Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 56 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
56
Dung lượng
793,4 KB
Nội dung
Báo cáo tốt nghiệp Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng Sinh viên TH: Đỗ Nam Thái – MSSV: Trang: B I HC CÔNG NGHIP TP. H CHÍ MINH THANH HÓA KHOA KINH T BÁO CÁO THỰC TẬP TÀI: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC MARKETING TRONG CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƢƠNG MẠI CÁT LỢI GV HƢỚNG DẪN : TH.S PHẠM VĂN THẮNG SV THỰC HIỆN : ĐỖ NAM THÁI MSSV : 11014753 LỚP : CDQT13TH Báo cáo tốt nghiệp Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng Sinh viên TH: Đỗ Nam Thái – MSSV: 11014753 – Lớp: CDQT13TH Trang:i NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN Thanh Hóa, n 2014 ng Dn Báo cáo tốt nghiệp Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng Sinh viên TH: Đỗ Nam Thái – MSSV: 11014753 – Lớp: CDQT13TH Trang:ii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Thanh Hóa, n 2014 Giáo Viên Phn Bin Báo cáo tốt nghiệp Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng Sinh viên TH: Đỗ Nam Thái – MSSV: 11014753 – Lớp: CDQT13TH Trang:iii DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU b máy t chc ca Công ty C phn SX&TM Cát Li. 17 Bng 2.1: Bc/ sn phm 20 Bng 2.2: Bng li nhun theo hàng hóa dch v. 21 Bng 2.3: Bng thng kê s c tính thm tháng 5/2014. 28 Bng 2.4: Bng báo cáo kt qu hong kinh doanh t 35 Báo cáo tốt nghiệp Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng Sinh viên TH: Đỗ Nam Thái – MSSV: 11014753 – Lớp: CDQT13TH Trang:iv DANH SÁCH CÁC TỪ VIẾT TẮT TRONG BÀI CP: C Phn TNDN: Thu Nhp Doanh Nghip i Dch V SXKD: Sn Xut Kinh Doanh UBND: y Ban Nhân Dân nh Báo cáo tốt nghiệp Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng Sinh viên TH: Đỗ Nam Thái – MSSV: 11014753 – Lớp: CDQT13TH Trang:v MỤC LỤC LI M U 1 1 . LÝ DO CH TÀI. 1 2 . MC TIÊU NGHIÊN C TÀI. 1 3 . Ni dung nghiên cu. 2 n cu. 2 5. Phm vi nghiên cu. 2 6. Kt c tài. 2 NI DUNG 3 LÝ LUN CHUNG V HONG MARKETING TRONG DOANH NGHIP 3 lý lun ca hong Marketing 3 1.1.1: Khái nim Marketing 3 1.1.2: Khái nim Marketing- Mix 3 1.1.3: Vai trò và s cn thit ca vic áp dng Marketing trong doanh nghip 4 1.1.4: Các nhân t ng tng hong Marketing Mix ca doanh nghip. 4 ng bên ngoài. 4 ng bên trong 7 1.1.6: Chính sách giá 9 1.1.7: Chính sách phân phi 11 1.1.8: Chính sách xúc tin hn hp. 12 C TRNG CHIC MARKETING TI CÔNG TY C PHN SN XUI CÁT LI 15 2.1: Lch S HÌNH THÀNH PHÁT TRIU T CHC CA CÔNG TY 15 2.1.1. Quá trình hình thành và phát trin ca công ty 15 m hong 15 2.1.3: u t chc ca Công ty 16 2.1.3.1: Hng qun tr 17 c 17 2.1.3.3: Các phòng ban 18 Báo cáo tốt nghiệp Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng Sinh viên TH: Đỗ Nam Thái – MSSV: 11014753 – Lớp: CDQT13TH Trang:vi 2.2: Thc trng hong kinh doanh ca Công ty C phn SX&TM Cát Li. 18 2.2.1: Các hong kinh doanh chính ca Công ty. 18 2.2.2: Thc trang v u dch v c và li nhun gp trên sn phm dch v ca Công ty. 19 2.2.3: Nhng hn, ch yu kém ca Công ty . 22 2.3.THC TRNG HONG MARKETING CA CÔNG TY TRONG THI GIAN VA QUA 22 2.3.1: Hong Marketing ca công ty. 22 2.3.1.1: Tình hình nghiên cu sn phm mi ca Công ty. 22 2.3.1.2: Ni dung k hoch xây dng hong Marketing ti công ty 23 2.3.1.3: La chn th ng mc tiêu. 23 2.3.1.4: Chic sn phm. 24 2.3.1.5: Chic khun phm. 25 2.3.1.6: Tình hình kim tra chng sn phm. 25 2.3.1.7: Chic giá c. 25 2.3.1.8: Chic v phân phi sn phm ca Công ty. 27 2.3.1.9: Chic qung cáo. 29 2.3.1.10. Hong tiêu th ca Công ty CP SX&TM Cát Li. 30 2.3.2. Các nhân t ng ti kt qun hong kinh doanh ca Công ty. 31 2.3.3: V th ca công ty trong nghành. 32 i th cnh tranh ca công ty. 33 2.3.5: Trin vng phát trin ca ngành. 33 ng phát trin ca Công ty. 34 2.3.7: Báo cáo kt qu hon nht. 34 37 MT S GII PHÁP NHM HOÀN THIN CHIC MARKETING CA CÔNG TY C PHN SX&TM CÁT LI. 37 3.1: Mt s nghiên cu và nhnh v th ng Thanh Hóa. 37 3.2: Gii pháp v nghiên cu d báo th ng 37 3.3: Mt s kin ngh v t chc và hong Marketing cho Công ty. 42 u t chc ca phòng kinh doanh. 42 3.3.2: Mt s gi Công ty nhn bii cng 42 Báo cáo tốt nghiệp Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng Sinh viên TH: Đỗ Nam Thái – MSSV: 11014753 – Lớp: CDQT13TH Trang:vii 3.3.3: Mt s kin ngh v các chính sách ca Công ty. 42 3.3.3.1: Chính sách sn phm 42 3.3.3.2: Chính sách v giá c. 43 3.3.3.3: Chính sách phân phi sn phm. 44 3.3.3.4: Hong xúc tii và ym tr bán hàng. 45 KT LUN 47 TÀI LIU THAM KHO: 48 Báo cáo tốt nghiệp Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng Sinh viên TH: Đỗ Nam Thái – MSSV: 11014753 – Lớp: CDQT13TH Trang:1 LỜI MỞ ĐẦU 1 . LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI. Trong bi cnh nn kinh t th ng ,thì các doanh nghic i mt vi rt nhi tn ti, cnh tranh và phát trin tc thì Marketing luôn là v quan trng mà doanh nghip luôn phi quan tâm. Marketing không phi là mt trn chin ca các sn phm, mà nó là mt trn chin v s nhn thc ca khách hàng và nu sn phm ca doanh nghip nào chi c tâm trí c c thì doanh nghi p và chi c th c. Trong vic thit lp nhng chính sách Marketing hp lý có tm quan trong l n vic quynh nh c vng chc trong chi c cnh tranh trên th tu cho sn phm trong th phn ca sn phm và phân khúc th ng ca doanh nghip thì cn có nhng chin c sâm nhp th ng mà doanh nghi c hiu qu i là chic Marketing. Vai trò ca Marketing nói chung không còn là mi m c hin các ho nào cho hiu qu mà các nhà qun tr quan tâm. - (product, price, pr -Mix. Chính 2 . MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI. Xây dng chic Marketing phù hp vng ca Cng thi thích ng vi tình hình th ng hin nay nh hp trong thi gian ti Báo cáo tốt nghiệp Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng Sinh viên TH: Đỗ Nam Thái – MSSV: 11014753 – Lớp: CDQT13TH Trang:2 3 . NỘI DUNG NGHIÊN CỨU. Xây dng chic Marketing Mix thông qua lý thuyt 4p,7p Mt s mô xây dng chic hiên nay ca Cng thành t bi Mt s ng xây dng chic Market3 Phân tích tình hình thc t ca công ty Mt s xut trong thi gian ti cho công ty 4 . PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU. +Thu thp thông tin th cp thông qua Internet, báo + Thu thcp qua quá trình thc tp ti Công ty + ng hp 5. PHẠM VI NGHIÊN CỨU. Do nhu cu thc tin ca C tài ch có gii ha bàn tnh Thanh Hóa 6. KẾT CẤU ĐỀ TÀI. i thiu chung v Công ty C phn SX&TM Cát Li lý thuyt và thc trng hong Marketing ca Công ty : Mt s xut và kin ngh cho Công ty C phn SX&TM Cát Li [...]... Công ty CP SX&TM Cát Lợi do đặc tính của Công ty là Công ty cổ phần thƣờng mại là Công ty chuyên nhận phân phối cho các nhà sản xuất khác nên giá cả của sản phẩm có phần bị chi phối bởi các nhà cung cấp Nhƣng việc cung cấp các dịch vụ đi kèm và sau bán hàng ( hậu mãi) khá tốt nên giúp Công ty rất nhiều trong khả năng cạnh tranh trên thị trƣờng - Quy định về giá của Công ty CP SX&TM Cát Lợi: + Xác định... và giám sát thực hiện, tham mƣu cho Tổng giám đốc Công ty về đầu tƣ, sản xuất kinh doanh - Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, các phòng ban trong Công ty tuy có chức năng , nhiệm vụ khác nhau nhƣng luôn có sự gắn bó, mối quan hệ mật thiết với nhau nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh, đảm bảo đời sống cán bộ công nhân viên trong công ty 2.2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN... Cát Lợi thuộc Công ty CP SX&TM Cát Lợi nên thị trƣờng rộng mở nên Công ty luôn có cơ hội khai thác tiềm năng của thị trƣờng mới 2.3.1.4: Chiến lược sản phẩm Công ty tiến hành phân tích các cặp mặt hàng (sản phẩm) – thị trƣờng hiện có, tập trung phát triển những mặt hàng có lợi thế, nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Công ty có chính sách và tổ chức phù hợp để phát triển nghành hàng vật tƣ và vật... doanh nghiệp và kinh doanh các mặt hàng dịch vụ đã đăng ký cụ thể - Với tinh thần tự lực tự cƣờng với quyết tâm vƣơn lên để tồn tại và phát triển đƣợc là do sự chỉ đạo sát sao có hiệu quả của các phòng ban lãnh đạo trong Công Ty và sự hƣởng ứng nhiệt tình của toàn bộ cán bộ công nhân viên nhằm mục đích vừa sản xuất vừa xây dựng Công ty Cổ phần sản xuất và thƣơng mại Cát Lợi có uy tín và chất lƣợng... Văn Thắng 2.3.1.8: Chiến lược về phân phối sản phẩm của Công ty Hiện tại, khách hàng của công ty là các đại lý lớn nằm rải rác khắp thành phố Thanh Hóa và tất cả các huyện trong tỉnh Đến nay, Công ty đã xây dựng đƣợc một hệ thống các đại lý trong toán tỉnh Thanh Hóa Kênh phân phối là một phần quan trọng trong những nỗ lực tiếp cận thị trƣờng của Công ty Loai kênh phân phối mà Công ty chọn là trực tiếp... nhƣ một vũ khí cạnh tranh lợi hại và không ít doanh nghiệp đã gặt hái thành công Sinh viên TH: Đỗ Nam Thái – MSSV: 11014753 – Lớp: CDQT13TH Trang:14 Báo cáo tốt nghiệp Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẨN SẢN XUẤT VÀ THƢƠNG MẠI CÁT LỢI 2.1: LỊCH SỬ HÌNH THÀNH PHÁT TRIỂN, CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công. .. tốt hơn và thu đƣợc lợi nhuận cao nhằm mục đích thực hiện tốt nghĩa vụ với nhà nƣớc nhƣ nộp thuế và các khoản phải nép khác vào ngân sách nhà nƣớc - Doanh nghiệp phaỉ tổ chức tốt quá trình quản lý lao động Chức năng: - Công ty Cổ phần sản xuất và thƣơng mại Cát Lợi là một doanh nghiệp chuyên kinh doanh các loại hàng hoá dịch vụ điện dân dụng có quyền tự chủ kinh doanh theo phẩm cấp của Công Ty và thực... một mong muốn hoặc nhu cầu Sản phẩm là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất của Marketing – Mix Chiến lƣợc sản phẩm đòi hỏi phải đƣa ra các quyết định hài hòa về danh mục sản phẩm, chủng loại sản phẩm, nhãn hiệu… Phạm vi ảnh hƣởng của chính sách sản phẩm đến kết quả hoạt động của Công ty: - Chính sách đƣa một sản phẩm mới vào thị trƣờng hoặc loại bỏ một sản phẩm cũ ra khỏi thị trƣờng gắn với chu kỳ sống... pháp luật Ngành nghề kinh doanh Bán buôn bán lẻ đồ điện gia dụng Xây dựng dân dụng Vận tải hành khách nội ngoại tỉnh Kinh doanh du lịch nội địa 2.1.3: Cơ cấu tổ chức của Công ty Công ty Cổ phần SX&TM Cát Lợi gồm Đại hội cổ đông mà Hội đồng quản trị là cơ quan thƣờng trực, tổng giám đốc điều hành, hệ thống các phòng ban chức năng và các xí nghiệp hợp nhất thành một pháp nhân duy nhất là Công ty Cổ phần. .. của mình Chiến lƣợc giá là công cụ hữu hiệu để thâm nhập thị trƣờng, thu hút và giữ vững khách hàng Thông thƣờng, muốn thâm nhập vào thị trƣờng mới hầu hết các doanh nghiệp để chọn các hạ giá thành sản phẩm để thu hút khách hàng và Công ty CP SX&TM Cát Lợi cũng vậy để mau chóng thâm nhập vào thị trƣờng và đƣa sản phẩm tới tay ngƣời tiêu dùng Các yếu tố ảnh hƣởng đến chiến lƣợc định giá của Công ty CP . HC CÔNG NGHIP TP. H CHÍ MINH THANH HÓA KHOA KINH T BÁO CÁO THỰC TẬP TÀI: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC MARKETING TRONG CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƢƠNG. dch v ca Công ty. 19 2.2.3: Nhng hn, ch yu kém ca Công ty . 22 2.3.THC TRNG HONG MARKETING CA CÔNG TY TRONG THI GIAN VA QUA 22 2.3.1: Hong Marketing ca công ty. 22 2.3.1.1:. chung v Công ty C phn SX&TM Cát Li lý thuyt và thc trng hong Marketing ca Công ty : Mt s xut và kin ngh cho Công ty C phn SX&TM Cát Li