6. Kết cấu đề tài
3.3.3.2:Chính sách về giá cả
Công ty CP SX&TM Cát Lợi là một Công ty thƣơng mại chuyên nhận phân phối cho nhà sản xuất ( hình thức mua đi bán lại) nên giá cả của sản phẩm không thể chủ động định ra mà còn phải phụ thuộc và nhiều yếu tố. Công ty cần phải có một chính sách định giá hợp lý cho từng dòng sản phẩm.
Để đạt đƣợc các mục tiêu đã xác định cho giá, doanh nghiệp cần đƣa ra các quyết định rõ ràng về chính sách của mình. Các doanh nghiệp thƣờng áp dụng các chính sách giá sau:
+ Chính sách về sự linh hoạt của giá.
+ Chính sách về mức giá theo chu kỳ sống của sản phẩm. + Chính sách về giá theo chi phí vận chuyển.
+ Chính sách về giảm giá và chiếu cố giá. Chính sách về sự linh hoạt của giá.
Doanh nghiệp sẽ áp dụng các mức giá khác nhau đối với các đối tƣợng khách hàng khác nhau. Trong chính sách này thì Công ty có thể áp dụng theo hai phƣơng pháp.
+ Chính sách một giá: Công ty đƣa ra một mức giá đối với tất cả các khách hàng mua hàng trong cùng các điều kiện cơ bản và cùng một khối lƣợng.
+ Chính sách linh hoạt: Đƣa ra cho khách hàng khác nhau các mức giá khác nhau trong cùng các điều kiện cơ bản và cùng khối lƣợng.
Chính sách về mức giá theo chu kỳ sống của sản phẩm.
Đối với các Công ty khi phát triển mặt hàng mới thƣờng đƣa ra chính sách giá này để lựa chọn mức giá phù hợp với các điều kiện cụ thể. Công ty có thể lựa chọn các chính sách sau cho sản phẩm mới của mình.
+ Chính sách giá hớt vang: Công ty đƣa ra các mức giá cao nhất, cố gắng bán ở mức giá cao nhất của thị trƣờng nhằm tăng tối đa việc hớt phần ngon của thị trƣờng.