Chiến lược Marketing của HANOTEX trong Xuất khẩu Hàng dệt may sang Thị trường Mỹ

Tình hình tài chính của công ty HANOTEX trong những năm qua

Tuy được thành lập chưa lõu nhưng lónh đạo cụng ty đó xỏc định rừ xu hướng phát triển của thị trường nói chung và thị trường may mặc nói riêng, công ty HANOTEX đã tích cực tập trung vào việc hiện đại hoá máy móc thiết bị, nõng cấp dần cỏc cơ sở sản xuất. Chỉ dựa vào con số tuyệt đối mà bên cạnh đó còn phải sử dụng linh hoạt các chỉ tiêu tương đối bởi vì các chỉ tiêu này phản ánh phần nào trung thực hơn hiệu quả thực hiện của một doanh nghiệp. Như thấy ở trên, năm 2001 là năm công ty đạt được chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận rất cao, cao nhất trong các năm 2000 – 2002 nhưng ở đây các chỉ tiêu về khả năng thanh toán lại chưa tốt, mặc dù tỷ lệ nợ phải trả trên tổng tài sản cao.

Điều này cho thấy năm 2002 công ty thực hiện hoạt động kinh doanh theo hướng linh hoạt nhưng lại chứa đựng sự mạo hiểm lớn; nếu công ty quản lý tốt thì đây là một điều kiện để đạt được hiệu quả hoạt động của công ty. Điều này chứng tỏ rằng lợi nhuận doanh thu của năm 2002 giảm nhưng có sự tăng trưởng tương đối so với năm 2001, phụ thuộc vào tình hình sử dụng vốn và tài sản của công ty. Thêm vào đó, hiện nay thị trường Việt Nam cũng đang trong thời kỳ bùng nổ về các loại sản phẩm may mặc, nhiều doanh nghiệp may mặc cũng sản xuất các loại sản phẩm cạnh tranh với công ty.

Thời gian qua, ngoài nhiệm vụ sản xuất, công ty còn phải đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức xuất phát từ công ty cũng như khó khăn của thời đại để đi lên làm tiền để cho bước phát triển tiếp theo. Kết quả của những nỗ lực trên chính là sự gia tăng trong sản xuất, là việc thực hiện tốt các chỉ tiêu tài chính quan trọng, là việc nâng cao đời sống vật chất cho toàn thể cán bộ công nhân viên chức trong công ty.

Phân tích môi trường bên trong

Công ty HANOTEX cũng chỉ nhận gia công cho phía Hồng Kông , vì công ty chưa đủ sức thiết kế mẫu mã chưa tự chủ cho nguyên liệu phụ cho ngành dệt may xuất khẩu, chưa có mạng lưới tiêu thụ rộng rãi. Ngày nay trên thị trường thế giới cạnh tranh bằng giá cả gần như chuyển sang cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm và thời hạn giao hàng, tuy nhiên ở nhiều nơi cạnh tranh bằng giá cả vẫn diễn ra gay gắt. Việt Nam là một nước nhỏ, khi tham gia vào thương mại thế giới thì phải chấp nhận giá vì lượng hàng của mình quá ít, khống chế mức cung của mình không ảnh hưởng đến thị trường.

Thực tế sản phẩm dệt may của HANOTEX xuất khẩu gián tiếp thông qua nước thứ ba là Hồng Kông, xuất kho theo hình thức này thì sản phẩm tới tay người tiêu dùng giá cả tăng cao so với giá gốc. - Tham gia hội chợ triển lãm: công ty có điều kiện giới thiệu sản phẩm của mình, gặp gỡ tìm kiếm bạn hàng, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh …tìm kiếm cơ hội thâm nhập vào thị trường Mỹ. Ban giám đốc của công ty bằng phẩm chất và tài năng của mình có vai trò quyết định quan trọng bậc nhất, ảnh hưởng có tính chất quyết định đến sự thành bại của doanh nghiệp.

Thực vậy nghành dệt may Việt Nam là một ngành có chi phí thấp nhất ở châu Á và so với một số nước trên thế giới quá chênh lệch, ví dụ: chi phí lao động cho nghành dệt may Nhật Bản so với Việt Nam gấp tới 64 lần, Mỹ gấp 29,75 lần. Lực lượng lao động dồi dào và tiền lương thấp là thế mạnh cơ bản của Việt Nam trong giai đoạn tiếp nhận sự chuyển dịch của ngành dệt may từ các nước phát triển và các nước NIC. Ngành dệt may Mỹ phản đối hàng nhập khẩu từ các nước nghèo nơi mà người lao động làm việc với mức lương thấp trong những điều kiện làm việc tồi tệ, coi đây là hình thức cạnh tranh không lành mạnh làm giảm xút sức sống và bóc lột người lao động ở nước ngoài.

Luật lao động Việt Nam quy định nhiều về chế độ bảo vệ quyền lợi của người lao động hơn so với luật Mỹ về một số mặt như: Phụ nữ Việt Nam được nghỉ thai sản 4 tháng và được trả lương đầy đủ, số giờ làm thêm giới hạn hơn so với hầu hết các nước. Nhìn nhận được sự quan trọng của nhân tố này, ngay từ đầu ban giám đốc đã trang bị đầy đủ trang thiết bị máy móc cho công nhân làm việc, mua mới hơn 90% Máy may, nhà xưởng được trang bị đàng hoàng đầy đủ điều kiện làm việc tốt nhất mà công nhân được hưởng. Mỗi năm ban giám đốc công ty đều có kế hoạch tu bổ, mua sắm các loại máy móc mới để phục vụ sản xuất, đảm bảo an toàn cho người lao động và môi trường xung quanh.

Ngày nay, với sự tiến bộ của khoa học đòi hỏi doanh nghiệp phải có những giải pháp phù hợp và kịp thời để đầu tư đúng đắn, chuyển giao công nghệ tiên tiến của thế giới, bồi dưỡng và đào tạo lực lượng lao động làm chủ được công nghệ kỹ thuật ngày càng tiến tới chỗ ứng dụng kỹ thuật ngày càng tiên tiến, sáng tạo công nghệ mới … Làm cơ sở cho việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy, công ty nên có những biện pháp để phát huy mặt mạnh của nhân tố tác động tích cực và giảm thiểu những nhân tố tác động theo hướng tiêu cực đến hoạt động sản xuất của công ty. Từ bảng này kết hợp với bảng tổng hợp môi trường bên ngoài để hình thành lên ma trận điểm mạnh- điểm yếu, cơ hội - nguy cơ từ đó hình thành nên chiến lược marketing.