Sử dụng mô hình đa biến.
- Trục tung: Mức độ hấp dẫn của thị trường. - Trục hoành: Thế mạnh tương đối của doanh nghiệp.
Thị trường Mỹ là một thị trường mở đầy tiềm năng với tỷ lệ tăng trưởng của thị trường cao, qui mô của thị trường lớn vì thế rất hấp dẫn đối với các doanh nghiệp khi muốn làm ăn tại thị trường này.
Công ty HANOTEX mới thành lập lại tham gia ngay vào thị trường Mỹ do đó thị phần của công ty là thấp. Tuy tình hình tài chính ổn định nhưng uy tín và mạng lưới phân phối của công ty không nhiều do đó thế mạnh tương đối của doanh nghiệp là thấp.
Sơ đồ: Vị trí của doanh nghiệp trên thị trường. Mức độ hấp dẫn của thị trường cao B A thấp C D
Yếu Mạnh Thế mạnh tương đối của doanh nghiệp Vị trí của doanh nghiệp ở điểm B, thị trường hấp dẫn có nhiều cơ hội cho kinh doanh nhưng bản thân doanh nghiệp lại yếu trên đoạn thị trường đó. Doanh nghiệp nên tận dụng cơ hội để tăng cường, cải thiện sức mạnh của mình, do đó “Chiến lược phát triển” là hợp lý đối với HANOTEX.
2. Thị trường mục tiêu của HANOTEX.
Thực hiện chiến lược Marketting, công ty HANOTEX tiến hành phân đoạn thị trường dựa vào tiêu thức độ tuổi. Bởi vì ở Mỹ nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc ở các độ tuổi là khách nhau rõ rệt nhất.
Khi tiến hành thiết kế các loại sản phẩm khách nhau phục vụ cho các phân đoạn thị trường khách nhau, công ty đã tiến hành phân đoạn thị trường như sau:
Độ tuổi này ở Mỹ tiêu dùng lượng quần áo là không nhiều, không đòi hỏi về mẫu mã. Vì vậy công ty có thể đáp ứng được số lượng hàng cũng như đảm bảo được chất lượng.
Ưu điểm:
+ Không đòi hỏi vốn lớn.
+ Chất lượng và số lượng có thể đáp ứng được.
+ Khâu thiết kế sản phẩm không đòi hỏi nhiều thời gian. Nhược điểm:
+Dễ gặp các đối thủ cạnh tranh có lợi thế hơn hẳn công ty như Trung Quốc, Mêhico …khi thâm nhập vào thị trường này.
+ Lợi nhuận không cao.
2.2. Phương án 2: với độ tuổi 22-33.
Nhóm độ tuổi này có tốc độ tăng lớn nhất 28%. Nhu cầu thay đổi của nhóm độ tuổi này là lớn vì vậy công ty nên nắm bắt kịp thời yếu tố này để có chiến lược cho phù hợp.
Ưu điểm:
+ Không đòi hỏi nhiều vốn. + Chất lượng đáp ứng được. Nhược điểm:
+ Khâu thiết kế sản phẩm mới phải nắm bắt nhanh nhu cầu thay đổi cảu nhóm tuổi này.
+ Chi phí tốn kém khi nghiên cứu kỹ đoạn thị trường này. + Dễ gặp sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ.
2.3. Phương án 3:với độ tuổi 34-51.
Độ tuổi từ 34-51 may sắm với hoạt động mua sắm và chi tiêu cho quần áo chiếm tỷ trọng lớn nhất 37,7% trong việc chi tiêu mua sắm và 42,3% tỷ trọng quần áo.
Ưu điểm:
+Lợi nhuận cao do chênh lệch giá. Nhược điểm:
+ Đòi hỏi lượng vốn lớn.
+ Đầu tư đổi mới công nghệ, nâng cao tay nghề của công nhân. + Chưa có khả năng thiết kế mẫu mốt cao cấp.
2.4. Phương án 4: Toàn bộ thị trường. Ưu điểm:
+ Không đòi hỏi vốn lớn. + Chất lượng đáp ứng được. + Chủng loại đáp ứng được. Nhược điểm:
+ Lợi nhuận thấp hơn.
Để lựa chọn thị trường mục tiêu ta so sánh bốn phương án trên.