6. Kết cấu đề tài
3.3.3.3:Chính sách phân phối sản phẩm
Việc phân phối hệ thống phải tránh tình trạng có chỗ thừa có chỗ thiếu, làm cho nơi thì cạnh tranh lẫn nhau, có nơi sản phẩm lại không đến đƣợc tai ngƣời tiêu dùng.
Thực hiện tốt việc nghiên cứu, kiểm tra, phân tích hoạt động của các kênh. Nó phải đảm bảo đƣợc mục tiêu của Công ty. Đặc biệt, ở khu vực thành phố Hồ Chí Minh cần phải có hệ thống phân phối tốt.
Đối với mạng lƣới bán lẻ, đây là những ngƣời tiếp xúc trƣợc tiếp với khách hàng, Công ty phải tìm mọi biện pháp thu hút tình cảm và động viên đối với mạng lƣới này, để hỗ trợ thành ngƣời giới thiệu, quảng cáo, vận động ngƣời tiêu dùng
mua hàng của Công ty và cung cấp thông tin cần thiết cần thiết về khách hàng, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh của Công ty.
Tăng cƣờng mối quan hệ các bộ phận trong kênh thông qua hợp đồng kinh tế, chia sẻ quyền lợi, các hình thức ƣu đãi… Công ty phải tìm hiểu, lựa chọn, xây dựng một mạng lƣới đáng tin cậy, trung thực, song phẳng và quan hệ với nhau dựa trên chữ tín.
3.3.3.4: Hoạt động xúc tiến thương mại và yểm trợ bán hàng.
Hoạt động yểm trợ và xúc tiến bán hàng là một trong những hoạt động Marketing rất cần thiết cần thiết cho phát triển lâu dài của Công ty. Làm tốt các hoạt động này mới giữ đƣợc khách hàng tiềm năng, có nhƣ vậy mới tăng đƣợc lƣơng tiêu thụ, làm cho ngƣời tiêu dùng tin tƣởng về các sản phẩm của Công ty, gây dựng về mọi mặt: Chất lƣợng, mẫu mã, công tác bán hàng, dịch vụ sau bán hàng…
Để thực hiện tốt hoạt động này hơn nữa, Công ty cần thực hiện các hoạt động sau:
Tích cực quảng cáo:
Trong thời gian tới Công ty cần phải chú trọng tới công tác quảng cáo. Quảng cáo sẽ giúp ngƣời tiêu dùng biết đến ƣu thế của sản phẩm, lúc đó sẽ gợi mở để họ mua hàng của mình. Chính vì vậy Công ty cần dành cho công tác này một khoản ngân sách thích hợp.
Tăng cƣờng các hoạt động khuyến mại
Các chƣơng trình khuyến mãi sẽ luôn thu hút khách hàng có nhu cầu về sản phẩm. Công ty hiện nay chƣa có đợt khuyến mại nào đáng kể đối với ngƣời tiêu dùng. Một chƣơng trình khuyến mãi phải đƣợc thực hiện nghiêm túc, có sự cân nhắc kỹ lƣỡng về phƣơng thức và các hình thức hoạt động. Công ty có thể xây dựng chƣơng trình nhƣ sau:
+ Đối với khách hàng là các đại lý thì thực hiện chết độ hƣởng theo doanh thu, áp dụng theo tứng quý. Có thể áp dụng khác nhau, nhƣng ƣu tiên các đại lý ở các vùng thị trƣờng cao thu nhập thấp.
+ Đối với các sản phẩm mới nên thực hiện chính sách mở các buổi hƣớng dẫn, hội thảo, hội nghị khách hàng theo định kỳ hàng năm, các chƣơng trình khuyến mãi, các dịch vụ sau bán hàng mua sản phẩm…Thông qua các chƣơng trình này khách
hàng sẽ đóng góp rất nhiều ý kiến giúp Công ty hoàn thiện hơn về chiến dịch phân phối sản phẩm…
+ Thƣờng xuyên tham gia các hội trợ, triển lãm trong nƣớc nhƣ: Hội chợ hàng chất lƣợng cao, hội chợ hàng công nghiệp, hội chợ Expo…tạo điều kiện đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ và mở rộng thị trƣờng của mình.
KẾT LUẬN
Công ty Cổ phần SX&TM Cát Lợi là một trong những Công ty có kết quả kinh doanh khá tốt trong các Công ty thƣơng lại tại Thanh Hóa. Để có đƣợc thành tích đó thì là do sự cố gắng của tập thể cán bộ công nhân viên trong Công ty. Tuy nhiên moii trƣờng kinh tế trong nền kinh tế trị trƣờng đang diễn ra hết sức sôi động, phức tạp và đầy khó khăn, Công ty cần phải phát huy tối đa khả năng của mình để duy trì đứng vững và phát triển, đồng thời tận dụng tối đa các thời cơ mà thị trƣờng có. Công ty cũng cần phải chú trọng hơn tới các chiến lƣợc Marketing để mở rộng và chiếm lĩnh đƣợc thị trƣờng. Vì Marketing là một công cụ hữu hiệu không thể thiếu trong bất kỳ Công ty nào khi muốn có chỗ đứng, có uy tín và phát triển tốt trên thị trƣờng Marketing
TÀI LIỆU THAM KHẢO:
1.Quản trị bán hàng, Ths. Tôn Thất Hải,Ths.Hà Thị Thùy Dƣơng, Đại học công nghiệp TP.Hồ Chí Minh, 2012
2.Nghiên Cứu Marketing, Ts.Nguyễn Minh Tuấn, Ts.Bùi Văn Quang, Khoa Quản trị Kinh Doanh – Trƣờng Đại Học Công Nghiệp Tp.Hồ Chí Minh, năm 2012
3.Marketing căn bản, Ts.Nguyễn Minh Tuấn, Nhà xuất bản lao động xã hội 4.Các trang web: