297 Chiến lược Marketing của Công ty HANOTEX Xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ

297 Chiến lược Marketing của Công ty HANOTEX Xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ

1.Tính cấp thiết của đề tài Đất nớc ta đang trong quá trình đổi mới, xây dựng nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận hành theo cơ chế thị trờng có sự điều tiết cuả nhà nớc theo định h- ớng xã hội chủ nghĩa. Bớc vào cơ chế mới là lực lợng rất đông đảo của các đơn vị kinh tế thuộc mọi thành phần: kinh tế nhà nớc, kinh tế tập thể, kinhtế cá thể, kinh tế t bản t nhân, kinh tế t bản nhà nớc.Bên cạnh đó là sự chi phối của cả hai mặt tích cực và tiêu cực của hàngloạt các quy luật kinh tế thị trờng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, nhất là quy luật cạnh tranh. Ngày nay nếu chỉ làm tốt công việc của mình, các công ty khó lòng tồn tại đ- ợc.Do đó các công ty phải nhanh chóng thay đổi một cách cơ bản những suy nghĩ của mình về công việc kinh doanh.Thay vì một thị trờng với đối thủ cạnh tranh cố định và đã biết, họ phải hoạt động trong một thị trờng chiến tranh với các đối thủ cạnh tranh biến đổi nhanh chóng, những tiến bộ công nghệ, những đạo luật mới, những chính sách quản lý thơng mại mới và trung thành của khách hàng ngày càng giảm sút.Chính vì vậy những công ty, ngành làm ăn khá sẽ đáp ứng nhu cầu, còn công ty, ngành làm ăn giả sẽ tạo ra thị trờng.Vị trí dẫn đầu sẽ thuộc vào ngành, công ty dự tính đợc sản phẩm mới, dịch vụ mới, phong cách mới và làm nâng cao mức sống cho xã hội. Trong cơ chế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc, mọi doanh nghiệp phải hoàn toàn tự chủ trong sản xuất kinh doanh, tự quyết định và tự chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Mặt khác mỗi doanh nghiệp là một phân hệ kinh tế mở trong nền kinh tế quốc dân và từng bớc hội nhập với kinh tế khu vực và thế giới, điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp không chỉ trú trọng đến thực trạng và xu thế biến động của môi trờng kinh doanh trong nớc mà còn phải tính cả tác động tích cực cũng nh tiêu cực của môi trờng kinh doanh khu vực và quốc tế. Môi trờng kinh doanh ngày càng rộng, tính chất cạnh tranh và biến động ngày càng mạnh mẽ, việc vạch hớng đi trong tơng lai càng có ý nghĩa cực kỳ quan trọng đối với sự phát triển của doanh nghiệp.Trong hoàn cảnh đó công tác chiến lợc càng có ý nghĩa quan trọng nhằm định hớng cho các mục tiêu kinh doanh, đảm bảo phát triển đúng hớng và có hiệu quả trong môi trờng kinh doanh đầy biến động. Chiến lợc Marketing có thể dự báo chuẩn bị sẵn sàng phản ứng chủ động chứ không phải là phản ứng bột phát bị động với nớc đi bất ngờ của đối thủ cạnh tranh, phản ứng của khách hàng hiện có cũng nh tiềm năng cũng nh giúp công ty có hành động tích cực để tạo lập một vị trí của công ty thông qua chiến lợc đã đợc kiểm định. Cùng với chính sách đổi mới cơ chế kinh tế nghành dệt may xuất khẩuViệt Nam mà đặc biệt là công ty HANOTEX, một công ty ra đời cha lâu song đã dạt d- ợc những thành tựu đáng kể khi sản phẩm dệt may xuất khẩu sang thị trờng Mỹ. Để có đợc những ghi nhận đó, bêncạnh những nguyên nhân gắn liền với yếu tố môi trờng quốc tế và môi trờng vĩ mô trong nớc; một nguyên nhân quan trọng của tình hình trên thuộc về hiệu quả của hoạt động Marketing xuất khẩu của công ty Lời nói đầu HANOTEX đã thực hiện nhiều hoạt động thơng mại nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm ra thị trờng quốc tế;tuy những hoạt động nằy còn rời rạc thiếu tính hệ thống, cha tuân thủ theo các nguyên tắc và quy trình Marketing hiện đại. Tuy nhiên, do còn non trẻ nên công ty không thể tránh khỏi sự cạnh tranh của các đối thủ trên thị trờng vì vậy từng ngày, từng giờ ban giám đốc của công ty luôn tìm kiếm nhứng hớng đi mới nhằm tăng cờng khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty trên thị trờng Mỹ. Một cơ hội mở ra đối với HANOTEX khi hiệp định thơng mại Việt-Mỹ đợc ký kết vào ngày 13/7/2000; thị trờng Mỹ khá mới mẻ nhng đầy tiềm năng với sức tiêu thụ vô cùng lớn (27kg vải /ngời/năm, dân số gần 300 triệu ngời, GDP bình quân trên một đầu ngời là 31430 USD).khi Mỹ cha cho hởng quy chế Tối Huệ Quốc (MFN) và chế độ u đãi phổ cập (GSP) nên hàng xuất khẩu dệt may của Việt Nam nói chung và của công ty HANOTEX nói riêng sang Mỹ chịu nhiều loại thuế cao, làm cho khả năng cạnh tranh của sản phẩm dệt may vốn đã yếu lại càng yếu hơn Thực tế trong thời gian trớc đó, kim nghạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang Mỹ rất nhỏ, chỉ chiếm 0.06% kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Mỹ.Khi chúng ta đợc hởng quy chế Tối Huệ Quốc thâm nhập vào thị trờng Mỹ với thuế nhập giảm rất nhiều cùng lợi thế cạnh tranh hàng dệt may vừa có nhiên liệu trong nớc vừa cần lợng đầu t vốn ít đồng thời vừa tạo công ăn việc làm cho hàng triệu lao động.Thực tế cho thấy hơn hai năm qua khi hiệp định thơng mại Việt-Mỹ đợc ký kết thì con số kim nghạch xuất khẩu hàng dệt may sang Mỹ đã tăng lên rất nhiều đó là điều chúng ta mong muốn. Cũng chính vì thế, rất cần phảt đa ra các giải pháp, định hớng chiến lợc Merketing xuất khẩu cho công ty HANOTEX.Trong xu thế hội nhập quốc tế và mở cửa hiện nay của nớc ta cùng với việc cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc thực hiện chiến lợc Marketing xuất khẩu chắc chắn là một con đờng tất yếu, một công cụ quan trọng giúp cho HANOTEX mở rộng hoạt động xuất khẩu sang thị trờng Mỹ và nâng cao hiệu quả của nó. Nhận thức đợc vấn đề này tại công ty HANOTEX đồng thời bản thân em có mong muấn tìm hiểu sâu hơn về cơ hội cho hàng dệt may Việt Nam thâm nhập sâu hơn vào thị trờng Mỹ, em đã chọn đề tài: Chiến lợc Marketing của công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng Mỹ, thực trạng và giải pháp . 2. Đối tợng và phạm vi nghiên cứu Quá trình thực tập và ngiên cứu tại công ty HANOTEX em thấy đợc những mặt tích cực và hạn chế của việc thực hiện chiến lợc Marketing của công ty trên thị tr- ờng Mỹ.Với khả năng còn nhiều hạn chế, chuyên đề này chỉ tập chung nghiên cứu về thực trạng thực hiện chiến lợc Marketing của công ty trên thị trờng Mỹ và một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác hoạch định và thực hiện chiến lợc Marketing của công ty. 2 3. Phơng pháp nghiên cứu: Dựa trên cơ sở khai thác, thu thập, tổng hợng số liệu của công ty HANOTEX trong năm 1999-2002 đồng thời tham khảo các tài liệu khác có liên quan; quá trình nghiên cứu có sử dụng phơng pháp thống kê và tổng hợp để làm rõ đề tài: Chiến l ợc Marketing của công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng Mỹ, thực trạng và giải pháp . 4. Nội dung chuyên đề: Chơng I : Cơ sở lý luận Chơng II : Thực trạng hoạch định và thực hiện chiến lợc Marketing của công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang Mỹ. Chơng III : Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lợc Marketing của công ty HANOTEX xuất khẩu sang thị trờng Mỹ. Nội dung chuyên đề của tôi chắc chắn không tránh khỏi những thiếu sót và hạn chế, tôi rất mong nhận đợc sự chỉ bảo của thầy giáo hớng dẫn Tiến sỹ Nguyễn Mạnh Quân, các thầy cô giáo trong trung tâm Quản trị kinh doanh Tổng hợp, các cán bộ trong công ty HANOTEX cũng nh sự góp ý giúp đỡ của các bạn sinh viên để chuyên đề của tô đợc đợc hoàn thiện hơn. Tôi xin trân thành cảm ơn ! Hà nội 15 tháng 03 năm 2003 Sinh viên Phạm Thị Dung 3 Chơng II. Trên cơ sở lý luận ở chơng I, phần này đi vào hoạch định và thực hiện chiến lợc Marketing của công ty thông qua việc phân tích môi trờng kinh doanh Mỹ cũng nh môi bên trờng trong doanh nghiệp, từ đó đa ra đợc những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội cũng nh nguy cơ mà doanh nghiệp gặp phải, hình thành lên các chiến lợc Marketing cho công ty HANOTEX. 4 Chơng II Thực trạng hoạch định và thực hiện chiến lợc Marketing của công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng Mỹ. I. Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp HANOTEX Đợc thành lập ngày 01/12/1998 theo quyết định của bộ thơng mại Công ty HANOTEX Tên giao dịch quốc tế là HANOTEX COMPANYLIMITED. Tên viết tắt:HANOTEX CO, LTD Trụ Sở chính: Ngõ 583 Đờng Láng Quận Đống Đa Hà Nội Đợc thành lập vào cuối năm 1998 đến đầu năm 1999 công ty đi vào hoạt động. Vì mới thành lập nên tình hình sản xuất kinh doanh của công ty còn nhiều hạn chế, thị trờng hàng dệt may trong nớc lại phải cạnh tranh với hàng Trung Quốc tràn ngập nhiều vào thị trờng. Tuy sản phẩm của công ty đáp ứng đáp ứng đợc về chất lợng song giá cả lại cao hơn so với đối tác, vì vậy ban giám đốc đã quyết định tạo việc làm đầy đủ cho công nhân bằng cách mở rộng làm ăn với nớc ngoài. Cụ thể là công ty đã có đối tác mặt hàng xuất khẩu sang thị trờng Mỹ. Công ty HANOTEX chuyên sản xuất hàng may mặc, găng tay da, thảm dệt len dới các hình thức gia công (CMP), mua nguyên liệu, bán thành phẩm (FOB). Mổt hàng chủ đạo của công ty là sản phẩm may mặc đợc sản xuất trên dây truyền hiện đại, tiên tiến nhập từ các nớc phát triển nh Nhật Bản, CHLB Đức, Hồng Kông. Sản phẩm may của công ty đã đợc xuất khẩu sang thị trờng Mỹ (là thị trờng khó tính nhất và đợc đánh giá cao). Công ty HANOTEX đợc thành lập cuối năm 1998 khởi đầu tổng nhân sự chỉ có 150 ngời kẻ cả khối lao động sản xuất và nhân viên quản lý. Cho đến nay nhân sự của công ty là 1250 (năm 2000) trong đó nhân viên quản lý là 70 ngời chiếm 5.6% tổng số lao động của toàn công ty. Cán bộ và nhân viên của công ty là những ngời có năng lực và tâm huyết với nghề nghiệp của mình, do đó hàng năm số nhân viên ngày càng khẳng định đợc vai trò của mình, là đội ngũ trẻ, năng động, thích ứng nhanh với công việc đợc giao. II. Các đặc điểm chủ yếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh 1. Loại hình kinh doanh: Công ty HANOTEX là công ty chuyên sản xuất và kinh doanh hàng măy mặc, găng tay da, thảm len dới các hình thức gia công (CMP) mua nguyên liệu bán thành phẩm (FOB) Năng lực sản xuất của công ty: Sản phẩm măy mặc: 1.500.000 sp/năm. Găng tay da:3.000.000 sp/năm. Thảm dệt len: 2000 m 2 / năm. 5 2. Đặc điểm sản phẩm của doanh nghiệp: Sản phẩm măy mặc gồm có: Quần áo dài nam, nữ. Quần soóc nam, nữ. áo dệt kim nam, nữ. Quần váy nữ. Quần bò nam, nữ. Ngoài ra còn có găng tay gia và thảm dệt len. Bảng 1: tình hình xuất khẩu năm 2002. Mặt hàng Sản phẩm ( chiếc ) USD May mặc: - Quần dài - Quần soóc - áo dệt kim loại - Quần bò - Váy 11.196.615 896.543 1.634.236 228.159 401.356 1.142.007 762.061 4.918.656 205.347 280.881 Găng tay da 348.388 174.194 Thảm dệt kim 62.032 101.529 Sản phẩm nhập khẩu: Là công ty sản xuất xuất khẩu hàng may mặc nên công ty thờng xuyên phải nhập khẩu các loại nguyên liệu phụ: sợi, hoá chất, thuốc nhuộm và các loại máy móc, thiết bị phụ tùng. Bảng 2: Tình hình nhập khẩu năm 2002 Mặt hàng Dự tính Lợng Trị giá Sợi các loại Tấn,USD 1765 2.857.127 Hoá chất thuốc nhuộm Tấn,USD 388 9.093.200 Máy móc thiết bị USD 5.361.432 Nguyên phụ liệu USD 27.854.073 Hàng khác USD 541.468 3. Các yếu tố thuộc môi trờng bểntong doanh nghiệp. 3.1. Đặc điểm tổ chức, nhân sự: 3.1.1.Đặc điểm tổ chức: 3.1.1.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty 6 3.1.1.2. Chức năng nhiệm vụ và các phòng ban. - Ban giám đốc: + Giám đốc công ty là ngời chịu trách nhiệm cho toàn công ty, từ việc tìm hiểu thị trờng, tìm đối tác liên doanh, tiêu thụ sản phẩm và quản lý các hoạt động của công ty. + Phó giám đốc 1: là ngời giúp việc cho giám đốc, phụ trách về mảng kỹ thuật của công ty, chịu trách nhiệm về chất lợng sản phẩm, kiểm tra hàng hoá quy cách đóng gói. +Phó giám đốc 2: là ngời giúp việc cho giám đốc, chuyên môn tìm hiểu nghiên cứu thị trờng và tìm các đầu mối cung cấp nguyên liệu đầu vào và tìm kiếm các đối tác tiêu thụ. - Phòng hành chính tổng hợp: + Quản lý công tác hành chính quản trị và hành chính pháp chế quản lý công tác kiến thiết cơ bản. + Giúp giám đốc tổng hợp tình hình chung của công ty và công tác theo dõi tổng hợp phong trào thi đua của công ty. - Phòng tổ chức cán bộ lao động tiền lơng: + Giúp giám đốc quản lý các mặt hàng thuộc phạm vi tổ chức nhân sự thực hiện các chính của Đảng và nhà nớc, chấp hành nội quy của công ty. + Quản lý hồ sơ kế hoạch CBCNV, giúp lãnh đạo soạn thảo các quyết định thuộc phạm vi tổ chức nhân sự, sản xuất, các quyết định quản lý của công ty. - Phòng xuất nhập khẩu: + Giúp giám đốc xây dựng kế hoạch ngắn hạn, dài hạn, lập kế hoạch tiến độ sản xuất, kiểm tra phân tích tình hình thực hiện nhiệm vụ kế hoạch sản xuất ở công ty. + Lập kế hoạch t vấn nguyên phụ liệu theo kế hoạch sản xuất. Lập báo cáo về việc thực hiện hạn ngạch đã đợc phân bổ cho lãnh đạo công ty hàng tháng. - Phòng kỹ thuật công nghệ: + Giúp giám đốc quản lý và thực hiện các nhiệm vụ về kỹ thuật nghiên cứu chế thử mặt hàng mới, xây dựng định mức kinh tế kỹ thuật tiêu chuẩn sản phẩm 7 Ban giám đốc Phòng hành chính tổng hợp Phòng lao động tiền lư ơng Phòng xuất nhập khẩu Phòng tài chính kế toán Phòng kỹ thuật Phòng kinh doanh tiếp thị Phòng phục vụ sản xuất Sơ đồ 1: Tổ chức Bộ máy quản lý của Công ty nghiên cứu cải tiến và áp dụng các phơng pháp công nghệ tiên tiến vào sản xuất nhằm không ngừng phát triển sản xuất của công ty. + Quản lý thiết bị cũ giá lắp, hệ thống điện nớc mà có kế hoạch sửa chữa thay thế. - Phòng tài chính kế toán: + Giúp giám đốc thực hiện chế độ hoạch toán kinh tế, thống kê thông tin qua tiền tệ giúp giám đốc quản lý sử dụng tiết kiệm vật t, thiết bị và tiền vốn thực hiện chỉ tiêu tích luỹ hiệu quả cao nhất. + Thực hiện chế độ báo cáo thống kê kế toán theo quy định của nhà nớc. - Phòng phục vụ sản xuất: + Bám sát kế hoạch phục vụ sản xuất kịp thời cung ứng nguyên phụ liệu, quản lý điều độ phơng tiện vận tải, quản lý kho nguyên phụ liệu, thành phẩm xuất khẩu, kho cơ khí, thu gom vật t phế liệu, thành phẩm xuất khẩu, kho cơ khí, thu gom vật t phế liệu định hình phân loại. + Tổ chức giao nhận vận chuyển, cấp phát cấp phát vật t hàng hoá, tổ chức mau nguyên liệu, bao bì, phụ tùng thiết bị viết phiếu xuất nhập hang hoá. + Tổ chức thống kê hàng hoá vật t trong kho. + Cung ứng vật t nguyên phụ liệu cho sản xuất. + Quản lý kho nguyên liệu, thành phẩm sản xuất công nghiệp - Phòng kinh doanh tiếp thị: + Theo dõi thị trờng, nhu cầu khách hàng ký kết các hợp đồng. + Tổ chức tiếp thị thị trờng để khai thác kinh doanh hàng may mặc và vật t hàng hoá. + Tổ chức mạng lới tiêu thụ sản phẩm. 3.1.2. Đặc điểm lao động tiền lơng. Do đặc thù công ty là sản xuất hàng may mặc nên số lao động nữ chiếm 70% trong tổng số 1.250 lao động trong toàn doanh nghiệp. Thành phần lao động của công ty đợc sử dụng trực tiếp và gián tiếp trong các lĩnh vực khác nhau nh lao động trong lĩnh vực nhuộm, may mặc thời trang. Để đứng vững trong cơ chế thị trờng, một yếu tố chủ động đúng mức là phát triển đội ngũ cán bộ khoa học kỹ thuật và đào tạo nguồn nhân lực. Đặc biệt trong mấy năm tới vấn đề này lại càng trở nên bức xúc. Hầu hết các cán bộ quản lý trong công ty có trình độ đại học trở nên. Tuy nhiên công nhân hầu hết có trình độ thấp chỉ quen làm thủ công, cha qua đào tạo huấn luyện, chính vì vậy công ty phải đào tạo lại để nâng cao năng lực cũng nh trình độ của công nhân. Thu nhập bình quân của toàn công ty là 680 ngàn đồng / tháng, tăng 10,7 % năm 1999 và năm 2001 đạt 868 ngàn đồng / tháng tăng 27,6 % so với năm 2000 và năm 2002 đạt 936 ngàn đông/ tháng. Có đợc kết quả trên là do HANOTEX đã tổ chức một cách khoa học, hợp lý trong quá trình quản lý từ đó đạt hiệu quả cao trong công việc nên đã nâng cao chất lợng sản phẩm. Bên cạnh đó công ty thờng xuyên có đủ công việc cho công nhân có chế độ khen thởng phù hợp để khuyến khích công nhân tích cực làm việc, đồng thời doanh nghiệp tổ chức kinh doanh tốt để thúc đẩy quá trình sản xuất, từ đó tạo động lực để thúc đẩy sản xuất từ đó tạo động lực để thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh. 3.2. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty. 8 Công ty HANOTEX là một doanh nghiệp hoạt động với nhiệm vụ chủ yếu là tổ chức sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp theo đơn vị đặt hàng các mặt hàng may mặc, thảm len nhằm phục vụ nhu cầu tiêu dùng của thị trờng trong và ngoài nớc. Đồng thời công ty phải làm tròn nhiệm vụ bảo tồn và phát triển, thực hiện phân phối theo kết quả lao động, chăm lo và không ngừng cải thiện đời sống vật chất và tinh thần, bồi dỡng và nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên chức. Với nhiệm vụ đó, công ty sẽ thực hiện nh thế nào trong điều kiện kinh tế kỹ thuật mà công ty đang có. Những điều kiện này tác động nh thế nào đến hoạt động của công ty. Đặc trng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Là một công ty thuộc ngành dệt may, công ty HANOTEX cũng thực hiện một số đặc trng nổi bật. Những đặc trng nổi bật đó là: - Thứ nhất là đặc trng quá trình sản xuất phụ thuộc vào đơn đặt hàng. Đấy là đặc trng nổi bật nhất trong quá trình sản xuất kinh doanh của công ty HANOTEX. - Thứ hai là đặc trng mùa của sản phẩm. Đặc trng mùa của sản phẩm không thể hiện trên cả bốn mùa của năm mà chỉ phân biệt giữa mùa nóng và mùa lạnh. - Thứ ba là đặc trng thay đổi của sản phẩm. Sản phẩm may đợc sản xuất ra là để tiêu dùng phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng của con ngời nên tiên quyết cho sự tồn tại của một doanh nghiệp may là biết sản xuất ra nhng sản phẩm phù hợp với mong muốn thị hiếu của ngời tiêu dùng, mà thị hiếu của ngời tiêu dùng lại thờng xuyên thay đổi và liên tục. - Đặc trng thứ t là đặc trng về nhân sự: là công ty thuộc ngành dệt may tức là công ty cần những lao động có sự khéo léo và chăm chỉ, cần mẫn trong công việc nên lao động trong công ty phần lớn là nữ. Điều này cho thấy công ty phải có trách nhiệm thực hiện tốt chế độ chính sách đối với lao động nữ nh đau ốm, thai sản và chính điều này nhiều khi lại tác động rất lớn đến quá trình sản xuất kinh doanh của công ty. Tóm lại, với bốn đặc trng trên tác động rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh, qua đó tác động tới lợi nhuận của công ty. Tác động này thể hiện trên cả hai góc độ là tính cực và tiêu cực. Nếu nh công ty nắm bắt tốt tình hình có đầy đủ thông tin về các vấn đề và xử lý chúng một cách khoa học thì công ty dễ dàng đạt đợc mục tiêu của mình. Ngợc lại thì chính các đặc trng này sẽ tác động tiêu cực trong việc thực hiện nhiệm vụ của công ty. 3.3. Đặc điểm của thiết bị công nghệ: Với mục đích nâng cao chất lợng sản phẩm hiện có và tạo ra sản phẩm mới có sức cạnh tranh cao trên thị trờng công ty tiến hành đầu t mở rộng sản xuất và đổi mới thiết bị công nghệ đáp ứng nhu cầu của thị trờng thế giới và trong nớc. Trang bị gần 700 máy may hiện đại nhằm nâng cao các mặt hàng quần áo dệt kim, quần sooc có mới khoảng 95% máy móc hiện đại nên chất l ợng và giá cả có thể cạnh tranh đợc với các sản phẩm cùng loại của các nớc trong khu vực. Tuy nhiên công đoạn chuẩn bị sản xuất, chủ yếu vẫn dùng phơng pháp thủ công. Công đoạn may thì các máy móc đợc sử dụng hiện nay mang tính hiện đại cao từ 4000 đến 5000 vòng/phút có bơm dầu tự động đảm bảo vệ sinh công nghiệp. 9 Công đoạn hoàn tất sản phẩm hầu hết là dùng hệ thống là hơi và dùng bàn là theo phun nớc để đảm bảo chất lợng sản phẩm không bị nhăn chân chim, hệ thống là hơi vừa cho năng xuất cao vừa cho chất lợng tốt. 3.4. Tiềm lực tài chính của công ty. Khi thành lập công ty vốn điều lệ của công ty là 600.000.000 VNĐ tính đến cuối năm 2002 quy mô vốn của công ty nh sau tổng vốn kinh doanh: 10.349.000 VNĐ. Tuy đợc thành lập cha lâu xong lãnh đạo công ty đã xác định rõ xu hớng phát triển của thị trờng nói chung và thị trờng may mặc nói riêng, công ty HANOTEX đã tích cực tập trung vào việc hiện đại hoá thiết bị máy móc, nâng cấp dần các cơ sở sản xuất tạo ra sản phẩm có chất lợng cao nhằm tăng doanh thu của công ty từ đó công ty có khả năng tăng tiềm lực tài chính của mình. Đấy chính là biểu hiện rõ nét của việc đầu t đúng hớng của công ty HANOTEX. 3.5. Thị trờng sản phẩm tiêu thụ Thị trờng chính mà sản phẩm của công ty có mặt nhiều nhất là thị trờng Mỹ. Là một thị trờng không hạn ngạch, là thị trờng nhập khẩu hàng dệt măy lớn nhất thế giới; chỉ bằng hai phần ba dân số EU (~264 triệu dân) nhng mức tiêu thụ vải (27kg/ngời/năm ) của ngời Mỹ gấp 1,5 lần EU. Công ty đã chuẩn bị tơng đối tốt cho việc thâm nhập vào thị trờng này khi hiệp định thơng mại đợc ký kết giữa hai bên và đợc hởng quy chế thơng mại thông thờng. Bên cạnh đó sản phẩm của công ty còn đợc bán ở thị trờng EU, thị trờng Nhật Bản, thị trờng Hồng Kông nhng với số lợng nhỏ. Còn ở thị trờng trong nớc: dân số nớc ta khoảng 80 triệu ngời năm 2000, dự tính năm 2005 là 88 triệu ngời bà năm 2010 sẽ là 100 triệu ngời mặc dù mức sống của ngời dân cha cao nhng lấy mức tiêu dùng của mỗi ngời là 5m vải các loại mỗi năm thì khả năng tiêu dùng của cả nớc lên tới 400 triệu mét vải. Tuy nhiên do công ty mới thành lập, khả năng cạnh tranh còn cha cao so với các công ty bạn và đặc biệt là sản phẩm tràn ngập của Trung Quốc, do đó trên thị trờng nội địa, sản phẩm của công ty không có nhiều. III. Đánh giá tổng quan. 1. Hiệu quả kinh doanh. Trong cơ chế thị trờng nớc ta hiện nay, mọi doanh nghiệp kinh doanh dều có mục tiêu bao trùm, lâu dài là tối đa lợi nhuận. Có lợi nhuận mới có khả năng đầu t chiều sâu nhằm nâng cao năng suất lao động và chất lợng sản phẩm. Hơn thế nữa, doanh nghiệp phải đặt mục tiêu hiệu quả xã hội lên hàng đầu. Hiệu quả xã hội là phạm trù phản ánh trình độ lợi dụng các nguồn lực sản xuất xã hội nhằm đạt đợc mục tiêu xã hội nhất định. Các mục tiêu xã hội thờng giải quyết công ăn việc làm, xây dựng cơ sở hạ tầng, nâng cao phúc lợi xã hội, nâng cao mức sống và đời sống vă hoá tinh thần cho ngời lao động, cải thiện điều kiện làm, đảm vệ sinh môi trờng Đó cũng chính là mụ c tiêu phấn đấu của công ty HANOTEX. Với số lợng công nhân hiện đang làm việc, công ty đã giải quyết công ăn việc làm cho 1250 ngời, góp phần làm ổn 10 [...]... hình thực hiện sản xuất kinh doanh năm 20012002 tại Hội nghị công nhân viên chức Công ty HANOTEX) IV Thực trạng hoạch định và thực hiện chiến lợc Marketing của Công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng Mỹ A Thực trạng hoạch định chiến lợc Marketing của công ty HANOTEX 1 Nhiệm vụ, mục tiêu của công ty đối với thị trờng Mỹ Trong những năm qua, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam đã tăng... tổng xuất khẩu hàng dệt may của Trung Quốc năm 2000, tăng 0,2% so với năm 1999 và chiếm 14,5% tổng xuất khẩu hàng hoá của Trung Quốc, giảm 0,9% so với 1999 Trung Quốc xuất khẩu hàng dệt may chủ yếu sang Hồng Kông, Nhật Bản, Mỹ và liên minh châu Âu Bốn thị trờng chiếm 65% tổng xuất khẩu hàng dệt may của Trung Quốc trong năm qua Hàng Trung Quốc xuất khẩu ra thị trờng theo hai kênh chính: các công ty bán... thụ đợc hàng dệt may xuất khẩu sang Mỹ, công ty đã phải chấp nhận xuất 35 sang nớc thứ 3 Khách hàng chủ yếu là Hồng Kông, từ đây sản phẩm của công ty mới đến tay ngời tiêu dùng Mỹ Công ty HANOTEX nhận mẫu mã, nguyên liệu của Hồng Kông, ta sản xuất họ đóng gói, nhãn mác và tiêu thụ sản phẩm Do mới thành lập đợc cha lâu nên công ty cha thực sự chú trọng tới công tác nghiên cứu và lập các chiến lợc Marketing. .. là đơn hàng của các nhà nhập khẩu Mỹ thờng rất lớn từ 50.000 sản phẩm trở lên một đơn hàng, điều đó tạo điều kiện thuận lợi cho 32 HANOTEX thâm nhập sâu hơn vào thị trờng Mỹ Tuy nhiên, số lợng hàng dệt may Việt Nam xuất sang Mỹ còn là con số khiêm tốn so với hàng dệt may của các nớc khác Mỹ là một thị trờng nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới, có nhu cầu hàng dệt may với đủ chủng loại, kích cỡ,... ban giám đốc công ty đã xác định rõ nhiệm vụ và mục tiêu cho công ty trong những năm tiết theo khi xuất khẩu hàng dệt may vào thị trờng Mỹ, một thị trờng đầy tiềm năng, hứa hẹn nhiều thành công 1.1 Mục tiêu dài hạn đối với thị trờng Mỹ a Các doanh nghiệp sản xuất, các công ty siêu thị, chuyên doanh, bán lẻ cũng ngời tiêu dùng Mỹ biết đến sản phẩm của công ty HANOTEX thông qua các hoạt động Marketing. .. về hàng dệt may với Mỹ Hàng năm, Mỹ nhập khẩu một lợng rất lớn hàng dệt may Thị trờng Mỹ thực sự là một thị trờng hấp dẫn đối với các nớc có khả năng xuất khẩu hàng dệy may trên thế giới Hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ phải cạnh tranh với rất nhiều sản phẩm dệt may khác đến từ rất nhiều nớc trong đó hầu hết là các nớc đợc u đãi NTR, GSP và các u đãi từ các thoả thuận song phơng với Mỹ Các cờng... nguy cơ từ đó hình thành lên chiến lợc Marketing 3 Phân tích môi trờng bên trong 3.1 ảnh hởng của hoạt động Marketing Nét đặc biệt của ngành dệt may xuất khẩu của Việt Nam là gia công (chiếm 80% kim ngạch xuất khẩu hàng năm) Công ty HANOTEX cũng chỉ nhận gia công cho phía Hồng Kông , vì công ty cha đủ sức thiết kế mẫu mã cha tự chủ cho nguyên liệu phụ cho ngành dệt may xuất khẩu, cha có mạng lới tiêu... nhà đầu t nớc ngoài sản xuất hàng may mặc của nớc này Xuất khẩu dệt may của Philippin sang Mỹ tăng 3,9% trong 4 tháng đầu năm 2002 đạt 749,25 triệu USD Mỹ vẫn là thị trờng tiêu thụ hàng dệt 31 may lớn nhất của Philippin với 76,23% tổng giá trị xuất khẩu, tiếp đến là EU với 10%(101,2 triệu USD) Xuất khẩu sản phẩm dệt may Indonesia năm 2001 giảm 20% so với năm trớc do nhu cầu từ Mỹ và châu Âu đều giảm... 11502 Thị phần( %) 22,3 15,0 14,2 10,0 8,0 5,3 7,3 5,5 6,3 6,0 100 Source: Textile Asia; tháng 4/1999, 2000, 2001, 2002 tháng 1/2003 *Trung Quốc: Trung Quốc là một trong những nớc của Châu á xuất khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới với khối lợng xuất khẩu rất lớn vào thị trờng Mỹ chỉ đứng sau Mehico, thị phần hàng dệt may nhập khẩu vào Mỹ chiếm 11,7% hàng nhập khẩu dệt thoi và 15% hàng nhập khẩu dệt. .. cơ của công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng Mỹ Thông qua việc phân tích môi trờng kinh doanh bên ngoài của công ty, từ đó rút ra đợc những cơ hội, nguy cơ của công ty HANOTEX khi tham gia vào thị trờng Mỹ (đánh giá bằng điểm thông qua ma trận EFE-EX ternal factor Evaluation Matri*) Cơ hội: 1 Nền kinh tế Mỹ phát triển 2 Kinh tế, chính trị, xã hội nớc ta ổn định 3 Chính trị luật pháp Mỹ . cho hàng dệt may Việt Nam thâm nhập sâu hơn vào thị trờng Mỹ, em đã chọn đề tài: Chiến lợc Marketing của công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang thị. hiện chiến lợc Marketing của công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang Mỹ. Chơng III : Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lợc Marketing của công