tế, công tác thanh quyết toán, công tác xây dựng và quản lý định mức, đơn giá nội bộ, công tác đấu thầu và quản lý đấu thầu và quản lý đấu thầu thực hiện về công tác kinh doanh các ngành nghề của công ty, xây dựng chiến lược kinh doanh, phương án huy động vốn phù hợp với từng dự án. -Tham mưu về công tác quản lý kỹ thuật chất lượng thi công, an toàn lao động. -Chịu trách nhiệm tổ chức quản lý, giám sát việc thi công đảm bảo chất lượng và tiến độ các công trình do công ty đầu tư và xây dựng theo đúng tiêu chuẩn kỹ thuật của Nhà nước ban hành. • Phòng tài chính kế toán : Phòng này có nhiệm vụ tổ chức thực hiện công tác tài chính kế toán, tín dụng, huy động vốn đầu tư, lưu chuyển vốn đầu tư, xử lý các thông tin kinh tế và tổ chức Page 8 of 55 Văn phòng tổng hợp Phòng kế hoạch kỹ thuật Phòng tài chính kế toán Phòng kinh doanh – XNK Phòng vật tư thiêt bị 02 xí nghiệp cầu đường 05 đội trực thuộc 02 xí nghiệp xây dựng DDCN 03 xí nghiệp sản xuất cơ khí 02 xí nghiệp XNK vật tư thiểt bị 9 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP hạch toán kinh tế trong toàn Công ty; kiểm tra kiểm soát toàn bộ hoạt động kinh tế, tài chính của công ty và các đơn vị thành viên. • Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu có nhiệm vụ: tham mưu cho Tổng giám đốc về công tác kinh doanh xuất nhập khẩu, chịu trách nhiệm quản lý, giám sát việc kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty và cung cấp vật tư liên quan cho các đội thi công các công trình (ví dụ như nhựa đường nhập khẩu…) • Phòng vật tư thiết bị : Phòng vật tư thiết bị có nhiệm vụ trực tiếp cung ứng vật tư thiết bị cho thị trường và bảo đảm cung ứng đúng, đủ về số lượng, chất lượng cũng như thời gian và địa điểm theo yêu cầu của khách hàng và của các đơn vị trực thuộc. • Xí nghiệp cầu đường : Có nhiệm vụ đảm nhận công tác thi công tại các công trình cầu đường mà công ty đã nhận thầu, đảm bảo chất lượng và tiến độ thi công của công trình theo đúng quy định và có hiệu quả kinh tế. • Xí nghiệp xây dựng dân dụng và công nghiệp : Có nhiệm vụ đảm bảo xây dựng dân dụng công nghiệp đúng chỉ tiêu chất lượng quy cách phẩm chất theo quy định của Nhà nước, đảm bảo về chất lượng thẩm mỹ theo yêu cầu của thị trường. • Xí nghiệp xuất nhập khẩu vật tư và thiết bị : Có nhiệm vụ tổ chức cung cấp thiết bị vật tư nhập khẩu đầy đủ kịp thời cho các công trình, cũng như đáp ứng nhu cầu thị trường. • Xí nghiệp sản xuất cơ khí : Có nhiệm vụ sản xuất những sản phẩm cơ khí cung cấp cho thị trường như: biển số nhà, biển báo giao thong tôn song, phụ tụng ô tô xe máy… phục vụ nhu cầu thị trường. Page 9 of 55 10 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP • Các đội trực thuộc : Có nhiệm vụ trực tiếp thi công các công trình mà công ty nhận thầu như công trình nhà ở, công trình giao thông … 1.3 ĐẶC ĐIỂM KINH DOANH CỦA CÔNG TY Mặc dù công ty hoạt động kinh doanh theo hướng đa dạng hóa ngành nghề, đa dạng hóa sản phẩm nhưng hoạt động chủ yếu của công ty vẫn là hoạt động xây lắp các công trình. Đặc điểm của hoạt động xây lắp công trình là: -Thời gian thực hiện một công trình thường dài, đòi hỏi số vốn bỏ ra lớn, thời gian thu hồi vốn chậm. -Công trình thi công tại 1 địa điểm cố định nên phải di chuyển máy móc thiết bị, lao động, vật tư đến địa điểm của công trình và theo từng giai đoạn thi công. -Quá trình thi công chia thành nhiều giai đoạn, mỗi giai đoạn lại bao gồm nhiều công việc khác nhau. -Quy trình công nghệ của một công trình xây dựng ở công ty bao gồm 3 gai đoạn: giai đoạn đấu thầu, giai đoạn thi công, giai đoạn bàn giao công trình. Giai đoạn đấu thầu được bắt đầu khi công ty nhận được quyết định chỉ định thầu hoặc thư mời thầu của chủ đầu tư. Nếu là thư mời thầu thì phòng kế hoạch kỹ thuật sẽ lập hồ sơ dự thầu và tham gia dự thầu. Nếu được trúng thầu công ty sẽ ký hợp đồng với chủ đầu tư. Giai đoạn thi công bắt đầu khi công ty giao khoán cho 1 xí nghiệp hoặc 1 đội trực thuộc công ty để chuẩn bị về nhân lực máy móc thiết bị để triển khai thi công. Đồng thời trong quá trình thi công phòng kế hoạch kỹ thuật và đội thi công sẽ bóc tách dự toán các khối lượng nguyên vật liệu, nhân công, chi phí chung khác của công trình để làm căn cứ cho đội thi công thực hiện công việc không vượt quá mức dự toán. Page 10 of 55 [...]... : THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG TRÌNH VÀ THƯƠNG MẠI GIAO THÔNG VẬN TẢI 2.1 CƠ SỞ VẬT CHẤT KỸ THUẬT VÀ VỐN KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2.1.1 Vốn kinh doanh của công ty Vốn kinh doanh của công ty được hình thành từ 2 nguồn: vốn chủ sở hữu và các khoản nợ phải trả Ta có thể thấy tình hình vốn kinh doanh của công ty qua bảng sau: Bảng 2.1: Cơ cấu nguồn vốn kinh doanh của công ty qua 4 năm từ... lớn của công ty, sau đó căn cứ theo nhu cầu của các đơn vị, các công trình sẽ được phân phối đến nơi sử dụng 2.3.4 Hoạt động bán hàng Do lĩnh vực hoạt động của công ty là xây dựng công trình giao thông vận tải, công trình công nghiệp dân dụng nên sản phẩm của công ty chính là những công trình mà công ty xây dựng Vì vậy có thể nói, hoạt động bán hàng của công ty chính là bán các công trình mà công ty. .. thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đang được mở rộng trong cả lĩnh vực xây lắp các công trình giao thông vận tải, công nghiệp dân dụng và cả lĩnh vực giao nhận vận tải 2.2 LAO ĐỘNG VÀ TIỀN LƯƠNG CỦA CÔNG TY 2.2.1 Lực lượng lao động Nhân tố lao động là một trong những nhân tố quan trọng nhất của công ty Việc đảm bảo cả về số lượng và chất lượng lao động sẽ giúp công ty nâng cao hiệu quả, năng... hoạt động kinh doanh năm 2007: Năm 2007, công ty Cổ phần Công trình và Thương mại Giao thông vận tải đã chuyển đổi sang hoạt động theo mô hình doanh nghiệp cổ phần hóa được 2 năm, cơ cấu bộ máy và lực lượng lao động đã làm quen và thích ứng được với mô hình mới Nền kinh tế trong nước và thế giới đều bình ổn Mối quan hệ của công ty với các nhà cung cấp, các khách hàng, đối tác chiến lược và các tổ chức... chỉ tiêu lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh của công ty vẫn là con số âm: -598.197.858 đồng cho thấy công ty hoạt động kinh doanh chưa thực sự hiệu quả Điều này là do chi phí kinh doanh của công ty khá lớn so với doanh thu đạt được Tổng kết hoạt động kinh doanh của công ty năm 2007, công ty đã đạt được sự tăng trưởng về doanh thu và làm ăn có lãi tuy nhiên công ty cần xem xét lại các khoản Page 32... động xây dựng công trình và bàn giao công trình là hoạt động trong quá trình bán hàng Khách hàng của công ty chính là các chủ đầu tư công trình Khách hàng chính của công ty chủ yếu là Nhà nước, chính quyền các địa phương và các công ty xây dựng lớn (các nhà thầu chính) Ngoài ra công ty cũng bán một số thiết bị máy móc như: phụ tùng phương tiện giao thông vận tải, một số loại ô tô tải trọng lớn Tuy nhiên,... số công trình hoàn thành của công ty năm 2008 là thấp nhất, chỉ đạt 26 công trình ít hơn 9 công trình so với năm 2007 Điều này là do năm 2008 là năm xảy ra khủng hoảng và nước ta chịu ảnh hưởng khá rõ rệt, hoạt động của các doanh nghiệp cũng gặp rất nhiều khó khăn và hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cũng gặp nhiều bất lợi Tuy nhiên, sang năm 2009 số công trình mà công ty hoàn thành bàn giao. .. ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY Trong những năm gần đây, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đã đạt được những kết quả đáng khích lệ Doanh thu đã tăng lên đáng kể, công ty làm ăn có lãi trong khi nhiều công ty khác chịu thua lỗ Đặc biệt năm 2008 doanh thu từ hoạt động bán hàng của công ty bị suy giảm do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính thế giới, nhưng lợi nhuận công ty. .. hoạch đề ra Tuy tập trung vốn vào mở rộng hoạt động kinh doanh chính là phù hợp với chiến lược phát triển lâu dài của công ty nhưng công ty cũng nên chú trọng hơn đến đầu tư vào hoạt động tài chính để có thể thu được lợi nhuận cao hơn 2.5 ĐÁNH GIÁ KINH DOANH CỦA CÔNG TY  Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Bảng 2.14: Bảng cân đối kế toán của công ty năm 2007-2009 Chỉ tiêu... biệt của sản phẩm công trình là thường được bán trước khi có sản phẩm Công ty muốn được xây dựng công trình thì phải tham gia đấu thầu hoặc được chỉ định thầu Nếu công ty trúng thầu thì có thể nói công ty đã bán được hàng Công ty tiến hành xây dựng công trình và bàn giao cho chủ đầu tư là kết thúc quá trình bán hàng Như vậy có thể nói, công tác trước bán hàng là công tác dự thầu Hoạt động xây dựng công