Nghiên cứu các giải pháp phát triển thị trường phân bón của công ty cổ phần vật tư nông nghiệp quảng ninh trên địa bàn tỉnh quảng ninh

BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI PHẠM VĂN THẮNG NGHIÊN CỨU CÁC GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP QUẢNG NINH TRÊN ðỊA BÀN TỈNH QUẢNG NINH LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 01 02 Giáo viên hướng dẫn: PGS.TS. Trần Hữu Cường HÀ NỘI, 2012 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… i LỜI CAM ðOAN Tôi xin cam ñoan ñây là ñề tài nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu trong luận văn là trung thực. Các thông tin trích dẫn trong luận này ñược ghi rõ nguồn. Mọi sự giúp ñỡ ñều ñược cảm ơn. Kết quả nghiên cứu của ñề tài chưa ñược sử dụng ñể bảo vệ bất kỳ học vị nào. Hà Nội, ngày tháng năm 2012 Tác giả luận văn Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… ii LỜI CẢM ƠN ðể hoàn thành luận văn này, ngoài sự nỗ lực của bản thân, tôi còn nhận ñược sự giúp ñỡ nhiệt tình của nhiều cá nhân, tập thể trong và ngoài trường. Trước hết tôi xin chân thành cảm ơn toàn thể các thầy cô giáo khoa Kế toán và Quản trị kinh doanh, Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội ñã truyền ñạt cho tôi những kiến thức quý báu trong quá trình học tập tại trường, ñặc biệt tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới thầy giáo, PGS.TS Trần Hữu Cường ñã tận tình giúp ñỡ tôi trong suốt quá trình nghiên cứu và hoàn thiện luận văn. Tôi cũng xin gửi lời cảm ơn tới lãnh ñạo Công ty Cổ phần Vật tư nông nghiệp Quảng Ninh, các phòng ban trong Công ty ñã tận tình giúp ñỡ tôi trong quá trình nghiên cứu luận văn. Cuối cùng, tôi xin bày tỏ lòng biết ơn tới gia ñình, những người thân, bạn bè ñã giúp ñỡ và ñộng viên tôi trong suốt quá trình học tập và rèn luyện. Do thời gian có hạn, nên luận văn không tránh khỏi những thiếu sót. Kính mong ñược sự ñóng góp của các thầy cô giáo cũng như toàn thể bạn ñọc. Xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày tháng năm 2012 Tác giả luận văn Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… iii MỤC LỤC Lời cam ñoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục chữ viết tắt vi Danh mục bảng vii Danh mục ñồ thị ix Danh mục sơ ñồ x 1. ðẶT VẤN ðỀ 1 1.1 Tính cấp thiết của ñề tài 1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 2 1.3 Câu hỏi nghiên cứu 2 1.4 ðối tượng và phạm vi nghiên cứu 3 2. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN 4 2.1 Cơ sở lý luận 4 2.2 Cơ sở thực tiễn 22 3. ðẶC ðIỂM ðỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 27 3.1 ðặc ñiểm ñịa bàn nghiên cứu 27 3.2 Phương pháp nghiên cứu 38 4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 44 4.1 ðặc ñiểm thị trường phân bón tỉnh Quảng Ninh 44 4.1.1 ðặc ñiểm cung phân bón trên ñịa bàn Quảng Ninh 44 4.1.2 ðặc ñiểm cầu phân bón trên ñịa bàn tỉnh Quảng Ninh 45 4.2 Thực trạng phát triển thị trường phân bón của công ty cổ phần vật tư Nông nghiệp Quảng Ninh 46 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… iv 4.2.1 Tình hình tiêu thụ phân bón của công ty cổ phần VTNN Quảng Ninh trên ñịa bàn tỉnh Quảng Ninh 46 4.2.2 Thị phần sản phẩm của công ty cổ phần VTNN Quảng Ninh trên ñịa bàn tỉnh Quảng Ninh 52 4.2.3 Thực trạng sử dụng các công cụ Marketing trong phát triển thị trường của công ty VTNN Quảng Ninh trên ñịa bàn tỉnh Quảng Ninh 56 4.3 Các nhân tố ảnh hưởng ñến phát triển thị trường của công ty cổ phần VTNN Quảng Ninh trên ñịa bàn tỉnh Quảng Ninh 67 4.3.1 Sản phẩm của công ty 67 4.3.2 Tỷ lệ chiết khấu của công ty 69 4.3.3 Hoạt ñộng hỗ trợ bán hàng của công ty 71 4.3.4 Hệ thống kênh phân phối của công ty 72 4.3.5 Yếu tố mùa vụ 72 4.3.6 ðối thủ cạnh tranh 74 4.3.7 Tiềm lực của công ty 76 4.4 Phân tích ma trận SWOT của công ty cổ phần VTNN Quảng Ninh trong việc phát triển thị trường phân bón trên ñịa bàn tỉnh Quảng Ninh 77 4.4.1 ðiểm mạnh của công ty (Strong) 77 4.4.2 ðiểm yếu của công ty (Weakness) 79 4.4.3 Cơ hội (Opportunities) 80 4.4.4 Thách thức (Threat) 80 4.5 Một số giải pháp phát triển thị trường của công ty cổ phần VTNN Quảng Ninh trên ñịa bàn tỉnh Quảng Ninh 84 4.5.1 ðịnh hướng và mục tiêu phát triển thị trường 84 4.5.2 Các giải pháp phát triển thị trường phân bón của công ty cổ phần VTNN Quảng Ninh 85 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… v 5. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 98 5.1 Kết luận 98 5.2 Kiến nghị 99 TÀI LIỆU THAM KHẢO 101 Phụ lục 103 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… vi DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT BQ : Bình quân CC : Cơ cầu CK : Chiết khấu DN : Doanh nghiệp GT : Giá trị HQ : Hiệu quả KD : Kinh doanh Lð : Lao ñộng NV : Nhân viên PT : Phát triển SG : Sông Gianh SL : Sản lượng SP : Sản phẩm SXKD : Sản xuất kinh doanh SXNN : Sản xuất nông nghiệp VTNN : Vật tư nông nghiệp Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… vii DANH MỤC BẢNG STT Tên bảng Trang 2.1 Các hoạt ñộng phát triển thị trường của Doanh nghiệp 9 2.2 Số lượng phân bón nhập khẩu của Việt Nam qua 3 năm 2009 – 2011 23 3.1 Tình hình lao ñộng của công ty cổ phần VTNN Quảng Ninh 3 năm 2009 – 2011 30 3.2 Tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty cổ phần VTNN Quảng Ninh 3 năm 2009 – 2011 33 3.3 Kết quả kinh doanh của công ty cổ phần VTNN Quảng Ninh trong 3 năm 2009 – 2011 36 4.1 Một số công ty phân bón trên ñịa bàn tỉnh Quảng Ninh 44 4.2 Tình hình tiêu thụ các loại phân bón của công ty cổ phần VTNN Quảng Ninh qua 3 năm 2009 – 2011 47 4.3 Tình hình doanh thu của một số loại phân bón của công ty VTNN Quảng Ninh trong 3 năm 2009 – 2011 49 4.4 Tình hình tiêu thụ phân bón của công ty cổ phần VTNN Quảng Ninh tại các thị trường trong 3 năm 2009 – 2011 51 4.5 Thị phần của các công ty phân bón trên ñịa bàn tỉnh Quảng Ninh trong 3 năm 2009 – 2011 54 4.6 Danh mục sản phẩm phân bón của công ty cổ phần VTNN Quảng Ninh 57 4.7 ðánh giá của người nông dân về chất lượng các loại phân bón của công ty VTNN Quảng Ninh 59 4.8 Giá một số loại phân bón của công ty cổ phần VTNN Quảng Ninh tại thời ñiểm tháng 12 hàng năm trên ñịa bàn tỉnh Quảng Ninh 61 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… viii 4.9 ðánh giá của người nông dân về giá các loại phân bón của công ty VTNN Quảng Ninh 62 4.10 Tỷ lệ chiết khấu của công ty VTNN Quảng Ninh cho các ñại lý cấp I 62 4.11 Tình hình tiêu thụ theo kênh phân phối của công ty qua 3 năm 2009 – 2011 65 4.12 Mức ñộ hài lòng của khách hàng ñối với các loại phân bón của công ty VTNN Quảng Ninh 68 4.13 Tỷ lệ chiết khấu của một số công ty phân bón áp dụng cho ñịa lý cấp I năm 2011 70 4.14 Hình thức hỗ trợ bán hàng của công ty áp dụng cho ñại lý cấp II và người nông dân năm 2011 71 4.15 Sản lượng phân bón tiêu thụ của công ty qua các quý trong 3 năm 2009 – 2011 73 4.16 ðánh giá của khách hàng về các ñối thủ cạnh tranh của công ty VTNN Quảng Ninh 75 4.17 Tài sản lưu ñộng ngắn hạn của công ty cổ phần VTNN Quảng Ninh trong 3 năm 2009 – 2011 76 4.18 Ma trận SWTO kết hợp của công ty cổ phần VTNN Quảng Ninh 83 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… ix DANH MỤC ðỒ THỊ STT Tên ñồ thị Trang 4.1 Thị phần của các công ty phân bón trên thị trường Quảng Ninh năm 2009 55 4.2 Thị phần của các công ty phân bón trên thị trường Quảng Ninh năm 2010 55 4.3 Thị phần của các công ty phân bón trên thị trường Quảng Ninh năm 2011 56 4.4 Sự thay ñổi giá bán một số sản phẩm của công ty 61 4.5 Sản lượng phân bón tiêu thụ qua các quý trong 3 năm 2009 – 2011 73 [...]... nghi p Qu ng Ninh c n ph i có m t gi i pháp ñ ng b nh m phát tri n th trư ng phân bón c a công ty mình Xu t phát t nh ng nhu c u trên, chúng tôi xin nghiên c u ñ tài: Nghiên c u các gi i pháp phát tri n th trư ng phân bón c a công ty c ph n v t tư Nông nghi p Qu ng Ninh trên ñ a bàn t nh Qu ng Ninh 1.2 M c tiêu nghiên c u 1.2.1 M c tiêu chung Phân tích th c tr ng th trư ng phân bón c a công ty c ph n... phân bón c a công ty - ð xu t các gi i pháp nh m phát tri n th trư ng phân bón c a công ty c ph n VTNN Qu ng Ninh trên ñ a bàn t nh Qu ng Ninh 1.3 Câu h i nghiên c u - Câu h i 1: Quy mô, c u trúc và th c tr ng phát tri n th trư ng phân bón c a công ty c phân VTNN Qu ng Ninh trên ñ a bàn t nh Qu ng Ninh như th nào? - Câu h i 2: Nh ng nhân t nào nh hư ng ñ n s phát tri n th trư ng phân bón c a công ty. .. ng Ninh? - Câu h i 3: Nh ng gi i pháp nào có th phát tri n th trư ng phân bón c a công ty c ph n VTNN Qu ng Ninh trên ñ a bàn t nh Qu ng Ninh? Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 2 1.4 ð i tư ng và ph m vi nghiên c u 1.4.1 ð i tư ng nghiên c u ð i tư ng nghiên c u c a ñ tài là phát tri n th trư ng phân bón c a công ty c ph n VTNN Qu ng Ninh 1.4.2 Ph m vi nghiên. .. hành t i công ty c ph n VTNN Qu ng Ninh và th trư ng phân bón Qu ng Ninh - Ph m vi th i gian: S li u ñư c thu th p trong vòng 3 năm t 2009 ñ n 2011 - Ph m vi n i dung: ð tài t p trung nghiên c u th c tr ng v phát tri n th trư ng phân bón c a công ty c ph n VTNN Qu ng Ninh trên ñ a bàn t nh Qu ng Ninh T ñó xác ñ nh các y u t nh hư ng và ñ xu t các gi i pháp phát tri n th trư ng phân bón c a công ty Trư... kinh doanh ngành hàng chính là phân bón, ph c v s n xu t nông nghi p Th trư ng phân bón c a công ty hi n nay ch y u là Qu ng Ninh và m t s t nh thu c khu v c ðông B c B Có th th y ñây là m t th trư ng khá nh h p so v i quy mô c a công ty ð có th ñ ng v ng trên th trư ng cũng như có th c nh tranh v i nh ng công ty phân bón khác, công ty c phân v t tư Nông Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn... v i các doanh nghi p trong nư c mà còn ph i c nh tranh v i doanh nghi p nư c ngoài ði u này ñ t ra cho các doanh nghi p s n xu t phân bón m t v n ñ ñó là c n ph i duy trì và phát tri n th trư ng c a doanh nghi p mình Công ty c ph n v t tư Nông nghi p Qu ng Ninh ti n thân là công ty v t tư thi t b nông nghi p Qu ng Ninh, là công ty nhà nư c tr c thu c s nông nghi p và phát tri n nông thôn Qu ng Ninh, ... Ninh Trên cơ s ñó ñ ra m t s gi i pháp ch y u nh m phát tri n th trư ng phân bón c a công ty 1.2.2 M c tiêu c th - Góp ph n h th ng hóa cơ s lý lu n v phát tri n th trư ng s n ph m c a doanh nghi p; - ðánh giá th c tr ng th trư ng và s phát tri n th trư ng phân bón c a công ty c ph n VTNN Qu ng Ninh trên ñ a bàn t nh Qu ng Ninh, qua ñó xác ñ nh các nhân t nh hư ng ñ n kh năng phát tri n th trư ng phân. .. công ty Kh ng Minh, công ty Tân Khang Bình Thu n, Bình Dương, Thành ph H Chí Minh làm phân bón kém ch t lư ng và nhái nhãn hi u c a T p ñoàn qu c t Năm Sao K c phân bón nh p kh u cũng b làm gi và nhái bao bì như phân kali c a Công ty c ph n xu t nh p kh u Hà Anh, Công ty c ph n v t tư k thu t C n Thơ, Công ty xu t nh p kh u Vinacam Giá các lo i phân bón b ñ i lên cao, giá phân bón ñ n tay ngư i tiêu... hàng phân bón, các doanh nghi p nên chú tr ng ñ n ch t lư ng, công d ng và giá c c a s n ph m b i ch t lư ng và công d ng các lo i phân bón t t s giúp ngư i nông dân có th tăng ñư c năng su t cây tr ng, lúc ñó c u v phân bón c a ngư i dân ñ i v i s n ph m phân bón c a công ty mình s cao lên Ngoài ra Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 21 giá c c a các lo i phân. ..DANH M C SƠ ð STT Tên sơ ñ Trang 2.1 Các hình th c kênh phân ph i 16 3.1 B máy t ch c qu n lý c a công ty CP VTNN Qu ng Ninh 28 3.2 Khung phân tích v th trư ng phân bón c a công ty c ph n VTNN Qu ng Ninh 40 4.1 Sơ ñ kênh phân ph i c a công ty trên ñ a bàn t nh Qu ng Ninh 63 4.2 Cơ c u phòng Marketing 86 Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… . năng phát triển thị trường phân bón của công ty. - ðề xuất các giải pháp nhằm phát triển thị trường phân bón của công ty cổ phần VTNN Quảng Ninh trên ñịa bàn tỉnh Quảng Ninh. 1.3 Câu hỏi nghiên. phân bón trên ñịa bàn Quảng Ninh 44 4.1.2 ðặc ñiểm cầu phân bón trên ñịa bàn tỉnh Quảng Ninh 45 4.2 Thực trạng phát triển thị trường phân bón của công ty cổ phần vật tư Nông nghiệp Quảng Ninh. sự phát triển thị trường phân bón của công ty cổ phần VTNN Quảng Ninh? - Câu hỏi 3: Những giải pháp nào có thể phát triển thị trường phân bón của công ty cổ phần VTNN Quảng Ninh trên ñịa bàn