Chiến lược Marketing của công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ, thực trạng và giải pháp.pdf

Chiến lược Marketing của công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ, thực trạng và giải pháp

LỜI NÓI ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài

Đất nước ta đang trong quá trình đổi mới, xây dựng nền kinh tế hàng hoá

nhiều thành phần vận hành theo cơ chế thị trường có sự điều tiết cuả nhà nước

theo định hướng xã hội chủ nghĩa Bước vào cơ chế mới là lực lượng rất đông

đảo của các đơn vị kinh tế thuộc mọi thành phần: kinh tế nhà nước, kinh tế tập

thể, kinhtế cá thể, kinh tế tư bản tư nhân, kinh tế tư bản nhà nước.Bên cạnh đó là

sự chi phối của cả hai mặt tích cực và tiêu cực của hàngloạt các quy luật kinh tế

thị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, nhất là

quy luật cạnh tranh

Ngày nay nếu chỉ làm tốt công việc của mình, các công ty khó lòng tồn tại

được Do đó các công ty phải nhanh chóng thay đổi một cách cơ bản những suy

nghĩ của mình về công việc kinh doanh.Thay vì một thị trường với đối thủ cạnh

tranh cố định và đã biết, họ phải hoạt động trong một thị trường chiến tranh với

các đối thủ cạnh tranh biến đổi nhanh chóng, những tiến bộ công nghệ, những

đạo luật mới, những chính sách quản lý thương mại mới và trung thành của

khách hàng ngày càng giảm sút.Chính vì vậy những công ty, ngành làm ăn khá

sẽ đáp ứng nhu cầu, còn công ty, ngành làm ăn giả sẽ tạo ra thị trường.Vị trí dẫn

đầu sẽ thuộc vào ngành, công ty dự tính được sản phẩm mới, dịch vụ mới,

phong cách mới và làm nâng cao mức sống cho xã hội

Trong cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước, mọi doanh nghiệp

phải hoàn toàn tự chủ trong sản xuất kinh doanh, tự quyết định và tự chịu trách

nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Mặt khác mỗi doanh

nghiệp là một phân hệ kinh tế mở trong nền kinh tế quốc dân và từng bước hội

nhập với kinh tế khu vực và thế giới, điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp không

chỉ trú trọng đến thực trạng và xu thế biến động của môi trường kinh doanh

trong nước mà còn phải tính cả tác động tích cực cũng như tiêu cực của môi

trường kinh doanh khu vực và quốc tế Môi trường kinh doanh ngày càng rộng,

tính chất cạnh tranh và biến động ngày càng mạnh mẽ, việc vạch hướng đi trong

tương lai càng có ý nghĩa cực kỳ quan trọng đối với sự phát triển của doanh

nghiệp.Trong hoàn cảnh đó công tác chiến lược càng có ý nghĩa quan trọng

nhằm định hướng cho các mục tiêu kinh doanh, đảm bảo phát triển đúng hướng

và có hiệu quả trong môi trường kinh doanh đầy biến động

Chiến lược Marketing có thể dự báo chuẩn bị sẵn sàng phản ứng chủ động

chứ không phải là phản ứng bột phát bị động với nước đi bất ngờ của đối thủ

cạnh tranh, phản ứng của khách hàng hiện có cũng như tiềm năng…cũng như

giúp công ty có hành động tích cực để tạo lập một vị trí của công ty thông qua

chiến lược đã được kiểm định

Cùng với chính sách đổi mới cơ chế kinh tế nghành dệt may xuất

khẩuViệt Nam mà đặc biệt là công ty HANOTEX, một công ty ra đời chưa lâu

song đã dạt dược những thành tựu đáng kể khi sản phẩm dệt may xuất khẩu sang

thị trường Mỹ Để có được những ghi nhận đó, bêncạnh những nguyên nhân gắn

liền với yếu tố môi trường quốc tế và môi trường vĩ mô trong nước; một nguyên

nhân quan trọng của tình hình trên thuộc về hiệu quả của hoạt động Marketing

xuất khẩu của công ty HANOTEX đã thực hiện nhiều hoạt động thương mại

nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm ra thị trường quốc tế;tuy những hoạt động

nằy còn rời rạc thiếu tính hệ thống, chưa tuân thủ theo các nguyên tắc và quy

trình Marketing hiện đại

Tuy nhiên, do còn non trẻ nên công ty không thể tránh khỏi sự cạnh tranh

của các đối thủ trên thị trường vì vậy từng ngày, từng giờ ban giám đốc của

công ty luôn tìm kiếm nhứng hướng đi mới nhằm tăng cường khả năng tiêu thụ

sản phẩm của công ty trên thị trường Mỹ

Một cơ hội mở ra đối với HANOTEX khi hiệp định thương mại Việt-Mỹ

được ký kết vào ngày 13/7/2000; thị trường Mỹ khá mới mẻ nhưng đầy tiềm

năng với sức tiêu thụ vô cùng lớn (27kg vải /người/năm, dân số gần 300 triệu

người, GDP bình quân trên một đầu người là 31430 USD).khi Mỹ chưa cho

hưởng quy chế Tối Huệ Quốc (MFN) và chế độ ưu đãi phổ cập (GSP) nên hàng

xuất khẩu dệt may của Việt Nam nói chung và của công ty HANOTEX nói riêng

sang Mỹ chịu nhiều loại thuế cao, làm cho khả năng cạnh tranh của sản phẩm

dệt may vốn đã yếu lại càng yếu hơn

Thực tế trong thời gian trước đó, kim nghạch xuất khẩu hàng dệt may của

Việt Nam sang Mỹ rất nhỏ, chỉ chiếm 0.06% kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may

của Mỹ.Khi chúng ta được hưởng quy chế Tối Huệ Quốc thâm nhập vào thị

trường Mỹ với thuế nhập giảm rất nhiều cùng lợi thế cạnh tranh hàng dệt may

vừa có nhiên liệu trong nước vừa cần lượng đầu tư vốn ít đồng thời vừa tạo công

ăn việc làm cho hàng triệu lao động.Thực tế cho thấy hơn hai năm qua khi hiệp

định thương mại Việt-Mỹ được ký kết thì con số kim nghạch xuất khẩu hàng dệt

may sang Mỹ đã tăng lên rất nhiều đó là điều chúng ta mong muốn

Cũng chính vì thế, rất cần phảt đưa ra các giải pháp, định hướng chiến

lược Merketing xuất khẩu cho công ty HANOTEX.Trong xu thế hội nhập quốc

tế và mở cửa hiện nay của nước ta cùng với việc cạnh tranh ngày càng gay gắt,

việc thực hiện chiến lược Marketing xuất khẩu chắc chắn là một con đường tất

yếu, một công cụ quan trọng giúp cho HANOTEX mở rộng hoạt động xuất

khẩu sang thị trường Mỹ và nâng cao hiệu quả của nó Nhận thức được vấn đề

này tại công ty HANOTEX đồng thời bản thân em có mong muấn tìm hiểu sâu

hơn về cơ hội cho hàng dệt may Việt Nam thâm nhập sâu hơn vào thị trường

Mỹ, em đã chọn đề tài: “Chiến lược Marketing của công ty HANOTEX xuất

khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ, thực trạng và giải pháp’’

2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Quá trình thực tập và ngiên cứu tại công ty HANOTEX em thấy được

những mặt tích cực và hạn chế của việc thực hiện chiến lược Marketing của

công ty trên thị trường Mỹ.Với khả năng còn nhiều hạn chế, chuyên đề này chỉ

tập chung nghiên cứu về thực trạng thực hiện chiến lược Marketing của công ty

trên thị trường Mỹ và một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác hoạch định và

thực hiện chiến lược Marketing của công ty

3 Phương pháp nghiên cứu:

Dựa trên cơ sở khai thác, thu thập, tổng hợng số liệu của công ty

HANOTEX trong năm 1999-2002 đồng thời tham khảo các tài liệu khác có liên

quan; quá trình nghiên cứu có sử dụng phương pháp thống kê và tổng hợp để

làm rõ đề tài: “Chiến lược Marketing của công ty HANOTEX xuất khẩu

hàng dệt may sang thị trường Mỹ, thực trạng và giải pháp”

4 Nội dung chuyên đề:

Chương I: Thực trạng hoạch định và thực hiện chiến lược Marketing của

công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang Mỹ

Chương II: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược Marketing của

công ty HANOTEX xuất khẩu sang thị trường Mỹ

Nội dung chuyên đề của tôi chắc chắn không tránh khỏi những thiếu sót

và hạn chế, tôi rất mong nhận được sự chỉ bảo của thầy giáo hướng dẫn, các thầy

cô giáo trong trung tâm Quản trị kinh doanh Tổng hợp, các cán bộ trong công ty

HANOTEX cũng như sự góp ý giúp đỡ của các bạn sinh viên để chuyên đề của

tô được được hoàn thiện hơn

CHƯƠNG I:

THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC

MARKETING CỦA CÔNG TY HANOTEX XUẤT KHẨU HÀNG DỆT

MAY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ

I Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp HANOTEX

Được thành lập ngày 01/12/1998 theo quyết định của bộ thương mại

Công ty HANOTEX – Tên giao dịch quốc tế là HANOTEX

COMPANYLIMITED

Tên viết tắt:HANOTEX CO, LTD

Trụ Sở chính: Ngõ 583 Đường Láng – Quận Đống Đa – Hà Nội

Được thành lập vào cuối năm 1998 đến đầu năm 1999 công ty đi vào hoạt

động Vì mới thành lập nên tình hình sản xuất kinh doanh của công ty còn nhiều

hạn chế, thị trường hàng dệt may trong nước lại phải cạnh tranh với hàng Trung

Quốc tràn ngập nhiều vào thị trường Tuy sản phẩm của công ty đáp ứng đáp

ứng được về chất lượng song giá cả lại cao hơn so với đối tác, vì vậy ban giám

đốc đã quyết định tạo việc làm đầy đủ cho công nhân bằng cách mở rộng làm ăn

với nước ngoài Cụ thể là công ty đã có đối tác mặt hàng xuất khẩu sang thị

trường Mỹ

Công ty HANOTEX chuyên sản xuất hàng may mặc, găng tay da, thảm dệt

len dưới các hình thức gia công (CMP), mua nguyên liệu, bán thành phẩm

(FOB) Mổt hàng chủ đạo của công ty là sản phẩm may mặc được sản xuất trên

dây truyền hiện đại, tiên tiến nhập từ các nước phát triển như Nhật Bản,

CHLB Đức, Hồng Kông Sản phẩm may của công ty đã được xuất khẩu

sang thị trường Mỹ (là thị trường khó tính nhất và được đánh giá cao)

Công ty HANOTEX được thành lập cuối năm 1998 khởi đầu tổng nhân sự

chỉ có 150 người kẻ cả khối lao động sản xuất và nhân viên quản lý Cho đến

nay nhân sự của công ty là 1250 (năm 2000) trong đó nhân viên quản lý là 70

người chiếm 5.6% tổng số lao động của toàn công ty

Cán bộ và nhân viên của công ty là những người có năng lực và tâm huyết

với nghề nghiệp của mình, do đó hàng năm số nhân viên ngày càng khẳng định

được vai trò của mình, là đội ngũ trẻ, năng động, thích ứng nhanh với công việc

được giao

II Các đặc điểm chủ yếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh

1 Loại hình kinh doanh

Công ty HANOTEX là công ty chuyên sản xuất và kinh doanh hàng măy

mặc, găng tay da, thảm len dưới các hình thức gia công (CMP) mua nguyên liệu

Quần áo dài nam, nữ

Quần soóc nam, nữ

Áo dệt kim nam, nữ

1.142.007 762.061

4.918.656 205.347 280.881 Găng tay da 348.388 174.194

Thảm dệt kim 62.032 101.529

Sản phẩm nhập khẩu:

Là công ty sản xuất xuất khẩu hàng may mặc nên công ty thường xuyên phải

nhập khẩu các loại nguyên liệu phụ: sợi, hoá chất, thuốc nhuộm và các loại

Máy móc thiết bị USD 5.361.432

Nguyên phụ liệu USD 27.854.073

3.1.1.2 Chức năng nhiệm vụ và các phòng ban

- Ban giám đốc:

+ Giám đốc công ty là người chịu trách nhiệm cho toàn công ty, từ việc tìm

hiểu thị trường, tìm đối tác liên doanh, tiêu thụ sản phẩm và quản lý các hoạt

động của công ty

+ Phó giám đốc 1: là người giúp việc cho giám đốc, phụ trách về mảng kỹ

thuật của công ty, chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm, kiểm tra hàng hoá

quy cách đóng gói

+Phó giám đốc 2: là người giúp việc cho giám đốc, chuyên môn tìm hiểu

nghiên cứu thị trường và tìm các đầu mối cung cấp nguyên liệu đầu vào và tìm

kiếm các đối tác tiêu thụ

- Phòng hành chính tổng hợp:

+ Quản lý công tác hành chính quản trị và hành chính pháp chế quản lý công

tác kiến thiết cơ bản

Phòng xuất nhập khẩu

Phòng tài chính

kế toán

Phòng

kỹ thuật

Phòng kinh doanh tiếp thị

Phòng phục

vụ sản xuất

Sơ đồ 1: Tổ chức Bộ máy quản lý của Công ty

+ Giúp giám đốc tổng hợp tình hình chung của công ty và công tác theo dõi

tổng hợp phong trào thi đua của công ty

- Phòng tổ chức cán bộ lao động tiền lương:

+ Giúp giám đốc quản lý các mặt hàng thuộc phạm vi tổ chức nhân sự thực

hiện các chính của Đảng và nhà nước, chấp hành nội quy của công ty

+ Quản lý hồ sơ kế hoạch CBCNV, giúp lãnh đạo soạn thảo các quyết định

thuộc phạm vi tổ chức nhân sự, sản xuất, các quyết định quản lý của công ty

- Phòng xuất nhập khẩu:

+ Giúp giám đốc xây dựng kế hoạch ngắn hạn, dài hạn, lập kế hoạch tiến độ

sản xuất, kiểm tra phân tích tình hình thực hiện nhiệm vụ kế hoạch sản xuất ở

công ty

+ Lập kế hoạch tư vấn nguyên phụ liệu theo kế hoạch sản xuất Lập báo cáo

về việc thực hiện hạn ngạch đã được phân bổ cho lãnh đạo công ty hàng tháng

- Phòng kỹ thuật công nghệ:

+ Giúp giám đốc quản lý và thực hiện các nhiệm vụ về kỹ thuật nghiên cứu

chế thử mặt hàng mới, xây dựng định mức kinh tế kỹ thuật tiêu chuẩn sản

phẩm nghiên cứu cải tiến và áp dụng các phương pháp công nghệ tiên tiến vào

sản xuất nhằm không ngừng phát triển sản xuất của công ty

+ Quản lý thiết bị cũ giá lắp, hệ thống điện nước mà có kế hoạch sửa chữa

thay thế

- Phòng tài chính kế toán:

+ Giúp giám đốc thực hiện chế độ hoạch toán kinh tế, thống kê thông tin qua

tiền tệ giúp giám đốc quản lý sử dụng tiết kiệm vật tư, thiết bị và tiền vốn thực

hiện chỉ tiêu tích luỹ hiệu quả cao nhất

+ Thực hiện chế độ báo cáo thống kê kế toán theo quy định của nhà nước

- Phòng phục vụ sản xuất:

+ Bám sát kế hoạch phục vụ sản xuất kịp thời cung ứng nguyên phụ liệu,

quản lý điều độ phương tiện vận tải, quản lý kho nguyên phụ liệu, thành phẩm

xuất khẩu, kho cơ khí, thu gom vật tư phế liệu, thành phẩm xuất khẩu, kho cơ

khí, thu gom vật tư phế liệu định hình phân loại

+ Tổ chức giao nhận vận chuyển, cấp phát cấp phát vật tư hàng hoá, tổ chức

mau nguyên liệu, bao bì, phụ tùng thiết bị viết phiếu xuất nhập hang hoá

+ Tổ chức thống kê hàng hoá vật tư trong kho

+ Cung ứng vật tư nguyên phụ liệu cho sản xuất

+ Quản lý kho nguyên liệu, thành phẩm sản xuất công nghiệp

- Phòng kinh doanh tiếp thị:

+ Theo dõi thị trường, nhu cầu khách hàng ký kết các hợp đồng

+ Tổ chức tiếp thị thị trường để khai thác kinh doanh hàng may mặc và vật

tư hàng hoá

+ Tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm

3.1.2 Đặc điểm lao động tiền lương

Do đặc thù công ty là sản xuất hàng may mặc nên số lao động nữ chiếm 70%

trong tổng số 1.250 lao động trong toàn doanh nghiệp

Thành phần lao động của công ty được sử dụng trực tiếp và gián tiếp trong

các lĩnh vực khác nhau như lao động trong lĩnh vực nhuộm, may mặc thời

trang Để đứng vững trong cơ chế thị trường, một yếu tố chủ động đúng mức là

phát triển đội ngũ cán bộ khoa học kỹ thuật và đào tạo nguồn nhân lực Đặc

biệt trong mấy năm tới vấn đề này lại càng trở nên bức xúc Hầu hết các cán bộ

quản lý trong công ty có trình độ đại học trở nên Tuy nhiên công nhân hầu hết

có trình độ thấp chỉ quen làm thủ công, chưa qua đào tạo huấn luyện, chính vì

vậy công ty phải đào tạo lại để nâng cao năng lực cũng như trình độ của công

nhân

Thu nhập bình quân của toàn công ty là 680 ngàn đồng / tháng, tăng 10,7 %

năm 1999 và năm 2001 đạt 868 ngàn đồng / tháng tăng 27,6 % so với năm 2000

và năm 2002 đạt 936 ngàn đông/ tháng Có được kết quả trên là do HANOTEX

đã tổ chức một cách khoa học, hợp lý trong quá trình quản lý từ đó đạt hiệu quả

cao trong công việc nên đã nâng cao chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó công ty

thường xuyên có đủ công việc cho công nhân có chế độ khen thưởng phù hợp để

khuyến khích công nhân tích cực làm việc, đồng thời doanh nghiệp tổ chức kinh

doanh tốt để thúc đẩy quá trình sản xuất, từ đó tạo động lực để thúc đẩy sản xuất

từ đó tạo động lực để thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh

3.2 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty

Công ty HANOTEX là một doanh nghiệp hoạt động với nhiệm vụ chủ yếu là

tổ chức sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp theo đơn vị đặt hàng các

mặt hàng may mặc, thảm len nhằm phục vụ nhu cầu tiêu dùng của thị trường

trong và ngoài nước Đồng thời công ty phải làm tròn nhiệm vụ bảo tồn và phát

triển, thực hiện phân phối theo kết quả lao động, chăm lo và không ngừng cải

thiện đời sống vật chất và tinh thần, bồi dưỡng và nâng cao trình độ chuyên môn

cho cán bộ công nhân viên chức Với nhiệm vụ đó, công ty sẽ thực hiện như thế

nào trong điều kiện kinh tế kỹ thuật mà công ty đang có Những điều kiện này

tác động như thế nào đến hoạt động của công ty

Đặc trưng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Là một công ty thuộc ngành dệt may, công ty HANOTEX cũng thực hiện

một số đặc trưng nổi bật Những đặc trưng nổi bật đó là:

- Thứ nhất là đặc trưng quá trình sản xuất phụ thuộc vào đơn đặt hàng

Đấy là đặc trưng nổi bật nhất trong quá trình sản xuất kinh doanh của công ty

HANOTEX

- Thứ hai là đặc trưng mùa của sản phẩm Đặc trưng mùa của sản phẩm

không thể hiện trên cả bốn mùa của năm mà chỉ phân biệt giữa mùa nóng và

mùa lạnh

- Thứ ba là đặc trưng thay đổi của sản phẩm Sản phẩm may được sản

xuất ra là để tiêu dùng phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng của con người nên tiên

quyết cho sự tồn tại của một doanh nghiệp may là biết sản xuất ra nhưng sản

phẩm phù hợp với mong muốn thị hiếu của người tiêu dùng, mà thị hiếu của

người tiêu dùng lại thường xuyên thay đổi và liên tục

- Đặc trưng thứ tư là đặc trưng về nhân sự: là công ty thuộc ngành dệt

may tức là công ty cần những lao động có sự khéo léo và chăm chỉ, cần mẫn

trong công việc nên lao động trong công ty phần lớn là nữ Điều này cho thấy

công ty phải có trách nhiệm thực hiện tốt chế độ chính sách đối với lao động

nữ như đau ốm, thai sản và chính điều này nhiều khi lại tác động rất lớn đến

quá trình sản xuất kinh doanh của công ty

Tóm lại, với bốn đặc trưng trên tác động rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh

doanh, qua đó tác động tới lợi nhuận của công ty Tác động này thể hiện trên

cả hai góc độ là tính cực và tiêu cực Nếu như công ty nắm bắt tốt tình hình có

đầy đủ thông tin về các vấn đề và xử lý chúng một cách khoa học thì công ty

dễ dàng đạt được mục tiêu của mình Ngược lại thì chính các đặc trưng này sẽ

tác động tiêu cực trong việc thực hiện nhiệm vụ của công ty

3.3 Đặc điểm của thiết bị công nghệ:

Với mục đích nâng cao chất lượng sản phẩm hiện có và tạo ra sản phẩm mới

có sức cạnh tranh cao trên thị trường công ty tiến hành đầu tư mở rộng sản

xuất và đổi mới thiết bị công nghệ đáp ứng nhu cầu của thị trường thế giới và

trong nước Trang bị gần 700 máy may hiện đại nhằm nâng cao các mặt hàng

quần áo dệt kim, quần sooc …có mới khoảng 95% máy móc hiện đại nên chất

lượng và giá cả có thể cạnh tranh được với các sản phẩm cùng loại của các

nước trong khu vực

Tuy nhiên công đoạn chuẩn bị sản xuất, chủ yếu vẫn dùng phương pháp thủ

công Công đoạn may thì các máy móc được sử dụng hiện nay mang tính hiện

đại cao từ 4000 đến 5000 vòng/phút có bơm dầu tự động đảm bảo vệ sinh công

nghiệp

Công đoạn hoàn tất sản phẩm hầu hết là dùng hệ thống là hơi và dùng bàn là

theo phun nước để đảm bảo chất lượng sản phẩm không bị nhăn chân chim, hệ

thống là hơi vừa cho năng xuất cao vừa cho chất lượng tốt

3.4 Tiềm lực tài chính của công ty

Khi thành lập công ty vốn điều lệ của công ty là 600.000.000 VNĐ tính đến

cuối năm 2002 quy mô vốn của công ty như sau tổng vốn kinh doanh:

10.349.000 VNĐ

Tuy được thành lập chưa lâu xong lãnh đạo công ty đã xác định rõ xu hướng

phát triển của thị trường nói chung và thị trường may mặc nói riêng, công ty

HANOTEX đã tích cực tập trung vào việc hiện đại hoá thiết bị máy móc, nâng

cấp dần các cơ sở sản xuất tạo ra sản phẩm có chất lượng cao nhằm tăng doanh

thu của công ty từ đó công ty có khả năng tăng tiềm lực tài chính của mình

Đấy chính là biểu hiện rõ nét của việc đầu tư đúng hướng của công ty

HANOTEX

3.5 Thị trường sản phẩm tiêu thụ

Thị trường chính mà sản phẩm của công ty có mặt nhiều nhất là thị trường

Mỹ Là một thị trường không hạn ngạch, là thị trường nhập khẩu hàng dệt măy

lớn nhất thế giới; chỉ bằng hai phần ba dân số EU (~264 triệu dân) nhưng mức

tiêu thụ vải (27kg/người/năm ) của người Mỹ gấp 1,5 lần EU Công ty đã

chuẩn bị tương đối tốt cho việc thâm nhập vào thị trường này khi hiệp định

thương mại được ký kết giữa hai bên và được hưởng quy chế thương mại

thông thường

Bên cạnh đó sản phẩm của công ty còn được bán ở thị trường EU, thị trường

Nhật Bản, thị trường Hồng Kông nhưng với số lượng nhỏ Còn ở thị trường

trong nước: dân số nước ta khoảng 80 triệu người năm 2000, dự tính năm 2005

là 88 triệu người bà năm 2010 sẽ là 100 triệu người mặc dù mức sống của

người dân chưa cao nhưng lấy mức tiêu dùng của mỗi người là 5m vải các loại

mỗi năm thì khả năng tiêu dùng của cả nước lên tới 400 triệu mét vải Tuy

nhiên do công ty mới thành lập, khả năng cạnh tranh còn chưa cao so với các

công ty bạn và đặc biệt là sản phẩm tràn ngập của Trung Quốc, do đó trên thị

trường nội địa, sản phẩm của công ty không có nhiều

III Đánh giá tổng quan

1 Hiệu quả kinh doanh

Trong cơ chế thị trường nước ta hiện nay, mọi doanh nghiệp kinh doanh dều

có mục tiêu bao trùm, lâu dài là tối đa lợi nhuận Có lợi nhuận mới có khả

năng đầu tư chiều sâu nhằm nâng cao năng suất lao động và chất lượng sản

phẩm

Hơn thế nữa, doanh nghiệp phải đặt mục tiêu – hiệu quả xã hội lên hàng đầu

Hiệu quả xã hội là phạm trù phản ánh trình độ lợi dụng các nguồn lực sản xuất

xã hội nhằm đạt được mục tiêu xã hội nhất định Các mục tiêu xã hội thường

giải quyết công ăn việc làm, xây dựng cơ sở hạ tầng, nâng cao phúc lợi xã hội,

nâng cao mức sống và đời sống vă hoá tinh thần cho người lao động, cải thiện

điều kiện làm, đảm vệ sinh môi trường … Đó cũng chính là mụ

c tiêu phấn đấu của công ty HANOTEX Với số lượng công nhân hiện đang

làm việc, công ty đã giải quyết công ăn việc làm cho 1250 người, góp phần

làm ổn định kinh tế chính trị xã hội HANOTEX có các chính sách về lương

bổng, bảo hiểm xã hội, nghỉ ốm đau do bệnh tật, thai sản phù hợp … Khuyến

khích người lao động làm việc hăng say

Hiệu quả kinh doanh làm phạm trù phản ánh mặt chất lượng của các hoạt

động kinh doanh, phản ánh trình độ lợi dụng các nguần lực sản xuất ( lao động

máy móc thiết bị, nguyên liệu, tiền vốn ) trong quá trình tiến hành các hoạt

động sản xuất kinh doanh nghiệp

Do mới thành lập vào cuối năm 1998 nên trong năm 1999, mặc dù ban giám

đốc của công ty đã có rất nhiều cố gắng trong việc tìm kiếm bạn hàng để tăng

năng lực sản xuất của công ty Song công ty không tránh khỏi bị lỗ trong năm

đầu hoạt động

Sang năm 2000, cán bộ và nhân viên công ty đã có nhiều cố gắng trong

việc tạo đầu ra cho sản phẩm và cải tiến chất lượng nên bước đầu đã có những

kết quả đáng khích lệ Từ năm 2001 đến năm 2002 công ty liên tục làm ăn có

Lợi nhuận/vốn kinh doanh 0,1385 0,1730 0,1988

Lợi nhuận/doanh thu 0,0117 0,059 0,168

Doanh thu/tổng tài sản: phản ánh sức sản xuất của vốn kinh doanh Chỉ số

này ngày càng tăng lên Năm 2000 là 1,078 vòng, năm 2001 là 1,217 vòng,

năm 2002 là 1,48 vòng

- Lợi nhuận/vốn kinh doanh: là chỉ tiêu đo lường sức sinh lời của đồng vốn

Năm 2000 con số này là 0,1385 vòng, tức là một đồng vốn bỏ ra được 0,1385

đồng lợi nhuận Năm 2001 là 0,173 vòng và tiếp tục tăng trong năm 2002 là

0,1988 vòng Điều này chứng tỏ rằng doanh nghiệp làm ăn ngày càng có hiệu

quả

- Tỷ xuất lợi nhuận/doanh thu: Năm 2000 là 0,0117 nghĩa là một nghìn

đồng doanh thu có 11,7 đồng lợi nhuận, năm 2001 là 0,059 có nghĩa là 1000

đồng doanh thu có 1,59 đồng lợi nhuận, năm 2002 là 0,0168 có nghĩa là 1000

đồng doanh thu có 1,68 đồng lợi nhuận tăng thêm so với năm 2001 là 0,9

đồng

Qua các chỉ tiêu về hiệu quả kinh doanh đã phân tích có thể kết luận rằng xu

hướng phát triển của công ty là tốt, đây là dấu hiệu đáng mừng trong cơ chế thị

trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay

2 Tình hình tài chính của công ty HANOTEX trong những năm qua

Tuy được thành lập chưa lâu nhưng lãnh đạo công ty đã xác định rõ xu

hướng phát triển của thị trường nói chung và thị trường may mặc nói riêng,

công ty HANOTEX đã tích cực tập trung vào việc hiện đại hoá máy móc thiết

bị, nâng cấp dần các cơ sở sản xuất Đây chính là biểu hiện rõ nét của việc đầu

tư đúng hướng của công ty HANOTEX

Từ năm 2000 đến năm 2002 công ty tăng mức đầu tư vào tài sản cố định rất

nhiều Mua xắm mới và xây dựng mới tăng lên, đặc biệt là đầu tư tài sản trong

Mua sắm máy móc thiết bị tăng từ 733.274.674 đồng năm 2000 lên

16.680.436.807 đòng năm 2002, tăng 15.947.162.133 đồng hay gấp 23 lần so

với năm 2000 Đây là khoản đầu tư lớn và biến động với tỷ lệ lớn nhất

Như vậy, trong các năm qua tình hình tăng giảm tài sản của công ty có xu

hướng tốt, là điều kiện tốt để công ty thực hiện các mục tiêu đã đề ra Chỉ dựa

vào con số tuyệt đối mà bên cạnh đó còn phải sử dụng linh hoạt các chỉ tiêu

tương đối bởi vì các chỉ tiêu này phản ánh phần nào trung thực hơn hiệu quả

thực hiện của một doanh nghiệp

62,64 37,04

59,16 36,13

+ Thanh toán nhanh

- Tỷ xuất lợi nhuận doanh thu

27,39 72,61

102,07 60,27 1,17

30,3 69,7

53,65 43,03 1,59

17,70 82,30

111,11 81,14 1,68 (Nguồn bảng được trích từ “ Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty năm

2000, 2001, 2002; Báo cáo tình hình sản xuất các năm của công ty”)

Đối với các chỉ tiêu về tình hình tài chính lại có sự biến đổi ngược chiều

Như thấy ở trên, năm 2001 là năm công ty đạt được chỉ tiêu doanh thu và lợi

nhuận rất cao, cao nhất trong các năm 2000 – 2002 nhưng ở đây các chỉ tiêu về

khả năng thanh toán lại chưa tốt, mặc dù tỷ lệ nợ phải trả trên tổng tài sản cao

Điều này cho thấy năm 2002 công ty thực hiện hoạt động kinh doanh theo

hướng linh hoạt nhưng lại chứa đựng sự mạo hiểm lớn; nếu công ty quản lý tốt

thì đây là một điều kiện để đạt được hiệu quả hoạt động của công ty Đặc biệt

đối với chỉ tiêu tỷ xuất lợi nhuận doanh thu ta thấy có sự tăng trưởng rõ nét

qua các năm Năm 2000 tỷ lệ này ở mức 1,17% nhưng đến năm 2001 tỷ lệ này

đã tăng lên đến 1,59% cao hơn năm 2000 là 0,42% và đến năm 2002 đạt đến

1,69% cao hơn doanh thu năm 2001 là 0,9% Điều này chứng tỏ rằng lợi nhuận

doanh thu của năm 2002 giảm nhưng có sự tăng trưởng tương đối so với năm

2001, phụ thuộc vào tình hình sử dụng vốn và tài sản của công ty

Trong thời kỳ mở cửa hiện nay, thời kỳ tự do hoá toàn cầu và thương mại

cùng với xu hướng thế sát nhập của các tập đoàn có ảnh hưởng lớn đến thị

trường thế giới Thêm vào đó, hiện nay thị trường Việt Nam cũng đang trong

thời kỳ bùng nổ về các loại sản phẩm may mặc, nhiều doanh nghiệp may mặc

cũng sản xuất các loại sản phẩm cạnh tranh với công ty Vì vậy, công ty không

thể tránh khỏi sự cạnh tranh với các đối thủ có vốn lớn, công nghệ sản xuất

tiên tiến

Thời gian qua, ngoài nhiệm vụ sản xuất, công ty còn phải đối mặt với nhiều

khó khăn, thách thức xuất phát từ công ty cũng như khó khăn của thời đại để đi

lên làm tiền để cho bước phát triển tiếp theo Kết quả của những nỗ lực trên

chính là sự gia tăng trong sản xuất, là việc thực hiện tốt các chỉ tiêu tài chính

quan trọng, là việc nâng cao đời sống vật chất cho toàn thể cán bộ công nhân

viên chức trong công ty

Bảng 6: Báo cáo tình hình thực hiện sản xuất năm 2001 – 2002

Chỉ tiêu

Đơn vị(SP)

(Nguồn trích từ “Báo cáo tình hình thực hiện sản xuất kinh doanh năm

2001-2002 tại Hội nghị công nhân viên chức Công ty HANOTEX)

IV Thực trạng hoạch định và thực hiện chiến lược Marketing của Công ty

HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ

A Thực trạng hoạch định chiến lược Marketing của công ty HANOTEX

1 Nhiệm vụ, mục tiêu của công ty đối với thị trường Mỹ

Trong những năm qua, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam đã tăng

trưởng không ngừng và chiếm ưu tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu

(đứng thứ 2 sau dầu thô ) Chính phủ cũng đã ban hành Quyết định 55 về chiến

lược tăng tốc ngành dệt may đến năm 2010, mà bộ công nghiệp là cơ quan

soạn thảo, chiến lược này có ba mục tiêu Thứ nhất là nội địa hoá các sản phẩm

xuất khẩu, từ mức 25% hiện nay lên 50% vào năm 2005 và 75% - 80% vào

năm 2010 Thứ hai là đưa kim ngạch xuất khẩu ngành từ xấp xỉ 2 tỷ USD hiện

nay lên 4tỷ USD vào năm 2005 và 8 tỷ USD vào năm 2010 Thứ ba là gia tăng

khả năng thu hút lao động, giải quyết việc làm

Phải nói rằng các chỉ tiêu của nhà nước đặt ra trong những năm tới là rất cao,

nếu như các cơ chế chính sách vĩ mô không được cải thiện kịp thời thì có thể

nói đây là những chỉ tiêu vượt trên sức của ngành dệt may có thể nói là chậm

triển khai năm nào là mất thời cơ năm đó rất may là nhà nước đã triển khai

ngay còn nếu để tới năm 2003 mới thực hiện thì không còn đất để triển khai

nữa

5 Cat 8: Sơ mi nam

6 Cat 15: áo khoác nữ

7 Cat 29: Bộ quần áo dệt kim

8 Cat 31: áo lót nhỏ

9 Cat 73: Quần áo khác

10 Cat 78: Quần áo thể thao

12 Cat 83: Quần áo

9,8 triệu chiếc 3,25 triệu chiếc

5 triệu chiếc 27,5 triệu chiếc

13 triệu chiếc 475.000 chiếc 350.000 bộ

4 triệu chiếc

1 triệu chiếc 1.200 tấn

400 tấn

10,098 triệu chiếc 3,348 triệu chiếc 5,15 triệu chiếc 2,833 triệu chiếc 13,39 triệu chiếc 499.000 chiếc 361.000 bộ 4,120 triệu chiếc 1,05 triệu chiếc

1236 tấn

412 tấn

Từ tình hình đó, ban giám đốc công ty đã xác định rõ nhiệm vụ và mục tiêu

cho công ty trong những năm tiết theo khi xuất khẩu hàng dệt may vào thị

trường Mỹ, một thị trường đầy tiềm năng, hứa hẹn nhiều thành công

1.1 Mục tiêu dài hạn đối với thị trường Mỹ

a Các doanh nghiệp sản xuất, các công ty siêu thị, chuyên doanh, bán lẻ …

cũng người tiêu dùng Mỹ biết đến sản phẩm của công ty HANOTEX thông

qua các hoạt động Marketing

b Cải thiện vị thế cạnh tranh bằng cách thâm nhập vào đoạn thị trường mới

của Mỹ

c Từng bước vươn lên tới tốp 10 của các doanh nghiệp trong nước trong

việc xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ

d Tạo được một thương hiệu, một hình ảnh riêng cho doanh nghiệp trên thị

trường Mỹ

e Có điều kiện để liên doanh, liên kết với các nhà sản xuất Mỹ để ngày càng

tiến sâu hơn vào thị trường đầy tiềm năng cũng như nhiều thách thức này

1.2 Mục tiêu ngắn hạn đối với thị trường Mỹ

a Mục tiêu tài chính

Doanh thu tăng từ năm 2002 là 12 triệu USD lên 20 triệu USD năm 2003

tăng từ 5 –10% so với năm 2002

b Mục tiêu Marketing

Với chiến lược Marketing mà công ty HANOTEX đưa ra hy vọng rằng trong

năm 2003 khối lượng hàng tiêu thụ là 1.000.000 sản phẩm tăng 123.000 sản

phẩm so với năm 2002 tương ứng với 14% tăng so với năm 2002 là 155 sản

phẩm tương ứng với 18,3%

- Các khách hàng ( các nhà bán buôn, bán lẻ hàng dệt may ở thị trường Mỹ)

biết đến tên tuổi cũng như nhãn hiệu của công ty tăng từ 5% lên 30% năm

2005

- Hạ giá thành sản phẩm từ 10  20%

- Chính sách hậu mãi được công ty chú ý đến nhiều hơn

- Công ty cũng cần phải có hệ thống phân phối của mình khi hệ thống phân

phối Mỹ chưa chấp nhận hàng Việt Nam

- Sản phẩm của công ty bán ra khách hàng có thể đem trả lại được

- Công ty luôn quan tâm đến văn hoá mua bán Vì chỉ cần người bán có thái

độ không đàng hoàng là người mua có thể tổ chức chiến dịch tẩy chay hàng

hoá

2 Phân tích môi trường kinh doanh bên ngoài

Một doanh nghiệp nước ngoài khi muốn vào thị trường Mỹ trước hết phải

đưa ra được và phải có quyết tâm thực hiện mục tiêu xuất khẩu của mình Tiếp

đến là phải có nguồn nhân lực cần thiết đáp ứng đòi hỏi kinh doanh như: nói

được tiếng Anh hiểu nghiệp vụ buôn bán quốc tế có khả năng lớn về về sản xuất

hàng hoá, có phương thức Marketing xuất khẩu Đồng thời, doanh nghiệp phải

nghiên cứu thị trường Mỹ thông qua các phương tiện: sách, báo khảo sát thực

tiễn, tham dự hội thảo, hội chợ triển lãm …Thông tin về thương mại ở Mỹ rất tự

do Nếu tiếp cận được internet sẽ dễ dàng tìm kiếm thông tin Có hai địa chỉ

đáng tin cậy ở Mỹ cho các doanh nghiệp Việt Nam đặt quan hệ, đó là

US-VietNam

Business Committee (uỷ ban thương mại Hoa Kỳ- Việt Nam) và Việt Nam

Trade counil( Hội đồng Thương mại việt Nam)

2.1 Môi trường quốc tế

2.1.1 Ảnh hưởng của nền chính trị Mỹ

Hai Đảng chủ yếu ở mỹ là Đảng Dân chủ và Đảng Cộng Hoà khác với

các Đảnh chính trị ở nhiều nước phương tây, hai Đảng này không có sự tổ chức

chặt chẽ và cương lĩnh tư tưởng riêng, chúng là một liên minh ‘mềm’.Đỗng thời

hệ thống hai đảng đã thể hiện khả năng ổn định rõ rệt mặc dù có nhưng mưu

toan phá vỡ sự thống trị của nhửng người dân chủ và những người cộng hoà

trong vũ đài chính trị ở mỹ Trong điều kiện của xã hội mỹ, các đảng phái thích

ứng được những đòi hỏi của các lợi ích đa thành phần, các tầng lớp dân cư và

các nhóm lợi ích khác nhau

Ơ mỹ có sự phân biệt rõ rệt thẩm quyền của chính phủ Trung ương và các cơ

quan chính quyền của các bang hợp thành.Ngoài hệ thống pháp luật do liên

bang lập ra, tại mỗi bang riêng của mỹ có những hệ thống pháp luật riêng.Tuy

nhiên các bang Mỹ không phải là các quốc gia có chủ quyền và không thể vượt

ra ngoài thành phần liên bang ký kết các hiệp địng quốc tế và xác đinh thuế

quan.Một điều có ý nghĩa quan trong là chính phủ liên Bang đã tước bỏ mọi mầu

sắc dân tộc, những lợi ích khu vực với tất cả tầm quan trọng của nó không có

khả năng làm lay chuyển tính hợp pháp của quyền lực quốc gia chung

Thị trường Mỹ là một thị trường mở, nhưng không phải là một thị trường tự

do Trên thực tế khi làm ăn ở thi trường Mỹ các doanh nghiệp không thể chỉ

làm việc với văn phòng Tổng Thống hoặc đại diện Thương mại Mỹ mà còn phải

làm việc với các cơ quan nội các, cơ quan lập pháp cũng như cơ quan tư pháp

Hai năm lên nắm chính quyền của tổng thống G.Bush là một năm nền kính

tế – chính trị Mỹ có nhiều biến động, Ngày 11/9/2001, một ngày “thứ 3 đen tối “

cuộc khủng hoảng đã nổ ra làm cho tìng hình chíng trị Mỹ thay đổi mạnh

mẽ.Vào giữa năm 2001, Tổng thống G Bush đã từng tụyên bố: nước Mỹ phải

cần dựa vào ba yếu tố cơ bản; thứ nhất, duy trì địa vị số một thế giới, thứ hai là,

sử dụng sức mạnh Mỹ để bảo vệ lợi ích quốc gia Mỹ, thứ ba là bảo đảm sự hơn

hẳn về sức mạnh quân sự của Mỹ đối với nước khác Hàng loạt các chính sách

và biện pháp đã được chỉ ra, trong đó đẩy mạnh thương mại tự do trên quy mô

toàn cầu vẫn là một định hướng chính sách của Mỹ.Tổng thống vẫn đang lỗ lực

để Quốc hội dành quyền đàm phán nhanh trong việc ký kết và thông qua các

hiệp định thương mại

Trong chương trình nghị sự về thương mại quốc tế của Tổng thống, bên cạnh

các mục tiêu cụ thể được đề ra như tạo sự hỗ trợ lẫn nhau giữa thương mại với

môi trương lao động vv…

Tổng thống G.Bush coi việc đàm phán khu vực mậu dịch tự do châu Mỹ

(FTAA) là một ưu tiên hàng đâu trong chính sách của mình.Tháng 4/2001, Tổng

thống Mỹ và 33 nguyên thủ quốc gia Tây bán cầu đã tham gia hội nghị thượng

đỉnh Quebec(Canađa) và đã thoả thuộn về việc hoàn thàng tiến trình đàm phán

FTAA trước tháng 1/2005

2.1.2.Các quy định pháp quy luật pháp Mỹ

Khác với đại đa số quốc gia trên hành tinh, hiến pháp Hoa Kỳ trong suốt thời

gian thực hiện chưa có sự sửa đổi căn bản nào – có những thay đổi rất nhỏ

nhưng không đáng kể - đánh dấu bước tiến mới của Hoa Kỳ Điều này cho thấy

khả năng ổn định của hệ thống luật pháp Hoa Kỳ

Để triển khai quan hệ kinh tế – thương mại với Mỹ có hiệu quả, trước hết

hiểu rõ luật pháp của Mỹ

Quy chế đãi ngộ Tối Huệ Quốc (the Most favoted Nation treatment- MFn)

nay được gọi là “ Quan hệ thương mại bình thường” ( Normal trade

Relation-NTR ) được thể hiện toàn bộ trong chương một ( trong số bốn chương ) của

hiệp định chung về thuế quan và mậu dịch (General agreement on tariff and

Trade_GATT )

Quy chế Tối Huệ Quốc quy định các thành viên thuộc GATT (nay là WTO-

world tradeorganization) dành cho nhau chế độ đỗi xử đãi nhất trong quan hệ

kinh tế thương mại đặc biệt trong quan hệ thuế quan Trên thực tế, Mỹ dành

NTR cho tất cả các bạn hàng của mình kể cả nước XHCN Ưu đãi lớn nhất của

quy chế NTR là giảm và miễn thuế cho các sản phẩm xuất khẩu từ những

nước được hưởng quy chế NTR vào Mỹ, trong khi cúng sản phẩm chịu thuế

nhập khẩu gấp 6 - 12 lần, áp dụng với các sản phẩm từ các nước chưa được

hưởng quy chế này

- Hệ thống ưu đãi phổ cập ( Genlralized sy stem of Frefercet- GSP)

Chương V bộ luật thương mại (Unifom Commetcial code) cho phép Tổng thống

toàn quyền dành cho các nước đang phát triển ưu đãi thuế quan bằng 0% đối với

một số sản phẩm từ nước đó vào Mỹ và có toàn quyền rút bỏ những ưu đãi này,

hiện nay có hơn 100 nước đang được hưởng quy chế GSP của Mỹ gồm có Thái

Lan, Malaysia, Philipines …

Những mặt hàng được miễn thuế nếu đáp ứng được các yêu câu sau sản

phẩm được xuất khẩu trực tiếp từ nước đang đang được hưởng GSP sang Mỹ và

sản phẩm được chế biến hoặc sản xuất toàn bộ tại nước đang hưởng GSP

- Các chủ thể kinh tế được đối sử khá công bằng trong môi trường pháp lý

ổn định Luật của HoaKỳ chi tiết và đầy đủ, rõ ràng, đòi hỏi chặt chẽ chất lượng

theo tiêu chuẩn ISO 9000, quy định nghiêm ngặt về trách nhiệm sản phẩm:

người sản xuất và người bán hàng phải chịu trách nhiệm đối với sản phẩm có ý

gây hại cho người tiêu dùng, hệ thống bảo hành và bảo vệ người tiêu dùng

nhằm đảm bảo cho họ thông tin đầy đủ về hàng hoá, tuân thủ luật Thương mại (

luật chống độc quyền), các tiêu chuẩn về lao động, nhãn hiệu hàng hoá và xuất

xứ sản phẩm Khi được hưởng chế độ NTR, sản phẩm Việt Nam vào thị trường

Mỹ phải có xuất xứ Việt Nam, nếu phát hiện gian trá thì huỷ hợp đồng Ngoài

ra, điều 337 của luật thuế quan còn cho phép chính phủ Mỹ được đưa ra các

bịên pháp chống lại việc cạnh trang bất chính, như quảng cáo không trung thực

hoặc đưa ra giá bán thấp hơn giá thông báo trên thị trường, nhằm tiêu diềt các

đối thủ cạnh tranh của mình trong trừơng hợp này, chính phủ Mỹ ra lệnh cho các

nhà nhập khẩu ở Mỹ ngừng nhập khẩu, tịch thu mặt hàng được xác định là cạnh

tranh không bình đẳng này hoặc có thể bị đánh một khoản thuế đặc biệt (nếu có

hành động phá giá ) để giá hàng hoá đó ngang bằng với giá công bằng trên thị

trường Một bài học đắt giá cho các nhà xuất khẩu Việt Nam sang thị trường

Mỹ đó là trường hợp cá Basa Khi phát hiện ra giá bán trên trường Mỹ thấp hơn

so với đối thủ cùng loại thì ngay lập tức các nhà sản xuất khác phát đơn kiện và

bộ thương mại đình chỉ viêc nhập cá da trơn của Việt Nam vào thị trương Mỹ

Song song với việc này là mở cuộc điều tra xem các nhà xuất khẩu Việt Nam

có bán phá giá cá da trơn hay không, về phía chính phủ Việt Nam có lên tiếng

phản đối hàng động của Mỹ và khẳng định rằng do viêc chăn nuôi cá Basa của

Việt Nam là thuận lợi do đó giá thành sản xuất là thấp và giá bán sản phẩm sẽ

thấp Các nhà xuất khẩu Việt Nam luân cố gắng để chứng minh cho bộ

thương mại Mỹ thấy điều đó là đúng sự thật Sau một thời gian điều tra xem

xét, bộ thương mại Mỹ vẫn quyết định cho nhập cá da trơn của Việt Nam vào thị

trường Mỹ nhưng có ba công ty xuất khẩu của Việt Nam bị đánh thuế cao, có

công ty bị đánh thuế lên đến 62%, 49%, , Chính phủ Việt Nam vẫn không bằng

lòng với quyết định trên của bộ thương mại Mỹ

Như vậy rút kinh nghiệm trên, các nhà xuất khẩu khi muốn làm ăn ở thị

trường Mỹ phải hiểu và nắm thật chắc luật pháp của nước này

Mới đây, Chính phủ đã phê chuẩn 3 hiệp định thương mại quan trọng nhằm

tăng cường an ninh kinh tế và mở cửa thị trường, đó là hiệp định mậu dịch tự

do với Gioocđani, Hiệp định thương mại song phương với Việt Nam và

Lào.Thêm vào đó , Quốc hội Mỹ đă xem xét khôi phục Chương trình Hệ thống

ưu đãi phổ cập (GSP)và luật ưu đãi thương mại Andean(An dean trade

preferences Act), thông qua luật ưu đãi thương mại Đông Nam Á những

nguồn lợi thương mại

Hệ thống thuế quan của Mỹ (gọi tắt là HTS) hiện không chỉ thi hành ở Mỹ

mà hầu hết các quốc gia thương mại lớn của thế giới đang áp dụng

Nhiều loại thuế quan của Mỹ đánh theo tỉ lệ tiền giá trị hàng hoá, tức là mức

thuế được xác định căn cứ theo tỷ lệ phần trăm trên giá trị hàng nhập khẩu Mức

thuế suất biến động từ1- 40%, trong đó mức thông thường trong khoảng từ

2-7%, giá trị hàng nhập khẩu

Hầu hết các đối tác thương mại của Mỹ được hưởng Quy chế đối sử thương

mại bình thường (NTR)

Hàng hoá của các nước thuộc diện NTR khi xuất khẩu vào Mỹ chỉ phải chịu

thuế suất thấp hơn nhiều so với hàng của các nước không có NTR của Mỹ Hiện

nay, các nước tham gia WTO đều được hưởng NTR của Mỹ phải đáp ứng hai

điêu kiện cơ bản là: đã ký hiệp định thương mại song phương với Mỹ phải tuân

thủ các điều kiện Jackson-Vanik trong luật thương mại năm 1974 của Mỹ Một

số nước đang được hưởng NTR của Mỹ nhưng phải được Tổng Thống Mỹ đề

nghị Quốc hội thông qua việc gia hạn từng năm quyền được hưởng này

Nói chung, Hoa Kỳ không có giới hạn về hạn ngạch trừ phi trong một hiệp

định hàng dệt may có quy định về hạn ngạch.Tuy nhiên, luật thương mại Hoa

Kỳ cho phép chính phủ Hoa Kỳ đơn phương áp đặt các hạn ngạch tuyệt đối và

hạn ngạch tính theo thuế suất

Hạn ngạch tuyệt đối là hạn ngạch hạn chế về số lượng.Vì vậy, trong suốt

thời gian áp dụng hạn ngạch, chỉ một số lượng hàng hoá đã được ấn định mới

được phép nhập khẩu Một số hạn ngạch tuyệt đối được áp dụng trên toàn thế

giới, còn một số chỉ được áp dụng đối với một vài quốc gia nào đó Số hàng

nhập khẩu đưa ra so với hạn ngạch sẽ bị giữ lại tại một “Khu ngoại thương” để

bổ sung cho kỳ hạn ngạch sau đó hoặc được đưa kho ngoại quan hay cũng có thể

bị trả về hoặc tiêu huỷ dưới sự giám sát của nhân viên hải quan Các hiệp định

về hàng dệt có quy định giá tăng các hạn ngạch theo từng thời điểm

Hạn ngạch tính theo thuế suất áp dụng cho một số lượng hàng nhập khẩu

được quy định với một mức thuế thấp trong một thời hạn nào đó không có giới

hạn về số lượng hàng nhập khẩu trong suất thời hạn này, nhưng nếu hàng nhập

khẩu vượt quá số lượng cho phép hưởng mức thuế thấp thì số lượng dư đó sẽ

phải chiụ mức thuế cao hơn

Hàng dệt may cần có “visa” mới được vào Hoa Kỳ Một visa hàng dệt may

là dấu xác nhận trên một hoá đơn hoặc một giấy phép kiểm soát nhập khẩu, do

chính phủ nước ngoài cấp visa này được dùng để kiểm soát việc xuất khẩu hàng

dệt – may và sản phẩm từ hàng dệt từ

nước ngoài vào Hoa Kỳ hoặc dùng để ngăn cấm việc nhập lậu mặt hàng này

vào Hoa Kỳ Một visa hàng dệt may có thể bao gồm hàng có hạn ngạch hoặc

không hạn ngạch Hàng dệt có hạn ngạch có thể cần hoặc không cần một visa

tuỳ thuộc vào nước xuất xứ Một visa hàng dệt may không bảo đảm cho việc

nhập khẩu hàng vào Hoa Kỳ Nếu thời gian hạn ngạch chấm dứt mà visa cho

hàng dệt may được cấp sau đó bởi chính phủ nước ngoài và hãng đã nhập vào

Hoa Kỳ, lô hàng nhập này sẽ không được giải phóng cho nhà nhập khẩu cho đến

khi hạn ngạch mới được cấp phép

Khi hiệp định về hàng dệt may được ký kết thì những vấn đề cơ bản cho

việc nhập khẩu hàng dệt may vào Hoa Kỳ cần tuân theo là: tuân thủ các qui định

về hạn ngạch và visa, nộp bản kê khai xuất xứ hàng hoá, tuân thủ các qui định

về hoá đơn nhập, các qui định về nhãn hàng hoá tuân theo các qui định về hàng

dễ cháy Các sản phẩm nhập khẩu không đáp ứng được các qui định của chính

phủ Hoa Kỳ sẽ bị giữ lại và có thể bị phạt hay bị tịch thu Ngoài việc phải tuân

theo các qui định trên, người xuất khẩu hàng dệt may vào Hoa Kỳ còn phải tìm

hiểu và tuân theo các hạn chế của Hoa Kỳ về nhập khâu hàng dệt may

Khi được hưởng NTR, HANOTEX có thể được mua theo giá FOB vì thị

trường Mỹ là không bao giờ đặt gia công Một đặc điểm là đơn hàng của các nhà

nhập khẩu Mỹ thường rất lớn từ 50000 sản phẩm trở lên một đơn hàng Mặt

khác, thị trường Mỹ đòi hỏi chính xác về thời hạn giao hàng một khi khác hàng

đã mở tín dụng thư (L/C), dễ huỷ hợp đồng nếu họ thấy bất lợi về thị trường Vì

vậy, khi ký kết thì HANOTEX phải chú ý ràng buộc các điều kiện trong hợp

đồng phải rất chặt chẽ rõ ràng

2.1.3 Ảnh hưởng của nền kinh tế Mỹ

Những năm 90 của thế kỷ 20 là thời kỳ phát triển vào loại dài nhất và huy

hoàng nhất của nền kinh tế Mỹ Đầu năm 2000, kinh tế mỹ bước vào năm tăng

trưởng liên tục thứ 10, một thời kỳ phát triển dài nhất trong thời bình và trong

lịch sử mỹ Tốc độ tăng trưởng GDP thực tế trung bình năm từ 2,6% ( năm

1994- 1996 ) lên đến 3,6% (năm 1996- 1998) và gần 5% năm 1999, tới năm

2000 là 4% Như vậy, kinh tế Mỹ đã tăng gần 362 tỷ USD và đạt mức 9412 tỷ

USD năm 2000 Đồng thời lạm phát giảm từ 2,1% trong thời kỳ trước xuống

còn 1,4% thời kỳ sau và hiện ở mức trên dưới 2%, mức thấp nhất kể từ những

năm 1960 Năm 2001 do bị ảnh hưởng của cuộc khủng bố ngày 11/9, kinh tế

Mỹ bị suy giảm đáng kể, GDP quí I là 1,3%, quí II là 0,3%, quí III là 1,3%, quí

IV là 1,7% Bước sang năm 2002 kinh tế Mỹ đã có những sự biến chuyển đáng

kể Với sự nỗ lực của chính phủ nhằm cải thiện tình hình kinh tế bị trì trệ, chính

phủ Mỹ đã áp dụng rất nhiều biện pháp để khôi phục nền kinh tế Sáu tháng đầu

năm 2002 tốc độ tăng GDP đạt 5,6%, mức tăng mạnh nhất kể từ quí IV năm

1999 và là mức tăng đột biến so với mức giảm 1,3% trong quí III và tăng 1,7%

trong quí IV năm 2001 Đến cuối năm 2002 thì tốc độ tăng trưởng của kinh tế

Mỹ đạt là 2,4%, điều này sẽ tạo động lực phục hồi cho kinh tế toàn cầu Có thể

thấy rằng nước Mỹ tuy còn nhiều mâu thuẫn trong xã hội, nước ngoài vào Hoa

Kỳ hoặc dùng để ngăn cấm việc nhập lậu mặt hàng này vào Hoa Kỳ Một visa

hàng dệt may có thể bao gồm hàng có hạn ngạch hoặc không hạn ngạch Hàng

dệt có hạn ngạch có thể cần hoặc không cần một visa tuỳ thuộc vào nước xuất

xứ Một visa hàng dệt may không bảo đảm cho việc nhập khẩu hàng vào Hoa

Kỳ Nếu thời gian hạn ngạch chấm dứt mà visa cho hàng dệt may được cấp sau

đó bởi chính phủ nước ngoài và hãng đã nhập vào Hoa Kỳ, lô hàng nhập này sẽ

không được giải phóng cho nhà nhập khẩu cho đến khi hạn ngạch mới được cấp

phép Khi hiệp định về hàng dệt may được ký kết thì những vấn đề cơ bản

cho việc nhập khẩu hàng dệt may vào Hoa Kỳ cần tuân theo là:tuân thủ các qui

định về hạn ngạch và visa, nộp bản kê khai xuất xứ hàng hoá, tuân thủ các qui

định về hoá đơn nhập, các qui định về nhãn hàng hoá, tuân theo các qui định về

hàng dễ cháy Các sản phẩm nhập khẩu không đáp ứng được các qui định của

chính phủ Hoa Kỳ sẽ bị giữ lại và có thể bị phạt hay bị tịch thu Ngoài việc ở

Mỹ chiếm 47% tổng mức tiêu thụ, trong đó xu thế gia công từ nước ngoài gia

tăng mạnh trong những năm gần đây

Mỹ là một trong ba quốc gia nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất thế

giới.Trong những năm gần đây hàng dệt may nhập khẩu của Mỹ tăng nhanh

Năm 1996 trị giá hàng dệt may nhập khẩu chỉ có 37,933 tỷ USD thì sang năm

1999 là 52,404 tỷ USD, tăng 138% và năm 2000 là 58.586 USD tăng 155%

Nguồn: Textile Asian, January 2001

Hàng dệt may nhập khẩu vào Mỹ

Nhìn biểu đồ trên ta thấy tình hình hàng dệt may nhập khẩu vào thị trường

Mỹ có xu hướng tăng lên qua các năm

Mỹ đã chở thành nước có mức thương mại về hàng hoá và dịch vụ lớn nhất

thế giới với mức tăng 25 lần từ năm 1970 Tuy nhiên do sự đình trệ của nền kinh

tế, ngoại thương Mỹ cũng bị suy giảm trong năm 2001 Trong 10 tháng đầu năm

2001, xuất khẩu và nhập khẩu của Mỹ giảm tương ứng 4,2% và 4,5% so với cùng

kỳ năm trước Trong đó xuất nhập khẩu hàng hoá giảm 4.8% Và 4,3% so với đầu

tháng 10 năm 2000

Có nhiều ý kiến cho rằng, sự kiện 11/9 sẽ là một đòn chí tử giáng vào nền

kinh tế Mỹ khiến nó không thể hồi phục Nhưng một lần nữa, chính phủ Mỹ đã

có những biện pháp kịp thời, đặc biệt là 11 lần cắt giảm lãi xuất của Fed xuống

còn 1,75% vào cuối năm 2001, khiến cho con tàu kinh tế Mỹ đã lấy lại được

thăng bằng sau cú chao đảo trước con sóng dữ

Bảng8: Các chỉ số tăng trưởng của kinh tế Mỹ năm 2001

Q’200 Q’300 Q’400 Q’101 Q’201 Q’301 GDB 5,7 1,3 1,9 1,3 0,3 -1,3

-11,9

18,8 Nhập khẩu 16,4 13,0 -0,5 -5,0 -8,4 -

-13,0 Chi tiêu

chính phủ

4,4 -1,8 3,3 5,3 5,0 0,3

Nguồn: BEA, Department of Commerce

Bảng 9: Xuất nhập khẩu hàng hoá,dịnh vụ của Mỹ(1998-2001)

Bảng 10: Thương mại của Mỹ trong một số ngành cụ thể năm 2001

Xuất khẩu

Nguồn: Departmemt of commerce

Mặc dù năm 2001 là một năm ảm đạm với nền kinh tế Mỹ nhưng xuất

nhập khẩu hàng chế tạo vẫn đạt ở mức cao.Trong năm 2001 mức xuất khẩu

hàng chế tạo chỉ hơn 543 tỷ USD, giảm 5,4% so với năm trước Tuy nhiên

nhập khẩu vẫn đạt được nhịp độ tăng trưởng của mình hơn 800 tỷ USD, tăng

5% so với năm 2000 Tiếp theo phải nói đến các sản phẩm ngành hoá học và

dệt may với mức tăng trưởng tương đối đồng đều

Năm 2002 kinh tế Mỹ bắt đầu có dấu hiệu khôi phục lại Kim ngạch

nhập khẩu hàng hoá và dịch vụ của Mỹ trong tháng 2 tăng gần 4% lên 110,4 tỷ

USD Trong khi đó kim ngạch xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ chỉ tăng 1,2%

đạt 79,2 tỷ USD Riêng mặt hàng nhặp khẩu xe ô tô, linh kiện và máy móc

trong tháng 2 tăng lên 16,2 tỷ USD, mức nhập khẩu cao nhất kể từ tháng 10

năm 2000 Các chuyên gia kinh tế cho rằng những số liệu sắp công bố về

doanh số nhà ở mới và số đơn đặt hàng lâu bền trong tháng 3 và về chi phí lao

động và GDP của quý 1/2002 sẽ cho những kết quả khả quan, GDP của quý 1

tăng khoảng 4,8% so với cùng kỳ năm 2001, sau khi tăng 1,7% trong quý

3/2001

Một năm kinh tế Mỹ suy giảm, đến nay LHQ và các tổ chức tài chính

lớn trên thế giới đều nhận xét kinh tế Mỹ đã phục hồi LHQ ngày 25/4 đã công

bố báo cáo “Triển vọng kinh tế toàn cầu” cho rằng các chỉ số kinh tế chủ yếu

trong những tháng đầu năm nay cho thấy nhịp độ phục hồi của nền kinh tế thế

giới nhanh hơn dự kiến OECD dự đoán tốc độ tăng trưởng của Mỹ sẽ đạt

3,5% năm 2003 sau khi ước tính đạt 1,2% năm 2001

2.1.4 Ảnh hưởng của nhân tố KT- CN

Tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế chịu ảnh hưởng của số lượng công nghệ

mới Công nghệ ảnh hưởng đến sản phẩm, sản xuất, chi phí đầu vào, giá thành

dẫn đến ảnh hưởng của giá cả

Thập kỷ 90 là thập kỷ của thông tin tri thức, đặc biệt là Internet và thương

mại điện tử thúc đẩy quá trình giao dịch giữa các đối tác, giảm chi phí thời

gian giao dịch, đem lại sự tiện lợi Ngoài ra, nó còn cung cấp các số liệu và

thông tin cụ thể về giá cả, sản phẩm thay thế, cầu, cung trên thị trường, nhu

cầu khách hàng, người cung ứng, đối thủ cạnh tranh giúp công ty đưa ra được

các chiến lược đúng đắn – biết trước những đường đi nước bước của đối thủ,

phản ứng của khách hàng, giá cả biến động trên thị trường

Mỹ chiếm ưu thế ngành dịch vụ kỹ thuật cao.Số lượng máy tính cá nhân

chiếm tỷ lệ cao 50%, chiếm tỷ trọng áp đảo trên thị trường phần mềm với 75%

thị phần Số người sử dụng Internet cao hàng đầu thế giới, năm 1999 là 135

triệu người Bên cạnh đó nước Mỹ cũng đứng đầu về các phương tiện truyền

thông (sách báo, tạp chí, hệ thống truyền hình) phát triển mạnh, có thể nói là

đứng đầu thế giới Chính vì vậy, người tiêu dùng ở Mỹ có thể dễ dàng nắm bắt

thông tin về giá cả, chất lượng, chủng loại mặt hàng cần dùng trong thời gian

ngắn nhất

2.1.5 Yếu tố văn hoá- xã hội Mỹ

Từ những năm 1941 đến năm 1986 dòng người di cư từ khắp mọi nơi trên thế

giới đổ vào Mỹ ngày một nhiều mang theo cả những phong tục tập quán ở nơi

mà họ đã ra đi.Vì vậy, phong tục tập quán ở Mỹ tương đối phong phú và đa

dạng Điều này có tác động rất lớn đến sự hình thành của dân tộc Mỹ pha tạp,

không đồng bộ

Ở Mỹ, hiện tượng tuổi thọ và giảm tỷ lệ sinh dẫn tới già hoá dân cư Hiện

tuổi trung bình có số lượng đông nhất của người Mỹ là 30 tuổi và tương lai là

35 tuổi, mức độ biến động này ảnh hưởng tới việc mua sắm quần áo rất

nhiều.Ta xem mức đổi của nhóm dân cư

Nhóm có tốc độ tăng lớn nhất 28% là độ tuổi 34-51 và có tốc độ tăng tương

đối lớn 12% là độ tuổi 22-33 Qua đây công ty sẽ phân đoạn thị trường theo

từng nhóm tuổi để hoạch định chiến lược Marketing

Đặc diểm nổi bật, mạnh mẽ và tiêu biểu nhất của người Mỹ và được coi như

là một thứ chủ nghĩa cá nhân với thể hiện đầu tiên và đặc trưng của nó là tính

vị kỷ Họ sống trước hết cho bản thân mình, họ sống vì tương lai Chính vì vậy

họ cố gắng lao động trong môi trường công việc cường độ cao Trong môi

trường công nghiệp như vậy, họ luôn có xu hướng dùng đồ ăn nhanh, ăn mặc

đơn giản gọn nhẹ Vì vậy T-shirt, Polo-shirt, đồ Jean và sơ mi ngày càng được

ưa chuộng –là những sản phẩm dệt kim

Trong những năm gần trở lại đây,thời trang đang có chiều hướng phục

hưng, do đó các nhà sản xuất phải đáp ứng yêu cầu gia tăng tiêu thụ với đòi hỏi

cao về mẫu mã, nhãn hiệu và thời gian cung ứng sản phẩm Mẫu mã, nhãn hiệu

ở thị trường thời trang đòi hỏi ngày càng phải đa dạng, đa chủng loại.Thời

trang yếu tố ảnh hưởng rất lớn đến mức tiêu thụ dệt may trên thị trường, do đó

công ty HANOTEX cần nghiên cứu kỹ yêu cầu cũng như sở thích của nhóm

người tiêu dùng Cuối cùng như người tiêu dùng Mỹ hiện nay có xu hướng

không thích các loại quần áo có tính chất cổ điển mà có khuynh hướng lựa

chọn các sản phẩm nhạy cảm và mạnh mẽ Chính vì vậy,công ty phải nhanh

chóng nắm bắt và đáp ứng được nhu cầu này để nâng cao khả năng cạnh tranh

Mặc dù là nước đứng đầu về kinh tế nhưng nước Mỹ cũng có nhiều

tầng lớp dân cư, khoảng cách giầu và nghèo rất rõ rệt trong số gần 30 triệu

dân, 40% người nghèo và 10% dân cư có thu nhập cao nhất nhưng chiếm tới

25% thu nhập cả nước Do vậy công ty HANOTEX không quá lo ngại khi xâm

nhập thị trường của Mỹ vì sản phẩm của công ty chưa có tiếng trên thị trường

nhưng chất lượng vẫn được đánh giai cao, nhằm vào từng nhóm người tiêu

dùng để có chiến lược phù hợp

Thu nhập cũng là một trong những yếu tố quyết định trong tiêu dùng cho

quần áo giặt là hay không phải giặt là Thu nhập của hộ trung bình nhỏ hơn

50000$/năm hầu hết mua quần áo giặt bằng máy Trong khi đó thu nhập của

gia đình lớn hơn70000$/năm chủ yếu mua sắm quần áo yêu cầu bảo quản

thông qua là khô, là hơi

Dân số nước Mỹ năm 2001 khoảng 281 triệu người, tăng 32,7 triệu trong

thập niên qua cao hơn cả thập niên 80 là 10 triệu, cao hơn toàn bộ dân số Hoa

Kỳ trước nội chiến Với đà này, văn phòng dân số của LHQ dự đoán trong 50

năm nữa dân số Hoa Kỳ sẽ là 397 triệu Dân số tăng vọt không những ở các

bang lớn như California, NewYork, Texas, Ulinois mà còn ở những nơi thưa

vắng nhất Wyoming bang ít dân nhất nước, từ tình trạng giảm 3,4% dân số

trong thập niên 80 giờ đây đã tăng thêm 8,9% số số dân Như vậy với sự tăng

lên của dân số Mỹcũng là một điều kiện thuận lợi cho HANOTEX xuất khẩu

hàng dệt may sang thị trường Mỹ

2.1.6 Yếu tố tự mhiên

*Khí hậu:

Lãnh thổ Hoa Kỳ nằm trong vành đai khí hậu ôn đới có một phần

khí hậu cận nhiệt đới Mùa đông khí hậu trung bình từ –150C đến 00C Mùa hè

nhiệt độ trung bình từ 150C-250C.Khí hậu tác động trực tiếp đến việc mua sắm

quần áo của người tiêu dùng đồng thời đến việc sản xuất hoặc nhận đơn đặt

hàng của công ty HANOTEX

*Vị trí địa lý:

Khoảng cách địa lý của Mỹ quá xa so với Việt Nam có thể nói là

nửa vòng trái đất Vì thế việc luân chuyển hàng hoá sang thị trường Mỹ Là hơi

lâu Thường là vận chuyển bằng đường biển từ 25-30 ngày làm cho vòng quay

của vốn bị chậm lại dẫn đến hậu quả kinh doanh thấp nếu vận chuyển bằng

đường hàng không thì chi phí quá cao, giá bán tăng lên dễ mất lợi thế cạnh

tranh, công ty không thể đáp ứng ngay được Điều này cũng là một khó khăn

cho công ty khi xuất khẩu hàng sang Mỹ

2.2 Môi trường kinh tế quốc dân

2.2.1 Yếu tố chính trị

Việt Nam được bạn bè thế giới biết đến với một đất nước nhỏ bé

nhưng anh hùng Hai làn đánh bại kẻ thù xâm lược, giành lại độc lập cho đất

nước từ tay hai cường quốc hùng mạnh nhất thế giới, đó là đế quốc Mỹ và thực

dân Pháp Cả thời chiến lẫn thời bình, thể chế của nước ta rất ổn định Quan

điểm của Đảng ta rất rõ ràng: chúng ta xây dựng một đất nước dân giàu nước

mạnh, xã hội công bằng văn minh, chúng ta muốn làm bạn với tất cả các nước

trên thế giới không phân biệt chế độ chính trị trên cơ sở hoà bình hợp tác hai bên

cùng có lợi Việt Nam ngàu càng tham gia tích cực vào xu thế chung, khu vực

hoá, quốc tế hoá cũng như tham gia vào quá trình phân công lao động quốc tế

Năm 1995 Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 7 của tổ chức ASEAN

và theo dự kiến năm 2005 trở thành thành viên của tổ chức APEC và mục tiêu

Việt Nam sẽ gia nhập tổ chức WTO

Thị trường Mỹ được đánh giá là thị trường xuất khẩu hàng dệt may có

tiềm năng cảu Việt Nam, việc Mỹ bãi bỏ lệnh cấm vận buôn bán (3/2/1994) và

tuyên bố bình thường hoá quan hệ (12/7/1995) với Việt Nam không chỉ đơn

thuần là việc giải toả mối quan hệ căng thẳng giữa hai nước trong nhiều năm

qua mà còn thực sự đem lại lợi ích kinh tế cho cả hai nước.Hiệp định thương

mại Việt-Mỹ ký kết (13/7/2000) là một bước đi lịch sử trong tiến trình bình

thường hoá, giải toả và hàn gắn giữa hai dân tộc

Việc Việt Nam ký kết Hiệp định thương mại Việt-Mỹ khẳng định tính

đúng đắn của đường lối đối ngoại của Đảng và Nhà nước ta trong quá trình quan

hệ với Mỹ, cũng như trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế Do Mỹ là đối tác

với vai trò ảnh hưởng và tiềm năng chính trị,kinh tế đặc biệt trong đời sống

chính trị và kinh tế quốc tế.Quan hệ giữa Mỹ và Việt Nam đang trên con đường

“Nhìn về tương lai”, vượt qua những trở ngại do lịch sử để lại, xây dựng những

quan hệ mới trên các lĩnh vực, vì lợi ích của hai dân tộc, vì hoà bình và phát

triển trong khu vực và trên thế giới

2.2.2 Yếu tố luật pháp và quản lý Nhà nước về kinh tế

Hệ thống pháp luật nước ta tuy chưa đầy đủ, đồng bộ và còn nhiều

hạn chế, nhưng chúng ta đang xây dựng và bổ sung ngày càng hoàn thiện hơn,

tạo hành lang pháp lý cho các hoạt động kinh tế, xã hội của đất nước Công ty

HANOTEX cần quan tâm tới các quy định sau:

- Các luật bảo vệ môi trường

- Các sắc luật thuế

- Các chế độ đãi ngộ đặc biệt

- Các quy định trong lĩnh vực ngoại thương (nghị định số

57/1998/NĐ-CP ra ngày 31/7/1998, quy định chi tiết thi hành luật thương mại

về hoạt động xuất nhập khẩu, gia công và các đại lý mua bán hàng hoá với nước

ngoài )

-Các quy định về thuê mướn và khuyến mãi (nghị định số

32/1999/NĐ ra ngày 5/5/1999 về việc khuyến mãi, quảng cáo, thương mại và

hội chợ triển lãm …)

Chúng ta đón bắt được xu thế chung của thế giới đó là xu thế chuyển

dịch các ngành sử dụng nhiều lao động, sản xuất các sản phẩm thủ công, có giá

trị gia tăng thấp sang các nước đang phát triển.Theo văn kiện Đại hội lần thứ 7

của Đảng Cộng sản Việt Nam trong giai đoạn hiện nay chúng ta phải xây dựng

chiến lược “Công nghiệp hoá hướng mạnh vào xuất khẩu, dựa vào lực lượng lao

động lấy chế biến và chế tạo để xuất khẩu giá trị thặng dư làm căn bản, sử dụng

vốn, công nghệ nước ngoài, bước đầu hướng vào gia công, lắp ráp, sử dụng công

nghệ có hàm lượng lao động lớn sau đó nhanh chóng chuyển hướng vào công

nghệ cao dưạ vào chất xám là chủ yếu”

Nước ta đặt ra mục tiêu phát triển cho ngành công nghiệp dệt may

hướng vào xuất khẩu nhằm tăng nguồn thu ngoại tệ, đảm bảo cân đối trả nợ và

tái sản xuất mở rộng, từng bước đưa ngành công nghiệp dệt may Việt Nam trở

thành ngành xuất khẩu mũi nhọn góp phần tăng trưởng kinh tế, giải quyết công

ăn việc làm, thực hiện đường lối CNH-HĐH đất nước Đảng ta đã xác định

hướng đi của ngành dệt may từ đó đề ra chủ trương, chính sách đường lối đúng

đắn tạo điều kiện phát triển sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may

Do luật đầu tư nước ngoài của chúng ta còn nhiều bất cập, không hấp

dẫn các nhà đầu tư nước ngoài Muốn làm ăn được với các nhà đầu tư nước

ngoài thì Nhà nước phải có các biện pháp thích hợp nhằm cải thiện luật đầu tư

nước ngoài, tạo ra một hành lang pháp lý riêng giúp các nhà đầu tư nước ngoài

yên tâm khi đầu tư vào Việt Nam Từ đó công ty có thể mở rộng làm ăn, liên

doanh liên kết với các công ty nước ngoài để phát triển sản phẩm cũng như mở

rộng thị trường tiêu thụ

2.2.3 Yếu tố kinh tế

Trong những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng với tốc độ

cao Tốc độ tăng trưởng GDP năm 1997 là 8,15%, do ảnh hưởng của cuộc

khủng hoảng tiền tệ châu Á nên GDP năm 1998 giảm xuống là 5,8% và sang

năm 1999 chỉ số này tiếp tục giảm mạnh còn 4,7%, tuy nhiên trong năm 2000

đạt mức độ tăng trưởng là 6,7%, năm 2001 là 7,1%, năm 2002 là 7% Mặc dù

chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tiền tệ châu Á làm cho nền kinh tế giảm

sút nhưng lạm phát nước ta vẫn được kiểm soát Do Nhà nước chủ trương khống

chế lạm phát giúp công ty an tâm hơn trong việc đầu tư và phát triển sản xuất

Trong năm 2000 chính phủ mà trực tiếp là Ngân hàng Nhà nước đã chủ

động tiến hành điều chỉnh tỷ giá hối đoái giữa VNĐ và USD Lần thứ nhất Ngân

hàng Nhà nước quyết định nâng tỷ giá chính thức từ 14043 VNĐ/USD lên

14078VNĐ/USD tăng 0,2% Lần thứ hai diễn ra vào ngày 15/12/2000 Ngân

hàng Nhà nước quyết định nâng tỷ giá chính thức từ 14078VNĐ/USD lên

14499VNĐ/USD Như vậy mức tỷ giá chính thức do Ngân hàng Nhà nước công

bố ngày 15/15/2000 đã tăng 3% so với trước đó Năm 2001 tỷ giá hối đoái ổn

định là 14545VNĐ/USD.Năm 2002 tỷ giá lên mạnh vào cuối năm là

15525VNĐ/USD, đầu năm 2003 tỷ giá này giữ ở mức 15441VNĐ/USD

Lãi xuất ngân hàng cũng ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng huy động và

sử dụng vốn Do nhà nước điều tiết và có chính sánh hỗ trợ lãi xuất sau đầu tư

nên công ty thiếu vốn vẫn có thể vay ngân hàng với lãi xuất ưu đãi để phát triển

sản xuất

Hiệp định thương mại Việt Mỹ sẽ góp phần đưa nhiều nhà đầu tư hơn nữa

đến với Việt Nam Nó giúp cho sự phát triển của một nền kinh tế thị trường có

trình độ cao hơn và có quan hệ rộng khắp với các nền kinh tế khác trên thế giới

Tám tháng đầu năm 2000 xuất khẩu của Việt Nam sang Mỹ là 474,716 triệu

USD, tăng 1,1% so với năm trước Cũng trong thời gian này, con số đầu tư dự

án của Mỹ ở Việt Nam đã tăng lên 121, trị giá 1,4 tỷ USD.Đến tháng sáu năm

2001, Mỹ đã có 145 dự án đầu tư vào Việt Nam, với tổngvốn đăng ký là 1,47 tỷ

USD, đứng số 13 trong tổng số 58 quốc gia và vùng lãnh thổ đầu tư vào Việt

Nam với 118 dự án có hiệu lực, tri giá 935 triệu USD trong năm nay

Theo bộ công nghiệp, việc hợp tác Việt Nam – Hoa Kỳ trong ngành

công nghiệp được thể hiện trong nhiều lĩnh vực.Trong đó hàng đệt may của

Việt Nam được bạn hàng đánh giá chất lượng cao và có nhiều lợi thế trong

việc tăng kim ngạch xuất khẩu vaò thị trường này.Riêng sáu tháng đầu năm

2001, hàng dệt may của Việt Nam đã xuất khẩu vào Mỹ đạt 27,27 triệu USD

2.2.4 Yếu tố KT- CN

Việt Nam là đất nước đang trên đà phát triển vì vậy yếu tố công

nghệ có vai trò ngày càng quan trọng trong sự phát triển của đất nước So với

các nước khác trên thế giới, khoảng cách với Việt Nam là quá xa VD: Việt

Nam phát triển thua Trung Quốc 100 năm, Thái Lan 20 năm và Singapore 30