Chiến lược Marketing của công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ

Chiến lược Marketing của công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ

LỜI NÓI ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài

Đất nước ta đang trong quá trình đổi mới, xây dựng nền kinh tế hàng hoánhiều thành phần vận hành theo cơ chế thị trường có sự điều tiết cuả nhà nướctheo định hướng xã hội chủ nghĩa Bước vào cơ chế mới là lực lượng rất đôngđảo của các đơn vị kinh tế thuộc mọi thành phần: kinh tế nhà nước, kinh tế tậpthể, kinhtế cá thể, kinh tế tư bản tư nhân, kinh tế tư bản nhà nước.Bên cạnh đó là

sự chi phối của cả hai mặt tích cực và tiêu cực của hàngloạt các quy luật kinh tếthị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, nhất làquy luật cạnh tranh

Ngày nay nếu chỉ làm tốt công việc của mình, các công ty khó lòng tồn tạiđược Do đó các công ty phải nhanh chóng thay đổi một cách cơ bản những suynghĩ của mình về công việc kinh doanh.Thay vì một thị trường với đối thủ cạnhtranh cố định và đã biết, họ phải hoạt động trong một thị trường chiến tranh vớicác đối thủ cạnh tranh biến đổi nhanh chóng, những tiến bộ công nghệ, nhữngđạo luật mới, những chính sách quản lý thương mại mới và trung thành củakhách hàng ngày càng giảm sút.Chính vì vậy những công ty, ngành làm ăn khá

sẽ đáp ứng nhu cầu, còn công ty, ngành làm ăn giả sẽ tạo ra thị trường.Vị trí dẫnđầu sẽ thuộc vào ngành, công ty dự tính được sản phẩm mới, dịch vụ mới,phong cách mới và làm nâng cao mức sống cho xã hội

Trong cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước, mọi doanh nghiệpphải hoàn toàn tự chủ trong sản xuất kinh doanh, tự quyết định và tự chịu tráchnhiệm về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Mặt khác mỗi doanhnghiệp là một phân hệ kinh tế mở trong nền kinh tế quốc dân và từng bước hộinhập với kinh tế khu vực và thế giới, điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp khôngchỉ trú trọng đến thực trạng và xu thế biến động của môi trường kinh doanhtrong nước mà còn phải tính cả tác động tích cực cũng như tiêu cực của môitrường kinh doanh khu vực và quốc tế Môi trường kinh doanh ngày càng rộng,

tính chất cạnh tranh và biến động ngày càng mạnh mẽ, việc vạch hướng đi trongtương lai càng có ý nghĩa cực kỳ quan trọng đối với sự phát triển của doanhnghiệp.Trong hoàn cảnh đó công tác chiến lược càng có ý nghĩa quan trọngnhằm định hướng cho các mục tiêu kinh doanh, đảm bảo phát triển đúng hướng

và có hiệu quả trong môi trường kinh doanh đầy biến động

Chiến lược Marketing có thể dự báo chuẩn bị sẵn sàng phản ứng chủ độngchứ không phải là phản ứng bột phát bị động với nước đi bất ngờ của đối thủcạnh tranh, phản ứng của khách hàng hiện có cũng như tiềm năng…cũng nhưgiúp công ty có hành động tích cực để tạo lập một vị trí của công ty thông quachiến lược đã được kiểm định

Cùng với chính sách đổi mới cơ chế kinh tế nghành dệt may xuấtkhẩuViệt Nam mà đặc biệt là công ty HANOTEX, một công ty ra đời chưa lâusong đã dạt dược những thành tựu đáng kể khi sản phẩm dệt may xuất khẩu sangthị trường Mỹ Để có được những ghi nhận đó, bêncạnh những nguyên nhân gắnliền với yếu tố môi trường quốc tế và môi trường vĩ mô trong nước; một nguyênnhân quan trọng của tình hình trên thuộc về hiệu quả của hoạt động Marketingxuất khẩu của công ty HANOTEX đã thực hiện nhiều hoạt động thương mạinhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm ra thị trường quốc tế;tuy những hoạt độngnằy còn rời rạc thiếu tính hệ thống, chưa tuân thủ theo các nguyên tắc và quytrình Marketing hiện đại

Tuy nhiên, do còn non trẻ nên công ty không thể tránh khỏi sự cạnh tranhcủa các đối thủ trên thị trường vì vậy từng ngày, từng giờ ban giám đốc củacông ty luôn tìm kiếm nhứng hướng đi mới nhằm tăng cường khả năng tiêu thụsản phẩm của công ty trên thị trường Mỹ

Một cơ hội mở ra đối với HANOTEX khi hiệp định thương mại Việt-Mỹđược ký kết vào ngày 13/7/2000; thị trường Mỹ khá mới mẻ nhưng đầy tiềmnăng với sức tiêu thụ vô cùng lớn (27kg vải /người/năm, dân số gần 300 triệungười, GDP bình quân trên một đầu người là 31430 USD).khi Mỹ chưa chohưởng quy chế Tối Huệ Quốc (MFN) và chế độ ưu đãi phổ cập (GSP) nên hàngxuất khẩu dệt may của Việt Nam nói chung và của công ty HANOTEX nói riêng

sang Mỹ chịu nhiều loại thuế cao, làm cho khả năng cạnh tranh của sản phẩmdệt may vốn đã yếu lại càng yếu hơn

Thực tế trong thời gian trước đó, kim nghạch xuất khẩu hàng dệt may củaViệt Nam sang Mỹ rất nhỏ, chỉ chiếm 0.06% kim ngạch xuất khẩu hàng dệt maycủa Mỹ.Khi chúng ta được hưởng quy chế Tối Huệ Quốc thâm nhập vào thịtrường Mỹ với thuế nhập giảm rất nhiều cùng lợi thế cạnh tranh hàng dệt mayvừa có nhiên liệu trong nước vừa cần lượng đầu tư vốn ít đồng thời vừa tạo công

ăn việc làm cho hàng triệu lao động.Thực tế cho thấy hơn hai năm qua khi hiệpđịnh thương mại Việt-Mỹ được ký kết thì con số kim nghạch xuất khẩu hàng dệtmay sang Mỹ đã tăng lên rất nhiều đó là điều chúng ta mong muốn

Cũng chính vì thế, rất cần phảt đưa ra các giải pháp, định hướng chiếnlược Merketing xuất khẩu cho công ty HANOTEX.Trong xu thế hội nhập quốc

tế và mở cửa hiện nay của nước ta cùng với việc cạnh tranh ngày càng gay gắt,việc thực hiện chiến lược Marketing xuất khẩu chắc chắn là một con đường tấtyếu, một công cụ quan trọng giúp cho HANOTEX mở rộng hoạt động xuấtkhẩu sang thị trường Mỹ và nâng cao hiệu quả của nó Nhận thức được vấn đềnày tại công ty HANOTEX đồng thời bản thân em có mong muấn tìm hiểu sâuhơn về cơ hội cho hàng dệt may Việt Nam thâm nhập sâu hơn vào thị trường

Mỹ, em đã chọn đề tài: “Chiến lược Marketing của công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ, thực trạng và giải pháp’’.

2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Quá trình thực tập và ngiên cứu tại công ty HANOTEX em thấy đượcnhững mặt tích cực và hạn chế của việc thực hiện chiến lược Marketing củacông ty trên thị trường Mỹ.Với khả năng còn nhiều hạn chế, chuyên đề này chỉtập chung nghiên cứu về thực trạng thực hiện chiến lược Marketing của công tytrên thị trường Mỹ và một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác hoạch định vàthực hiện chiến lược Marketing của công ty

3 Phương pháp nghiên cứu:

Dựa trên cơ sở khai thác, thu thập, tổng hợng số liệu của công tyHANOTEX trong năm 1999-2002 đồng thời tham khảo các tài liệu khác có liên

quan; quá trình nghiên cứu có sử dụng phương pháp thống kê và tổng hợp để

làm rõ đề tài: “Chiến lược Marketing của công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ, thực trạng và giải pháp”.

4 Nội dung chuyên đề:

Chương I: Thực trạng hoạch định và thực hiện chiến lược Marketing của công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang Mỹ.

Chương II: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược Marketing của công ty HANOTEX xuất khẩu sang thị trường Mỹ.

Nội dung chuyên đề của tôi chắc chắn không tránh khỏi những thiếu sót

và hạn chế, tôi rất mong nhận được sự chỉ bảo của thầy giáo hướng dẫn, các thầy

cô giáo trong trung tâm Quản trị kinh doanh Tổng hợp, các cán bộ trong công tyHANOTEX cũng như sự góp ý giúp đỡ của các bạn sinh viên để chuyên đề của

tô được được hoàn thiện hơn

CHƯƠNG I:

THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY HANOTEX XUẤT KHẨU HÀNG DỆT

MAY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ

I Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp HANOTEX

Được thành lập ngày 01/12/1998 theo quyết định của bộ thương mại

Công ty HANOTEX – Tên giao dịch quốc tế là HANOTEXCOMPANYLIMITED

Tên viết tắt:HANOTEX CO, LTD

Trụ Sở chính: Ngõ 583 Đường Láng – Quận Đống Đa – Hà Nội

Được thành lập vào cuối năm 1998 đến đầu năm 1999 công ty đi vào hoạtđộng Vì mới thành lập nên tình hình sản xuất kinh doanh của công ty còn nhiềuhạn chế, thị trường hàng dệt may trong nước lại phải cạnh tranh với hàng TrungQuốc tràn ngập nhiều vào thị trường Tuy sản phẩm của công ty đáp ứng đápứng được về chất lượng song giá cả lại cao hơn so với đối tác, vì vậy ban giámđốc đã quyết định tạo việc làm đầy đủ cho công nhân bằng cách mở rộng làm ănvới nước ngoài Cụ thể là công ty đã có đối tác mặt hàng xuất khẩu sang thịtrường Mỹ

Công ty HANOTEX chuyên sản xuất hàng may mặc, găng tay da, thảm dệtlen dưới các hình thức gia công (CMP), mua nguyên liệu, bán thành phẩm(FOB) Mổt hàng chủ đạo của công ty là sản phẩm may mặc được sản xuất trêndây truyền hiện đại, tiên tiến nhập từ các nước phát triển như Nhật Bản,

CHLB Đức, Hồng Kông Sản phẩm may của công ty đã được xuất khẩusang thị trường Mỹ (là thị trường khó tính nhất và được đánh giá cao)

Công ty HANOTEX được thành lập cuối năm 1998 khởi đầu tổng nhân sựchỉ có 150 người kẻ cả khối lao động sản xuất và nhân viên quản lý Cho đếnnay nhân sự của công ty là 1250 (năm 2000) trong đó nhân viên quản lý là 70người chiếm 5.6% tổng số lao động của toàn công ty

Cán bộ và nhân viên của công ty là những người có năng lực và tâm huyếtvới nghề nghiệp của mình, do đó hàng năm số nhân viên ngày càng khẳng địnhđược vai trò của mình, là đội ngũ trẻ, năng động, thích ứng nhanh với công việcđược giao.

II Các đặc điểm chủ yếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh

1 Loại hình kinh doanh

Công ty HANOTEX là công ty chuyên sản xuất và kinh doanh hàng măymặc, găng tay da, thảm len dưới các hình thức gia công (CMP) mua nguyên liệubán thành phẩm (FOB)

Năng lực sản xuất của công ty:

Quần áo dài nam, nữ

Quần soóc nam, nữ

Áo dệt kim nam, nữ

Quần váy nữ

Quần bò nam, nữ

Ngoài ra còn có găng tay gia và thảm dệt len

Bảng 1: tình hình xuất khẩu năm 2002.

( chiếc )

USDMay mặc:

- Quần dài

- Quần soóc

- Áo dệt kim loại

11.196.615896.5431.634.236

1.142.007762.0614.918.656

- Quần bò

- Váy

228.159401.356

205.347280.881

B ng 2: Tình hình nh p kh u n m 2002ảng 2: Tình hình nhập khẩu năm 2002 ập khẩu năm 2002 ẩu năm 2002 ăm 2002

3.1.1.2 Chức năng nhiệm vụ và các phòng ban.

- Ban giám đốc:

+ Giám đốc công ty là người chịu trách nhiệm cho toàn công ty, từ việc tìmhiểu thị trường, tìm đối tác liên doanh, tiêu thụ sản phẩm và quản lý các hoạtđộng của công ty

+ Phó giám đốc 1: là người giúp việc cho giám đốc, phụ trách về mảng kỹthuật của công ty, chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm, kiểm tra hàng hoáquy cách đóng gói

+Phó giám đốc 2: là người giúp việc cho giám đốc, chuyên môn tìm hiểunghiên cứu thị trường và tìm các đầu mối cung cấp nguyên liệu đầu vào và tìmkiếm các đối tác tiêu thụ

Phòng xuất nhập khẩu

Phòng

t i ành chính

kế toán

Phòng

kỹ thuật

Phòng kinh doanh tiếp thị

Phòng phục

vụ sản xuất

Sơ đồ 1: Tổ chức Bộ máy quản lý của Công ty

+ Giúp giám đốc tổng hợp tình hình chung của công ty và công tác theo dõitổng hợp phong trào thi đua của công ty.

- Phòng tổ chức cán bộ lao động tiền lương:

+ Giúp giám đốc quản lý các mặt hàng thuộc phạm vi tổ chức nhân sự thựchiện các chính của Đảng và nhà nước, chấp hành nội quy của công ty

+ Quản lý hồ sơ kế hoạch CBCNV, giúp lãnh đạo soạn thảo các quyết địnhthuộc phạm vi tổ chức nhân sự, sản xuất, các quyết định quản lý của công ty

- Phòng xuất nhập khẩu:

+ Giúp giám đốc xây dựng kế hoạch ngắn hạn, dài hạn, lập kế hoạch tiến độsản xuất, kiểm tra phân tích tình hình thực hiện nhiệm vụ kế hoạch sản xuất ởcông ty

+ Lập kế hoạch tư vấn nguyên phụ liệu theo kế hoạch sản xuất Lập báo cáo

về việc thực hiện hạn ngạch đã được phân bổ cho lãnh đạo công ty hàng tháng

- Phòng kỹ thuật công nghệ:

+ Giúp giám đốc quản lý và thực hiện các nhiệm vụ về kỹ thuật nghiên cứuchế thử mặt hàng mới, xây dựng định mức kinh tế kỹ thuật tiêu chuẩn sảnphẩm nghiên cứu cải tiến và áp dụng các phương pháp công nghệ tiên tiến vàosản xuất nhằm không ngừng phát triển sản xuất của công ty

+ Quản lý thiết bị cũ giá lắp, hệ thống điện nước mà có kế hoạch sửa chữathay thế

- Phòng tài chính kế toán:

+ Giúp giám đốc thực hiện chế độ hoạch toán kinh tế, thống kê thông tin quatiền tệ giúp giám đốc quản lý sử dụng tiết kiệm vật tư, thiết bị và tiền vốn thựchiện chỉ tiêu tích luỹ hiệu quả cao nhất

+ Thực hiện chế độ báo cáo thống kê kế toán theo quy định của nhà nước

- Phòng phục vụ sản xuất:

+ Bám sát kế hoạch phục vụ sản xuất kịp thời cung ứng nguyên phụ liệu,quản lý điều độ phương tiện vận tải, quản lý kho nguyên phụ liệu, thành phẩmxuất khẩu, kho cơ khí, thu gom vật tư phế liệu, thành phẩm xuất khẩu, kho cơkhí, thu gom vật tư phế liệu định hình phân loại

+ Tổ chức giao nhận vận chuyển, cấp phát cấp phát vật tư hàng hoá, tổ chứcmau nguyên liệu, bao bì, phụ tùng thiết bị viết phiếu xuất nhập hang hoá.

+ Tổ chức thống kê hàng hoá vật tư trong kho

+ Cung ứng vật tư nguyên phụ liệu cho sản xuất

+ Quản lý kho nguyên liệu, thành phẩm sản xuất công nghiệp

- Phòng kinh doanh tiếp thị:

+ Theo dõi thị trường, nhu cầu khách hàng ký kết các hợp đồng

+ Tổ chức tiếp thị thị trường để khai thác kinh doanh hàng may mặc và vật

tư hàng hoá

+ Tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm

3.1.2 Đặc điểm lao động tiền lương

Do đặc thù công ty là sản xuất hàng may mặc nên số lao động nữ chiếm 70%trong tổng số 1.250 lao động trong toàn doanh nghiệp

Thành phần lao động của công ty được sử dụng trực tiếp và gián tiếp trongcác lĩnh vực khác nhau như lao động trong lĩnh vực nhuộm, may mặc thờitrang Để đứng vững trong cơ chế thị trường, một yếu tố chủ động đúng mức làphát triển đội ngũ cán bộ khoa học kỹ thuật và đào tạo nguồn nhân lực Đặcbiệt trong mấy năm tới vấn đề này lại càng trở nên bức xúc Hầu hết các cán bộquản lý trong công ty có trình độ đại học trở nên Tuy nhiên công nhân hầu hết

có trình độ thấp chỉ quen làm thủ công, chưa qua đào tạo huấn luyện, chính vìvậy công ty phải đào tạo lại để nâng cao năng lực cũng như trình độ của côngnhân

Thu nhập bình quân của toàn công ty là 680 ngàn đồng / tháng, tăng 10,7 %năm 1999 và năm 2001 đạt 868 ngàn đồng / tháng tăng 27,6 % so với năm 2000

và năm 2002 đạt 936 ngàn đông/ tháng Có được kết quả trên là do HANOTEX

đã tổ chức một cách khoa học, hợp lý trong quá trình quản lý từ đó đạt hiệu quảcao trong công việc nên đã nâng cao chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó công tythường xuyên có đủ công việc cho công nhân có chế độ khen thưởng phù hợp đểkhuyến khích công nhân tích cực làm việc, đồng thời doanh nghiệp tổ chức kinh

doanh tốt để thúc đẩy quá trình sản xuất, từ đó tạo động lực để thúc đẩy sản xuất

từ đó tạo động lực để thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh

3.2 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty.

Công ty HANOTEX là một doanh nghiệp hoạt động với nhiệm vụ chủ yếu là

tổ chức sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp theo đơn vị đặt hàng cácmặt hàng may mặc, thảm len nhằm phục vụ nhu cầu tiêu dùng của thị trườngtrong và ngoài nước Đồng thời công ty phải làm tròn nhiệm vụ bảo tồn và pháttriển, thực hiện phân phối theo kết quả lao động, chăm lo và không ngừng cảithiện đời sống vật chất và tinh thần, bồi dưỡng và nâng cao trình độ chuyên môncho cán bộ công nhân viên chức Với nhiệm vụ đó, công ty sẽ thực hiện như thếnào trong điều kiện kinh tế kỹ thuật mà công ty đang có Những điều kiện nàytác động như thế nào đến hoạt động của công ty

Đặc trưng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Là một công ty thuộc ngành dệt may, công ty HANOTEX cũng thực hiệnmột số đặc trưng nổi bật Những đặc trưng nổi bật đó là:

- Thứ nhất là đặc trưng quá trình sản xuất phụ thuộc vào đơn đặt hàng.Đấy là đặc trưng nổi bật nhất trong quá trình sản xuất kinh doanh của công tyHANOTEX

- Thứ hai là đặc trưng mùa của sản phẩm Đặc trưng mùa của sản phẩmkhông thể hiện trên cả bốn mùa của năm mà chỉ phân biệt giữa mùa nóng vàmùa lạnh

- Thứ ba là đặc trưng thay đổi của sản phẩm Sản phẩm may được sảnxuất ra là để tiêu dùng phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng của con người nên tiênquyết cho sự tồn tại của một doanh nghiệp may là biết sản xuất ra nhưng sảnphẩm phù hợp với mong muốn thị hiếu của người tiêu dùng, mà thị hiếu củangười tiêu dùng lại thường xuyên thay đổi và liên tục

- Đặc trưng thứ tư là đặc trưng về nhân sự: là công ty thuộc ngành dệtmay tức là công ty cần những lao động có sự khéo léo và chăm chỉ, cần mẫntrong công việc nên lao động trong công ty phần lớn là nữ Điều này cho thấycông ty phải có trách nhiệm thực hiện tốt chế độ chính sách đối với lao động

nữ như đau ốm, thai sản và chính điều này nhiều khi lại tác động rất lớn đếnquá trình sản xuất kinh doanh của công ty

Tóm lại, với bốn đặc trưng trên tác động rất lớn đến hoạt động sản xuất kinhdoanh, qua đó tác động tới lợi nhuận của công ty Tác động này thể hiện trên

cả hai góc độ là tính cực và tiêu cực Nếu như công ty nắm bắt tốt tình hình cóđầy đủ thông tin về các vấn đề và xử lý chúng một cách khoa học thì công ty

dễ dàng đạt được mục tiêu của mình Ngược lại thì chính các đặc trưng này sẽtác động tiêu cực trong việc thực hiện nhiệm vụ của công ty

3.3 Đặc điểm của thiết bị công nghệ:

Với mục đích nâng cao chất lượng sản phẩm hiện có và tạo ra sản phẩm mới

có sức cạnh tranh cao trên thị trường công ty tiến hành đầu tư mở rộng sảnxuất và đổi mới thiết bị công nghệ đáp ứng nhu cầu của thị trường thế giới vàtrong nước Trang bị gần 700 máy may hiện đại nhằm nâng cao các mặt hàngquần áo dệt kim, quần sooc …có mới khoảng 95% máy móc hiện đại nên chấtlượng và giá cả có thể cạnh tranh được với các sản phẩm cùng loại của cácnước trong khu vực

Tuy nhiên công đoạn chuẩn bị sản xuất, chủ yếu vẫn dùng phương pháp thủcông Công đoạn may thì các máy móc được sử dụng hiện nay mang tính hiệnđại cao từ 4000 đến 5000 vòng/phút có bơm dầu tự động đảm bảo vệ sinh côngnghiệp

Công đoạn hoàn tất sản phẩm hầu hết là dùng hệ thống là hơi và dùng bàn làtheo phun nước để đảm bảo chất lượng sản phẩm không bị nhăn chân chim, hệthống là hơi vừa cho năng xuất cao vừa cho chất lượng tốt

3.4 Tiềm lực tài chính của công ty.

Khi thành lập công ty vốn điều lệ của công ty là 600.000.000 VNĐ tính đếncuối năm 2002 quy mô vốn của công ty như sau tổng vốn kinh doanh:10.349.000 VNĐ

Tuy được thành lập chưa lâu xong lãnh đạo công ty đã xác định rõ xu hướngphát triển của thị trường nói chung và thị trường may mặc nói riêng, công tyHANOTEX đã tích cực tập trung vào việc hiện đại hoá thiết bị máy móc, nâng

cấp dần các cơ sở sản xuất tạo ra sản phẩm có chất lượng cao nhằm tăng doanhthu của công ty từ đó công ty có khả năng tăng tiềm lực tài chính của mình.Đấy chính là biểu hiện rõ nét của việc đầu tư đúng hướng của công tyHANOTEX.

3.5 Thị trường sản phẩm tiêu thụ

Thị trường chính mà sản phẩm của công ty có mặt nhiều nhất là thị trường

Mỹ Là một thị trường không hạn ngạch, là thị trường nhập khẩu hàng dệt măylớn nhất thế giới; chỉ bằng hai phần ba dân số EU (~264 triệu dân) nhưng mứctiêu thụ vải (27kg/người/năm ) của người Mỹ gấp 1,5 lần EU Công ty đãchuẩn bị tương đối tốt cho việc thâm nhập vào thị trường này khi hiệp địnhthương mại được ký kết giữa hai bên và được hưởng quy chế thương mạithông thường

Bên cạnh đó sản phẩm của công ty còn được bán ở thị trường EU, thị trườngNhật Bản, thị trường Hồng Kông nhưng với số lượng nhỏ Còn ở thị trườngtrong nước: dân số nước ta khoảng 80 triệu người năm 2000, dự tính năm 2005

là 88 triệu người bà năm 2010 sẽ là 100 triệu người mặc dù mức sống củangười dân chưa cao nhưng lấy mức tiêu dùng của mỗi người là 5m vải các loạimỗi năm thì khả năng tiêu dùng của cả nước lên tới 400 triệu mét vải Tuynhiên do công ty mới thành lập, khả năng cạnh tranh còn chưa cao so với cáccông ty bạn và đặc biệt là sản phẩm tràn ngập của Trung Quốc, do đó trên thịtrường nội địa, sản phẩm của công ty không có nhiều

III Đánh giá tổng quan

1 Hiệu quả kinh doanh

Trong cơ chế thị trường nước ta hiện nay, mọi doanh nghiệp kinh doanh dều

có mục tiêu bao trùm, lâu dài là tối đa lợi nhuận Có lợi nhuận mới có khảnăng đầu tư chiều sâu nhằm nâng cao năng suất lao động và chất lượng sảnphẩm

Hơn thế nữa, doanh nghiệp phải đặt mục tiêu – hiệu quả xã hội lên hàng đầu.Hiệu quả xã hội là phạm trù phản ánh trình độ lợi dụng các nguồn lực sản xuất

xã hội nhằm đạt được mục tiêu xã hội nhất định Các mục tiêu xã hội thường

giải quyết công ăn việc làm, xây dựng cơ sở hạ tầng, nâng cao phúc lợi xã hội,nâng cao mức sống và đời sống vă hoá tinh thần cho người lao động, cải thiệnđiều kiện làm, đảm vệ sinh môi trường … Đó cũng chính là mụ

c tiêu phấn đấu của công ty HANOTEX Với số lượng công nhân hiện đanglàm việc, công ty đã giải quyết công ăn việc làm cho 1250 người, góp phầnlàm ổn định kinh tế chính trị xã hội HANOTEX có các chính sách về lươngbổng, bảo hiểm xã hội, nghỉ ốm đau do bệnh tật, thai sản phù hợp … Khuyếnkhích người lao động làm việc hăng say

Hiệu quả kinh doanh làm phạm trù phản ánh mặt chất lượng của các hoạtđộng kinh doanh, phản ánh trình độ lợi dụng các nguần lực sản xuất ( lao độngmáy móc thiết bị, nguyên liệu, tiền vốn ) trong quá trình tiến hành các hoạtđộng sản xuất kinh doanh nghiệp

Do mới thành lập vào cuối năm 1998 nên trong năm 1999, mặc dù ban giámđốc của công ty đã có rất nhiều cố gắng trong việc tìm kiếm bạn hàng để tăngnăng lực sản xuất của công ty Song công ty không tránh khỏi bị lỗ trong nămđầu hoạt động

Sang năm 2000, cán bộ và nhân viên công ty đã có nhiều cố gắng trongviệc tạo đầu ra cho sản phẩm và cải tiến chất lượng nên bước đầu đã có nhữngkết quả đáng khích lệ Từ năm 2001 đến năm 2002 công ty liên tục làm ăn cóhiệu quả

Bảng 3: Hiệu sản xuất kinh doanh từ năm 2000 đến năm 2002

Lợi nhuận/vốn kinh doanh 0,1385 0,1730 0,1988

Lợi nhuận/doanh thu 0,0117 0,059 0,168

Doanh thu/tổng tài sản: phản ánh sức sản xuất của vốn kinh doanh Chỉ sốnày ngày càng tăng lên Năm 2000 là 1,078 vòng, năm 2001 là 1,217 vòng,năm 2002 là 1,48 vòng

- Lợi nhuận/vốn kinh doanh: là chỉ tiêu đo lường sức sinh lời của đồngvốn Năm 2000 con số này là 0,1385 vòng, tức là một đồng vốn bỏ ra được0,1385 đồng lợi nhuận Năm 2001 là 0,173 vòng và tiếp tục tăng trong năm

2002 là 0,1988 vòng Điều này chứng tỏ rằng doanh nghiệp làm ăn ngày càng

có hiệu quả

- Tỷ xuất lợi nhuận/doanh thu: Năm 2000 là 0,0117 nghĩa là một nghìnđồng doanh thu có 11,7 đồng lợi nhuận, năm 2001 là 0,059 có nghĩa là 1000đồng doanh thu có 1,59 đồng lợi nhuận, năm 2002 là 0,0168 có nghĩa là 1000đồng doanh thu có 1,68 đồng lợi nhuận tăng thêm so với năm 2001 là 0,9đồng

Qua các chỉ tiêu về hiệu quả kinh doanh đã phân tích có thể kết luận rằng xuhướng phát triển của công ty là tốt, đây là dấu hiệu đáng mừng trong cơ chế thịtrường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay

2 Tình hình tài chính của công ty HANOTEX trong những năm qua.

Tuy được thành lập chưa lâu nhưng lãnh đạo công ty đã xác định rõ xuhướng phát triển của thị trường nói chung và thị trường may mặc nói riêng,công ty HANOTEX đã tích cực tập trung vào việc hiện đại hoá máy móc thiết

bị, nâng cấp dần các cơ sở sản xuất Đây chính là biểu hiện rõ nét của việc đầu

tư đúng hướng của công ty HANOTEX

Từ năm 2000 đến năm 2002 công ty tăng mức đầu tư vào tài sản cố định rấtnhiều Mua xắm mới và xây dựng mới tăng lên, đặc biệt là đầu tư tài sản trongnăm 2002

Bảng 4: bảng tổng hợp tăng giá TSCĐ qua các năm

Như vậy, trong các năm qua tình hình tăng giảm tài sản của công ty có xuhướng tốt, là điều kiện tốt để công ty thực hiện các mục tiêu đã đề ra Chỉ dựavào con số tuyệt đối mà bên cạnh đó còn phải sử dụng linh hoạt các chỉ tiêutương đối bởi vì các chỉ tiêu này phản ánh phần nào trung thực hơn hiệu quảthực hiện của một doanh nghiệp.

Bảng 5: Một số chỉ tiêu đánh giá khái quát tình hình của công ty.

Năm2002

1 Bố chí cơ cấu vốn

- Hệ số cơ cấu TSCĐ

- Hệ số cơ cấu TSLĐ

61,6338,37

62,6437,04

59,1636,13

+ Thanh toán nhanh

- Tỷ xuất lợi nhuận doanh thu

27,3972,61

102,0760,271,17

30,369,7

53,6543,031,59

17,7082,30

111,1181,141,68(Nguồn bảng được trích từ “ Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty năm

2000, 2001, 2002; Báo cáo tình hình sản xuất các năm của công ty”)

Đối với các chỉ tiêu về tình hình tài chính lại có sự biến đổi ngược chiều.Như thấy ở trên, năm 2001 là năm công ty đạt được chỉ tiêu doanh thu và lợinhuận rất cao, cao nhất trong các năm 2000 – 2002 nhưng ở đây các chỉ tiêu vềkhả năng thanh toán lại chưa tốt, mặc dù tỷ lệ nợ phải trả trên tổng tài sản cao.Điều này cho thấy năm 2002 công ty thực hiện hoạt động kinh doanh theohướng linh hoạt nhưng lại chứa đựng sự mạo hiểm lớn; nếu công ty quản lý tốtthì đây là một điều kiện để đạt được hiệu quả hoạt động của công ty Đặc biệtđối với chỉ tiêu tỷ xuất lợi nhuận doanh thu ta thấy có sự tăng trưởng rõ nétqua các năm Năm 2000 tỷ lệ này ở mức 1,17% nhưng đến năm 2001 tỷ lệ này

đã tăng lên đến 1,59% cao hơn năm 2000 là 0,42% và đến năm 2002 đạt đến1,69% cao hơn doanh thu năm 2001 là 0,9% Điều này chứng tỏ rằng lợi nhuậndoanh thu của năm 2002 giảm nhưng có sự tăng trưởng tương đối so với năm

2001, phụ thuộc vào tình hình sử dụng vốn và tài sản của công ty

Trong thời kỳ mở cửa hiện nay, thời kỳ tự do hoá toàn cầu và thương mạicùng với xu hướng thế sát nhập của các tập đoàn có ảnh hưởng lớn đến thị

trường thế giới Thêm vào đó, hiện nay thị trường Việt Nam cũng đang trongthời kỳ bùng nổ về các loại sản phẩm may mặc, nhiều doanh nghiệp may mặccũng sản xuất các loại sản phẩm cạnh tranh với công ty Vì vậy, công ty khôngthể tránh khỏi sự cạnh tranh với các đối thủ có vốn lớn, công nghệ sản xuấttiên tiến.

Thời gian qua, ngoài nhiệm vụ sản xuất, công ty còn phải đối mặt với nhiềukhó khăn, thách thức xuất phát từ công ty cũng như khó khăn của thời đại để đilên làm tiền để cho bước phát triển tiếp theo Kết quả của những nỗ lực trênchính là sự gia tăng trong sản xuất, là việc thực hiện tốt các chỉ tiêu tài chínhquan trọng, là việc nâng cao đời sống vật chất cho toàn thể cán bộ công nhânviên chức trong công ty

Bảng 6: Báo cáo tình hình thực hiện sản xuất năm 2001 – 2002

Chỉ tiêu

Đơnvị(SP)

KH2001

TH2001

TH/KH2001

KH2002

TH2002

TH/KH2002

TH2001/TH2002

(Nguồn trích từ “Báo cáo tình hình thực hiện sản xuất kinh doanh năm

2001-2002 tại Hội nghị công nhân viên chức Công ty HANOTEX)

IV Thực trạng hoạch định và thực hiện chiến lược Marketing của Công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ.

A Thực trạng hoạch định chiến lược Marketing của công ty HANOTEX

1 Nhiệm vụ, mục tiêu của công ty đối với thị trường Mỹ

Trong những năm qua, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam đã tăngtrưởng không ngừng và chiếm ưu tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu(đứng thứ 2 sau dầu thô ) Chính phủ cũng đã ban hành Quyết định 55 về chiếnlược tăng tốc ngành dệt may đến năm 2010, mà bộ công nghiệp là cơ quansoạn thảo, chiến lược này có ba mục tiêu Thứ nhất là nội địa hoá các sản

phẩm xuất khẩu, từ mức 25% hiện nay lên 50% vào năm 2005 và 75% - 80%vào năm 2010 Thứ hai là đưa kim ngạch xuất khẩu ngành từ xấp xỉ 2 tỷ USDhiện nay lên 4tỷ USD vào năm 2005 và 8 tỷ USD vào năm 2010 Thứ ba là giatăng khả năng thu hút lao động, giải quyết việc làm.

Phải nói rằng các chỉ tiêu của nhà nước đặt ra trong những năm tới là rất cao,nếu như các cơ chế chính sách vĩ mô không được cải thiện kịp thời thì có thểnói đây là những chỉ tiêu vượt trên sức của ngành dệt may có thể nói là chậmtriển khai năm nào là mất thời cơ năm đó rất may là nhà nước đã triển khaingay còn nếu để tới năm 2003 mới thực hiện thì không còn đất để triển khainữa

Bảng 7: Những mặt hàng ăn khách

2000

Hạn ngạch năm2001

1 Cat 4: áo T-shirt và

polo-shirt

2 Cat 5: áo len

3 Cat 6: Quần

4 Cat 7: Sơ mi nữ

5 Cat 8: Sơ mi nam

6 Cat 15: áo khoác nữ

7 Cat 29: Bộ quần áo dệt kim

8 Cat 31: áo lót nhỏ

9 Cat 73: Quần áo khác

10 Cat 78: Quần áo thể thao

12 Cat 83: Quần áo

9,8 triệu chiếc3,25 triệu chiếc

5 triệu chiếc27,5 triệu chiếc

13 triệu chiếc475.000 chiếc350.000 bộ

4 triệu chiếc

1 triệu chiếc1.200 tấn

400 tấn

10,098 triệu chiếc3,348 triệu chiếc5,15 triệu chiếc2,833 triệu chiếc13,39 triệu chiếc499.000 chiếc361.000 bộ4,120 triệu chiếc1,05 triệu chiếc

1236 tấn

412 tấn

Từ tình hình đó, ban giám đốc công ty đã xác định rõ nhiệm vụ và mục tiêucho công ty trong những năm tiết theo khi xuất khẩu hàng dệt may vào thịtrường Mỹ, một thị trường đầy tiềm năng, hứa hẹn nhiều thành công

1.1 Mục tiêu dài hạn đối với thị trường Mỹ.

a Các doanh nghiệp sản xuất, các công ty siêu thị, chuyên doanh, bán lẻ …cũng người tiêu dùng Mỹ biết đến sản phẩm của công ty HANOTEX thôngqua các hoạt động Marketing

b Cải thiện vị thế cạnh tranh bằng cách thâm nhập vào đoạn thị trường mớicủa Mỹ

c Từng bước vươn lên tới tốp 10 của các doanh nghiệp trong nước trongviệc xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ

d Tạo được một thương hiệu, một hình ảnh riêng cho doanh nghiệp trên thịtrường Mỹ

e Có điều kiện để liên doanh, liên kết với các nhà sản xuất Mỹ để ngày càngtiến sâu hơn vào thị trường đầy tiềm năng cũng như nhiều thách thức này.

1.2 Mục tiêu ngắn hạn đối với thị trường Mỹ.

- Các khách hàng ( các nhà bán buôn, bán lẻ hàng dệt may ở thị trường Mỹ)biết đến tên tuổi cũng như nhãn hiệu của công ty tăng từ 5% lên 30% năm2005

- Hạ giá thành sản phẩm từ 10  20%

- Chính sách hậu mãi được công ty chú ý đến nhiều hơn

- Công ty cũng cần phải có hệ thống phân phối của mình khi hệ thống phânphối Mỹ chưa chấp nhận hàng Việt Nam

- Sản phẩm của công ty bán ra khách hàng có thể đem trả lại được

- Công ty luôn quan tâm đến văn hoá mua bán Vì chỉ cần người bán có thái

độ không đàng hoàng là người mua có thể tổ chức chiến dịch tẩy chay hànghoá

2 Phân tích môi trường kinh doanh bên ngoài.

Một doanh nghiệp nước ngoài khi muốn vào thị trường Mỹ trước hết phảiđưa ra được và phải có quyết tâm thực hiện mục tiêu xuất khẩu của mình Tiếpđến là phải có nguồn nhân lực cần thiết đáp ứng đòi hỏi kinh doanh như: nóiđược tiếng Anh hiểu nghiệp vụ buôn bán quốc tế có khả năng lớn về về sản xuấthàng hoá, có phương thức Marketing xuất khẩu Đồng thời, doanh nghiệp phảinghiên cứu thị trường Mỹ thông qua các phương tiện: sách, báo khảo sát thựctiễn, tham dự hội thảo, hội chợ triển lãm …Thông tin về thương mại ở Mỹ rất tự

do Nếu tiếp cận được internet sẽ dễ dàng tìm kiếm thông tin Có hai địa chỉđáng tin cậy ở Mỹ cho các doanh nghiệp Việt Nam đặt quan hệ, đó là US-VietNam

Business Committee (uỷ ban thương mại Hoa Kỳ- Việt Nam) và Việt NamTrade counil( Hội đồng Thương mại việt Nam)

2.1 Môi trường quốc tế

2.1.1 Ảnh hưởng của nền chính trị Mỹ

Hai Đảng chủ yếu ở mỹ là Đảng Dân chủ và Đảng Cộng Hoà khác vớicác Đảnh chính trị ở nhiều nước phương tây, hai Đảng này không có sự tổ chứcchặt chẽ và cương lĩnh tư tưởng riêng, chúng là một liên minh ‘mềm’.Đỗng thời

hệ thống hai đảng đã thể hiện khả năng ổn định rõ rệt mặc dù có nhưng mưutoan phá vỡ sự thống trị của nhửng người dân chủ và những người cộng hoàtrong vũ đài chính trị ở mỹ Trong điều kiện của xã hội mỹ, các đảng phái thíchứng được những đòi hỏi của các lợi ích đa thành phần, các tầng lớp dân cư vàcác nhóm lợi ích khác nhau

Ơ mỹ có sự phân biệt rõ rệt thẩm quyền của chính phủ Trung ương và các cơquan chính quyền của các bang hợp thành.Ngoài hệ thống pháp luật do liênbang lập ra, tại mỗi bang riêng của mỹ có những hệ thống pháp luật riêng.Tuynhiên các bang Mỹ không phải là các quốc gia có chủ quyền và không thể vượt

ra ngoài thành phần liên bang ký kết các hiệp địng quốc tế và xác đinh thuếquan.Một điều có ý nghĩa quan trong là chính phủ liên Bang đã tước bỏ mọi mầusắc dân tộc, những lợi ích khu vực với tất cả tầm quan trọng của nó không cókhả năng làm lay chuyển tính hợp pháp của quyền lực quốc gia chung

Thị trường Mỹ là một thị trường mở, nhưng không phải là một thị trường tự

do Trên thực tế khi làm ăn ở thi trường Mỹ các doanh nghiệp không thể chỉlàm việc với văn phòng Tổng Thống hoặc đại diện Thương mại Mỹ mà còn phảilàm việc với các cơ quan nội các, cơ quan lập pháp cũng như cơ quan tư pháp.Hai năm lên nắm chính quyền của tổng thống G.Bush là một năm nền kính

tế – chính trị Mỹ có nhiều biến động, Ngày 11/9/2001, một ngày “thứ 3 đen tối “cuộc khủng hoảng đã nổ ra làm cho tìng hình chíng trị Mỹ thay đổi mạnh

mẽ.Vào giữa năm 2001, Tổng thống G Bush đã từng tụyên bố: nước Mỹ phảicần dựa vào ba yếu tố cơ bản; thứ nhất, duy trì địa vị số một thế giới, thứ hai là,

sử dụng sức mạnh Mỹ để bảo vệ lợi ích quốc gia Mỹ, thứ ba là bảo đảm sự hơnhẳn về sức mạnh quân sự của Mỹ đối với nước khác Hàng loạt các chính sách

và biện pháp đã được chỉ ra, trong đó đẩy mạnh thương mại tự do trên quy môtoàn cầu vẫn là một định hướng chính sách của Mỹ.Tổng thống vẫn đang lỗ lực

để Quốc hội dành quyền đàm phán nhanh trong việc ký kết và thông qua cáchiệp định thương mại

Trong chương trình nghị sự về thương mại quốc tế của Tổng thống, bên cạnhcác mục tiêu cụ thể được đề ra như tạo sự hỗ trợ lẫn nhau giữa thương mại vớimôi trương lao động vv…

Tổng thống G.Bush coi việc đàm phán khu vực mậu dịch tự do châu Mỹ(FTAA) là một ưu tiên hàng đâu trong chính sách của mình.Tháng 4/2001, Tổngthống Mỹ và 33 nguyên thủ quốc gia Tây bán cầu đã tham gia hội nghị thượngđỉnh Quebec(Canađa) và đã thoả thuộn về việc hoàn thàng tiến trình đàm phánFTAA trước tháng 1/2005

2.1.2.Các quy định pháp quy luật pháp Mỹ

Khác với đại đa số quốc gia trên hành tinh, hiến pháp Hoa Kỳ trong suốt thờigian thực hiện chưa có sự sửa đổi căn bản nào – có những thay đổi rất nhỏnhưng không đáng kể - đánh dấu bước tiến mới của Hoa Kỳ Điều này cho thấykhả năng ổn định của hệ thống luật pháp Hoa Kỳ

Để triển khai quan hệ kinh tế – thương mại với Mỹ có hiệu quả, trước hếthiểu rõ luật pháp của Mỹ

Quy chế đãi ngộ Tối Huệ Quốc (the Most favoted Nation treatment- MFn)nay được gọi là “ Quan hệ thương mại bình thường” ( Normal trade Relation-NTR ) được thể hiện toàn bộ trong chương một ( trong số bốn chương ) củahiệp định chung về thuế quan và mậu dịch (General agreement on tariff andTrade_GATT )

Quy chế Tối Huệ Quốc quy định các thành viên thuộc GATT (nay là world tradeorganization) dành cho nhau chế độ đỗi xử đãi nhất trong quan hệkinh tế thương mại đặc biệt trong quan hệ thuế quan Trên thực tế, Mỹ dànhNTR cho tất cả các bạn hàng của mình kể cả nước XHCN Ưu đãi lớn nhất củaquy chế NTR là giảm và miễn thuế cho các sản phẩm xuất khẩu từ nhữngnước được hưởng quy chế NTR vào Mỹ, trong khi cúng sản phẩm chịu thuếnhập khẩu gấp 6 - 12 lần, áp dụng với các sản phẩm từ các nước chưa đượchưởng quy chế này.

WTO Hệ thống ưu đãi phổ cập ( Genlralized sy stem of FrefercetWTO GSP).Chương V bộ luật thương mại (Unifom Commetcial code) cho phép Tổng thốngtoàn quyền dành cho các nước đang phát triển ưu đãi thuế quan bằng 0% đối vớimột số sản phẩm từ nước đó vào Mỹ và có toàn quyền rút bỏ những ưu đãi này,hiện nay có hơn 100 nước đang được hưởng quy chế GSP của Mỹ gồm có TháiLan, Malaysia, Philipines …

Những mặt hàng được miễn thuế nếu đáp ứng được các yêu câu sau sảnphẩm được xuất khẩu trực tiếp từ nước đang đang được hưởng GSP sang Mỹ vàsản phẩm được chế biến hoặc sản xuất toàn bộ tại nước đang hưởng GSP

- Các chủ thể kinh tế được đối sử khá công bằng trong môi trường pháp lý

ổn định Luật của HoaKỳ chi tiết và đầy đủ, rõ ràng, đòi hỏi chặt chẽ chất lượngtheo tiêu chuẩn ISO 9000, quy định nghiêm ngặt về trách nhiệm sản phẩm:người sản xuất và người bán hàng phải chịu trách nhiệm đối với sản phẩm có ýgây hại cho người tiêu dùng, hệ thống bảo hành và bảo vệ người tiêu dùngnhằm đảm bảo cho họ thông tin đầy đủ về hàng hoá, tuân thủ luật Thương mại( luật chống độc quyền), các tiêu chuẩn về lao động, nhãn hiệu hàng hoá và xuất

xứ sản phẩm Khi được hưởng chế độ NTR, sản phẩm Việt Nam vào thị trường

Mỹ phải có xuất xứ Việt Nam, nếu phát hiện gian trá thì huỷ hợp đồng Ngoài

ra, điều 337 của luật thuế quan còn cho phép chính phủ Mỹ được đưa ra cácbịên pháp chống lại việc cạnh trang bất chính, như quảng cáo không trung thựchoặc đưa ra giá bán thấp hơn giá thông báo trên thị trường, nhằm tiêu diềt cácđối thủ cạnh tranh của mình trong trừơng hợp này, chính phủ Mỹ ra lệnh cho các

nhà nhập khẩu ở Mỹ ngừng nhập khẩu, tịch thu mặt hàng được xác định là cạnhtranh không bình đẳng này hoặc có thể bị đánh một khoản thuế đặc biệt (nếu cóhành động phá giá ) để giá hàng hoá đó ngang bằng với giá công bằng trên thịtrường Một bài học đắt giá cho các nhà xuất khẩu Việt Nam sang thị trường

Mỹ đó là trường hợp cá Basa Khi phát hiện ra giá bán trên trường Mỹ thấp hơn

so với đối thủ cùng loại thì ngay lập tức các nhà sản xuất khác phát đơn kiện và

bộ thương mại đình chỉ viêc nhập cá da trơn của Việt Nam vào thị trương Mỹ.Song song với việc này là mở cuộc điều tra xem các nhà xuất khẩu Việt Nam

có bán phá giá cá da trơn hay không, về phía chính phủ Việt Nam có lên tiếngphản đối hàng động của Mỹ và khẳng định rằng do viêc chăn nuôi cá Basa củaViệt Nam là thuận lợi do đó giá thành sản xuất là thấp và giá bán sản phẩm sẽthấp Các nhà xuất khẩu Việt Nam luân cố gắng để chứng minh cho bộthương mại Mỹ thấy điều đó là đúng sự thật Sau một thời gian điều tra xemxét, bộ thương mại Mỹ vẫn quyết định cho nhập cá da trơn của Việt Nam vào thịtrường Mỹ nhưng có ba công ty xuất khẩu của Việt Nam bị đánh thuế cao, cócông ty bị đánh thuế lên đến 62%, 49%, , Chính phủ Việt Nam vẫn không bằnglòng với quyết định trên của bộ thương mại Mỹ

Như vậy rút kinh nghiệm trên, các nhà xuất khẩu khi muốn làm ăn ở thịtrường Mỹ phải hiểu và nắm thật chắc luật pháp của nước này

Mới đây, Chính phủ đã phê chuẩn 3 hiệp định thương mại quan trọng nhằmtăng cường an ninh kinh tế và mở cửa thị trường, đó là hiệp định mậu dịch tự

do với Gioocđani, Hiệp định thương mại song phương với Việt Nam vàLào.Thêm vào đó , Quốc hội Mỹ đă xem xét khôi phục Chương trình Hệ thống

ưu đãi phổ cập (GSP)và luật ưu đãi thương mại Andean(An dean tradepreferences Act), thông qua luật ưu đãi thương mại Đông Nam Á nhữngnguồn lợi thương mại

Hệ thống thuế quan của Mỹ (gọi tắt là HTS) hiện không chỉ thi hành ở Mỹ

mà hầu hết các quốc gia thương mại lớn của thế giới đang áp dụng

Nhiều loại thuế quan của Mỹ đánh theo tỉ lệ tiền giá trị hàng hoá, tức là mứcthuế được xác định căn cứ theo tỷ lệ phần trăm trên giá trị hàng nhập khẩu Mức

thuế suất biến động từ1- 40%, trong đó mức thông thường trong khoảng từ 7%, giá trị hàng nhập khẩu.

2-Hầu hết các đối tác thương mại của Mỹ được hưởng Quy chế đối sử thươngmại bình thường (NTR)

Hàng hoá của các nước thuộc diện NTR khi xuất khẩu vào Mỹ chỉ phải chịuthuế suất thấp hơn nhiều so với hàng của các nước không có NTR của Mỹ Hiệnnay, các nước tham gia WTO đều được hưởng NTR của Mỹ phải đáp ứng haiđiêu kiện cơ bản là: đã ký hiệp định thương mại song phương với Mỹ phải tuânthủ các điều kiện Jackson-Vanik trong luật thương mại năm 1974 của Mỹ Một

số nước đang được hưởng NTR của Mỹ nhưng phải được Tổng Thống Mỹ đềnghị Quốc hội thông qua việc gia hạn từng năm quyền được hưởng này

Nói chung, Hoa Kỳ không có giới hạn về hạn ngạch trừ phi trong một hiệpđịnh hàng dệt may có quy định về hạn ngạch.Tuy nhiên, luật thương mại Hoa

Kỳ cho phép chính phủ Hoa Kỳ đơn phương áp đặt các hạn ngạch tuyệt đối vàhạn ngạch tính theo thuế suất

Hạn ngạch tuyệt đối là hạn ngạch hạn chế về số lượng.Vì vậy, trong suốtthời gian áp dụng hạn ngạch, chỉ một số lượng hàng hoá đã được ấn định mớiđược phép nhập khẩu Một số hạn ngạch tuyệt đối được áp dụng trên toàn thếgiới, còn một số chỉ được áp dụng đối với một vài quốc gia nào đó Số hàngnhập khẩu đưa ra so với hạn ngạch sẽ bị giữ lại tại một “Khu ngoại thương” để

bổ sung cho kỳ hạn ngạch sau đó hoặc được đưa kho ngoại quan hay cũng có thể

bị trả về hoặc tiêu huỷ dưới sự giám sát của nhân viên hải quan Các hiệp định

về hàng dệt có quy định giá tăng các hạn ngạch theo từng thời điểm

Hạn ngạch tính theo thuế suất áp dụng cho một số lượng hàng nhập khẩuđược quy định với một mức thuế thấp trong một thời hạn nào đó không có giớihạn về số lượng hàng nhập khẩu trong suất thời hạn này, nhưng nếu hàng nhậpkhẩu vượt quá số lượng cho phép hưởng mức thuế thấp thì số lượng dư đó sẽphải chiụ mức thuế cao hơn

Hàng dệt may cần có “visa” mới được vào Hoa Kỳ Một visa hàng dệt may

là dấu xác nhận trên một hoá đơn hoặc một giấy phép kiểm soát nhập khẩu, do

chính phủ nước ngoài cấp visa này được dùng để kiểm soát việc xuất khẩu hàngdệt – may và sản phẩm từ hàng dệt từ.

nước ngoài vào Hoa Kỳ hoặc dùng để ngăn cấm việc nhập lậu mặt hàng nàyvào Hoa Kỳ Một visa hàng dệt may có thể bao gồm hàng có hạn ngạch hoặckhông hạn ngạch Hàng dệt có hạn ngạch có thể cần hoặc không cần một visatuỳ thuộc vào nước xuất xứ Một visa hàng dệt may không bảo đảm cho việcnhập khẩu hàng vào Hoa Kỳ Nếu thời gian hạn ngạch chấm dứt mà visa chohàng dệt may được cấp sau đó bởi chính phủ nước ngoài và hãng đã nhập vàoHoa Kỳ, lô hàng nhập này sẽ không được giải phóng cho nhà nhập khẩu cho đếnkhi hạn ngạch mới được cấp phép

Khi hiệp định về hàng dệt may được ký kết thì những vấn đề cơ bản choviệc nhập khẩu hàng dệt may vào Hoa Kỳ cần tuân theo là: tuân thủ các qui định

về hạn ngạch và visa, nộp bản kê khai xuất xứ hàng hoá, tuân thủ các qui định

về hoá đơn nhập, các qui định về nhãn hàng hoá tuân theo các qui định về hàng

dễ cháy Các sản phẩm nhập khẩu không đáp ứng được các qui định của chínhphủ Hoa Kỳ sẽ bị giữ lại và có thể bị phạt hay bị tịch thu Ngoài việc phải tuântheo các qui định trên, người xuất khẩu hàng dệt may vào Hoa Kỳ còn phải tìmhiểu và tuân theo các hạn chế của Hoa Kỳ về nhập khâu hàng dệt may

Khi được hưởng NTR, HANOTEX có thể được mua theo giá FOB vì thịtrường Mỹ là không bao giờ đặt gia công Một đặc điểm là đơn hàng của các nhànhập khẩu Mỹ thường rất lớn từ 50000 sản phẩm trở lên một đơn hàng Mặtkhác, thị trường Mỹ đòi hỏi chính xác về thời hạn giao hàng một khi khác hàng

đã mở tín dụng thư (L/C), dễ huỷ hợp đồng nếu họ thấy bất lợi về thị trường Vìvậy, khi ký kết thì HANOTEX phải chú ý ràng buộc các điều kiện trong hợpđồng phải rất chặt chẽ rõ ràng

2.1.3 Ảnh hưởng của nền kinh tế Mỹ

Những năm 90 của thế kỷ 20 là thời kỳ phát triển vào loại dài nhất và huyhoàng nhất của nền kinh tế Mỹ Đầu năm 2000, kinh tế mỹ bước vào năm tăngtrưởng liên tục thứ 10, một thời kỳ phát triển dài nhất trong thời bình và tronglịch sử mỹ Tốc độ tăng trưởng GDP thực tế trung bình năm từ 2,6% ( năm

1994- 1996 ) lên đến 3,6% (năm 1996- 1998) và gần 5% năm 1999, tới năm

2000 là 4% Như vậy, kinh tế Mỹ đã tăng gần 362 tỷ USD và đạt mức 9412 tỷUSD năm 2000 Đồng thời lạm phát giảm từ 2,1% trong thời kỳ trước xuốngcòn 1,4% thời kỳ sau và hiện ở mức trên dưới 2%, mức thấp nhất kể từ nhữngnăm 1960 Năm 2001 do bị ảnh hưởng của cuộc khủng bố ngày 11/9, kinh tế

Mỹ bị suy giảm đáng kể, GDP quí I là 1,3%, quí II là 0,3%, quí III là 1,3%, quí

IV là 1,7% Bước sang năm 2002 kinh tế Mỹ đã có những sự biến chuyển đáng

kể Với sự nỗ lực của chính phủ nhằm cải thiện tình hình kinh tế bị trì trệ, chínhphủ Mỹ đã áp dụng rất nhiều biện pháp để khôi phục nền kinh tế Sáu tháng đầunăm 2002 tốc độ tăng GDP đạt 5,6%, mức tăng mạnh nhất kể từ quí IV năm

1999 và là mức tăng đột biến so với mức giảm 1,3% trong quí III và tăng 1,7%trong quí IV năm 2001 Đến cuối năm 2002 thì tốc độ tăng trưởng của kinh tế

Mỹ đạt là 2,4%, điều này sẽ tạo động lực phục hồi cho kinh tế toàn cầu Có thểthấy rằng nước Mỹ tuy còn nhiều mâu thuẫn trong xã hội, nước ngoài vào Hoa

Kỳ hoặc dùng để ngăn cấm việc nhập lậu mặt hàng này vào Hoa Kỳ Một visahàng dệt may có thể bao gồm hàng có hạn ngạch hoặc không hạn ngạch Hàngdệt có hạn ngạch có thể cần hoặc không cần một visa tuỳ thuộc vào nước xuất

xứ Một visa hàng dệt may không bảo đảm cho việc nhập khẩu hàng vào Hoa

Kỳ Nếu thời gian hạn ngạch chấm dứt mà visa cho hàng dệt may được cấp sau

đó bởi chính phủ nước ngoài và hãng đã nhập vào Hoa Kỳ, lô hàng nhập này sẽkhông được giải phóng cho nhà nhập khẩu cho đến khi hạn ngạch mới được cấpphép Khi hiệp định về hàng dệt may được ký kết thì những vấn đề cơ bảncho việc nhập khẩu hàng dệt may vào Hoa Kỳ cần tuân theo là:tuân thủ các quiđịnh về hạn ngạch và visa, nộp bản kê khai xuất xứ hàng hoá, tuân thủ các quiđịnh về hoá đơn nhập, các qui định về nhãn hàng hoá, tuân theo các qui định vềhàng dễ cháy Các sản phẩm nhập khẩu không đáp ứng được các qui định củachính phủ Hoa Kỳ sẽ bị giữ lại và có thể bị phạt hay bị tịch thu Ngoài việc ở

Mỹ chiếm 47% tổng mức tiêu thụ, trong đó xu thế gia công từ nước ngoài giatăng mạnh trong những năm gần đây

Mỹ là một trong ba quốc gia nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất thếgiới.Trong những năm gần đây hàng dệt may nhập khẩu của Mỹ tăng nhanh.Năm 1996 trị giá hàng dệt may nhập khẩu chỉ có 37,933 tỷ USD thì sang năm

1999 là 52,404 tỷ USD, tăng 138% và năm 2000 là 58.586 USD tăng 155%

Nguồn: Textile Asian, January 2001

Hàng dệt may nhập khẩu vào Mỹ

Nhìn biểu đồ trên ta thấy tình hình hàng dệt may nhập khẩu vào thị trường

Mỹ có xu hướng tăng lên qua các năm

Mỹ đã chở thành nước có mức thương mại về hàng hoá và dịch vụ lớn nhấtthế giới với mức tăng 25 lần từ năm 1970 Tuy nhiên do sự đình trệ của nền kinh

tế, ngoại thương Mỹ cũng bị suy giảm trong năm 2001 Trong 10 tháng đầu năm

2001, xuất khẩu và nhập khẩu của Mỹ giảm tương ứng 4,2% và 4,5% so với cùng

kỳ năm trước Trong đó xuất nhập khẩu hàng hoá giảm 4.8% Và 4,3% so với đầutháng 10 năm 2000

Có nhiều ý kiến cho rằng, sự kiện 11/9 sẽ là một đòn chí tử giáng vào nềnkinh tế Mỹ khiến nó không thể hồi phục Nhưng một lần nữa, chính phủ Mỹ đã

có những biện pháp kịp thời, đặc biệt là 11 lần cắt giảm lãi xuất của Fed xuốngcòn 1,75% vào cuối năm 2001, khiến cho con tàu kinh tế Mỹ đã lấy lại đượcthăng bằng sau cú chao đảo trước con sóng dữ

Bảng8: Các chỉ số tăng trưởng của kinh tế Mỹ năm 2001

-11,9

18,8

-13,0Chi tiêu

chính phủ

Nguồn: BEA, Department of Commerce

Bảng 9: Xuất nhập khẩu hàng hoá,dịnh vụ của Mỹ(1998-2001)

Bảng 10: Thương mại của Mỹ trong một số ngành cụ thể năm 2001

Xuấtkhẩu

Nguồn: Departmemt of commerce

Mặc dù năm 2001 là một năm ảm đạm với nền kinh tế Mỹ nhưng xuấtnhập khẩu hàng chế tạo vẫn đạt ở mức cao.Trong năm 2001 mức xuất khẩuhàng chế tạo chỉ hơn 543 tỷ USD, giảm 5,4% so với năm trước Tuy nhiênnhập khẩu vẫn đạt được nhịp độ tăng trưởng của mình hơn 800 tỷ USD, tăng5% so với năm 2000 Tiếp theo phải nói đến các sản phẩm ngành hoá học vàdệt may với mức tăng trưởng tương đối đồng đều

Năm 2002 kinh tế Mỹ bắt đầu có dấu hiệu khôi phục lại Kim ngạchnhập khẩu hàng hoá và dịch vụ của Mỹ trong tháng 2 tăng gần 4% lên 110,4 tỷUSD Trong khi đó kim ngạch xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ chỉ tăng 1,2%đạt 79,2 tỷ USD Riêng mặt hàng nhặp khẩu xe ô tô, linh kiện và máy móctrong tháng 2 tăng lên 16,2 tỷ USD, mức nhập khẩu cao nhất kể từ tháng 10năm 2000 Các chuyên gia kinh tế cho rằng những số liệu sắp công bố vềdoanh số nhà ở mới và số đơn đặt hàng lâu bền trong tháng 3 và về chi phí lao

động và GDP của quý 1/2002 sẽ cho những kết quả khả quan, GDP của quý 1tăng khoảng 4,8% so với cùng kỳ năm 2001, sau khi tăng 1,7% trong quý3/2001.

Một năm kinh tế Mỹ suy giảm, đến nay LHQ và các tổ chức tài chínhlớn trên thế giới đều nhận xét kinh tế Mỹ đã phục hồi LHQ ngày 25/4 đã công

bố báo cáo “Triển vọng kinh tế toàn cầu” cho rằng các chỉ số kinh tế chủ yếutrong những tháng đầu năm nay cho thấy nhịp độ phục hồi của nền kinh tế thếgiới nhanh hơn dự kiến OECD dự đoán tốc độ tăng trưởng của Mỹ sẽ đạt3,5% năm 2003 sau khi ước tính đạt 1,2% năm 2001

2.1.4 Ảnh hưởng của nhân tố KT- CN

Tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế chịu ảnh hưởng của số lượng công nghệmới Công nghệ ảnh hưởng đến sản phẩm, sản xuất, chi phí đầu vào, giá thànhdẫn đến ảnh hưởng của giá cả

Thập kỷ 90 là thập kỷ của thông tin tri thức, đặc biệt là Internet và thươngmại điện tử thúc đẩy quá trình giao dịch giữa các đối tác, giảm chi phí thờigian giao dịch, đem lại sự tiện lợi Ngoài ra, nó còn cung cấp các số liệu vàthông tin cụ thể về giá cả, sản phẩm thay thế, cầu, cung trên thị trường, nhucầu khách hàng, người cung ứng, đối thủ cạnh tranh giúp công ty đưa ra đượccác chiến lược đúng đắn – biết trước những đường đi nước bước của đối thủ,phản ứng của khách hàng, giá cả biến động trên thị trường

Mỹ chiếm ưu thế ngành dịch vụ kỹ thuật cao.Số lượng máy tính cá nhânchiếm tỷ lệ cao 50%, chiếm tỷ trọng áp đảo trên thị trường phần mềm với 75%thị phần Số người sử dụng Internet cao hàng đầu thế giới, năm 1999 là 135triệu người Bên cạnh đó nước Mỹ cũng đứng đầu về các phương tiện truyềnthông (sách báo, tạp chí, hệ thống truyền hình) phát triển mạnh, có thể nói làđứng đầu thế giới Chính vì vậy, người tiêu dùng ở Mỹ có thể dễ dàng nắm bắtthông tin về giá cả, chất lượng, chủng loại mặt hàng cần dùng trong thời gianngắn nhất

2.1.5 Yếu tố văn hoá- xã hội Mỹ

Từ những năm 1941 đến năm 1986 dòng người di cư từ khắp mọi nơi trên thếgiới đổ vào Mỹ ngày một nhiều mang theo cả những phong tục tập quán ở nơi

mà họ đã ra đi.Vì vậy, phong tục tập quán ở Mỹ tương đối phong phú và đadạng Điều này có tác động rất lớn đến sự hình thành của dân tộc Mỹ pha tạp,không đồng bộ

Ở Mỹ, hiện tượng tuổi thọ và giảm tỷ lệ sinh dẫn tới già hoá dân cư Hiệntuổi trung bình có số lượng đông nhất của người Mỹ là 30 tuổi và tương lai là

35 tuổi, mức độ biến động này ảnh hưởng tới việc mua sắm quần áo rấtnhiều.Ta xem mức đổi của nhóm dân cư

Nhóm có tốc độ tăng lớn nhất 28% là độ tuổi 34-51 và có tốc độ tăng tươngđối lớn 12% là độ tuổi 22-33 Qua đây công ty sẽ phân đoạn thị trường theotừng nhóm tuổi để hoạch định chiến lược Marketing

Đặc diểm nổi bật, mạnh mẽ và tiêu biểu nhất của người Mỹ và được coi như

là một thứ chủ nghĩa cá nhân với thể hiện đầu tiên và đặc trưng của nó là tính

vị kỷ Họ sống trước hết cho bản thân mình, họ sống vì tương lai Chính vì vậy

họ cố gắng lao động trong môi trường công việc cường độ cao Trong môitrường công nghiệp như vậy, họ luôn có xu hướng dùng đồ ăn nhanh, ăn mặcđơn giản gọn nhẹ Vì vậy T-shirt, Polo-shirt, đồ Jean và sơ mi ngày càng được

ưa chuộng –là những sản phẩm dệt kim

Trong những năm gần trở lại đây,thời trang đang có chiều hướng phụchưng, do đó các nhà sản xuất phải đáp ứng yêu cầu gia tăng tiêu thụ với đòihỏi cao về mẫu mã, nhãn hiệu và thời gian cung ứng sản phẩm Mẫu mã, nhãnhiệu ở thị trường thời trang đòi hỏi ngày càng phải đa dạng, đa chủng loại.Thờitrang yếu tố ảnh hưởng rất lớn đến mức tiêu thụ dệt may trên thị trường, do đócông ty HANOTEX cần nghiên cứu kỹ yêu cầu cũng như sở thích của nhómngười tiêu dùng Cuối cùng như người tiêu dùng Mỹ hiện nay có xu hướngkhông thích các loại quần áo có tính chất cổ điển mà có khuynh hướng lựachọn các sản phẩm nhạy cảm và mạnh mẽ Chính vì vậy,công ty phải nhanhchóng nắm bắt và đáp ứng được nhu cầu này để nâng cao khả năng cạnh tranh

Mặc dù là nước đứng đầu về kinh tế nhưng nước Mỹ cũng có nhiềutầng lớp dân cư, khoảng cách giầu và nghèo rất rõ rệt trong số gần 30 triệudân, 40% người nghèo và 10% dân cư có thu nhập cao nhất nhưng chiếm tới25% thu nhập cả nước Do vậy công ty HANOTEX không quá lo ngại khi xâmnhập thị trường của Mỹ vì sản phẩm của công ty chưa có tiếng trên thị trườngnhưng chất lượng vẫn được đánh giai cao, nhằm vào từng nhóm người tiêudùng để có chiến lược phù hợp.

Thu nhập cũng là một trong những yếu tố quyết định trong tiêu dùng choquần áo giặt là hay không phải giặt là Thu nhập của hộ trung bình nhỏ hơn50000$/năm hầu hết mua quần áo giặt bằng máy Trong khi đó thu nhập củagia đình lớn hơn70000$/năm chủ yếu mua sắm quần áo yêu cầu bảo quảnthông qua là khô, là hơi

Dân số nước Mỹ năm 2001 khoảng 281 triệu người, tăng 32,7 triệu trongthập niên qua cao hơn cả thập niên 80 là 10 triệu, cao hơn toàn bộ dân số Hoa

Kỳ trước nội chiến Với đà này, văn phòng dân số của LHQ dự đoán trong 50năm nữa dân số Hoa Kỳ sẽ là 397 triệu Dân số tăng vọt không những ở cácbang lớn như California, NewYork, Texas, Ulinois mà còn ở những nơi thưavắng nhất Wyoming bang ít dân nhất nước, từ tình trạng giảm 3,4% dân sốtrong thập niên 80 giờ đây đã tăng thêm 8,9% số số dân Như vậy với sự tănglên của dân số Mỹcũng là một điều kiện thuận lợi cho HANOTEX xuất khẩuhàng dệt may sang thị trường Mỹ

2.1.6 Yếu tố tự mhiên

*Khí hậu:

Lãnh thổ Hoa Kỳ nằm trong vành đai khí hậu ôn đới có một phầnkhí hậu cận nhiệt đới Mùa đông khí hậu trung bình từ –150C đến 00C Mùa hènhiệt độ trung bình từ 150C-250C.Khí hậu tác động trực tiếp đến việc mua sắmquần áo của người tiêu dùng đồng thời đến việc sản xuất hoặc nhận đơn đặthàng của công ty HANOTEX

*Vị trí địa lý:

Khoảng cách địa lý của Mỹ quá xa so với Việt Nam có thể nói lànửa vòng trái đất Vì thế việc luân chuyển hàng hoá sang thị trường Mỹ Là hơilâu Thường là vận chuyển bằng đường biển từ 25-30 ngày làm cho vòng quaycủa vốn bị chậm lại dẫn đến hậu quả kinh doanh thấp nếu vận chuyển bằngđường hàng không thì chi phí quá cao, giá bán tăng lên dễ mất lợi thế cạnhtranh, công ty không thể đáp ứng ngay được Điều này cũng là một khó khăncho công ty khi xuất khẩu hàng sang Mỹ.

2.2 Môi trường kinh tế quốc dân

2.2.1 Yếu tố chính trị

Việt Nam được bạn bè thế giới biết đến với một đất nước nhỏ bénhưng anh hùng Hai làn đánh bại kẻ thù xâm lược, giành lại độc lập cho đấtnước từ tay hai cường quốc hùng mạnh nhất thế giới, đó là đế quốc Mỹ và thựcdân Pháp Cả thời chiến lẫn thời bình, thể chế của nước ta rất ổn định Quanđiểm của Đảng ta rất rõ ràng: chúng ta xây dựng một đất nước dân giàu nướcmạnh, xã hội công bằng văn minh, chúng ta muốn làm bạn với tất cả các nướctrên thế giới không phân biệt chế độ chính trị trên cơ sở hoà bình hợp tác hai bêncùng có lợi Việt Nam ngàu càng tham gia tích cực vào xu thế chung, khu vựchoá, quốc tế hoá cũng như tham gia vào quá trình phân công lao động quốc tế.Năm 1995 Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 7 của tổ chức ASEAN

và theo dự kiến năm 2005 trở thành thành viên của tổ chức APEC và mục tiêuViệt Nam sẽ gia nhập tổ chức WTO

Thị trường Mỹ được đánh giá là thị trường xuất khẩu hàng dệt may cótiềm năng cảu Việt Nam, việc Mỹ bãi bỏ lệnh cấm vận buôn bán (3/2/1994) vàtuyên bố bình thường hoá quan hệ (12/7/1995) với Việt Nam không chỉ đơnthuần là việc giải toả mối quan hệ căng thẳng giữa hai nước trong nhiều nămqua mà còn thực sự đem lại lợi ích kinh tế cho cả hai nước.Hiệp định thươngmại Việt-Mỹ ký kết (13/7/2000) là một bước đi lịch sử trong tiến trình bìnhthường hoá, giải toả và hàn gắn giữa hai dân tộc

Việc Việt Nam ký kết Hiệp định thương mại Việt-Mỹ khẳng định tínhđúng đắn của đường lối đối ngoại của Đảng và Nhà nước ta trong quá trình quan

hệ với Mỹ, cũng như trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế Do Mỹ là đối tácvới vai trò ảnh hưởng và tiềm năng chính trị,kinh tế đặc biệt trong đời sốngchính trị và kinh tế quốc tế.Quan hệ giữa Mỹ và Việt Nam đang trên con đường

“Nhìn về tương lai”, vượt qua những trở ngại do lịch sử để lại, xây dựng nhữngquan hệ mới trên các lĩnh vực, vì lợi ích của hai dân tộc, vì hoà bình và pháttriển trong khu vực và trên thế giới

2.2.2 Yếu tố luật pháp và quản lý Nhà nước về kinh tế

Hệ thống pháp luật nước ta tuy chưa đầy đủ, đồng bộ và còn nhiềuhạn chế, nhưng chúng ta đang xây dựng và bổ sung ngày càng hoàn thiện hơn,tạo hành lang pháp lý cho các hoạt động kinh tế, xã hội của đất nước Công tyHANOTEX cần quan tâm tới các quy định sau:

- Các luật bảo vệ môi trường

Chúng ta đón bắt được xu thế chung của thế giới đó là xu thế chuyểndịch các ngành sử dụng nhiều lao động, sản xuất các sản phẩm thủ công, có giátrị gia tăng thấp sang các nước đang phát triển.Theo văn kiện Đại hội lần thứ 7của Đảng Cộng sản Việt Nam trong giai đoạn hiện nay chúng ta phải xây dựngchiến lược “Công nghiệp hoá hướng mạnh vào xuất khẩu, dựa vào lực lượng laođộng lấy chế biến và chế tạo để xuất khẩu giá trị thặng dư làm căn bản, sử dụngvốn, công nghệ nước ngoài, bước đầu hướng vào gia công, lắp ráp, sử dụng côngnghệ có hàm lượng lao động lớn sau đó nhanh chóng chuyển hướng vào côngnghệ cao dưạ vào chất xám là chủ yếu”

Nước ta đặt ra mục tiêu phát triển cho ngành công nghiệp dệt mayhướng vào xuất khẩu nhằm tăng nguồn thu ngoại tệ, đảm bảo cân đối trả nợ vàtái sản xuất mở rộng, từng bước đưa ngành công nghiệp dệt may Việt Nam trởthành ngành xuất khẩu mũi nhọn góp phần tăng trưởng kinh tế, giải quyết công

ăn việc làm, thực hiện đường lối CNH-HĐH đất nước Đảng ta đã xác địnhhướng đi của ngành dệt may từ đó đề ra chủ trương, chính sách đường lối đúngđắn tạo điều kiện phát triển sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may

Do luật đầu tư nước ngoài của chúng ta còn nhiều bất cập, không hấpdẫn các nhà đầu tư nước ngoài Muốn làm ăn được với các nhà đầu tư nướcngoài thì Nhà nước phải có các biện pháp thích hợp nhằm cải thiện luật đầu tưnước ngoài, tạo ra một hành lang pháp lý riêng giúp các nhà đầu tư nước ngoàiyên tâm khi đầu tư vào Việt Nam Từ đó công ty có thể mở rộng làm ăn, liêndoanh liên kết với các công ty nước ngoài để phát triển sản phẩm cũng như mởrộng thị trường tiêu thụ

2.2.3 Yếu tố kinh tế

Trong những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng với tốc độcao Tốc độ tăng trưởng GDP năm 1997 là 8,15%, do ảnh hưởng của cuộckhủng hoảng tiền tệ châu Á nên GDP năm 1998 giảm xuống là 5,8% và sangnăm 1999 chỉ số này tiếp tục giảm mạnh còn 4,7%, tuy nhiên trong năm 2000đạt mức độ tăng trưởng là 6,7%, năm 2001 là 7,1%, năm 2002 là 7% Mặc dùchịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tiền tệ châu Á làm cho nền kinh tế giảmsút nhưng lạm phát nước ta vẫn được kiểm soát Do Nhà nước chủ trương khốngchế lạm phát giúp công ty an tâm hơn trong việc đầu tư và phát triển sản xuất Trong năm 2000 chính phủ mà trực tiếp là Ngân hàng Nhà nước đã chủđộng tiến hành điều chỉnh tỷ giá hối đoái giữa VNĐ và USD Lần thứ nhất Ngânhàng Nhà nước quyết định nâng tỷ giá chính thức từ 14043 VNĐ/USD lên14078VNĐ/USD tăng 0,2% Lần thứ hai diễn ra vào ngày 15/12/2000 Ngânhàng Nhà nước quyết định nâng tỷ giá chính thức từ 14078VNĐ/USD lên14499VNĐ/USD Như vậy mức tỷ giá chính thức do Ngân hàng Nhà nước công

bố ngày 15/15/2000 đã tăng 3% so với trước đó Năm 2001 tỷ giá hối đoái ổn

định là 14545VNĐ/USD.Năm 2002 tỷ giá lên mạnh vào cuối năm là15525VNĐ/USD, đầu năm 2003 tỷ giá này giữ ở mức 15441VNĐ/USD.

Lãi xuất ngân hàng cũng ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng huy động và

sử dụng vốn Do nhà nước điều tiết và có chính sánh hỗ trợ lãi xuất sau đầu tưnên công ty thiếu vốn vẫn có thể vay ngân hàng với lãi xuất ưu đãi để phát triểnsản xuất

Hiệp định thương mại Việt Mỹ sẽ góp phần đưa nhiều nhà đầu tư hơn nữađến với Việt Nam Nó giúp cho sự phát triển của một nền kinh tế thị trường cótrình độ cao hơn và có quan hệ rộng khắp với các nền kinh tế khác trên thế giới.Tám tháng đầu năm 2000 xuất khẩu của Việt Nam sang Mỹ là 474,716 triệuUSD, tăng 1,1% so với năm trước Cũng trong thời gian này, con số đầu tư dự

án của Mỹ ở Việt Nam đã tăng lên 121, trị giá 1,4 tỷ USD.Đến tháng sáu năm

2001, Mỹ đã có 145 dự án đầu tư vào Việt Nam, với tổngvốn đăng ký là 1,47 tỷUSD, đứng số 13 trong tổng số 58 quốc gia và vùng lãnh thổ đầu tư vào ViệtNam với 118 dự án có hiệu lực, tri giá 935 triệu USD trong năm nay

Theo bộ công nghiệp, việc hợp tác Việt Nam – Hoa Kỳ trong ngànhcông nghiệp được thể hiện trong nhiều lĩnh vực.Trong đó hàng đệt may củaViệt Nam được bạn hàng đánh giá chất lượng cao và có nhiều lợi thế trongviệc tăng kim ngạch xuất khẩu vaò thị trường này.Riêng sáu tháng đầu năm

2001, hàng dệt may của Việt Nam đã xuất khẩu vào Mỹ đạt 27,27 triệu USD 2.2.4 Yếu tố KT- CN

Việt Nam là đất nước đang trên đà phát triển vì vậy yếu tố côngnghệ có vai trò ngày càng quan trọng trong sự phát triển của đất nước So vớicác nước khác trên thế giới, khoảng cách với Việt Nam là quá xa VD: ViệtNam phát triển thua Trung Quốc 100 năm, Thái Lan 20 năm và Singapore 30năm, Nhật Bản 50 năm Để theo kịp trình độ phát triển của thế giới Chúng tacũng đã có những giải pháp nhằm phát triển khoa học công nghệ

Do còn nhiều hạn chế, công tác nghiên cứu triển khai để ứng dụngcác hoạt động khoa học tiến đòi hỏi mất rất nhiều thời gian, công sức, tiền của

Vì vậy việc thực hiện chuyển giao công nghệ từ các nước tiên tiến trên thế giới

sang Việt Nam được nhà nước ta tạo điều kiện rất thuận lợi cho các doanhnghiệp khi chuyển giao công nghệ.

Khoa học công nghệ tác động trực tiếp và quyết định tới lợi thếcạnh tranh Vì thế ban giám đốc của công ty luôn quan tâm đến việc trang bịmáy móc kỹ thuật hiện đại nhằm tăng chất lượng sản phẩm may mặc Tuynhiên mặt trái của việc chuyển giao công nghệ là rất có hại Các doanh nghiệpcần chú ý để tránh cho Việt Nam trở thành bãi rác thải công nghệ của thế giới 2.2.5.Yếu tố văn hoá -xã hội

Việt Nam là một đất nước đa dân tộc, với 54 dân tộc anh em khácnhau hình thành lên nhiều kiểu văn hoá đa dạng và phong phú Trong tiến trìnhhội nhập thế giới Việt Nam vẵn luôn khẳng định “hoà nhập chứ không hoàtan” luôn luôn giữ gìn bản sắc văn hoá dân tộc mình

Yếu tố văn hoá -xã hội ảnh hưởng đến việc sản xuất kinh doanh củadoanh nghiệp một cách chậm chạp nhưng rất sâu sắc Nó tác động đến phongtục tập quán, lối sống, dân trí, tôn giáo, tín ngưỡng… đòi hỏi doanh nghiệpphải chủ động nghiên cứu dự báo và khi kinh doanh trên địa bàn nào phải biếtđược nền văn hoá xã hội tại địa bàn đó

Với số dân ước tính khoảng 80 triệu người năm 2000, dự tính năm

2005 là 88 triệu người và năm 2010 là 100 triệu người Mặc dù mức sống củangười dân là không có nhưng lấy mức tiêu dùng của mỗi người là 5m vải cácloại /năm thì khả năng tiêu dùng của cả nước lên tới hơn 400 triệu mét vải.Đây là thị trường đầy tiềm năng mà công ty cần khai thác